林麗對於楚姐提出的工作邀請婉拒了，她告訴楚姐馬嵐找過她幾次說出來喝咖啡，她都謝絕了。她現在在這邊都做得馬馬虎虎，如果換去那邊，她們公司對壽險要求這麽高，還要學習多家公司的產品，她擔心自己做不來。
馬嵐過了些天邀請她周末來聽財經講座。他們每周都有這樣的講座，不銷售產品，隻是分析經濟形勢。如果換作以前，林麗是很有興趣的，但是現在她聽多了，感覺都是大同小異，而且她對於當前的形勢並不感冒，不打算做什麽投資，就沒有以前那麽關注。
那段時間她爸爸生病了，需要人照顧。她直接和馬嵐說暫時不考慮跳槽。家裏最近事情多，她大半年沒有好好上班。馬嵐說，她也是一年就認真上班個兩三個月。其他時間都在玩。她還以為林麗是說，她一年真正認真工作的時間沒有多少個月。
林麗告訴她主要最近發生很多事情，自己分身乏術，沒有心思，以後再說。其實林麗一直覺得保險這個行業，不像以前地產行業，在一家公司積累了經驗，就可以跳到另一個公司去複製經驗了。而現在保險行業很卷，每家公司都有自己的側重點。
有可能你在上一家公司很吃香，換另一個，就開不了單。因為你的客戶群和你的認知，這些是短時間很難改變的。她感覺現在的公司的經營方向和產品線更適合自己。
有句話叫天下烏鴉一般黑。林麗一直覺得保險不是容易做好的事情，如果在一個大公司都做不好，去小公司更難。
在這個瞬息萬變的時代裏，小公司如果沒有自己的核心優勢，很快就會消失。大公司都充滿了危機感，何況小公司呢。馬嵐可能最近有點猛，在營業區很多部門都邀請了人。被高層察覺。部門經理陳喜也和部門很多老業務員打了預防針。
陳喜也微信給林麗打了預防針，說像馬嵐他們那個經紀公司才銷售不到十家公司的產品，還都是理財險。他們那邊不賣綜拓產品，沒有像現在公司產品這麽豐富，我賣不動大的保單，可以賣小保單。麻雀雖小，五髒俱全。隻要能賣出去，都是有收入的。
林麗也表達了自己的看法，她和陳喜直接說了，自己已經拒絕了那邊。她感覺並不是很有吸引力。
陳喜之前有的離職的業務員也去了馬嵐那邊。他在部門早會不得不提醒業務員們，自己好好分析，哪些公司對職業發展有利。找什麽樣的公司工作。
沒想到同事們都在說馬嵐都邀請過他們去參加他們的會議。馬嵐還是戰鬥力很強的。以前她在這邊上班的時候，都沒有這個幹勁。現在反而非常主動積極。
不久，林麗父親去世了，當時在辦喪事那天，馬嵐又邀請她去參加活動。林麗直接告訴她，現在她沒有心情，她父親剛剛去世。
馬嵐聽說後，趕緊給她轉了1000元，讓她節哀順變。林麗不想收她的錢，帶她人情。於是就說心意收下了，紅包就不用了。
馬嵐還在那邊用語音說讓她收紅包。24小時過去了，林麗還是沒有收紅包，就這樣轉賬退迴去了。林麗也不想欠她人情。
楚姐去了那邊，並沒有出單。她就純碎幫忙的，讓馬嵐升職上去的。這天，方玲聽說了林麗家裏發生的事情，她父親生病去世了。她也給林麗發了1000元的紅包。林麗感謝了領導的紅包，隨後收下了。
為什麽她會收下方玲的紅包，而又不收馬嵐的呢？方玲是林麗的直接上司，林麗認為，這是上司給下屬的關心和慰問，她接下了。而且這兩個月公司扣她的差勤費，每個月500元，扣了兩三個月。方玲是陳喜老婆，林麗於是就收下了她的紅包。
