這個同學是79年的，她結婚比林麗早了至少六七年 。上高中時候，她們倆是一個宿舍的，還比較合得來。高中畢業那個暑假，大家得到了成績，在報誌願的那天晚上，林麗和幾個女孩子還一起在這個同學家過夜。
這個同學的父母都是做生意的，他們家有幾棟自建房。這個同學的房間在四樓，他們幾個同學就在她那層樓聊天到深夜。她一個人的房間都有100平方米左右，床很大，感覺有三米那麽寬。她們四個女生睡都還綽綽有餘。
當時是因為和初戀分手不久，賭氣嫁給了現在的老公。大家都不是很看好他們的婚姻，沒想到他們居然好到現在20年了。當年她結婚的婚紗照很簡單，就是她自己化妝，穿上租來的婚紗，騎著自行車，她老公的哥們用單反幫他們在貴港的廣場拍的。
那時候，她很瘦小，身高148厘米，體重70斤。好在這個男生的家庭比較開明，尊重他們的選擇。他們是先領證了才告訴公公婆婆的。這男生家是武漢的，公公婆婆都有工作，並不幹涉獨生子的生活。
婚後，她跟隨先生去了海口生活，他們在那裏買了套二手房。日子過得平靜又幸福，兩人都在國企裏上班。他們到了周末都是唿朋喚友去周邊城市短途旅行，沒有什麽壓力。
兩年後，她的大女兒出生了。不過這個孩子當時提前了一個多月出生，出來的時候才4斤左右，在保溫箱住了兩個月左右。林麗當時還挺替這個同學心疼的。可能因為這個同學太瘦了，孩子才會這麽瘦。
隨著孩子慢慢長大，到了幼兒園的時候，孩子不小心摔了一下，手臂骨折了。過了一個月，發現沒有接好，醫生說要先敲了重新接。這可把同學給心疼得流淚。當時她還在qq空間發出來。
當時林麗還安慰了她。林麗說孩子恢複力會比較好的，讓她不要過於擔心。果然幾個月後，孩子的骨骼長好了。幾年後，這個同學漸漸發福了。林麗看到同學聚會時候，這個同學的麵容浮腫。她自己和大家說，她在體檢中查出來甲亢。現在在治療。
而且這個同學在參加同學聚會前還在海口住院。每月她都在吃藥控製指標。在前年由於她之前的保險代理人離職了，她買的剛好也是林麗他們公司的保險。林麗讓她加保了一個小的保單林麗就這樣成為她的保險代理人。
雖然她的保單關係還沒有遷移來深圳，不過林麗基本了解他們家在保單都有哪些。這個同學對她還是有信任度的，她願意把保單的情況都告訴林麗。林麗讓她加的保單也是符合她這個同學的需求的。
這個同學在去年續保保單時，林麗還提醒她按時交費。當時並沒有聽說這個同學要生二胎。直到中秋節的時候，他們家的車出了車禍。當時她很著急在微信找了林麗。林麗才知道她在醫院生孩子的時候，她小姑子帶著同學的孩子開同學家的車去醫院。
沒想到在十字路口等綠燈的時候，綠燈剛剛亮起，小姑子加速過十字路口，撞倒了橫過哦馬路的人。出事後過了好幾天，家裏人才告訴這個同學。主要還是怕她擔心。
這個同學這才告訴林麗，問了理賠怎麽處理。她的車險是在海口買的，林麗給了她一些建議。他們家開始還在擔心會不會要自己賠償超過百萬，因為他們家當時買車險的第三者責任險隻買了100萬。林麗很替她遺憾，有的錢還是不能省的，為了一時便宜，省了一兩百的保費，現在卻要自己負擔至少幾十萬醫療費。
這個事情正在理賠車險中，同學和車險的理賠人員也聯係了，說了情況，讓對方幫忙協調溝通傷者家屬。對方的家屬還是比較通情達理的，沒有追償過多的費用，隻是說先看治療的情況。
