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日本曾長期提倡武士道精神，是一個講究戰略戰術的國家，不論是過去從事戰爭，或現在從事商戰，都是這樣。
在近幾十年的發展過程中，日本商家進軍國際市場主要就采用“避實擊虛”的戰略，即采取迅速行動，趁著對方管不及、想未到而出現的空隙，進攻對方沒有戒備或實力空虛的地方。這具體表現在：
（1）迂迴包抄
戰後初期，商戰主要在歐美各國之間展開，歐美各大跨國公司還未顧及的其他區域，存在遼闊的競爭空間。
此時因產品質量不高無法進入歐美市場的日本產品就鑽了這個大空子。它首先進攻亞非拉各國市場，選擇的進攻點，一般都不存在競爭對手，或是競爭對手實力較差，處境不妙，大有可乘之機的地方。
如計算機業，日本人先攻克亞洲的鄰近國家，然後是澳大利亞，最後才是歐洲和美國。日本汽車公司和摩托車公司也是首先打入亞洲市場，然後再向外擴張。日本複印機、家用電器、音響設備等許多公司，最早選擇的市場都是美國和歐洲企業鞭長莫及的地區。
（2）填補真空
哪裏有空子就鑽進去，哪裏有真空就填補，日本人進行商戰是全球性的，可以說是無所不在，連鮮為人知的太平洋群島也沒有放棄。
帕勞共和國、北馬裏亞納聯邦、馬紹爾群島和瑙魯等國，都是最近十年才獲得獨立，過去都曾經是英國、法國、美國等國的殖民地。老殖民者撤出後，日本人填補了老殖民者留下的真空，在這些地區積極開展工作。
現在太平洋島嶼的任何地方都有豐田汽車停在椰子樹下，即使是最小的漁船也用雅馬哈的外裝馬達推動。島嶼村子的小雜貨鋪裏，銷售著日本麵條和啤酒，甚至鹽和白糖也是日本來的。
（3）攻其不及
任何強者都有其弱點，都有可乘之機。
日本商家進入美國市場主要是在20世紀60年代之後，開始，歐美各大公司已統治所有的主要市場，但在細分市場上仍有被忽視或還滿足不了顧客需要之處，這樣，日本人就有空子可鑽。
那時，歐美大公司側重於華貴、大型和價格高的產品，如汽車、摩托車、電視機、複印機等。他們自恃自己產品是名牌貨，無須改進，不怕無人購買。
日本的公司卻與之相反，以小而輕巧、質優而價廉的產品闖入美國市場，許多美國企業家卻不屑一顧、嗤之以鼻。例如，他們把本田的第一輛輕型摩托車視為“玩具”，把索尼的第一台小型電視機貶為“玩物”。但是，日本的這些產品卻得到美國顧客的讚賞。於是，精細靈巧、質優價廉的小型汽車、摩托車，便宜而又便於攜帶的收音機、電視機，功能、價格都適合小型公司需要的複印機等等，正是在美國同類企業自鳴得意、不屑一顧的情況下，相繼湧入美國市場的。
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日本曾長期提倡武士道精神，是一個講究戰略戰術的國家，不論是過去從事戰爭，或現在從事商戰，都是這樣。
在近幾十年的發展過程中，日本商家進軍國際市場主要就采用“避實擊虛”的戰略，即采取迅速行動，趁著對方管不及、想未到而出現的空隙，進攻對方沒有戒備或實力空虛的地方。這具體表現在：
（1）迂迴包抄
戰後初期，商戰主要在歐美各國之間展開，歐美各大跨國公司還未顧及的其他區域，存在遼闊的競爭空間。
此時因產品質量不高無法進入歐美市場的日本產品就鑽了這個大空子。它首先進攻亞非拉各國市場，選擇的進攻點，一般都不存在競爭對手，或是競爭對手實力較差，處境不妙，大有可乘之機的地方。
如計算機業，日本人先攻克亞洲的鄰近國家，然後是澳大利亞，最後才是歐洲和美國。日本汽車公司和摩托車公司也是首先打入亞洲市場，然後再向外擴張。日本複印機、家用電器、音響設備等許多公司，最早選擇的市場都是美國和歐洲企業鞭長莫及的地區。
（2）填補真空
哪裏有空子就鑽進去，哪裏有真空就填補，日本人進行商戰是全球性的，可以說是無所不在，連鮮為人知的太平洋群島也沒有放棄。
帕勞共和國、北馬裏亞納聯邦、馬紹爾群島和瑙魯等國，都是最近十年才獲得獨立，過去都曾經是英國、法國、美國等國的殖民地。老殖民者撤出後，日本人填補了老殖民者留下的真空，在這些地區積極開展工作。
現在太平洋島嶼的任何地方都有豐田汽車停在椰子樹下，即使是最小的漁船也用雅馬哈的外裝馬達推動。島嶼村子的小雜貨鋪裏，銷售著日本麵條和啤酒，甚至鹽和白糖也是日本來的。
（3）攻其不及
任何強者都有其弱點，都有可乘之機。
日本商家進入美國市場主要是在20世紀60年代之後，開始，歐美各大公司已統治所有的主要市場，但在細分市場上仍有被忽視或還滿足不了顧客需要之處，這樣，日本人就有空子可鑽。
那時，歐美大公司側重於華貴、大型和價格高的產品，如汽車、摩托車、電視機、複印機等。他們自恃自己產品是名牌貨，無須改進，不怕無人購買。
日本的公司卻與之相反，以小而輕巧、質優而價廉的產品闖入美國市場，許多美國企業家卻不屑一顧、嗤之以鼻。例如，他們把本田的第一輛輕型摩托車視為“玩具”，把索尼的第一台小型電視機貶為“玩物”。但是，日本的這些產品卻得到美國顧客的讚賞。於是，精細靈巧、質優價廉的小型汽車、摩托車，便宜而又便於攜帶的收音機、電視機，功能、價格都適合小型公司需要的複印機等等，正是在美國同類企業自鳴得意、不屑一顧的情況下，相繼湧入美國市場的。