林麗公司在打開門紅，今年有很多開門紅的旅交會，還有一些是通過去周邊城市寺廟祈福或者泡溫泉的活動。但是這些票隻要一出來就被銷售高手們預定了。
這些高手在每個月公司的培訓的時候，就會提前獲得訂票的機會。他們很快就定好了票。這些票不便宜，大多是三天兩晚的行程，一張票600元左右一個人。
即使是在深圳的晚宴或遊輪那種票也不便宜，一場一個人也要200-300元。這對於普通業務員也是很大的負擔。於是很多部門組織了旅交會，選擇一些線路便宜的，但是很多人感興趣的，比如東南亞的路線。
這種出遊一個人團費也是300-1000元，六天五晚，還是比較劃算的，對於一些沒有去過的人是不錯的選擇。
林麗之前也不屑於參加這種活動，但是為了能約到客戶，也是拚了。她發現部門年底搞的越南出遊，費用還挺便宜，300一個人。於是約了好多人。
不過有意向的幾個要麽是護照過期了，要麽就是猶豫不決。最後終於約到了一個以前的同事。
這個舊同事和其他人一樣的疑慮，這麽便宜的團，會不會有強製消費?她比較擔心。
林麗和她也說了，消費取決於個人。有興趣和需要的可以買。
這個同事考慮了好幾天，終於還是決定去，她說終於不用輔導孩子作業，不用上班，自己出去散散心。
林麗認為這個旅遊可以有利於與客戶增進了解，不是說一定要出單之類。但是可以多一點時間了解。
疫情後，林麗對於出遊不太有興趣。她就想著不要太累，跟團旅遊其實還是挺累的。以前參加過。
這次林麗還是願意試試，想看看真的像同事們說的旅交會能簽單嗎？凡事不做不知道結果，試試吧。
出發那天，林麗和舊同事碰麵後就登上了前往越南的旅程。
她們一見如故，一路上導遊熱情地講解當地的風土人情，林麗卻一直在思考如何自然地和舊同事聊起業務的事。
到達越南後，第一天的行程安排得滿滿當當。林麗感覺有點疲憊，但看到舊同事興致勃勃的樣子，還是打起精神陪著。晚上兩人在酒店房間聊天，林麗終於找機會說起公司的產品。舊同事認真聽著，並沒有反感抵觸，反而分享了自己現在工作中的一些需求。
接下來的幾天，她們一邊遊玩景點，一邊交流工作生活。旅行快結束的時候，林麗驚喜地發現舊同事對她推薦的產品確實很感興趣，表示迴去後會好好研究合作的可能性。
返程的飛機上，林麗鬆了口氣。這次旅交會雖然沒有當場簽單大，但卻打開了一扇新的大門。
她意識到這種方式不僅可以放鬆身心，還能挖掘潛在客戶。至於以後是否還要繼續嚐試，她想隻要保持真誠，或許都是值得的。
林麗到了芽莊後發現都是保險公司的團。他們在機場見到好多人。拿行李箱都要等半天。
林麗在那裏插卡換手機卡發現她的卡不知道是不是太早插了，激活不了。
好在聽同事說也導遊會送電話卡給他們，於是她和導遊說了，導遊給了她一張。然後她帶的人也買了一張。
這個卡是聯通的，一插入就可以點數據漫遊就可以使用了。導遊說讓你們不要自己去買咯，雖然便宜一點，但是可能會用不了。
這裏比國內慢一小時。他們在飛機上吃的飛機餐，好難吃。但是當時太餓了，吃一點熱的墊肚子。
林麗還想著如果到時候晚上到了酒店，可以去看看有沒有什麽夜宵吃。導遊在他們下車前一直在和他們灌輸當地治安不好的概念。導遊提到，當地60歲以上的人還是比較仇華的，走在路上，見到老人不要提到“戰爭”。他們曾經被戰爭困擾幾十年，當時戰爭很激烈。
