第30章 拓展新市場
製造煤氣罐，成了軍火王 作者：獨孤玄燁 投票推薦 加入書簽 留言反饋
第三十章：拓展新市場
清晨的陽光透過百葉窗灑在聯合企業總部的會議桌上。獨孤小生站在桌旁的投影屏幕前，屏幕上顯示著一張世界地圖，地圖上幾個新興市場被標記了紅圈。
“目前，我們的智能煤氣罐已經成功在國內市場站穩腳跟，並借助與techvance的合作開始進軍歐美市場。”獨孤小生指著地圖，“但下一個關鍵市場，必須從新興經濟體中選擇。大家的意見呢？”
坐在旁邊的李慧敏翻開了市場調研報告：“從市場容量和需求潛力來看，東南亞、南美和非洲是最有希望的三個方向。但每個市場都有各自的挑戰，比如非洲基礎設施薄弱，南美地區政策風險高，而東南亞則競爭激烈。”
“確實。”獨孤小生點點頭，“這三個市場各有優劣。非洲雖困難重重，但一旦打開局麵，將是藍海市場；東南亞已經有本土品牌在爭奪，但我們技術上的優勢可以幫助突破；至於南美，雖然政策複雜，但消費者對智能產品的需求增長很快。”
李慧敏遲疑了一下：“那麽，我們從哪裏開始？”
獨孤小生沉思片刻，嘴角微微揚起：“用三十六計中的‘遠交近攻’。先選擇東南亞，這個市場更接近我們的供應鏈，便於快速布局。同時，保持對非洲和南美的長期關注，通過合作或代理的方式逐步滲透。”
幾天後，獨孤小生和李慧敏帶領團隊抵達曼穀。機場外，熱帶的濕熱空氣夾雜著椰樹的香味撲麵而來。
當地的合作夥伴帕塔納正在出口處等待，他是一位微胖的中年商人，滿臉堆笑地迎上來：“獨先生，歡迎來到泰國！希望這次能有一個愉快的合作。”
“帕塔納先生，謝謝您的熱情接待。”獨孤小生握住對方的手，“相信我們這次的合作會給泰國市場帶來不一樣的驚喜。”
帕塔納帶著他們參觀了曼穀最大的家電市場，這裏熙熙攘攘，各種攤位陳列著琳琅滿目的商品。獨孤小生注意到，許多攤位都在銷售廉價的煤氣罐，款式老舊、缺乏安全保障。
“這些煤氣罐，是目前市場的主流選擇嗎？”獨孤小生問。
帕塔納點頭：“是的，價格便宜，但事故頻發，消費者已經開始抱怨。但由於價格敏感，大部分人還是選擇了這些產品。”
李慧敏聞言皺眉：“看來，我們的智能煤氣罐如果進入市場，必須在價格上做出調整，同時突出安全性和便利性。”
獨孤小生看了一眼市場，心中已有了計策：“價格調整是必要的，但更重要的是營銷策略。我們要利用消費者對安全問題的關注，用‘拋磚引玉’的方式吸引市場目光。”
迴到酒店後，團隊召開了臨時會議。獨孤小生在白板上寫下了幾個關鍵點：“為了快速打開市場，我們可以借用‘拋磚引玉’這一計策。先推出一款經濟型智能煤氣罐，用低利潤甚至接近成本價吸引消費者，然後通過增值服務或升級產品實現利潤增長。”
“具體怎麽實施？”李慧敏問。
獨孤小生畫了幾張簡單的草圖：“第一步，我們聯合本地商家舉辦一次‘家庭安全日’活動，通過模擬煤氣泄漏和事故場景，讓消費者切身體會到安全的重要性。第二步，在活動中免費贈送部分產品，建立口碑。第三步，與當地大型連鎖超市合作，設立專櫃，提供一對一的使用指導和售後服務。”
“免費贈送？”一位市場部成員驚訝地問。
“這就是‘磚’。”獨孤小生笑了笑，“消費者願意嚐試產品，我們就有機會讓他們成為忠實用戶。相比一次性的高利潤，長期的市場占有率更重要。”
