林麗還是堅持到放假前一天去公司打卡。昨天部門新來了一個同事。本來沒覺得有什麽，不過他是部門經理陳喜招聘過來的，年紀也是四十開外。
這個人看上去還有點官相，估計以前是做高管的。穿著整齊的西服套裝，戴著眼鏡。林麗在部門群看了下這個人微信頭像，點進去發現他有在視頻號發很多自己製作的視頻。
經理給大家在部門群發了微信紅包，隨後大家搶了紅包的就會在群裏複製粘貼“歡迎新人加入部門”之類的賀詞。
這個新人也在群裏發了一段話，表達了加入部門的期望。
林麗也搶到了四塊多。有同事在說:“經理今天發的紅包不小啊，隨便一點都是四五塊，有的還領到八塊多。”
“看那個新人剛才在經理辦公室喝茶，感覺是個幹實事的人。”一個大姐在那裏說。
這天的早會有點不一樣，部門經理陳喜自己來主持，然後跟大家介紹新人。原來這個新人之前在一家小的財產險公司做內勤，還做到了高管位置。
之後，自己創業做了一家貿易公司。這幾年可能也不太好做吧，又想迴到保險行業。這個人說自己在做自媒體，經常會拍下視頻到視頻號。
陳喜也鼓勵早會的夥伴們今年也可以好好經營一下自媒體。
隔壁部門一個很強勢的女經理突然推門進來，站在林麗他們部門打卡的視頻前要打卡。有的同事就在下麵小聲議論:“別的部門的人太不尊重人了，他們業績好的部門，早會紀律很嚴格。過了九點就不讓打卡。有的人就跑來打卡，影響我們早會。這個經理平時管很嚴，她自己遲到也跑來打卡，這不是不讓我們好好開會?”
陳喜經理比較佛係，沒有說什麽。但是有老業務員就在那裏說:“我們正在開早會呢！”那個女經理笑笑就出去了。
隨後，陳喜又繼續講早會。估計是因為有新人在，所以他開始在梳理公司的產品體係。已經好久沒有這麽講早會了。
新人還是有點基礎的，一說到和車險相關的內容，就看到他比較專業在說那些問題。陳喜順勢說:“張揚做了多年財產險，以後車險方麵問題大家有不清楚的，也可以和張揚請教！”
大家都是老生常談在聽陳喜經理講那些產品和導入觀念。林麗則在看股票，她了解到有一個銀行股這幾天就要分紅了。她打算買一點。但是一直買不進去，很多大機構也在買入。她就時不時看一下。看看有沒有買成功。
陳喜可能也發現老業務員們都在忙自己的事情。大多數低頭，隻有幾個人抬頭看他講早會。
林麗早會喝了好多水，早餐喝了咖啡，有些內急。但她估計早會快結束了，先忍一下。陳喜講完了稅優險就結束早會了。林麗趕緊跑廁所去了。
等她迴到座位，隔壁部門的一個大姐告訴她，之前在微信裏，朋友給她介紹的一個客戶90後的，有養老金規劃的需求。說約周六見麵。
她正在做計劃，讓林麗查考一下，做那個產品好。目前產品傭金都不高，有一款做十年交，傭金30%，可以每年元起保的產品。
林麗看了下這款產品說這款產品收益率不算高，看客戶需求吧。這個同事說:“其實到幾十年後，幾款產品的現金價值都差不多，大差不差，也就少幾萬吧。而且客戶並不太懂這些，如果沒有對比過應該不介意的。就是我們推薦什麽，就是什麽。”
林麗說那也可以。這個同事說雖然還沒有和這個客戶見麵，但是感覺客戶還是比較講信用的。等周末見見就知道了。
那個新人接著給大家說起現在還不能用那個退稅來談個人養老金保險，很多人其實稅點並不高。他們不屑於存這個。不如談存錢養老的話題。
