王曉珊多次和二弟一家推薦他們一定要配上全家的重疾險和醫療險，之後他們實在不好意思，就投保了全家的住院醫療險。
曉珊42歲生日後不久發現再次懷孕。他們家已經有兩個孩子，本來她沒打算再懷孕。她想起生日那天晚上，老公剛好休假在家。當天晚上他們親熱了，當時家裏抽屜裏有一個過期的安全套。誰想到這麽巧中招了。
她也是糾結了好些天要不要這個三胎。老公說有了就要了，不然傷身，而且這是一條生命，如果不要多殘忍。
身邊的朋友都說她瘋了，大的孩子都上高一了，二兒子也初三了，正準備苦盡甘來的時候，還要遭罪一次?朋友們不建議她要。她自己也認同老公的話，但是中年懷孕對身體和心理都是挑戰。
她懷孕前90斤左右，感覺懷孕後很嗜睡，比前兩次反應大。她的兩個孩子倒很支持要三寶，他們說可以幫忙照顧。她比較開心自己教育的兩個寶寶很有愛心，對家庭也有責任感。
大的孩子已經能自己照顧自己了，有時候夫妻倆忙，大孩子會做飯，可以把一家人的晚飯做了。老師建議大女兒舞蹈基礎不錯，可以考藝校或者藝術專業。
曉珊知道女兒很喜歡跳舞，但女兒也清楚自己並沒有絕對優勢，在五官上比不過別人，技術上還不錯。她和女兒都不想考藝校，更傾向通過藝術專業考取更好的大學，因為女兒文化課不差。
從小到大，他們家投入在女兒的舞蹈培訓上也不少成本，時間和金錢都有。二兒子也長到一米八左右了，學習成績一般，還比較懂事。
經過一段時間考慮，曉珊還是決定要孩子。她和林麗也聊了這個事情，林麗讚成她生下來。這也是上天賜的禮物。曉珊有了前兩次懷孕的經驗，這次雖然反應大，但是還是能承受。
她隻是覺得比較累，肚子大起來後，她就走路會氣喘籲籲，於是請了假沒有來參加早會了。她提前一個月休產假。她的考核也按照產假的情況通融。
林麗很羨慕那些40多歲還有身體餘力和勇氣懷孕生孩子的人。尤其在深圳，養育一個孩子的成本還是比較高的，就算潦潦草草養大，一百萬也要的吧。對於曉珊這樣的工薪家庭，生三個孩子是比較有壓力的。
曉珊的媽媽這次都來幫忙照顧，她父親在寶安的一個工地做保安，每個月三四千工資，包吃包住。一般周末迴來吃個飯聚一下。她爸爸不太會做飯，但是還是能給到情緒價值的。
曉珊媽媽過來生活一段時間後，看到了女兒女婿的不易，一千塊錢幾天可能生活費就花掉了。她有些愧疚地說:“這些年，他們做父母的關注女兒太少。以前以為兒子是自己家的，女兒是別人家的。隻體諒兒子的賺錢辛苦，卻不了解女兒的生活之苦。”她的話讓曉珊感動得哭了。
雖然曉珊家庭不富裕，但是孝心不會少。為了感謝媽媽的照顧，她時不時會給她一些零花錢，買些衣服給她。母女倆的關係越來越好了。
她母親也不再像以前那樣，任性地要這要那。而是會設身處地為女兒著想，還會幫她省錢。畢竟，三寶出生後，奶粉錢、尿不濕錢都是不小的開支呢。
終於到了瓜熟蒂落的時候，曉珊提前發作，送到醫院沒多久，順利生下八斤左右的胖小子。她老公樂開花了。沒想到中年再次得子。
曉珊的老公王鵬對三寶格外珍視寵愛，陪產假結束後，他就開始上班。他幾乎每天晚上都迴家。迴來就抱著小寶出去溜達，讓老婆和嶽母多休息。
曉珊也很詫異，到底是人年紀大懂事了?還是這個小寶是來報恩的?王鵬幾乎整個人煥然一新，戾氣全無，對家人比以前溫和有愛多了。因為小寶，他們夫妻關係親近了許多。
王鵬居然還會忍氣吞聲了，一天，曉珊發飆家裏的玩具和衣服很亂。王鵬默默地整理好，還勸她不要生氣，以免氣壞身體。
