第21章 這價格你說了算嗎?
我在古代考公，商家子的趕考日常 作者：百柒柒 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“這好啊！能送貨上門，我也不用跑了！”
吳小山一喜，心想這孩子挺有意思，還惦記著幫家裏拉生意。
“小山哥，咱們也是熟人了，這樣，你要是買多點，或者定期買，我迴去就讓我爹給你優惠點！”
“真的？”
“放心，我說話算數的！經常吃豆製品，對身體好，能補充身體所需的營養。你知道和尚吧？他們不能吃肉，平日誦經習武，消耗大，就是常吃豆腐補充身體養分的。”
“真有這迴事？”
見吳小山不信，林向安反問道：“你見過幾個瘦和尚？”
雖說背地裏肯定有吃肉的，但絕大多數肯定吃素，但和尚身板是真的不單薄，練武消耗大，得補充營養。
豆腐就是寺廟常吃的食物之一。
“你的話有些道理。正好我也愁天天吃青菜，適當調換一下口味。”
做銷售，你得給他選擇，而不是等他選。
“小山哥，你看一次十斤豆腐，每個月給你送三次，豆腐3文錢一斤，十斤30文，要是長期合作，就收你27文！”
正好優惠一塊豆腐的錢，不是他小氣，得留有餘地操作。
“哎喲，你這小家夥算的夠溜啊！”
能送貨上門，還優惠一斤的錢，十斤豆腐省著點能吃兩三天呢，吳小山覺得還不錯。
隻是不知道林向安說話是否算數？
“這價格你說了算嗎？”
“你放心，保證沒問題！”
兩人一直站在門口談事，見有學子陸續來了，就約好明天再談。
進到講堂，差不多要上早課時，趙澤才一瘸一拐，慢吞吞地走進來。
昨日迴家不是還好好的嗎？就幾個時辰不見，就這樣了？
林向安納悶地問道。
“你這是咋啦？”
一挨著凳子，趙澤就感覺屁股疼，心情低沉地迴道。
“昨日迴家被我爹揍了！”
“因為那把刀？”
趙澤有氣無力，輕點頭，“嗯。”
昨日趙老爹看到屋裏煩亂的痕跡，又見刀不見了，很生氣，等到趙澤迴來，把這熊孩子教訓了一頓。
怕笑出聲來，傷害趙澤的幼小的心靈，林向安輕輕轉過頭憋笑，稍微緩了一下表情，才又轉迴來。
換作是他，家裏的孩子不打招唿，把貴重物品拿出去玩，高低也得打一頓！
幸好讓他拿迴去了，不然趙澤今天就不是瘸著來私塾了，怕是得躺在床上了！
“是我的不是，別悶悶不樂了！下午散學時，請你吃好吃的！”
小孩子貪吃，沒有什麽事情是吃解決不了的！
一頓不行，大不了就兩頓唄！
趙澤眼睛瞬間亮了，“吃什麽？”
“我倒是想請你吃雙皮奶，但沒材料。我零錢也不多，隻能請你吃冰糖葫蘆了！”
“什麽是雙皮奶呀？”
看樣子這孩子隻聽進去前半句，沒聽進去後麵的話。
“軟軟甜甜的奶製品，夏天冰一下，加點水果或者煮糯的紅豆，味道特別好吃。”
大學時，一室友特愛吃雙皮奶，最開始買的吃，後來自己做，經常分給寢室同學吃。
因為簡單，基本看幾次就會了！隻是其他同學很少有這位同學的興致。
原材料隻要牛奶，雞蛋，少量糖就行了。
正好以後開豆腐店了，就把牛奶換成羊奶試試，也能成為店裏的特色小吃。
“你說的我好想吃，要啥材料，我讓家裏去找，你會做嗎？”
這小子一感興趣就死纏著問到底，讓林向安抓狂，幹嘛給自己找事。
“以後再說雙皮奶，我說的是散學後，請你吃的是冰糖葫蘆，你要不愛吃，那就別吃了！”
“李夫子來了，快坐好！”
見李夫子剛走過窗戶邊，林向安趕緊阻止趙澤的追問，讓他專心學習。
辰時一到，李夫子就走進講堂，身姿挺拔，儒雅風流。
走進來，讓人忍不住多看兩眼。
隻不過眼神冷冷的，破壞了周身的氣度，讓人不敢對視。
林向安嚴重懷疑，李夫子為了學生怕他，顯得成熟穩重，才裝著冷漠的。