另一個擅長炒股的同事在那裏說:“今天早上的新聞說今年商業保險公司會提高10%的保險金進入股市。”這個同事不是很讚成做太多保守投資。他說:“聰明的人都在想著怎麽搞錢而不是守錢，還是要想想怎麽搞錢。”
林麗不知道到底誰的科學，或者各有各的選擇吧。不同風險偏好的客戶，選擇不一樣。如果說高風險高收益，不一定保本，但好多人第一桶金是從股市來的。
這個新人說，之前他們家的錢都是老婆打理的。當時他老婆投了九百萬進去一個理財項目，就是蔣芳也做有的那個理財。他老婆還在裏麵上班。
但是去年他們那個公司暴雷了，他現在組織那些人在維權，他自己的錢已經拿迴來五百多萬了。
林麗沒有問過蔣芳，她的錢拿迴來沒有。蔣芳好久沒有來公司了，她也投了兩三百萬在裏麵。
這個新人說，那個理財公司營銷策略和手法值得保險公司學習。如果有他們三分之一高明，保險一定賣的很好。
他們利用道教佛教的觀點融入營銷理念裏，來和客戶推薦產品。還會pua客戶的思維。
這個新人說出來他們還有四百萬在那理財公司，這不禁讓人感覺他還是很有實力的。好在還爭取了五百萬迴來了。
林麗認為這些人都是太貪了，才會上別人的當，如果不要追求高利率，這些錢存個保本的安全的理財，就可以財務自由，都不需要上班了。
有的人就不想太累，東搞西搞，錢就折騰沒了。還不如放在一個比收益率通脹稍微高一點的賬戶裏，如國債、定期儲蓄、保險等。
終於下了早會，大家都急急忙忙打卡下班。有的人要趕迴家去吃飯，有的要趕著去趕車迴家了。
白珍聽同事說，她朋友早上五點就出發了，現在還在廣東，這多嚇人呀。每年迴家大軍真的很壯觀。全世界或許隻有中國人這樣吧，趕著迴家過春節。
林麗在想什麽時候才可以不用跑來跑去迴家?或許隻能老了後吧。
林麗夫妻倆昨天晚上十一點才開始收拾東西，急急忙忙的睡下。早上起來，她還收拾了一下，聽黃憶說中午吃完飯再看。她就不急了。可以先參加早會，再迴來吃飯，還可以收拾。
兩個人隨便塞了些衣服，各自拿一個拉杆箱，然後帶著吃的就下樓了。
停車場裏還是好多車，說明不迴去過年的人也不少。估計有很多人還帶著父母來深圳過年。今年天氣沒有這麽冷。
林麗夫妻倆往年迴去，老忘記拿婆家和娘家的房子的鑰匙。今年她記得了。隨後她就給婆婆和媽媽都發了信息說他們準備出發，可能半夜到。因為今天還比較塞車。林麗還跟婆婆說，他們已經帶了家裏的門的鑰匙，有可能半夜到。意思是讓公公婆婆不要等他們迴家，他們可以早點睡。
公公婆婆之前會等到他們迴家才睡覺。而兩個老人習慣早睡，這對於他們來說是個折磨。
隨後，林麗的媽媽也在微信問她，晚上是否迴來吃飯還是在婆家吃?要不要煮飯?林麗說不用煮，他們很可能半夜到。他們車上帶有吃的。
在收拾好上車後，有客戶在諮詢。其中一個客戶前一個月因為摔跤手肘骨折，林麗幫她辦了理賠意外醫療險。一份保費兩百多塊錢的意外險，裏麵的意外醫療險0免賠額，當時報銷了多元醫療費。客戶還是挺滿意的，這個客戶是林麗現在住的小區的業主。
今天她突然問起這個月續保的保全家老小的意外險家財險保費800元的那個保險，裏麵是不是也有意外醫療險，是不是重複了?
