第29章 完美的談判
製造煤氣罐，成了軍火王 作者：獨孤玄燁 投票推薦 加入書簽 留言反饋
第二十九章：完美的談判
初冬的清晨，寒風凜冽，聯合企業總部會議室內卻一片溫暖。獨孤小生坐在長桌前，眉頭微蹙，指尖輕敲著桌麵，旁邊的李慧敏和其他高管緊張地注視著一份資料。這份資料記錄了今天談判對手的詳細信息——一家在智能硬件領域頗有影響力的國際公司，名為techvance。
“對方顯然是強勢方。”李慧敏開口，語氣凝重，“techvance擁有完善的技術生態係統和充足的資金支持，這次談判，我們的優勢並不明顯。”
獨孤小生將資料放下，目光平靜如水：“我們的優勢在於市場。這款智能煤氣罐的成功已經證明了我們對本地市場的深度理解。他們的技術雖然先進，但沒有我們這樣的渠道與用戶基礎。這才是我們要牢牢把握的籌碼。”
“可是，techvance一貫以咄咄逼人的談判風格著稱，他們可能會壓低合作利潤，甚至提出技術控股的條件。”另一位高管擔憂地說道。
獨孤小生露出一抹淡笑：“放心吧，今天我不會讓他們牽著鼻子走。記住，我們要善用‘虛則實之，實則虛之’的策略，把對方的注意力引向他們想要的利益，同時在關鍵點上牢牢掌控主動權。”
“你是說三十六計中的‘瞞天過海’？”李慧敏眼中一亮。
“沒錯，這場談判中，我們不僅要給他們想要的表象，還要為自己爭取最核心的利益。”獨孤小生語氣沉穩，“放心吧，一切盡在掌握中。”
techvance的代表團準時抵達，領頭的是一位金發碧眼的中年男子馬克·裏德。他衣著得體，舉止優雅，但一進會議室就給人一種強烈的壓迫感。隨行的團隊成員個個神情嚴肅，明顯是來者不善。
獨孤小生迎上前，主動伸出手：“裏德先生，歡迎來到聯合企業。”
“獨先生，很高興見到您。”裏德微笑著與他握手，但目光中卻帶著幾分審視，“聽說貴公司的智能煤氣罐在市場上取得了不錯的反響，我對此非常感興趣。”
“謝謝，這得益於團隊的努力。”獨孤小生保持禮貌的微笑，隨後做了一個請的手勢，“我們先談談合作的具體方案吧？”
雙方分坐在長桌的兩側，氣氛瞬間變得緊張而正式。裏德打開了筆記本，開始陳述techvance的合作條件：
“我們希望能以技術入股的方式，獲得聯合企業40%的股份，並將智能煤氣罐的全球技術授權交由我們負責。作為迴報，我們會投入先進的研發資源以及全球銷售網絡，讓這款產品迅速進入國際市場。”
李慧敏聽完，忍不住皺眉。對方的條件看似優渥，但實則隱藏著巨大的風險——40%的股份意味著techvance將獲得極大的話語權，甚至可能逐步掌控聯合企業。
獨孤小生神色不動，隻是微微一笑：“裏德先生，這個提議確實很有吸引力。不過，40%的股份對我們來說，是不是稍顯過高？”
裏德笑了笑：“獨先生，您要知道，我們的技術和資源對這款產品的國際化至關重要。如果沒有我們，想要迅速打開歐美市場，可能需要幾年甚至更長時間。”
獨孤小生點點頭，似乎在認真考慮：“的確如此，不過我有一個更好的建議。既然你們對我們的技術和市場感興趣，不如我們按項目合作的方式推進。這樣一來，你們可以獲得一定比例的銷售分成，而我們也能保持對核心業務的控製。”
“項目合作？”裏德的眉頭微皺，“那樣一來，我們的投入風險會大大增加。”
“但同樣，你們也避免了長線投資的壓力。”獨孤小生笑道，“畢竟智能煤氣罐的市場表現已經非常亮眼，而我們更希望通過精誠合作，為雙方創造最大的利益。”
