雖然丁羽季度考核通過了，但是也給了林麗警醒，幹了十幾年的業務員，如果被考核掉了，也是分分鍾的事情。像代理人這種方式，既沒有社保、公積金待遇，又沒有保底工資，很多人接受不了。
如果中間被考核掉了，幸運一些的，服務年限超過十年的，可能能拿迴累積下來的公司買的養老公積金商業險裏的現金價值，如果年份不久的，就什麽都沒有了。
林麗還是認可，要遵循遊戲規則。她一直沒有放棄招聘團隊，按照公司的基本法，業績和團隊是主要的收入模式。收入在短期內想要提高是不容易的。但是趙聘持續堅持，還是有效果的。
她學習和觀察那些做得好的代理人，發現他們都是緊扣這兩方麵來發展的。業績方麵想要進步，就要不斷地認識新的人，不然就會出現斷層，業績很難維持。
林麗分析了自己的情況，她既沒有那種人脈特別好，能持續幫她推薦客戶的朋友，也沒有那種大佬級的客戶，目前的都是比較普通的客戶，中高端的這種級別，白領居多。而要出業績就要靠20%的能出80%的利潤的客戶群支持。
她決心要更新自己的客戶圈層，進行換血。按照公司那種方式並不是係統地開發客戶的方式，不外乎每周一場產品說明會或者一場招聘說明會。時間久了，業務員還會覺得公司是在賺大家的門票錢。
她覺得應該有自己的拓客方式，又不要太貴的成本的。這兩年收入縮水，他們很多人都消費降級了，服裝、化妝品都改用國產平替了。給車做保養，那些不迫切、不實際的保養都不做了。
公司裏也有做得好的，有的是持續自己組織策劃個人的小型會議活動，每次三五個客戶一起參加，活動質量還比較高。也有的是通過旅遊成交的，帶著客戶一起出遊。可是由於保險公司這種活動現在太多人做了，旅行社參差不齊，有的客戶也反饋體驗不好。
林麗發現疫情後，以前收入比較穩的醫護、老師、公務員，收入也有所下降。但是相對來說，他們這些人群還是收入不錯了。有次她在小區下樓，電梯裏聽到一個女生在打電話，可能也是保險代理人。
這個女生再教新人吧，讓電話那頭多去找醫院的醫生，說他們雖然福利好，但一定有存錢的需求。現在有可以終身鎖定利率3%左右的年金險，他們可以存啊。一般那些副主任以上的年收入都超過50萬，再有些什麽灰色收入，可能都在百萬以上。這些人存一份每年十萬交三五年的年金險，對於他們來說就是小菜一碟。
而且這女生還提到如果有醫護幫忙轉介紹，讓這個新人可以返一點好處給他們。出了電梯，林麗在想，這個市場就是返傭做壞的。讓很多人對保險代理人的勞動並不尊重，甚至有的還嗤之以鼻。
她記得做新人的時候，有個女生和她一期培訓的，家裏是開窗簾店的。她每次上課就是瞞著老公過來的。她家的店剛好在公司培訓中心樓下。如果她老公在店裏，她就要下去待一下，要出來都要撒謊說去給客戶量尺寸。因為她老公當時特別反對做保險，對保險也沒有認知，覺得還不如就在店裏好好做老板娘。
盡管他們店裏生意一般。這個女生有次在家看培訓的書籍，隻能關在書房裏反鎖門。後來老公敲門，她藏好書才開門，老公看她慌裏慌張的樣子就很懷疑，進來還是找到了書。二話不說，把她練習的試卷都撕碎了。把書從窗口扔到樓下去了。
她等老公睡覺了，才下樓去撿迴來書。就這樣，她還是悄悄入司上了工號。新人階段，她趁著每天去量尺寸的時候，和客戶閑聊聊到保險，沒想到那個客戶還真的拿出來家裏的保單，讓她幫忙檢視。她學習梳理出來保單缺口，就這麽成交了第一張單。既獲得了窗簾的業務，也獲得了保單的業務。