這個同學心情稍微好一些，她把雙胞胎的二寶的照片發給了林麗看。說現在兩個寶寶還在月子中心，有專人照顧。但是林麗心裏有些犯嘀咕。因為這個同學是有甲亢的，一直在吃藥。這個年齡都45歲了，還是雙胞胎，還說沒有上戶口，孩子在月子中心，她卻自己迴家。
林麗在和高興聊，該不會是代孕的吧？但是林麗也沒有道破。林麗給閨蜜看了這對雙胞胎寶寶的照片。閨蜜也認為甲亢不容易順利懷孕，而且這個同學一直在治療吃藥。很大可能就是代孕的。
這個同學也透露，她會給寶寶們買保險，不過估計要等一年之後，等他們上戶口先。林麗不明白為什麽要等一年之後呢？這也是她沒搞懂的。她當時通過微信給同學發了個紅包。但是同學說，等之後見麵了再給吧。現在寶寶先不收阿姨的紅包了。
同學還在那裏說，之後估計就要賺錢買奶粉了，自己一直吃藥，不適合喂奶。林麗本來還想給寶寶寄奶粉，又擔心沒買到合適的，到時候吃壞寶寶。於是還是沒有買。
到了這個年紀還敢要二胎，林麗覺得也是很勇。除了身體好還要有錢有閑，才能很好地照顧孩子。現在很多家長都還在吐槽輔導作業氣炸，都不想多要孩子。
這個季度又到了考核月，而且還是年底，公司在打開門紅。林麗考核也還差件數。她也在努力找客戶談單，她在規則範圍裏先完成考核，再去考慮開門紅。
她先完成了一件，接下來第二件就考慮通過百萬醫療險來達成。公司的要求是長期百萬醫療險傭金200元以上就算一件。這天剛好一個老同學在問自己曾經在林麗這裏投保的幾張保單都保些什麽內容。
聊著聊著，林麗提到了這個同學去年膝蓋手術的事情。原來這個同學從上中學時候起就很喜歡打籃球。可能以前年輕，能打。有時候打球受傷了也沒在意認為它自己會好。
工作後，每到周末他也喜歡爬山或者打籃球。沒想到現在40多歲了，感覺膝蓋會酸痛。有時候還影響了行動。
於是他去看了醫生，開始醫生隻是說是軟骨損傷，給他開了藥。但是還是沒有改進。這個同學忍了幾年後，終於還是決定再去看醫生。這次的醫生檢查比較仔細，發現他的軟骨損傷比較嚴重，影響了膝關節，醫生建議要手術治療。
在他住院後，就給林麗微信發信息說，意外醫療險能報銷嗎？當時林麗說，查了下他在她這裏投保的保險沒有意外醫療險，他可以看看公司的團險有沒有配上？這個同學查了下公司的團險有。
到了下午，醫生告訴他，這個膝關節手術方案，有兩個方式，一個是用他自己的腳筋做成軟骨的替代，另一種使用進口的材料。效果來說肯定進口的好，但是進口的材料社保不能報銷。他問林麗能不能用意外醫療險報銷？
林麗告訴他，不能，因為意外醫療險都是隻能報銷社保內用藥，而且還必須是合理用藥。除非有一些特別的產品可能會 能報銷自費藥，但是目前很少這樣的產品。要是他有投保百萬住院醫療險，那個是可以報銷大部分的住院費用的，包括社保內和社保外用藥。
林麗不知道這個同學後來是不是自費了那幾萬塊錢。她因為忙也忘了問他。這時候才想起來問他手術後現在恢複怎樣？這個同學說還挺好的。不過現在他人到中年，也比較少打籃球和爬山了。 要開始好好保養了。
林麗提起了百萬住院醫療險，他曾經給她老婆投保，到現在已經續保了六七年了。但是他自己還沒有投保。
林麗和他講了下這樣的保險的報銷範圍，告訴他如果當時他有這樣的百萬醫療險，就可以多報銷一些住院的費用。現在他可以考慮一下，給自己配上。
