林麗在去年接受了舊同事轉介紹的一個車險，這個客戶聽說車險總是容易出險。林麗當時報價按照客戶需求，隻買了第三者責任保險和交強險車船稅。
這個舊同事說客戶因為疫情收入下降，沒辦法，隻能買基礎保障。
沒想到去年到今年，客戶車險出險三次，導致係統顯示三年內出險五次的提示。
這個客戶今年車險漲價了不少。這個客戶從林麗舊同事那裏看到報價後，並沒有馬上續保。
那個舊同事說這個客戶是做香港保險經紀的，可能會問返傭的事情，問林麗稅後返多少。
林麗告訴她，現在車險有管控返傭，如果返傭被發泄，很可能車險無效。
以前稅後商業險十二個點左右。林麗告訴了這個舊同事。其實車險傭金並沒有多少，稅後按他的車也就四百多傭金。
這個客戶之前疫情時候生意不好，就隻買了第三者責任險。現在需要加上車損險，保費增了一千多。
客戶和舊同事聊天記錄是說周末搞定。但是林麗問他的時候，他又說等出差迴來20號左右。他這幾天出差了。剛好林麗告訴他投保前先要線上驗車。這個客戶說等迴來先。林麗也打了預防針給他，每個月車險係統會限速當月續保的，不是想續就續。如果到時候係統限速續保不了，他就要找其他公司問問了。
這個客戶的單林麗並沒有這麽想做，每年都是出險好幾次，要求比較多。利潤比較低。他還巴不得他去別的公司做這個車險。
林麗帶著客戶出遊，早餐的時候，一個也是業務員看到她帶的客戶，這個人誇那個女生的包包很特色，就問在哪裏買的。
然後客戶脫口而出說加微信發鏈接給她。這個人就這樣加微信。林麗心裏有些不悅，但是也不好說什麽。隻是和這個朋友說估計這個人也是保險公司的。
因為在那裏的人大部分都是保險公司的業務員或者客戶。果然，在上車時候看到那個人，是平安的業務員。他們都在那裏等車。林麗想隨意吧，是自己的總是自己的。
畢竟客戶也是可以選擇自己心儀的業務員的。看看別人服務怎樣也可以，這些事情是不好避免的。
林麗他們在島上玩了一天，精疲力盡，迴到酒店，還比較早。她把髒衣服都洗了下，然後才洗澡。
結果發現水是冷的，她已經抹了香皂，隻能用毛巾放水弄濕隨便擦幹淨。本來她還在生理期第四天，但是沒辦法，就隻能擦幹淨。她感覺心裏很不爽。
到第二天早上早早起來用熱水洗澡，這樣再去洗漱。終於洗了個熱水澡，把頭發也清洗了，心裏才舒服點。
林麗在這幾天旅行還是比較放鬆的。她感覺好多煩心事都放下了。這也是她第一次帶人出去玩。
這天他們在酒店吃早餐的時候，發現一個同事老婆也來了。她穿著紅色的馬麵裙，說拍照好看。
她以前也在林麗他們部門做過，當時她還教部門裏的人做瑜伽。
她還說每天早上都在部門做瑜伽，早上有時候林麗到部門的時候，就會看到她在那裏倒立做瑜伽。
林麗吃早餐時候提起來之前這個大姐教他們做瑜伽的事。這個大姐說現在她不輕易教人做瑜伽，她說現在她自己是高級瑜伽教練了。
林麗她們下山時候看到山邊階梯有很多類似蜈蚣的大蟲子趴在牆邊，怪嚇人。林麗的一個同事阿娟帶著兩個客戶，潮汕口音的中年男人。阿娟是個95年的女生，還沒有男朋友，她穿著玫紅色無袖的連衣裙，看上去非常豔麗。這兩個男人一路還和她在聊天開玩笑。
這個阿娟在林麗他們公司已經做了有七八年了。當初入司時候非常年輕，高中學曆，來深圳不久，沒有什麽客戶資源。但是她很勤快，又敢說。當時這個女生就去街邊擺台推薦信用卡，每個月她能辦下來50多張信用卡，風雨無阻，還能辦三四十個車險。她就通過這種方式發展客戶。
等和客戶熟悉了，就開始推薦壽險給他們，一開始她是比較艱難的，但是她堅持下來了。每個季度也是要麵臨考核。那時候她的保單開的都不大，就是維持工號有效。但是她的努力還是在多年後有所進展。