她之後就會去熟悉的那些建材家裝市場，和那些老板們聊保險。隨著她業務技能和對產品了解加深，她業績非常好。這時，老公的窗簾店遇到了瓶頸，租金上漲，生意冷淡，不得已關了店。老公也出去找了個工作上班了。沒想到她的收入是老公的好幾倍，這時候，她在家裏收入銳減的時候，才和盤托出。
老公麵對現實，居然不再反對了。他也說出了反對的原因，原來他多年前上班的公司是一家福利待遇還不錯的公司。公司為他們買了團險。然而有次，他們組織了打羽毛球活動。大家都很盡興。
當時一個同事，30歲左右，平時和他關係非常好的，卻猝死了。他印象特別深刻，當天打完羽毛球，大概晚上八點左右，他們迴到了辦公室放東西。
其他同事都在坐著聊天，正聊得火熱，那個同事突然倒在地上了。大家慌了，趕緊給送最近的醫院。但去到醫院後，搶救無效，死因是急性心梗。
當時很多同事都唏噓，家屬也來公司鬧，要索賠150萬。公司本來給大家買了團險，就和那家保險公司申請理賠。沒想到，理賠結果出來居然是拒賠了。說他這個不屬於意外險保障範圍，也不屬於工傷。
這引發了公司裏的爭議，他們能理解急性心梗不符合意外險的保障責任，但不能理解公司組織的活動，下班後迴到辦公室猝死，為什麽不算工傷？最後公司還是人性化地和家屬溝通協商，做了賠償，隻是沒有150萬這麽多。
經過這件事，她老公就認為，保險買了也不一定賠，理賠就是個玄學。而且他還經常聽人說，做保險的都不是什麽好人，要麽找不到工作的，要麽就是年紀太大的。保險業務員都很隨便，女的就靠跟別人睡覺獲得簽單，男的有的傍富婆獲得保單的業務。
他說出來這些看法後，他老婆說太搞笑了，她都是兩個孩子的媽了，也沒有資本去出賣自己來獲得業務吧？每個行業都會有為了利益不擇手段的人，並不是行業本身的問題，而是個人的問題。她說你去問問，做銷售的，哪個行業沒有為了上位不擇手段的那種人？
她老公說那倒是噢，當時他怎麽沒多想一點，就隻是糾結在這裏了。夫妻倆說開了之後，他反而更支持老婆的工作了。他在他工作的地方經常會和同事朋友介紹老婆的工作，讓他們有需求找他老婆。
連他們家孩子上培訓班，也會對老師們說：“老師，你買保險了嗎？我媽媽是做保險的，她很優秀，你要是還沒買，就找我媽媽買。我的培訓費還指望這呢。”
沒想到孩子居然成了她最好的轉介紹中心，因此她簽下了培訓中心的老師和家長們的保單。她很感激家人的支持和理解。
林麗也覺得每個行業都有優秀的人，也有齷齪的人，這和行業沒有關係，而是個人的人品問題。她之前在當地新聞裏看到，一個女保險業務員開著奔馳去見客戶，這個客戶是個在鬧離婚的男客戶，中小企業主。這個女業務員給他推薦了年金險和重疾險，當時他很爽快地投保了。
之後他又約這個女業務員打牌，他坐女業務員的車去的，到目的地的時候，他趁機揩油，摸了女業務員的大腿。可能也就是試探或者是他習慣之舉。女業務當時並沒有抵觸或者訓斥，兩人從此開始了曖昧。
他就時常在微信和女業務員曖昧地聊天，並在言語中暗示，他還想加保年金險，可以加份每年交十萬十五萬的。很快，他就加保了，男的還是辦好了離婚手續。之後他們倆居然去開了一次房。事後，女業務員又讓他加保，他又加了一份。
他還想和女業務員繼續保持這種不正當關係，甚至挑唆她離婚，嫁給他。女業務員並沒有表態，反而和他說想要結束這樣的關係。這男的不肯，認為他在女業務員手裏開了很多保單，就是希望他們有點什麽。而現在她獲得了業績，卻不願意繼續了。他於是就和電視台爆料了。