大女兒和二兒子都很喜歡小寶，他很機靈，特別喜歡姐姐抱他。有時候孩子們放學迴來早，父母還沒迴家，他們會幫忙哄哄小寶，讓外婆能放心做飯。
這樣幸福和睦的家庭氛圍讓曉珊也很努力工作，隻為了晚上和周末能多陪陪孩子。小寶五個月大，已經開始牙牙學語。看到哥哥姐姐們在吃切好的水果，他也想要，還伸手抓。
到了孩子七個月的時候，已經在掙紮著想站起來了。在一家人欣喜孩子成長的時候，曉珊的父親卻健康出問題了。
昨天，林麗和曉珊還相約一起下午見個客戶。在見客戶迴來路上，曉珊接到父親電話，告訴她說，他頭很暈，右邊上肢麻木。
曉珊趕緊讓父親打車去醫院，自己也趕去醫院。一檢查，她父親血壓高壓200，而且ct顯示他有輕微腦出血，毛細血管出血。
幸好發現得早，醫生給他開了藥。曉珊這次才知道父親有高血壓。她帶著父親迴去休息，一家人商量後，幫他辭了工作。
曉珊的經濟負擔更重了。她開始在附近超市找兼職，就是那種靈活做幾個小時的揀貨。她好久沒做體力活了，開始一周還有點累。
王鵬知道後，不讓她去，說對腰不好。她一想到幾個孩子保險要交費了，心裏就很焦慮。她想要不找一份有固定工資還能交社保的，之前她悄悄給孩子們買了保單，有的是王鵬不知道的，當時為了衝業績，現在續保她隻能通過信用卡套現去交。
但信用卡還是要還的，她前不久才在銀行弄了個信用貸，當時房子裝修用錢。現在每個月也要還貸款。一想到這些壓力她就晚上睡不好。
她很快在家附近的街鋪找一份銷售工作，在店裏賣農產品的。前三個月保底有五千。這樣她就沒有時間去公司早會，隻能早上早早去打個卡，中午過去打個下班卡。
新的工作不複雜，有客戶上門就接待，然後能成交的會有傭金。她親和力比較好，第一個月傭金就差不多五千，賣了十幾箱那種比較貴的奶粉。
這邊公司有意培養她做店長。經常周末促銷活動讓她加班。寶寶就隻能周末讓大寶二寶幫忙帶了。一次下班迴到家，發現孩子們都在吃蛋炒飯，他們都餓了，發現冰箱沒有菜，昨天晚上還有剩飯，女兒就炒了蛋炒飯，讓每個孩子吃一點墊肚子。
曉珊急急忙忙下班，路上才想起家裏沒菜了。她趕緊在手機下單點菜。等她到家，菜剛剛送到。她看到孩子們長身體，吃蛋炒飯餓得狼吞虎咽的。心裏一陣酸，趕緊洗手煮飯炒菜。
這個工作她做了幾個月後，到了年底，他們也有開門紅。當時做了客戶答謝酒會，要每個人分攤活動成本500元，曉珊比較抵觸這種方式。
當時她還是配合了。不久，她感覺這個工作收入上升空間不大，就和店長提了辭職。店長很詫異。入司以來曉珊一直是銷冠。公司一直想培養她做店長。
但曉珊堅持自己的想法，她還是表示要離職。店長拗不過她就答應了。還說日後想迴來的話，這裏的大門為她敞開。
曉珊看到市場上貸款很有需求，很多貸款公司業務很好。當時就去麵試了一家比較大的貸款機構，有底薪。
這個貸款公司在38樓，可能因為她之前都在不怎麽高的樓上班。她覺得一到下午，在那裏坐著打電話，鳥瞰地望著窗外景色，就覺得頭暈。
她一開始還是很積極開發客戶。把之前保險公司的代理人都通知了一遍。她覺得保險公司的人還是資源比較多，羊毛比較好薅。
林麗得知她做貸款業務之後，覺得很詫異。這相當於同業兼職。因為他們這個保險公司旗下也有貸款業務。而且貸款業務業績還可以，隻是對客戶門檻有要求，要比較優質的客戶。