林麗感覺當地還是挺繁華沒有想象中那麽窮，海邊很多超市和餐飲，酒店和公寓高樓林立。和泰國那些旅遊城市感覺類似。而且這邊旅遊區的當地人會講普通話的還挺多。老外來度假的也比較多。
導遊在車上和大家說，不要去外麵小店吃東西或者買東西，等下被騙或者掃碼微信支付、支付寶支付，免得到時候出問題。有的是沒有認證過的，支付有風險。
導遊說，當地有飛車黨，由於他們交通工具主要是摩托車、電動單車，這些飛車黨開得很快，讓出街不要走太遠，結伴前行。他說之前有過一個中國女遊客，在海邊散步，背著挎包，被飛車黨把她包扯了，然後在地上拖行了很久。這個遊客穿的是白色的裙子，腿都被地上的沙礫劃得血肉模糊。
如果來旅遊幾天還遇到這樣飛來橫禍，就麻煩了。萬一遇到這樣的情況，還不如就把包放手了。芽莊當地沒有中國大使館，要到胡誌明或河內才有。即使打了求助電話，也沒有這麽快解決。這也是當地旅遊業比較混亂的原因。
導遊還讓大家不要去外麵小店換零錢，說 那些地方匯率1：3000，他們這裏還能1：3300,但幾天下來大家發現當地很多地方消費其實是按3500的匯率的。
由於導遊這麽說，讓大家心裏都多了一些擔心。當天他們的飛機餐太難吃了，是鴨肉撈麵，很多人都沒有吃幾口。下了飛機已經八點，等行李都等了一小時。出戰後，大家都在弄電話卡，換成當地電話卡。林麗本來拿了一張高興在網上買的當地的電話卡，七天的那種。但是插上卡發現雖然有收到一條短信，但是沒有收到那個手機號的短信。
於是反複試了多次，都不能上網。她也找了他們車的導遊求助，導遊說那個卡沒有顯示電話號碼。林麗聽到一個同事說，旅行社會給他們保險代理人有送電話卡。於是她找了導遊要了一張電話卡。正在拿的時候，林麗帶的客戶也上前問電話卡多少錢一張？林麗就告訴她60元。這個客戶就給了現金給導遊，當時導遊還說給現金呀？可以微信轉賬啊。這個客戶說她剛好帶了現金。
林麗換上了導遊給的卡後，發現馬上就可以上網了，她很開心。終於不用買電話卡了。林麗就告訴了高興。高興那邊就趕緊和網上的賣家溝通，之後退了那個電話卡的錢。
林麗他們出了站，還不能馬上就走。旅行社搞了一個儀式，想傳遞情緒價值。他們找了個奧黛美女，給每個人發了一支玫瑰。然後讓每個人拍照。隨後再拍個合影。隨後，巴士才來了。
這是個中巴，能坐30個人左右。後麵一排基本就空了。林麗和客戶上車比較慢，坐到了倒數第二排。她們倆有一段時間沒有見麵了，見麵後還挺多話聊的。
從機場到他們住的酒店說有80分鍾車程。當時已經是晚上當地時間9點左右。等到了酒店就快11點了。大家就開始辦理入住。
林麗她們倆覺得肚子餓，想下樓覓食。本來他們想找個男同事一起去，這樣安全一點。但是那個男同事說他準備洗澡睡覺了。她們就三個女生一起下樓找吃的。
到了一樓大堂，她們遇到了導遊。導遊提醒她們，手機要放在褲兜裏，不要拿在手上。這讓林麗有些擔心。她把手機塞進了褲兜。
她們來這個酒店的時候發現正對酒店大堂的那家餐廳，在門口洗碗，那個水黑黑的。客戶也說不去那裏，看著難受。她們先去了酒店的左邊，發現都是些賣特產的小店。但是由於導遊先前提醒了不要去小店。她們也不敢去逛。就在找吃的。
發現了一家越南米粉店，可惜因為已經晚上十一點左右了，關門了。她們又不敢走太遠，就倒迴頭，到了酒店後麵的那一帶逛。那邊倒是很多超市和吃的賣。
她們卻沒有看到自己想吃的東西。實在不知道吃啥，她們逛了兩個超市，超市裏不外乎就是平日裏在國內能買到的東西。價格和國內差不多，很多標簽都標了中文的價格。