沒想到她收下了沒一會，陳喜是不是也得知了。他也發了個200的紅包，但林麗沒有收。因為剛剛才領過他老婆的紅包。
就這樣林麗又休息了一周多，辦好了父親後事，收拾好心情。終於她才去上班。很多同事有兩三個月沒有見到她。問她怎麽沒來？有的人看到她穿著白色的平底鞋，還以為她已經懷孕了，還在問怎麽突然穿平底鞋了？
林麗說平底鞋好走路阿。這話也沒錯。很多同事都在猜測。林麗告訴他們想多了，她暫時沒有懷孕的準備。她現在隻想著賺錢。
她迴來上班，發現其實早會還是那樣。她其實也沒有落下多少進度。隻要把考核完成就好了。前段時間家裏花了很多錢，她現在迴來就想賺錢。她出了好幾個醫療險和車險的保單。
這些短平快的產品，她可以快速收到傭金，她還挺樂意做。之前他們組離職的朱朱，主動給她介紹了四五個車險，都是她家親戚的，還都是好車。這個同事還和林麗談，說車險傭金要給她。林麗說可以。她自己在想著考核的數據。考核的傭金也需要車險的傭金來衝抵的。林麗很耐心地給那朋友報價、發投保鏈接。
幾天後，車險傭金已經發下來了。林麗就按稅後的錢給她發過去了。她又在問林麗，他們車險不是發兩筆嗎，一筆扣稅的，打入銀行卡。另一筆隱晦的，不扣稅的，進入一個微信公眾號，自己還要去兌換出來的。
林麗就把這些都給她了，因為感覺單不大，如果是長期續，林麗也可以有考核的傭金。於是她做了這幾個單。
這個同事還問林麗，什麽時候，那筆企業公眾號的車險額外傭金會發，車險稅後傭金怎麽算出來的？
林麗直接從公司係統，給她截圖公司係統顯示的扣費明細。這個同事看了後說，原來是這樣，她看到有的車保費便宜，傭金才100多。她老公還問他，要不要這些保障？
林麗說，你自己也做過業務知道的，有的產品就是用來撐場麵的，看著熱鬧，其實沒有什麽用，沒有賺到什麽傭金。建議她可以多介紹些壽險。
那個同事說他們家一個親戚的孩子滿月了，但是出生是早產兒，之前提示出生個頭過小，不知道現在半歲了能投保嗎？
林麗建議她再等等，最好3歲左右，已經恢複發育正常，不存在“發育遲緩” 的字眼，那就可以嚐試投保。投保要提供寶寶的兒保手冊、體檢報告等。這個客戶說好的，等孩子到時候年齡到了再投。
方玲給自己家孩子存了一份儲蓄險，結果投保後，迴訪時她出了問題i件，她不懂得那個手機,是不是屏蔽了客服熱線，導致沒接到公司的電話。當時也沒有察覺。等到八天後，公司突然下了個函件，說方玲的迴訪沒有完成。
方玲因此還被扣了2分品質分。她覺得很冤枉，是她從業20多年來第一次。她其實是因為手機自動屏蔽各平台客服熱線，導致她還沒有迴訪成功。
方玲趕緊去完成。這還被同事們笑話她，自己家投保保單，居然迴訪沒有完成。她很生氣，自己就是被保人，公司為什麽要迴訪，有什麽好迴訪的？
說白了，迴訪就是公司 保護自己的權益，並不是對業務員的一項保護權益。方玲不明白有啥好迴訪，何況自己就是業務員。居然公司係統顯示由於她沒有在五個自然日內完成迴訪，導致被扣2分品質分。她很生氣，打算猶豫期退保。
林麗和她說，你這個保單本來就是給自己存養老金的，沒必要退阿，為這個置氣不值得。扣了就扣了，下次記得迴訪唄。現在公司嚴格了，不管是客戶的還是業務員自己買的都是要迴訪的。
方玲感覺很鬱悶，自己投保還要被處罰。她又去公司申訴，幾天後，還是維持原來的，公司認為，你自己的單都不及時完成迴訪，這種是什麽心態？