阿娟是河南人，聽說他們村很多人得癌症。她的父親在她初中時候去世了，也是癌症。母親在她高一時候去世了。她成了孤兒，之後是在叔叔的資助下讀完了高中。隨後和叔叔一家來深圳打工。
她身材姣好，身高167厘米，皮膚也比較白。剛來深圳的時候，由於學曆不高，她又不想進工廠。他們一家租住在南山村裏的城中村，擠在比較小的房子裏。她自己租了一個單間房，每個月租金幾百。她很快找到了一份工作，就是在服裝廠做模特。
這是她的第一份工作。但是她也知道這是青春飯的工作。偶然機會，在她現在的主管柏麗主任逛服裝城買衣服的時候，見到了阿娟，對她的外形和談吐感覺比較滿意，認為她很適合做保險銷售。於是柏麗主任就開始對她進行了增員動作。
柏麗主任每次去他們店買衣服，就會和阿娟聊幾句，還私下約她出來吃飯，參加保險公司的一些活動，如團建、唱k、旅遊等。阿娟感覺保險公司的工作還比較輕鬆，看上去和年齡關係不大。於是她有興趣了解。
就這樣，她被柏麗主任招進來了，成為了她的組員。在六七年前，柏麗主任為了保住主任位，她的小組組員都是資質比較差的，資源不好，就是為了有個人頭符合主任考核的要求。估計她當時也沒有料到之後阿娟業績會進步這麽大。
今年阿娟已經出了三張年交保費超過百萬的年金險了。她看上去自信、老練，還特別能和這些個體戶、小老板溝通。經過幾年的曆練，她看上去比同齡人要成熟一些，穿著打扮都比以前要有品味一些了。
阿娟在入司第二年的時候已經開始組建她自己的團隊了。那時候她和林麗都是同一期準主任班的同學。當時她們倆都帶有四個徒弟。林麗的籌備組業績更好一些 。由於阿娟當時自己的客戶資源不太好，組員的資質也一般。雖然她已經有徒弟，報備了晉升，但是在六個月後，團隊的業績沒有達到晉升標準，沒有晉升成功，而當時林麗各個指標都達標，順利晉升了主任。
阿娟並沒有氣餒，她小組組員隨著時間推移，慢慢流失，隻剩下了兩個徒弟。之後幾次考核後，就沒有了徒弟。她雖然有些挫敗感，但還是沒有離開公司。
年輕氣盛的她，有股初生牛犢不怕虎的勁，說話做事幹脆利落，語速特別快，可能因為父母去世早，有一些人情世故不太懂，她說話有的時候比較衝，容易得罪人。但同事和客戶會給她指出來。
那時候她很喜歡坐在林麗的主任桌，到了下午就在那裏打電話。林麗平時不太喜歡呆在辦公室，因為她覺得業務員應該走到市場上，而不是在公司做“辦公室主任”。但是林麗也不太喜歡別人老坐自己的座位，有次，林麗就委婉提醒阿娟，不要在她的座位吃外賣，有味道。
阿娟其實臉皮還是比較厚的，她就笑嘻嘻的，說好。之後林麗在暑假的時候，會呆在辦公室多一點，當時她有兩個招聘助理，下午就會在公司麵試新人，從那段時間起，阿娟就沒有機會坐林麗的座位。
阿娟在部門早會演練情景模擬見客戶的情形，很多老業務員誠懇指出了她的問題。比如說話的語速過快，講話的方式太直接，對客戶不夠尊重等。有次，中午大家都在辦公室吃外賣，剛好提到那段時間公司對於業務員再教育有優惠政策，如果在公司合作的培訓機構那裏報名自考大專或本科，可以有補貼一點錢。
林麗就鼓勵阿娟報名，說可以去讓自己提升一下 ，她這麽年輕。沒想到阿娟聽進去了，她花了1500元報名了深圳大學的自考大專。很快，她就開始上課了。她還想去那裏發展一下客戶。
那時候阿娟其實沒有在保險公司賺到什麽錢。她用的信用卡刷的學費。她知道教育投資是很劃算的，尤其投資給自己。她還報名去學習了教練技術培訓，那個學費不便宜。她學習了一期後，認識了一些資質不錯的朋友。
但是到了第二期，學費要上萬了，她當時還要還家裏的債務，在父母生病住院治療時候，他們在村裏借了不少錢。她壓力挺大的。就隻好先不報名了。