她們看到了一家現烤的披薩店。但是沒有地方坐著吃。她們就猶豫了，沒有進去那家店。隨後她們就走到了一家便利店，實在不知道吃什麽了。大家就說要不就試試國外的方便麵吧？於是她們開始挑選方便麵。
可是，她們很快想到，這裏的人都不喝熱水的，這個店裏有沒有開水提供？於是就問了老板，那個老板會聽一點中文，他就說可以提供熱水。
她們三人就在那裏耐心地等待水燒開。這個老板在水開了後，還讓他們自己把方便麵打開，然後把水倒進去。
林麗發現方便麵還沒有國內的好吃，而且非常辣。吃得很不爽，她好想吃一碗越南米粉呀。可惜這個點很少有這樣的店開著。
她們三個女生惴惴不安地終於就在便利店門口吹著大海風，頭發四處飛，在那裏吃著方便麵狼狽之極。不過也就這麽草率飽腹了。她們在吃東西的時候看到有兩個俄羅斯小孩在便利店裏買東西，父母居然也不跟隨。他們心真大。
客戶和林麗說為什麽外國人在這裏好像心安理得，他們怎麽沒有感覺不安全？林麗說不知道呀。客戶猜測會不會是導遊嚇唬大家，而且怕大家出來了解到同樣的東西的價格。林麗的同事在旁邊說，有可能是因為以前兩國是有過長年戰爭，這幾年才緩和交好。要不就是別人覺得華人有錢，人傻錢多。
她們三人吃完後慢慢走迴酒店。林麗感覺這邊物價也不便宜，比泰國還要貴。其實泰國人相對來說幸福感更高。
她們第二天八點就要出發。導遊告訴過大家這邊時差一小時。次日早上，大家都比較早到酒店餐廳吃早餐。客戶對於餐廳裏的越南米粉很感興趣。
客戶拿了兩碗，給了一碗林麗。她們兩人就在那裏吃起來。這邊的餐飲都是少油少鹽，非常健康。難怪看這邊女生都很瘦小，腰很細，雖然矮小，但是看上去很年輕。
這個客戶感覺牛肉米粉很美味，吃完了又去要了一碗。林麗還去拿了糯米飯。這邊糯米飯裏有黑豆，而且是鹹的。但是又放了一小碗碎花生白糖給大家放進去。林麗覺得這個還挺好吃的 ，和泰國的芒果糯米飯是另外一種味道。
她們吃完早餐後下樓發現找不到她們的一號車，兩人在酒店門口走過來走過去，走了好幾輪。終於見到了他們的跟車導遊，導遊才帶著她們來到車旁邊，原來車被前麵的車子擋住了。這個酒店住的都是國內各大保險公司的業務員和客戶，生意非常好。掛的是五星酒店，但是房間的配套和硬件設施比起國內五星酒店還是差了一截。
芽莊真的就像網上別人發的文章說，成為了保險公司、保健品公司、直銷公司帶客戶來購物遊的一個地方。這些公司可能會在當地舉行產品說明會。之前一個同事就開玩笑說，客戶挺可憐的，帶過來消費，然後還可能迴國後買保險。不過對於有實力的客戶倒無所謂。
芽莊這種地方來一次體驗一下就夠了，是個讓你大開眼界，看到各種銷售套路的地方。第一天天氣很好，林麗他們的行程主要是在海邊，去了好幾個景點，隆山寺、五指岩、仙境灣等地方。那個寺廟比較小，進去後，有個小山，如果不進香，可以走階梯上去瞻仰大佛，那個佛像高幾米。和泰國那種金碧輝煌的不一樣，這邊的樸素很多，都是白色的。
山腰有唯一一個檔口，賣椰子、飲料的，生意火爆。一個椰子盾。按照導遊教的計算方法，去掉四個零，乘以3，和國內價格差不多。林麗在出發芽莊前一天剛好大姨媽來了，過來這邊沒有穿裙子。其他同事都打扮得花枝招展，在那裏讓隨車跟拍的攝影師幫忙拍照。
客戶在山頂看完了佛像後，說去喝點東西。她們就點了椰子，坐在那裏休息。這邊的椰子比較小個，但水比較甜，而且果肉也厚一些。很多人喝完了水會和店家要勺子，把椰子肉挖出來吃。林麗的客戶也是如此。
