一
吳鎮迴家後跟黃靜說了承包北方市場的事。黃靜不了解櫥櫃，聽到吳鎮說需要五萬塊錢啟動資金時，她就想是不是被騙了？看到吳鎮笑著搖搖頭，說你整天在家帶孩子，差不多廢掉了。
“資金的事你不用操心，我先想辦法把按揭的尾款還清，然後再抵押貸。”黃靜聽到吳鎮執著而堅定的話語，仿佛是巢湖裏的一個大浪打過來，她連忙躲開。
事實上吳鎮也沒主意，2萬塊錢的尾款，他除了工資和留給兒子的奶粉錢全部墊上，還缺5000多塊錢呢。
他早已在心裏盤算過能借到的親戚，隻有鍾華大表哥，可為這一點錢開口求大表哥實在不值得。
不知亞飛能不能借他轉個手，反正等抵押貸款下來，還給他就是了，最多也就十天半個月吧？再不行讓黃靜去問問她爸媽，唉，真是做大事的人為這麽點小錢困住了。
可他的夢想，除了他自己當真，誰又當真呢？
那天吳鎮電話約亞飛出來聚一下，亞飛說店裏做活動呢，不知什麽時候能到家，晚點再聯係。等到了晚上的時候，吳鎮電話打過去，那時亞飛正跟馬海波吵得不可開交，哪有心思吃晚飯？隻是亞飛接到電話，躲在衛生間說晚上陪大區經理，又沒時間了。
吳鎮便想著亞飛店生意這麽忙啊？雖然有借錢的想法，卻苦於沒法見麵。他聽到亞飛語氣又很沮喪，不像是陪大區經理的那種興奮熱情，說不定是在談判什麽棘手的業務吧？
晚上吳鎮想，這5000塊錢唯有明天讓黃靜一趟問她爸媽了。
次日下午黃靜迴來後，說她媽一聽小吳要借錢，立馬說小吳還欠他們一萬塊呢。
吳鎮變生氣的不想說話，想想這真是個鑽到錢眼裏的老婦人啊，禁不住又笑了起來，看來自己還真的欠她娘家一萬塊錢呢。
吳鎮想到無論如何，不能再找母親借了，上次結婚借錢的還沒還呢，結了婚就生了兒子，處處用錢，真是步步緊逼啊！
他時時覺得自己欠母親的錢，又沒錢還，隻有偶爾想起發一迴呆而已，那父親呢？他不知道這兩年父親在大隊裏怎麽樣了？又忍不住給父親打電話。
沒想到父親一接電話，聽到兒子要借5000塊錢，他立馬說：“那你迴來，我給你想個辦法，你要把孫子帶迴來啊！”
真是意想不到的驚喜。吳鎮次日一大早就帶著老婆孩子，一家人包了個麵包車迴山窪窪裏的上吳村了。
兩個小時後，吳鎮到家，父親歡天喜地地迎出院門，那小傑除了黃靜，誰也不要，鄰居們隻是看看，這個虎頭虎腦的小孩都說跟二鎮小時候一模一樣。
父親給兒子泡了杯茶，然後坐在屋簷下的小塑料凳上，慢條斯理地告訴兒子建高速公路占地補償的事。
“今年國家修建高速公路，占了生產隊的良田，國家有補償，按戶口5000塊錢一戶。本來你們兄弟倆戶口本上都遷出去了，但後來你又迴來補辦了一個，所以按說還有一份的，現在就要查你補辦戶口的資料。”父親說完，又既激動又期待的說：“國家的錢，搞來就是本事。”
“那現在能拿到錢嗎？”
“現在拿不到，但你隻要辦下了手續，過年肯定能拿到。不過你著急用錢，你把手續辦下來，我跟會計說一下，先支我的工資給你拿去用。
“二鎮，首先這個錢是意外之財，既不是你買賣利潤，又不是你種田所得，所以心態要好。”
吳正聽父親說的話上路，便放下茶杯，聽父親繼續說：“等會你去會計家，我就不陪你了，你一個人去，就按我說的辦。首先你提出需要這份補貼，戶口隻要在家裏的都有，那你也有。會計肯定說有難度，他們對任何事情都是有難度的，這一點不奇怪，你不用著急，他說有難度，你配合他裝作非常理解的，過一會你再說你哥今年轉業，戶口也可以轉迴來的，這樣的話就有兩份占地補貼。但你隻能拿一份，留一份給他們，他們就會想盡一切辦法來幫你辦了。你不曉得平時他們這個事情困難，那個事情困難，一旦搞錢搞到自己口袋裏的話，就把頭削尖了也要往裏麵鑽。隻要你把話說到了，剩下的事情他們肯定能辦好。”