“家庭安全日”活動如期舉行。活動現場布置成了一個開放式的展覽區，有模擬煤氣泄漏的互動裝置，還有專業人員現場講解智能煤氣罐的安全功能。
一位年輕的母親抱著孩子走過來，試探性地問道：“這個煤氣罐真的能自動檢測泄漏嗎？”
負責展示的工作人員點頭微笑：“是的，當檢測到泄漏時，它會自動關閉閥門並發出警報，保護您和家人的安全。我們現在還有免費體驗活動，您可以先試用兩周，如果滿意再決定是否購買。”
年輕母親眼中閃過一絲驚喜：“真的嗎？那我可以試試。”
不遠處，獨孤小生和帕塔納站在展台旁，看著消費者逐漸被吸引，帕塔納忍不住感慨：“獨先生，你們的產品確實很吸引人，但這樣的推廣方式是不是成本太高了？”
獨孤小生搖搖頭：“前期投入是必須的，但隻要消費者開始信任我們的品牌，就會形成口碑傳播。而這些信任，最終會轉化為長期的收益。”
一周後，帕塔納興奮地找到獨孤小生：“獨先生，活動後第一批產品已經銷售一空！還有很多消費者打電話來詢問，我們什麽時候會有更多的庫存？”
“看來我們的策略奏效了。”獨孤小生微笑，“不過，這隻是第一步。接下來，我們要進一步深化市場布局，建立完善的售後服務體係，確保每一個消費者都能感受到我們的用心。”
“我明白了，我會全力配合。”帕塔納重重點頭。
在返迴中國的飛機上，李慧敏看著窗外的雲層，感慨道：“這次東南亞市場的突破給了我們很大的啟發。接下來，南美和非洲也可以嚐試類似的方式。”
“每個市場都有不同的特點。”獨孤小生合上筆記本，“但核心理念是相通的：洞察需求，解決問題。隻要我們能不斷創新，就一定能在全球市場上站穩腳跟。”
飛機穿越雲層，駛向更廣闊的未來。屬於聯合企業的全球化征程，才剛剛開始。
清晨的陽光透過百葉窗灑在聯合企業總部的會議桌上。獨孤小生站在桌旁的投影屏幕前，屏幕上顯示著一張世界地圖，地圖上幾個新興市場被標記了紅圈。
“目前，我們的智能煤氣罐已經成功在國內市場站穩腳跟，並借助與techvance的合作開始進軍歐美市場。”獨孤小生指著地圖，“但下一個關鍵市場，必須從新興經濟體中選擇。大家的意見呢？”
坐在旁邊的李慧敏翻開了市場調研報告：“從市場容量和需求潛力來看，東南亞、南美和非洲是最有希望的三個方向。但每個市場都有各自的挑戰，比如非洲基礎設施薄弱，南美地區政策風險高，而東南亞則競爭激烈。”
“確實。”獨孤小生點點頭，“這三個市場各有優劣。非洲雖困難重重，但一旦打開局麵，將是藍海市場；東南亞已經有本土品牌在爭奪，但我們技術上的優勢可以幫助突破；至於南美，雖然政策複雜，但消費者對智能產品的需求增長很快。”
李慧敏遲疑了一下：“那麽，我們從哪裏開始？”
獨孤小生沉思片刻，嘴角微微揚起：“用三十六計中的‘遠交近攻’。先選擇東南亞，這個市場更接近我們的供應鏈，便於快速布局。同時，保持對非洲和南美的長期關注，通過合作或代理的方式逐步滲透。”
幾天後，獨孤小生和李慧敏帶領團隊抵達曼穀。機場外，熱帶的濕熱空氣夾雜著椰樹的香味撲麵而來。
當地的合作夥伴帕塔納正在出口處等待，他是一位微胖的中年商人，滿臉堆笑地迎上來：“獨先生，歡迎來到泰國！希望這次能有一個愉快的合作。”
“帕塔納先生，謝謝您的熱情接待。”獨孤小生握住對方的手，“相信我們這次的合作會給泰國市場帶來不一樣的驚喜。”