這些高手在每個月公司的培訓的時候，就會提前獲得訂票的機會。他們很快就定好了票。這些票不便宜，大多是三天兩晚的行程，一張票600元左右一個人。
即使是在深圳的晚宴或遊輪那種票也不便宜，一場一個人也要200-300元。這對於普通業務員也是很大的負擔。於是很多部門組織了旅交會，選擇一些線路便宜的，但是很多人感興趣的，比如東南亞的路線。
這種出遊一個人團費也是300-1000元，六天五晚，還是比較劃算的，對於一些沒有去過的人是不錯的選擇。
林麗之前也不屑於參加這種活動，但是為了能約到客戶，也是拚了。她發現部門年底搞的越南出遊，費用還挺便宜，300一個人。於是約了好多人。
不過有意向的幾個要麽是護照過期了，要麽就是猶豫不決。最後終於約到了一個以前的同事。
這個舊同事和其他人一樣的疑慮，這麽便宜的團，會不會有強製消費?她比較擔心。
林麗和她也說了，消費取決於個人。有興趣和需要的可以買。
這個同事考慮了好幾天，終於還是決定去，她說終於不用輔導孩子作業，不用上班，自己出去散散心。
林麗認為這個旅遊可以有利於與客戶增進了解，不是說一定要出單之類。但是可以多一點時間了解。
疫情後，林麗對於出遊不太有興趣。她就想著不要太累，跟團旅遊其實還是挺累的。以前參加過。
這次林麗還是願意試試，想看看真的像同事們說的旅交會能簽單嗎？凡事不做不知道結果，試試吧。
出發那天，林麗和舊同事碰麵後就登上了前往越南的旅程。
她們一見如故，一路上導遊熱情地講解當地的風土人情，林麗卻一直在思考如何自然地和舊同事聊起業務的事。
到達越南後，第一天的行程安排得滿滿當當。林麗感覺有點疲憊，但看到舊同事興致勃勃的樣子，還是打起精神陪著。晚上兩人在酒店房間聊天，林麗終於找機會說起公司的產品。舊同事認真聽著，並沒有反感抵觸，反而分享了自己現在工作中的一些需求。
接下來的幾天，她們一邊遊玩景點，一邊交流工作生活。旅行快結束的時候，林麗驚喜地發現舊同事對她推薦的產品確實很感興趣，表示迴去後會好好研究合作的可能性。
返程的飛機上，林麗鬆了口氣。這次旅交會雖然沒有當場簽單大，但卻打開了一扇新的大門。
她意識到這種方式不僅可以放鬆身心，還能挖掘潛在客戶。至於以後是否還要繼續嚐試，她想隻要保持真誠，或許都是值得的。
林麗到了芽莊後發現都是保險公司的團。他們在機場見到好多人。拿行李箱都要等半天。
林麗在那裏插卡換手機卡發現她的卡不知道是不是太早插了，激活不了。
好在聽同事說也導遊會送電話卡給他們，於是她和導遊說了，導遊給了她一張。然後她帶的人也買了一張。
這個卡是聯通的，一插入就可以點數據漫遊就可以使用了。導遊說讓你們不要自己去買咯，雖然便宜一點，但是可能會用不了。
這裏比國內慢一小時。他們在飛機上吃的飛機餐，好難吃。但是當時太餓了，吃一點熱的墊肚子。
林麗還想著如果到時候晚上到了酒店，可以去看看有沒有什麽夜宵吃。導遊在他們下車前一直在和他們灌輸當地治安不好的概念。導遊提到，當地60歲以上的人還是比較仇華的，走在路上，見到老人不要提到“戰爭”。他們曾經被戰爭困擾幾十年，當時戰爭很激烈。
林麗感覺當地還是挺繁華沒有想象中那麽窮，海邊很多超市和餐飲，酒店和公寓高樓林立。和泰國那些旅遊城市感覺類似。而且這邊旅遊區的當地人會講普通話的還挺多。老外來度假的也比較多。
