林麗他們公司十一月進入開門紅了。大家一直來多數人都在考核狀態，都不太跟得上開門紅速度了。
公司的開門紅不像往年如火如荼的氣氛，往年都是很早大家就開始準備了。有時候八九月已經在儲備客戶了。現在感覺還不知道開門紅客戶在哪裏？
林麗聽到一個朋友在公司另一個渠道的，說開門紅各種啟動會，感受到那種壓力迎麵襲來。那個朋友才進去幾個月，都有些不想做了。她說沒有高端客戶，看著身邊同事報目標，開門紅500萬1000萬地報，嚇死人了。
當她與領導說想離職，領導卻挽留她，說他們那個渠道四季度不考核，全麵打開門紅。讓她留下來，說不定有大單出呢？還說四季度他們隻需要出500傭金就可以拿到底薪，不論產品類別是否壽險。
林麗聽了都有些羨慕他們那個渠道。林麗還在想著怎麽搞定考核的件數。雖然她這個季度不差傭金了。
最近他們的早會都是讓每個人講述我和高峰的故事。每年初公司都會根據業績排行榜前1500名評出高峰。林麗十年來也上過一次高峰。
有的人幾乎每年上高峰，部門裏柏麗主任算是最多次上高峰的，有七八次了吧。她倒是信心滿滿，還要徒弟一起上高峰。
這天早會公司有領導過來講話，這個領導講了高峰的時間節點，激勵大家多參加公司的各種客戶活動，帶客戶參加。讓大家訂票參加客戶答謝活動，現場有講師講產品，促成意向。
這些活動都是去一些有寺廟的景點，在寺廟搞活動。如南華寺之類。門票一個人五六百。林麗想了想，自己沒有這類的客戶，而且這個成本挺高。
雖然有的業務員因此收了單，收到效果。但是如果邀請的客戶沒有選擇好，耗時耗力，還沒有效果。
林麗他們部門沒有人訂票。而且今年公司的票本來也不多，一出來就沒有了。之後又加場了。大家都沒有賺到錢，普通業務員不感興趣。
但是業績高手們樂此不疲，他們是受益過的。票大多數被績優業務員訂走了。林麗就隻是在朋友圈選擇一下他們發出的照片，選擇合適的發到自己的朋友圈，當作自己也在現場。
林麗感覺現在業務員兩極分化也挺嚴重的，業績好的很好，業績差的很差。不像以前大家都差不多。現在80%的優質客戶都集中在20%的績優高手手裏。如果客戶群體的資質不是太好的，要麽就繼續開發優質的客戶，要麽就等著自己已有的客戶成長。但過程中業務員要能撐的下來，才能等得到。
這天一個已離職的業務員突然問林麗要房東家財險的投保鏈接，說有朋友要投保。林麗一問，她要的是非商品房的投保鏈接，看來她的朋友的房子是小產權房或者城中村那種房子。林麗給她發了鏈接，簡單講解了下內容。
這個離職業務員說為什麽她之前在司慶日買的便宜點，林麗告訴她，他們公司每年在司慶日那天這種財產險會有八折，平時是按原價的。可能這個同事離職太久了，都忘了吧。
這個業務員說到明年五月他們家親戚的好多棟城中村的農民房的財產險都要和林麗投保，林麗說好的，她記住了，看來她要堅持到明年五月呀。
林麗感覺這份工作就像不斷進階打怪獸，她一級一級地打，然後又被一次次地打下來 。這種感覺讓她覺得是一場沒有止境的戰鬥。
她在和之前買寶馬車的銷售聊天，才知道那個人已經升職了，不做銷售了。她們年齡相仿，那個人在那個公司呆了快20年了，現在負責她們集團的二手車中心。林麗感覺身邊很多朋友都升職了，自己還在銷售的行業裏沉浮。