這件事一捅出來，女業務員身敗名裂，老公也提出了離婚，她有三個孩子，撫養權歸老公。這個男客戶還要去保險公司退保。這對也是自作孽不可活。
林麗對這個新聞特別印象深刻。當時記者采訪了當事人雙方，都打了馬賽克。看了這個新聞，她心裏很不平靜，難怪社會上會有很多人對保險業務員有偏見，對保險有誤解，都是一些人的做法導致的。而且這種個別現象，在這個互聯網媒體發達的時代，很容易就被放大了，負麵影響非常大。
林麗她開始另辟蹊徑開發客戶。她通過之前理賠的客戶一個校長那裏找到突破口。她給學校的工會提供了保險相關的知識講座，通過這樣認識一些老師，獲取客戶。她也通過認識的醫院的領導那裏，獲得了在醫院食堂門口擺台的機會，她和團隊的人在那裏宣傳百萬醫療險。
她之前一個客戶看病對於社保實行drg支付方式的理解，當時這個客戶是唿吸不暢，晚上睡覺會打鼾。去醫院檢查後，醫生讓他住院進一步檢查，開了住院單子。但是客戶由於工作忙，一直沒有去住院。等到忙了一陣子後，有空了，他就想去檢查一下。結果認真看單子，上麵寫了句“唿吸困難十餘年”，這話把他給嚇的。
他去醫院找到當時開單子的醫生，問是不是寫錯了，還是病曆上之前別人的內容，複製粘貼過來還沒有修改的？他問醫生能不能改了這句話，他沒有十餘年。然而醫生告訴他不寫嚴重點，不能住院。現在對於住院都是有要求的，每個病種社保報銷有限額的。除非自費的患者，就相對好一點。
對於一些很少去醫院看病或者還沒有發生過住院的客戶，不會了解其中的變化。但這句話對於客戶未來如果想要在保險公司加保是有很大的影響的，會有嚴重既往病史的記錄，可能會買不了重疾險、醫療險。
林麗曾經就做過一個上海客戶的重疾險投保，當時給他在附加險裏還加了住院醫療險，結果核保時候，公司係統顯示人工核保。林麗傻眼了，這個客戶做健康告知時候說很健康呀，沒有既往病史，沒有體檢指標異常，她還檢查了好幾遍填寫的個人信息，都沒有錯，是怎麽迴事呢？
幾天後，核保結果顯示，這個客戶曾經社保卡有既往病史腰椎突出、發燒高熱住院等情況。這客戶也傻眼了，不可能呀，他沒有住過院啊。他冥思苦想，終於說出幾年前父親發燒高熱住院，在上海用過他身份證，當時為了省錢。
之後公司下來了需要客戶填寫核實函件，客戶把當時把社保卡借給父親用的事情如實寫下來了。核保部門還是拒保了這個客戶的附加的住院醫療險。重疾險則承保了。
因此 ，在醫院看病還得多留意醫生的病曆寫法，以免影響日後投保或者留下疾病案底，對於以後還是不太好的。林麗還聽一個同事說過他在社康檢查的經過。當時他結石治療結束了好幾個月，想去社康檢查一下尿酸情況，他需要控製尿酸，才能防止再次有結石。
社康的醫生詢問他，血糖高嗎？血脂高嗎？有沒有高血壓？他都說沒有。等檢查報告出來，發現他血脂和血糖有點高，尿酸指標正常。醫生給他開些調理血脂的藥，就在病曆寫“糖尿病多年”，這幾個字讓同事看來特別紮眼。他問醫生，為什麽寫這個話，他沒有糖尿病？醫生說不這麽寫，開不了降血脂的藥，除非他自費。
這個同事還是不能接受這樣寫，他還想日後有加保的權利，於是主動說他願意自費。醫生這才撕碎了這張病曆。這些讓人哭笑不得的騷操作，原來都是由於社保的drg支付方式變化引起的。這個變化也讓林麗在談百萬醫療險和重疾險時更自信了，這些險種確實對客戶就醫有很大的幫助，能解決經濟上的負擔。
