林麗為了考核也是拚了。最近她遇到客戶隻要對養老規劃感興趣的，她都不忘提一嘴公司的高端康養社區的權益和居家養老服務權益。她知道酒香不怕巷子深，但是還要營銷。見人都提一下，說不定就有商機了。
林麗這幾天報價了幾個年底到期的車險，因為公司說馬上係統要限速車險續保了。但是這幾個客戶看了報價後，都沒有說要馬上續保。車險專員還和林麗說，如果遇到競爭，客戶發了競爭對手的報價低於我們公司的，可以發別人的報價截圖過來，他去和公司申請補貼。
林麗感覺到車險市場還挺卷的，可能各家財產險公司都為了開門紅業績拚了。以前車險不是林麗的主業，她主要還是把注意力放在壽險上。因為以前車險有的客戶會要求返傭金，或者車險續保競爭過於激烈，林麗覺得比較麻煩。雖然這個車險傭金一般1-3個工作日就可以發下來。
她隻做符合自己要求的客戶的車險，對於那種需要返傭的，她一概都沒有做，都會告訴客戶他們可以去車行看看那邊的報價，因為大家都在知道車行會有一些優惠比如返現、給代金券或者送保養、送機油等方式。
有的客戶為了貪便宜還是會選擇在車行續保，那些贈送的東西，最後在保養的時候還是羊毛出在羊身上。林麗發現那種要求返傭車險傭金的客戶多數都是中小客戶，反而車好一點的客戶不在意這些，認為這個傭金是保險業務員要賺的錢，是合理的報酬。
一個同事和林麗說，她最不喜歡接那些離職業務員的單。因為他們知道產品傭金，自己在這行做過。他們就會掛單的時候和在職業務員談返傭，談條件。她那邊就遇到了一個原來的業務員的家裏的單。那個業務員家裏有幾台車。每年續保都是續成功之後就讓業務員返傭。
而業務員收到車險傭金最快也要3個工作日才能到賬，公司發到手的傭金是稅後的，而離職的那個業務員計算的傭金是稅前的。她讓別人給她返迴傭金，這個同事就和這個離職的業務員說，自己也不知道給她多少合適，因為還沒發下來，不知道到手是多少。
今年，這個同事一點也不希望這個離職同事的車險單掛她這裏，直接告訴這個業務員自己能做多久不知道，她也可以去別的業務員那裏投保。
這個同事和林麗說，這個離職的同事的單要求又多，各種小錢都要返傭，沒有賺她的錢，還費事要給她服務 。
林麗也很無語。林麗這邊一個車險續保單，客戶是很願意在月初續保的，但客戶常年在泰國居住，她那邊的手機打開車險的續保鏈接，居然顯示一堆亂碼，還提示“疑似攻擊”。她告訴林麗打不開鏈接。林麗讓她試著從瀏覽器打開或者換一台設備，都是不能打開。林麗隻能建議她找個國內的投保人幫忙完成續保。或者等迴國後再投保車險。可客戶說她找不到人做這個投保人，不然讓林麗幫忙做，她轉賬給林麗。
林麗告訴她不能這樣操作，因為自己是保險業務員，按照規定，不能直接接受客戶的轉賬。她告訴客戶，這個單就隻能先等著，到月底她迴來了，再看到時候續保什麽價位的保費。
林麗他們這天中午參加了部門的聚餐，在席間，有同事說最近他們見到了幾年前離職的一個同事。現在看到都認不出來了。這個同事說，那個離職的同事，是潮汕人，很賢惠。以前在他們公司做保險時候，衣著樸素，不怎麽打扮。剪著個男人頭，素麵朝天。
同事說，你們猜猜她現在什麽樣了？林麗他們都瞪大眼睛問：“怎麽樣了？”