她心裏還是很有落差感。有時她會覺得自己在這家保險公司的高光時刻已經過去了，有時候又給自己希望感覺可能未來會更好。這幾年確實業績一路下滑，她到了今年總結出來的原因就是這幾年沒有拓展新的客戶群。
林麗不太認可公司那種多年來都是靠客戶答謝宴簽單的開門紅方式。她從入司一開始就不喜歡這種方式，但是也沒有找到很好的方式。拓展新的客戶群也是需要時間的。不能盲目地向上圈層拓展，免得花了時間和金錢卻沒有效果。
她聽了同事黃藍說，她這三年來加入了一個類似商會的組織，每年交的會費3萬多，還要堅持每周兩天早上在7點前就趕到活動的酒店，不論在哪個區。這裏麵的會員很多都是各個行業的銷售，他們每期的會員每個行業就隻有一人。他們那期保險業的就她一個人。
這個同事為了參加這個組織的活動，每周都有兩天不來早會。堅持了三年下來，她也就在裏麵每年出一些車險，醫療險，暫時還沒有出到壽險單。這些會員其實都是在做各行業的推銷，拓展客戶。大家也知道，都會給麵子，有需要的就買一點對方的東西。
這個同事今年到期後就不打算再參加了。她感覺太累了。經常很早起床然後開車穿越幾個區。其實並沒有從中獲得多少利益。一旦離開這個組織，這些人就不會怎麽聯係了。
林麗她們公司最近為了給大家打雞血，整了好幾場培訓。有一場在東莞，秘書還問林麗是否參加。林麗說她不想去。其實她內心有點抗拒不停打雞血，並沒有給到營養。公司對於一些新的產品權益和新產品培訓，並沒有係統地培訓，就開始打雞血讓大家報目標。
林麗因為抵觸，對於這樣的培訓沒有太大興趣。她不想參加。經理陳喜有培訓的名額，他可能有事不想去，就讓秘書問部門同事誰想去。以前的培訓大家都會爭先恐後去，現在的培訓大家都是能不去就不想去。
不久，公司又通知往屆的高峰成員在6號去當地的會展中心開會，還給開會的人每人發了個很精致的邀請函。林麗也在其中。
這天早上她沒有去早會，因為如果去了早會還要趕著去開下午的會議，就很趕，擔心會遲到。林麗中午在家吃飯後，就出發去會展中心。當時中午太陽還挺大，等找到會展中心那個會館的時候，她已經一頭汗。她看到會館門口的展板寫了金融博覽會的宣傳。
原來這個月會展中心有關於金融的博覽會，可能因為這個原因，公司選擇在這裏召集近5000名業務員召開這個會議，就是給大家打氣，做好開門紅。
這個地方是林麗第三次來開大會了。會場很大，但是已經很多人入坐了，林麗擔心遲到，都沒有去拍照。她找到了位置後，發現幾個部門同事已經到了。秘書通知她們是12點到，邀請函寫的是1點入場。其實現場到了一點，還沒有開始的跡象。
大家估計可能2點才開始，整的大家急急忙忙地趕來，有的人都沒有吃飯，或者就在附近隨便吃點。早知道大家都慢慢吃完再走過來。現場人很多，望過去人頭攢動，林麗他們的位置比較靠後了。
到了2點，果然會議就開始了。但是現場人太多，音響不是很給力，要使勁豎著耳朵聽，才大概能聽到主持人說什麽。第一場的培訓那個主講人說話有氣無力，即使有麥克風，大家聽起來很吃力，隻能看著燈片，自己看。 下麵的人都在說話，或者玩手機。
第一場還講得很久，可能有一個多小時。林麗都坐得屁股疼。她和旁邊的一個同事在小聲聊客戶情況，她們倆談話間，這個同事說她認識丁羽的老公。
林麗問她怎麽會認識的？這個同事才說起來，五六年前，當時公司鼓勵大家參加那個教練技術培訓，她也是在別的同事推薦下，去參加了培訓。那個培訓費還不便宜。當時她是新人，95年出生的，沒有多少錢，那個學費還是她刷信用卡付的。
