張鳳婚後春風得意，感覺她麵相和氣色都變好了，更符合她優雅的氣質。現在大家都很能接受姐弟戀的情況，她和老公之間不太看得出年齡差異。
他們部門在去年底因為沒有達標沒有達到考核要求，她從部門經理降級了。她也心安理得享受生活。沒想到新來的區經理，居然把她們部門作為一個誘餌，吸引各部門業績競爭，哪個部門業績最好，就可以獲得她們這個團隊歸屬。果然，利益之下必有勇夫，她們被一個比較強大的部門合並了。
張鳳已經到了50歲的退休年齡，社保已開始領取養老金，她也不想太累。反正自己業績不太差，團隊還是有管理提成的，隻是少了一些做部門經理時候的職務津貼和油水。部門經理經常會與外部機構談合作，為團隊業務員拓客做一些活動，這些合作中會涉及一些利益，如果是部門經理發起的活動，就可以和這些機構談提點。
她之前在做部門經理時，與旅行社合作搞客戶的旅遊活動，就是從中獲得一些好處，如客戶的團費、購物的迴扣。現在這個方式很多部門都知道了，業務員對於客戶的旅遊交流也已褒貶不一。有的業務員幹脆就自己組織自己的客戶參與，不再參加部門組織的活動了。
柏麗主任就是其中之一，她自己組織了二三十個和她一樣年齡段，50歲左右的客戶去了新疆和西藏旅遊，旅途中她自己主講保險的觀念和產品，因此還收了不少保單迴來。她和旅行社導遊也談好了，這些人的團費和購物的傭金，也分她一半。
她算是做這個活動比較成功的，稍微年輕一點的代理人他們的客戶都還在上班的年紀，很難請到一周的假期去旅遊。因此他們做這個活動效果不是太好。
柏麗主任算是比較會鑽營的，她從來不做虧本的買賣。公司和一家影樓談了合作，提供客戶拓展的一種方式也是影樓讓客戶體驗的方式，讓客戶100元體驗三套旗袍，出三張精修片其餘底片另外收費。柏麗主任在部門做了推廣，之後很多部門也效仿。
他們都在用這個方式拓客，影樓也在粘客，當客戶看到照片不錯時，想要更多的精修片或者拍更多套照片，就要另外付費。這也算是雙贏了。柏麗主任就會和他們提出要提成，她大概拿10%。
無獨有偶，有個部門的總監也和柏麗主任一樣的思路，隻是他開的口更大，他要求20%，堅決不鬆口，說不然他的係列的代理人都不參加這個活動。那個影樓的老板也比較強勢，咬住不放。雙方談崩了，在經理群裏，總監直接讓那個影樓老板退群，他們不參與這個活動。
這還挺尷尬的，有的業務員已經帶客戶去拍過了，有的才約了客戶還沒有拍。業務員們通過這次的事情，大概也就知道背後的貓膩了。
陳喜的經理考核上半年是通過特殊通融過的。下半年他就開始抓緊物色新的主任晉升。他當時找了一些夥伴麵談，+慫恿林麗報備晉升。他認為她的團隊比較年輕 ，有活力，業績潛力大。他親自給林麗講了一遍新的晉升體係，隻要下麵有兩個高績效的代理人，自己的業績也達到要求就可以晉升。
而林麗還是比較理性的，她知道按照新的晉升要求，業績方麵要求比普通晉升路徑高了約1.5倍。 還是比較有難度的。她就想著先報吧，盡力做，能達到就晉升。
報備後，第一個季度雖然當時市場上在瘋狂地宣傳年金險預定利率要從3.5%下調到3%，可是林麗的客戶隻有一個人投保了。其他的人都在觀望。她的業績在那個季度差點還過不去考核，最後還差兩個件數還是找了朋友出的。而且她下麵的兩個徒弟，經常不來早會，出勤率不達標。
第一個季度就這麽快地過去了。報備後第二個季度，另一個降級下來的夥伴和林麗說，如果這個季度他們部門在沒有新的主任晉升，就會導致部門降級，迴歸原來的母部。