同事說：“人家現在二婚了，聽說嫁了個超有錢的老公，沒想到她二婚嫁的還挺幸福的，現在長發快到腰了，戴著貝雷帽，穿著高檔的大衣，還化著得體的淡妝。她全身的行頭沒有30萬搞不定呀。”林麗沒有親見，但聽同事在八卦，感覺這個同事二婚嫁的還不錯。
林麗並不羨慕別人的生活，每個人有每個人的活法。這個同事總結說，女人還是要對自己好一點，隻要稍微打扮和保養一下，這個世界真的沒有醜女人。
林麗這天下午在忙著整理客戶的名單，她正在寫著檔案的時候，一個既是她以前地產策劃的同事，又是她現在的客戶的人給她丟了個燈片過來。林麗還沒打開燈片看，有些奇怪。
這時，對方在微信裏說他們在這個月下旬有個開發商會把旗下的六個社區的業主組織高爾夫球賽。問林麗他們公司會不會參加這種異業合作？
林麗打開了燈片瀏覽了下內容，發現這個開發商就是給自己剛入住的幾個樓盤的業主辦的一個活動。就是想要找人讚助他們的活動禮品和獎品。林麗心裏不禁感歎開發商們日子不太好過吧。
以前地產行業賺錢比較容易的時候，很多活動費、推廣費都是開發商自己承擔了。現在不太賺錢的時代，他們就會看到一些其他行業比較賺錢了，就想把活動鏈接上去綁定，讓別人給他們讚助。
但是這些客戶其實並沒有太大價值，林麗看了下這六個樓盤都是上海的樓盤，隻是組織了四十個業主來深圳的一個高爾夫俱樂部打比賽，不是專業的比賽。林麗他們公司讚助的活動，都是那種有影響力的比較大的、或者可以實現共贏的活動。
這個客戶現在臨急臨忙拋來一個方案，說談合作，林麗也不知道找公司哪個部門合作。她給了這個客戶建議，讓她找私行或者vip俱樂部合作。
這個客戶估計也是找不到讚助，很難讓自己的方案落地。林麗個人是不會讚助這種動輒幾萬到上百萬的活動的，感覺價值不大，客戶培育的周期比較長。
隨後她想到了一個人，這個人一直沒有成為自己的客戶。當年她剛做保險的時候 ，想要做他們家的保單，感覺他們家還挺有實力的。因為她和這個人曾經共事過，當時，這個同事還讓林麗陪她逛奢侈品店，看到那個品牌的衣服都不便宜，同事卻讓她在那裏陪她試衣服，隨後同事就點著幾條裙子，說讓店員包起來。
但是在她做保險後，找了這個同事，這個同事並沒有直接答應見她。而是過了一些天後，問她是不是他們銀行可以做抵押貸款？林麗說可以的。
這個同事當時已經不做地產策劃了，聽說她老公自己開了裝修設計公司，是比較出名的裝修設計師，她就在老公公司幫忙做外聯。這個同事提出讓林麗次日去一家地方銀行那裏見麵。林麗不知道去那裏幹嘛，但是想著見麵可能都有機會。
於是林麗準時到了那裏，在門口見到了這個同事的老公，那時候他們家剛換了五係寶馬，這個同事還和林麗炫耀了下新車。林麗等他們停好了車，就坐在那個洽談桌上等著他們。很快，這個銀行的貸款經理就拿著文件讓同事夫妻倆簽字。林麗就坐在旁邊看他們簽字。這個銀行給的貸款利息低於林麗他們銀行，但是要求這個同事的公司在貸款下來後，要存150萬到這個銀行的卡裏。
隨後，他們就離開了銀行。同事讓林麗上車，他們在車上聊天。林麗那時候剛做保險，臉皮還是挺厚的。就坐上車了。同事老公在開車，同事介紹了下林麗。這個同事的老公說，他們之前給大寶買過林麗他們公司的一份少兒險，終身的，每年交兩萬。說那個業務員給他們介紹了開發商，成交了為了感謝這個業務員所以和她買了保單。
