林麗在知道丁羽要離職後，還是有些感慨的。當初是丁羽用了幾年的時間才吸引她進保險行業。她自己也很驚訝從一個抗保分子變成了一個支持保險的人。如今，丁羽自己卻掉隊了。
丁羽和林麗說，她很久沒有見客戶了，這個行業就是這樣，脫離太久了，就可能沒有什麽客戶資源了。然後想要出單就比較困難。而且現在丁羽都是做大生意，也看不上這些保單的傭金了。她可能也對公司的一些做法失望了。
之前她和林麗說過，自從她被強製降級主管之後，她就對公司的做法有些心寒。不太提得起勁幹活，比較受挫。
這也是她這兩年都不怎麽來早會的原因。當年很有戰鬥力的一支團隊，如今都各奔東西，或者躺平了。
林麗他們的早會公司大區的總經理過來宣導，他們在鼓舞大家堅持，年後會有那種個人養老金賬戶裏的保險每年元那種，對於工薪族尤其要交稅的人來說，這個是個利好。可以吸引他們投保，獲得退稅。
其次就是推公司現在的健康權益家醫和康養權益。這些都是未來公司的業務方向。當這個領導說完這些，林麗並沒有太激動。她理性分析了下，這個個人養老金賬戶已經推行了兩奶年多了。其他同行的產品都鏈接進入個人養老金賬戶了。
而且很多人的公司會幫助他們避稅，其實他們的稅點並沒有那麽高。現在很多人都消費降級，消費時候更理性，對於投保，他們 更加地謹慎。
這幾天，林麗他們公司在推一款消費性的體驗險，保全家老小的意外險和家財險。林麗的同事在早會時就一對一發給了很多客戶。
沒想到她同事的客戶迴複微信說：“沒錢，買不起。”林麗覺得有些好笑，就讓同時迴複：“這個保險一年的保費888元，平均每個月70塊錢左右。不貴啊。”然而她同事發出去後，那個客戶說現在很難啊，他們好幾個月沒有發工資了。
林麗不由得想起前兩年，她讓妹妹給外甥投保了一份少兒門診醫療險，當時的保費也是800多一年。到了第二年續保的時候，妹妹卻迴複她說，不續保了，說他們暑假那個月帶孩子和父母到處去玩，花了很多錢，沒有錢續保了。現在隻有信用卡有錢。
這話聽著沒錯，讓人無法反駁，又有點好笑。800多一年的保費，可以解決幾十萬的醫療費的報銷，卻說沒錢付這800多的保費。這讓林麗哭笑不得。
連自己的親人都不支持，她還是有些受挫的。林麗不知道什麽是重要的，她知道妹妹用的黑繃帶5000多元一瓶，還是在網上買的。可是是真的還是假的無從得知。用了之後能有多少效果，也不知道。
林麗自己是不舍得用超過1000元的護膚品的。她已經好多年沒有去美容院做護理了，一仿方麵不喜歡去那裏被營銷，另一方麵感覺沒有多大用。
她曾經也有過妹妹的同樣經曆，因為那時候還是職業巔峰期，收入還不錯，沒有什麽 顧忌。但是現在卻發現其實降級消費也挺好的。
她有時候在想，如果時間再次倒流，她迴到過去。一定會好好安排好錢，而不是去消費。她看到妹妹他們家現在生活還是比較奢侈的，因為他們還沒有什麽負擔。
妹妹家每次買菜、買零食，都會買很多，工作一忙就忘記了，隨著時間推移，這些零食就過期了。他們常常是在做房間大掃除的時候，才發現麵膜過期了，零食過期了。
林麗感覺這樣也是一種浪費。她這幾年已經變得比較有計劃了，不會因為打折而去囤貨，而是根據自己的使用情況來買東西。
林麗發現自己身邊的朋友很多也是這麽樣，他們並沒有因為收入高而去浪費。今年 平安夜和聖誕節，林麗發現大街上餐廳裏消費的人並不多，走在路上的人也不多，很多都是行色匆匆從地鐵站或者公交下來的剛下班的人。大家都理性消費了。
並沒有因為節日而去消費。秘書說她是因為看了電影《長津湖》之後，就不過聖誕節了。她才知道當時這天中國和美國曾經激戰過。她說網上也看到很多人說要抵製過這個節日。
林麗覺得可能這是一個原因，還有一個原因就是大家收入都下降了，不如現實一些，加班賺錢，而不是去追求浪漫，去被商家營銷消費。
平安夜和聖誕的晚上，晚飯後，林麗和高興都在小區周邊散步，他們發現路上的行人不多，餐飲店裏也不是座無虛席，還是比較冷清的。大家可能都在忙著工作加班吧。