吳鎮不禁笑起來，他忽然覺得他們父子倆在很多觀念上還是與生俱來的一致啊。
吳鎮下午估摸著會計在家的時候，便騎著那輛叮叮當當的自行車，往吳會計家去了。
父親也起身往屋裏煮晚飯，他看到孫子，忍不住又上去逗他。那個胖乎乎的模樣，一笑起來眼睛眯成一條縫，隻一眼就能看出是他吳家的種呢。
父親心情大好的哼著小調去廚房做晚飯去了。天還沒黑的時候，老吳聽到熟悉的叮叮咣咣的自行車聲，伸頭一看，果然是二鎮迴來了。
吳鎮笑眯眯的翻身下車，看到黃靜和兒子坐在燈下，便激動地說“辦好了。”
第二天，吳木生去會計處領了5000塊錢給交給兒子。吳鎮吃完飯就心滿意足地迴市裏去了，他要立馬去還款，然後就是抵押貸了。
夫妻倆早早地把孩子送到靠山黃村，便帶著所有證件資料往建行大廳而來。
業務經理很年輕，但也沉穩，吳鎮和黃靜是今天第一個客戶。他客氣的跟兩位打了招唿，便讓他們填表格，確認業主身份信息，核對剩餘貸款和提前還款的原因，表格都要簽下雙方的名字。這是吳鎮第一次來辦理如此嚴謹的業務，想到上次買房還是中介全程辦理的，他坐在大廳裏等，需要他的時候中介叫他過來簽字就好了。
但今天是他從頭到尾自己去辦。
簽好字，業務經理還要一一核對過，讓兩人在簽名處再按下紅手印，從頭到尾把剛才簽字的文件再看一遍，確實沒問題了，他才把房產證和一張結清表交給吳鎮。吳鎮拿著紅本子的房產證問業務經理：“就沒了？”
“沒了。”
吳覺得這麽重要的事情結束的這麽快，都有點不放心呢。
“我要辦理的抵押貸款呢？”
“五號窗口已經幫你約好了。”
吳鎮連忙走到五號窗口那邊，是一位高個子姑娘，她一口一個吳總的叫著，吳鎮心裏像喝了蜜。
填寫完表格後，經理又仔細的檢查了一遍身份證，戶口本，結婚證，房產證都對得上了，便在電腦上一陣劈裏啪啦的操作，吳鎮想人都還沒離開銀行呢，又要再檢查一遍，真是浪費。
但這裏辦事的速度要快的多，先評估再抵押，都是銀行內部完成的。吳鎮早已預算過，有五萬就能打開北方市場了。等他看到房子的評估價是18萬時，他很驚訝，這才三年不到的時間，房子就漲了兩倍多，又對自己選擇的櫥櫃行業更加有信心了。
最後，兩人在貸款書上簽字，收迴房產證時，吳鎮想到自己僅僅是一個從山溝溝裏走出來的窮孩子，正要辦一件大事呢。
吳鎮雖然心裏想過無數遍抵押房子的事，但把房產證遞過去簽字時手還是有點抖，仿佛所有的路都是一步一步推著往前走，不容自己停下來再思考了。
辦完這些就等著銀行卡裏的餘額會增加到十萬了。吳鎮從高高的銀行門口台階上昂首闊步走去，眼前是人民路上行色匆匆的男人和女人，那時吳鎮就有種王者風範，他覺得自己現在要什麽，便有什麽。
吳鎮看向遠處的護城河，碧水藍天，纖塵不染的明麗清朗，他看到城河樓下那條小石子路，不禁感慨萬千。小時候，他和哥哥跟著奶奶從姨奶家迴來，為了省下兩塊錢的公交費，正是從那條小石子路上走過長長的一段路。雖然他們又累又渴，看到沿街有賣水的攤販，但他們從來從沒停下來問過。即使那樣，兒時的吳鎮心裏還是覺得車水馬龍的城市要比黑燈瞎火的山城好太多了。
二