她老公又說，如果林麗能給他們介紹開發商，他們也願意給孩子買教育金。她老公說得話挺直白的。林麗聽出來了，是利益交換的意思。林麗知道他們家的保單不好簽。而且這個同事夫妻倆都鬼精鬼精的樣子。
隨後，同事問起林麗下午去哪裏，林麗說迴公司吧。她就在車公廟下車吧。誰知道，這個同事和林麗說，她知道車公廟有一家蘭州拉麵很好吃。不如大家一起去吃一碗，反正都要吃飯的，吃完再迴公司也來得及。
林麗想也可以，吃個麵也不貴，那時候已經是中午12點多了。他們於是就去了同事推薦的那家蘭州拉麵。這個同事兩夫妻都是蘭州人，他們對蘭州拉麵很有感情。林麗並不覺得那個麵有多好吃，覺得很鹹。但是看到他們夫妻倆吃的很開心。
飯後，他們就分開了，林麗自己坐地鐵迴到南山區。林麗不曉得這個同事約她出來什麽情況，他們並沒有聊什麽，也就是傳達了一個信號說如果她介紹開發商給這個同事，可以達成合作。其他的也沒說什麽。難道就是讓她出來看看他們家現在過的多好嗎？
雖然聽說這個同事有好幾套房在深圳，在上海還有兩套別墅，不過從她的話裏，林麗大概知道他們的房子主要還是為了經營公司做抵押貸款用的。他們的裝修設計公司經常接到項目，為了招投標或者做項目，需要啟動資金的時候，他們就會把房子做抵押貸款。
這個同事之後沒有約過她，林麗也沒有主動約過。因為她感覺這個同事並沒有很誠意做朋友。在他們大寶滿月時候，她請過林麗，林麗去參加過孩子的滿月宴。現場參加的人很多都是開發商或者以前的地產策劃的同事，很多都是中高管。送給她孩子的禮物都是黃金首飾或者大紅包。
林麗當時就包了300元紅包，她並不知道行情。但是林麗之後很少和她聯係。隻是偶爾從這個同事的朋友圈知道他們家可能在美國也有房子，在蛇口半島城邦那邊也有房子。她的朋友圈都是發他們家那種不是一般人生活的照片。
不過林麗在企查查查到這個朋友家的公司雖然有好幾家，但是注冊資金都不是很高，也就幾百萬。她先生的照片和介紹在網上能搜到的也就寥寥無幾。
林麗在十年後有次去博物館參觀的時候，出來在路邊等車，遠遠望見了路對麵一個帶著兩個孩子的豐腴的女人，看上去和那個同事很像。但是距離太遠，看的不是很清楚。林麗也沒有當時打電話給她。
迴來兩天後，林麗看到這個同事的朋友圈在發周末去了博物館，於是就在評論裏問起來，算了下那個時間點，正好就是林麗那天下午見到的時間。
林麗在微信裏問這個同事，那個周末是不是去了博物館，她在對麵看到好像這個同事在打車。這個同事還和林麗說怎麽不叫她？林麗說隔得太遠了，怕認錯人。
這樣兩人又聯係上了，這個同事說他們家二寶還不到一歲，要帶孩子，不然他們可以約出來喝下午茶，有七八年沒有見麵了。
林麗說可以啊。這個同事又說起他們家公司的產業，說這兩年做的還可以，說有空可以去看看 他們公司。
林麗對於和她見麵並沒有什麽期待。因為感覺她也不想成為自己的客戶，他們見麵會不會有點浪費了。
正好，現在遇到有舊同事說地產開發商要找人讚助，林麗就推薦了這個同事的老公裝修設計公司，在她的撮合下，讓這兩個舊同事見麵。本來她們都想讓林麗也參加見麵。林麗正好要準備帶客戶去越南旅遊。
正好有借口不去。林麗感覺這兩個同事暫時都不會找她買保單，她就不想浪費時間見麵，扯些沒有的。而且她撮合她們認識，也是舉手之勞，沒有什麽目的。正好她們之間可能會有合作的可能性，林麗就把她們互相推薦一下。