林麗說她的報備晉升估計比較難達成數據，隻能看其他幾個人的報備數據了。有的老業務員並沒有很迫切想要晉升。他們覺得無所謂，搬過去那邊，還是甲級寫字樓，辦公環境更好。林麗當務之急是讓業績穩定，招聘團隊隻是這個階段順帶做的事情，晉升也沒有那麽迫切。
陳喜組的兩個老業務員張琴和何平共展了好幾個保單，之前她們倆合作所向披靡，隻要能簽到的單，保費都不會太低。
這次他們又合作了一旦每年交十萬，十年交的年金險。張琴說這個客戶是以前何平招聘迴來的業務員，現在離職了。兩人都和這個客戶比較熟。
之後到了開門紅的時候，張琴剛好去拜訪了這個客戶，她當時就和客戶說了開門紅的年金險產品的活動，客戶很感興趣。於是她們當場成交了。張琴當時想這個是自己爭取來的保單，並沒有告訴何平。
然而，何平之前是這個客戶的主任，客戶和何平是一個小區的。她們有天在小區裏碰到了，這個客戶說起來，她在張琴那裏投保了這個保險。當時保單還沒過猶豫期20天。何平想讓客戶退了重新投保，但是客戶覺得麻煩。何平就在微信上和張琴理論。客戶說她不管她們內部怎麽劃分比例，她投保這個保單看中的是保單的權益。
張琴也很生氣，認為何平坐享其成，這個保單是她自己談下來的，她不能接受分成。何平的理由是這個客戶和她更熟一些，以前是她的組員。
最後兩人誰也不讓誰，張琴還是不願意分給她。她們因此鬧翻了。這個保單也已經過了猶豫期，如果客戶這時候退保會有損失。何平隻能自認倒黴。林麗從她們的糾紛裏看到了共展的局限性。
在方玲的烤肉店如火如荼地開起來六家之後，她很有信心，想要給團隊的夥伴提供一個展業的場所。她在團隊聚財的時候，和夥伴們要求以後周末，她店裏有活動的時候，大家可以過來幫忙，現場發展的客戶，比如加了微信的，如果有成交，她們可以共展，各一半傭金。
然而團隊的夥伴們並不感冒。她們都有各自的展業方式。有的夥伴認為，方玲是店裏人手忙不過來，又不想招聘人手，就用這種方式來說。她有天和林麗說，周六她們有客戶在那裏辦讀書會，讓林麗可以帶上團隊夥伴去那裏幫忙，可以搞客戶。
林麗也不笨，她不想之後成為什麽事都找她的那種人。她就委婉地說周末她已經有安排了。方玲有些不爽，看到團隊的人都沒有興趣。林麗想可能大家都不想共展，這樣如果一方做少了，就會被認為占便宜了。這樣操作反而容易陷入兩個和尚沒水喝的局麵。
之後張琴就主要開發她自己的客戶了，那一年，她因為開發了一個大廠的95後客戶，因此獲得了n個轉介紹客戶，維持了 她兩三年的業績。
她這個客戶本來要去北京協和醫院做甲狀腺結節的手術，因為之前自己老約不上，剛好張琴說可以買一份她們公司的保單，就可以獲得就醫權益，最快一個月後可以使用。這個客戶同意了，買了一份對健康告知要求比較低的高額意外險，因此獲得了就醫服務權益。沒想到激活權益後，不到兩個工作日，還真的約上了專家，她如期做了手術。
等她做手術迴來，就主動約了張琴說，要和她投保之前說的那款年金險，她按每年十萬交，十年交費的計劃來做。當時她們公司還沒發年終獎，她本來年終獎有六七十萬。當時她就先從他們公司的平台申請了二十萬無息貸款，先把其中十萬用來交了保費。這個保單就順利承保了。