曉珊讓林麗介紹客戶，有在那邊批不了的客戶介紹過來。他們貸款機構不止做一家銀行的業務，還跟很多擔保公司、民間借貸機構有合作。匹配客戶需求和資質。
林麗當時有一個客戶做房抵押經營貸已經在走流程了，客戶看中他們銀行的貸款額度高，放款快。這個客戶資質還可以，是做門窗生意的。當時客戶的房子市值1200萬左右，還有800萬按揭沒還。
這次客戶想把其中400萬的差額貸出來，需要先找擔保公司走一下按揭提前還貸流程，然後再重新貸出來。銀行那邊的貸款經理介紹了擔保公司渠道給客戶，客戶自己付贖樓費。
經過一番操作，花了兩周，終於放款了，錢是先打入擔保公司的對接人賬戶裏，減去了之前借的錢後，再想辦法打迴貸款的客戶賬戶裏。
林麗覺得這單還算順暢。她和曉珊交流了操作流程，才知道有的客戶是名下沒有公司或者有公司但經營的行業不符合的，他們也有辦法操作。
林麗感覺外麵的貸款公司對於貸款業務花樣很多，渠道比較多，好多擦邊的操作是他們在公司的培訓裏沒有聽過的。她感覺曉珊並不適合這種工作，因為太多騷操作，很考驗人性和職業道德。
林麗覺得曉珊也是正直、簡單幹淨的人，可能很難過她自己那關。果然，兩個月不到，曉珊又辭職了。她說還沒有一單成交，感覺身體在那個高樓裏上班不太舒服。
之後她又迴保險公司打卡早會，由於斷了業務一段時間，相當於重拾業務。她暫時沒有成交。隻能做一些車險、團險之類。
曉珊很擔心還不上信用卡，覺得還是要增加收入。有朋友給她介紹了一份在便利店收銀的工作，隻是需要值班夜班。她想到小寶這麽小，還是猶豫了。
不久，她終於在家附近的一家珠寶店找到了銷售的工作。這個工作不用出去跑，就在店裏等客戶上門。這個工作不用加班，有固定薪資，還交社保。離家近，中午迴家吃飯，她還挺滿意。
然而，做了一個月後，她發現這些業務員都是混日子，而且每天沒有客人閑得拍蒼蠅的時候，她們議論的話題都是娛樂八卦沒營養的話題，不然就是家庭瑣事。
曉珊很擔心在這裏久了就沒有鬥誌，變成這種議論家長裏短的人。
這天，有兩個同事沒有按接待順序接待客戶，而是挑客戶，以貌取人。曉珊看沒人接待客戶，主動上去接待，結果成交了一套黃金首飾，賣了三萬多塊錢，傭金也有一千左右。其他同事有些後悔。
這份工作她還是喜歡的，隻是感覺薪水上不去。她每個月都是銷售額最高的，收入都不到八千。她感覺不夠還債。
她在招聘網上看到有一個定製櫥櫃的公司在招聘定製收納的人員，就是負責接單，給客戶家量尺寸。她對這個工作有興趣。於是去麵試了下。
這是一家剛剛在深圳成立的外地公司。他們在深圳還沒有市場，但是在北方勢頭比較猛。招聘的經理介紹了公司的經營內容。
曉珊比較認可它的企業文化。據說做的好，還可以去香港分公司培訓一年。她決定試試。這個工作不用自己找客戶，公司通過線上和社交媒體引流，然後再分配客戶下來。他們這個剛剛成立的機構今年要完成300萬業績，4個人。
他們的辦公場所還在裝修，他們就在門口擺了一張桌子就開始工作了。領導都是95後。這讓曉珊有些不適應。她跟著主管出去看他是怎麽跟進客戶的。
這個主管是東北公司派下來的，還比較優秀，每個月平均能做20萬業績，今年的業績目標大部分就分給他了。
一個月下來，曉珊跑得也挺累，她就完成了五單，業績大概三萬多。那個主管做了六單，業績完成接近十萬，還沒有達到他以往平均每個月20萬的業績。