林麗現在的時間都是花給自己的客戶，那些比較可能會近期成交的客戶身上。她不會去做一些無效的社交和浪費時間。
林麗這幾天報價了幾個年底到期的車險，因為公司說馬上係統要限速車險續保了。但是這幾個客戶看了報價後，都沒有說要馬上續保。車險專員還和林麗說，如果遇到競爭，客戶發了競爭對手的報價低於我們公司的，可以發別人的報價截圖過來，他去和公司申請補貼。
林麗感覺到車險市場還挺卷的，可能各家財產險公司都為了開門紅業績拚了。以前車險不是林麗的主業，她主要還是把注意力放在壽險上。因為以前車險有的客戶會要求返傭金，或者車險續保競爭過於激烈，林麗覺得比較麻煩。雖然這個車險傭金一般1-3個工作日就可以發下來。
她隻做符合自己要求的客戶的車險，對於那種需要返傭的，她一概都沒有做，都會告訴客戶他們可以去車行看看那邊的報價，因為大家都在知道車行會有一些優惠比如返現、給代金券或者送保養、送機油等方式。
有的客戶為了貪便宜還是會選擇在車行續保，那些贈送的東西，最後在保養的時候還是羊毛出在羊身上。林麗發現那種要求返傭車險傭金的客戶多數都是中小客戶，反而車好一點的客戶不在意這些，認為這個傭金是保險業務員要賺的錢，是合理的報酬。
一個同事和林麗說，她最不喜歡接那些離職業務員的單。因為他們知道產品傭金，自己在這行做過。他們就會掛單的時候和在職業務員談返傭，談條件。她那邊就遇到了一個原來的業務員的家裏的單。那個業務員家裏有幾台車。每年續保都是續成功之後就讓業務員返傭。
而業務員收到車險傭金最快也要3個工作日才能到賬，公司發到手的傭金是稅後的，而離職的那個業務員計算的傭金是稅前的。她讓別人給她返迴傭金，這個同事就和這個離職的業務員說，自己也不知道給她多少合適，因為還沒發下來，不知道到手是多少。
今年，這個同事一點也不希望這個離職同事的車險單掛她這裏，直接告訴這個業務員自己能做多久不知道，她也可以去別的業務員那裏投保。
這個同事和林麗說，這個離職的同事的單要求又多，各種小錢都要返傭，沒有賺她的錢，還費事要給她服務 。
林麗也很無語。林麗這邊一個車險續保單，客戶是很願意在月初續保的，但客戶常年在泰國居住，她那邊的手機打開車險的續保鏈接，居然顯示一堆亂碼，還提示“疑似攻擊”。她告訴林麗打不開鏈接。林麗讓她試著從瀏覽器打開或者換一台設備，都是不能打開。林麗隻能建議她找個國內的投保人幫忙完成續保。或者等迴國後再投保車險。可客戶說她找不到人做這個投保人，不然讓林麗幫忙做，她轉賬給林麗。
林麗告訴她不能這樣操作，因為自己是保險業務員，按照規定，不能直接接受客戶的轉賬。她告訴客戶，這個單就隻能先等著，到月底她迴來了，再看到時候續保什麽價位的保費。
林麗他們這天中午參加了部門的聚餐，在席間，有同事說最近他們見到了幾年前離職的一個同事。現在看到都認不出來了。這個同事說，那個離職的同事，是潮汕人，很賢惠。以前在他們公司做保險時候，衣著樸素，不怎麽打扮。剪著個男人頭，素麵朝天。
同事說，你們猜猜她現在什麽樣了？林麗他們都瞪大眼睛問：“怎麽樣了？”
同事說：“人家現在二婚了，聽說嫁了個超有錢的老公，沒想到她二婚嫁的還挺幸福的，現在長發快到腰了，戴著貝雷帽，穿著高檔的大衣，還化著得體的淡妝。她全身的行頭沒有30萬搞不定呀。”林麗沒有親見，但聽同事在八卦，感覺這個同事二婚嫁的還不錯。
