第七十章 掙大錢去
生活在網戀世界的滬漂小男子 作者：劃著小船的王大海 投票推薦 加入書簽 留言反饋
當我們談及有些人能年入大幾十萬甚至幾百萬時，勞拉和nancy眼中滿是好奇與疑惑。
“你們要知道，找客戶是賺錢的關鍵。”我開始詳細解釋，“對於客戶的定義可沒那麽簡單，勞拉你說掏錢的客戶，nancy你也提到掏大錢的客戶，這都沒錯，但還有更深層次的理解。”看著她們聚精會神的樣子，我繼續說道，“我把客戶分為三種，第一種是願意掏錢的，這是最基本的；第二種是願意不斷掏錢的，這種客戶有持續消費的潛力；第三種則是願意不斷掏大錢的，他們是優質客戶中的優質者。”
nancy興奮地鼓起掌，一下撲到我懷裏，狠狠地親了我幾下，那熱情的模樣就像發現了新大陸。
勞拉在旁邊有些不好意思，紅著臉別過臉去，nancy見狀調侃道：“哎呦呦，勞拉都害羞了，要不要獎勵勞拉一下？”
我笑著撲過去，把勞拉摁在沙發上，也親了她一會兒，勞拉從開始的抗拒逐漸變得配合起來，nancy這時搖搖我，“行了行了，先別甜蜜了，趕緊說，有什麽賺錢的法子？”
“我們可以從做公司說起，以我們現有的成本，更適合做小公司，比如搞一個培訓機構。”我話音剛落，勞拉就質疑道：“你是要掙黑心錢，掙完錢就跑呀？現在倒閉了好多的機構呢。”
我連忙擺手，“不是那樣的，我們可以有不同的做法。我們可以選擇一個不需要器械的培訓項目，比如主持演講培訓。我們成立一個有限責任公司，讓農村的親戚當股東或者代表人，這樣可以降低一些運營成本和風險。然後招聘幾個能言善辯的老師，采取低底薪加高提成的模式，這樣能激發老師的積極性。再租一個合適的場地，對外宣傳的時候可以適當誇張一點，比如宣傳我們課程的獨特性和效果。課程設置為每周一次課，收費一個月四百塊，再搞一些有吸引力的招生活動，比如買一年送一年。而且，我們把招生任務全部外包，讓專業的人去做。”
nancy撓撓頭，“我還是聽不懂，才四百塊錢一節課，還把招生外包，那我們怎麽掙錢呢？給外包的人錢後，我們還有利潤嗎？”
勞拉也點頭表示疑惑。我笑著解釋：“其實這裏麵的關鍵是現金流。我們收到的所有錢都是預付的，這就保證了正向現金流。有了這筆錢，我們就可以維持公司的運營。等我們把第一家店經營好，就可以開第二家店，以此類推。等規模擴大，人數增多了，我們就可以拓展業務，賣一些與培訓相關的其他產品。”
這時，勞拉提出了擔憂：“你該不會是想等到公司做大以後，就說公司有問題了，然後以投資失敗、現金流斷裂為借口，不發工資、不交房租，然後跑路吧？畢竟股東都是農村親戚，感覺很容易出問題呢。”
我笑著迴答：“你還真敏銳。其實還有另一種方式，我們可以不做有限責任公司，而是注冊一個民辦非企業單位，主管部門是體育部門，而不是教育部門。這樣運營起來要更加細致，但也有獨特的盈利方法。”
“比如，我們可以推出上半年免費學的活動，但要收取一千左右的押金。隻要學員按時上完課，押金就全額退還，如果上不完就扣錢。這其實是利用了人性的懶惰。”
我詳細說道。勞拉有些驚訝，“什麽？免費學習，上完就退錢，上不完就扣押金？這聽起來有點像坑人呢。”
nancy也附和道：“對呀，我以前報了一個健身房，交了錢，剛開始去了幾次，後來就沒去了，感覺就像這種模式。”
我哈哈一笑，“沒錯，就是利用這種心理。而且我們還可以有更進一步的活動。比如有一個原價一萬塊錢的課程，現在活動隻要七千就能學一年半。之前交的那一千塊錢押金還能抵消兩千塊錢的費用，這樣學員隻需要再掏五千塊錢。如果學員能學夠一年半，這五千塊錢還能退給他。”