一個星期後，吳鎮的銀行卡上到賬十萬元，吳鎮在atm機上看了兩遍賬戶餘額，心裏就默念著個十百千萬十萬，然後拔出卡片一分沒取。
這讓後麵排隊的人不滿的咕嚕一句：“又不取錢，有病哦！”
吳鎮聽得清楚，但頭也不迴的走了。他要信心滿滿的迴到天長，再出征北方。
皖北的蚌埠兩淮和蘇北徐州鹽城連雲港，是北方市場的重鎮，不論是gdp還是人口，都要遠遠高於其他城市。
如今，吳鎮把它們作為種子城市，重點打造，期待盛開一片花海。
資金有了，市場也有了，剩下來就是招人。吳鎮在同城中介，政府招聘會場和大學生就業指南上發布信息。然而招到合適的人才，實在不容易。
他總要騰出大量時間來跟應聘者溝通，這讓他感覺到時間不夠。有時他剛躺下看來，想到一個應聘者的信息還沒迴，又想到一個客戶已經兩次問售後，自己也沒迴。他無奈地想：現在連售前都忙不過來，哪裏還顧及到售後？
他有時在宣傳冊頁上留個售後電話，那也是讓客戶覺得“希雅娜”正規。那個號碼隻不過是他另一張卡而已，而且那個號碼大多都是占線繁忙。他想：繁忙就是他需要給客戶的印象哦。
不管他每天睡幾個小時，總有忙不完的事。王明天偶爾也會過來給他培訓上崗的新人。他也迴問一下南方市場怎麽樣了？
“嘿，吳哥，這跑業務啊，一定要有團隊意識，我現在很難找到像你一樣又能吃苦，又有能力的合夥人。”
“你慢慢等唄，等我這邊穩定後事情都有人接手了，我也會過去一起開拓市場呢。”
“我覺得還是我爸的思維太保守，反正要花錢的事他都不情願，同樣談業務也是很謹慎，小腳女人一樣，不敢邁步。”
吳鎮忍不住笑了，他覺得王明天跑了半年市場，明顯感到他的談吐自如，說話也生動有趣了。吳鎮想到老王謹慎，確實影響業務的開展。他對王明天說：“我有個客戶一直想去南京公司看看，都被我找理由推了。你還得考慮租一個寫字樓，哪怕小一點或者位置偏一點，但必須要有。因為宣傳冊上都說是南京的品牌，南京沒有公司也說不通啊。”
王明天沉默了一會，他也覺得隨著業務的展開，南京沒有公司，真的很棘手呢！
可惜老頭子油鹽不進，甚至認為吳鎮遲早要栽跟頭。這就讓王明天很詫異了，原來他爸以前總是讚歎吳鎮是個人才，都是假話嘛。再有他跟吳鎮簽的合同，分包方案又有幾分真誠，還不就是找一個穩定的代加工客戶？
王明天到這裏倒有些同情起吳鎮來？他覺得老頭子總是在不斷地打敗一個個合夥人，他希望吳鎮強大起來，能穩穩地站在那裏，做好北方市場，以後他就能和吳總一起為“希雅娜”開拓市場了。
老頭子在聽到“希雅娜”幾個字時，一臉的不屑說：“怎麽弄了這麽個洋不洋，中不中的名稱。”王明天說現在希雅娜像是個失戀的女孩，很難有光彩照人的一麵了。
這是王明天每次來都不願意提起的話題。而吳鎮在北方市場，每天都在奔波的路上，聽王明天這樣說的，他心裏還是很難過。
下午王明天要迴廠裏了，他跟吳政說了自己關於南京辦公室的想法。說先是爭取他爸同意租一個小房間，然後把外麵燈箱廣告做的大氣漂亮，給客戶一種豪華的感覺。吳鎮想了想笑笑，說：“實在不行就不租，找到小區物業公司打戶外廣告或者燈箱廣告，一單付多少錢就可以了，隻要有廣告位置就好。如果租房間顯得太小，反而寒磣，不如把燈箱廣告做得闊氣一點，客戶也不一定非要來公司看看，去了廠裏不就行了。”
王明天在吳鎮麵前直豎大拇指，他實在佩服吳鎮的頭腦風暴，那些一直困擾他的難題，像是滿天的烏雲，隻需一陣風就吹散了。