林麗並不羨慕別人的生活，每個人有每個人的活法。這個同事總結說，女人還是要對自己好一點，隻要稍微打扮和保養一下，這個世界真的沒有醜女人。
林麗這天下午在忙著整理客戶的名單，她正在寫著檔案的時候，一個既是她以前地產策劃的同事，又是她現在的客戶的人給她丟了個燈片過來。林麗還沒打開燈片看，有些奇怪。
這時，對方在微信裏說他們在這個月下旬有個開發商會把旗下的六個社區的業主組織高爾夫球賽。問林麗他們公司會不會參加這種異業合作？
林麗打開了燈片瀏覽了下內容，發現這個開發商就是給自己剛入住的幾個樓盤的業主辦的一個活動。就是想要找人讚助他們的活動禮品和獎品。林麗心裏不禁感歎開發商們日子不太好過吧。
以前地產行業賺錢比較容易的時候，很多活動費、推廣費都是開發商自己承擔了。現在不太賺錢的時代，他們就會看到一些其他行業比較賺錢了，就想把活動鏈接上去綁定，讓別人給他們讚助。
但是這些客戶其實並沒有太大價值，林麗看了下這六個樓盤都是上海的樓盤，隻是組織了四十個業主來深圳的一個高爾夫俱樂部打比賽，不是專業的比賽。林麗他們公司讚助的活動，都是那種有影響力的比較大的、或者可以實現共贏的活動。
這個客戶現在臨急臨忙拋來一個方案，說談合作，林麗也不知道找公司哪個部門合作。她給了這個客戶建議，讓她找私行或者vip俱樂部合作。
這個客戶估計也是找不到讚助，很難讓自己的方案落地。林麗個人是不會讚助這種動輒幾萬到上百萬的活動的，感覺價值不大，客戶培育的周期比較長。
隨後她想到了一個人，這個人一直沒有成為自己的客戶。當年她剛做保險的時候 ，想要做他們家的保單，感覺他們家還挺有實力的。因為她和這個人曾經共事過，當時，這個同事還讓林麗陪她逛奢侈品店，看到那個品牌的衣服都不便宜，同事卻讓她在那裏陪她試衣服，隨後同事就點著幾條裙子，說讓店員包起來。
但是在她做保險後，找了這個同事，這個同事並沒有直接答應見她。而是過了一些天後，問她是不是他們銀行可以做抵押貸款？林麗說可以的。
這個同事當時已經不做地產策劃了，聽說她老公自己開了裝修設計公司，是比較出名的裝修設計師，她就在老公公司幫忙做外聯。這個同事提出讓林麗次日去一家地方銀行那裏見麵。林麗不知道去那裏幹嘛，但是想著見麵可能都有機會。
於是林麗準時到了那裏，在門口見到了這個同事的老公，那時候他們家剛換了五係寶馬，這個同事還和林麗炫耀了下新車。林麗等他們停好了車，就坐在那個洽談桌上等著他們。很快，這個銀行的貸款經理就拿著文件讓同事夫妻倆簽字。林麗就坐在旁邊看他們簽字。這個銀行給的貸款利息低於林麗他們銀行，但是要求這個同事的公司在貸款下來後，要存150萬到這個銀行的卡裏。
隨後，他們就離開了銀行。同事讓林麗上車，他們在車上聊天。林麗那時候剛做保險，臉皮還是挺厚的。就坐上車了。同事老公在開車，同事介紹了下林麗。這個同事的老公說，他們之前給大寶買過林麗他們公司的一份少兒險，終身的，每年交兩萬。說那個業務員給他們介紹了開發商，成交了為了感謝這個業務員所以和她買了保單。
她老公又說，如果林麗能給他們介紹開發商，他們也願意給孩子買教育金。她老公說得話挺直白的。林麗聽出來了，是利益交換的意思。林麗知道他們家的保單不好簽。而且這個同事夫妻倆都鬼精鬼精的樣子。