林麗還給他講了去年身邊幾個出現了重疾住院的客戶理賠的情況，讓這個同學很有觸動。他說：“你成功地說服了我。我不投保都不行了。”
於是林麗轉發了投保鏈接給他，讓她通過鏈接進去完成投保。很快這個同學就投保了一份百萬住院醫療險。
但是他的年齡，選擇的有社保款，保費600元左右，傭金算下來還不到200元。林麗還需要找人出一張才可以湊夠傭金，這樣才算入考核件數一件。
幾天後，林麗的另一個舊同事前幾個月就諮詢過這樣的百萬住院醫療險的，主動讓林麗發來投保鏈接。這個舊同事和她先生都有肺結節、甲狀腺結節。林麗建議他們投保針對結節人群的另外一款百萬住院醫療險。
他們了解後也接受了，他們也擔心如果投保了長期款的住院醫療險，這種健康狀況可能會除外或者拒保。疫情後很多人在體檢中都會查出來肺結節。
這兩夫妻各投保了一份百萬住院醫療險，保費都在一千五以上。這種百萬醫療險可以承保。不過這類的百萬住院醫療險，對於林麗來說，不計入考核件數，隻是有一點傭金。
過了幾天，林麗之前買車的銷售經理突然在微信問她，那種百萬住院醫療險是不是你們公司的啊？同時發給林麗產品的截圖。
林麗看了後告訴她是的。林麗問她怎麽了？這個銷售經理說她有朋友想投保，把她推薦給林麗。
林麗很感激她，六七年前在她那裏買的車，她還記得自己是做保險的。這銷售經理說，是因為經常看到林麗的朋友圈，知道她做了好多年，還在做，就想著做著還不錯，所以推薦客戶給她。
隨後林麗加了客戶微信。這個客戶網名安妮。她很熱情，馬上給林麗打了語音電話，諮詢保險。她說因為前段時間做了全身體檢，發現有些健康問題。她的一個腫瘤篩查的指標偏高，當時很擔心會不會得癌症。
雖然醫生複查後，指標是正常的，但是她還有甲狀腺結節、肺結節、乳腺結節等問題。林麗告訴她，他們公司的百萬住院醫療險針對不同的健康狀況有不同的選擇。
按照她的這種情況，建議她投保針對結節人群的那款百萬住院醫療險。林麗同時也把幾款百萬住院醫療險的投保鏈接都發給這個客戶。這個客戶說以前有朋友也建議她買保險，那時候覺得自己年輕，身體好著呢，沒必要。
現在人到中年，一看體檢報告就嚇死人。她兩個孩子都還未成年，很驚慌。林麗也能理解她的心理，很多客戶都是這樣。沒事的時候，覺得保險費錢，有事時候巴不得保險多賠一點。
林麗沒想到客戶又轉發了投保鏈接給了她的哥哥姐姐們，他們是浙江人。她說沒有在深圳，林麗通過她朋友圈發現她是在做直播公司的那種。估計也是有實力的。家裏的兄弟姐妹有的在做那種二手車行，或者汽車美容之類。
她的姐姐打了林麗的電話來諮詢。她說她們體檢時候都查出來有肺結節，還問林麗能不能投保？林麗也是推薦她投保那款針對結節的百萬醫療險。這個姐姐比較謹慎，還讓林麗把條款發來看。
但是她幾天了都沒有進去投保。林麗感覺她要麽就是擔心身體狀況過不了核保，要麽就是信任度不夠。
這天，林麗突然看到公司的短信，說那個安妮投保了。林麗進係統一看，發現她投保的是那款長期的百萬醫療險，保證續保20年。但是林麗之前和她提過，這款對健康要求是比較高的。她的情況很可能通不過。
她問客戶為什麽選擇這款，客戶說她想要保證續保的，那款針對結節類的條款寫了不保證續保。林麗說如果這樣，需要提交她的體檢報告補充告知，看看公司那邊審核能不能通過核保。現在還是猶豫期，如果沒有通過核保，公司會全額退保的。
