方玲和團隊表達了自己的晉升意願後，團隊發起了晉升啟動會，他們幾次在青青世界的會議室開會號召大家招聘自己的團隊。林麗這時也很積極在招聘團隊。她的團隊的成員多是她以前地產行業的同事及家屬，這兩年，團隊基本穩定，業績還不錯。她的五個主力成員都是她入司前一兩年招聘的，大家已經共度了三四年。
她團隊的成員性格和她都是截然不同，她屬於穩重溫和型，而成員的性格多數是外向型。第一個徒弟是她之前公司的一個物業總監的老婆。最初她想招聘這個物業總監，他當時離職在找工作，45歲不大好找。林麗帶他來聽了幾次公司的招聘說明會。他對公司的文化還比較認同，說他們家在97年就買過一份保險。
之後公司有經濟學家的講座，林麗也邀請了他。他比較愛學習，林麗告訴他，公司有講師製度，可以走三條路，一條就是做銷售，一條做講師，一條做管理，三條路可以同時走也可以選擇其中兩條，都會比隻做銷售的留存率高。他很感興趣。有天，他主動提出讓他老婆來。
他說他老婆開過店，開過貿易公司，但是有孩子這八年來，就沒有上班，在家裏有時候還挺嘮叨。他想她出來學習一下，賺多賺少沒有所謂，可以把她之前的人脈整合一下。
在他的推薦下，林麗認識了他老婆。次日十點，一個打扮挺時尚的女子在部門門口找林麗。林麗一看知道這個就是總監的老婆，她叫蔣芳。
林麗已經做好了安排，她自己如果單獨和她談，估計不容易談下來。她借力部門經理陳喜，當時就帶去了經理辦公室。經理和蔣芳談了兩個小時左右，一談完就讓林麗幫她報名參加職前培訓了。一切都順理成章，很順利地按流程走下來。
這個蔣芳特別愛美，她穿著時尚，打扮精致，高挺的鼻梁在小巧的臉上非常立體。部門同事都很注意她。和蔣芳同一天下工號的還有一個徒弟，是林麗之前在地產公司的同事，她們一起合作了深圳灣的一個豪宅項目的銷售黃珊，當時她是銷售冠軍，在售樓處，林麗作為項目策劃，親眼見過她和男銷售搶客戶的情景。
她是柳州人，脾氣和辣椒一樣火爆。她當時得知這個男同事趁她休息搶她客戶，二話不說，上去就給這個男同事一腳，這個男同事也不示弱，兩人大打出手，後來在其他同事的攔架下，才沒有造成什麽大的傷害。
林麗到了保險公司後，曾經在第一年開門紅時候找過她，問她要不要存點理財險。她說錢都借出去了，還沒收迴來，但是她很有興趣了解。之後，她又開車和林麗去了南山服裝市場逛了下。當時黃珊還是單身，說有個在華為海外部的男友，經常出差在泰國。
過了幾個月，她去了東莞做銷售經理，沒多久就迴來了。她主動找了林麗，說她那邊辭職了，現在沒有事做，來試試保險行業。林麗歡迎她加入，就幫她報名了職前培訓。她順利通過了考試，下了工號。她說那邊離職主要因為沒有賺到錢，每天還要開車上班，一個月基本工資3500元，要熬到項目開盤，才有傭金和獎金。
她進入公司後，很快就開了兩個單轉正了。而蔣芳是個馬大哈，比起黃珊的學習力和領悟力，她就是個大忽悠，來上班就是來搞笑的。她早會總會莫名其妙蹦些好笑的話，整個部門哄堂大笑。她一見到帥哥就很開心，部門出遊柬埔寨，她見到帥哥的地導，一路都跟著導遊，還和導遊合影好幾張照片。
她入司後見客戶都是林麗或其他主管陪訪的。當時林麗還不是主任，自己也才不到一年，但她熟知所有產品條款。蔣芳的客戶很多都是有錢的企業主，但是文化不高。她第一個客戶是個潮汕人，開雜貨店，在他們小區門口。當時她帶了青哥去。青哥和人家說，你車都有保險，人卻沒有保險，難道人不值錢嗎？
