林麗發現每個季度都是第一個月比較輕鬆，到了第二個月末大家就開始焦慮，各種為了季度考核數據的缺口而努力。早會時，坐在她旁邊的同事是隔壁部門的，那個同事已經做了15年保險了。以前在多次早會的出單名單裏，林麗都看到過這個同事的名字。今年兩個部門合著開早會後，林麗才把名字和真人對號入座。
他們早會兩個部門都一起開，就相對比較熟了。這個同事說，如果這個季度考核過不了，她就算了。畢竟已經做了15年，現在她已經在領社保退休金了，每個月2000元左右。她其實下午到淩晨還在自己家親戚開的一家酒吧做收銀，他們家也有一些股份，她在那裏也做了15年了。
林麗很驚奇，居然有酒吧存在了十五年還生意這麽好，因為這個同事每個月在那個酒吧領工資大概一萬五，很少有酒吧能存在這麽久。現實中很多酒吧沒幾年就換了。
這個同事她資源其實挺好的，她給林麗看了她的工資明細，說其實疫情那幾年，她在保險這邊的收入還不錯，都有30多萬一年。盡管當時大家說收入都下降了。 她反而收入漲了。她自己也很奇怪，複盤了一下說可能是因為她的客戶當時做了口罩的生意，賺了錢。那客戶當時一下子投保了每年存50萬，10年存的年金險方案。
林麗這個季度考核也還差兩個件數，還在想辦法，還有一個月的時間。她感覺做銷售，季度考核，說容易也容易，說難也難。尤其這兩年，很多人都被這個考核件數弄得很焦慮。
這個同事他們部門還挺器重她，部門經理單獨和她聊天了，就是鼓勵她開門紅多開點大單。這個同事和林麗說她好迷茫，現在每天上晚班，到了白天非常困，她都是哈欠連天。一個月可能十來天都沒有來早會。
林麗也能理解，她這種兼職兩份工作確實很累，而且還是晚班。這同事的客戶資源還是比較好的。其實林麗還是很羨慕她，至少退休了，她每個月保底還有一萬七八的收入，那個酒吧收入加上社保退休金。
林麗發現現在身邊的同事和客戶至少30%-40%是50歲左右的人，在領著退休金或者準備領退休金。她沒想到時間過得飛快，自己做這個行業一下子十年過去了。很多人當時也是大好青春的時候加入這個行業的。
林麗遇到了以前的同事發了個策劃案找她，說讓她幫忙看看，和他們公司能達成異業合作嗎？林麗一看這個方案主要是給那個地產開發商的旗下的幾個社區包括了上海的社區和深圳的社區的業主們營造一個好的鄰裏環境而做的一係列的高爾夫主題賽事。這個方案裏麵就是要找一些合作品牌商讚助。
讚助的金額並不高，都是三五萬、十萬之類的。目的是讓開發商、業主、讚助品牌商共贏的方案。這個方案還是比較新的一種方式，以前的策劃案的活動推廣費都是開發商付費，現在也想到共擔風險，共享成果的方式了。
林麗說她個人覺得這種 以公司層麵合作會比較好。其實林麗知道如果是銷售大咖，是可以有實力和有品牌以個人ip鏈接上活動的。隻是自己現在的咖位還太小，這些讚助費對於自己的收入來說有難度。她推薦這個同事找私行的經理。但是私行並不感冒，沒有迴話。
林麗給這個舊同事分析說，這種活動有可能林麗她們公司不感興趣，她剛剛認真看了方案，裏麵提到的鄰裏、社區等概念，縮小了範圍。
再加上他們公司是上市公司，層層上報，時間上也來不及。像林麗他們公司什麽都要報稅的。這個舊同事說她懂了。
就像今天早會，秘書通知了部門裏的主管十幾個人說經理為了答謝大家辛苦一年，決定在周四請大家吃中飯。剛說完這個事情，秘書就一對一發了吃飯的通知，然後馬上打印出來讓大家簽字，就是怕日後要扣稅，大家不承認。