今年的平安夜和聖誕，也不像往年的營銷情況那麽火爆。盡管林麗也有在朋友圈發了營銷推廣的廣告，但沒有客戶諮詢。
她年底的兩個月都在推薦稅優險給那些年收入超過12萬的客戶，建議他們投保，這樣次年3月到6月，他們申報個稅的時候，可以操作退稅。
她本來覺得這個產品還不錯，既可以獲得終身保障的長期護理金，又可以薅羊毛獲得退稅。可是收效甚微。
好幾個客戶反饋說他們暫時不買。有的說他們今年收入下降，現在每個月隻剩下生活費了。林麗本來還比較有信心和高興之前的一個醫生推薦。
告訴他這個產品每年保費隻需要2400元，是一款長期護理險的稅優產品。這個醫生卻告訴她，他知道，就是一款長期護理險，每年保費2400元，可以退稅的，他說已經投保了。
林麗當時有些失落，這意味著這個醫生身邊還有其他的保險業務員，他並沒有想到在林麗這裏投保。而且他在前不久林麗和他推薦年金險的時候，他說自己剛換了大房子，房貸壓力比較大。
林麗想這樣的客戶也不是自己的忠實客戶，不用太在意。這個醫生曾經在她這裏投保過一張重疾險，她相信隻要她堅持在這個行業裏，未來總會遇到他需要幫助的時候。
林麗對自己說隻要自己保持健康，保持工號有效，存活在這個行業裏，總會等到很多的機會。就像以前的同事說的，如果那個客戶一直不考慮保險，讓他快點出險，就會想到保險業務員了。雖然這種想法有些不好，但是也是很現實的。
很多人都是容易好了傷疤忘了痛，隻有他遇到傷口痛的時候，就會想到要趕緊讓傷口愈合。
這天，一個離職的同事讓林麗發房東家財險的投保鏈接給她，說有朋友的城中村房子要投保六份這樣的險。這種保險一份500元保費。她就問傭金多少，她和林麗說別的業務員說可以給600傭金返迴。
林麗說她要查一下。林麗想這種小險種，如果稅後傭金，自己不虧，倒無所謂。反正可以計入考核的傭金業績裏。
她大致算了下，稅後傭金不虧。於是就告訴這個離職業務員可以做到。於是她們倆打了配合，很快客戶就投保了。這類的產品，傭金發放很快，一般兩三個工作日稅後的傭金就會到賬。
等到了發傭金的時候，林麗第一時間就轉發傭金給了這個同事。沒想到這個同事還問她隻有這麽多嗎？林麗心想這未免也太不相信她了？林麗告訴她每年隻有某個節點公司有加傭活動的時候，傭金會高一些。
這個同事也沒繼續深究，估計她也要把錢給客戶吧，隻是她自己就沒有什麽賺 。隨後她又問了小孩的保險，她們家親戚的小孩之前早產，現在超過半歲了，各方麵體檢指標正常。林麗說可以嚐試投保。
林麗隨後發了方案給她，她們兩人達成了合作的初步意向，林麗說分成比例可以談，因為壽險產品條款她比較熟悉，後續很多售後服務還是要林麗這邊去代辦。以往的離職業務員會按五五分成，比例還可以談。這個舊同事也同意了。
不過，方案發出了半個月了，林麗還沒收到反饋。林麗也不急，因為這個客戶如果願意投保，核保也有一番手續。
到了年底，公司旗下的貸款產品也推出了一些利好，有利率優惠，專員一直在宣導 ，說可以免息一個月。專員就在發動業務員們自己申請，一個月後還進去，還可以有一點傭金。
當時專員私下也給林麗發了信息，讓她也申請一個。林麗和她迴複了，說自己不想申請網貸。專員接二連三用哀求的口氣，林麗知道她們可能有業務要求，不過還是堅決地拒絕了。
主要是目前林麗沒有資金需求，利率也不低，10萬額度一個月要連本帶息還500多利息，雖然說給業務員一個月免息。但是萬一貸出來沒有找到好的理財產品，或者投資虧損，低於這個貸款利率的收益率，還是劃不來。
林麗現在都比較謹慎，不隨便貸款，畢竟現在投資的機會不多。她理性消費和投資，不做超過自己能力的事情。她也不管專員會不會不高興。
這一年感覺客戶們對於貸款業務需求並不大，有需求的客戶一般都申請不到，因為他們可能負債過高或者征信有問題，而林麗他們公司旗下的銀行的貸款產品，對客戶的資質要求還是比較高的，很多人不容易申請通過。