這個同學的父母都是做生意的，他們家有幾棟自建房。這個同學的房間在四樓，他們幾個同學就在她那層樓聊天到深夜。她一個人的房間都有100平方米左右，床很大，感覺有三米那麽寬。她們四個女生睡都還綽綽有餘。
當時是因為和初戀分手不久，賭氣嫁給了現在的老公。大家都不是很看好他們的婚姻，沒想到他們居然好到現在20年了。當年她結婚的婚紗照很簡單，就是她自己化妝，穿上租來的婚紗，騎著自行車，她老公的哥們用單反幫他們在貴港的廣場拍的。
那時候，她很瘦小，身高148厘米，體重70斤。好在這個男生的家庭比較開明，尊重他們的選擇。他們是先領證了才告訴公公婆婆的。這男生家是武漢的，公公婆婆都有工作，並不幹涉獨生子的生活。
婚後，她跟隨先生去了海口生活，他們在那裏買了套二手房。日子過得平靜又幸福，兩人都在國企裏上班。他們到了周末都是唿朋喚友去周邊城市短途旅行，沒有什麽壓力。
兩年後，她的大女兒出生了。不過這個孩子當時提前了一個多月出生，出來的時候才4斤左右，在保溫箱住了兩個月左右。林麗當時還挺替這個同學心疼的。可能因為這個同學太瘦了，孩子才會這麽瘦。
隨著孩子慢慢長大，到了幼兒園的時候，孩子不小心摔了一下，手臂骨折了。過了一個月，發現沒有接好，醫生說要先敲了重新接。這可把同學給心疼得流淚。當時她還在qq空間發出來。
當時林麗還安慰了她。林麗說孩子恢複力會比較好的，讓她不要過於擔心。果然幾個月後，孩子的骨骼長好了。幾年後，這個同學漸漸發福了。林麗看到同學聚會時候，這個同學的麵容浮腫。她自己和大家說，她在體檢中查出來甲亢。現在在治療。
而且這個同學在參加同學聚會前還在海口住院。每月她都在吃藥控製指標。在前年由於她之前的保險代理人離職了，她買的剛好也是林麗他們公司的保險。林麗讓她加保了一個小的保單林麗就這樣成為她的保險代理人。
雖然她的保單關係還沒有遷移來深圳，不過林麗基本了解他們家在保單都有哪些。這個同學對她還是有信任度的，她願意把保單的情況都告訴林麗。林麗讓她加的保單也是符合她這個同學的需求的。
這個同學在去年續保保單時，林麗還提醒她按時交費。當時並沒有聽說這個同學要生二胎。直到中秋節的時候，他們家的車出了車禍。當時她很著急在微信找了林麗。林麗才知道她在醫院生孩子的時候，她小姑子帶著同學的孩子開同學家的車去醫院。
沒想到在十字路口等綠燈的時候，綠燈剛剛亮起，小姑子加速過十字路口，撞倒了橫過哦馬路的人。出事後過了好幾天，家裏人才告訴這個同學。主要還是怕她擔心。
這個同學這才告訴林麗，問了理賠怎麽處理。她的車險是在海口買的，林麗給了她一些建議。他們家開始還在擔心會不會要自己賠償超過百萬，因為他們家當時買車險的第三者責任險隻買了100萬。林麗很替她遺憾，有的錢還是不能省的，為了一時便宜，省了一兩百的保費，現在卻要自己負擔至少幾十萬醫療費。
這個事情正在理賠車險中，同學和車險的理賠人員也聯係了，說了情況，讓對方幫忙協調溝通傷者家屬。對方的家屬還是比較通情達理的，沒有追償過多的費用，隻是說先看治療的情況。
