企業的成敗，取決於管理者的智慧，有了超人的智慧，才能幫助管理者在有限的條件下，整合各種資源，促進企業的生存與發展。
銷售，是企業生存與發展的基石；
銷售部門是企業的龍頭；
而銷售崗位不僅僅是銷售產品和服務，更是企業與客戶的橋梁，是企業推廣品牌、拓展市場的重要途徑，是企業發展的重要支撐，是企業實現銷售目標和業績的重要保障，是贏得市場競爭的重要途徑。
······
這些關於銷售方麵的定義、概念、意義、重要性……江春生相信趙健比他學的更加透徹，但是，如果要說在實操中真正理解銷售、讀懂銷售、把握銷售，看來趙健還有很大差距。賣方市場，房子愁建不愁賣，小學生也可以幹好；銀根緊縮，市場疲軟，產品標配化，而你還圍著產品做銷售，注定將失敗。
“趙總：你剛剛說到融資解困，說說你的想法。”江春生直視著趙健，希望能在他的思路中看到閃光點。
聽到點名，趙健急忙轉頭迎著江春生犀利的目光急忙迴答道：“總裁！我—”趙健停頓了一下，調整了一下心態慎重的繼續道：“我是這樣考慮的，公司急需要在短期內，準確的說應該是在11月底之前，迴籠3個億的資金，就北極星項目本身來說，開工的二期10棟商住高層，總體量12萬方，其中臨街底商近3萬平米，其餘全是住宅。目前北灣的住宅房價，毛坯房在2萬左右，總體成下降趨勢。”
趙健停頓下來，轉動了一下座椅，朝江春生調正了一下身體，接著道：“9萬平米左右的住宅，根據上個月報您批準的推盤方案，我們按起售價一萬八，送地下車庫，送十年免費物業，送裝修禮金五萬進行了推廣試水，到昨天為止，差不多進行了半個月，盡管我們有區位優勢和遠超同行的讓利幅度，賣點很亮，但反響還是比較平淡。主要原因還是大家手上都缺銀子，想買但是沒錢。——限貸讓他們隻能望房興歎！
因此，我認為，即使我們10月中下旬拿到了預售許可證，選擇10月26或28號開盤，再走點擦邊球，到11月底能迴籠5000萬就十分理想了。所以我說隻能通過融資來脫困。”
“怎麽融！”江春生刨根問底的追問道。
“嗯——這個～”趙健想到了杜旭峰前麵的一席話，慚愧的低頭道：“――我還沒有想到可行的方案。”
“趙健同誌，——趙副總裁：我對你很失望！”江春生強壓著情緒，十分不滿的直視著趙健道：“我把決定公司生死的部門交給你，我們所做的一切，都是在為你服務。——沒錢用就去借，這是幼兒園的小孩都知道的道道，還要你來說？——需要你來提點嗎？
——你掌握著公司的要害部門，年紀青青就身居高位，但你的智慧還停留在部門經理的位置上，你的眼光看到的還隻是產品，你的行為還隻是在‘產品---管理---營銷’的圈子裏轉悠。”
江春生看著如同做錯事的小孩一般並開始認真做起筆記的趙健，心裏並沒有一點寬慰：盡管這小子聰明好學，一點就通還做事踏實，還算能幹，但缺少闖勁，思路也打的不夠開，得好好敲打敲打。
“你們應該都還記得有這樣一句話：‘有條件要上，沒有條件創造條件也要上’。----董存瑞是怎麽炸碉堡的？找不到地方放炸藥包，沒有條件，那就用身體頂上。商場如戰場，企業走到了生死存亡之際，斷臂求生，有何不可！”說到激動處，江春生忍不住捶擊了一下桌子，雖然不重，但足以讓三人都震驚。
陳恆堯、杜旭峰、趙健從震驚中默契的相互看了一眼，心裏都不約而同的產生了一個同樣的疑問：老板這是要搞大動作嗎？！
他們跟了江春生這麽些年，知道老板的魄力，盡管對他們的要求很嚴厲，但他們仍然願意跟隨。究其原因就是八個字“工作嚴厲，生活快樂。”而更深層次的原因就是江春生每次在企業發展的重要關頭，總能展現出非凡的智慧，讓他們由衷歎服。