導遊在車上和大家說，不要去外麵小店吃東西或者買東西，等下被騙或者掃碼微信支付、支付寶支付，免得到時候出問題。有的是沒有認證過的，支付有風險。
導遊說，當地有飛車黨，由於他們交通工具主要是摩托車、電動單車，這些飛車黨開得很快，讓出街不要走太遠，結伴前行。他說之前有過一個中國女遊客，在海邊散步，背著挎包，被飛車黨把她包扯了，然後在地上拖行了很久。這個遊客穿的是白色的裙子，腿都被地上的沙礫劃得血肉模糊。
如果來旅遊幾天還遇到這樣飛來橫禍，就麻煩了。萬一遇到這樣的情況，還不如就把包放手了。芽莊當地沒有中國大使館，要到胡誌明或河內才有。即使打了求助電話，也沒有這麽快解決。這也是當地旅遊業比較混亂的原因。
導遊還讓大家不要去外麵小店換零錢，說 那些地方匯率1：3000，他們這裏還能1：3300,但幾天下來大家發現當地很多地方消費其實是按3500的匯率的。
由於導遊這麽說，讓大家心裏都多了一些擔心。當天他們的飛機餐太難吃了，是鴨肉撈麵，很多人都沒有吃幾口。下了飛機已經八點，等行李都等了一小時。出戰後，大家都在弄電話卡，換成當地電話卡。林麗本來拿了一張高興在網上買的當地的電話卡，七天的那種。但是插上卡發現雖然有收到一條短信，但是沒有收到那個手機號的短信。
於是反複試了多次，都不能上網。她也找了他們車的導遊求助，導遊說那個卡沒有顯示電話號碼。林麗聽到一個同事說，旅行社會給他們保險代理人有送電話卡。於是她找了導遊要了一張電話卡。正在拿的時候，林麗帶的客戶也上前問電話卡多少錢一張？林麗就告訴她60元。這個客戶就給了現金給導遊，當時導遊還說給現金呀？可以微信轉賬啊。這個客戶說她剛好帶了現金。
林麗換上了導遊給的卡後，發現馬上就可以上網了，她很開心。終於不用買電話卡了。林麗就告訴了高興。高興那邊就趕緊和網上的賣家溝通，之後退了那個電話卡的錢。
林麗他們出了站，還不能馬上就走。旅行社搞了一個儀式，想傳遞情緒價值。他們找了個奧黛美女，給每個人發了一支玫瑰。然後讓每個人拍照。隨後再拍個合影。隨後，巴士才來了。
這是個中巴，能坐30個人左右。後麵一排基本就空了。林麗和客戶上車比較慢，坐到了倒數第二排。她們倆有一段時間沒有見麵了，見麵後還挺多話聊的。
從機場到他們住的酒店說有80分鍾車程。當時已經是晚上當地時間9點左右。等到了酒店就快11點了。大家就開始辦理入住。
林麗她們倆覺得肚子餓，想下樓覓食。本來他們想找個男同事一起去，這樣安全一點。但是那個男同事說他準備洗澡睡覺了。她們就三個女生一起下樓找吃的。
到了一樓大堂，她們遇到了導遊。導遊提醒她們，手機要放在褲兜裏，不要拿在手上。這讓林麗有些擔心。她把手機塞進了褲兜。
她們來這個酒店的時候發現正對酒店大堂的那家餐廳，在門口洗碗，那個水黑黑的。客戶也說不去那裏，看著難受。她們先去了酒店的左邊，發現都是些賣特產的小店。但是由於導遊先前提醒了不要去小店。她們也不敢去逛。就在找吃的。
發現了一家越南米粉店，可惜因為已經晚上十一點左右了，關門了。她們又不敢走太遠，就倒迴頭，到了酒店後麵的那一帶逛。那邊倒是很多超市和吃的賣。
她們卻沒有看到自己想吃的東西。實在不知道吃啥，她們逛了兩個超市，超市裏不外乎就是平日裏在國內能買到的東西。價格和國內差不多，很多標簽都標了中文的價格。