等過了一個月，他們公司的年終獎發下來，她再去還進去。林麗覺得張琴這個客戶也是挺給力的，對保險非常信任。在客戶的加持下，才讓張琴順利晉升高級行銷經理。林麗從張琴的分享裏學了一些她的展業細節，她也勇於去嚐試，雖然收效甚微，但是還是有一定的效果的。
柏麗主任的一個客戶在年初發生了重疾險理賠，她客戶投保重疾險還不到兩年，雖然公司按照保險調查的流程展開了調查，並沒有查到有既往病史。但是公司對柏麗主任的銷售資格進行了管控，她被限製一年內銷售重疾險，那就意味著這一年她賣不了重疾險，隻能銷售年金險。
而且她名下的壽險客戶在新投保的雙錄環節，不能像一般的客戶正常投保時隻需要問八個問題迴答並錄音錄像，她的客戶需要完成十三個問題的迴答並錄音錄像，並且簽字的環節也在雙錄環節裏。這樣客戶投保流程所花費的時間可能比一般客戶要多花一倍的時間。
有天，本來柏麗主任和林麗參加公司的一個大型的會議，林麗已經幫她拿好票在等她。柏麗主任正在和客戶簽單做雙錄環節。她告訴林麗可能要等半小時。結果客戶操作的過程發現比較麻煩，客戶都有些生氣了，說不想投保了。柏麗主任當時隻能和客戶做安撫，這才讓客戶繼續完成雙錄。
等柏麗主任完成了這個客戶的投保流程，發現已經花了一個多小時，會議都快結束了。她就沒有趕過去。這一年她每個月都堅持至少出兩個年金險，這樣她才能保持績優的身份，由於出單的產品受限，反而讓她銷售年金險的技能更成熟。部門的其他同事也很佩服她，在這麽嚴苛的要求下，她還保持了穩定的業績。
林麗和之前離職的其他組的業務員王曉珊保持了聯係。之前她還在職時，她們倆經常下午在辦公室給客戶打電話，兩人交流比較多。王曉珊離職後，她原來的車險、團險等客戶都轉移到了林麗這裏服務。林麗也不貪，會把一部分傭金分給她。畢竟王曉珊家裏經濟壓力還挺大。
王曉珊老公在一家國企的船廠工作，一個月稅後一萬六左右。他們家在老家買了套房，還在供。一家七口人擠在一套一房一廳50平方米的城中村農民房裏。林麗雖然沒有去過，但可以想象他們家有多擠。
估計就是客廳是架床，房間是一米五五的床那種。王曉珊在二十多年前剛來深圳時候是中專畢業，在深圳機場做地勤。當時收入還比較穩定，她讀了自考的大專。由於學曆不夠高，一直沒有入深戶。
她在那裏工作的時候，偶然認識了她老公王鵬。那時候他剛從部隊轉業，分配在船廠。有一天他去機場接人，需要等朋友拿托運的行李，當時不小心撞了下拿著很多文件的王曉珊，他顧不得疼，趕緊幫她撿起來文件。這是他們第一次認識。
兩年後，王曉珊從機場辭職，進了中國移動，這樣她搬到了市區的單位宿舍。她有天在營業廳上班，見到了來辦業務的王鵬，兩人覺得好巧。之後王鵬周末休假就會約她出來玩。王曉珊性格還比較隨和，一般有空她還是會應邀出來。王鵬那些哥們都是比較能喝酒的，見到王鵬帶著王曉珊一起，他們還想灌醉王曉珊，被王鵬嗬斥。
王曉珊見到王鵬對她的保護，她對他逐漸產生好感。王鵬身材高大，有185厘米高。但文化不算高，脾氣暴躁，有時候說話比較大聲。王曉珊覺得人好就行。他們倆很快就交往了。王鵬在戀愛中很會把控節奏，也很寵她。他們倆不久就同居了。
王鵬的兩個哥哥當時也在深圳打工，他們見過幾次王曉珊。他的大哥有些嫌棄王曉珊，覺得她長得不夠好看，認為個子太小，以後怕不好生養。
但王鵬就認定了她。幾個月後，王曉珊發現自己懷孕了。當時她告訴了王鵬，王鵬很糾結，因為他才工作兩三年，家裏條件不是太好，大哥二哥結婚的時候基本已經花光了家裏的積蓄。這些積蓄都是王鵬當兵這些年給家裏寄迴去的錢，還有一部分是他退伍時候發的錢，他給了父母。但父母在兩個兒子結婚的時候就拿出來用了。