林麗迴複她，這份保全家老小的意外險裏的意外醫療險報銷有300元的免賠額，而且報銷比例80%，可以報銷社保內和社保外用藥。最主要是不限製職業，不限製家人人數，不限製年齡。超齡的老人也可以有意外險的保障。
這個客戶說，打算明年不再續保個人的意外險了，雖然那裏麵的意外醫療險是0免賠額的，但是隻能報銷社保內用藥。
隨後客戶又問她如果要退保怎麽操作?林麗不知道她是不是在做保單檢視，還是要有業務員在幫她梳理保單。問客戶，她沒有正麵迴答。
林麗也不和她囉嗦，畢竟沒多少保費。就告訴她那種個人的意外險可以先下載他們公司的app，在裏麵可以操作退保。
客戶又問，是不是全額退迴保費?林麗查了一下，她那個保單是十一月底續保的，於是告訴她，這個產品是消費險，並不能退迴全部保費。這種消費險退保的時候，是按天計算保費。
這個客戶沒有什麽異議，就說了知道了。並且提醒林麗第二年可以續保那個全家老小的意外險的時候告訴她。林麗說，當然，一般都會提前一個月給她發續保鏈接的。讓她放心。
林麗剛剛處理完這個客戶的問題。又一個客戶諮詢，他一直想要加保高額定期壽險，但是因為有焦慮症。
去年嚐試投保，公司下了複查函，要求客戶去醫院複查腦鳴原因。林麗當時建議他可以做一下顱腦ct檢查。客戶推說沒有時間。公司核保部給到審核結果是延期投保。
沒多久，七八月d暑假的時候，這個客戶趁著公司體檢的時候，林麗本來建議他做顱腦ct檢查，當時他也同意了。
可是，他剛剛開好單子，準備排隊檢查，卻因為公司項目臨時有事情，沒有複查。之後一直拖到現在，他還是想投這類保險。
林麗上次給他做過一次家庭保單檢視，發現他在互聯網保險產品裏配有定期壽險，保額300萬。他現在還想要加高保額，可見對自己的健康和家庭責任都很重視。
這個客戶說他們公司同事前兩天都在聊保險，前幾年深圳紅紅火火在推的可以用社保內個人賬戶餘額支付保費的醫療險和重疾險，現在也沒有什麽人繼續續保了。
林麗之前幫一個客戶理賠過。免賠額分項，門檻比較高，不容易獲得理賠。當時客戶社保統籌賬戶結算住院費後，還剩下多，其中既有社保內用藥，也有自費藥進口藥。按照社保內用藥免賠額一萬五，社保外用藥免賠額一萬五，分項計算後，隻能報銷出來198元。
那個客戶是一個公立醫院的外科醫生。他自己是醫生，卻因為上夜班經常熬夜，體檢發現心室早搏。而且他很喜歡騎行和馬拉鬆跑步，對心髒要求比較高，他很擔心這個問題容易引發猝死。當時就去做了個心髒消融手術，花了四萬多。
對於報銷金額極度不滿意。之後就很難談加保，他認為保險公司扯淡。後來林麗再推新的產品，他都死活不肯再加保。不是借口說經濟緊張，就是說買過了。不久前，林麗讓他加保，他說才換了個大房子，壓力大。
林麗之後就不主動和他提加保了。如果客戶不信任你，不論專業與否，不論你是否真心為客戶好，為他做的全麵規劃，他也不會相信。
現在的這個諮詢定期壽險的客戶，他們是央企員工，同事們都很有保險意識。他說有個女同事重疾保額200萬，每年交保費十萬左右。他很羨慕，對林麗說，他也想給自己加高重疾險和定期壽險的保額，但是擔心焦慮症過不了。
林麗也告訴他，還是可以試著投保的，隻要複查的資料齊全，投保時候一並上傳。隻是現在定期的重疾險和壽險都還沒有出來。估計要年後才有這樣的產品來。