勞拉還是有些困惑，“我沒明白，你再說一遍。”我耐心解釋，“比如說，學員第一次在我們這兒交了一千塊錢押金，想上半年課但沒上夠，按規定這一千塊錢我們可以不退。這時候我們跟他說，我們有新的活動，原本一萬塊錢一年半的課程，現在隻要七千，而且你之前的一千塊錢押金可以當作兩千塊錢來用，你隻需要再掏五千塊錢。如果這次他能學夠一年半，這五千塊錢我們再退給他。”
nancy提出疑問：“他上次都沒完成，這次還會相信我們嗎？”
我自信地迴答：“很簡單，客戶從來買的不是便宜的東西，他們隻買占便宜的感覺。這種合約班的玩法就是利用了這一點。”
我們可以在課程設計上更花心思。
對於主持演講培訓，我們可以將課程分為基礎、進階和高級三個階段。
基礎階段注重發音、語調、基本表達等內容，老師會通過有趣的遊戲和實例讓學員快速掌握。
進階階段則側重於演講的邏輯架構、情感渲染和互動技巧，會安排更多的實踐演練，比如模擬各種場景的演講比賽。
高級階段針對那些有更高追求的學員，培養他們獨特的演講風格和應對突發情況的能力。
每個階段都有相應的考核，隻有通過考核才能進入下一個階段，這樣可以保證教學質量，也讓學員覺得課程很專業。
在師資選拔方麵，除了要求能言善辯，我們還要考察老師的教學經驗和親和力。
在招聘時，設置多輪麵試和試講環節。試講的時候，不僅有我們的麵試官在場，還會邀請一些普通民眾作為觀眾，從不同角度評估老師的表現。
對於入選的老師，我們會定期進行培訓和考核，確保他們的教學水平不斷提高。
而且，我們可以建立一個教師評價係統，讓學員在每節課後對老師進行評價，根據評價結果對老師進行獎勵或懲罰。
在場地租賃上，要選擇交通便利、周邊環境好的地方。
場地內部裝修要營造出專業又舒適的氛圍，有專門的演講台、燈光設備和音響設備，讓學員在上課的時候有身臨其境的感覺。
同時，設置休息區，提供免費的茶水和點心，讓學員在課間能夠放鬆身心。
對於招生外包，我們要選擇有良好口碑和豐富經驗的團隊。和他們簽訂詳細的合同，明確招生目標、費用和獎勵機製。
在招生過程中，我們可以提供一些宣傳資料和優惠政策，比如給新學員贈送專業的演講教材或者在線學習課程。
外包團隊可以通過線上線下相結合的方式進行招生，線上利用社交媒體、教育論壇等平台進行廣告宣傳，線下在學校、社區等人流量大的地方發放傳單、舉辦小型演講活動。
在民辦非企業單位的運營中，除了利用押金和課程優惠的策略，我們還可以和一些企業合作。
比如和當地的企業合作舉辦演講比賽，我們提供培訓和場地，企業提供獎品和讚助。這樣既可以提高我們機構的知名度，又可以為學員提供更多的實踐機會。
同時，我們可以針對企業員工推出專門的企業培訓課程，根據企業的需求定製內容，收取相應的費用。
對於學員的管理，我們可以建立一個學員檔案係統，記錄每個學員的學習進度、表現和反饋。
定期和學員溝通，了解他們的需求和困難，及時調整教學內容和方法。
當學員完成一個階段的學習後，我們可以頒發結業證書，對於表現優秀的學員，推薦他們參加一些更高級別的演講活動或者提供實習機會。
在財務管理方麵，要建立完善的財務製度。對於每一筆收入和支出都要詳細記錄，尤其是押金的管理，要確保安全透明。
定期對財務狀況進行審計，保證公司的運營健康穩定。
同時，根據財務數據調整經營策略，比如如果某個課程的報名人數較少，我們可以分析原因，是宣傳不到位還是課程內容不符合市場需求，然後進行相應的改進。
在市場競爭方麵，我們要密切關注同行業的動態。了解其他培訓機構的課程價格、教學質量和招生策略，找到我們的競爭優勢。
我們可以通過推出特色課程、提供優質服務和良好的口碑來吸引更多的學員。
比如，我們可以邀請一些知名的演講家來舉辦講座，讓學員有機會近距離接觸行業精英。
