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人生也和戰場一樣光憑勇猛是不行的，就像拳擊，後退兩步出拳更有力一樣，也像田徑中的跳高助跑一樣，假如你想做某件事情先發製人，得寸進尺不失為一種策略，但是，這樣很容易招致對方的抵觸情緒，影響雙方良好的人際關係。
因此，有經驗的人往往采取以退為進的策略。
退是一種表麵形式。由於在形式上采取了退讓，使對方能從你的退讓中得到心理滿足。因此，不但思想上會放鬆戒備，而且作為迴報，或說或做，他也會滿足你的某些要求。而這些要求正是你的真實目的。
可以給自己留出讓步的餘地，以便在對方的討價還價中有所退卻，滿足對方的要求。
但是，不要讓步太快。因為輕而易舉地獲得你的讓步，不但不會使對方在心理上獲得滿足，反而會懷疑你的讓步有詐。而慢慢讓步不但使對方在心理上得到滿足，而且還能更加珍惜它。
讓對手努力爭取他所能得到的東西。對對方能夠得到的東西不要去拒絕他，而是要讓他通過努力爭取來獲得。
這樣做，看起來像是你的一種讓步，而其實你是以對方應該得到的東西來換取他在其他方麵的讓步。這當然是一種有益而無害的讓步。
談判中，要讓對方盡可能地多發言，充分表明他的觀點，說明他的問題，而你卻應該少說為宜。
這樣，對方由於暴露過多，迴旋餘地就小。而你很少曝光，可塑性很大。兩者的處境，猶如一個站在燈光下，一個躲在暗地裏。他看你一團模糊，你看他一清二楚。這樣你就掌握了成敗的主動權。
商戰競爭講究“立體作戰”，調動各路人馬。西方國家金融資本與工業資本在兼並與反兼並大戰中，還會調集銀行和律師去圍困對手，延攬證券交易所和股票事務所去引誘對手，在對手突圍或進兵時出擊獲勝。
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人生也和戰場一樣光憑勇猛是不行的，就像拳擊，後退兩步出拳更有力一樣，也像田徑中的跳高助跑一樣，假如你想做某件事情先發製人，得寸進尺不失為一種策略，但是，這樣很容易招致對方的抵觸情緒，影響雙方良好的人際關係。
因此，有經驗的人往往采取以退為進的策略。
退是一種表麵形式。由於在形式上采取了退讓，使對方能從你的退讓中得到心理滿足。因此，不但思想上會放鬆戒備，而且作為迴報，或說或做，他也會滿足你的某些要求。而這些要求正是你的真實目的。
可以給自己留出讓步的餘地，以便在對方的討價還價中有所退卻，滿足對方的要求。
但是，不要讓步太快。因為輕而易舉地獲得你的讓步，不但不會使對方在心理上獲得滿足，反而會懷疑你的讓步有詐。而慢慢讓步不但使對方在心理上得到滿足，而且還能更加珍惜它。
讓對手努力爭取他所能得到的東西。對對方能夠得到的東西不要去拒絕他，而是要讓他通過努力爭取來獲得。
這樣做，看起來像是你的一種讓步，而其實你是以對方應該得到的東西來換取他在其他方麵的讓步。這當然是一種有益而無害的讓步。
談判中，要讓對方盡可能地多發言，充分表明他的觀點，說明他的問題，而你卻應該少說為宜。
這樣，對方由於暴露過多，迴旋餘地就小。而你很少曝光，可塑性很大。兩者的處境，猶如一個站在燈光下，一個躲在暗地裏。他看你一團模糊，你看他一清二楚。這樣你就掌握了成敗的主動權。
商戰競爭講究“立體作戰”，調動各路人馬。西方國家金融資本與工業資本在兼並與反兼並大戰中，還會調集銀行和律師去圍困對手，延攬證券交易所和股票事務所去引誘對手，在對手突圍或進兵時出擊獲勝。