主管在私下罵罵咧咧說深圳的市場真的是怪，他們的品牌吸引不了這邊的人，可能南方的氣候和審美不一樣。
曉珊42歲生日後不久發現再次懷孕。他們家已經有兩個孩子，本來她沒打算再懷孕。她想起生日那天晚上，老公剛好休假在家。當天晚上他們親熱了，當時家裏抽屜裏有一個過期的安全套。誰想到這麽巧中招了。
她也是糾結了好些天要不要這個三胎。老公說有了就要了，不然傷身，而且這是一條生命，如果不要多殘忍。
身邊的朋友都說她瘋了，大的孩子都上高一了，二兒子也初三了，正準備苦盡甘來的時候，還要遭罪一次?朋友們不建議她要。她自己也認同老公的話，但是中年懷孕對身體和心理都是挑戰。
她懷孕前90斤左右，感覺懷孕後很嗜睡，比前兩次反應大。她的兩個孩子倒很支持要三寶，他們說可以幫忙照顧。她比較開心自己教育的兩個寶寶很有愛心，對家庭也有責任感。
大的孩子已經能自己照顧自己了，有時候夫妻倆忙，大孩子會做飯，可以把一家人的晚飯做了。老師建議大女兒舞蹈基礎不錯，可以考藝校或者藝術專業。
曉珊知道女兒很喜歡跳舞，但女兒也清楚自己並沒有絕對優勢，在五官上比不過別人，技術上還不錯。她和女兒都不想考藝校，更傾向通過藝術專業考取更好的大學，因為女兒文化課不差。
從小到大，他們家投入在女兒的舞蹈培訓上也不少成本，時間和金錢都有。二兒子也長到一米八左右了，學習成績一般，還比較懂事。
經過一段時間考慮，曉珊還是決定要孩子。她和林麗也聊了這個事情，林麗讚成她生下來。這也是上天賜的禮物。曉珊有了前兩次懷孕的經驗，這次雖然反應大，但是還是能承受。
她隻是覺得比較累，肚子大起來後，她就走路會氣喘籲籲，於是請了假沒有來參加早會了。她提前一個月休產假。她的考核也按照產假的情況通融。
林麗很羨慕那些40多歲還有身體餘力和勇氣懷孕生孩子的人。尤其在深圳，養育一個孩子的成本還是比較高的，就算潦潦草草養大，一百萬也要的吧。對於曉珊這樣的工薪家庭，生三個孩子是比較有壓力的。
曉珊的媽媽這次都來幫忙照顧，她父親在寶安的一個工地做保安，每個月三四千工資，包吃包住。一般周末迴來吃個飯聚一下。她爸爸不太會做飯，但是還是能給到情緒價值的。
曉珊媽媽過來生活一段時間後，看到了女兒女婿的不易，一千塊錢幾天可能生活費就花掉了。她有些愧疚地說:“這些年，他們做父母的關注女兒太少。以前以為兒子是自己家的，女兒是別人家的。隻體諒兒子的賺錢辛苦，卻不了解女兒的生活之苦。”她的話讓曉珊感動得哭了。
雖然曉珊家庭不富裕，但是孝心不會少。為了感謝媽媽的照顧，她時不時會給她一些零花錢，買些衣服給她。母女倆的關係越來越好了。
她母親也不再像以前那樣，任性地要這要那。而是會設身處地為女兒著想，還會幫她省錢。畢竟，三寶出生後，奶粉錢、尿不濕錢都是不小的開支呢。
終於到了瓜熟蒂落的時候，曉珊提前發作，送到醫院沒多久，順利生下八斤左右的胖小子。她老公樂開花了。沒想到中年再次得子。
曉珊的老公王鵬對三寶格外珍視寵愛，陪產假結束後，他就開始上班。他幾乎每天晚上都迴家。迴來就抱著小寶出去溜達，讓老婆和嶽母多休息。
曉珊也很詫異，到底是人年紀大懂事了?還是這個小寶是來報恩的?王鵬幾乎整個人煥然一新，戾氣全無，對家人比以前溫和有愛多了。因為小寶，他們夫妻關係親近了許多。
王鵬居然還會忍氣吞聲了，一天，曉珊發飆家裏的玩具和衣服很亂。王鵬默默地整理好，還勸她不要生氣，以免氣壞身體。