這個課總是上到晚上十一二點，就是一個激發人的潛能和提高心理素質的課。課堂上，教練會指出每個人的優缺點，並且會不斷磨練每個人的忍耐力，比如會讓其他組員當你麵說出你的缺點。或者讓你喊口號，鍛煉你的厚臉皮。
這個同事本來就是比較外向的e人，她都無所謂。在課堂上，按照教練安排，每個人有個學習搭檔。她當時的學習搭檔就是丁羽現在的老公。那時候他還不認識丁羽。
這個同事先於丁羽認識丁羽的老公。她和丁羽的老公在課堂上一起搭檔完成學習任務，她叫他做大哥。他們在完成這些奇奇怪怪的學習任務時還比較有默契。當時和這個男生一起來培訓的有兩個男生是他好朋友。
這個同事說，這三個男生都是有錢又帥的。林麗問她：“你怎麽沒有找一個做男朋友？或者做客戶，讓他們買保單？“
這個同事笑著說：”當時她才21歲，還沒有想過要找男朋友什麽的，那時候自己還是新人，不像現在做什麽都想著要找客戶，要出單。”這個同事剛來部門的時候，確實還是個剛畢業的學生，當時林麗隻知道她很勤快，每天擺台辦四五十張信用卡，因此獲得客戶資源。
她是個孤兒，從小就沒有母親，父親在她高一時候因為癌症去世了，家裏欠了一些債，她工作後那幾年還要還債。她的高中都是在叔叔資助下讀完的。工作兩三年後，很多同事都不喜歡她，說她說話太直，很容易傷人。
當時林麗已經做了業務主任，有次和她聊天，就建議她可以多讀讀書，去讀個在職的大專或者本科。沒想到她聽進去了。當時公司合作的成人教育機構來公司推薦大家報名自考大專、本科。這個同事就報名了，學費很優惠。
接著這個同事很幸運，考上了深圳大學的大專，一年後她修滿了學分，又繼續在讀本科。她因為讀書每周要周末上兩天課，她就不能像以前一樣擺台了。隻能改變拓客方式。她開始把深圳大學的同學作為了拓客的對象。
但她也說不容易，因為他們上課都是在幾百人的階梯教室，很多人都是不認識的，不容易接觸。她隻能先接觸在她座位前後左右的同學。
開始的一兩年她業務並沒有什麽明顯改變，還是出單老大難。但是四五年後，她之前的這些同學都陸續結婚生子了。她開始可以加大力度拓展了。
沒想到這兩年開始可以摘果了。今年她帶了好幾批客戶出去參加旅交會，在旅遊途中給他們講保險觀念和保險產品，他們溝通氛圍都比較好。迴來後，很快就簽單了。
她因此今年已經出了兩單保費百萬以上的大單了。她也很開心，並很相信旅交會，每次都積極報名參加，她是旅交會的受益者。
她和林麗聊天時提到了丁羽他們兩口子到底領證沒有，她認為沒有領證。林麗雖然和丁羽是師徒關係，但是她並不了解她師傅的私人生活。她隻知道丁羽和那個男生已經是住在一起，就像夫妻一樣。對外也是說“我們家那位”。
這個同事和林麗說，丁羽這個老公是個離過婚的，有個女兒，以前培訓課時他說過。還提過，為了女兒，他不會再婚了。年輕時，他比較貪玩，也是常常流連於花中，女朋友比較多。現在就想好好過日子。
丁羽剛好就是在這個時間出現的人。他們倆結識也是在這個教練技術的培訓。丁羽晚於這個同事上這個教練技術。當時這個同事由於家庭壓力比較重，還要還債，就沒有上第二期，她感覺學費還挺高，要一萬五左右。
第二期，丁羽剛好就去上課，在課堂遇到了她現在的老公，丁羽姣好的身材和年輕貌美的麵容，吸引了這個男生。但讓他為之迷戀的還是在接觸了之後，發現丁羽的性格是他比較欣賞的。