王明天迴去後，吳鎮投入眼前的工作中，選中的不是工業城市，就是能源城市。內中的gdp都靠前。而阜陽就差了，僅僅是人口大市，但這兩年因為合福鐵路的開通，勞務人員人口的外遷，也讓當地人都了解整體櫥櫃的優勢，所以看似經濟落後，但在接受新產品上反而領先一步。這也是他下一步準備開發價格更加實惠的產品，在阜陽做起來，這個產品定價機製完全不用顧及老王的廚櫃了，他要用南京品牌“希雅娜”和一代，二代的更新迭代產品，說起完全可以滿足不同的人群需求。
當然資金還是不夠的，但也在於市場的投入，跑不過來，就收縮一點，老王也算給力，每次都能盡快發貨安裝，而他一直在客戶麵前強調公司大業務忙，特殊照顧才能及時發貨，這樣也便於貨款迴收。他現在自己做老板才明白，出門行頭一定這重要，他再忙也會把那套考究的衣服熨燙整潔。
吳鎮選的衣服也盡量靠近南方人的那種休閑風格。經濟欠發達地區人永遠是眼光盯著發達地區的，一直在模仿，從未想超越，這就是他們的思路，模仿也包括衣食住行，家居日常。
吳鎮早年的時候認為勤勞踏實是打開市場的唯一品質，現在才覺得心理影響才是業務成敗的關鍵。因為大多數人是不願獨立思考的，從眾隨大流而已。
他現在總給人一種很忙的感覺，衣著考究，是個有品位的職業經紀人，而這又會讓他影響很多客戶。
少年的困境給了吳鎮追逐財富的欲望，現在的動力來自於自信。他要影響別人，所以他總是花很多精力去包裝自己，不能讓自己有絲毫從山溝溝上吳村出來的糟糕模樣。
業務員目前能勝任的是小孟和小張，都是大學畢業生，一個踏實一個靈活，各有所長吧？他隻要把握好業績就可以了，其他的讓他們自由發揮。
吳鎮想如果有自己一手帶出來的貼心人就更好了。
吳鎮迴家後跟黃靜說了承包北方市場的事。黃靜不了解櫥櫃，聽到吳鎮說需要五萬塊錢啟動資金時，她就想是不是被騙了？看到吳鎮笑著搖搖頭，說你整天在家帶孩子，差不多廢掉了。
“資金的事你不用操心，我先想辦法把按揭的尾款還清，然後再抵押貸。”黃靜聽到吳鎮執著而堅定的話語，仿佛是巢湖裏的一個大浪打過來，她連忙躲開。
事實上吳鎮也沒主意，2萬塊錢的尾款，他除了工資和留給兒子的奶粉錢全部墊上，還缺5000多塊錢呢。
他早已在心裏盤算過能借到的親戚，隻有鍾華大表哥，可為這一點錢開口求大表哥實在不值得。
不知亞飛能不能借他轉個手，反正等抵押貸款下來，還給他就是了，最多也就十天半個月吧？再不行讓黃靜去問問她爸媽，唉，真是做大事的人為這麽點小錢困住了。
可他的夢想，除了他自己當真，誰又當真呢？
那天吳鎮電話約亞飛出來聚一下，亞飛說店裏做活動呢，不知什麽時候能到家，晚點再聯係。等到了晚上的時候，吳鎮電話打過去，那時亞飛正跟馬海波吵得不可開交，哪有心思吃晚飯？隻是亞飛接到電話，躲在衛生間說晚上陪大區經理，又沒時間了。
吳鎮便想著亞飛店生意這麽忙啊？雖然有借錢的想法，卻苦於沒法見麵。他聽到亞飛語氣又很沮喪，不像是陪大區經理的那種興奮熱情，說不定是在談判什麽棘手的業務吧？
晚上吳鎮想，這5000塊錢唯有明天讓黃靜一趟問她爸媽了。
次日下午黃靜迴來後，說她媽一聽小吳要借錢，立馬說小吳還欠他們一萬塊呢。
吳鎮變生氣的不想說話，想想這真是個鑽到錢眼裏的老婦人啊，禁不住又笑了起來，看來自己還真的欠她娘家一萬塊錢呢。
吳鎮想到無論如何，不能再找母親借了，上次結婚借錢的還沒還呢，結了婚就生了兒子，處處用錢，真是步步緊逼啊！