大女兒和二兒子都很喜歡小寶，他很機靈，特別喜歡姐姐抱他。有時候孩子們放學迴來早，父母還沒迴家，他們會幫忙哄哄小寶，讓外婆能放心做飯。
這樣幸福和睦的家庭氛圍讓曉珊也很努力工作，隻為了晚上和周末能多陪陪孩子。小寶五個月大，已經開始牙牙學語。看到哥哥姐姐們在吃切好的水果，他也想要，還伸手抓。
到了孩子七個月的時候，已經在掙紮著想站起來了。在一家人欣喜孩子成長的時候，曉珊的父親卻健康出問題了。
昨天，林麗和曉珊還相約一起下午見個客戶。在見客戶迴來路上，曉珊接到父親電話，告訴她說，他頭很暈，右邊上肢麻木。
曉珊趕緊讓父親打車去醫院，自己也趕去醫院。一檢查，她父親血壓高壓200，而且ct顯示他有輕微腦出血，毛細血管出血。
幸好發現得早，醫生給他開了藥。曉珊這次才知道父親有高血壓。她帶著父親迴去休息，一家人商量後，幫他辭了工作。
曉珊的經濟負擔更重了。她開始在附近超市找兼職，就是那種靈活做幾個小時的揀貨。她好久沒做體力活了，開始一周還有點累。
王鵬知道後，不讓她去，說對腰不好。她一想到幾個孩子保險要交費了，心裏就很焦慮。她想要不找一份有固定工資還能交社保的，之前她悄悄給孩子們買了保單，有的是王鵬不知道的，當時為了衝業績，現在續保她隻能通過信用卡套現去交。
但信用卡還是要還的，她前不久才在銀行弄了個信用貸，當時房子裝修用錢。現在每個月也要還貸款。一想到這些壓力她就晚上睡不好。
她很快在家附近的街鋪找一份銷售工作，在店裏賣農產品的。前三個月保底有五千。這樣她就沒有時間去公司早會，隻能早上早早去打個卡，中午過去打個下班卡。
新的工作不複雜，有客戶上門就接待，然後能成交的會有傭金。她親和力比較好，第一個月傭金就差不多五千，賣了十幾箱那種比較貴的奶粉。
這邊公司有意培養她做店長。經常周末促銷活動讓她加班。寶寶就隻能周末讓大寶二寶幫忙帶了。一次下班迴到家，發現孩子們都在吃蛋炒飯，他們都餓了，發現冰箱沒有菜，昨天晚上還有剩飯，女兒就炒了蛋炒飯，讓每個孩子吃一點墊肚子。
曉珊急急忙忙下班，路上才想起家裏沒菜了。她趕緊在手機下單點菜。等她到家，菜剛剛送到。她看到孩子們長身體，吃蛋炒飯餓得狼吞虎咽的。心裏一陣酸，趕緊洗手煮飯炒菜。
這個工作她做了幾個月後，到了年底，他們也有開門紅。當時做了客戶答謝酒會，要每個人分攤活動成本500元，曉珊比較抵觸這種方式。
當時她還是配合了。不久，她感覺這個工作收入上升空間不大，就和店長提了辭職。店長很詫異。入司以來曉珊一直是銷冠。公司一直想培養她做店長。
但曉珊堅持自己的想法，她還是表示要離職。店長拗不過她就答應了。還說日後想迴來的話，這裏的大門為她敞開。
曉珊看到市場上貸款很有需求，很多貸款公司業務很好。當時就去麵試了一家比較大的貸款機構，有底薪。
這個貸款公司在38樓，可能因為她之前都在不怎麽高的樓上班。她覺得一到下午，在那裏坐著打電話，鳥瞰地望著窗外景色，就覺得頭暈。
她一開始還是很積極開發客戶。把之前保險公司的代理人都通知了一遍。她覺得保險公司的人還是資源比較多，羊毛比較好薅。
林麗得知她做貸款業務之後，覺得很詫異。這相當於同業兼職。因為他們這個保險公司旗下也有貸款業務。而且貸款業務業績還可以，隻是對客戶門檻有要求，要比較優質的客戶。
曉珊讓林麗介紹客戶，有在那邊批不了的客戶介紹過來。他們貸款機構不止做一家銀行的業務，還跟很多擔保公司、民間借貸機構有合作。匹配客戶需求和資質。