公司的開門紅不像往年如火如荼的氣氛，往年都是很早大家就開始準備了。有時候八九月已經在儲備客戶了。現在感覺還不知道開門紅客戶在哪裏？
林麗聽到一個朋友在公司另一個渠道的，說開門紅各種啟動會，感受到那種壓力迎麵襲來。那個朋友才進去幾個月，都有些不想做了。她說沒有高端客戶，看著身邊同事報目標，開門紅500萬1000萬地報，嚇死人了。
當她與領導說想離職，領導卻挽留她，說他們那個渠道四季度不考核，全麵打開門紅。讓她留下來，說不定有大單出呢？還說四季度他們隻需要出500傭金就可以拿到底薪，不論產品類別是否壽險。
林麗聽了都有些羨慕他們那個渠道。林麗還在想著怎麽搞定考核的件數。雖然她這個季度不差傭金了。
最近他們的早會都是讓每個人講述我和高峰的故事。每年初公司都會根據業績排行榜前1500名評出高峰。林麗十年來也上過一次高峰。
有的人幾乎每年上高峰，部門裏柏麗主任算是最多次上高峰的，有七八次了吧。她倒是信心滿滿，還要徒弟一起上高峰。
這天早會公司有領導過來講話，這個領導講了高峰的時間節點，激勵大家多參加公司的各種客戶活動，帶客戶參加。讓大家訂票參加客戶答謝活動，現場有講師講產品，促成意向。
這些活動都是去一些有寺廟的景點，在寺廟搞活動。如南華寺之類。門票一個人五六百。林麗想了想，自己沒有這類的客戶，而且這個成本挺高。
雖然有的業務員因此收了單，收到效果。但是如果邀請的客戶沒有選擇好，耗時耗力，還沒有效果。
林麗他們部門沒有人訂票。而且今年公司的票本來也不多，一出來就沒有了。之後又加場了。大家都沒有賺到錢，普通業務員不感興趣。
但是業績高手們樂此不疲，他們是受益過的。票大多數被績優業務員訂走了。林麗就隻是在朋友圈選擇一下他們發出的照片，選擇合適的發到自己的朋友圈，當作自己也在現場。
林麗感覺現在業務員兩極分化也挺嚴重的，業績好的很好，業績差的很差。不像以前大家都差不多。現在80%的優質客戶都集中在20%的績優高手手裏。如果客戶群體的資質不是太好的，要麽就繼續開發優質的客戶，要麽就等著自己已有的客戶成長。但過程中業務員要能撐的下來，才能等得到。
這天一個已離職的業務員突然問林麗要房東家財險的投保鏈接，說有朋友要投保。林麗一問，她要的是非商品房的投保鏈接，看來她的朋友的房子是小產權房或者城中村那種房子。林麗給她發了鏈接，簡單講解了下內容。
這個離職業務員說為什麽她之前在司慶日買的便宜點，林麗告訴她，他們公司每年在司慶日那天這種財產險會有八折，平時是按原價的。可能這個同事離職太久了，都忘了吧。
這個業務員說到明年五月他們家親戚的好多棟城中村的農民房的財產險都要和林麗投保，林麗說好的，她記住了，看來她要堅持到明年五月呀。
林麗感覺這份工作就像不斷進階打怪獸，她一級一級地打，然後又被一次次地打下來 。這種感覺讓她覺得是一場沒有止境的戰鬥。
她在和之前買寶馬車的銷售聊天，才知道那個人已經升職了，不做銷售了。她們年齡相仿，那個人在那個公司呆了快20年了，現在負責她們集團的二手車中心。林麗感覺身邊很多朋友都升職了，自己還在銷售的行業裏沉浮。
她心裏還是很有落差感。有時她會覺得自己在這家保險公司的高光時刻已經過去了，有時候又給自己希望感覺可能未來會更好。這幾年確實業績一路下滑，她到了今年總結出來的原因就是這幾年沒有拓展新的客戶群。
