等到親戚簽好了保單之後，已經快十一點。林麗看到係統並沒有駁迴來ai雙錄的質檢，那說明雙錄沒有問題。林麗這才敢讓那個親戚的女兒先迴去休息。她看了下她們倆的還沒有扣保費。不過在林麗的行銷係統裏顯示首期保費已扣。
她認為可能是先預授權扣費，和親戚母女倆說了可能第二天會審核通過，讓她們耐心等待。如果通過了審核，要保持卡裏足夠扣保費。而且到時候還有保單迴執需要簽收，還有一個簽名和人臉識別。
等她和親戚一起走下去的時候，已經十一點二十了。這時候可能地鐵末班車了。她匆匆趕到地鐵站，發現隻有寥寥幾個人。
她聽到地鐵裏廣播不停在播放，說往落戶方向的末班車已經結束，讓有往羅湖方向的人換乘其他交通工具。
林麗急急忙忙跑進站，問工作人員還有車嗎？他們說還有往竹子林的。沒辦法，她隻能先坐上，然後到了福田再轉乘。
但是到了世界之窗的時候，她想試試能不換乘二號線。結果下車後發現，二號線停了末班車了。她隻能等迴一號線。她這才發現，剛才她原來坐的那趟一號線地鐵是到羅湖的，現在等的才是到竹子林了。
林麗當天晚上從親戚的手機裏看到她父親手術是在腎旁邊的血管放了支架，他前段時間說腰痛、心堵就是因為血管堵了。放上了支架後，在造影下可以看到血管了。老人家的精神狀態也好了很多。
這時等了五分鍾，林麗終於重新上了地鐵，到了竹子林之後，很多人就下車出站了。到了站口，就看到有很多出租車。
林麗打了個出租車迴家，這時候十二點了。她很久沒有工作到這麽晚了。那個司機還比較熟悉路，很快就到了小區門口。
迴去路上，人已經比較少了。她感覺比較疲憊了，畢竟在那個地方待了幾個小時，而且也到到了深夜了。
她到家趕緊洗澡，還想著第二天還要不要去早會，不過想想還是去吧。她那些不扣錢的假期都已經用完了，如果要請假，隻能請病假了，還得去社康或者醫院開病曆，請病假比較麻煩。
次日一早她就照常起來，雖然賴了半小時床。不過她並不算困。她趕緊磨咖啡豆泡咖啡喝，這樣可以一整天都比較精神。
她本來以為會遲到，高興也很困，他睡到七點半才起來。然後沒在家吃早餐。林麗則自己煮了麵條吃，還把昨天晚上的衣服七八件，丟進洗衣機去洗了。
一早上就像打仗一樣，幹了很多活。她六點半還躺著的時候就和同事小張在微信聊天，說了昨天晚上12點半才睡覺。那個同事說看到她簽單的賀報了。林麗說還不算數，現在還沒審核通過呢，扣費了才算數。
這個同事也是昨天做的兩張稅優險，她是中午做的，已經審核通過，今天會扣費。她還挺開心的。
林麗整裝出門的時候八點十五分了，到了地鐵站八點二十三分。她隻能希望等下到站出站的時候走快一些，可能不會遲到。
等到站後，她走了最近的電梯，剛好電梯來了，居然沒有人。平時很多人，尤其八點五十分左右，都是踩點上班的人。她上到了四樓，從公司的多功能廳穿行過來，到了部門考勤的時候八點五十四分。她舒了一口氣，沒有遲到。不過辦公室裏人還挺多，已經坐滿了，在等著開早會。林麗找了個位置坐下來。小張剛好在她旁邊。
兩人都在 那裏看稅優險保單的審核進度，林麗說其中一張已經顯示審核出來是標準件了。另一張還在審核中。林麗心裏還是擔心的，不知道能不能趕在年底承保。客戶就是為了明年能退稅才投保的。如果因為核保的問題拖延了承保的時間，那就很尷尬了。