三人都不敢出聲，也不能出聲，靜靜的等著老板繼續訓話。
江春生喝了一口水，平複了一下心態接著道：“斷臂求生也不是那麽好掌控的，弄不好會斷頭，會身心俱滅。因此，這就需要設計出最符合我們的企業現狀和未來發展的營銷模式，--一整套精準的營銷模式。”
“---模式！趙健副總裁同誌。”江春生用強調的語氣看著趙健接著道：“你的身份是頂層設計者，必須要從傳統的圍繞產品的圈子裏跳出來，一頭紮到模式的圈子裏去，要敢想，去走別人不敢走的路，趟別人不敢趟的水，去吃別人不敢吃的螃蟹。以精準的商業模式闖出一條新路。”
江春生停頓下來，喝了一口水，醞釀了一下情緒說道：“給你們講二則故事吧：希望你們，尤其是趙健，能從中受到啟發，否則，你就可以打包迴家了。
——有一個賣豬肉的王姓老板，他的攤位位置不好，生意總是被其它攤位的同行攔走了。怎麽解困呢？他想到了舍不得孩子套不著狼，於是他打出了一個廣告：凡是姓王的顧客，憑身份證來本攤位可以領半斤肉，凡是其它姓的顧客來本攤位買肉，都可以憑身份證抵三塊錢使用，結果他的攤位前排起了長隊。於是王老板宣布：明天有活動，買30元的肉送30元的雞蛋；第二天來了很多顧客，他又告訴大家，30元的肉是一次性買走，30元的雞蛋一共是60個，分二個月拿走，每三天領走3個雞蛋，二個月領完。結果很多顧客都買了30元的肉，並且獲得了一張30元的雞蛋領取卡，這些顧客每隔3天都拿著卡來領雞蛋時，王老板又說：由於你是我的老顧客，如果你的雞蛋不要的話，可以抵用3塊錢買肉，結果很多的顧客都把雞蛋的領取卡當著買肉的現金券來使用，肉老板就用這招解決了客流量、成交率、迴頭率的三大難題。每天賣出去的肉是同行的幾倍，賺的盆滿缽滿。”
江春生的眼光掃了一圈正埋頭書寫的三人，最後停在了趙健微白的臉上，繼續道：“第二則故事：
——有個小夥子在山上養了一萬多隻雞，每天都能下一萬多個蛋，可找不到銷路，成堆的雞蛋賣不出去，十分苦惱。於是他請教了一位做營銷的朋友，朋友十分仗義，了解情況後給了他一個方案，他依計而行，結果一下淨賺200餘萬。這是怎麽做到的呢？
這個小夥子策劃了一次活動：充值2980元，立即免費贈送價值2980元的電動車一輛，並且可以馬上騎走。再贈送2980元的雞蛋：雞蛋每個月送60個，連續送三年共2160個。雞蛋的成本按0.5元一個計算， 2160個雞蛋就是1080元。前後組織了近5000個客戶參與了這個活動，因是大批量售出電動車，因此直接從廠家拿貨，省去了中間商賺的差價，還有廠家返點，經過洽商，小夥子從廠家拿電動車的實際成交價格為每輛1500元；雞蛋和電動車兩項加起來的總成本是就是2580元，一個客戶他淨賺了400元。最重要的是：雞蛋是分三年給的，這三年內，小夥子手上沉澱了大量現金流，有了現金流能做很多事，同時推出各種綠色農家產品等從後端維持客戶的黏性，在三年的過程中，他麵對鎖定的眾多客戶群，挖掘出更多商機。”
故事講完了。
江春生看了一圈還沉浸在故事裏的三人，正色道：“陳恆堯、杜旭峰、趙健---你們三位聽好了，你們一直是我江春生最信任的同事加兄弟。你們要加強學習，開闊視野，發揮出更大的智慧，為公司排憂解難。光有敬業是不夠的，要德才兼備啊！”
“老板放心吧！我們會的。”
“我們一直都在這麽做。”
“我們會加倍努力。”
·····
江春生壓壓雙手，製止了三人的表態，他要的不是這些，於是繼續說道：“做生意，重在商業模式。搞開發，建造幾棟乃至幾十棟樓都很容易，關鍵是能不能把變成了房子的錢再變迴來。