他又擔心地問，這種產品核保嚴格嗎？會不會鬆動一點，因為是消費險?林麗說具體核保情況還是要看檢查的情況和健康狀況。
客戶還是有加保的興趣的，林麗打算年後再跟進一下。
這個人看上去還有點官相，估計以前是做高管的。穿著整齊的西服套裝，戴著眼鏡。林麗在部門群看了下這個人微信頭像，點進去發現他有在視頻號發很多自己製作的視頻。
經理給大家在部門群發了微信紅包，隨後大家搶了紅包的就會在群裏複製粘貼“歡迎新人加入部門”之類的賀詞。
這個新人也在群裏發了一段話，表達了加入部門的期望。
林麗也搶到了四塊多。有同事在說:“經理今天發的紅包不小啊，隨便一點都是四五塊，有的還領到八塊多。”
“看那個新人剛才在經理辦公室喝茶，感覺是個幹實事的人。”一個大姐在那裏說。
這天的早會有點不一樣，部門經理陳喜自己來主持，然後跟大家介紹新人。原來這個新人之前在一家小的財產險公司做內勤，還做到了高管位置。
之後，自己創業做了一家貿易公司。這幾年可能也不太好做吧，又想迴到保險行業。這個人說自己在做自媒體，經常會拍下視頻到視頻號。
陳喜也鼓勵早會的夥伴們今年也可以好好經營一下自媒體。
隔壁部門一個很強勢的女經理突然推門進來，站在林麗他們部門打卡的視頻前要打卡。有的同事就在下麵小聲議論:“別的部門的人太不尊重人了，他們業績好的部門，早會紀律很嚴格。過了九點就不讓打卡。有的人就跑來打卡，影響我們早會。這個經理平時管很嚴，她自己遲到也跑來打卡，這不是不讓我們好好開會?”
陳喜經理比較佛係，沒有說什麽。但是有老業務員就在那裏說:“我們正在開早會呢！”那個女經理笑笑就出去了。
隨後，陳喜又繼續講早會。估計是因為有新人在，所以他開始在梳理公司的產品體係。已經好久沒有這麽講早會了。
新人還是有點基礎的，一說到和車險相關的內容，就看到他比較專業在說那些問題。陳喜順勢說:“張揚做了多年財產險，以後車險方麵問題大家有不清楚的，也可以和張揚請教！”
大家都是老生常談在聽陳喜經理講那些產品和導入觀念。林麗則在看股票，她了解到有一個銀行股這幾天就要分紅了。她打算買一點。但是一直買不進去，很多大機構也在買入。她就時不時看一下。看看有沒有買成功。
陳喜可能也發現老業務員們都在忙自己的事情。大多數低頭，隻有幾個人抬頭看他講早會。
林麗早會喝了好多水，早餐喝了咖啡，有些內急。但她估計早會快結束了，先忍一下。陳喜講完了稅優險就結束早會了。林麗趕緊跑廁所去了。
等她迴到座位，隔壁部門的一個大姐告訴她，之前在微信裏，朋友給她介紹的一個客戶90後的，有養老金規劃的需求。說約周六見麵。
她正在做計劃，讓林麗查考一下，做那個產品好。目前產品傭金都不高，有一款做十年交，傭金30%，可以每年元起保的產品。
林麗看了下這款產品說這款產品收益率不算高，看客戶需求吧。這個同事說:“其實到幾十年後，幾款產品的現金價值都差不多，大差不差，也就少幾萬吧。而且客戶並不太懂這些，如果沒有對比過應該不介意的。就是我們推薦什麽，就是什麽。”
林麗說那也可以。這個同事說雖然還沒有和這個客戶見麵，但是感覺客戶還是比較講信用的。等周末見見就知道了。