那個老板娘有些不高興地說，幸好今天我老公不在這裏，不然他會拿掃把趕你出去。這個老板娘說他們家社保都不買的，身體一直很好。直到孩子上學，學校說父母必須要買保險才能報名，他們才找人買了社保。他們覺得商業保險沒有什麽必要，他們身體好。
青哥不住搖搖頭，和她講了故事，宣傳壽險意義和功用。這個老板娘說不要和她講生老病死，他們潮汕人很忌諱這個。青哥轉而說存錢，人家認為你保險公司就是做傳銷的，不相信，不如存銀行。青哥隻能敗陣而歸，這個客戶沒有搞定。
蔣芳第二個客戶是她家附近的一個旅行社的女老板，她買過另一家保險公司的醫療險。這次蔣芳帶比青哥要靈活一些的丁羽。丁羽一向鬆弛懶散，她進了這個旅行社後，也在那裏搖頭晃腦。過了一會老板出來了，給她講了下自己買過的醫療險，說社保報銷後還可以報。
丁羽說我們也是這種產品，你可以拿合同來幫你看一下。老板拿出合同，他們一起看條款。丁羽還一句句解讀。這老板說她看到一句說有免賠額一萬。丁羽說是的，我們給你推薦的這個沒有免賠額。那個老板又問社保藥能報銷嗎？自費藥進口藥呢？丁羽說絕對可以。這時那個老板不樂意了，說你這也太絕對了，不會銷售誤導吧？
兩個火爆脾氣的女人居然就吵起來了。蔣芳一看這氣氛，趕緊圓場。這個客戶又談得不歡而散，丁羽氣鼓鼓地說她先走了。那個老板看她走後，在蔣芳麵前模仿她搖頭晃腦說話的樣子，感覺不太靠譜，說這個主任不行啊。你應該找個專業點的。
蔣芳點頭說，是我沒考慮周到，應該讓我師傅來，她很專業，但是她比較忙，今天開會去了。下次有機會先。
這兩個客戶都出師不利，蔣芳說這些主任都搞不定她客戶。她開始約林麗的時間，帶她見第三個客戶。這個客戶是她弟弟再婚的妻子，她剛滿月，想給孩子買個重疾險。她帶著林麗打車去了福永。
路上，她和林麗交代說，她弟媳他們是做生意的。這樣就說林麗是她秘書，對條款比較熟悉。一會講計劃書和做單就讓林麗來幫忙完成，其他的場麵的話蔣芳自己來。林麗說好的。
他們去到了她弟弟的小區，房子不是很大。但她弟弟最近新買了個奧迪a8，還是有一定實力的。她弟弟之前在老家有個老婆，是年輕一點時候家裏定的。那個老婆當時沒有滿法定年齡，沒有領證，之後生了兩個兒子。但是到他們能領證的時候，又老吵架，最後分開了。兩個孩子被那個老婆帶走了。
她弟弟在深圳做生意時認識了現在的老婆，她是財務，幫她弟弟管賬，兩人後來結婚了。她弟媳一看就是很精明的女人。她看了小孩的重疾險後問了一些關於保額和保障內容的問題，林麗都做了詳細的迴答，她還比較滿意。接著就問了投保流程，林麗也對她進行了促成。
沒想到她同意當天買，已經拿出來證件讓她錄單。林麗迅速地幫忙錄好單，讓蔣芳讓她弟媳先簽好紙質文件，半小時後順利完成了投保流程。這就是蔣芳的第一個客戶了，還成交了兩個單，她給孩子買重疾險的同時，給老公買了份百萬意外險。
蔣芳一下子就完成了轉正業績。次日早會上，蔣芳在台上做了簽單分享，她分享了前幾個客戶的拜訪的波折，欣喜地說師傅真的是她的福星。沒想到一帶師傅陪訪就成交了。
之後她每個月出單都比較依賴林麗，她每個月得以順利出單。半年後，林麗開始對她說你可以嚐試自己出單，自己講計劃書了。
一開始她還是有些磕磕絆絆，有時候，她帶著耳機，不掛斷林麗的電話，林麗說一句，她和客戶說一句。就會這樣依葫蘆畫瓢，她就這麽完成了一張張保單的成交。兩年後的年底，蔣芳去了多年前她上班的第一家公司，這是一家上市公司。
她拜訪了董事長，當時提到自己在保險公司了，讓他幫介紹些業務。這個老板說他們集團每年有數百台車的車險以前是給另一家保險公司的業務員，那個業務員是公司財務總監的親戚。今年董事長做主讓蔣芳來做。就這樣，她輕鬆搶到了數百萬保費的車險大單。從這年開始，每年的開門紅，她的產險業績都是公司前五名。