談判進入白熱化階段，雙方開始就細節展開激烈的討論。獨孤小生深諳“借刀殺人”的計策——通過他人的力量實現自己的目標，而techvance正是那把“刀”。
“裏德先生，其實我很欣賞你們的技術實力。”獨孤小生話鋒一轉，“但如果我們把核心業務直接交給你們，那麽我們的品牌價值就會被削弱。而對你們來說，如果能通過合作提升市場份額，同時保留聯合企業的品牌優勢，這難道不是雙贏的局麵嗎？”
裏德陷入沉思。獨孤小生繼續加碼：“此外，我還有一個提議。如果我們合作成功，我們可以共同開發一款新型的智能家居能源管理係統，將煤氣罐與智能家居的其他設備無縫銜接。這項技術，可以以聯合品牌的形式推向全球。”
“聯合品牌？”裏德的眼神中閃過一絲動搖。
“沒錯，techvance的品牌知名度加上我們的市場理解，這款產品絕對會引領全球市場。”獨孤小生語氣堅定，“但前提是，我們需要一個合理的合作比例。”
經過數小時的拉鋸，雙方終於達成了共識。techvance同意以項目合作的方式參與，並接受了聯合品牌的提議。同時，銷售分成比例定在30%，雙方共同開發新產品的投資比例為五五分成。
走出會議室時，李慧敏長舒了一口氣：“小生，這次談判真是太驚險了。對方一開始的強勢差點讓我以為我們會失去主動權。”
“談判本就是一場心理戰。”獨孤小生微微一笑，“關鍵在於抓住對方的需求點，同時讓自己處於不敗之地。今天，我們成功地‘借刀殺人’，讓techvance的資源為我們所用，同時還保留了核心業務的獨立性。”
“真是完美的談判。”李慧敏感慨道。
“完美談判從來不是目的，而是開始。”獨孤小生眼神堅定，“接下來，我們要確保這次合作能帶來真正的成果，把智能煤氣罐推向全球市場。”
這場談判，不僅讓聯合企業在國際化的道路上邁出了關鍵一步，也為未來的發展埋下了無限可能的伏筆。
初冬的清晨，寒風凜冽，聯合企業總部會議室內卻一片溫暖。獨孤小生坐在長桌前，眉頭微蹙，指尖輕敲著桌麵，旁邊的李慧敏和其他高管緊張地注視著一份資料。這份資料記錄了今天談判對手的詳細信息——一家在智能硬件領域頗有影響力的國際公司，名為techvance。
“對方顯然是強勢方。”李慧敏開口，語氣凝重，“techvance擁有完善的技術生態係統和充足的資金支持，這次談判，我們的優勢並不明顯。”
獨孤小生將資料放下，目光平靜如水：“我們的優勢在於市場。這款智能煤氣罐的成功已經證明了我們對本地市場的深度理解。他們的技術雖然先進，但沒有我們這樣的渠道與用戶基礎。這才是我們要牢牢把握的籌碼。”
“可是，techvance一貫以咄咄逼人的談判風格著稱，他們可能會壓低合作利潤，甚至提出技術控股的條件。”另一位高管擔憂地說道。
獨孤小生露出一抹淡笑：“放心吧，今天我不會讓他們牽著鼻子走。記住，我們要善用‘虛則實之，實則虛之’的策略，把對方的注意力引向他們想要的利益，同時在關鍵點上牢牢掌控主動權。”
“你是說三十六計中的‘瞞天過海’？”李慧敏眼中一亮。
“沒錯，這場談判中，我們不僅要給他們想要的表象，還要為自己爭取最核心的利益。”獨孤小生語氣沉穩，“放心吧，一切盡在掌握中。”
techvance的代表團準時抵達，領頭的是一位金發碧眼的中年男子馬克·裏德。他衣著得體，舉止優雅，但一進會議室就給人一種強烈的壓迫感。隨行的團隊成員個個神情嚴肅，明顯是來者不善。
獨孤小生迎上前，主動伸出手：“裏德先生，歡迎來到聯合企業。”