我們北極星的房子能不能賣出去，不在房子本身，而在於我們能不能盤活現有資源，借力使力，同時貼近客戶打造讓人無法拒絕的方案。使它真正成為我們和廣大客戶之間共同的希望之星、未來之星！”
江春生似乎感覺有點累了，停下了敘說，雙手肘撐在桌上，手指交叉托住了下巴，微微閉上雙眼，仿佛一下陷入了冥想。
陳恆堯停下手中的筆，看到了江春生似乎在閉目養神，不敢打擾，瞟了一眼還在不停書寫的杜旭峰和趙健，仿佛想起了什麽，迅速在筆記本上書寫起來。
不到十個唿吸，江春生猛然睜開眼，端起保溫杯，喝了幾口茶水，他的眼光似乎因為剛剛的閉目變得明亮了不少，眼光從陳恆堯與杜旭峰中間穿過，直視已停筆抬頭的趙健。
“趙總：你知道現在老百姓最大的需求是什麽嗎？”江春生帶著些許考究但更多是共同探索的意味道。
“――是錢！有了錢才能買房子。”趙健還算是明白人，知道江春生所問的話題，並不是在國家大事的層麵，而是基於本公司項目的訴求。
“你還算是明白人！在寧城，準一線城市，住宅還是有很大市場的，特別是外來人員這部分客群，隻是限購政策斷了他們的銀行按揭支撐，也斷了購房者與開發商之間的鏈接。這個鏈接就是錢--就是融資渠道。”江春生引導著趙健的思維方向。
“你必須跳出原來的“產品--管理--營銷”圈，站到更高的層麵，圍繞“模式--融資--渠道”去思考，客戶貸款難，我們融資難，我們是不是可以反其道而行之。”江春生忽然豁然開朗。
“我們可以借錢給老百姓來買我們的房子，並且是全款買。”江春生心裏一種頓悟之感油然而生。
“我們借錢給客戶？？？”陳恆堯、杜旭峰、趙健三人，不約而同的發出了驚訝的聲音。陳恆堯更是忍不住小聲嘀咕道：公司都在等米下鍋呢。
三人誰也不知道江春生葫蘆裏賣的什麽藥。
江春生掃視了陳恆堯與杜旭峰一眼，沒有理睬他們，緊盯著趙健道：“公司現在為什麽要融資啊？”
“還貸款，掉頭！確保公司後續的正常運營。”趙健不假思索的迴答。
“公司貸款來到錢都幹什麽啦？”江春生接著問道。
“建房子。”趙健繼續簡短的迴答。
“我們把錢用來蓋了房子，錢變成了不動產，而這不動產，在我們手上，隻能算商品，等我們把作為商品的房子賣掉，不動產又變成錢迴來了，並且是帶著較大甚至很大的利潤迴來的，對不對？”江春生繼續深入道。
“是的。”趙健似乎有些明白了
“而客戶呢？是要把錢變成房子，但他們隻有支付首付的能力。怎麽辦？”江春生反問道，他要看看趙健還適不適合現在的崗位。思路已經上線了，趙健如果還繞不過來，他不介意換人，因為這個模式一但形成實施方案，必將象十幾年前他在錦繡灣項目推出的“體驗建房快樂、見證家的成長”活動一樣，全國首創，全城轟動。
“我們可以把房子借給客戶，然後讓客戶分期還錢給我們，反正房子是不動產，跑不掉，交付後，每個月都有固定的現金流迴籠，本質上我們既是開發商，又是幫客戶托底做按揭的融資單位。掙客戶兩次錢，他們還心甘情願。一箭雙雕！我知道該怎麽做了。”趙健激動的臉也一下子紅潤起來。
“高啊！！！”
“絕妙的一局棋”
陳恆堯和杜旭峰也一下反應過來了。
······
圍繞著這個思路，大家進行了一番興奮而又熱烈的討論。
江春生看看討論的差不多了，敲了敲桌子，又開始了他的一言談：“--好了！我把這兩天的工作重點給你們布置一下。
恆堯：
1、安排北極星項目公司通知寧城建總，把非主樓區域的地庫施工停下來，集中資源搶主樓，爭取10月25日前到達正負零，萬一完成不了澆水泥砼，必須確保鋼筋綁紮完成，並以主樓外圍的後澆帶為界，把外腳手架和安全圍網上到二層樓麵的高度。告訴他們：配合好了我們的銷售拿證，春節前我們可以提前支付一筆款項給他們。”