沒多久，方玲通過朋友介紹，做了一個客戶的高額意外險，交20年保到80歲的那種。然而到了發傭金的當月顯示扣除傭金。她很驚詫，趕緊找內勤一查，發現這個客戶180天內有過退保，屬於退保重新投保。客戶退保的是在公司的電銷渠道買的保險。可是代理人渠道根本看不到這些。
方玲就成了背鍋的人。她更鬱悶了，都想去建議客戶猶豫期退保了，等過了半年再投保。她也嚐試和公司申訴。他們的係統看不到客戶在公司其他渠道買的保險的退保情況，但是公司不管這麽多。
公司的電銷網銷、銀保、代理人三個渠道的保單，如果是同一個客戶 ，出現了退保的情況，要距離180天後才能重新投保，不然視為惡意契約，就是有可能勸別人退保後重投的可能性。
方玲氣炸了。之後，她還是讓客戶退了。按照方玲的風格，無利不起早，對她沒有好處，她為什麽要做？於是她讓客戶先退了，反正還在猶豫期，保費全部退迴來了。她也不缺這個幾千塊錢保費的單。
方玲自這兩次後，她對保險的興趣降低很多，盡管她做了二十多年了。她現在有六家連鎖的餐廳，她主要精力都投那邊了。她現在發現做實業真的一分耕耘一份收獲，還不用遭人白眼。
林麗也能感覺到方玲的變化。雖然方玲是她的團隊長。但是現在他們組沒幾個人來早會。林麗不想被默默起碼扣考勤的錢，就去打卡一下。
其他的人都有自己的事情做，都不想來早會。林麗也很糾結，要不要繼續做下去？這天她在看書，突然看到之前自己買車的銷售給她信息問她在嗎？林麗就問什麽事？這個銷售問她有個百萬住院醫療險是不是他們公司的，要給她介紹一個客戶。
林麗當時還是很開心的，有人介紹客戶。她就加了那個客戶的微信。那個客戶性格很活潑，她問百萬住院醫療險怎麽買？林麗告訴她在賣的百萬住院醫療險有幾款，要根據客戶的健康狀況來推薦。問她健康狀況怎樣？
那個客戶說她健康狀況還可以，就是體檢時候有個指標當時ca724指標60多，是上個月體檢的了。當時找了醫生，醫生說可能是慢性胃炎導致的指標異常，讓她過一個月複查。她複查後，指標1.28。醫生也沒有說什麽。
林麗說可以先試著投保，之後再補充告知。這個客戶自己就選擇了那款保證續保20年的，並沒有按照林麗推薦的那款針對亞健康人群的。當時她和林麗提過有肺結節，林麗告訴她投保另外一款針對結節人群的，雖然保費貴一點，但是能承保。客戶嫌那個不保證續保20年。
客戶這麽堅持，林麗就讓她試試。當客戶上傳了資料後，係統提示還要補資料。係統可能查到她過去兩年的體檢記錄。要她提供當時的住院記錄什麽的。這個人好像是做直播帶貨的，每天很忙。
她還說已經分享了投保鏈接給他們家的兄弟姐妹，林麗還接到了這個客戶姐姐的電話諮詢產品，都是50歲左右的人了，難免亞健康。林麗當時也是推薦他們投保那款針對結節人群和亞健康人群的醫療險。
她姐姐還讓林麗發了條款。過了兩天還沒迴複。林麗也沒有問。那個客戶投保被拒保了，公司也沒有顯示拒保的原因。林麗估計就是因為客戶有肺結節、乳腺結節、甲狀腺結節導致的。建議客戶換投另外一款醫療險，大概率能夠通過核保。
林麗想著先讓客戶考慮一下吧，希望他們能想通，選擇合適的產品投保。客戶得知被拒保還是有些情緒的，她和林麗說她本來想要兄弟姐妹們投保，但是現在大家覺得這麽麻煩，都不想投了。