沒想到其中親戚的那張保單已經顯示核保結果為“標準體”了。但是她女兒那張還在核保中。小張說也有可能是按批量扣費，趕上的就扣了，沒趕上的就要等一兩天。聽說好像三天批量扣費一次。
林麗說估計還來得及。在12月31號前承保才有機會在明年初申報上年的個稅的時候獲得退稅的機會。
這兩天真的是讓她很受煎熬，看著考核件數已經過了一件，另一件也是有機會過的，隻是要等待。這種感覺很不爽。
這天的早會，主持人居然沒有來，林麗臨時被叫上去做了早會主持人。他們部門的經理可能也找不到人主持了吧。
早會後大家都還在議論這個稅優險，這個比較適合做考核件數的安排。很多還沒過考核的業務員都在想著用這款產品，但是對產品的內容並不是太理解。
於是就在那裏討論。產品是越討論就越多亮點的。林麗和幾個同事在那裏討論，說這款長期護理險的現金價值的結構其實類似增額壽險那種，前麵五年十年現金價值比較低，買這種產品的客戶主要就是為了操作退稅的，多半也不會退保。
到了交清後，如果不需要保障了，退出來，客戶也沒有虧錢，在繳費期內都是可以獲得退稅的利益的，該薅羊毛的還是薅到了，保單裏的錢也沒有少。
林麗發現產品討論一下，思路就清晰了，還可以更多地從客戶的想法的角度去思考，推薦產品。她覺得還是挺好的。
林麗在早會後，又一對一發微信給了幾十個年收入在20萬以上的客戶，認為他們來年都會有退稅的可能性。其中一個自己原來的老客戶，是個醫生，他說已經買了，就是那種長期護理險每年2400元的。林麗有些詫異，看來這個客戶身邊有很多業務員。
這個客戶以前是高興的腎結石治療時候的醫生，在前麵幾年，他認識的保險業務員不多的時候，還是很積極主動地找了林麗。在她這裏投保了兩三個保單，都是重疾險和醫療險。
但是在他再婚後，他的兩個孩子的保單都沒有在林麗這裏投保。好像說他老婆也認識有一些經紀公司的 保險經紀人。而且他們醫院後來和另一家保險公司長期合作。如果員工投保，醫院還有補貼，在工資上體現。
林麗認識他的時候，他還是個主治醫師，現在已經是副主任了。不過現在他也比較忙，職位上去了，各種活動也多了，不容易約到。
林麗感覺客戶的忠誠度是比較難把控的，畢竟客戶也是理性選擇，對於自己有利的就會優先考慮。
她想著自己簽的這兩張稅優險本來也是別的業務員先拓展的，隻是憑著和客戶的親戚關係才獲得優先考慮權。
到了年底，很多客戶都是比較忙的。還有的人並不了解個人養老金賬戶和稅優險對自己的重要性。他們並不在乎。
林麗的公司今年沒有中標個人養老金賬戶裏的養老金保險產品，他們公司的個人養老金賬戶裏的產品都是定期存款或者理財產品。林麗自己的個人養老金賬戶都是開了其他家的銀行的。她看到裏麵有保險。
陳喜經理這個月為了鼓勵大家完成考核，還說明年他們公司就可以銷售個人養老金賬戶的保險了，讓他們一定要留下來。那個每年元的個人養老金賬戶的產品，知道的人都會投保的。
不過林麗在網上看了下，目前有十多家保險公司都已經獲得了第一批的銷售資格，他們開拓了幾十億的保費，搶占了先機，累積的件數都超過75萬件了。有同事質疑他們公司是不是進入晚了一些。
別的保險公司留存率高可能也與有這個個人養老金賬戶的保險的銷售資格有關。林麗他們公司業務員這一年其實還是不容易的。大家為了保住工號的有效，每個季度過考核真的是拚了老命。