“老板！他們本來就應該要墊資到主體封頂。”陳恆堯忍不住插話道。
“我知道。――這第二：負責組織杜旭峰、趙健對北極星營銷托底方案的討論與完善，最遲明天晚上10點前，把1.0版本交給我，要打印稿。後天上午8點，我在這裏組織開會。”
江春生轉向杜旭峰道：“你的工作重點是：
1、負責製定出的方案符合國家、地方的政策與法律法規，有些方麵可以打打擦邊球，但絕不允許踩紅線。
2、負責和張律師溝通，請他對方案把把關，規避法律風險。”
“好的！”杜旭峰迴應道。
江春生最後看向趙健鄭重的說道：“趙健：你的工作最重要，也最重。
第一：負責方案的起草，要做的周全、精細、貼切。
第二：負責《住房抵押貸款合同》的起草。
以上要注意兩個關鍵點：
一是首付款的比例，夠我們收迴土地和建安兩大成本就可以了，但不能低於20%；給政府建的五星級賓館的土地和建設成本不要算進去，代建的濕地公園也不要算。
二是合同要嚴謹，尤其要把握好細節，其中明確幾個硬條件：
1）連續三個月我們收不到分期還款，房子收迴，已付款不退；2）房子轉手再賣，我們收迴房產，已付款不退；3）房產證壓在本公司統一管理，最後一期還款完成歸還房產證；4）鼓勵五年內提前還款，全部免息。”
布置完工作，江春生頓覺一身輕鬆，一股饑餓感也襲了上來。他看看腕上的手表：已經快4點了。難怪。
“好了！你們沒有其他事就散會吧。---你們都有吃的嗎，沒有的話我這裏有方便麵和麵包。”江春生說完站起了身。
“我們都準備了吃的。”三人迴應道。
杜旭峰與趙健收起筆記本站起身準備離去。
陳恆堯卻保持著坐姿沒動。
“老板：我有件重要的事想和你單獨溝通――匯報一下。”陳恆堯要求道。
“哦！”江春生並不意外。
“那你們兩人先去吧。”
江春生吩咐了一聲，重新坐了下來。
銷售，是企業生存與發展的基石；
銷售部門是企業的龍頭；
而銷售崗位不僅僅是銷售產品和服務，更是企業與客戶的橋梁，是企業推廣品牌、拓展市場的重要途徑，是企業發展的重要支撐，是企業實現銷售目標和業績的重要保障，是贏得市場競爭的重要途徑。
······
這些關於銷售方麵的定義、概念、意義、重要性……江春生相信趙健比他學的更加透徹，但是，如果要說在實操中真正理解銷售、讀懂銷售、把握銷售，看來趙健還有很大差距。賣方市場，房子愁建不愁賣，小學生也可以幹好；銀根緊縮，市場疲軟，產品標配化，而你還圍著產品做銷售，注定將失敗。
“趙總：你剛剛說到融資解困，說說你的想法。”江春生直視著趙健，希望能在他的思路中看到閃光點。
聽到點名，趙健急忙轉頭迎著江春生犀利的目光急忙迴答道：“總裁！我—”趙健停頓了一下，調整了一下心態慎重的繼續道：“我是這樣考慮的，公司急需要在短期內，準確的說應該是在11月底之前，迴籠3個億的資金，就北極星項目本身來說，開工的二期10棟商住高層，總體量12萬方，其中臨街底商近3萬平米，其餘全是住宅。目前北灣的住宅房價，毛坯房在2萬左右，總體成下降趨勢。”
趙健停頓下來，轉動了一下座椅，朝江春生調正了一下身體，接著道：“9萬平米左右的住宅，根據上個月報您批準的推盤方案，我們按起售價一萬八，送地下車庫，送十年免費物業，送裝修禮金五萬進行了推廣試水，到昨天為止，差不多進行了半個月，盡管我們有區位優勢和遠超同行的讓利幅度，賣點很亮，但反響還是比較平淡。主要原因還是大家手上都缺銀子，想買但是沒錢。——限貸讓他們隻能望房興歎！