靠著這產險業績她連續多年達成了開門紅的極峰，讓她每年都能獲得出國旅遊獎勵，去見識很多國家，改變了她的視野和認知。她也因為這樣留下來了。
這兩個徒弟是林麗非常用心帶的。第三個徒弟是她上一家公司的人力部的文員陳春燕。這個小姑娘當時主動說想要做銷售，多賺點錢。她是江西人，家裏關係比較複雜。她很少與人說起。當時她和林麗說想要賺錢買房給父親。原來她媽媽在她很小時候就去世了。之後她爸爸娶了個阿姨迴來，又生了弟弟。
她還比較爭氣，考了個不錯的大學。畢業後她來了深圳工作，但是她做文員一個月工資收入不到4000元。當時房價不斷上漲，她爸爸想要買套房，還差五萬塊錢，就找她要錢。她也沒有五萬。她很苦惱。當時就從信用卡刷了五萬給她爸爸。但是這個錢還是要還的。她就隻能努力賺錢。
她本來有個從大學就談的男友，一起來深圳後，他們剛工作沒多久，她發現自己懷孕了。但是他們經濟很不寬裕，男友說先不要吧，她隻能忍痛放棄了這個孩子，因為太年輕，不知道怎麽坐月子，她留下了病根，時不時還會肚子疼，身體抵抗力比以前差很多。之後男友卻喜歡上了別人，他們兩人原來打算那年底結婚的，就這樣分手了。
她麵對生活的種種不公，很想改變。林麗聽了她的講述，也很同情她，就幫她報了職前班。她之後順利入司。入司後她每天非常勤奮，坐著公交車從深圳的東邊跑到西邊。她經常在公交上睡著，坐過站。
有次她去見一個別人介紹的男客戶，那個人看到她穿的是無袖的裙子，還對她動手動腳，她都氣哭了。迴來她告訴了林麗。她在那裏委屈地哭。林麗告訴她，做銷售的，其實職業裝很重要，建議她見客戶最好就穿有領有袖的職業裝。尤其見男客戶，端莊的職業裝可以讓對方更尊重你的職業。
同時，林麗和她說下次見異性客戶，如果不太熟的，最好約在公共場合，可以找林麗陪同。林麗還建議她，為了避免男客戶騷擾，也可以戴個戒指在手上。
她團隊的成員性格和她都是截然不同，她屬於穩重溫和型，而成員的性格多數是外向型。第一個徒弟是她之前公司的一個物業總監的老婆。最初她想招聘這個物業總監，他當時離職在找工作，45歲不大好找。林麗帶他來聽了幾次公司的招聘說明會。他對公司的文化還比較認同，說他們家在97年就買過一份保險。
之後公司有經濟學家的講座，林麗也邀請了他。他比較愛學習，林麗告訴他，公司有講師製度，可以走三條路，一條就是做銷售，一條做講師，一條做管理，三條路可以同時走也可以選擇其中兩條，都會比隻做銷售的留存率高。他很感興趣。有天，他主動提出讓他老婆來。
他說他老婆開過店，開過貿易公司，但是有孩子這八年來，就沒有上班，在家裏有時候還挺嘮叨。他想她出來學習一下，賺多賺少沒有所謂，可以把她之前的人脈整合一下。
在他的推薦下，林麗認識了他老婆。次日十點，一個打扮挺時尚的女子在部門門口找林麗。林麗一看知道這個就是總監的老婆，她叫蔣芳。
林麗已經做好了安排，她自己如果單獨和她談，估計不容易談下來。她借力部門經理陳喜，當時就帶去了經理辦公室。經理和蔣芳談了兩個小時左右，一談完就讓林麗幫她報名參加職前培訓了。一切都順理成章，很順利地按流程走下來。
這個蔣芳特別愛美，她穿著時尚，打扮精致，高挺的鼻梁在小巧的臉上非常立體。部門同事都很注意她。和蔣芳同一天下工號的還有一個徒弟，是林麗之前在地產公司的同事，她們一起合作了深圳灣的一個豪宅項目的銷售黃珊，當時她是銷售冠軍，在售樓處，林麗作為項目策劃，親眼見過她和男銷售搶客戶的情景。