為了留住兩個兒媳婦，父母用這些積蓄，在他們結婚前把家裏老房子拆了建成了兩層的小洋樓。王鵬當時還是單身，沒有說什麽。
現在他有女朋友了，他還沒有和家裏人介紹。聽說王曉珊懷孕後，他喜憂參半，到底是放棄這個孩子還是結婚呢？他心裏很矛盾，二哥去年才結婚，為了給他們在當地市區買房，家裏幾乎掏空了所有的錢。
如果今年自己也結婚，要麽就要裸婚，要麽就要自己去借錢想辦法。他還沒想好。有天王曉珊問他意思，要不要這個孩子？王鵬說容他想想。
這天，他帶王曉珊和兩個哥哥家人一起吃飯。王曉珊去上廁所迴來，在包房外麵聽到他們的對話。王鵬在和兩個哥哥商量怎麽辦，王曉珊懷孕了。大嫂就說，看他們自己。大哥說：“有孩子了，她肯定比你還想要結婚，你就拖著，等肚子大了，她就很被動，不會再要求房子車子、彩禮那些……”
二哥說：“要是她要求太多，就讓她不要這個孩子唄，我們弟弟這麽帥，還怕找不到老婆嗎？不如找個白富美，可以少奮鬥幾十年呢！“
王曉珊聽到這些話，沒有馬上進去，她心裏有些寒涼，感覺王鵬家的人對自己這樣的想法。她當時委屈的眼淚都迸出來了。
她轉身離開了，發了信息給王鵬說她不太舒服，先走了。王鵬當時並沒有接過兩個哥哥的話。他看到王曉珊發的信息，就說先走了，王曉珊不舒服。
迴去後，王曉珊就不理他，給他臉色。他很不爽，問她：”怎麽了？吃個飯迴來就抽瘋了？”王曉珊說：“你到底要不要這個孩子？我不會用孩子要挾你的。我大不了不要這個孩子，然後另外找人嫁了。”
王鵬臉突然鐵青，很不高興，他說：“你哪裏都不準去，好好在家養胎！”他很霸道，就把王曉珊鎖在房間裏了。王曉珊很傷心，就在那裏哭著哭著，睡著了。
她有天悄悄趁著上廁所出來了，沒有拿證件和錢包，就拿了手機走了。她跑去閨蜜家，給父母打了個電話，和母親說了她懷孕了。母親很心疼她，認為還沒結婚就懷孕了，容易被婆家看不起。
王鵬一直在打她的手機，她就是不接電話。王鵬也打到她閨蜜這裏，她閨蜜不敢說她在。沒想到王鵬直接衝到門外來要人，他使勁踢門，把鎖都弄壞了，最後閨蜜沒辦法隻能開了門。王鵬賠了一個鎖給王曉珊的閨蜜。
王曉珊不想給閨蜜生活帶來影響，還是和王鵬迴去了。這時發現王鵬的母親也來深圳了，住在他們客廳。王曉珊感覺自己很不自由，她和單位請的半個月假期，她好像迴去上班。王鵬每天上班後，把王曉珊鎖在房裏，他母親做好了飯菜再開門叫她出來吃飯。
王曉珊當時覺得自己被軟禁了。但是並沒有想過要報警什麽的，因為她還是愛王鵬的，認為這是他霸道的愛的表現。
王曉珊的母親在電話聽說了這些，讓她分手迴家，她不容許自己的女兒過得這麽憋屈。隨著時間推移，王鵬的母親也會給她擺臉色，說她啥也不做，每天還給個臭臉，還要伺候她。
王曉珊也不和她理會。終於到了假期結束，她趕緊去公司上班，每天上班的時候是她比較快樂的時候。王鵬一般到周末才從島上迴來。他隻要看到王曉珊在家，心裏就很安穩。他不太會表達愛，認為要把她握得死死的。
在一個周五的晚上，王曉珊下班後並沒有迴家，打電話是關機。王鵬打給她單位說已經走了，打去閨蜜那裏，說不知道去哪裏了。王鵬急得像熱鍋上的螞蟻，除了沒報警。
他不知道，王曉珊下班後就去了廣州，她請了兩周的假。她去廣州的同學那裏暫住，想去那邊看看有沒有合適的工作機會。王鵬很怕王曉珊萬一想不通，去把孩子給做了。