他時時覺得自己欠母親的錢，又沒錢還，隻有偶爾想起發一迴呆而已，那父親呢？他不知道這兩年父親在大隊裏怎麽樣了？又忍不住給父親打電話。
沒想到父親一接電話，聽到兒子要借5000塊錢，他立馬說：“那你迴來，我給你想個辦法，你要把孫子帶迴來啊！”
真是意想不到的驚喜。吳鎮次日一大早就帶著老婆孩子，一家人包了個麵包車迴山窪窪裏的上吳村了。
兩個小時後，吳鎮到家，父親歡天喜地地迎出院門，那小傑除了黃靜，誰也不要，鄰居們隻是看看，這個虎頭虎腦的小孩都說跟二鎮小時候一模一樣。
父親給兒子泡了杯茶，然後坐在屋簷下的小塑料凳上，慢條斯理地告訴兒子建高速公路占地補償的事。
“今年國家修建高速公路，占了生產隊的良田，國家有補償，按戶口5000塊錢一戶。本來你們兄弟倆戶口本上都遷出去了，但後來你又迴來補辦了一個，所以按說還有一份的，現在就要查你補辦戶口的資料。”父親說完，又既激動又期待的說：“國家的錢，搞來就是本事。”
“那現在能拿到錢嗎？”
“現在拿不到，但你隻要辦下了手續，過年肯定能拿到。不過你著急用錢，你把手續辦下來，我跟會計說一下，先支我的工資給你拿去用。
“二鎮，首先這個錢是意外之財，既不是你買賣利潤，又不是你種田所得，所以心態要好。”
吳正聽父親說的話上路，便放下茶杯，聽父親繼續說：“等會你去會計家，我就不陪你了，你一個人去，就按我說的辦。首先你提出需要這份補貼，戶口隻要在家裏的都有，那你也有。會計肯定說有難度，他們對任何事情都是有難度的，這一點不奇怪，你不用著急，他說有難度，你配合他裝作非常理解的，過一會你再說你哥今年轉業，戶口也可以轉迴來的，這樣的話就有兩份占地補貼。但你隻能拿一份，留一份給他們，他們就會想盡一切辦法來幫你辦了。你不曉得平時他們這個事情困難，那個事情困難，一旦搞錢搞到自己口袋裏的話，就把頭削尖了也要往裏麵鑽。隻要你把話說到了，剩下的事情他們肯定能辦好。”
吳鎮不禁笑起來，他忽然覺得他們父子倆在很多觀念上還是與生俱來的一致啊。
吳鎮下午估摸著會計在家的時候，便騎著那輛叮叮當當的自行車，往吳會計家去了。
父親也起身往屋裏煮晚飯，他看到孫子，忍不住又上去逗他。那個胖乎乎的模樣，一笑起來眼睛眯成一條縫，隻一眼就能看出是他吳家的種呢。
父親心情大好的哼著小調去廚房做晚飯去了。天還沒黑的時候，老吳聽到熟悉的叮叮咣咣的自行車聲，伸頭一看，果然是二鎮迴來了。
吳鎮笑眯眯的翻身下車，看到黃靜和兒子坐在燈下，便激動地說“辦好了。”
第二天，吳木生去會計處領了5000塊錢給交給兒子。吳鎮吃完飯就心滿意足地迴市裏去了，他要立馬去還款，然後就是抵押貸了。
夫妻倆早早地把孩子送到靠山黃村，便帶著所有證件資料往建行大廳而來。
業務經理很年輕，但也沉穩，吳鎮和黃靜是今天第一個客戶。他客氣的跟兩位打了招唿，便讓他們填表格，確認業主身份信息，核對剩餘貸款和提前還款的原因，表格都要簽下雙方的名字。這是吳鎮第一次來辦理如此嚴謹的業務，想到上次買房還是中介全程辦理的，他坐在大廳裏等，需要他的時候中介叫他過來簽字就好了。
但今天是他從頭到尾自己去辦。
簽好字，業務經理還要一一核對過，讓兩人在簽名處再按下紅手印，從頭到尾把剛才簽字的文件再看一遍，確實沒問題了，他才把房產證和一張結清表交給吳鎮。吳鎮拿著紅本子的房產證問業務經理：“就沒了？”