林麗也沒說什麽，知道客戶可能有情緒。到這個年齡段，大多都會有一些亞健康的，可以理解。
馬嵐過了些天邀請她周末來聽財經講座。他們每周都有這樣的講座，不銷售產品，隻是分析經濟形勢。如果換作以前，林麗是很有興趣的，但是現在她聽多了，感覺都是大同小異，而且她對於當前的形勢並不感冒，不打算做什麽投資，就沒有以前那麽關注。
那段時間她爸爸生病了，需要人照顧。她直接和馬嵐說暫時不考慮跳槽。家裏最近事情多，她大半年沒有好好上班。馬嵐說，她也是一年就認真上班個兩三個月。其他時間都在玩。她還以為林麗是說，她一年真正認真工作的時間沒有多少個月。
林麗告訴她主要最近發生很多事情，自己分身乏術，沒有心思，以後再說。其實林麗一直覺得保險這個行業，不像以前地產行業，在一家公司積累了經驗，就可以跳到另一個公司去複製經驗了。而現在保險行業很卷，每家公司都有自己的側重點。
有可能你在上一家公司很吃香，換另一個，就開不了單。因為你的客戶群和你的認知，這些是短時間很難改變的。她感覺現在的公司的經營方向和產品線更適合自己。
有句話叫天下烏鴉一般黑。林麗一直覺得保險不是容易做好的事情，如果在一個大公司都做不好，去小公司更難。
在這個瞬息萬變的時代裏，小公司如果沒有自己的核心優勢，很快就會消失。大公司都充滿了危機感，何況小公司呢。馬嵐可能最近有點猛，在營業區很多部門都邀請了人。被高層察覺。部門經理陳喜也和部門很多老業務員打了預防針。
陳喜也微信給林麗打了預防針，說像馬嵐他們那個經紀公司才銷售不到十家公司的產品，還都是理財險。他們那邊不賣綜拓產品，沒有像現在公司產品這麽豐富，我賣不動大的保單，可以賣小保單。麻雀雖小，五髒俱全。隻要能賣出去，都是有收入的。
林麗也表達了自己的看法，她和陳喜直接說了，自己已經拒絕了那邊。她感覺並不是很有吸引力。
陳喜之前有的離職的業務員也去了馬嵐那邊。他在部門早會不得不提醒業務員們，自己好好分析，哪些公司對職業發展有利。找什麽樣的公司工作。
沒想到同事們都在說馬嵐都邀請過他們去參加他們的會議。馬嵐還是戰鬥力很強的。以前她在這邊上班的時候，都沒有這個幹勁。現在反而非常主動積極。
不久，林麗父親去世了，當時在辦喪事那天，馬嵐又邀請她去參加活動。林麗直接告訴她，現在她沒有心情，她父親剛剛去世。
馬嵐聽說後，趕緊給她轉了1000元，讓她節哀順變。林麗不想收她的錢，帶她人情。於是就說心意收下了，紅包就不用了。
馬嵐還在那邊用語音說讓她收紅包。24小時過去了，林麗還是沒有收紅包，就這樣轉賬退迴去了。林麗也不想欠她人情。
楚姐去了那邊，並沒有出單。她就純碎幫忙的，讓馬嵐升職上去的。這天，方玲聽說了林麗家裏發生的事情，她父親生病去世了。她也給林麗發了1000元的紅包。林麗感謝了領導的紅包，隨後收下了。
為什麽她會收下方玲的紅包，而又不收馬嵐的呢？方玲是林麗的直接上司，林麗認為，這是上司給下屬的關心和慰問，她接下了。而且這兩個月公司扣她的差勤費，每個月500元，扣了兩三個月。方玲是陳喜老婆，林麗於是就收下了她的紅包。
沒想到她收下了沒一會，陳喜是不是也得知了。他也發了個200的紅包，但林麗沒有收。因為剛剛才領過他老婆的紅包。