她的大學課程學習進展順利，讀了一段時間後，同事就發現她在衣品、談吐方麵都發生了很大的變化。比以前說話要收斂一些，語速也放慢了。
有次，他們公司舉辦了招聘說明會。林麗也帶了朋友去聽，阿娟在會議期間和林麗坐在酒店大廳的沙發區，兩人聊了起來。阿娟說，她本來就約好了這朋友過來聽。當天早上八點，打電話這個人不聽電話，微信也不迴。
阿娟一不做二不休，直接跑到那個人宿舍，衝進去，一把掀起別人被子，把人給拉起來了。這風風火火的勁頭，林麗問她那你朋友是男生還是女生？阿娟說是男生。林麗不禁佩服她的勇猛。 阿娟就這麽 把朋友拉起來，趕過來酒店參加公司的招聘說明會的。
阿娟在之後又報名參加了公司客服櫃台的值班。由於客服櫃台櫃員有限，他們會招一些保險代理人在現場，類似銀行大堂經理的功能。如果遇到客戶不懂得預約、不會操作app，他們就會在旁邊指導一下。
阿娟當時就加入了這種值班客戶經理，她在現場很認真負責地值班，引導客戶等候。她堅持做了四五年這種義務的工作，每個月大概值班一兩次，早上八點前就要到那裏站著，直到下午五點半下班。
值班的客戶經理也有一點權益，比如遇到原來業務員已經離職，沒有人服務的客戶，他們可以把這些客戶的app的客戶經理填寫為他們的工號，由他們來服務。相當於獲得了客戶資源。
她當時在櫃台值班就獲取了一些孤兒單客戶資源，其中她曾經跟進的一個品牌餐廳的老板，那個人的保單也是沒有業務員服務了。阿娟比較急於求成，看到了係統裏客戶保單留下的地址，她打了一次電話和客戶溝通後，就直奔客戶家裏。
當時她和客戶聊了，說要她服務，就要加一個保單在她那裏。她談了產品計劃書後，就急於促成，由於力度太猛，嚇到了這個客戶。
這個客戶把情況和他原來的業務員講了，那個業務員已經離職，曾經做了13年在這個保險公司。這個業務員聽說了這個情況，了解到客戶的困擾，她也很清楚客戶屬於那種慢熱型，不喜歡太直接太快速。於是就推薦了林麗給這個客戶，告訴他林麗很專業，在他們部門是主任，為人也非常好。
這個客戶很快就打了公司的客服熱線，主動提出了要轉保單到林麗名下服務。沒多久，他的保單就轉到了林麗名下，不巧的是，這個客戶小孩剛好在學校體育課摔跤受傷了，需要報銷意外醫療險。借著這個機會，林麗就上門認識了客戶一家。
阿娟雖然有時候用力過猛，讓客戶不適，但是她還是有自己適合的客戶群的。她的那些客戶都是一些文化不太高的但是還有點實力的客戶。
在芽莊旅遊中，她帶去的五六個客戶，其中三個都是潮汕人，都是男客戶。在公司前幾次的旅遊中，她每次都是帶五六個客戶，有的還是香港人。
林麗很好奇，她去哪裏找到這麽多的客戶，而且都是中年人，看起來都是有點錢的客戶。不過每次林麗問她，阿娟都是左右而言它或者就岔開話題了。
林麗發現那兩個潮汕男人對阿娟是有些曖昧的。感覺那兩個男人也不像是單身的那種，估計就是想吃豆腐的那種。不過林麗猜想，按照阿娟潑辣的個性，她也不會讓自己吃虧的。
從寺廟下來後，他們一行人隨著導遊去了五指岩，那裏就是一個不大的公園，在海邊，還要門票。進去後，發現建築和吳哥窟有些像。寺廟裏據說那些雕塑就是男性陽具的圖騰，當地人結婚後就會去那裏拜拜，祈禱傳宗接代。
林麗他們隻顧著拍照，沒有進寺廟去摸那個當地人傳說能很快懷孕的神器。她們隻是在寺廟外拍景色和照片。她們去的那個時間點還趕上了寺廟的表演時間。六個當地的少女赤腳在那裏表演民族舞蹈。
林麗看到她們柔軟的身姿，腰很細，盈盈一握，看上去都很嬌小可愛。這個舞蹈表演也就十分鍾。表演結束後，林麗她們一行人就迴到了旅遊巴士了。
在車上，林麗感覺海邊的建築很像她們住的酒店，但是也不確定。直到兩天後，有同事早上起得比較早，在海邊散步，說發現這個五指岩其實就距離她們的酒店不到五百米，走路就可以到達，而且並不需要門票。