帕塔納帶著他們參觀了曼穀最大的家電市場，這裏熙熙攘攘，各種攤位陳列著琳琅滿目的商品。獨孤小生注意到，許多攤位都在銷售廉價的煤氣罐，款式老舊、缺乏安全保障。
“這些煤氣罐，是目前市場的主流選擇嗎？”獨孤小生問。
帕塔納點頭：“是的，價格便宜，但事故頻發，消費者已經開始抱怨。但由於價格敏感，大部分人還是選擇了這些產品。”
李慧敏聞言皺眉：“看來，我們的智能煤氣罐如果進入市場，必須在價格上做出調整，同時突出安全性和便利性。”
獨孤小生看了一眼市場，心中已有了計策：“價格調整是必要的，但更重要的是營銷策略。我們要利用消費者對安全問題的關注，用‘拋磚引玉’的方式吸引市場目光。”
迴到酒店後，團隊召開了臨時會議。獨孤小生在白板上寫下了幾個關鍵點：“為了快速打開市場，我們可以借用‘拋磚引玉’這一計策。先推出一款經濟型智能煤氣罐，用低利潤甚至接近成本價吸引消費者，然後通過增值服務或升級產品實現利潤增長。”
“具體怎麽實施？”李慧敏問。
獨孤小生畫了幾張簡單的草圖：“第一步，我們聯合本地商家舉辦一次‘家庭安全日’活動，通過模擬煤氣泄漏和事故場景，讓消費者切身體會到安全的重要性。第二步，在活動中免費贈送部分產品，建立口碑。第三步，與當地大型連鎖超市合作，設立專櫃，提供一對一的使用指導和售後服務。”
“免費贈送？”一位市場部成員驚訝地問。
“這就是‘磚’。”獨孤小生笑了笑，“消費者願意嚐試產品，我們就有機會讓他們成為忠實用戶。相比一次性的高利潤，長期的市場占有率更重要。”
“家庭安全日”活動如期舉行。活動現場布置成了一個開放式的展覽區，有模擬煤氣泄漏的互動裝置，還有專業人員現場講解智能煤氣罐的安全功能。
一位年輕的母親抱著孩子走過來，試探性地問道：“這個煤氣罐真的能自動檢測泄漏嗎？”
負責展示的工作人員點頭微笑：“是的，當檢測到泄漏時，它會自動關閉閥門並發出警報，保護您和家人的安全。我們現在還有免費體驗活動，您可以先試用兩周，如果滿意再決定是否購買。”
年輕母親眼中閃過一絲驚喜：“真的嗎？那我可以試試。”
不遠處，獨孤小生和帕塔納站在展台旁，看著消費者逐漸被吸引，帕塔納忍不住感慨：“獨先生，你們的產品確實很吸引人，但這樣的推廣方式是不是成本太高了？”
獨孤小生搖搖頭：“前期投入是必須的，但隻要消費者開始信任我們的品牌，就會形成口碑傳播。而這些信任，最終會轉化為長期的收益。”
一周後，帕塔納興奮地找到獨孤小生：“獨先生，活動後第一批產品已經銷售一空！還有很多消費者打電話來詢問，我們什麽時候會有更多的庫存？”
“看來我們的策略奏效了。”獨孤小生微笑，“不過，這隻是第一步。接下來，我們要進一步深化市場布局，建立完善的售後服務體係，確保每一個消費者都能感受到我們的用心。”
“我明白了，我會全力配合。”帕塔納重重點頭。
在返迴中國的飛機上，李慧敏看著窗外的雲層，感慨道：“這次東南亞市場的突破給了我們很大的啟發。接下來，南美和非洲也可以嚐試類似的方式。”
“每個市場都有不同的特點。”獨孤小生合上筆記本，“但核心理念是相通的：洞察需求，解決問題。隻要我們能不斷創新，就一定能在全球市場上站穩腳跟。”
飛機穿越雲層，駛向更廣闊的未來。屬於聯合企業的全球化征程，才剛剛開始。