他們部門在去年底因為沒有達標沒有達到考核要求，她從部門經理降級了。她也心安理得享受生活。沒想到新來的區經理，居然把她們部門作為一個誘餌，吸引各部門業績競爭，哪個部門業績最好，就可以獲得她們這個團隊歸屬。果然，利益之下必有勇夫，她們被一個比較強大的部門合並了。
張鳳已經到了50歲的退休年齡，社保已開始領取養老金，她也不想太累。反正自己業績不太差，團隊還是有管理提成的，隻是少了一些做部門經理時候的職務津貼和油水。部門經理經常會與外部機構談合作，為團隊業務員拓客做一些活動，這些合作中會涉及一些利益，如果是部門經理發起的活動，就可以和這些機構談提點。
她之前在做部門經理時，與旅行社合作搞客戶的旅遊活動，就是從中獲得一些好處，如客戶的團費、購物的迴扣。現在這個方式很多部門都知道了，業務員對於客戶的旅遊交流也已褒貶不一。有的業務員幹脆就自己組織自己的客戶參與，不再參加部門組織的活動了。
柏麗主任就是其中之一，她自己組織了二三十個和她一樣年齡段，50歲左右的客戶去了新疆和西藏旅遊，旅途中她自己主講保險的觀念和產品，因此還收了不少保單迴來。她和旅行社導遊也談好了，這些人的團費和購物的傭金，也分她一半。
她算是做這個活動比較成功的，稍微年輕一點的代理人他們的客戶都還在上班的年紀，很難請到一周的假期去旅遊。因此他們做這個活動效果不是太好。
柏麗主任算是比較會鑽營的，她從來不做虧本的買賣。公司和一家影樓談了合作，提供客戶拓展的一種方式也是影樓讓客戶體驗的方式，讓客戶100元體驗三套旗袍，出三張精修片其餘底片另外收費。柏麗主任在部門做了推廣，之後很多部門也效仿。
他們都在用這個方式拓客，影樓也在粘客，當客戶看到照片不錯時，想要更多的精修片或者拍更多套照片，就要另外付費。這也算是雙贏了。柏麗主任就會和他們提出要提成，她大概拿10%。
無獨有偶，有個部門的總監也和柏麗主任一樣的思路，隻是他開的口更大，他要求20%，堅決不鬆口，說不然他的係列的代理人都不參加這個活動。那個影樓的老板也比較強勢，咬住不放。雙方談崩了，在經理群裏，總監直接讓那個影樓老板退群，他們不參與這個活動。
這還挺尷尬的，有的業務員已經帶客戶去拍過了，有的才約了客戶還沒有拍。業務員們通過這次的事情，大概也就知道背後的貓膩了。
陳喜的經理考核上半年是通過特殊通融過的。下半年他就開始抓緊物色新的主任晉升。他當時找了一些夥伴麵談，+慫恿林麗報備晉升。他認為她的團隊比較年輕 ，有活力，業績潛力大。他親自給林麗講了一遍新的晉升體係，隻要下麵有兩個高績效的代理人，自己的業績也達到要求就可以晉升。
而林麗還是比較理性的，她知道按照新的晉升要求，業績方麵要求比普通晉升路徑高了約1.5倍。 還是比較有難度的。她就想著先報吧，盡力做，能達到就晉升。
報備後，第一個季度雖然當時市場上在瘋狂地宣傳年金險預定利率要從3.5%下調到3%，可是林麗的客戶隻有一個人投保了。其他的人都在觀望。她的業績在那個季度差點還過不去考核，最後還差兩個件數還是找了朋友出的。而且她下麵的兩個徒弟，經常不來早會，出勤率不達標。
第一個季度就這麽快地過去了。報備後第二個季度，另一個降級下來的夥伴和林麗說，如果這個季度他們部門在沒有新的主任晉升，就會導致部門降級，迴歸原來的母部。