林麗最近談的客戶有的是已經離職的業務員推薦的，他們商量了合作共贏，傭金到時候可以按比例分配。林麗比較熟產品，後續的售後服務她來。離職的業務員比較熟客戶關係，他們可以合作。
這個業務員推薦的客戶是她嫂子，之前倆寶寶都是在她自己名下成交的，每個孩子都有重疾險100萬保額和年金險每年交5萬，5年交。但是這個三寶因為是早產兒，目前已經過了半年，體檢已經正常，有體檢報告。
林麗給她也做了方案，讓客戶看看喜歡哪個方案。如果到時候要投保，就把體檢的資料一起上傳。
林麗一覺醒來，發現有個陌生客戶自己投保了百萬醫療險，雖然隻有幾百保費，但是林麗還是比較重視。客戶選擇的在線投保的這款產品是長期款，需要迴訪的。林麗看到客戶沒有完成迴訪。於是就發給她迴訪短信，讓客戶進去完成迴訪。
但是大半天過去，還沒看到迴訪成功。林麗嚐試著撥了客戶的電話，她先介紹了自己，說明了打電話的目的。客戶似乎是做生意的，林麗聽到她那邊好像有人在問東西價格。客戶說讓她等一下。
等到了下午的時候，客戶通過了林麗的微信認證，這時候林麗看到她已經完成了迴訪了。就告訴客戶在哪裏查詢保單，後續有什麽問題隨時聯係。
有時候談保險很容易，有時候也很難。完全就是看運氣，看看碰到的是什麽人，對保險的認知和看法。
林麗前兩天成交的稅優險，親戚那張已經通過了，但是她女兒那張保單，雖然當時是修改了電話號碼後才錄單，但是公司係統裏還提示了一個問題件。
林麗又去約了親戚的女兒簽名。本來上午十點就出來了問題件。當時她打了三次電話都沒有人接。她想起那天簽單時候聽到親戚母女倆對話，周六有個加班，去看其他學校晚會，學習舞台設計。這個親戚的女兒是美術老師。
於是林麗繼續等待，她終於等到了11點半。就打了親戚的電話，但被摁掉了。親戚微信發了照片，說她在聽課，林麗看圖片的內容，是在學習 心理學的知識。
林麗微信裏就問她女兒上午是在家還是外出了，公司下發了問題件，因為那天投保改了手機號，需要去找親戚女兒簽名。這個親戚說可能在圖書館吧。讓林麗繼續打電話。
林麗也告訴她，要趕在12月底前完成投保，明年初的申報個稅時候才能用上。這句話讓客戶引起重視。
隨後親戚說那她的保單迴執明天晚上簽來得及吧。還和林麗說一會她女兒我簽好問題件了，告訴她一下。
到了12點，林麗再打，終於接通了。林麗聽到電話裏不像在圖書館。那個女孩說他們一會要出去吃飯。林麗問她去哪裏吃飯，到時候去找她。她說還沒有確定地點。等她吃差不多就告訴她。
林麗剛出門做地鐵，以為她下午會去寶安圖書館。那個 女孩說她下午不去圖書館，她要去加班。讓林麗還是到她家附近的商場來。她和爸爸吃飯，要等吃完飯，先讓他走，她才好和她完成簽名。林麗明白，他們母女倆不想他知道投保的事情。
於是林麗說好的，她就在商場附近等。四十分鍾後，林麗出了地鐵站，看到有廁所，就進去上廁所。等她出來，發現手機還沒信號。就重新登了下流量，這才有了信號。卻發現那個女孩在微信說他們吃完了。
林麗這時候剛好走進商場了。就按照女孩發的照片的樓層去找她。這個商場很大，人多。林麗有大半年沒有來這個商場了。她以前和別的客戶簽保單也來過這裏。在剛開業的時候，曾經有過半小時都找不到一個車位的經曆。