她的一個高中同學一直想要貸款，說打算年底迴家的時候給家裏十萬塊錢修建房子。但是她試著申請了兩次，都是顯示沒有額度。林麗問他是不是申請有網貸？他說有申請過借唄花唄。
林麗估計就是因為這樣，他在銀行申請貸款就被歧視了，銀行沒有給到額度，顯示他負債過高。
這個客戶也很惆悵，他說如果能有額度就好，他是很需要資金的。另一個客戶是一家商業銀行的對公業務經理，他也很需要資金周轉。他們家今年進了新房，他買家具還需要資金。他對於貸款產品還是比較了解的，一上來就問利率多少，有什麽條件？
林麗也告訴了他，他一聽 就對利率望而卻步了，他心裏可能覺得自己屬於優質客戶，可以有更低的利率。
由於多個客戶都沒有順利申請下來貸款，林麗這一年並沒有花太多時間在貸款客戶的拓展上。盡管貸款業務傭金點還可以，雖然比疫情前下降了一些。不過她今年的貸款業務沒有收成。
林麗也比較少發貸款的廣告在朋友圈，她希望自己的主業更純粹，而不像疫情時候什麽業務賺錢就做什麽業務。現在很多客戶對於貸款也比較理智。如果朋友圈發很多和保險無關的信息，林麗擔心客戶會覺得她業務繁雜。
她還是希望自己能多專注在專業上。林麗到了年底，總結自己這一年感覺還是比去年有進步，。至少在主業上業績和收入比去年高，對於自己家的投資理財今年還是有一些收獲的 。
她看到部門的業務員宋小花，柏麗主人的組員，往年業務都不怎樣，但是今年居然出了兩個100萬年交保費的保單，而且還做了客戶的房子抵押貸款1000萬。不知道她突然從哪裏拓展了高端的客戶。
這一年部門組織了好幾次旅交會，她每次都會帶五六個客戶前往，這些客戶中還有一些是香港客戶，她也不知道是遇到了什麽貴人？
每次簽單後，在部門早會分享的時候，她都是一言掠過客戶來源的問題。估計客戶的來源也不是什麽光明正大的手段或者途徑。有的老業務員就會說，該不會她和柏麗主任展業的模式類似吧？
在部門裏 ，大家就在私下有議論柏麗主任通過一些不正當手段獲取客戶，比如搶別的業務員的客戶，或者和一些異性客戶曖昧之類。但是至於真假，無人知曉。
丁羽和林麗說，她很久沒有見客戶了，這個行業就是這樣，脫離太久了，就可能沒有什麽客戶資源了。然後想要出單就比較困難。而且現在丁羽都是做大生意，也看不上這些保單的傭金了。她可能也對公司的一些做法失望了。
之前她和林麗說過，自從她被強製降級主管之後，她就對公司的做法有些心寒。不太提得起勁幹活，比較受挫。
這也是她這兩年都不怎麽來早會的原因。當年很有戰鬥力的一支團隊，如今都各奔東西，或者躺平了。
林麗他們的早會公司大區的總經理過來宣導，他們在鼓舞大家堅持，年後會有那種個人養老金賬戶裏的保險每年元那種，對於工薪族尤其要交稅的人來說，這個是個利好。可以吸引他們投保，獲得退稅。
其次就是推公司現在的健康權益家醫和康養權益。這些都是未來公司的業務方向。當這個領導說完這些，林麗並沒有太激動。她理性分析了下，這個個人養老金賬戶已經推行了兩奶年多了。其他同行的產品都鏈接進入個人養老金賬戶了。
而且很多人的公司會幫助他們避稅，其實他們的稅點並沒有那麽高。現在很多人都消費降級，消費時候更理性，對於投保，他們 更加地謹慎。
這幾天，林麗他們公司在推一款消費性的體驗險，保全家老小的意外險和家財險。林麗的同事在早會時就一對一發給了很多客戶。
沒想到她同事的客戶迴複微信說：“沒錢，買不起。”林麗覺得有些好笑，就讓同時迴複：“這個保險一年的保費888元，平均每個月70塊錢左右。不貴啊。”然而她同事發出去後，那個客戶說現在很難啊，他們好幾個月沒有發工資了。
林麗不由得想起前兩年，她讓妹妹給外甥投保了一份少兒門診醫療險，當時的保費也是800多一年。到了第二年續保的時候，妹妹卻迴複她說，不續保了，說他們暑假那個月帶孩子和父母到處去玩，花了很多錢，沒有錢續保了。現在隻有信用卡有錢。