林麗說她的報備晉升估計比較難達成數據，隻能看其他幾個人的報備數據了。有的老業務員並沒有很迫切想要晉升。他們覺得無所謂，搬過去那邊，還是甲級寫字樓，辦公環境更好。林麗當務之急是讓業績穩定，招聘團隊隻是這個階段順帶做的事情，晉升也沒有那麽迫切。
陳喜組的兩個老業務員張琴和何平共展了好幾個保單，之前她們倆合作所向披靡，隻要能簽到的單，保費都不會太低。
這次他們又合作了一旦每年交十萬，十年交的年金險。張琴說這個客戶是以前何平招聘迴來的業務員，現在離職了。兩人都和這個客戶比較熟。
之後到了開門紅的時候，張琴剛好去拜訪了這個客戶，她當時就和客戶說了開門紅的年金險產品的活動，客戶很感興趣。於是她們當場成交了。張琴當時想這個是自己爭取來的保單，並沒有告訴何平。
然而，何平之前是這個客戶的主任，客戶和何平是一個小區的。她們有天在小區裏碰到了，這個客戶說起來，她在張琴那裏投保了這個保險。當時保單還沒過猶豫期20天。何平想讓客戶退了重新投保，但是客戶覺得麻煩。何平就在微信上和張琴理論。客戶說她不管她們內部怎麽劃分比例，她投保這個保單看中的是保單的權益。
張琴也很生氣，認為何平坐享其成，這個保單是她自己談下來的，她不能接受分成。何平的理由是這個客戶和她更熟一些，以前是她的組員。
最後兩人誰也不讓誰，張琴還是不願意分給她。她們因此鬧翻了。這個保單也已經過了猶豫期，如果客戶這時候退保會有損失。何平隻能自認倒黴。林麗從她們的糾紛裏看到了共展的局限性。
在方玲的烤肉店如火如荼地開起來六家之後，她很有信心，想要給團隊的夥伴提供一個展業的場所。她在團隊聚財的時候，和夥伴們要求以後周末，她店裏有活動的時候，大家可以過來幫忙，現場發展的客戶，比如加了微信的，如果有成交，她們可以共展，各一半傭金。
然而團隊的夥伴們並不感冒。她們都有各自的展業方式。有的夥伴認為，方玲是店裏人手忙不過來，又不想招聘人手，就用這種方式來說。她有天和林麗說，周六她們有客戶在那裏辦讀書會，讓林麗可以帶上團隊夥伴去那裏幫忙，可以搞客戶。
林麗也不笨，她不想之後成為什麽事都找她的那種人。她就委婉地說周末她已經有安排了。方玲有些不爽，看到團隊的人都沒有興趣。林麗想可能大家都不想共展，這樣如果一方做少了，就會被認為占便宜了。這樣操作反而容易陷入兩個和尚沒水喝的局麵。
之後張琴就主要開發她自己的客戶了，那一年，她因為開發了一個大廠的95後客戶，因此獲得了n個轉介紹客戶，維持了 她兩三年的業績。
她這個客戶本來要去北京協和醫院做甲狀腺結節的手術，因為之前自己老約不上，剛好張琴說可以買一份她們公司的保單，就可以獲得就醫權益，最快一個月後可以使用。這個客戶同意了，買了一份對健康告知要求比較低的高額意外險，因此獲得了就醫服務權益。沒想到激活權益後，不到兩個工作日，還真的約上了專家，她如期做了手術。
等她做手術迴來，就主動約了張琴說，要和她投保之前說的那款年金險，她按每年十萬交，十年交費的計劃來做。當時她們公司還沒發年終獎，她本來年終獎有六七十萬。當時她就先從他們公司的平台申請了二十萬無息貸款，先把其中十萬用來交了保費。這個保單就順利承保了。
等過了一個月，他們公司的年終獎發下來，她再去還進去。林麗覺得張琴這個客戶也是挺給力的，對保險非常信任。在客戶的加持下，才讓張琴順利晉升高級行銷經理。林麗從張琴的分享裏學了一些她的展業細節，她也勇於去嚐試，雖然收效甚微，但是還是有一定的效果的。