她終於找到了那家書店，也是一家網紅書店，書店名是“覓”的藝術字，林麗遠遠看去還以為是“不見”呢。她覺得挺有趣的，那家店門口還聚集著cosy的女孩們。看來今天商場有活動。
她認為可能是先預授權扣費，和親戚母女倆說了可能第二天會審核通過，讓她們耐心等待。如果通過了審核，要保持卡裏足夠扣保費。而且到時候還有保單迴執需要簽收，還有一個簽名和人臉識別。
等她和親戚一起走下去的時候，已經十一點二十了。這時候可能地鐵末班車了。她匆匆趕到地鐵站，發現隻有寥寥幾個人。
她聽到地鐵裏廣播不停在播放，說往落戶方向的末班車已經結束，讓有往羅湖方向的人換乘其他交通工具。
林麗急急忙忙跑進站，問工作人員還有車嗎？他們說還有往竹子林的。沒辦法，她隻能先坐上，然後到了福田再轉乘。
但是到了世界之窗的時候，她想試試能不換乘二號線。結果下車後發現，二號線停了末班車了。她隻能等迴一號線。她這才發現，剛才她原來坐的那趟一號線地鐵是到羅湖的，現在等的才是到竹子林了。
林麗當天晚上從親戚的手機裏看到她父親手術是在腎旁邊的血管放了支架，他前段時間說腰痛、心堵就是因為血管堵了。放上了支架後，在造影下可以看到血管了。老人家的精神狀態也好了很多。
這時等了五分鍾，林麗終於重新上了地鐵，到了竹子林之後，很多人就下車出站了。到了站口，就看到有很多出租車。
林麗打了個出租車迴家，這時候十二點了。她很久沒有工作到這麽晚了。那個司機還比較熟悉路，很快就到了小區門口。
迴去路上，人已經比較少了。她感覺比較疲憊了，畢竟在那個地方待了幾個小時，而且也到到了深夜了。
她到家趕緊洗澡，還想著第二天還要不要去早會，不過想想還是去吧。她那些不扣錢的假期都已經用完了，如果要請假，隻能請病假了，還得去社康或者醫院開病曆，請病假比較麻煩。
次日一早她就照常起來，雖然賴了半小時床。不過她並不算困。她趕緊磨咖啡豆泡咖啡喝，這樣可以一整天都比較精神。
她本來以為會遲到，高興也很困，他睡到七點半才起來。然後沒在家吃早餐。林麗則自己煮了麵條吃，還把昨天晚上的衣服七八件，丟進洗衣機去洗了。
一早上就像打仗一樣，幹了很多活。她六點半還躺著的時候就和同事小張在微信聊天，說了昨天晚上12點半才睡覺。那個同事說看到她簽單的賀報了。林麗說還不算數，現在還沒審核通過呢，扣費了才算數。
這個同事也是昨天做的兩張稅優險，她是中午做的，已經審核通過，今天會扣費。她還挺開心的。
林麗整裝出門的時候八點十五分了，到了地鐵站八點二十三分。她隻能希望等下到站出站的時候走快一些，可能不會遲到。
等到站後，她走了最近的電梯，剛好電梯來了，居然沒有人。平時很多人，尤其八點五十分左右，都是踩點上班的人。她上到了四樓，從公司的多功能廳穿行過來，到了部門考勤的時候八點五十四分。她舒了一口氣，沒有遲到。不過辦公室裏人還挺多，已經坐滿了，在等著開早會。林麗找了個位置坐下來。小張剛好在她旁邊。
兩人都在 那裏看稅優險保單的審核進度，林麗說其中一張已經顯示審核出來是標準件了。另一張還在審核中。林麗心裏還是擔心的，不知道能不能趕在年底承保。客戶就是為了明年能退稅才投保的。如果因為核保的問題拖延了承保的時間，那就很尷尬了。
沒想到其中親戚的那張保單已經顯示核保結果為“標準體”了。但是她女兒那張還在核保中。小張說也有可能是按批量扣費，趕上的就扣了，沒趕上的就要等一兩天。聽說好像三天批量扣費一次。