她們看到了一家現烤的披薩店。但是沒有地方坐著吃。她們就猶豫了，沒有進去那家店。隨後她們就走到了一家便利店，實在不知道吃什麽了。大家就說要不就試試國外的方便麵吧？於是她們開始挑選方便麵。
可是，她們很快想到，這裏的人都不喝熱水的，這個店裏有沒有開水提供？於是就問了老板，那個老板會聽一點中文，他就說可以提供熱水。
她們三人就在那裏耐心地等待水燒開。這個老板在水開了後，還讓他們自己把方便麵打開，然後把水倒進去。
林麗發現方便麵還沒有國內的好吃，而且非常辣。吃得很不爽，她好想吃一碗越南米粉呀。可惜這個點很少有這樣的店開著。
她們三個女生惴惴不安地終於就在便利店門口吹著大海風，頭發四處飛，在那裏吃著方便麵狼狽之極。不過也就這麽草率飽腹了。她們在吃東西的時候看到有兩個俄羅斯小孩在便利店裏買東西，父母居然也不跟隨。他們心真大。
客戶和林麗說為什麽外國人在這裏好像心安理得，他們怎麽沒有感覺不安全？林麗說不知道呀。客戶猜測會不會是導遊嚇唬大家，而且怕大家出來了解到同樣的東西的價格。林麗的同事在旁邊說，有可能是因為以前兩國是有過長年戰爭，這幾年才緩和交好。要不就是別人覺得華人有錢，人傻錢多。
她們三人吃完後慢慢走迴酒店。林麗感覺這邊物價也不便宜，比泰國還要貴。其實泰國人相對來說幸福感更高。
她們第二天八點就要出發。導遊告訴過大家這邊時差一小時。次日早上，大家都比較早到酒店餐廳吃早餐。客戶對於餐廳裏的越南米粉很感興趣。
客戶拿了兩碗，給了一碗林麗。她們兩人就在那裏吃起來。這邊的餐飲都是少油少鹽，非常健康。難怪看這邊女生都很瘦小，腰很細，雖然矮小，但是看上去很年輕。
這個客戶感覺牛肉米粉很美味，吃完了又去要了一碗。林麗還去拿了糯米飯。這邊糯米飯裏有黑豆，而且是鹹的。但是又放了一小碗碎花生白糖給大家放進去。林麗覺得這個還挺好吃的 ，和泰國的芒果糯米飯是另外一種味道。
她們吃完早餐後下樓發現找不到她們的一號車，兩人在酒店門口走過來走過去，走了好幾輪。終於見到了他們的跟車導遊，導遊才帶著她們來到車旁邊，原來車被前麵的車子擋住了。這個酒店住的都是國內各大保險公司的業務員和客戶，生意非常好。掛的是五星酒店，但是房間的配套和硬件設施比起國內五星酒店還是差了一截。
芽莊真的就像網上別人發的文章說，成為了保險公司、保健品公司、直銷公司帶客戶來購物遊的一個地方。這些公司可能會在當地舉行產品說明會。之前一個同事就開玩笑說，客戶挺可憐的，帶過來消費，然後還可能迴國後買保險。不過對於有實力的客戶倒無所謂。
芽莊這種地方來一次體驗一下就夠了，是個讓你大開眼界，看到各種銷售套路的地方。第一天天氣很好，林麗他們的行程主要是在海邊，去了好幾個景點，隆山寺、五指岩、仙境灣等地方。那個寺廟比較小，進去後，有個小山，如果不進香，可以走階梯上去瞻仰大佛，那個佛像高幾米。和泰國那種金碧輝煌的不一樣，這邊的樸素很多，都是白色的。
山腰有唯一一個檔口，賣椰子、飲料的，生意火爆。一個椰子盾。按照導遊教的計算方法，去掉四個零，乘以3，和國內價格差不多。林麗在出發芽莊前一天剛好大姨媽來了，過來這邊沒有穿裙子。其他同事都打扮得花枝招展，在那裏讓隨車跟拍的攝影師幫忙拍照。
客戶在山頂看完了佛像後，說去喝點東西。她們就點了椰子，坐在那裏休息。這邊的椰子比較小個，但水比較甜，而且果肉也厚一些。很多人喝完了水會和店家要勺子，把椰子肉挖出來吃。林麗的客戶也是如此。