今天本來是公司開門紅啟動，說有烤豬吃，還有水果、零食發。林麗今天早上出門晚了幾分鍾，雖然到公司打卡沒有遲到。但是早上公司說每個人會發水果和可樂，林麗到公司大堂已經八點五十了。她看到沒有人在那裏，隻有一些可樂放在桌上。估計水果發完了。
她急急忙忙去部門打卡考勤。在上早會中間，看到有同事去車險專員那裏領了台曆。她也跑去討要了兩個。那個專員還在那裏嘮叨讓她們多續保點單迴來。
最近公司車險和財產險都在打開門紅。林麗感覺今年的開門紅相比往年，氛圍還是淡了很多。看到了開門紅數據，排在前十的部門都是總保費70萬左右。不像以前很多部門都是幾百萬。而且現在出單喜報也相對沒有那麽驚人。
側麵也反映出現在的市場，出單還是不容易的。林麗感覺即使是個幾百塊的醫療險都要聊好久。林麗突然感覺自己身邊之前生活很小資的那些朋友現在很多都消費降級了，好像身邊沒有那種特別有錢，身價一兩個億的人。
以前說的等著客戶成長，可是現在很多客戶還比以前倒退了，並沒有成長。林麗的一個買了保時捷的美容院的院長曾經在她這裏投保了有六七年車險，去年這個院長夫妻倆退休了，搬到了惠州的小公寓去了。
當時他們搬家那天，林麗還去了他們家，客戶讓她幫忙做個保單檢視。因為這個客戶曾經也做過保險，在她當年做保險的時候給自己家買了些保險，現在有的沒有交了。
林麗給她看了下，發現其中有兩份是這個院長的老公做被保人的重疾險和百萬意外險，居然沒有交費了。那兩個保單已經失效了。隻能去退保。林麗幫她查到了那個保險公司的客服櫃台的地址，建議他們可以去那裏操作退保。
當時這個客戶說正好他們很缺錢。她在林麗這裏剛續保了七千多的保費的車險。幾天後她還給林麗打電話說她找那個客服櫃台找了好久，終於找到了。沒想到那兩個保單還退出了三四萬。
這個客戶很感謝林麗。客戶曾經在房地產市場很好的時候，在深圳買了十一套房，都是給女兒的。這些房大部分是小產權房，現在她出租了。其餘幾套是商品房，還有按揭沒有還完。
每個月就靠房租養房貸。她老公其實就是在工地工作的包工頭那種。林麗當時和她老公見麵了，感覺她老公還挺老實的一個人，總是被這個院長說。
今年林麗給他們報了車險報價，沒想到她說她老公說對比一下先。然後又說她老公幫她搞定。林麗估計是嫌她的報價貴了。之前每年續保都是要拖到最後幾天才續保。但是今年公司通知，這個月到期的車險要趕緊續保，不然到時候係統限速須報不了價了。
往年這個時候催促這個客戶續保，她會說還沒有預算。今年由於公司的進度，估計客戶可能也遇到了困難吧。
另一個車險客戶是林麗以前的徒弟，她結婚後一直常年呆在泰國，她先生在一家大廠，被外派在那裏。之後生了孩子，就在當地上學。她的車險快到期了，林麗就給她發了續保鏈接。去年她續保的時候是迴國休聖誕節。而今年公司的限速早了一些。
她在泰國試了，打不開續保鏈接，一直顯示網頁疑似被攻擊的字樣。她問林麗怎麽會這樣？林麗說有可能是因為在境外。建議她要麽換一個國內的投保人，自己做被保人。要麽等迴來先再操作。但是不知道那時候會不會限速車險續保。
高興和林麗說，估計是防火牆的問題，讓她們家先生想辦法下載一個vpn代理，連接到國內的服務器，就可以打開了。這個客戶說試了好幾次都不行，她也換了不同的手機，都是一樣的。她說要不行，怎麽辦？