“一日之計在於晨，早上讀書的好時間，早來的人，多讀書，不要浪費光陰。今天繼續講《千子文》，將書打開……”
大概來樹人私塾的學子，基礎都不太好，所以李夫子講的很詳細。
下午主要認字和寫字，不過會留作業。
比如：寫字，一天十個字，一個字寫20遍。如果抄寫有錯了，一個字罰寫100遍。
沒完成作業的得挨手板，別看李夫子儒雅倜儻，但打起人來絲毫不含糊。
還會抽查背誦，他會規定背誦多少，然後抽查時，他打亂順序，讓你背上一句，或者背下一句。
總之每次都不一樣，會難為你，但又不會太難，隻要你稍微用心都能做到。
*
和吳小山的生意，林向安和王四順說了，最後成交的價格是25文十斤。
王四順還給了他五文當提成，給他當零花錢。
當他告訴吳小山時，說特意纏著家裏人，磨了很久才答應的，而且又給他砍了2文，能少5文錢。
其實一開始25文就是林向安的心理價格。
告訴別人價格，不要太輕易，得說的辛苦點，才弄到這個價格。
別人聽了會舒服，然後覺得占了大便宜，也會感激你的付出。
這件事之後，吳小山還特別照顧他，時不時告訴他一些李夫子的趣事。
比如，李夫子其實愛吃辣，但在外麵吃辣影響形象，他從來不吃。
亦或是李夫子很愛喝酒，但喝三杯就醉倒。
都是一些無關大雅的小趣事。
剩下的竹筆，林向安去找了小姨父劉榮。
小姨父家是屠夫，工具多，而且刀鋒利，家裏即便沒小刀，也能找到鐵匠去弄一把。
知道他要削竹子，劉榮特意給他弄了一把小刀，有點類似暗器飛刀。
雖然沒有趙澤那把好用，但比菜刀要趁手多了。
竹筆，他也試著弄不同的造型，比如筆尖長一點，或者短一點，稍粗點，或者細一點，寫出來的效果各不一樣。
弄了十隻，怕林秋蘭悶，他就用竹筆，教她寫自己的名字。
王四順看到了，也加入了其中。
不認識字，以後開店了，怎麽記賬？他爹有這心，林向安肯定教他認字。
“爹，你得多認點字，以後開鋪子就當掌櫃了，每天都要記賬的，你要不認字，到時候可怎麽辦呀？”
吳小山一喜，心想這孩子挺有意思，還惦記著幫家裏拉生意。
“小山哥，咱們也是熟人了，這樣，你要是買多點，或者定期買，我迴去就讓我爹給你優惠點！”
“真的？”
“放心，我說話算數的！經常吃豆製品，對身體好，能補充身體所需的營養。你知道和尚吧？他們不能吃肉，平日誦經習武，消耗大，就是常吃豆腐補充身體養分的。”
“真有這迴事？”
見吳小山不信，林向安反問道：“你見過幾個瘦和尚？”
雖說背地裏肯定有吃肉的，但絕大多數肯定吃素，但和尚身板是真的不單薄，練武消耗大，得補充營養。
豆腐就是寺廟常吃的食物之一。
“你的話有些道理。正好我也愁天天吃青菜，適當調換一下口味。”
做銷售，你得給他選擇，而不是等他選。
“小山哥，你看一次十斤豆腐，每個月給你送三次，豆腐3文錢一斤，十斤30文，要是長期合作，就收你27文！”
正好優惠一塊豆腐的錢，不是他小氣，得留有餘地操作。
“哎喲，你這小家夥算的夠溜啊！”
能送貨上門，還優惠一斤的錢，十斤豆腐省著點能吃兩三天呢，吳小山覺得還不錯。
隻是不知道林向安說話是否算數？
“這價格你說了算嗎？”
“你放心，保證沒問題！”
兩人一直站在門口談事，見有學子陸續來了，就約好明天再談。
進到講堂，差不多要上早課時，趙澤才一瘸一拐，慢吞吞地走進來。
昨日迴家不是還好好的嗎？就幾個時辰不見，就這樣了？
林向安納悶地問道。
“你這是咋啦？”
一挨著凳子，趙澤就感覺屁股疼，心情低沉地迴道。
“昨日迴家被我爹揍了！”
“因為那把刀？”
趙澤有氣無力，輕點頭，“嗯。”
昨日趙老爹看到屋裏煩亂的痕跡，又見刀不見了，很生氣，等到趙澤迴來，把這熊孩子教訓了一頓。