她是柳州人，脾氣和辣椒一樣火爆。她當時得知這個男同事趁她休息搶她客戶，二話不說，上去就給這個男同事一腳，這個男同事也不示弱，兩人大打出手，後來在其他同事的攔架下，才沒有造成什麽大的傷害。
林麗到了保險公司後，曾經在第一年開門紅時候找過她，問她要不要存點理財險。她說錢都借出去了，還沒收迴來，但是她很有興趣了解。之後，她又開車和林麗去了南山服裝市場逛了下。當時黃珊還是單身，說有個在華為海外部的男友，經常出差在泰國。
過了幾個月，她去了東莞做銷售經理，沒多久就迴來了。她主動找了林麗，說她那邊辭職了，現在沒有事做，來試試保險行業。林麗歡迎她加入，就幫她報名了職前培訓。她順利通過了考試，下了工號。她說那邊離職主要因為沒有賺到錢，每天還要開車上班，一個月基本工資3500元，要熬到項目開盤，才有傭金和獎金。
她進入公司後，很快就開了兩個單轉正了。而蔣芳是個馬大哈，比起黃珊的學習力和領悟力，她就是個大忽悠，來上班就是來搞笑的。她早會總會莫名其妙蹦些好笑的話，整個部門哄堂大笑。她一見到帥哥就很開心，部門出遊柬埔寨，她見到帥哥的地導，一路都跟著導遊，還和導遊合影好幾張照片。
她入司後見客戶都是林麗或其他主管陪訪的。當時林麗還不是主任，自己也才不到一年，但她熟知所有產品條款。蔣芳的客戶很多都是有錢的企業主，但是文化不高。她第一個客戶是個潮汕人，開雜貨店，在他們小區門口。當時她帶了青哥去。青哥和人家說，你車都有保險，人卻沒有保險，難道人不值錢嗎？
那個老板娘有些不高興地說，幸好今天我老公不在這裏，不然他會拿掃把趕你出去。這個老板娘說他們家社保都不買的，身體一直很好。直到孩子上學，學校說父母必須要買保險才能報名，他們才找人買了社保。他們覺得商業保險沒有什麽必要，他們身體好。
青哥不住搖搖頭，和她講了故事，宣傳壽險意義和功用。這個老板娘說不要和她講生老病死，他們潮汕人很忌諱這個。青哥轉而說存錢，人家認為你保險公司就是做傳銷的，不相信，不如存銀行。青哥隻能敗陣而歸，這個客戶沒有搞定。
蔣芳第二個客戶是她家附近的一個旅行社的女老板，她買過另一家保險公司的醫療險。這次蔣芳帶比青哥要靈活一些的丁羽。丁羽一向鬆弛懶散，她進了這個旅行社後，也在那裏搖頭晃腦。過了一會老板出來了，給她講了下自己買過的醫療險，說社保報銷後還可以報。
丁羽說我們也是這種產品，你可以拿合同來幫你看一下。老板拿出合同，他們一起看條款。丁羽還一句句解讀。這老板說她看到一句說有免賠額一萬。丁羽說是的，我們給你推薦的這個沒有免賠額。那個老板又問社保藥能報銷嗎？自費藥進口藥呢？丁羽說絕對可以。這時那個老板不樂意了，說你這也太絕對了，不會銷售誤導吧？
兩個火爆脾氣的女人居然就吵起來了。蔣芳一看這氣氛，趕緊圓場。這個客戶又談得不歡而散，丁羽氣鼓鼓地說她先走了。那個老板看她走後，在蔣芳麵前模仿她搖頭晃腦說話的樣子，感覺不太靠譜，說這個主任不行啊。你應該找個專業點的。
蔣芳點頭說，是我沒考慮周到，應該讓我師傅來，她很專業，但是她比較忙，今天開會去了。下次有機會先。
這兩個客戶都出師不利，蔣芳說這些主任都搞不定她客戶。她開始約林麗的時間，帶她見第三個客戶。這個客戶是她弟弟再婚的妻子，她剛滿月，想給孩子買個重疾險。她帶著林麗打車去了福永。
路上，她和林麗交代說，她弟媳他們是做生意的。這樣就說林麗是她秘書，對條款比較熟悉。一會講計劃書和做單就讓林麗來幫忙完成，其他的場麵的話蔣芳自己來。林麗說好的。