她聽林麗說換投保人，當時還說要不把錢給林麗，讓她幫投。林麗說不行，她是業務員，不能幫忙投保。還是找家裏的親人或者親戚。這個客戶說她想來想去，就隻能找她親哥了。可是她哥一定會問東問西，太麻煩，而且她哥經常出去應酬，喝的醉醺醺的。
林麗聽另一個同事說在國外續保車險都會遇到這個問題。她之前的客戶在日本，也是這樣的情況。那個客戶是找了國內的一個朋友做了投保人，幫忙做了人臉識別和簽名。保費是這個客戶轉給朋友的。
經過客戶的考慮，之後，客戶就說她剛好12月中旬迴國，但是不迴深圳先。她要和朋友去東北玩幾天。林麗說那可以到時候續保，如果還沒有限速的話。如果到時候限速了，就隻能等她聖誕節迴來深圳了再操作續保。
新的一周又開始了，林麗周一一般都會比較忙一些。整理客戶檔案，是老慣例了。她就在那裏看哪些客戶最近可以去拜訪的，有沒有可能成交的？
一早她就給12月初保單續保的客戶發了提醒的短信，擔心他們因為工作忙，忘記存錢，導致保單續交沒有扣費成功，到時候保單效力受到影響。
這天，她看到高興公司的總助在微信留言，問林麗，她之前投保的一款高額意外險投保的話，能有多少錢？林麗就問她，為什麽要退？客戶說，感覺沒有多大意義。林麗給她查看了下，保單已經交費3次，每年保費3900元左右，現在現金價值估計三四千。
林麗告訴她，這個保單是交20年，保到80歲，保額100萬-500萬。到80歲平安無事，還有滿期金七萬多。相當於這個保單的所交保費到時候可以拿迴來。這些年還獲得了高額的意外保障。
客戶說，裏麵有交通意外的保障，和車險的意外險不是重複了嗎？林麗告訴她，這個高額意外險和車險的駕乘無憂意外險那種不衝突。雖然他們老板給他們投保有團險，但是每個人意外險保額才十萬，保費一百多。十萬的保額有點低。這個保額高，還保的久，不論未來是否團險還有，自己手裏這份高額意外險是有保障的。
車險裏的駕乘無憂意外險主要保駕駛中發生的本車的人員的意外傷害。如果是與對方車發生了意外事故，其間理賠的過程是複雜的，可能還需要通過法律途徑追償其他的費用，獲得賠償款要等待的時間比較久。
林麗還和她講了今年自己身邊發生過兩個客戶的車險的意外事故的問題。一個客戶因為當時自己去醫院生孩子了，小姑子想著開車帶大侄女去醫院看媽媽。當時是晚上六七點，天黑了。在紅綠燈路口的時候，綠燈亮起來了。小姑子加油門，過馬路，這時突然從側麵一輛三輪車橫過馬路來。
她當時嚇傻了，等她意識到踩刹車的時候，三輪車連人帶車翻滾了好幾圈才在前麵停下來。
她當即不敢下車，在車上發抖，手心裏都是汗。小朋友在後座還不清楚發生了什麽。隨後路人趕緊幫忙打了120和交警的電話。
等交警來了，她才下車配合調查。當時她心裏可亂了。她們家婆婆得了癌症，在化療，花了很多錢，她第一時間就想到：“完了，要賠很多錢！”她在那裏害怕地哭了。
傷者是一老一少，很快被送進醫院。哥哥嫂嫂在醫院裏待產，哥哥急忙趕過來，給傷者墊付了五萬的醫療費。這老的腦出血 ，還是癌症晚期。那個孩子則肝破裂，祖孫倆都搶救做了手術，然後被送進了icu。醫生說要看他們手術後能不能度過危險期。
客戶給林麗在微信裏聊了，她也很擔心，自己的第三者責任險才100萬保額，而且還沒有附加社保外醫療。她說懷疑要自己出100萬才夠呀。