林麗說估計還來得及。在12月31號前承保才有機會在明年初申報上年的個稅的時候獲得退稅的機會。
這兩天真的是讓她很受煎熬，看著考核件數已經過了一件，另一件也是有機會過的，隻是要等待。這種感覺很不爽。
這天的早會，主持人居然沒有來，林麗臨時被叫上去做了早會主持人。他們部門的經理可能也找不到人主持了吧。
早會後大家都還在議論這個稅優險，這個比較適合做考核件數的安排。很多還沒過考核的業務員都在想著用這款產品，但是對產品的內容並不是太理解。
於是就在那裏討論。產品是越討論就越多亮點的。林麗和幾個同事在那裏討論，說這款長期護理險的現金價值的結構其實類似增額壽險那種，前麵五年十年現金價值比較低，買這種產品的客戶主要就是為了操作退稅的，多半也不會退保。
到了交清後，如果不需要保障了，退出來，客戶也沒有虧錢，在繳費期內都是可以獲得退稅的利益的，該薅羊毛的還是薅到了，保單裏的錢也沒有少。
林麗發現產品討論一下，思路就清晰了，還可以更多地從客戶的想法的角度去思考，推薦產品。她覺得還是挺好的。
林麗在早會後，又一對一發微信給了幾十個年收入在20萬以上的客戶，認為他們來年都會有退稅的可能性。其中一個自己原來的老客戶，是個醫生，他說已經買了，就是那種長期護理險每年2400元的。林麗有些詫異，看來這個客戶身邊有很多業務員。
這個客戶以前是高興的腎結石治療時候的醫生，在前麵幾年，他認識的保險業務員不多的時候，還是很積極主動地找了林麗。在她這裏投保了兩三個保單，都是重疾險和醫療險。
但是在他再婚後，他的兩個孩子的保單都沒有在林麗這裏投保。好像說他老婆也認識有一些經紀公司的 保險經紀人。而且他們醫院後來和另一家保險公司長期合作。如果員工投保，醫院還有補貼，在工資上體現。
林麗認識他的時候，他還是個主治醫師，現在已經是副主任了。不過現在他也比較忙，職位上去了，各種活動也多了，不容易約到。
林麗感覺客戶的忠誠度是比較難把控的，畢竟客戶也是理性選擇，對於自己有利的就會優先考慮。
她想著自己簽的這兩張稅優險本來也是別的業務員先拓展的，隻是憑著和客戶的親戚關係才獲得優先考慮權。
到了年底，很多客戶都是比較忙的。還有的人並不了解個人養老金賬戶和稅優險對自己的重要性。他們並不在乎。
林麗的公司今年沒有中標個人養老金賬戶裏的養老金保險產品，他們公司的個人養老金賬戶裏的產品都是定期存款或者理財產品。林麗自己的個人養老金賬戶都是開了其他家的銀行的。她看到裏麵有保險。
陳喜經理這個月為了鼓勵大家完成考核，還說明年他們公司就可以銷售個人養老金賬戶的保險了，讓他們一定要留下來。那個每年元的個人養老金賬戶的產品，知道的人都會投保的。
不過林麗在網上看了下，目前有十多家保險公司都已經獲得了第一批的銷售資格，他們開拓了幾十億的保費，搶占了先機，累積的件數都超過75萬件了。有同事質疑他們公司是不是進入晚了一些。
別的保險公司留存率高可能也與有這個個人養老金賬戶的保險的銷售資格有關。林麗他們公司業務員這一年其實還是不容易的。大家為了保住工號的有效，每個季度過考核真的是拚了老命。
林麗最近談的客戶有的是已經離職的業務員推薦的，他們商量了合作共贏，傭金到時候可以按比例分配。林麗比較熟產品，後續的售後服務她來。離職的業務員比較熟客戶關係，他們可以合作。