這個舊同事說客戶因為疫情收入下降，沒辦法，隻能買基礎保障。
沒想到去年到今年，客戶車險出險三次，導致係統顯示三年內出險五次的提示。
這個客戶今年車險漲價了不少。這個客戶從林麗舊同事那裏看到報價後，並沒有馬上續保。
那個舊同事說這個客戶是做香港保險經紀的，可能會問返傭的事情，問林麗稅後返多少。
林麗告訴她，現在車險有管控返傭，如果返傭被發泄，很可能車險無效。
以前稅後商業險十二個點左右。林麗告訴了這個舊同事。其實車險傭金並沒有多少，稅後按他的車也就四百多傭金。
這個客戶之前疫情時候生意不好，就隻買了第三者責任險。現在需要加上車損險，保費增了一千多。
客戶和舊同事聊天記錄是說周末搞定。但是林麗問他的時候，他又說等出差迴來20號左右。他這幾天出差了。剛好林麗告訴他投保前先要線上驗車。這個客戶說等迴來先。林麗也打了預防針給他，每個月車險係統會限速當月續保的，不是想續就續。如果到時候係統限速續保不了，他就要找其他公司問問了。
這個客戶的單林麗並沒有這麽想做，每年都是出險好幾次，要求比較多。利潤比較低。他還巴不得他去別的公司做這個車險。
林麗帶著客戶出遊，早餐的時候，一個也是業務員看到她帶的客戶，這個人誇那個女生的包包很特色，就問在哪裏買的。
然後客戶脫口而出說加微信發鏈接給她。這個人就這樣加微信。林麗心裏有些不悅，但是也不好說什麽。隻是和這個朋友說估計這個人也是保險公司的。
因為在那裏的人大部分都是保險公司的業務員或者客戶。果然，在上車時候看到那個人，是平安的業務員。他們都在那裏等車。林麗想隨意吧，是自己的總是自己的。
畢竟客戶也是可以選擇自己心儀的業務員的。看看別人服務怎樣也可以，這些事情是不好避免的。
林麗他們在島上玩了一天，精疲力盡，迴到酒店，還比較早。她把髒衣服都洗了下，然後才洗澡。
結果發現水是冷的，她已經抹了香皂，隻能用毛巾放水弄濕隨便擦幹淨。本來她還在生理期第四天，但是沒辦法，就隻能擦幹淨。她感覺心裏很不爽。
到第二天早上早早起來用熱水洗澡，這樣再去洗漱。終於洗了個熱水澡，把頭發也清洗了，心裏才舒服點。
林麗在這幾天旅行還是比較放鬆的。她感覺好多煩心事都放下了。這也是她第一次帶人出去玩。
這天他們在酒店吃早餐的時候，發現一個同事老婆也來了。她穿著紅色的馬麵裙，說拍照好看。
她以前也在林麗他們部門做過，當時她還教部門裏的人做瑜伽。
她還說每天早上都在部門做瑜伽，早上有時候林麗到部門的時候，就會看到她在那裏倒立做瑜伽。
林麗吃早餐時候提起來之前這個大姐教他們做瑜伽的事。這個大姐說現在她不輕易教人做瑜伽，她說現在她自己是高級瑜伽教練了。
林麗她們下山時候看到山邊階梯有很多類似蜈蚣的大蟲子趴在牆邊，怪嚇人。林麗的一個同事阿娟帶著兩個客戶，潮汕口音的中年男人。阿娟是個95年的女生，還沒有男朋友，她穿著玫紅色無袖的連衣裙，看上去非常豔麗。這兩個男人一路還和她在聊天開玩笑。
這個阿娟在林麗他們公司已經做了有七八年了。當初入司時候非常年輕，高中學曆，來深圳不久，沒有什麽客戶資源。但是她很勤快，又敢說。當時這個女生就去街邊擺台推薦信用卡，每個月她能辦下來50多張信用卡，風雨無阻，還能辦三四十個車險。她就通過這種方式發展客戶。
等和客戶熟悉了，就開始推薦壽險給他們，一開始她是比較艱難的，但是她堅持下來了。每個季度也是要麵臨考核。那時候她的保單開的都不大，就是維持工號有效。但是她的努力還是在多年後有所進展。
阿娟是河南人，聽說他們村很多人得癌症。她的父親在她初中時候去世了，也是癌症。母親在她高一時候去世了。她成了孤兒，之後是在叔叔的資助下讀完了高中。隨後和叔叔一家來深圳打工。