通過這些細致的經營策略和對人性的深入洞察，我們的培訓機構就有更大的機會在競爭激烈的市場中生存和發展，實現盈利的目標，同時也為學員提供有價值的培訓服務。
“你們要知道，找客戶是賺錢的關鍵。”我開始詳細解釋，“對於客戶的定義可沒那麽簡單，勞拉你說掏錢的客戶，nancy你也提到掏大錢的客戶，這都沒錯，但還有更深層次的理解。”看著她們聚精會神的樣子，我繼續說道，“我把客戶分為三種，第一種是願意掏錢的，這是最基本的；第二種是願意不斷掏錢的，這種客戶有持續消費的潛力；第三種則是願意不斷掏大錢的，他們是優質客戶中的優質者。”
nancy興奮地鼓起掌，一下撲到我懷裏，狠狠地親了我幾下，那熱情的模樣就像發現了新大陸。
勞拉在旁邊有些不好意思，紅著臉別過臉去，nancy見狀調侃道：“哎呦呦，勞拉都害羞了，要不要獎勵勞拉一下？”
我笑著撲過去，把勞拉摁在沙發上，也親了她一會兒，勞拉從開始的抗拒逐漸變得配合起來，nancy這時搖搖我，“行了行了，先別甜蜜了，趕緊說，有什麽賺錢的法子？”
“我們可以從做公司說起，以我們現有的成本，更適合做小公司，比如搞一個培訓機構。”我話音剛落，勞拉就質疑道：“你是要掙黑心錢，掙完錢就跑呀？現在倒閉了好多的機構呢。”
我連忙擺手，“不是那樣的，我們可以有不同的做法。我們可以選擇一個不需要器械的培訓項目，比如主持演講培訓。我們成立一個有限責任公司，讓農村的親戚當股東或者代表人，這樣可以降低一些運營成本和風險。然後招聘幾個能言善辯的老師，采取低底薪加高提成的模式，這樣能激發老師的積極性。再租一個合適的場地，對外宣傳的時候可以適當誇張一點，比如宣傳我們課程的獨特性和效果。課程設置為每周一次課，收費一個月四百塊，再搞一些有吸引力的招生活動，比如買一年送一年。而且，我們把招生任務全部外包，讓專業的人去做。”
nancy撓撓頭，“我還是聽不懂，才四百塊錢一節課，還把招生外包，那我們怎麽掙錢呢？給外包的人錢後，我們還有利潤嗎？”
勞拉也點頭表示疑惑。我笑著解釋：“其實這裏麵的關鍵是現金流。我們收到的所有錢都是預付的，這就保證了正向現金流。有了這筆錢，我們就可以維持公司的運營。等我們把第一家店經營好，就可以開第二家店，以此類推。等規模擴大，人數增多了，我們就可以拓展業務，賣一些與培訓相關的其他產品。”
這時，勞拉提出了擔憂：“你該不會是想等到公司做大以後，就說公司有問題了，然後以投資失敗、現金流斷裂為借口，不發工資、不交房租，然後跑路吧？畢竟股東都是農村親戚，感覺很容易出問題呢。”
我笑著迴答：“你還真敏銳。其實還有另一種方式，我們可以不做有限責任公司，而是注冊一個民辦非企業單位，主管部門是體育部門，而不是教育部門。這樣運營起來要更加細致，但也有獨特的盈利方法。”
“比如，我們可以推出上半年免費學的活動，但要收取一千左右的押金。隻要學員按時上完課，押金就全額退還，如果上不完就扣錢。這其實是利用了人性的懶惰。”
我詳細說道。勞拉有些驚訝，“什麽？免費學習，上完就退錢，上不完就扣押金？這聽起來有點像坑人呢。”
nancy也附和道：“對呀，我以前報了一個健身房，交了錢，剛開始去了幾次，後來就沒去了，感覺就像這種模式。”
我哈哈一笑，“沒錯，就是利用這種心理。而且我們還可以有更進一步的活動。比如有一個原價一萬塊錢的課程，現在活動隻要七千就能學一年半。之前交的那一千塊錢押金還能抵消兩千塊錢的費用，這樣學員隻需要再掏五千塊錢。如果學員能學夠一年半，這五千塊錢還能退給他。”
勞拉還是有些困惑，“我沒明白，你再說一遍。”我耐心解釋，“比如說，學員第一次在我們這兒交了一千塊錢押金，想上半年課但沒上夠，按規定這一千塊錢我們可以不退。這時候我們跟他說，我們有新的活動，原本一萬塊錢一年半的課程，現在隻要七千，而且你之前的一千塊錢押金可以當作兩千塊錢來用，你隻需要再掏五千塊錢。如果這次他能學夠一年半，這五千塊錢我們再退給他。”