因此，我認為，即使我們10月中下旬拿到了預售許可證，選擇10月26或28號開盤，再走點擦邊球，到11月底能迴籠5000萬就十分理想了。所以我說隻能通過融資來脫困。”
“怎麽融！”江春生刨根問底的追問道。
“嗯——這個～”趙健想到了杜旭峰前麵的一席話，慚愧的低頭道：“――我還沒有想到可行的方案。”
“趙健同誌，——趙副總裁：我對你很失望！”江春生強壓著情緒，十分不滿的直視著趙健道：“我把決定公司生死的部門交給你，我們所做的一切，都是在為你服務。——沒錢用就去借，這是幼兒園的小孩都知道的道道，還要你來說？——需要你來提點嗎？
——你掌握著公司的要害部門，年紀青青就身居高位，但你的智慧還停留在部門經理的位置上，你的眼光看到的還隻是產品，你的行為還隻是在‘產品---管理---營銷’的圈子裏轉悠。”
江春生看著如同做錯事的小孩一般並開始認真做起筆記的趙健，心裏並沒有一點寬慰：盡管這小子聰明好學，一點就通還做事踏實，還算能幹，但缺少闖勁，思路也打的不夠開，得好好敲打敲打。
“你們應該都還記得有這樣一句話：‘有條件要上，沒有條件創造條件也要上’。----董存瑞是怎麽炸碉堡的？找不到地方放炸藥包，沒有條件，那就用身體頂上。商場如戰場，企業走到了生死存亡之際，斷臂求生，有何不可！”說到激動處，江春生忍不住捶擊了一下桌子，雖然不重，但足以讓三人都震驚。
陳恆堯、杜旭峰、趙健從震驚中默契的相互看了一眼，心裏都不約而同的產生了一個同樣的疑問：老板這是要搞大動作嗎？！
他們跟了江春生這麽些年，知道老板的魄力，盡管對他們的要求很嚴厲，但他們仍然願意跟隨。究其原因就是八個字“工作嚴厲，生活快樂。”而更深層次的原因就是江春生每次在企業發展的重要關頭，總能展現出非凡的智慧，讓他們由衷歎服。
三人都不敢出聲，也不能出聲，靜靜的等著老板繼續訓話。
江春生喝了一口水，平複了一下心態接著道：“斷臂求生也不是那麽好掌控的，弄不好會斷頭，會身心俱滅。因此，這就需要設計出最符合我們的企業現狀和未來發展的營銷模式，--一整套精準的營銷模式。”
“---模式！趙健副總裁同誌。”江春生用強調的語氣看著趙健接著道：“你的身份是頂層設計者，必須要從傳統的圍繞產品的圈子裏跳出來，一頭紮到模式的圈子裏去，要敢想，去走別人不敢走的路，趟別人不敢趟的水，去吃別人不敢吃的螃蟹。以精準的商業模式闖出一條新路。”
江春生停頓下來，喝了一口水，醞釀了一下情緒說道：“給你們講二則故事吧：希望你們，尤其是趙健，能從中受到啟發，否則，你就可以打包迴家了。
——有一個賣豬肉的王姓老板，他的攤位位置不好，生意總是被其它攤位的同行攔走了。怎麽解困呢？他想到了舍不得孩子套不著狼，於是他打出了一個廣告：凡是姓王的顧客，憑身份證來本攤位可以領半斤肉，凡是其它姓的顧客來本攤位買肉，都可以憑身份證抵三塊錢使用，結果他的攤位前排起了長隊。於是王老板宣布：明天有活動，買30元的肉送30元的雞蛋；第二天來了很多顧客，他又告訴大家，30元的肉是一次性買走，30元的雞蛋一共是60個，分二個月拿走，每三天領走3個雞蛋，二個月領完。結果很多顧客都買了30元的肉，並且獲得了一張30元的雞蛋領取卡，這些顧客每隔3天都拿著卡來領雞蛋時，王老板又說：由於你是我的老顧客，如果你的雞蛋不要的話，可以抵用3塊錢買肉，結果很多的顧客都把雞蛋的領取卡當著買肉的現金券來使用，肉老板就用這招解決了客流量、成交率、迴頭率的三大難題。每天賣出去的肉是同行的幾倍，賺的盆滿缽滿。”
江春生的眼光掃了一圈正埋頭書寫的三人，最後停在了趙健微白的臉上，繼續道：“第二則故事：