林麗當時有一個客戶做房抵押經營貸已經在走流程了，客戶看中他們銀行的貸款額度高，放款快。這個客戶資質還可以，是做門窗生意的。當時客戶的房子市值1200萬左右，還有800萬按揭沒還。
這次客戶想把其中400萬的差額貸出來，需要先找擔保公司走一下按揭提前還貸流程，然後再重新貸出來。銀行那邊的貸款經理介紹了擔保公司渠道給客戶，客戶自己付贖樓費。
經過一番操作，花了兩周，終於放款了，錢是先打入擔保公司的對接人賬戶裏，減去了之前借的錢後，再想辦法打迴貸款的客戶賬戶裏。
林麗覺得這單還算順暢。她和曉珊交流了操作流程，才知道有的客戶是名下沒有公司或者有公司但經營的行業不符合的，他們也有辦法操作。
林麗感覺外麵的貸款公司對於貸款業務花樣很多，渠道比較多，好多擦邊的操作是他們在公司的培訓裏沒有聽過的。她感覺曉珊並不適合這種工作，因為太多騷操作，很考驗人性和職業道德。
林麗覺得曉珊也是正直、簡單幹淨的人，可能很難過她自己那關。果然，兩個月不到，曉珊又辭職了。她說還沒有一單成交，感覺身體在那個高樓裏上班不太舒服。
之後她又迴保險公司打卡早會，由於斷了業務一段時間，相當於重拾業務。她暫時沒有成交。隻能做一些車險、團險之類。
曉珊很擔心還不上信用卡，覺得還是要增加收入。有朋友給她介紹了一份在便利店收銀的工作，隻是需要值班夜班。她想到小寶這麽小，還是猶豫了。
不久，她終於在家附近的一家珠寶店找到了銷售的工作。這個工作不用出去跑，就在店裏等客戶上門。這個工作不用加班，有固定薪資，還交社保。離家近，中午迴家吃飯，她還挺滿意。
然而，做了一個月後，她發現這些業務員都是混日子，而且每天沒有客人閑得拍蒼蠅的時候，她們議論的話題都是娛樂八卦沒營養的話題，不然就是家庭瑣事。
曉珊很擔心在這裏久了就沒有鬥誌，變成這種議論家長裏短的人。
這天，有兩個同事沒有按接待順序接待客戶，而是挑客戶，以貌取人。曉珊看沒人接待客戶，主動上去接待，結果成交了一套黃金首飾，賣了三萬多塊錢，傭金也有一千左右。其他同事有些後悔。
這份工作她還是喜歡的，隻是感覺薪水上不去。她每個月都是銷售額最高的，收入都不到八千。她感覺不夠還債。
她在招聘網上看到有一個定製櫥櫃的公司在招聘定製收納的人員，就是負責接單，給客戶家量尺寸。她對這個工作有興趣。於是去麵試了下。
這是一家剛剛在深圳成立的外地公司。他們在深圳還沒有市場，但是在北方勢頭比較猛。招聘的經理介紹了公司的經營內容。
曉珊比較認可它的企業文化。據說做的好，還可以去香港分公司培訓一年。她決定試試。這個工作不用自己找客戶，公司通過線上和社交媒體引流，然後再分配客戶下來。他們這個剛剛成立的機構今年要完成300萬業績，4個人。
他們的辦公場所還在裝修，他們就在門口擺了一張桌子就開始工作了。領導都是95後。這讓曉珊有些不適應。她跟著主管出去看他是怎麽跟進客戶的。
這個主管是東北公司派下來的，還比較優秀，每個月平均能做20萬業績，今年的業績目標大部分就分給他了。
一個月下來，曉珊跑得也挺累，她就完成了五單，業績大概三萬多。那個主管做了六單，業績完成接近十萬，還沒有達到他以往平均每個月20萬的業績。
主管在私下罵罵咧咧說深圳的市場真的是怪，他們的品牌吸引不了這邊的人，可能南方的氣候和審美不一樣。