陳秀麗挑了一個麵善的攤主，向他詢問野山參的情況。
攤主為難地說：“誰都知道長白山的人參好，但真正的好東西沒等出山就被預定了，咱們這能有林下參就不錯，就這我還沒貨呢。”
陳秀麗故意套他的話，“為什麽？人參既然需求量這麽大，農民咋不種呢？”
攤主眉毛輕挑，“看你也像農村的，這事你不懂？”
陳秀麗好脾氣的笑笑，“你眼力真好，我確實也是農村出來的，有個親戚開藥店，我過來幫忙的。”
伸手不打笑臉人，攤主見陳秀麗態度好，也樂意和她多說上幾句。
“是這樣的，林下參種植時間太長，需要十幾年，我老家也是農村的，所以我了解情況，農民養家糊口不容易，要生活還得供孩子上學，十幾年太長，他們等不起。”
攤主說起自己的農村出身，頗多感慨，“也不能說農民目光短淺，這是沒辦法的事，林下參種上了得有人天天看著，耗不起，而且藥材的價格波動大，萬一趕上行情不好，十多年的心血，全白費。不過，真要是行好的時候下山，比如前幾年，那就是一筆巨款啊，幾十萬都不止。”
陳秀麗想起了村裏大青山上的那片參園，差不多有十年了。
將這裏的情況摸得七七八八，陳秀麗又來到先前溝通得比較好的藥材檔口。
檔口的主人姓林，30多歲，個子不高，圓臉盤，大眼睛，是個辦事爽快的大姐。很多年以後，每每提到林姐，陳秀麗都說這是她命裏的貴人。
林姐叫林玉琴，祖籍福建，祖上曾出過當地有名的中醫，民國時舉家北上，輾轉來到東北，如今在這片奉天大地上，也生活了近百年。
林玉琴打量著眼前的陳秀麗，樸素的格子襯衣，一條灰色單褲，身材纖細，中等個子，一張臉倒是白白淨淨，不像她接觸過的農村人。
“你可比我想象中年輕多了。”
陳秀麗難掩羞澀，迎上林玉琴的目光，“農村人，結婚早。”
林玉琴做了小半輩子藥材生意，除了藥材，南來北往，和她打交道最多的就是人。隻看陳秀麗迎上自己目光的那一眼，她就知道，這是個強種。
“你家是新圖縣的？你們縣裏出人參和蛤蟆油，都是值錢的東西。”
陳秀麗點點頭，對方果然是行家，“您說的這兩樣我都沒有，我們那邊山裏藥材挺多的，像三枝九葉草，地龍骨，細辛、五味子、龍膽，貝母我每年都會挖到不少。”陳秀麗如數家珍。
林玉琴眼前一亮，“你說的這些都是純野生，不是養殖的？”
“對，都是我自己從山裏挖下來，洗幹淨曬幹的。”陳秀麗說完，不自覺地低下頭，“不過，量都不是很大，每年也不敢保證能有多少，您收嗎？”
“收呀。”林玉琴爽快答道，她遞上一張塑料小板凳，引著陳秀麗坐下。
“我每年都要從下邊收藥材，新圖縣，桓新縣，鬆遠縣，這些縣城裏都有我的收購商。”
陳秀麗打量著林玉琴這間檔口，心中疑竇叢生。檔口的位置十分靠後，擺出來的藥材種類倒是不少，可是冷冷清清的，她在這裏坐了半天，一個顧客也沒看到，不光是她這裏，整個市場都蕭條得很，這樣的生意能賺錢？
麵對陳秀麗的疑問，林玉琴爽朗大笑，為陳秀麗揭開了藥材生意的冰山一角。
藥材從地裏挖出來，到做成能吃的藥，需要經過很多個環節。
陳秀麗算是第一環節，她往上有收購商也叫中間商，不論是村裏的收購商，還是像林玉琴這樣有檔口的大收購商，他們都屬於中間商。中間商和藥廠，藥房之間還隔著一個飲片廠。所以，一顆藥材從產地出來，到最後進入藥廠，少的要倒五六手，多的十幾手的情況也是有的。
“林姐，也就是說，你也不是直接對接的藥廠？”陳秀麗像個好奇寶寶。
“當然不是，我的藥材一部分供給市裏一個飲片廠，一部分賣到南方，老家那邊有親戚是開藥房的。”
陳秀麗聽得雲裏霧裏，還是不明白，“姐，我不懂，問了什麽不該問的，您別見怪。”
她從隨身的包裹裏拿出一包幹鬆樹傘和一包猴頭菇，“這是我自己從山上撿的，給您嚐嚐。”