林麗不太認可公司那種多年來都是靠客戶答謝宴簽單的開門紅方式。她從入司一開始就不喜歡這種方式，但是也沒有找到很好的方式。拓展新的客戶群也是需要時間的。不能盲目地向上圈層拓展，免得花了時間和金錢卻沒有效果。
她聽了同事黃藍說，她這三年來加入了一個類似商會的組織，每年交的會費3萬多，還要堅持每周兩天早上在7點前就趕到活動的酒店，不論在哪個區。這裏麵的會員很多都是各個行業的銷售，他們每期的會員每個行業就隻有一人。他們那期保險業的就她一個人。
這個同事為了參加這個組織的活動，每周都有兩天不來早會。堅持了三年下來，她也就在裏麵每年出一些車險，醫療險，暫時還沒有出到壽險單。這些會員其實都是在做各行業的推銷，拓展客戶。大家也知道，都會給麵子，有需要的就買一點對方的東西。
這個同事今年到期後就不打算再參加了。她感覺太累了。經常很早起床然後開車穿越幾個區。其實並沒有從中獲得多少利益。一旦離開這個組織，這些人就不會怎麽聯係了。
林麗她們公司最近為了給大家打雞血，整了好幾場培訓。有一場在東莞，秘書還問林麗是否參加。林麗說她不想去。其實她內心有點抗拒不停打雞血，並沒有給到營養。公司對於一些新的產品權益和新產品培訓，並沒有係統地培訓，就開始打雞血讓大家報目標。
林麗因為抵觸，對於這樣的培訓沒有太大興趣。她不想參加。經理陳喜有培訓的名額，他可能有事不想去，就讓秘書問部門同事誰想去。以前的培訓大家都會爭先恐後去，現在的培訓大家都是能不去就不想去。
不久，公司又通知往屆的高峰成員在6號去當地的會展中心開會，還給開會的人每人發了個很精致的邀請函。林麗也在其中。
這天早上她沒有去早會，因為如果去了早會還要趕著去開下午的會議，就很趕，擔心會遲到。林麗中午在家吃飯後，就出發去會展中心。當時中午太陽還挺大，等找到會展中心那個會館的時候，她已經一頭汗。她看到會館門口的展板寫了金融博覽會的宣傳。
原來這個月會展中心有關於金融的博覽會，可能因為這個原因，公司選擇在這裏召集近5000名業務員召開這個會議，就是給大家打氣，做好開門紅。
這個地方是林麗第三次來開大會了。會場很大，但是已經很多人入坐了，林麗擔心遲到，都沒有去拍照。她找到了位置後，發現幾個部門同事已經到了。秘書通知她們是12點到，邀請函寫的是1點入場。其實現場到了一點，還沒有開始的跡象。
大家估計可能2點才開始，整的大家急急忙忙地趕來，有的人都沒有吃飯，或者就在附近隨便吃點。早知道大家都慢慢吃完再走過來。現場人很多，望過去人頭攢動，林麗他們的位置比較靠後了。
到了2點，果然會議就開始了。但是現場人太多，音響不是很給力，要使勁豎著耳朵聽，才大概能聽到主持人說什麽。第一場的培訓那個主講人說話有氣無力，即使有麥克風，大家聽起來很吃力，隻能看著燈片，自己看。 下麵的人都在說話，或者玩手機。
第一場還講得很久，可能有一個多小時。林麗都坐得屁股疼。她和旁邊的一個同事在小聲聊客戶情況，她們倆談話間，這個同事說她認識丁羽的老公。
林麗問她怎麽會認識的？這個同事才說起來，五六年前，當時公司鼓勵大家參加那個教練技術培訓，她也是在別的同事推薦下，去參加了培訓。那個培訓費還不便宜。當時她是新人，95年出生的，沒有多少錢，那個學費還是她刷信用卡付的。