林麗知道她剛生了孩子，讓她不要擔心，先坐好月子。保險那邊理賠員也會辦理理賠手續的。這個客戶的車險不是在林麗這裏投保的，當時她是在一個鄰居那裏買的，現在那個鄰居已經離職，不做保險了。
他們早會兩個部門都一起開，就相對比較熟了。這個同事說，如果這個季度考核過不了，她就算了。畢竟已經做了15年，現在她已經在領社保退休金了，每個月2000元左右。她其實下午到淩晨還在自己家親戚開的一家酒吧做收銀，他們家也有一些股份，她在那裏也做了15年了。
林麗很驚奇，居然有酒吧存在了十五年還生意這麽好，因為這個同事每個月在那個酒吧領工資大概一萬五，很少有酒吧能存在這麽久。現實中很多酒吧沒幾年就換了。
這個同事她資源其實挺好的，她給林麗看了她的工資明細，說其實疫情那幾年，她在保險這邊的收入還不錯，都有30多萬一年。盡管當時大家說收入都下降了。 她反而收入漲了。她自己也很奇怪，複盤了一下說可能是因為她的客戶當時做了口罩的生意，賺了錢。那客戶當時一下子投保了每年存50萬，10年存的年金險方案。
林麗這個季度考核也還差兩個件數，還在想辦法，還有一個月的時間。她感覺做銷售，季度考核，說容易也容易，說難也難。尤其這兩年，很多人都被這個考核件數弄得很焦慮。
這個同事他們部門還挺器重她，部門經理單獨和她聊天了，就是鼓勵她開門紅多開點大單。這個同事和林麗說她好迷茫，現在每天上晚班，到了白天非常困，她都是哈欠連天。一個月可能十來天都沒有來早會。
林麗也能理解，她這種兼職兩份工作確實很累，而且還是晚班。這同事的客戶資源還是比較好的。其實林麗還是很羨慕她，至少退休了，她每個月保底還有一萬七八的收入，那個酒吧收入加上社保退休金。
林麗發現現在身邊的同事和客戶至少30%-40%是50歲左右的人，在領著退休金或者準備領退休金。她沒想到時間過得飛快，自己做這個行業一下子十年過去了。很多人當時也是大好青春的時候加入這個行業的。
林麗遇到了以前的同事發了個策劃案找她，說讓她幫忙看看，和他們公司能達成異業合作嗎？林麗一看這個方案主要是給那個地產開發商的旗下的幾個社區包括了上海的社區和深圳的社區的業主們營造一個好的鄰裏環境而做的一係列的高爾夫主題賽事。這個方案裏麵就是要找一些合作品牌商讚助。
讚助的金額並不高，都是三五萬、十萬之類的。目的是讓開發商、業主、讚助品牌商共贏的方案。這個方案還是比較新的一種方式，以前的策劃案的活動推廣費都是開發商付費，現在也想到共擔風險，共享成果的方式了。
林麗說她個人覺得這種 以公司層麵合作會比較好。其實林麗知道如果是銷售大咖，是可以有實力和有品牌以個人ip鏈接上活動的。隻是自己現在的咖位還太小，這些讚助費對於自己的收入來說有難度。她推薦這個同事找私行的經理。但是私行並不感冒，沒有迴話。
林麗給這個舊同事分析說，這種活動有可能林麗她們公司不感興趣，她剛剛認真看了方案，裏麵提到的鄰裏、社區等概念，縮小了範圍。
再加上他們公司是上市公司，層層上報，時間上也來不及。像林麗他們公司什麽都要報稅的。這個舊同事說她懂了。
就像今天早會，秘書通知了部門裏的主管十幾個人說經理為了答謝大家辛苦一年，決定在周四請大家吃中飯。剛說完這個事情，秘書就一對一發了吃飯的通知，然後馬上打印出來讓大家簽字，就是怕日後要扣稅，大家不承認。