她身材姣好，身高167厘米，皮膚也比較白。剛來深圳的時候，由於學曆不高，她又不想進工廠。他們一家租住在南山村裏的城中村，擠在比較小的房子裏。她自己租了一個單間房，每個月租金幾百。她很快找到了一份工作，就是在服裝廠做模特。
這是她的第一份工作。但是她也知道這是青春飯的工作。偶然機會，在她現在的主管柏麗主任逛服裝城買衣服的時候，見到了阿娟，對她的外形和談吐感覺比較滿意，認為她很適合做保險銷售。於是柏麗主任就開始對她進行了增員動作。
柏麗主任每次去他們店買衣服，就會和阿娟聊幾句，還私下約她出來吃飯，參加保險公司的一些活動，如團建、唱k、旅遊等。阿娟感覺保險公司的工作還比較輕鬆，看上去和年齡關係不大。於是她有興趣了解。
就這樣，她被柏麗主任招進來了，成為了她的組員。在六七年前，柏麗主任為了保住主任位，她的小組組員都是資質比較差的，資源不好，就是為了有個人頭符合主任考核的要求。估計她當時也沒有料到之後阿娟業績會進步這麽大。
今年阿娟已經出了三張年交保費超過百萬的年金險了。她看上去自信、老練，還特別能和這些個體戶、小老板溝通。經過幾年的曆練，她看上去比同齡人要成熟一些，穿著打扮都比以前要有品味一些了。
阿娟在入司第二年的時候已經開始組建她自己的團隊了。那時候她和林麗都是同一期準主任班的同學。當時她們倆都帶有四個徒弟。林麗的籌備組業績更好一些 。由於阿娟當時自己的客戶資源不太好，組員的資質也一般。雖然她已經有徒弟，報備了晉升，但是在六個月後，團隊的業績沒有達到晉升標準，沒有晉升成功，而當時林麗各個指標都達標，順利晉升了主任。
阿娟並沒有氣餒，她小組組員隨著時間推移，慢慢流失，隻剩下了兩個徒弟。之後幾次考核後，就沒有了徒弟。她雖然有些挫敗感，但還是沒有離開公司。
年輕氣盛的她，有股初生牛犢不怕虎的勁，說話做事幹脆利落，語速特別快，可能因為父母去世早，有一些人情世故不太懂，她說話有的時候比較衝，容易得罪人。但同事和客戶會給她指出來。
那時候她很喜歡坐在林麗的主任桌，到了下午就在那裏打電話。林麗平時不太喜歡呆在辦公室，因為她覺得業務員應該走到市場上，而不是在公司做“辦公室主任”。但是林麗也不太喜歡別人老坐自己的座位，有次，林麗就委婉提醒阿娟，不要在她的座位吃外賣，有味道。
阿娟其實臉皮還是比較厚的，她就笑嘻嘻的，說好。之後林麗在暑假的時候，會呆在辦公室多一點，當時她有兩個招聘助理，下午就會在公司麵試新人，從那段時間起，阿娟就沒有機會坐林麗的座位。
阿娟在部門早會演練情景模擬見客戶的情形，很多老業務員誠懇指出了她的問題。比如說話的語速過快，講話的方式太直接，對客戶不夠尊重等。有次，中午大家都在辦公室吃外賣，剛好提到那段時間公司對於業務員再教育有優惠政策，如果在公司合作的培訓機構那裏報名自考大專或本科，可以有補貼一點錢。
林麗就鼓勵阿娟報名，說可以去讓自己提升一下 ，她這麽年輕。沒想到阿娟聽進去了，她花了1500元報名了深圳大學的自考大專。很快，她就開始上課了。她還想去那裏發展一下客戶。
那時候阿娟其實沒有在保險公司賺到什麽錢。她用的信用卡刷的學費。她知道教育投資是很劃算的，尤其投資給自己。她還報名去學習了教練技術培訓，那個學費不便宜。她學習了一期後，認識了一些資質不錯的朋友。
但是到了第二期，學費要上萬了，她當時還要還家裏的債務，在父母生病住院治療時候，他們在村裏借了不少錢。她壓力挺大的。就隻好先不報名了。
她的大學課程學習進展順利，讀了一段時間後，同事就發現她在衣品、談吐方麵都發生了很大的變化。比以前說話要收斂一些，語速也放慢了。