林玉琴祖上是福建人，她自己卻是在東北出生，飲食習慣早已和土生土長的東北人無異。
“我最喜歡吃小雞燉蘑菇了，你這蘑菇真好，全是蘑菇芽，買都買不到。”
她收下陳秀麗的見麵禮，“妹子，你問吧，姐知道的能告訴你的，我都告訴你。”
“姐，你剛才說藥材到藥廠至少要倒五六手，那藥廠為什麽不直接去產地收購呢，這每經過一手價格都會翻一些，從農民手裏收成本更低呀。”
“因為藥材太分散了，就像你剛才說的，你沒辦法保證一年給我多少藥材，但是藥廠要的產量是固定的，他沒有時間和精力去村裏挨家挨戶收，就是我，也隻是從縣城上收，村裏我都不去呢。”
陳秀麗恍然大悟，一個疑問解決了，馬上又有新的問題，“姐，既然你的藥材都有固定的去處，為什麽還要在這裏開檔口，我看這市場也沒什麽人，生意能好嗎？”
林玉琴喝了口茶水，“你還真是個十萬個為什麽呀。”
“林姐，實在不好意思，我是真的不懂，想多了解一些，給您添麻煩了。”
林玉琴隨手從離她最近的袋子裏抓了一把，湊到陳秀麗麵前，“知道這是什麽藥材嗎？”
陳秀麗拿起其中一片，白色的葉片，像花瓣一樣，聞上去沒什麽味道，陳秀麗用手指輕輕掐一下，卻沒掐動。
“不認識。”陳秀麗搖搖頭。
“這就是百合，你沒見過，也應該聽過。”
“是百合固金丸那個百合？”陳秀麗記得家裏以前曾有過這個藥。
“對，就是它。”林玉琴有些驚訝，“那你知道百合哪裏產的最好嗎？”
“蘭州。”陳秀麗脫口而出。
林玉琴更驚訝了，“看來你對藥材了解得不少嘛，怎麽總謙虛說自己什麽都不懂呢？”
陳秀麗把額前的一縷頭發別到耳後，麵露羞赧：“家裏有一本中草藥大全，我家那口子還在的時候，沒事兒我總願意翻一翻，他走了以後，因為照顧孩子，很久沒看了。”
輕飄飄的一句話，道出不為人知的心酸。
攤主為難地說：“誰都知道長白山的人參好，但真正的好東西沒等出山就被預定了，咱們這能有林下參就不錯，就這我還沒貨呢。”
陳秀麗故意套他的話，“為什麽？人參既然需求量這麽大，農民咋不種呢？”
攤主眉毛輕挑，“看你也像農村的，這事你不懂？”
陳秀麗好脾氣的笑笑，“你眼力真好，我確實也是農村出來的，有個親戚開藥店，我過來幫忙的。”
伸手不打笑臉人，攤主見陳秀麗態度好，也樂意和她多說上幾句。
“是這樣的，林下參種植時間太長，需要十幾年，我老家也是農村的，所以我了解情況，農民養家糊口不容易，要生活還得供孩子上學，十幾年太長，他們等不起。”
攤主說起自己的農村出身，頗多感慨，“也不能說農民目光短淺，這是沒辦法的事，林下參種上了得有人天天看著，耗不起，而且藥材的價格波動大，萬一趕上行情不好，十多年的心血，全白費。不過，真要是行好的時候下山，比如前幾年，那就是一筆巨款啊，幾十萬都不止。”
陳秀麗想起了村裏大青山上的那片參園，差不多有十年了。
將這裏的情況摸得七七八八，陳秀麗又來到先前溝通得比較好的藥材檔口。
檔口的主人姓林，30多歲，個子不高，圓臉盤，大眼睛，是個辦事爽快的大姐。很多年以後，每每提到林姐，陳秀麗都說這是她命裏的貴人。
林姐叫林玉琴，祖籍福建，祖上曾出過當地有名的中醫，民國時舉家北上，輾轉來到東北，如今在這片奉天大地上，也生活了近百年。
林玉琴打量著眼前的陳秀麗，樸素的格子襯衣，一條灰色單褲，身材纖細，中等個子，一張臉倒是白白淨淨，不像她接觸過的農村人。
“你可比我想象中年輕多了。”
陳秀麗難掩羞澀，迎上林玉琴的目光，“農村人，結婚早。”
林玉琴做了小半輩子藥材生意，除了藥材，南來北往，和她打交道最多的就是人。隻看陳秀麗迎上自己目光的那一眼，她就知道，這是個強種。