今天本來是公司開門紅啟動，說有烤豬吃，還有水果、零食發。林麗今天早上出門晚了幾分鍾，雖然到公司打卡沒有遲到。但是早上公司說每個人會發水果和可樂，林麗到公司大堂已經八點五十了。她看到沒有人在那裏，隻有一些可樂放在桌上。估計水果發完了。
她急急忙忙去部門打卡考勤。在上早會中間，看到有同事去車險專員那裏領了台曆。她也跑去討要了兩個。那個專員還在那裏嘮叨讓她們多續保點單迴來。
最近公司車險和財產險都在打開門紅。林麗感覺今年的開門紅相比往年，氛圍還是淡了很多。看到了開門紅數據，排在前十的部門都是總保費70萬左右。不像以前很多部門都是幾百萬。而且現在出單喜報也相對沒有那麽驚人。
側麵也反映出現在的市場，出單還是不容易的。林麗感覺即使是個幾百塊的醫療險都要聊好久。林麗突然感覺自己身邊之前生活很小資的那些朋友現在很多都消費降級了，好像身邊沒有那種特別有錢，身價一兩個億的人。
以前說的等著客戶成長，可是現在很多客戶還比以前倒退了，並沒有成長。林麗的一個買了保時捷的美容院的院長曾經在她這裏投保了有六七年車險，去年這個院長夫妻倆退休了，搬到了惠州的小公寓去了。
當時他們搬家那天，林麗還去了他們家，客戶讓她幫忙做個保單檢視。因為這個客戶曾經也做過保險，在她當年做保險的時候給自己家買了些保險，現在有的沒有交了。
林麗給她看了下，發現其中有兩份是這個院長的老公做被保人的重疾險和百萬意外險，居然沒有交費了。那兩個保單已經失效了。隻能去退保。林麗幫她查到了那個保險公司的客服櫃台的地址，建議他們可以去那裏操作退保。
當時這個客戶說正好他們很缺錢。她在林麗這裏剛續保了七千多的保費的車險。幾天後她還給林麗打電話說她找那個客服櫃台找了好久，終於找到了。沒想到那兩個保單還退出了三四萬。
這個客戶很感謝林麗。客戶曾經在房地產市場很好的時候，在深圳買了十一套房，都是給女兒的。這些房大部分是小產權房，現在她出租了。其餘幾套是商品房，還有按揭沒有還完。
每個月就靠房租養房貸。她老公其實就是在工地工作的包工頭那種。林麗當時和她老公見麵了，感覺她老公還挺老實的一個人，總是被這個院長說。
今年林麗給他們報了車險報價，沒想到她說她老公說對比一下先。然後又說她老公幫她搞定。林麗估計是嫌她的報價貴了。之前每年續保都是要拖到最後幾天才續保。但是今年公司通知，這個月到期的車險要趕緊續保，不然到時候係統限速須報不了價了。
往年這個時候催促這個客戶續保，她會說還沒有預算。今年由於公司的進度，估計客戶可能也遇到了困難吧。
另一個車險客戶是林麗以前的徒弟，她結婚後一直常年呆在泰國，她先生在一家大廠，被外派在那裏。之後生了孩子，就在當地上學。她的車險快到期了，林麗就給她發了續保鏈接。去年她續保的時候是迴國休聖誕節。而今年公司的限速早了一些。
她在泰國試了，打不開續保鏈接，一直顯示網頁疑似被攻擊的字樣。她問林麗怎麽會這樣？林麗說有可能是因為在境外。建議她要麽換一個國內的投保人，自己做被保人。要麽等迴來先再操作。但是不知道那時候會不會限速車險續保。
高興和林麗說，估計是防火牆的問題，讓她們家先生想辦法下載一個vpn代理，連接到國內的服務器，就可以打開了。這個客戶說試了好幾次都不行，她也換了不同的手機，都是一樣的。她說要不行，怎麽辦？
她聽林麗說換投保人，當時還說要不把錢給林麗，讓她幫投。林麗說不行，她是業務員，不能幫忙投保。還是找家裏的親人或者親戚。這個客戶說她想來想去，就隻能找她親哥了。可是她哥一定會問東問西，太麻煩，而且她哥經常出去應酬，喝的醉醺醺的。