“沒了。”
吳覺得這麽重要的事情結束的這麽快，都有點不放心呢。
“我要辦理的抵押貸款呢？”
“五號窗口已經幫你約好了。”
吳鎮連忙走到五號窗口那邊，是一位高個子姑娘，她一口一個吳總的叫著，吳鎮心裏像喝了蜜。
填寫完表格後，經理又仔細的檢查了一遍身份證，戶口本，結婚證，房產證都對得上了，便在電腦上一陣劈裏啪啦的操作，吳鎮想人都還沒離開銀行呢，又要再檢查一遍，真是浪費。
但這裏辦事的速度要快的多，先評估再抵押，都是銀行內部完成的。吳鎮早已預算過，有五萬就能打開北方市場了。等他看到房子的評估價是18萬時，他很驚訝，這才三年不到的時間，房子就漲了兩倍多，又對自己選擇的櫥櫃行業更加有信心了。
最後，兩人在貸款書上簽字，收迴房產證時，吳鎮想到自己僅僅是一個從山溝溝裏走出來的窮孩子，正要辦一件大事呢。
吳鎮雖然心裏想過無數遍抵押房子的事，但把房產證遞過去簽字時手還是有點抖，仿佛所有的路都是一步一步推著往前走，不容自己停下來再思考了。
辦完這些就等著銀行卡裏的餘額會增加到十萬了。吳鎮從高高的銀行門口台階上昂首闊步走去，眼前是人民路上行色匆匆的男人和女人，那時吳鎮就有種王者風範，他覺得自己現在要什麽，便有什麽。
吳鎮看向遠處的護城河，碧水藍天，纖塵不染的明麗清朗，他看到城河樓下那條小石子路，不禁感慨萬千。小時候，他和哥哥跟著奶奶從姨奶家迴來，為了省下兩塊錢的公交費，正是從那條小石子路上走過長長的一段路。雖然他們又累又渴，看到沿街有賣水的攤販，但他們從來從沒停下來問過。即使那樣，兒時的吳鎮心裏還是覺得車水馬龍的城市要比黑燈瞎火的山城好太多了。
二
一個星期後，吳鎮的銀行卡上到賬十萬元，吳鎮在atm機上看了兩遍賬戶餘額，心裏就默念著個十百千萬十萬，然後拔出卡片一分沒取。
這讓後麵排隊的人不滿的咕嚕一句：“又不取錢，有病哦！”
吳鎮聽得清楚，但頭也不迴的走了。他要信心滿滿的迴到天長，再出征北方。
皖北的蚌埠兩淮和蘇北徐州鹽城連雲港，是北方市場的重鎮，不論是gdp還是人口，都要遠遠高於其他城市。
如今，吳鎮把它們作為種子城市，重點打造，期待盛開一片花海。
資金有了，市場也有了，剩下來就是招人。吳鎮在同城中介，政府招聘會場和大學生就業指南上發布信息。然而招到合適的人才，實在不容易。
他總要騰出大量時間來跟應聘者溝通，這讓他感覺到時間不夠。有時他剛躺下看來，想到一個應聘者的信息還沒迴，又想到一個客戶已經兩次問售後，自己也沒迴。他無奈地想：現在連售前都忙不過來，哪裏還顧及到售後？
他有時在宣傳冊頁上留個售後電話，那也是讓客戶覺得“希雅娜”正規。那個號碼隻不過是他另一張卡而已，而且那個號碼大多都是占線繁忙。他想：繁忙就是他需要給客戶的印象哦。
不管他每天睡幾個小時，總有忙不完的事。王明天偶爾也會過來給他培訓上崗的新人。他也迴問一下南方市場怎麽樣了？
“嘿，吳哥，這跑業務啊，一定要有團隊意識，我現在很難找到像你一樣又能吃苦，又有能力的合夥人。”
“你慢慢等唄，等我這邊穩定後事情都有人接手了，我也會過去一起開拓市場呢。”
“我覺得還是我爸的思維太保守，反正要花錢的事他都不情願，同樣談業務也是很謹慎，小腳女人一樣，不敢邁步。”