——有個小夥子在山上養了一萬多隻雞，每天都能下一萬多個蛋，可找不到銷路，成堆的雞蛋賣不出去，十分苦惱。於是他請教了一位做營銷的朋友，朋友十分仗義，了解情況後給了他一個方案，他依計而行，結果一下淨賺200餘萬。這是怎麽做到的呢？
這個小夥子策劃了一次活動：充值2980元，立即免費贈送價值2980元的電動車一輛，並且可以馬上騎走。再贈送2980元的雞蛋：雞蛋每個月送60個，連續送三年共2160個。雞蛋的成本按0.5元一個計算， 2160個雞蛋就是1080元。前後組織了近5000個客戶參與了這個活動，因是大批量售出電動車，因此直接從廠家拿貨，省去了中間商賺的差價，還有廠家返點，經過洽商，小夥子從廠家拿電動車的實際成交價格為每輛1500元；雞蛋和電動車兩項加起來的總成本是就是2580元，一個客戶他淨賺了400元。最重要的是：雞蛋是分三年給的，這三年內，小夥子手上沉澱了大量現金流，有了現金流能做很多事，同時推出各種綠色農家產品等從後端維持客戶的黏性，在三年的過程中，他麵對鎖定的眾多客戶群，挖掘出更多商機。”
故事講完了。
江春生看了一圈還沉浸在故事裏的三人，正色道：“陳恆堯、杜旭峰、趙健---你們三位聽好了，你們一直是我江春生最信任的同事加兄弟。你們要加強學習，開闊視野，發揮出更大的智慧，為公司排憂解難。光有敬業是不夠的，要德才兼備啊！”
“老板放心吧！我們會的。”
“我們一直都在這麽做。”
“我們會加倍努力。”
·····
江春生壓壓雙手，製止了三人的表態，他要的不是這些，於是繼續說道：“做生意，重在商業模式。搞開發，建造幾棟乃至幾十棟樓都很容易，關鍵是能不能把變成了房子的錢再變迴來。
我們北極星的房子能不能賣出去，不在房子本身，而在於我們能不能盤活現有資源，借力使力，同時貼近客戶打造讓人無法拒絕的方案。使它真正成為我們和廣大客戶之間共同的希望之星、未來之星！”
江春生似乎感覺有點累了，停下了敘說，雙手肘撐在桌上，手指交叉托住了下巴，微微閉上雙眼，仿佛一下陷入了冥想。
陳恆堯停下手中的筆，看到了江春生似乎在閉目養神，不敢打擾，瞟了一眼還在不停書寫的杜旭峰和趙健，仿佛想起了什麽，迅速在筆記本上書寫起來。
不到十個唿吸，江春生猛然睜開眼，端起保溫杯，喝了幾口茶水，他的眼光似乎因為剛剛的閉目變得明亮了不少，眼光從陳恆堯與杜旭峰中間穿過，直視已停筆抬頭的趙健。
“趙總：你知道現在老百姓最大的需求是什麽嗎？”江春生帶著些許考究但更多是共同探索的意味道。
“――是錢！有了錢才能買房子。”趙健還算是明白人，知道江春生所問的話題，並不是在國家大事的層麵，而是基於本公司項目的訴求。
“你還算是明白人！在寧城，準一線城市，住宅還是有很大市場的，特別是外來人員這部分客群，隻是限購政策斷了他們的銀行按揭支撐，也斷了購房者與開發商之間的鏈接。這個鏈接就是錢--就是融資渠道。”江春生引導著趙健的思維方向。
“你必須跳出原來的“產品--管理--營銷”圈，站到更高的層麵，圍繞“模式--融資--渠道”去思考，客戶貸款難，我們融資難，我們是不是可以反其道而行之。”江春生忽然豁然開朗。
“我們可以借錢給老百姓來買我們的房子，並且是全款買。”江春生心裏一種頓悟之感油然而生。
“我們借錢給客戶？？？”陳恆堯、杜旭峰、趙健三人，不約而同的發出了驚訝的聲音。陳恆堯更是忍不住小聲嘀咕道：公司都在等米下鍋呢。
三人誰也不知道江春生葫蘆裏賣的什麽藥。
江春生掃視了陳恆堯與杜旭峰一眼，沒有理睬他們，緊盯著趙健道：“公司現在為什麽要融資啊？”