如果中間被考核掉了，幸運一些的，服務年限超過十年的，可能能拿迴累積下來的公司買的養老公積金商業險裏的現金價值，如果年份不久的，就什麽都沒有了。
林麗還是認可，要遵循遊戲規則。她一直沒有放棄招聘團隊，按照公司的基本法，業績和團隊是主要的收入模式。收入在短期內想要提高是不容易的。但是趙聘持續堅持，還是有效果的。
她學習和觀察那些做得好的代理人，發現他們都是緊扣這兩方麵來發展的。業績方麵想要進步，就要不斷地認識新的人，不然就會出現斷層，業績很難維持。
林麗分析了自己的情況，她既沒有那種人脈特別好，能持續幫她推薦客戶的朋友，也沒有那種大佬級的客戶，目前的都是比較普通的客戶，中高端的這種級別，白領居多。而要出業績就要靠20%的能出80%的利潤的客戶群支持。
她決心要更新自己的客戶圈層，進行換血。按照公司那種方式並不是係統地開發客戶的方式，不外乎每周一場產品說明會或者一場招聘說明會。時間久了，業務員還會覺得公司是在賺大家的門票錢。
她覺得應該有自己的拓客方式，又不要太貴的成本的。這兩年收入縮水，他們很多人都消費降級了，服裝、化妝品都改用國產平替了。給車做保養，那些不迫切、不實際的保養都不做了。
公司裏也有做得好的，有的是持續自己組織策劃個人的小型會議活動，每次三五個客戶一起參加，活動質量還比較高。也有的是通過旅遊成交的，帶著客戶一起出遊。可是由於保險公司這種活動現在太多人做了，旅行社參差不齊，有的客戶也反饋體驗不好。
林麗發現疫情後，以前收入比較穩的醫護、老師、公務員，收入也有所下降。但是相對來說，他們這些人群還是收入不錯了。有次她在小區下樓，電梯裏聽到一個女生在打電話，可能也是保險代理人。
這個女生再教新人吧，讓電話那頭多去找醫院的醫生，說他們雖然福利好，但一定有存錢的需求。現在有可以終身鎖定利率3%左右的年金險，他們可以存啊。一般那些副主任以上的年收入都超過50萬，再有些什麽灰色收入，可能都在百萬以上。這些人存一份每年十萬交三五年的年金險，對於他們來說就是小菜一碟。
而且這女生還提到如果有醫護幫忙轉介紹，讓這個新人可以返一點好處給他們。出了電梯，林麗在想，這個市場就是返傭做壞的。讓很多人對保險代理人的勞動並不尊重，甚至有的還嗤之以鼻。
她記得做新人的時候，有個女生和她一期培訓的，家裏是開窗簾店的。她每次上課就是瞞著老公過來的。她家的店剛好在公司培訓中心樓下。如果她老公在店裏，她就要下去待一下，要出來都要撒謊說去給客戶量尺寸。因為她老公當時特別反對做保險，對保險也沒有認知，覺得還不如就在店裏好好做老板娘。
盡管他們店裏生意一般。這個女生有次在家看培訓的書籍，隻能關在書房裏反鎖門。後來老公敲門，她藏好書才開門，老公看她慌裏慌張的樣子就很懷疑，進來還是找到了書。二話不說，把她練習的試卷都撕碎了。把書從窗口扔到樓下去了。
她等老公睡覺了，才下樓去撿迴來書。就這樣，她還是悄悄入司上了工號。新人階段，她趁著每天去量尺寸的時候，和客戶閑聊聊到保險，沒想到那個客戶還真的拿出來家裏的保單，讓她幫忙檢視。她學習梳理出來保單缺口，就這麽成交了第一張單。既獲得了窗簾的業務，也獲得了保單的業務。