林麗聽另一個同事說在國外續保車險都會遇到這個問題。她之前的客戶在日本，也是這樣的情況。那個客戶是找了國內的一個朋友做了投保人，幫忙做了人臉識別和簽名。保費是這個客戶轉給朋友的。
經過客戶的考慮，之後，客戶就說她剛好12月中旬迴國，但是不迴深圳先。她要和朋友去東北玩幾天。林麗說那可以到時候續保，如果還沒有限速的話。如果到時候限速了，就隻能等她聖誕節迴來深圳了再操作續保。
新的一周又開始了，林麗周一一般都會比較忙一些。整理客戶檔案，是老慣例了。她就在那裏看哪些客戶最近可以去拜訪的，有沒有可能成交的？
一早她就給12月初保單續保的客戶發了提醒的短信，擔心他們因為工作忙，忘記存錢，導致保單續交沒有扣費成功，到時候保單效力受到影響。
這天，她看到高興公司的總助在微信留言，問林麗，她之前投保的一款高額意外險投保的話，能有多少錢？林麗就問她，為什麽要退？客戶說，感覺沒有多大意義。林麗給她查看了下，保單已經交費3次，每年保費3900元左右，現在現金價值估計三四千。
林麗告訴她，這個保單是交20年，保到80歲，保額100萬-500萬。到80歲平安無事，還有滿期金七萬多。相當於這個保單的所交保費到時候可以拿迴來。這些年還獲得了高額的意外保障。
客戶說，裏麵有交通意外的保障，和車險的意外險不是重複了嗎？林麗告訴她，這個高額意外險和車險的駕乘無憂意外險那種不衝突。雖然他們老板給他們投保有團險，但是每個人意外險保額才十萬，保費一百多。十萬的保額有點低。這個保額高，還保的久，不論未來是否團險還有，自己手裏這份高額意外險是有保障的。
車險裏的駕乘無憂意外險主要保駕駛中發生的本車的人員的意外傷害。如果是與對方車發生了意外事故，其間理賠的過程是複雜的，可能還需要通過法律途徑追償其他的費用，獲得賠償款要等待的時間比較久。
林麗還和她講了今年自己身邊發生過兩個客戶的車險的意外事故的問題。一個客戶因為當時自己去醫院生孩子了，小姑子想著開車帶大侄女去醫院看媽媽。當時是晚上六七點，天黑了。在紅綠燈路口的時候，綠燈亮起來了。小姑子加油門，過馬路，這時突然從側麵一輛三輪車橫過馬路來。
她當時嚇傻了，等她意識到踩刹車的時候，三輪車連人帶車翻滾了好幾圈才在前麵停下來。
她當即不敢下車，在車上發抖，手心裏都是汗。小朋友在後座還不清楚發生了什麽。隨後路人趕緊幫忙打了120和交警的電話。
等交警來了，她才下車配合調查。當時她心裏可亂了。她們家婆婆得了癌症，在化療，花了很多錢，她第一時間就想到：“完了，要賠很多錢！”她在那裏害怕地哭了。
傷者是一老一少，很快被送進醫院。哥哥嫂嫂在醫院裏待產，哥哥急忙趕過來，給傷者墊付了五萬的醫療費。這老的腦出血 ，還是癌症晚期。那個孩子則肝破裂，祖孫倆都搶救做了手術，然後被送進了icu。醫生說要看他們手術後能不能度過危險期。
客戶給林麗在微信裏聊了，她也很擔心，自己的第三者責任險才100萬保額，而且還沒有附加社保外醫療。她說懷疑要自己出100萬才夠呀。
林麗知道她剛生了孩子，讓她不要擔心，先坐好月子。保險那邊理賠員也會辦理理賠手續的。這個客戶的車險不是在林麗這裏投保的，當時她是在一個鄰居那裏買的，現在那個鄰居已經離職，不做保險了。