隨後，同事問起林麗下午去哪裏，林麗說迴公司吧。她就在車公廟下車吧。誰知道，這個同事和林麗說，她知道車公廟有一家蘭州拉麵很好吃。不如大家一起去吃一碗，反正都要吃飯的，吃完再迴公司也來得及。
林麗想也可以，吃個麵也不貴，那時候已經是中午12點多了。他們於是就去了同事推薦的那家蘭州拉麵。這個同事兩夫妻都是蘭州人，他們對蘭州拉麵很有感情。林麗並不覺得那個麵有多好吃，覺得很鹹。但是看到他們夫妻倆吃的很開心。
飯後，他們就分開了，林麗自己坐地鐵迴到南山區。林麗不曉得這個同事約她出來什麽情況，他們並沒有聊什麽，也就是傳達了一個信號說如果她介紹開發商給這個同事，可以達成合作。其他的也沒說什麽。難道就是讓她出來看看他們家現在過的多好嗎？
雖然聽說這個同事有好幾套房在深圳，在上海還有兩套別墅，不過從她的話裏，林麗大概知道他們的房子主要還是為了經營公司做抵押貸款用的。他們的裝修設計公司經常接到項目，為了招投標或者做項目，需要啟動資金的時候，他們就會把房子做抵押貸款。
這個同事之後沒有約過她，林麗也沒有主動約過。因為她感覺這個同事並沒有很誠意做朋友。在他們大寶滿月時候，她請過林麗，林麗去參加過孩子的滿月宴。現場參加的人很多都是開發商或者以前的地產策劃的同事，很多都是中高管。送給她孩子的禮物都是黃金首飾或者大紅包。
林麗當時就包了300元紅包，她並不知道行情。但是林麗之後很少和她聯係。隻是偶爾從這個同事的朋友圈知道他們家可能在美國也有房子，在蛇口半島城邦那邊也有房子。她的朋友圈都是發他們家那種不是一般人生活的照片。
不過林麗在企查查查到這個朋友家的公司雖然有好幾家，但是注冊資金都不是很高，也就幾百萬。她先生的照片和介紹在網上能搜到的也就寥寥無幾。
林麗在十年後有次去博物館參觀的時候，出來在路邊等車，遠遠望見了路對麵一個帶著兩個孩子的豐腴的女人，看上去和那個同事很像。但是距離太遠，看的不是很清楚。林麗也沒有當時打電話給她。
迴來兩天後，林麗看到這個同事的朋友圈在發周末去了博物館，於是就在評論裏問起來，算了下那個時間點，正好就是林麗那天下午見到的時間。
林麗在微信裏問這個同事，那個周末是不是去了博物館，她在對麵看到好像這個同事在打車。這個同事還和林麗說怎麽不叫她？林麗說隔得太遠了，怕認錯人。
這樣兩人又聯係上了，這個同事說他們家二寶還不到一歲，要帶孩子，不然他們可以約出來喝下午茶，有七八年沒有見麵了。
林麗說可以啊。這個同事又說起他們家公司的產業，說這兩年做的還可以，說有空可以去看看 他們公司。
林麗對於和她見麵並沒有什麽期待。因為感覺她也不想成為自己的客戶，他們見麵會不會有點浪費了。
正好，現在遇到有舊同事說地產開發商要找人讚助，林麗就推薦了這個同事的老公裝修設計公司，在她的撮合下，讓這兩個舊同事見麵。本來她們都想讓林麗也參加見麵。林麗正好要準備帶客戶去越南旅遊。
正好有借口不去。林麗感覺這兩個同事暫時都不會找她買保單，她就不想浪費時間見麵，扯些沒有的。而且她撮合她們認識，也是舉手之勞，沒有什麽目的。正好她們之間可能會有合作的可能性，林麗就把她們互相推薦一下。
林麗現在的時間都是花給自己的客戶，那些比較可能會近期成交的客戶身上。她不會去做一些無效的社交和浪費時間。