她之後就會去熟悉的那些建材家裝市場，和那些老板們聊保險。隨著她業務技能和對產品了解加深，她業績非常好。這時，老公的窗簾店遇到了瓶頸，租金上漲，生意冷淡，不得已關了店。老公也出去找了個工作上班了。沒想到她的收入是老公的好幾倍，這時候，她在家裏收入銳減的時候，才和盤托出。
老公麵對現實，居然不再反對了。他也說出了反對的原因，原來他多年前上班的公司是一家福利待遇還不錯的公司。公司為他們買了團險。然而有次，他們組織了打羽毛球活動。大家都很盡興。
當時一個同事，30歲左右，平時和他關係非常好的，卻猝死了。他印象特別深刻，當天打完羽毛球，大概晚上八點左右，他們迴到了辦公室放東西。
其他同事都在坐著聊天，正聊得火熱，那個同事突然倒在地上了。大家慌了，趕緊給送最近的醫院。但去到醫院後，搶救無效，死因是急性心梗。
當時很多同事都唏噓，家屬也來公司鬧，要索賠150萬。公司本來給大家買了團險，就和那家保險公司申請理賠。沒想到，理賠結果出來居然是拒賠了。說他這個不屬於意外險保障範圍，也不屬於工傷。
這引發了公司裏的爭議，他們能理解急性心梗不符合意外險的保障責任，但不能理解公司組織的活動，下班後迴到辦公室猝死，為什麽不算工傷？最後公司還是人性化地和家屬溝通協商，做了賠償，隻是沒有150萬這麽多。
經過這件事，她老公就認為，保險買了也不一定賠，理賠就是個玄學。而且他還經常聽人說，做保險的都不是什麽好人，要麽找不到工作的，要麽就是年紀太大的。保險業務員都很隨便，女的就靠跟別人睡覺獲得簽單，男的有的傍富婆獲得保單的業務。
他說出來這些看法後，他老婆說太搞笑了，她都是兩個孩子的媽了，也沒有資本去出賣自己來獲得業務吧？每個行業都會有為了利益不擇手段的人，並不是行業本身的問題，而是個人的問題。她說你去問問，做銷售的，哪個行業沒有為了上位不擇手段的那種人？
她老公說那倒是噢，當時他怎麽沒多想一點，就隻是糾結在這裏了。夫妻倆說開了之後，他反而更支持老婆的工作了。他在他工作的地方經常會和同事朋友介紹老婆的工作，讓他們有需求找他老婆。
連他們家孩子上培訓班，也會對老師們說：“老師，你買保險了嗎？我媽媽是做保險的，她很優秀，你要是還沒買，就找我媽媽買。我的培訓費還指望這呢。”
沒想到孩子居然成了她最好的轉介紹中心，因此她簽下了培訓中心的老師和家長們的保單。她很感激家人的支持和理解。
林麗也覺得每個行業都有優秀的人，也有齷齪的人，這和行業沒有關係，而是個人的人品問題。她之前在當地新聞裏看到，一個女保險業務員開著奔馳去見客戶，這個客戶是個在鬧離婚的男客戶，中小企業主。這個女業務員給他推薦了年金險和重疾險，當時他很爽快地投保了。
之後他又約這個女業務員打牌，他坐女業務員的車去的，到目的地的時候，他趁機揩油，摸了女業務員的大腿。可能也就是試探或者是他習慣之舉。女業務當時並沒有抵觸或者訓斥，兩人從此開始了曖昧。
他就時常在微信和女業務員曖昧地聊天，並在言語中暗示，他還想加保年金險，可以加份每年交十萬十五萬的。很快，他就加保了，男的還是辦好了離婚手續。之後他們倆居然去開了一次房。事後，女業務員又讓他加保，他又加了一份。
他還想和女業務員繼續保持這種不正當關係，甚至挑唆她離婚，嫁給他。女業務員並沒有表態，反而和他說想要結束這樣的關係。這男的不肯，認為他在女業務員手裏開了很多保單，就是希望他們有點什麽。而現在她獲得了業績，卻不願意繼續了。他於是就和電視台爆料了。