這個同學心情稍微好一些，她把雙胞胎的二寶的照片發給了林麗看。說現在兩個寶寶還在月子中心，有專人照顧。但是林麗心裏有些犯嘀咕。因為這個同學是有甲亢的，一直在吃藥。這個年齡都45歲了，還是雙胞胎，還說沒有上戶口，孩子在月子中心，她卻自己迴家。
林麗在和高興聊，該不會是代孕的吧？但是林麗也沒有道破。林麗給閨蜜看了這對雙胞胎寶寶的照片。閨蜜也認為甲亢不容易順利懷孕，而且這個同學一直在治療吃藥。很大可能就是代孕的。
這個同學也透露，她會給寶寶們買保險，不過估計要等一年之後，等他們上戶口先。林麗不明白為什麽要等一年之後呢？這也是她沒搞懂的。她當時通過微信給同學發了個紅包。但是同學說，等之後見麵了再給吧。現在寶寶先不收阿姨的紅包了。
同學還在那裏說，之後估計就要賺錢買奶粉了，自己一直吃藥，不適合喂奶。林麗本來還想給寶寶寄奶粉，又擔心沒買到合適的，到時候吃壞寶寶。於是還是沒有買。
到了這個年紀還敢要二胎，林麗覺得也是很勇。除了身體好還要有錢有閑，才能很好地照顧孩子。現在很多家長都還在吐槽輔導作業氣炸，都不想多要孩子。
這個季度又到了考核月，而且還是年底，公司在打開門紅。林麗考核也還差件數。她也在努力找客戶談單，她在規則範圍裏先完成考核，再去考慮開門紅。
她先完成了一件，接下來第二件就考慮通過百萬醫療險來達成。公司的要求是長期百萬醫療險傭金200元以上就算一件。這天剛好一個老同學在問自己曾經在林麗這裏投保的幾張保單都保些什麽內容。
聊著聊著，林麗提到了這個同學去年膝蓋手術的事情。原來這個同學從上中學時候起就很喜歡打籃球。可能以前年輕，能打。有時候打球受傷了也沒在意認為它自己會好。
工作後，每到周末他也喜歡爬山或者打籃球。沒想到現在40多歲了，感覺膝蓋會酸痛。有時候還影響了行動。
於是他去看了醫生，開始醫生隻是說是軟骨損傷，給他開了藥。但是還是沒有改進。這個同學忍了幾年後，終於還是決定再去看醫生。這次的醫生檢查比較仔細，發現他的軟骨損傷比較嚴重，影響了膝關節，醫生建議要手術治療。
在他住院後，就給林麗微信發信息說，意外醫療險能報銷嗎？當時林麗說，查了下他在她這裏投保的保險沒有意外醫療險，他可以看看公司的團險有沒有配上？這個同學查了下公司的團險有。
到了下午，醫生告訴他，這個膝關節手術方案，有兩個方式，一個是用他自己的腳筋做成軟骨的替代，另一種使用進口的材料。效果來說肯定進口的好，但是進口的材料社保不能報銷。他問林麗能不能用意外醫療險報銷？
林麗告訴他，不能，因為意外醫療險都是隻能報銷社保內用藥，而且還必須是合理用藥。除非有一些特別的產品可能會 能報銷自費藥，但是目前很少這樣的產品。要是他有投保百萬住院醫療險，那個是可以報銷大部分的住院費用的，包括社保內和社保外用藥。
林麗不知道這個同學後來是不是自費了那幾萬塊錢。她因為忙也忘了問他。這時候才想起來問他手術後現在恢複怎樣？這個同學說還挺好的。不過現在他人到中年，也比較少打籃球和爬山了。 要開始好好保養了。
林麗提起了百萬住院醫療險，他曾經給她老婆投保，到現在已經續保了六七年了。但是他自己還沒有投保。
林麗和他講了下這樣的保險的報銷範圍，告訴他如果當時他有這樣的百萬醫療險，就可以多報銷一些住院的費用。現在他可以考慮一下，給自己配上。