怕笑出聲來，傷害趙澤的幼小的心靈，林向安輕輕轉過頭憋笑，稍微緩了一下表情，才又轉迴來。
換作是他，家裏的孩子不打招唿，把貴重物品拿出去玩，高低也得打一頓！
幸好讓他拿迴去了，不然趙澤今天就不是瘸著來私塾了，怕是得躺在床上了！
“是我的不是，別悶悶不樂了！下午散學時，請你吃好吃的！”
小孩子貪吃，沒有什麽事情是吃解決不了的！
一頓不行，大不了就兩頓唄！
趙澤眼睛瞬間亮了，“吃什麽？”
“我倒是想請你吃雙皮奶，但沒材料。我零錢也不多，隻能請你吃冰糖葫蘆了！”
“什麽是雙皮奶呀？”
看樣子這孩子隻聽進去前半句，沒聽進去後麵的話。
“軟軟甜甜的奶製品，夏天冰一下，加點水果或者煮糯的紅豆，味道特別好吃。”
大學時，一室友特愛吃雙皮奶，最開始買的吃，後來自己做，經常分給寢室同學吃。
因為簡單，基本看幾次就會了！隻是其他同學很少有這位同學的興致。
原材料隻要牛奶，雞蛋，少量糖就行了。
正好以後開豆腐店了，就把牛奶換成羊奶試試，也能成為店裏的特色小吃。
“你說的我好想吃，要啥材料，我讓家裏去找，你會做嗎？”
這小子一感興趣就死纏著問到底，讓林向安抓狂，幹嘛給自己找事。
“以後再說雙皮奶，我說的是散學後，請你吃的是冰糖葫蘆，你要不愛吃，那就別吃了！”
“李夫子來了，快坐好！”
見李夫子剛走過窗戶邊，林向安趕緊阻止趙澤的追問，讓他專心學習。
辰時一到，李夫子就走進講堂，身姿挺拔，儒雅風流。
走進來，讓人忍不住多看兩眼。
隻不過眼神冷冷的，破壞了周身的氣度，讓人不敢對視。
林向安嚴重懷疑，李夫子為了學生怕他，顯得成熟穩重，才裝著冷漠的。
“一日之計在於晨，早上讀書的好時間，早來的人，多讀書，不要浪費光陰。今天繼續講《千子文》，將書打開……”
大概來樹人私塾的學子，基礎都不太好，所以李夫子講的很詳細。
下午主要認字和寫字，不過會留作業。
比如：寫字，一天十個字，一個字寫20遍。如果抄寫有錯了，一個字罰寫100遍。
沒完成作業的得挨手板，別看李夫子儒雅倜儻，但打起人來絲毫不含糊。
還會抽查背誦，他會規定背誦多少，然後抽查時，他打亂順序，讓你背上一句，或者背下一句。
總之每次都不一樣，會難為你，但又不會太難，隻要你稍微用心都能做到。
*
和吳小山的生意，林向安和王四順說了，最後成交的價格是25文十斤。
王四順還給了他五文當提成，給他當零花錢。
當他告訴吳小山時，說特意纏著家裏人，磨了很久才答應的，而且又給他砍了2文，能少5文錢。
其實一開始25文就是林向安的心理價格。
告訴別人價格，不要太輕易，得說的辛苦點，才弄到這個價格。
別人聽了會舒服，然後覺得占了大便宜，也會感激你的付出。
這件事之後，吳小山還特別照顧他，時不時告訴他一些李夫子的趣事。
比如，李夫子其實愛吃辣，但在外麵吃辣影響形象，他從來不吃。
亦或是李夫子很愛喝酒，但喝三杯就醉倒。
都是一些無關大雅的小趣事。
剩下的竹筆，林向安去找了小姨父劉榮。
小姨父家是屠夫，工具多，而且刀鋒利，家裏即便沒小刀，也能找到鐵匠去弄一把。
知道他要削竹子，劉榮特意給他弄了一把小刀，有點類似暗器飛刀。
雖然沒有趙澤那把好用，但比菜刀要趁手多了。
竹筆，他也試著弄不同的造型，比如筆尖長一點，或者短一點，稍粗點，或者細一點，寫出來的效果各不一樣。
弄了十隻，怕林秋蘭悶，他就用竹筆，教她寫自己的名字。
王四順看到了，也加入了其中。
不認識字，以後開店了，怎麽記賬？他爹有這心，林向安肯定教他認字。
“爹，你得多認點字，以後開鋪子就當掌櫃了，每天都要記賬的，你要不認字，到時候可怎麽辦呀？”