就這樣林麗又休息了一周多，辦好了父親後事，收拾好心情。終於她才去上班。很多同事有兩三個月沒有見到她。問她怎麽沒來？有的人看到她穿著白色的平底鞋，還以為她已經懷孕了，還在問怎麽突然穿平底鞋了？
林麗說平底鞋好走路阿。這話也沒錯。很多同事都在猜測。林麗告訴他們想多了，她暫時沒有懷孕的準備。她現在隻想著賺錢。
她迴來上班，發現其實早會還是那樣。她其實也沒有落下多少進度。隻要把考核完成就好了。前段時間家裏花了很多錢，她現在迴來就想賺錢。她出了好幾個醫療險和車險的保單。
這些短平快的產品，她可以快速收到傭金，她還挺樂意做。之前他們組離職的朱朱，主動給她介紹了四五個車險，都是她家親戚的，還都是好車。這個同事還和林麗談，說車險傭金要給她。林麗說可以。她自己在想著考核的數據。考核的傭金也需要車險的傭金來衝抵的。林麗很耐心地給那朋友報價、發投保鏈接。
幾天後，車險傭金已經發下來了。林麗就按稅後的錢給她發過去了。她又在問林麗，他們車險不是發兩筆嗎，一筆扣稅的，打入銀行卡。另一筆隱晦的，不扣稅的，進入一個微信公眾號，自己還要去兌換出來的。
林麗就把這些都給她了，因為感覺單不大，如果是長期續，林麗也可以有考核的傭金。於是她做了這幾個單。
這個同事還問林麗，什麽時候，那筆企業公眾號的車險額外傭金會發，車險稅後傭金怎麽算出來的？
林麗直接從公司係統，給她截圖公司係統顯示的扣費明細。這個同事看了後說，原來是這樣，她看到有的車保費便宜，傭金才100多。她老公還問他，要不要這些保障？
林麗說，你自己也做過業務知道的，有的產品就是用來撐場麵的，看著熱鬧，其實沒有什麽用，沒有賺到什麽傭金。建議她可以多介紹些壽險。
那個同事說他們家一個親戚的孩子滿月了，但是出生是早產兒，之前提示出生個頭過小，不知道現在半歲了能投保嗎？
林麗建議她再等等，最好3歲左右，已經恢複發育正常，不存在“發育遲緩” 的字眼，那就可以嚐試投保。投保要提供寶寶的兒保手冊、體檢報告等。這個客戶說好的，等孩子到時候年齡到了再投。
方玲給自己家孩子存了一份儲蓄險，結果投保後，迴訪時她出了問題i件，她不懂得那個手機,是不是屏蔽了客服熱線，導致沒接到公司的電話。當時也沒有察覺。等到八天後，公司突然下了個函件，說方玲的迴訪沒有完成。
方玲因此還被扣了2分品質分。她覺得很冤枉，是她從業20多年來第一次。她其實是因為手機自動屏蔽各平台客服熱線，導致她還沒有迴訪成功。
方玲趕緊去完成。這還被同事們笑話她，自己家投保保單，居然迴訪沒有完成。她很生氣，自己就是被保人，公司為什麽要迴訪，有什麽好迴訪的？
說白了，迴訪就是公司 保護自己的權益，並不是對業務員的一項保護權益。方玲不明白有啥好迴訪，何況自己就是業務員。居然公司係統顯示由於她沒有在五個自然日內完成迴訪，導致被扣2分品質分。她很生氣，打算猶豫期退保。
林麗和她說，你這個保單本來就是給自己存養老金的，沒必要退阿，為這個置氣不值得。扣了就扣了，下次記得迴訪唄。現在公司嚴格了，不管是客戶的還是業務員自己買的都是要迴訪的。
方玲感覺很鬱悶，自己投保還要被處罰。她又去公司申訴，幾天後，還是維持原來的，公司認為，你自己的單都不及時完成迴訪，這種是什麽心態？