這個課總是上到晚上十一二點，就是一個激發人的潛能和提高心理素質的課。課堂上，教練會指出每個人的優缺點，並且會不斷磨練每個人的忍耐力，比如會讓其他組員當你麵說出你的缺點。或者讓你喊口號，鍛煉你的厚臉皮。
這個同事本來就是比較外向的e人，她都無所謂。在課堂上，按照教練安排，每個人有個學習搭檔。她當時的學習搭檔就是丁羽現在的老公。那時候他還不認識丁羽。
這個同事先於丁羽認識丁羽的老公。她和丁羽的老公在課堂上一起搭檔完成學習任務，她叫他做大哥。他們在完成這些奇奇怪怪的學習任務時還比較有默契。當時和這個男生一起來培訓的有兩個男生是他好朋友。
這個同事說，這三個男生都是有錢又帥的。林麗問她：“你怎麽沒有找一個做男朋友？或者做客戶，讓他們買保單？“
這個同事笑著說：”當時她才21歲，還沒有想過要找男朋友什麽的，那時候自己還是新人，不像現在做什麽都想著要找客戶，要出單。”這個同事剛來部門的時候，確實還是個剛畢業的學生，當時林麗隻知道她很勤快，每天擺台辦四五十張信用卡，因此獲得客戶資源。
她是個孤兒，從小就沒有母親，父親在她高一時候因為癌症去世了，家裏欠了一些債，她工作後那幾年還要還債。她的高中都是在叔叔資助下讀完的。工作兩三年後，很多同事都不喜歡她，說她說話太直，很容易傷人。
當時林麗已經做了業務主任，有次和她聊天，就建議她可以多讀讀書，去讀個在職的大專或者本科。沒想到她聽進去了。當時公司合作的成人教育機構來公司推薦大家報名自考大專、本科。這個同事就報名了，學費很優惠。
接著這個同事很幸運，考上了深圳大學的大專，一年後她修滿了學分，又繼續在讀本科。她因為讀書每周要周末上兩天課，她就不能像以前一樣擺台了。隻能改變拓客方式。她開始把深圳大學的同學作為了拓客的對象。
但她也說不容易，因為他們上課都是在幾百人的階梯教室，很多人都是不認識的，不容易接觸。她隻能先接觸在她座位前後左右的同學。
開始的一兩年她業務並沒有什麽明顯改變，還是出單老大難。但是四五年後，她之前的這些同學都陸續結婚生子了。她開始可以加大力度拓展了。
沒想到這兩年開始可以摘果了。今年她帶了好幾批客戶出去參加旅交會，在旅遊途中給他們講保險觀念和保險產品，他們溝通氛圍都比較好。迴來後，很快就簽單了。
她因此今年已經出了兩單保費百萬以上的大單了。她也很開心，並很相信旅交會，每次都積極報名參加，她是旅交會的受益者。
她和林麗聊天時提到了丁羽他們兩口子到底領證沒有，她認為沒有領證。林麗雖然和丁羽是師徒關係，但是她並不了解她師傅的私人生活。她隻知道丁羽和那個男生已經是住在一起，就像夫妻一樣。對外也是說“我們家那位”。
這個同事和林麗說，丁羽這個老公是個離過婚的，有個女兒，以前培訓課時他說過。還提過，為了女兒，他不會再婚了。年輕時，他比較貪玩，也是常常流連於花中，女朋友比較多。現在就想好好過日子。
丁羽剛好就是在這個時間出現的人。他們倆結識也是在這個教練技術的培訓。丁羽晚於這個同事上這個教練技術。當時這個同事由於家庭壓力比較重，還要還債，就沒有上第二期，她感覺學費還挺高，要一萬五左右。
第二期，丁羽剛好就去上課，在課堂遇到了她現在的老公，丁羽姣好的身材和年輕貌美的麵容，吸引了這個男生。但讓他為之迷戀的還是在接觸了之後，發現丁羽的性格是他比較欣賞的。