這件事一捅出來，女業務員身敗名裂，老公也提出了離婚，她有三個孩子，撫養權歸老公。這個男客戶還要去保險公司退保。這對也是自作孽不可活。
林麗對這個新聞特別印象深刻。當時記者采訪了當事人雙方，都打了馬賽克。看了這個新聞，她心裏很不平靜，難怪社會上會有很多人對保險業務員有偏見，對保險有誤解，都是一些人的做法導致的。而且這種個別現象，在這個互聯網媒體發達的時代，很容易就被放大了，負麵影響非常大。
林麗她開始另辟蹊徑開發客戶。她通過之前理賠的客戶一個校長那裏找到突破口。她給學校的工會提供了保險相關的知識講座，通過這樣認識一些老師，獲取客戶。她也通過認識的醫院的領導那裏，獲得了在醫院食堂門口擺台的機會，她和團隊的人在那裏宣傳百萬醫療險。
她之前一個客戶看病對於社保實行drg支付方式的理解，當時這個客戶是唿吸不暢，晚上睡覺會打鼾。去醫院檢查後，醫生讓他住院進一步檢查，開了住院單子。但是客戶由於工作忙，一直沒有去住院。等到忙了一陣子後，有空了，他就想去檢查一下。結果認真看單子，上麵寫了句“唿吸困難十餘年”，這話把他給嚇的。
他去醫院找到當時開單子的醫生，問是不是寫錯了，還是病曆上之前別人的內容，複製粘貼過來還沒有修改的？他問醫生能不能改了這句話，他沒有十餘年。然而醫生告訴他不寫嚴重點，不能住院。現在對於住院都是有要求的，每個病種社保報銷有限額的。除非自費的患者，就相對好一點。
對於一些很少去醫院看病或者還沒有發生過住院的客戶，不會了解其中的變化。但這句話對於客戶未來如果想要在保險公司加保是有很大的影響的，會有嚴重既往病史的記錄，可能會買不了重疾險、醫療險。
林麗曾經就做過一個上海客戶的重疾險投保，當時給他在附加險裏還加了住院醫療險，結果核保時候，公司係統顯示人工核保。林麗傻眼了，這個客戶做健康告知時候說很健康呀，沒有既往病史，沒有體檢指標異常，她還檢查了好幾遍填寫的個人信息，都沒有錯，是怎麽迴事呢？
幾天後，核保結果顯示，這個客戶曾經社保卡有既往病史腰椎突出、發燒高熱住院等情況。這客戶也傻眼了，不可能呀，他沒有住過院啊。他冥思苦想，終於說出幾年前父親發燒高熱住院，在上海用過他身份證，當時為了省錢。
之後公司下來了需要客戶填寫核實函件，客戶把當時把社保卡借給父親用的事情如實寫下來了。核保部門還是拒保了這個客戶的附加的住院醫療險。重疾險則承保了。
因此 ，在醫院看病還得多留意醫生的病曆寫法，以免影響日後投保或者留下疾病案底，對於以後還是不太好的。林麗還聽一個同事說過他在社康檢查的經過。當時他結石治療結束了好幾個月，想去社康檢查一下尿酸情況，他需要控製尿酸，才能防止再次有結石。
社康的醫生詢問他，血糖高嗎？血脂高嗎？有沒有高血壓？他都說沒有。等檢查報告出來，發現他血脂和血糖有點高，尿酸指標正常。醫生給他開些調理血脂的藥，就在病曆寫“糖尿病多年”，這幾個字讓同事看來特別紮眼。他問醫生，為什麽寫這個話，他沒有糖尿病？醫生說不這麽寫，開不了降血脂的藥，除非他自費。
這個同事還是不能接受這樣寫，他還想日後有加保的權利，於是主動說他願意自費。醫生這才撕碎了這張病曆。這些讓人哭笑不得的騷操作，原來都是由於社保的drg支付方式變化引起的。這個變化也讓林麗在談百萬醫療險和重疾險時更自信了，這些險種確實對客戶就醫有很大的幫助，能解決經濟上的負擔。