“還貸款，掉頭！確保公司後續的正常運營。”趙健不假思索的迴答。
“公司貸款來到錢都幹什麽啦？”江春生接著問道。
“建房子。”趙健繼續簡短的迴答。
“我們把錢用來蓋了房子，錢變成了不動產，而這不動產，在我們手上，隻能算商品，等我們把作為商品的房子賣掉，不動產又變成錢迴來了，並且是帶著較大甚至很大的利潤迴來的，對不對？”江春生繼續深入道。
“是的。”趙健似乎有些明白了
“而客戶呢？是要把錢變成房子，但他們隻有支付首付的能力。怎麽辦？”江春生反問道，他要看看趙健還適不適合現在的崗位。思路已經上線了，趙健如果還繞不過來，他不介意換人，因為這個模式一但形成實施方案，必將象十幾年前他在錦繡灣項目推出的“體驗建房快樂、見證家的成長”活動一樣，全國首創，全城轟動。
“我們可以把房子借給客戶，然後讓客戶分期還錢給我們，反正房子是不動產，跑不掉，交付後，每個月都有固定的現金流迴籠，本質上我們既是開發商，又是幫客戶托底做按揭的融資單位。掙客戶兩次錢，他們還心甘情願。一箭雙雕！我知道該怎麽做了。”趙健激動的臉也一下子紅潤起來。
“高啊！！！”
“絕妙的一局棋”
陳恆堯和杜旭峰也一下反應過來了。
······
圍繞著這個思路，大家進行了一番興奮而又熱烈的討論。
江春生看看討論的差不多了，敲了敲桌子，又開始了他的一言談：“--好了！我把這兩天的工作重點給你們布置一下。
恆堯：
1、安排北極星項目公司通知寧城建總，把非主樓區域的地庫施工停下來，集中資源搶主樓，爭取10月25日前到達正負零，萬一完成不了澆水泥砼，必須確保鋼筋綁紮完成，並以主樓外圍的後澆帶為界，把外腳手架和安全圍網上到二層樓麵的高度。告訴他們：配合好了我們的銷售拿證，春節前我們可以提前支付一筆款項給他們。”
“老板！他們本來就應該要墊資到主體封頂。”陳恆堯忍不住插話道。
“我知道。――這第二：負責組織杜旭峰、趙健對北極星營銷托底方案的討論與完善，最遲明天晚上10點前，把1.0版本交給我，要打印稿。後天上午8點，我在這裏組織開會。”
江春生轉向杜旭峰道：“你的工作重點是：
1、負責製定出的方案符合國家、地方的政策與法律法規，有些方麵可以打打擦邊球，但絕不允許踩紅線。
2、負責和張律師溝通，請他對方案把把關，規避法律風險。”
“好的！”杜旭峰迴應道。
江春生最後看向趙健鄭重的說道：“趙健：你的工作最重要，也最重。
第一：負責方案的起草，要做的周全、精細、貼切。
第二：負責《住房抵押貸款合同》的起草。
以上要注意兩個關鍵點：
一是首付款的比例，夠我們收迴土地和建安兩大成本就可以了，但不能低於20%；給政府建的五星級賓館的土地和建設成本不要算進去，代建的濕地公園也不要算。
二是合同要嚴謹，尤其要把握好細節，其中明確幾個硬條件：
1）連續三個月我們收不到分期還款，房子收迴，已付款不退；2）房子轉手再賣，我們收迴房產，已付款不退；3）房產證壓在本公司統一管理，最後一期還款完成歸還房產證；4）鼓勵五年內提前還款，全部免息。”
布置完工作，江春生頓覺一身輕鬆，一股饑餓感也襲了上來。他看看腕上的手表：已經快4點了。難怪。
“好了！你們沒有其他事就散會吧。---你們都有吃的嗎，沒有的話我這裏有方便麵和麵包。”江春生說完站起了身。
“我們都準備了吃的。”三人迴應道。
杜旭峰與趙健收起筆記本站起身準備離去。
陳恆堯卻保持著坐姿沒動。
“老板：我有件重要的事想和你單獨溝通――匯報一下。”陳恆堯要求道。
“哦！”江春生並不意外。
“那你們兩人先去吧。”
江春生吩咐了一聲，重新坐了下來。