這話聽著沒錯，讓人無法反駁，又有點好笑。800多一年的保費，可以解決幾十萬的醫療費的報銷，卻說沒錢付這800多的保費。這讓林麗哭笑不得。
連自己的親人都不支持，她還是有些受挫的。林麗不知道什麽是重要的，她知道妹妹用的黑繃帶5000多元一瓶，還是在網上買的。可是是真的還是假的無從得知。用了之後能有多少效果，也不知道。
林麗自己是不舍得用超過1000元的護膚品的。她已經好多年沒有去美容院做護理了，一仿方麵不喜歡去那裏被營銷，另一方麵感覺沒有多大用。
她曾經也有過妹妹的同樣經曆，因為那時候還是職業巔峰期，收入還不錯，沒有什麽 顧忌。但是現在卻發現其實降級消費也挺好的。
她有時候在想，如果時間再次倒流，她迴到過去。一定會好好安排好錢，而不是去消費。她看到妹妹他們家現在生活還是比較奢侈的，因為他們還沒有什麽負擔。
妹妹家每次買菜、買零食，都會買很多，工作一忙就忘記了，隨著時間推移，這些零食就過期了。他們常常是在做房間大掃除的時候，才發現麵膜過期了，零食過期了。
林麗感覺這樣也是一種浪費。她這幾年已經變得比較有計劃了，不會因為打折而去囤貨，而是根據自己的使用情況來買東西。
林麗發現自己身邊的朋友很多也是這麽樣，他們並沒有因為收入高而去浪費。今年 平安夜和聖誕節，林麗發現大街上餐廳裏消費的人並不多，走在路上的人也不多，很多都是行色匆匆從地鐵站或者公交下來的剛下班的人。大家都理性消費了。
並沒有因為節日而去消費。秘書說她是因為看了電影《長津湖》之後，就不過聖誕節了。她才知道當時這天中國和美國曾經激戰過。她說網上也看到很多人說要抵製過這個節日。
林麗覺得可能這是一個原因，還有一個原因就是大家收入都下降了，不如現實一些，加班賺錢，而不是去追求浪漫，去被商家營銷消費。
平安夜和聖誕的晚上，晚飯後，林麗和高興都在小區周邊散步，他們發現路上的行人不多，餐飲店裏也不是座無虛席，還是比較冷清的。大家可能都在忙著工作加班吧。
今年的平安夜和聖誕，也不像往年的營銷情況那麽火爆。盡管林麗也有在朋友圈發了營銷推廣的廣告，但沒有客戶諮詢。
她年底的兩個月都在推薦稅優險給那些年收入超過12萬的客戶，建議他們投保，這樣次年3月到6月，他們申報個稅的時候，可以操作退稅。
她本來覺得這個產品還不錯，既可以獲得終身保障的長期護理金，又可以薅羊毛獲得退稅。可是收效甚微。
好幾個客戶反饋說他們暫時不買。有的說他們今年收入下降，現在每個月隻剩下生活費了。林麗本來還比較有信心和高興之前的一個醫生推薦。
告訴他這個產品每年保費隻需要2400元，是一款長期護理險的稅優產品。這個醫生卻告訴她，他知道，就是一款長期護理險，每年保費2400元，可以退稅的，他說已經投保了。
林麗當時有些失落，這意味著這個醫生身邊還有其他的保險業務員，他並沒有想到在林麗這裏投保。而且他在前不久林麗和他推薦年金險的時候，他說自己剛換了大房子，房貸壓力比較大。
林麗想這樣的客戶也不是自己的忠實客戶，不用太在意。這個醫生曾經在她這裏投保過一張重疾險，她相信隻要她堅持在這個行業裏，未來總會遇到他需要幫助的時候。
林麗對自己說隻要自己保持健康，保持工號有效，存活在這個行業裏，總會等到很多的機會。就像以前的同事說的，如果那個客戶一直不考慮保險，讓他快點出險，就會想到保險業務員了。雖然這種想法有些不好，但是也是很現實的。
很多人都是容易好了傷疤忘了痛，隻有他遇到傷口痛的時候，就會想到要趕緊讓傷口愈合。
這天，一個離職的同事讓林麗發房東家財險的投保鏈接給她，說有朋友的城中村房子要投保六份這樣的險。這種保險一份500元保費。她就問傭金多少，她和林麗說別的業務員說可以給600傭金返迴。
林麗說她要查一下。林麗想這種小險種，如果稅後傭金，自己不虧，倒無所謂。反正可以計入考核的傭金業績裏。
她大致算了下，稅後傭金不虧。於是就告訴這個離職業務員可以做到。於是她們倆打了配合，很快客戶就投保了。這類的產品，傭金發放很快，一般兩三個工作日稅後的傭金就會到賬。