這個業務員推薦的客戶是她嫂子，之前倆寶寶都是在她自己名下成交的，每個孩子都有重疾險100萬保額和年金險每年交5萬，5年交。但是這個三寶因為是早產兒，目前已經過了半年，體檢已經正常，有體檢報告。
林麗給她也做了方案，讓客戶看看喜歡哪個方案。如果到時候要投保，就把體檢的資料一起上傳。
林麗一覺醒來，發現有個陌生客戶自己投保了百萬醫療險，雖然隻有幾百保費，但是林麗還是比較重視。客戶選擇的在線投保的這款產品是長期款，需要迴訪的。林麗看到客戶沒有完成迴訪。於是就發給她迴訪短信，讓客戶進去完成迴訪。
但是大半天過去，還沒看到迴訪成功。林麗嚐試著撥了客戶的電話，她先介紹了自己，說明了打電話的目的。客戶似乎是做生意的，林麗聽到她那邊好像有人在問東西價格。客戶說讓她等一下。
等到了下午的時候，客戶通過了林麗的微信認證，這時候林麗看到她已經完成了迴訪了。就告訴客戶在哪裏查詢保單，後續有什麽問題隨時聯係。
有時候談保險很容易，有時候也很難。完全就是看運氣，看看碰到的是什麽人，對保險的認知和看法。
林麗前兩天成交的稅優險，親戚那張已經通過了，但是她女兒那張保單，雖然當時是修改了電話號碼後才錄單，但是公司係統裏還提示了一個問題件。
林麗又去約了親戚的女兒簽名。本來上午十點就出來了問題件。當時她打了三次電話都沒有人接。她想起那天簽單時候聽到親戚母女倆對話，周六有個加班，去看其他學校晚會，學習舞台設計。這個親戚的女兒是美術老師。
於是林麗繼續等待，她終於等到了11點半。就打了親戚的電話，但被摁掉了。親戚微信發了照片，說她在聽課，林麗看圖片的內容，是在學習 心理學的知識。
林麗微信裏就問她女兒上午是在家還是外出了，公司下發了問題件，因為那天投保改了手機號，需要去找親戚女兒簽名。這個親戚說可能在圖書館吧。讓林麗繼續打電話。
林麗也告訴她，要趕在12月底前完成投保，明年初的申報個稅時候才能用上。這句話讓客戶引起重視。
隨後親戚說那她的保單迴執明天晚上簽來得及吧。還和林麗說一會她女兒我簽好問題件了，告訴她一下。
到了12點，林麗再打，終於接通了。林麗聽到電話裏不像在圖書館。那個女孩說他們一會要出去吃飯。林麗問她去哪裏吃飯，到時候去找她。她說還沒有確定地點。等她吃差不多就告訴她。
林麗剛出門做地鐵，以為她下午會去寶安圖書館。那個 女孩說她下午不去圖書館，她要去加班。讓林麗還是到她家附近的商場來。她和爸爸吃飯，要等吃完飯，先讓他走，她才好和她完成簽名。林麗明白，他們母女倆不想他知道投保的事情。
於是林麗說好的，她就在商場附近等。四十分鍾後，林麗出了地鐵站，看到有廁所，就進去上廁所。等她出來，發現手機還沒信號。就重新登了下流量，這才有了信號。卻發現那個女孩在微信說他們吃完了。
林麗這時候剛好走進商場了。就按照女孩發的照片的樓層去找她。這個商場很大，人多。林麗有大半年沒有來這個商場了。她以前和別的客戶簽保單也來過這裏。在剛開業的時候，曾經有過半小時都找不到一個車位的經曆。
她終於找到了那家書店，也是一家網紅書店，書店名是“覓”的藝術字，林麗遠遠看去還以為是“不見”呢。她覺得挺有趣的，那家店門口還聚集著cosy的女孩們。看來今天商場有活動。