吳鎮忍不住笑了，他覺得王明天跑了半年市場，明顯感到他的談吐自如，說話也生動有趣了。吳鎮想到老王謹慎，確實影響業務的開展。他對王明天說：“我有個客戶一直想去南京公司看看，都被我找理由推了。你還得考慮租一個寫字樓，哪怕小一點或者位置偏一點，但必須要有。因為宣傳冊上都說是南京的品牌，南京沒有公司也說不通啊。”
王明天沉默了一會，他也覺得隨著業務的展開，南京沒有公司，真的很棘手呢！
可惜老頭子油鹽不進，甚至認為吳鎮遲早要栽跟頭。這就讓王明天很詫異了，原來他爸以前總是讚歎吳鎮是個人才，都是假話嘛。再有他跟吳鎮簽的合同，分包方案又有幾分真誠，還不就是找一個穩定的代加工客戶？
王明天到這裏倒有些同情起吳鎮來？他覺得老頭子總是在不斷地打敗一個個合夥人，他希望吳鎮強大起來，能穩穩地站在那裏，做好北方市場，以後他就能和吳總一起為“希雅娜”開拓市場了。
老頭子在聽到“希雅娜”幾個字時，一臉的不屑說：“怎麽弄了這麽個洋不洋，中不中的名稱。”王明天說現在希雅娜像是個失戀的女孩，很難有光彩照人的一麵了。
這是王明天每次來都不願意提起的話題。而吳鎮在北方市場，每天都在奔波的路上，聽王明天這樣說的，他心裏還是很難過。
下午王明天要迴廠裏了，他跟吳政說了自己關於南京辦公室的想法。說先是爭取他爸同意租一個小房間，然後把外麵燈箱廣告做的大氣漂亮，給客戶一種豪華的感覺。吳鎮想了想笑笑，說：“實在不行就不租，找到小區物業公司打戶外廣告或者燈箱廣告，一單付多少錢就可以了，隻要有廣告位置就好。如果租房間顯得太小，反而寒磣，不如把燈箱廣告做得闊氣一點，客戶也不一定非要來公司看看，去了廠裏不就行了。”
王明天在吳鎮麵前直豎大拇指，他實在佩服吳鎮的頭腦風暴，那些一直困擾他的難題，像是滿天的烏雲，隻需一陣風就吹散了。
王明天迴去後，吳鎮投入眼前的工作中，選中的不是工業城市，就是能源城市。內中的gdp都靠前。而阜陽就差了，僅僅是人口大市，但這兩年因為合福鐵路的開通，勞務人員人口的外遷，也讓當地人都了解整體櫥櫃的優勢，所以看似經濟落後，但在接受新產品上反而領先一步。這也是他下一步準備開發價格更加實惠的產品，在阜陽做起來，這個產品定價機製完全不用顧及老王的廚櫃了，他要用南京品牌“希雅娜”和一代，二代的更新迭代產品，說起完全可以滿足不同的人群需求。
當然資金還是不夠的，但也在於市場的投入，跑不過來，就收縮一點，老王也算給力，每次都能盡快發貨安裝，而他一直在客戶麵前強調公司大業務忙，特殊照顧才能及時發貨，這樣也便於貨款迴收。他現在自己做老板才明白，出門行頭一定這重要，他再忙也會把那套考究的衣服熨燙整潔。
吳鎮選的衣服也盡量靠近南方人的那種休閑風格。經濟欠發達地區人永遠是眼光盯著發達地區的，一直在模仿，從未想超越，這就是他們的思路，模仿也包括衣食住行，家居日常。
吳鎮早年的時候認為勤勞踏實是打開市場的唯一品質，現在才覺得心理影響才是業務成敗的關鍵。因為大多數人是不願獨立思考的，從眾隨大流而已。
他現在總給人一種很忙的感覺，衣著考究，是個有品位的職業經紀人，而這又會讓他影響很多客戶。
少年的困境給了吳鎮追逐財富的欲望，現在的動力來自於自信。他要影響別人，所以他總是花很多精力去包裝自己，不能讓自己有絲毫從山溝溝上吳村出來的糟糕模樣。
業務員目前能勝任的是小孟和小張，都是大學畢業生，一個踏實一個靈活，各有所長吧？他隻要把握好業績就可以了，其他的讓他們自由發揮。
吳鎮想如果有自己一手帶出來的貼心人就更好了。