“獨先生，很高興見到您。”裏德微笑著與他握手，但目光中卻帶著幾分審視，“聽說貴公司的智能煤氣罐在市場上取得了不錯的反響，我對此非常感興趣。”
“謝謝，這得益於團隊的努力。”獨孤小生保持禮貌的微笑，隨後做了一個請的手勢，“我們先談談合作的具體方案吧？”
雙方分坐在長桌的兩側，氣氛瞬間變得緊張而正式。裏德打開了筆記本，開始陳述techvance的合作條件：
“我們希望能以技術入股的方式，獲得聯合企業40%的股份，並將智能煤氣罐的全球技術授權交由我們負責。作為迴報，我們會投入先進的研發資源以及全球銷售網絡，讓這款產品迅速進入國際市場。”
李慧敏聽完，忍不住皺眉。對方的條件看似優渥，但實則隱藏著巨大的風險——40%的股份意味著techvance將獲得極大的話語權，甚至可能逐步掌控聯合企業。
獨孤小生神色不動，隻是微微一笑：“裏德先生，這個提議確實很有吸引力。不過，40%的股份對我們來說，是不是稍顯過高？”
裏德笑了笑：“獨先生，您要知道，我們的技術和資源對這款產品的國際化至關重要。如果沒有我們，想要迅速打開歐美市場，可能需要幾年甚至更長時間。”
獨孤小生點點頭，似乎在認真考慮：“的確如此，不過我有一個更好的建議。既然你們對我們的技術和市場感興趣，不如我們按項目合作的方式推進。這樣一來，你們可以獲得一定比例的銷售分成，而我們也能保持對核心業務的控製。”
“項目合作？”裏德的眉頭微皺，“那樣一來，我們的投入風險會大大增加。”
“但同樣，你們也避免了長線投資的壓力。”獨孤小生笑道，“畢竟智能煤氣罐的市場表現已經非常亮眼，而我們更希望通過精誠合作，為雙方創造最大的利益。”
談判進入白熱化階段，雙方開始就細節展開激烈的討論。獨孤小生深諳“借刀殺人”的計策——通過他人的力量實現自己的目標，而techvance正是那把“刀”。
“裏德先生，其實我很欣賞你們的技術實力。”獨孤小生話鋒一轉，“但如果我們把核心業務直接交給你們，那麽我們的品牌價值就會被削弱。而對你們來說，如果能通過合作提升市場份額，同時保留聯合企業的品牌優勢，這難道不是雙贏的局麵嗎？”
裏德陷入沉思。獨孤小生繼續加碼：“此外，我還有一個提議。如果我們合作成功，我們可以共同開發一款新型的智能家居能源管理係統，將煤氣罐與智能家居的其他設備無縫銜接。這項技術，可以以聯合品牌的形式推向全球。”
“聯合品牌？”裏德的眼神中閃過一絲動搖。
“沒錯，techvance的品牌知名度加上我們的市場理解，這款產品絕對會引領全球市場。”獨孤小生語氣堅定，“但前提是，我們需要一個合理的合作比例。”
經過數小時的拉鋸，雙方終於達成了共識。techvance同意以項目合作的方式參與，並接受了聯合品牌的提議。同時，銷售分成比例定在30%，雙方共同開發新產品的投資比例為五五分成。
走出會議室時，李慧敏長舒了一口氣：“小生，這次談判真是太驚險了。對方一開始的強勢差點讓我以為我們會失去主動權。”
“談判本就是一場心理戰。”獨孤小生微微一笑，“關鍵在於抓住對方的需求點，同時讓自己處於不敗之地。今天，我們成功地‘借刀殺人’，讓techvance的資源為我們所用，同時還保留了核心業務的獨立性。”
“真是完美的談判。”李慧敏感慨道。
“完美談判從來不是目的，而是開始。”獨孤小生眼神堅定，“接下來，我們要確保這次合作能帶來真正的成果，把智能煤氣罐推向全球市場。”
這場談判，不僅讓聯合企業在國際化的道路上邁出了關鍵一步，也為未來的發展埋下了無限可能的伏筆。