有次，他們公司舉辦了招聘說明會。林麗也帶了朋友去聽，阿娟在會議期間和林麗坐在酒店大廳的沙發區，兩人聊了起來。阿娟說，她本來就約好了這朋友過來聽。當天早上八點，打電話這個人不聽電話，微信也不迴。
阿娟一不做二不休，直接跑到那個人宿舍，衝進去，一把掀起別人被子，把人給拉起來了。這風風火火的勁頭，林麗問她那你朋友是男生還是女生？阿娟說是男生。林麗不禁佩服她的勇猛。 阿娟就這麽 把朋友拉起來，趕過來酒店參加公司的招聘說明會的。
阿娟在之後又報名參加了公司客服櫃台的值班。由於客服櫃台櫃員有限，他們會招一些保險代理人在現場，類似銀行大堂經理的功能。如果遇到客戶不懂得預約、不會操作app，他們就會在旁邊指導一下。
阿娟當時就加入了這種值班客戶經理，她在現場很認真負責地值班，引導客戶等候。她堅持做了四五年這種義務的工作，每個月大概值班一兩次，早上八點前就要到那裏站著，直到下午五點半下班。
值班的客戶經理也有一點權益，比如遇到原來業務員已經離職，沒有人服務的客戶，他們可以把這些客戶的app的客戶經理填寫為他們的工號，由他們來服務。相當於獲得了客戶資源。
她當時在櫃台值班就獲取了一些孤兒單客戶資源，其中她曾經跟進的一個品牌餐廳的老板，那個人的保單也是沒有業務員服務了。阿娟比較急於求成，看到了係統裏客戶保單留下的地址，她打了一次電話和客戶溝通後，就直奔客戶家裏。
當時她和客戶聊了，說要她服務，就要加一個保單在她那裏。她談了產品計劃書後，就急於促成，由於力度太猛，嚇到了這個客戶。
這個客戶把情況和他原來的業務員講了，那個業務員已經離職，曾經做了13年在這個保險公司。這個業務員聽說了這個情況，了解到客戶的困擾，她也很清楚客戶屬於那種慢熱型，不喜歡太直接太快速。於是就推薦了林麗給這個客戶，告訴他林麗很專業，在他們部門是主任，為人也非常好。
這個客戶很快就打了公司的客服熱線，主動提出了要轉保單到林麗名下服務。沒多久，他的保單就轉到了林麗名下，不巧的是，這個客戶小孩剛好在學校體育課摔跤受傷了，需要報銷意外醫療險。借著這個機會，林麗就上門認識了客戶一家。
阿娟雖然有時候用力過猛，讓客戶不適，但是她還是有自己適合的客戶群的。她的那些客戶都是一些文化不太高的但是還有點實力的客戶。
在芽莊旅遊中，她帶去的五六個客戶，其中三個都是潮汕人，都是男客戶。在公司前幾次的旅遊中，她每次都是帶五六個客戶，有的還是香港人。
林麗很好奇，她去哪裏找到這麽多的客戶，而且都是中年人，看起來都是有點錢的客戶。不過每次林麗問她，阿娟都是左右而言它或者就岔開話題了。
林麗發現那兩個潮汕男人對阿娟是有些曖昧的。感覺那兩個男人也不像是單身的那種，估計就是想吃豆腐的那種。不過林麗猜想，按照阿娟潑辣的個性，她也不會讓自己吃虧的。
從寺廟下來後，他們一行人隨著導遊去了五指岩，那裏就是一個不大的公園，在海邊，還要門票。進去後，發現建築和吳哥窟有些像。寺廟裏據說那些雕塑就是男性陽具的圖騰，當地人結婚後就會去那裏拜拜，祈禱傳宗接代。
林麗他們隻顧著拍照，沒有進寺廟去摸那個當地人傳說能很快懷孕的神器。她們隻是在寺廟外拍景色和照片。她們去的那個時間點還趕上了寺廟的表演時間。六個當地的少女赤腳在那裏表演民族舞蹈。
林麗看到她們柔軟的身姿，腰很細，盈盈一握，看上去都很嬌小可愛。這個舞蹈表演也就十分鍾。表演結束後，林麗她們一行人就迴到了旅遊巴士了。
在車上，林麗感覺海邊的建築很像她們住的酒店，但是也不確定。直到兩天後，有同事早上起得比較早，在海邊散步，說發現這個五指岩其實就距離她們的酒店不到五百米，走路就可以到達，而且並不需要門票。