那個新人接著給大家說起現在還不能用那個退稅來談個人養老金保險，很多人其實稅點並不高。他們不屑於存這個。不如談存錢養老的話題。
另一個擅長炒股的同事在那裏說:“今天早上的新聞說今年商業保險公司會提高10%的保險金進入股市。”這個同事不是很讚成做太多保守投資。他說:“聰明的人都在想著怎麽搞錢而不是守錢，還是要想想怎麽搞錢。”
林麗不知道到底誰的科學，或者各有各的選擇吧。不同風險偏好的客戶，選擇不一樣。如果說高風險高收益，不一定保本，但好多人第一桶金是從股市來的。
這個新人說，之前他們家的錢都是老婆打理的。當時他老婆投了九百萬進去一個理財項目，就是蔣芳也做有的那個理財。他老婆還在裏麵上班。
但是去年他們那個公司暴雷了，他現在組織那些人在維權，他自己的錢已經拿迴來五百多萬了。
林麗沒有問過蔣芳，她的錢拿迴來沒有。蔣芳好久沒有來公司了，她也投了兩三百萬在裏麵。
這個新人說，那個理財公司營銷策略和手法值得保險公司學習。如果有他們三分之一高明，保險一定賣的很好。
他們利用道教佛教的觀點融入營銷理念裏，來和客戶推薦產品。還會pua客戶的思維。
這個新人說出來他們還有四百萬在那理財公司，這不禁讓人感覺他還是很有實力的。好在還爭取了五百萬迴來了。
林麗認為這些人都是太貪了，才會上別人的當，如果不要追求高利率，這些錢存個保本的安全的理財，就可以財務自由，都不需要上班了。
有的人就不想太累，東搞西搞，錢就折騰沒了。還不如放在一個比收益率通脹稍微高一點的賬戶裏，如國債、定期儲蓄、保險等。
終於下了早會，大家都急急忙忙打卡下班。有的人要趕迴家去吃飯，有的要趕著去趕車迴家了。
白珍聽同事說，她朋友早上五點就出發了，現在還在廣東，這多嚇人呀。每年迴家大軍真的很壯觀。全世界或許隻有中國人這樣吧，趕著迴家過春節。
林麗在想什麽時候才可以不用跑來跑去迴家?或許隻能老了後吧。
林麗夫妻倆昨天晚上十一點才開始收拾東西，急急忙忙的睡下。早上起來，她還收拾了一下，聽黃憶說中午吃完飯再看。她就不急了。可以先參加早會，再迴來吃飯，還可以收拾。
兩個人隨便塞了些衣服，各自拿一個拉杆箱，然後帶著吃的就下樓了。
停車場裏還是好多車，說明不迴去過年的人也不少。估計有很多人還帶著父母來深圳過年。今年天氣沒有這麽冷。
林麗夫妻倆往年迴去，老忘記拿婆家和娘家的房子的鑰匙。今年她記得了。隨後她就給婆婆和媽媽都發了信息說他們準備出發，可能半夜到。因為今天還比較塞車。林麗還跟婆婆說，他們已經帶了家裏的門的鑰匙，有可能半夜到。意思是讓公公婆婆不要等他們迴家，他們可以早點睡。
公公婆婆之前會等到他們迴家才睡覺。而兩個老人習慣早睡，這對於他們來說是個折磨。
隨後，林麗的媽媽也在微信問她，晚上是否迴來吃飯還是在婆家吃?要不要煮飯?林麗說不用煮，他們很可能半夜到。他們車上帶有吃的。
在收拾好上車後，有客戶在諮詢。其中一個客戶前一個月因為摔跤手肘骨折，林麗幫她辦了理賠意外醫療險。一份保費兩百多塊錢的意外險，裏麵的意外醫療險0免賠額，當時報銷了多元醫療費。客戶還是挺滿意的，這個客戶是林麗現在住的小區的業主。
今天她突然問起這個月續保的保全家老小的意外險家財險保費800元的那個保險，裏麵是不是也有意外醫療險，是不是重複了?