林麗還給他講了去年身邊幾個出現了重疾住院的客戶理賠的情況，讓這個同學很有觸動。他說：“你成功地說服了我。我不投保都不行了。”
於是林麗轉發了投保鏈接給他，讓她通過鏈接進去完成投保。很快這個同學就投保了一份百萬住院醫療險。
但是他的年齡，選擇的有社保款，保費600元左右，傭金算下來還不到200元。林麗還需要找人出一張才可以湊夠傭金，這樣才算入考核件數一件。
幾天後，林麗的另一個舊同事前幾個月就諮詢過這樣的百萬住院醫療險的，主動讓林麗發來投保鏈接。這個舊同事和她先生都有肺結節、甲狀腺結節。林麗建議他們投保針對結節人群的另外一款百萬住院醫療險。
他們了解後也接受了，他們也擔心如果投保了長期款的住院醫療險，這種健康狀況可能會除外或者拒保。疫情後很多人在體檢中都會查出來肺結節。
這兩夫妻各投保了一份百萬住院醫療險，保費都在一千五以上。這種百萬醫療險可以承保。不過這類的百萬住院醫療險，對於林麗來說，不計入考核件數，隻是有一點傭金。
過了幾天，林麗之前買車的銷售經理突然在微信問她，那種百萬住院醫療險是不是你們公司的啊？同時發給林麗產品的截圖。
林麗看了後告訴她是的。林麗問她怎麽了？這個銷售經理說她有朋友想投保，把她推薦給林麗。
林麗很感激她，六七年前在她那裏買的車，她還記得自己是做保險的。這銷售經理說，是因為經常看到林麗的朋友圈，知道她做了好多年，還在做，就想著做著還不錯，所以推薦客戶給她。
隨後林麗加了客戶微信。這個客戶網名安妮。她很熱情，馬上給林麗打了語音電話，諮詢保險。她說因為前段時間做了全身體檢，發現有些健康問題。她的一個腫瘤篩查的指標偏高，當時很擔心會不會得癌症。
雖然醫生複查後，指標是正常的，但是她還有甲狀腺結節、肺結節、乳腺結節等問題。林麗告訴她，他們公司的百萬住院醫療險針對不同的健康狀況有不同的選擇。
按照她的這種情況，建議她投保針對結節人群的那款百萬住院醫療險。林麗同時也把幾款百萬住院醫療險的投保鏈接都發給這個客戶。這個客戶說以前有朋友也建議她買保險，那時候覺得自己年輕，身體好著呢，沒必要。
現在人到中年，一看體檢報告就嚇死人。她兩個孩子都還未成年，很驚慌。林麗也能理解她的心理，很多客戶都是這樣。沒事的時候，覺得保險費錢，有事時候巴不得保險多賠一點。
林麗沒想到客戶又轉發了投保鏈接給了她的哥哥姐姐們，他們是浙江人。她說沒有在深圳，林麗通過她朋友圈發現她是在做直播公司的那種。估計也是有實力的。家裏的兄弟姐妹有的在做那種二手車行，或者汽車美容之類。
她的姐姐打了林麗的電話來諮詢。她說她們體檢時候都查出來有肺結節，還問林麗能不能投保？林麗也是推薦她投保那款針對結節的百萬醫療險。這個姐姐比較謹慎，還讓林麗把條款發來看。
但是她幾天了都沒有進去投保。林麗感覺她要麽就是擔心身體狀況過不了核保，要麽就是信任度不夠。
這天，林麗突然看到公司的短信，說那個安妮投保了。林麗進係統一看，發現她投保的是那款長期的百萬醫療險，保證續保20年。但是林麗之前和她提過，這款對健康要求是比較高的。她的情況很可能通不過。
她問客戶為什麽選擇這款，客戶說她想要保證續保的，那款針對結節類的條款寫了不保證續保。林麗說如果這樣，需要提交她的體檢報告補充告知，看看公司那邊審核能不能通過核保。現在還是猶豫期，如果沒有通過核保，公司會全額退保的。