他們去到了她弟弟的小區，房子不是很大。但她弟弟最近新買了個奧迪a8，還是有一定實力的。她弟弟之前在老家有個老婆，是年輕一點時候家裏定的。那個老婆當時沒有滿法定年齡，沒有領證，之後生了兩個兒子。但是到他們能領證的時候，又老吵架，最後分開了。兩個孩子被那個老婆帶走了。
她弟弟在深圳做生意時認識了現在的老婆，她是財務，幫她弟弟管賬，兩人後來結婚了。她弟媳一看就是很精明的女人。她看了小孩的重疾險後問了一些關於保額和保障內容的問題，林麗都做了詳細的迴答，她還比較滿意。接著就問了投保流程，林麗也對她進行了促成。
沒想到她同意當天買，已經拿出來證件讓她錄單。林麗迅速地幫忙錄好單，讓蔣芳讓她弟媳先簽好紙質文件，半小時後順利完成了投保流程。這就是蔣芳的第一個客戶了，還成交了兩個單，她給孩子買重疾險的同時，給老公買了份百萬意外險。
蔣芳一下子就完成了轉正業績。次日早會上，蔣芳在台上做了簽單分享，她分享了前幾個客戶的拜訪的波折，欣喜地說師傅真的是她的福星。沒想到一帶師傅陪訪就成交了。
之後她每個月出單都比較依賴林麗，她每個月得以順利出單。半年後，林麗開始對她說你可以嚐試自己出單，自己講計劃書了。
一開始她還是有些磕磕絆絆，有時候，她帶著耳機，不掛斷林麗的電話，林麗說一句，她和客戶說一句。就會這樣依葫蘆畫瓢，她就這麽完成了一張張保單的成交。兩年後的年底，蔣芳去了多年前她上班的第一家公司，這是一家上市公司。
她拜訪了董事長，當時提到自己在保險公司了，讓他幫介紹些業務。這個老板說他們集團每年有數百台車的車險以前是給另一家保險公司的業務員，那個業務員是公司財務總監的親戚。今年董事長做主讓蔣芳來做。就這樣，她輕鬆搶到了數百萬保費的車險大單。從這年開始，每年的開門紅，她的產險業績都是公司前五名。
靠著這產險業績她連續多年達成了開門紅的極峰，讓她每年都能獲得出國旅遊獎勵，去見識很多國家，改變了她的視野和認知。她也因為這樣留下來了。
這兩個徒弟是林麗非常用心帶的。第三個徒弟是她上一家公司的人力部的文員陳春燕。這個小姑娘當時主動說想要做銷售，多賺點錢。她是江西人，家裏關係比較複雜。她很少與人說起。當時她和林麗說想要賺錢買房給父親。原來她媽媽在她很小時候就去世了。之後她爸爸娶了個阿姨迴來，又生了弟弟。
她還比較爭氣，考了個不錯的大學。畢業後她來了深圳工作，但是她做文員一個月工資收入不到4000元。當時房價不斷上漲，她爸爸想要買套房，還差五萬塊錢，就找她要錢。她也沒有五萬。她很苦惱。當時就從信用卡刷了五萬給她爸爸。但是這個錢還是要還的。她就隻能努力賺錢。
她本來有個從大學就談的男友，一起來深圳後，他們剛工作沒多久，她發現自己懷孕了。但是他們經濟很不寬裕，男友說先不要吧，她隻能忍痛放棄了這個孩子，因為太年輕，不知道怎麽坐月子，她留下了病根，時不時還會肚子疼，身體抵抗力比以前差很多。之後男友卻喜歡上了別人，他們兩人原來打算那年底結婚的，就這樣分手了。
她麵對生活的種種不公，很想改變。林麗聽了她的講述，也很同情她，就幫她報了職前班。她之後順利入司。入司後她每天非常勤奮，坐著公交車從深圳的東邊跑到西邊。她經常在公交上睡著，坐過站。
有次她去見一個別人介紹的男客戶，那個人看到她穿的是無袖的裙子，還對她動手動腳，她都氣哭了。迴來她告訴了林麗。她在那裏委屈地哭。林麗告訴她，做銷售的，其實職業裝很重要，建議她見客戶最好就穿有領有袖的職業裝。尤其見男客戶，端莊的職業裝可以讓對方更尊重你的職業。
同時，林麗和她說下次見異性客戶，如果不太熟的，最好約在公共場合，可以找林麗陪同。林麗還建議她，為了避免男客戶騷擾，也可以戴個戒指在手上。