柏麗主任的一個客戶在年初發生了重疾險理賠，她客戶投保重疾險還不到兩年，雖然公司按照保險調查的流程展開了調查，並沒有查到有既往病史。但是公司對柏麗主任的銷售資格進行了管控，她被限製一年內銷售重疾險，那就意味著這一年她賣不了重疾險，隻能銷售年金險。
而且她名下的壽險客戶在新投保的雙錄環節，不能像一般的客戶正常投保時隻需要問八個問題迴答並錄音錄像，她的客戶需要完成十三個問題的迴答並錄音錄像，並且簽字的環節也在雙錄環節裏。這樣客戶投保流程所花費的時間可能比一般客戶要多花一倍的時間。
有天，本來柏麗主任和林麗參加公司的一個大型的會議，林麗已經幫她拿好票在等她。柏麗主任正在和客戶簽單做雙錄環節。她告訴林麗可能要等半小時。結果客戶操作的過程發現比較麻煩，客戶都有些生氣了，說不想投保了。柏麗主任當時隻能和客戶做安撫，這才讓客戶繼續完成雙錄。
等柏麗主任完成了這個客戶的投保流程，發現已經花了一個多小時，會議都快結束了。她就沒有趕過去。這一年她每個月都堅持至少出兩個年金險，這樣她才能保持績優的身份，由於出單的產品受限，反而讓她銷售年金險的技能更成熟。部門的其他同事也很佩服她，在這麽嚴苛的要求下，她還保持了穩定的業績。
林麗和之前離職的其他組的業務員王曉珊保持了聯係。之前她還在職時，她們倆經常下午在辦公室給客戶打電話，兩人交流比較多。王曉珊離職後，她原來的車險、團險等客戶都轉移到了林麗這裏服務。林麗也不貪，會把一部分傭金分給她。畢竟王曉珊家裏經濟壓力還挺大。
王曉珊老公在一家國企的船廠工作，一個月稅後一萬六左右。他們家在老家買了套房，還在供。一家七口人擠在一套一房一廳50平方米的城中村農民房裏。林麗雖然沒有去過，但可以想象他們家有多擠。
估計就是客廳是架床，房間是一米五五的床那種。王曉珊在二十多年前剛來深圳時候是中專畢業，在深圳機場做地勤。當時收入還比較穩定，她讀了自考的大專。由於學曆不夠高，一直沒有入深戶。
她在那裏工作的時候，偶然認識了她老公王鵬。那時候他剛從部隊轉業，分配在船廠。有一天他去機場接人，需要等朋友拿托運的行李，當時不小心撞了下拿著很多文件的王曉珊，他顧不得疼，趕緊幫她撿起來文件。這是他們第一次認識。
兩年後，王曉珊從機場辭職，進了中國移動，這樣她搬到了市區的單位宿舍。她有天在營業廳上班，見到了來辦業務的王鵬，兩人覺得好巧。之後王鵬周末休假就會約她出來玩。王曉珊性格還比較隨和，一般有空她還是會應邀出來。王鵬那些哥們都是比較能喝酒的，見到王鵬帶著王曉珊一起，他們還想灌醉王曉珊，被王鵬嗬斥。
王曉珊見到王鵬對她的保護，她對他逐漸產生好感。王鵬身材高大，有185厘米高。但文化不算高，脾氣暴躁，有時候說話比較大聲。王曉珊覺得人好就行。他們倆很快就交往了。王鵬在戀愛中很會把控節奏，也很寵她。他們倆不久就同居了。
王鵬的兩個哥哥當時也在深圳打工，他們見過幾次王曉珊。他的大哥有些嫌棄王曉珊，覺得她長得不夠好看，認為個子太小，以後怕不好生養。
但王鵬就認定了她。幾個月後，王曉珊發現自己懷孕了。當時她告訴了王鵬，王鵬很糾結，因為他才工作兩三年，家裏條件不是太好，大哥二哥結婚的時候基本已經花光了家裏的積蓄。這些積蓄都是王鵬當兵這些年給家裏寄迴去的錢，還有一部分是他退伍時候發的錢，他給了父母。但父母在兩個兒子結婚的時候就拿出來用了。