nancy提出疑問：“他上次都沒完成，這次還會相信我們嗎？”
我自信地迴答：“很簡單，客戶從來買的不是便宜的東西，他們隻買占便宜的感覺。這種合約班的玩法就是利用了這一點。”
我們可以在課程設計上更花心思。
對於主持演講培訓，我們可以將課程分為基礎、進階和高級三個階段。
基礎階段注重發音、語調、基本表達等內容，老師會通過有趣的遊戲和實例讓學員快速掌握。
進階階段則側重於演講的邏輯架構、情感渲染和互動技巧，會安排更多的實踐演練，比如模擬各種場景的演講比賽。
高級階段針對那些有更高追求的學員，培養他們獨特的演講風格和應對突發情況的能力。
每個階段都有相應的考核，隻有通過考核才能進入下一個階段，這樣可以保證教學質量，也讓學員覺得課程很專業。
在師資選拔方麵，除了要求能言善辯，我們還要考察老師的教學經驗和親和力。
在招聘時，設置多輪麵試和試講環節。試講的時候，不僅有我們的麵試官在場，還會邀請一些普通民眾作為觀眾，從不同角度評估老師的表現。
對於入選的老師，我們會定期進行培訓和考核，確保他們的教學水平不斷提高。
而且，我們可以建立一個教師評價係統，讓學員在每節課後對老師進行評價，根據評價結果對老師進行獎勵或懲罰。
在場地租賃上，要選擇交通便利、周邊環境好的地方。
場地內部裝修要營造出專業又舒適的氛圍，有專門的演講台、燈光設備和音響設備，讓學員在上課的時候有身臨其境的感覺。
同時，設置休息區，提供免費的茶水和點心，讓學員在課間能夠放鬆身心。
對於招生外包，我們要選擇有良好口碑和豐富經驗的團隊。和他們簽訂詳細的合同，明確招生目標、費用和獎勵機製。
在招生過程中，我們可以提供一些宣傳資料和優惠政策，比如給新學員贈送專業的演講教材或者在線學習課程。
外包團隊可以通過線上線下相結合的方式進行招生，線上利用社交媒體、教育論壇等平台進行廣告宣傳，線下在學校、社區等人流量大的地方發放傳單、舉辦小型演講活動。
在民辦非企業單位的運營中，除了利用押金和課程優惠的策略，我們還可以和一些企業合作。
比如和當地的企業合作舉辦演講比賽，我們提供培訓和場地，企業提供獎品和讚助。這樣既可以提高我們機構的知名度，又可以為學員提供更多的實踐機會。
同時，我們可以針對企業員工推出專門的企業培訓課程，根據企業的需求定製內容，收取相應的費用。
對於學員的管理，我們可以建立一個學員檔案係統，記錄每個學員的學習進度、表現和反饋。
定期和學員溝通，了解他們的需求和困難，及時調整教學內容和方法。
當學員完成一個階段的學習後，我們可以頒發結業證書，對於表現優秀的學員，推薦他們參加一些更高級別的演講活動或者提供實習機會。
在財務管理方麵，要建立完善的財務製度。對於每一筆收入和支出都要詳細記錄，尤其是押金的管理，要確保安全透明。
定期對財務狀況進行審計，保證公司的運營健康穩定。
同時，根據財務數據調整經營策略，比如如果某個課程的報名人數較少，我們可以分析原因，是宣傳不到位還是課程內容不符合市場需求，然後進行相應的改進。
在市場競爭方麵，我們要密切關注同行業的動態。了解其他培訓機構的課程價格、教學質量和招生策略，找到我們的競爭優勢。
我們可以通過推出特色課程、提供優質服務和良好的口碑來吸引更多的學員。
比如，我們可以邀請一些知名的演講家來舉辦講座，讓學員有機會近距離接觸行業精英。
通過這些細致的經營策略和對人性的深入洞察，我們的培訓機構就有更大的機會在競爭激烈的市場中生存和發展，實現盈利的目標，同時也為學員提供有價值的培訓服務。