等到了發傭金的時候，林麗第一時間就轉發傭金給了這個同事。沒想到這個同事還問她隻有這麽多嗎？林麗心想這未免也太不相信她了？林麗告訴她每年隻有某個節點公司有加傭活動的時候，傭金會高一些。
這個同事也沒繼續深究，估計她也要把錢給客戶吧，隻是她自己就沒有什麽賺 。隨後她又問了小孩的保險，她們家親戚的小孩之前早產，現在超過半歲了，各方麵體檢指標正常。林麗說可以嚐試投保。
林麗隨後發了方案給她，她們兩人達成了合作的初步意向，林麗說分成比例可以談，因為壽險產品條款她比較熟悉，後續很多售後服務還是要林麗這邊去代辦。以往的離職業務員會按五五分成，比例還可以談。這個舊同事也同意了。
不過，方案發出了半個月了，林麗還沒收到反饋。林麗也不急，因為這個客戶如果願意投保，核保也有一番手續。
到了年底，公司旗下的貸款產品也推出了一些利好，有利率優惠，專員一直在宣導 ，說可以免息一個月。專員就在發動業務員們自己申請，一個月後還進去，還可以有一點傭金。
當時專員私下也給林麗發了信息，讓她也申請一個。林麗和她迴複了，說自己不想申請網貸。專員接二連三用哀求的口氣，林麗知道她們可能有業務要求，不過還是堅決地拒絕了。
主要是目前林麗沒有資金需求，利率也不低，10萬額度一個月要連本帶息還500多利息，雖然說給業務員一個月免息。但是萬一貸出來沒有找到好的理財產品，或者投資虧損，低於這個貸款利率的收益率，還是劃不來。
林麗現在都比較謹慎，不隨便貸款，畢竟現在投資的機會不多。她理性消費和投資，不做超過自己能力的事情。她也不管專員會不會不高興。
這一年感覺客戶們對於貸款業務需求並不大，有需求的客戶一般都申請不到，因為他們可能負債過高或者征信有問題，而林麗他們公司旗下的銀行的貸款產品，對客戶的資質要求還是比較高的，很多人不容易申請通過。
她的一個高中同學一直想要貸款，說打算年底迴家的時候給家裏十萬塊錢修建房子。但是她試著申請了兩次，都是顯示沒有額度。林麗問他是不是申請有網貸？他說有申請過借唄花唄。
林麗估計就是因為這樣，他在銀行申請貸款就被歧視了，銀行沒有給到額度，顯示他負債過高。
這個客戶也很惆悵，他說如果能有額度就好，他是很需要資金的。另一個客戶是一家商業銀行的對公業務經理，他也很需要資金周轉。他們家今年進了新房，他買家具還需要資金。他對於貸款產品還是比較了解的，一上來就問利率多少，有什麽條件？
林麗也告訴了他，他一聽 就對利率望而卻步了，他心裏可能覺得自己屬於優質客戶，可以有更低的利率。
由於多個客戶都沒有順利申請下來貸款，林麗這一年並沒有花太多時間在貸款客戶的拓展上。盡管貸款業務傭金點還可以，雖然比疫情前下降了一些。不過她今年的貸款業務沒有收成。
林麗也比較少發貸款的廣告在朋友圈，她希望自己的主業更純粹，而不像疫情時候什麽業務賺錢就做什麽業務。現在很多客戶對於貸款也比較理智。如果朋友圈發很多和保險無關的信息，林麗擔心客戶會覺得她業務繁雜。
她還是希望自己能多專注在專業上。林麗到了年底，總結自己這一年感覺還是比去年有進步，。至少在主業上業績和收入比去年高，對於自己家的投資理財今年還是有一些收獲的 。
她看到部門的業務員宋小花，柏麗主人的組員，往年業務都不怎樣，但是今年居然出了兩個100萬年交保費的保單，而且還做了客戶的房子抵押貸款1000萬。不知道她突然從哪裏拓展了高端的客戶。
這一年部門組織了好幾次旅交會，她每次都會帶五六個客戶前往，這些客戶中還有一些是香港客戶，她也不知道是遇到了什麽貴人？
每次簽單後，在部門早會分享的時候，她都是一言掠過客戶來源的問題。估計客戶的來源也不是什麽光明正大的手段或者途徑。有的老業務員就會說，該不會她和柏麗主任展業的模式類似吧？
在部門裏 ，大家就在私下有議論柏麗主任通過一些不正當手段獲取客戶，比如搶別的業務員的客戶，或者和一些異性客戶曖昧之類。但是至於真假，無人知曉。