為了留住兩個兒媳婦，父母用這些積蓄，在他們結婚前把家裏老房子拆了建成了兩層的小洋樓。王鵬當時還是單身，沒有說什麽。
現在他有女朋友了，他還沒有和家裏人介紹。聽說王曉珊懷孕後，他喜憂參半，到底是放棄這個孩子還是結婚呢？他心裏很矛盾，二哥去年才結婚，為了給他們在當地市區買房，家裏幾乎掏空了所有的錢。
如果今年自己也結婚，要麽就要裸婚，要麽就要自己去借錢想辦法。他還沒想好。有天王曉珊問他意思，要不要這個孩子？王鵬說容他想想。
這天，他帶王曉珊和兩個哥哥家人一起吃飯。王曉珊去上廁所迴來，在包房外麵聽到他們的對話。王鵬在和兩個哥哥商量怎麽辦，王曉珊懷孕了。大嫂就說，看他們自己。大哥說：“有孩子了，她肯定比你還想要結婚，你就拖著，等肚子大了，她就很被動，不會再要求房子車子、彩禮那些……”
二哥說：“要是她要求太多，就讓她不要這個孩子唄，我們弟弟這麽帥，還怕找不到老婆嗎？不如找個白富美，可以少奮鬥幾十年呢！“
王曉珊聽到這些話，沒有馬上進去，她心裏有些寒涼，感覺王鵬家的人對自己這樣的想法。她當時委屈的眼淚都迸出來了。
她轉身離開了，發了信息給王鵬說她不太舒服，先走了。王鵬當時並沒有接過兩個哥哥的話。他看到王曉珊發的信息，就說先走了，王曉珊不舒服。
迴去後，王曉珊就不理他，給他臉色。他很不爽，問她：”怎麽了？吃個飯迴來就抽瘋了？”王曉珊說：“你到底要不要這個孩子？我不會用孩子要挾你的。我大不了不要這個孩子，然後另外找人嫁了。”
王鵬臉突然鐵青，很不高興，他說：“你哪裏都不準去，好好在家養胎！”他很霸道，就把王曉珊鎖在房間裏了。王曉珊很傷心，就在那裏哭著哭著，睡著了。
她有天悄悄趁著上廁所出來了，沒有拿證件和錢包，就拿了手機走了。她跑去閨蜜家，給父母打了個電話，和母親說了她懷孕了。母親很心疼她，認為還沒結婚就懷孕了，容易被婆家看不起。
王鵬一直在打她的手機，她就是不接電話。王鵬也打到她閨蜜這裏，她閨蜜不敢說她在。沒想到王鵬直接衝到門外來要人，他使勁踢門，把鎖都弄壞了，最後閨蜜沒辦法隻能開了門。王鵬賠了一個鎖給王曉珊的閨蜜。
王曉珊不想給閨蜜生活帶來影響，還是和王鵬迴去了。這時發現王鵬的母親也來深圳了，住在他們客廳。王曉珊感覺自己很不自由，她和單位請的半個月假期，她好像迴去上班。王鵬每天上班後，把王曉珊鎖在房裏，他母親做好了飯菜再開門叫她出來吃飯。
王曉珊當時覺得自己被軟禁了。但是並沒有想過要報警什麽的，因為她還是愛王鵬的，認為這是他霸道的愛的表現。
王曉珊的母親在電話聽說了這些，讓她分手迴家，她不容許自己的女兒過得這麽憋屈。隨著時間推移，王鵬的母親也會給她擺臉色，說她啥也不做，每天還給個臭臉，還要伺候她。
王曉珊也不和她理會。終於到了假期結束，她趕緊去公司上班，每天上班的時候是她比較快樂的時候。王鵬一般到周末才從島上迴來。他隻要看到王曉珊在家，心裏就很安穩。他不太會表達愛，認為要把她握得死死的。
在一個周五的晚上，王曉珊下班後並沒有迴家，打電話是關機。王鵬打給她單位說已經走了，打去閨蜜那裏，說不知道去哪裏了。王鵬急得像熱鍋上的螞蟻，除了沒報警。
他不知道，王曉珊下班後就去了廣州，她請了兩周的假。她去廣州的同學那裏暫住，想去那邊看看有沒有合適的工作機會。王鵬很怕王曉珊萬一想不通，去把孩子給做了。