林麗迴複她，這份保全家老小的意外險裏的意外醫療險報銷有300元的免賠額，而且報銷比例80%，可以報銷社保內和社保外用藥。最主要是不限製職業，不限製家人人數，不限製年齡。超齡的老人也可以有意外險的保障。
這個客戶說，打算明年不再續保個人的意外險了，雖然那裏麵的意外醫療險是0免賠額的，但是隻能報銷社保內用藥。
隨後客戶又問她如果要退保怎麽操作?林麗不知道她是不是在做保單檢視，還是要有業務員在幫她梳理保單。問客戶，她沒有正麵迴答。
林麗也不和她囉嗦，畢竟沒多少保費。就告訴她那種個人的意外險可以先下載他們公司的app，在裏麵可以操作退保。
客戶又問，是不是全額退迴保費?林麗查了一下，她那個保單是十一月底續保的，於是告訴她，這個產品是消費險，並不能退迴全部保費。這種消費險退保的時候，是按天計算保費。
這個客戶沒有什麽異議，就說了知道了。並且提醒林麗第二年可以續保那個全家老小的意外險的時候告訴她。林麗說，當然，一般都會提前一個月給她發續保鏈接的。讓她放心。
林麗剛剛處理完這個客戶的問題。又一個客戶諮詢，他一直想要加保高額定期壽險，但是因為有焦慮症。
去年嚐試投保，公司下了複查函，要求客戶去醫院複查腦鳴原因。林麗當時建議他可以做一下顱腦ct檢查。客戶推說沒有時間。公司核保部給到審核結果是延期投保。
沒多久，七八月d暑假的時候，這個客戶趁著公司體檢的時候，林麗本來建議他做顱腦ct檢查，當時他也同意了。
可是，他剛剛開好單子，準備排隊檢查，卻因為公司項目臨時有事情，沒有複查。之後一直拖到現在，他還是想投這類保險。
林麗上次給他做過一次家庭保單檢視，發現他在互聯網保險產品裏配有定期壽險，保額300萬。他現在還想要加高保額，可見對自己的健康和家庭責任都很重視。
這個客戶說他們公司同事前兩天都在聊保險，前幾年深圳紅紅火火在推的可以用社保內個人賬戶餘額支付保費的醫療險和重疾險，現在也沒有什麽人繼續續保了。
林麗之前幫一個客戶理賠過。免賠額分項，門檻比較高，不容易獲得理賠。當時客戶社保統籌賬戶結算住院費後，還剩下多，其中既有社保內用藥，也有自費藥進口藥。按照社保內用藥免賠額一萬五，社保外用藥免賠額一萬五，分項計算後，隻能報銷出來198元。
那個客戶是一個公立醫院的外科醫生。他自己是醫生，卻因為上夜班經常熬夜，體檢發現心室早搏。而且他很喜歡騎行和馬拉鬆跑步，對心髒要求比較高，他很擔心這個問題容易引發猝死。當時就去做了個心髒消融手術，花了四萬多。
對於報銷金額極度不滿意。之後就很難談加保，他認為保險公司扯淡。後來林麗再推新的產品，他都死活不肯再加保。不是借口說經濟緊張，就是說買過了。不久前，林麗讓他加保，他說才換了個大房子，壓力大。
林麗之後就不主動和他提加保了。如果客戶不信任你，不論專業與否，不論你是否真心為客戶好，為他做的全麵規劃，他也不會相信。
現在的這個諮詢定期壽險的客戶，他們是央企員工，同事們都很有保險意識。他說有個女同事重疾保額200萬，每年交保費十萬左右。他很羨慕，對林麗說，他也想給自己加高重疾險和定期壽險的保額，但是擔心焦慮症過不了。
林麗也告訴他，還是可以試著投保的，隻要複查的資料齊全，投保時候一並上傳。隻是現在定期的重疾險和壽險都還沒有出來。估計要年後才有這樣的產品來。
他又擔心地問，這種產品核保嚴格嗎？會不會鬆動一點，因為是消費險?林麗說具體核保情況還是要看檢查的情況和健康狀況。
客戶還是有加保的興趣的，林麗打算年後再跟進一下。