沒多久，方玲通過朋友介紹，做了一個客戶的高額意外險，交20年保到80歲的那種。然而到了發傭金的當月顯示扣除傭金。她很驚詫，趕緊找內勤一查，發現這個客戶180天內有過退保，屬於退保重新投保。客戶退保的是在公司的電銷渠道買的保險。可是代理人渠道根本看不到這些。
方玲就成了背鍋的人。她更鬱悶了，都想去建議客戶猶豫期退保了，等過了半年再投保。她也嚐試和公司申訴。他們的係統看不到客戶在公司其他渠道買的保險的退保情況，但是公司不管這麽多。
公司的電銷網銷、銀保、代理人三個渠道的保單，如果是同一個客戶 ，出現了退保的情況，要距離180天後才能重新投保，不然視為惡意契約，就是有可能勸別人退保後重投的可能性。
方玲氣炸了。之後，她還是讓客戶退了。按照方玲的風格，無利不起早，對她沒有好處，她為什麽要做？於是她讓客戶先退了，反正還在猶豫期，保費全部退迴來了。她也不缺這個幾千塊錢保費的單。
方玲自這兩次後，她對保險的興趣降低很多，盡管她做了二十多年了。她現在有六家連鎖的餐廳，她主要精力都投那邊了。她現在發現做實業真的一分耕耘一份收獲，還不用遭人白眼。
林麗也能感覺到方玲的變化。雖然方玲是她的團隊長。但是現在他們組沒幾個人來早會。林麗不想被默默起碼扣考勤的錢，就去打卡一下。
其他的人都有自己的事情做，都不想來早會。林麗也很糾結，要不要繼續做下去？這天她在看書，突然看到之前自己買車的銷售給她信息問她在嗎？林麗就問什麽事？這個銷售問她有個百萬住院醫療險是不是他們公司的，要給她介紹一個客戶。
林麗當時還是很開心的，有人介紹客戶。她就加了那個客戶的微信。那個客戶性格很活潑，她問百萬住院醫療險怎麽買？林麗告訴她在賣的百萬住院醫療險有幾款，要根據客戶的健康狀況來推薦。問她健康狀況怎樣？
那個客戶說她健康狀況還可以，就是體檢時候有個指標當時ca724指標60多，是上個月體檢的了。當時找了醫生，醫生說可能是慢性胃炎導致的指標異常，讓她過一個月複查。她複查後，指標1.28。醫生也沒有說什麽。
林麗說可以先試著投保，之後再補充告知。這個客戶自己就選擇了那款保證續保20年的，並沒有按照林麗推薦的那款針對亞健康人群的。當時她和林麗提過有肺結節，林麗告訴她投保另外一款針對結節人群的，雖然保費貴一點，但是能承保。客戶嫌那個不保證續保20年。
客戶這麽堅持，林麗就讓她試試。當客戶上傳了資料後，係統提示還要補資料。係統可能查到她過去兩年的體檢記錄。要她提供當時的住院記錄什麽的。這個人好像是做直播帶貨的，每天很忙。
她還說已經分享了投保鏈接給他們家的兄弟姐妹，林麗還接到了這個客戶姐姐的電話諮詢產品，都是50歲左右的人了，難免亞健康。林麗當時也是推薦他們投保那款針對結節人群和亞健康人群的醫療險。
她姐姐還讓林麗發了條款。過了兩天還沒迴複。林麗也沒有問。那個客戶投保被拒保了，公司也沒有顯示拒保的原因。林麗估計就是因為客戶有肺結節、乳腺結節、甲狀腺結節導致的。建議客戶換投另外一款醫療險，大概率能夠通過核保。
林麗想著先讓客戶考慮一下吧，希望他們能想通，選擇合適的產品投保。客戶得知被拒保還是有些情緒的，她和林麗說她本來想要兄弟姐妹們投保，但是現在大家覺得這麽麻煩，都不想投了。
林麗也沒說什麽，知道客戶可能有情緒。到這個年齡段，大多都會有一些亞健康的，可以理解。