“你家是新圖縣的？你們縣裏出人參和蛤蟆油，都是值錢的東西。”
陳秀麗點點頭，對方果然是行家，“您說的這兩樣我都沒有，我們那邊山裏藥材挺多的，像三枝九葉草，地龍骨，細辛、五味子、龍膽，貝母我每年都會挖到不少。”陳秀麗如數家珍。
林玉琴眼前一亮，“你說的這些都是純野生，不是養殖的？”
“對，都是我自己從山裏挖下來，洗幹淨曬幹的。”陳秀麗說完，不自覺地低下頭，“不過，量都不是很大，每年也不敢保證能有多少，您收嗎？”
“收呀。”林玉琴爽快答道，她遞上一張塑料小板凳，引著陳秀麗坐下。
“我每年都要從下邊收藥材，新圖縣，桓新縣，鬆遠縣，這些縣城裏都有我的收購商。”
陳秀麗打量著林玉琴這間檔口，心中疑竇叢生。檔口的位置十分靠後，擺出來的藥材種類倒是不少，可是冷冷清清的，她在這裏坐了半天，一個顧客也沒看到，不光是她這裏，整個市場都蕭條得很，這樣的生意能賺錢？
麵對陳秀麗的疑問，林玉琴爽朗大笑，為陳秀麗揭開了藥材生意的冰山一角。
藥材從地裏挖出來，到做成能吃的藥，需要經過很多個環節。
陳秀麗算是第一環節，她往上有收購商也叫中間商，不論是村裏的收購商，還是像林玉琴這樣有檔口的大收購商，他們都屬於中間商。中間商和藥廠，藥房之間還隔著一個飲片廠。所以，一顆藥材從產地出來，到最後進入藥廠，少的要倒五六手，多的十幾手的情況也是有的。
“林姐，也就是說，你也不是直接對接的藥廠？”陳秀麗像個好奇寶寶。
“當然不是，我的藥材一部分供給市裏一個飲片廠，一部分賣到南方，老家那邊有親戚是開藥房的。”
陳秀麗聽得雲裏霧裏，還是不明白，“姐，我不懂，問了什麽不該問的，您別見怪。”
她從隨身的包裹裏拿出一包幹鬆樹傘和一包猴頭菇，“這是我自己從山上撿的，給您嚐嚐。”
林玉琴祖上是福建人，她自己卻是在東北出生，飲食習慣早已和土生土長的東北人無異。
“我最喜歡吃小雞燉蘑菇了，你這蘑菇真好，全是蘑菇芽，買都買不到。”
她收下陳秀麗的見麵禮，“妹子，你問吧，姐知道的能告訴你的，我都告訴你。”
“姐，你剛才說藥材到藥廠至少要倒五六手，那藥廠為什麽不直接去產地收購呢，這每經過一手價格都會翻一些，從農民手裏收成本更低呀。”
“因為藥材太分散了，就像你剛才說的，你沒辦法保證一年給我多少藥材，但是藥廠要的產量是固定的，他沒有時間和精力去村裏挨家挨戶收，就是我，也隻是從縣城上收，村裏我都不去呢。”
陳秀麗恍然大悟，一個疑問解決了，馬上又有新的問題，“姐，既然你的藥材都有固定的去處，為什麽還要在這裏開檔口，我看這市場也沒什麽人，生意能好嗎？”
林玉琴喝了口茶水，“你還真是個十萬個為什麽呀。”
“林姐，實在不好意思，我是真的不懂，想多了解一些，給您添麻煩了。”
林玉琴隨手從離她最近的袋子裏抓了一把，湊到陳秀麗麵前，“知道這是什麽藥材嗎？”
陳秀麗拿起其中一片，白色的葉片，像花瓣一樣，聞上去沒什麽味道，陳秀麗用手指輕輕掐一下，卻沒掐動。
“不認識。”陳秀麗搖搖頭。
“這就是百合，你沒見過，也應該聽過。”
“是百合固金丸那個百合？”陳秀麗記得家裏以前曾有過這個藥。
“對，就是它。”林玉琴有些驚訝，“那你知道百合哪裏產的最好嗎？”
“蘭州。”陳秀麗脫口而出。
林玉琴更驚訝了，“看來你對藥材了解得不少嘛，怎麽總謙虛說自己什麽都不懂呢？”
陳秀麗把額前的一縷頭發別到耳後，麵露羞赧：“家裏有一本中草藥大全，我家那口子還在的時候，沒事兒我總願意翻一翻，他走了以後，因為照顧孩子，很久沒看了。”
輕飄飄的一句話，道出不為人知的心酸。