第39章 拜望許氏商行
六歲兒童一次殺了40個匈奴人 作者：九指神蓋 投票推薦 加入書簽 留言反饋
扶蘇沐浴更衣後就帶著部屬出去了。張誠問過，仆役說公子歸來，要先去宮城拜望大王。張誠也洗漱停當，請仆役帶自己去許氏商行。
許氏商行在皇城東側的裏坊，就是所謂的東市。
和商周的國都都屢次遷都一樣，秦國的國都也經曆過幾次遷移。古代社會就是這樣，當國都人口繁盛，周邊地域無法充足供應國都，為了解決發展和生存問題，就需要遷都。秦國的遷都主要考慮戰略因素。當秦國的戰略思想確定為東進一統天下，國都就從西麵的櫟陽遷移到東麵的鹹陽。因為是遷都，在一片開闊土地上重建新城，所以城市規劃就極為成熟。秦王政在對外擴張的同時也大興宮室建設，除了原來的皇宮基礎上擴建，更在鹹陽城設置二百多個別館，以及大量官署和倉房。在官署倉房之間，則雜以民居商行。
雖然秦代鹹陽城已經有了當世第一城邦的規模，但是城市規劃並沒有漢代長安城或者唐代長安城那麽大的規模和整齊的規劃。這還是因為生產力相對低下，擴建城池難度高、效率低。加上這個時代商業發展還處於初級階段。商業規模有限。所以城郭規劃也並沒有唐代長安城棋盤格那樣整齊。羅馬不是一天建成的，鹹陽也是幾代秦王之功，一代一代的建設和使用，城市的道路和宮室街道的分布也就不那麽規整，而是呈現一種豐富的肌理。
根據業態發展的趨勢和特征，商行大多分布在不同的倉庫和官營作坊周圍，一方麵向官營作坊提供原料商品，另一方麵則便於采購官營產品進行銷售。許氏商行就是依附在大秦產業體係下的眾多商行之一。
在所有商行中，許氏商行規模也頗大，畢竟能在各地開設分行，連上郡那個靠近邊疆的地區都有分行，許氏商行的實力也是公認的。張誠在商鋪出示了許掌櫃給的白玉佩，就有掌櫃把張誠帶領到一間靜室，去通報總行的掌櫃。
總行掌櫃年紀已經很大，但是風姿相當圓融隨和。來到靜室看到張誠，並沒有驚訝張誠的年幼，而是非常親切的打招唿：“這就是上郡來的誠哥兒？老夫已經久仰了，今天一見，何其有幸啊！”
張誠起身行禮。將隨身攜帶的許掌櫃的木簡遞上。老掌櫃眼看泥封，拆開後展開木簡。快速瀏覽，笑到：“許拙的信上說如果小哥在鹹陽有什麽需要，希望總行能全力幫助，這是應該的。話說咱們許氏商行和小哥兒已經做了好幾年的生意，不敢隱瞞，就隻一個泥叫兒，小行已經受益匪淺。蜂蜜的生意也非常難得，獨輪車的生意，已經做到了大秦每一個郡縣，不用許拙托請，小哥到鹹陽，一應所需，我許氏商行也自應待為上賓的。”
張誠微微笑笑：“都虧了上郡的許叔叔照應。”
“這是許拙分內之事。倒是張誠小哥多有巧思。一個泥叫兒，就行銷遍及大秦郡縣，真是了不起的生意。老夫行商一輩子，也都沒有看到這麽精巧的東西。”
“就隻是一個玩意兒而已，當不得精巧。”
“哪裏話，泥叫兒雖然是個小小玩意兒，但是難得的是製造均一，價格又是極便宜，平民之家都可以給娃兒們買上幾個，而且聲音清越響亮。說句慚愧的話，別的商行也請工匠嚐試仿製過，但造價不低，聲音也沒有這麽好。就隻有小哥兒家造的泥叫兒最是暢銷。而且就我們所知，小哥兒在這個泥叫兒上獲利還不低。就這一手，讓我這個做一輩子商行的人都佩服啊！”
“敢問大掌櫃，泥叫兒在許氏商行售價幾何啊？”
“嘿嘿，一個泥叫兒，我許氏商行定價五個錢，不好意思，賺了一倍的利。”
扣除物流成本和銷售成本，大約也有六成利。這是一個不起眼的小生意，許氏商行取利並不高，卻因為薄利多銷，讓自家和商行獲得的總利潤都很可觀。張誠挑一挑大拇指“大掌櫃會做生意。”
大掌櫃顯然沒想到張誠看重的是他的眼光，還以為說泥叫兒加倍售價，老臉微微一紅，說“商人逐利，這個利潤並不能算高。”
“我佩服的就是大掌櫃的氣度，唯其取利微薄，這一宗生意才能做到這麽好。還是多虧大掌櫃眼光和手腕，我張家的泥叫兒才能行銷大秦。”
大掌櫃這下才真的驚到，重新又打量了張誠。
“小哥見識明白，真叫老夫刮目相看。”
“古人說，天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。求利是沒有錯的，但是一宗好生意，要有四個條件。”
“小哥請說。”
“我以為，一宗生意，總要我下家的商人滿意、我上家的工匠滿意，最終買貨的買主滿意，我自己也滿意。這就做得好做的長久。”張誠緩緩的說。“錢不是一個人賺的，總要各方有利，才能如江河流轉，源源不斷。”
老掌櫃聽說這話，品咂了一下，重新站起來，整理了衣衫，非常隆重的行一個禮。“老夫行商一輩子，從幼年起開始學徒，從沒想到這一層，小哥卻見地如此明白。”
這個理論並不是商學院教科書的內容，卻是張誠在後世產業鏈工作的經驗，必須每一個環節都有利潤，整個產業鏈才能健康發展，靠著盤剝上下遊利潤，獨家占有整個生態的利潤，最終垮掉的是每一個人和整個生態。
“老掌櫃萬萬不要如此，我也是瞎想瞎說。不過在我們張村，沒有渠道的能力，自然要給整個鏈條讓利，渠道賺錢就是我們張村賺錢，渠道壯大就是我們張村壯大，隻有渠道願意和我們做生意，我們張村才能安逸發展。”張誠慌忙起來還禮，同時不忘把自己和張村的產業原則拿出來說說清楚。
“誠哥兒這樣說，那我就不瞞誠哥兒了，就是蜂蜜我們的利潤更大一些，我們零售要加十倍的價格出售，而獨輪車，要加四倍價格出售。”大掌櫃老老實實的說：“小哥如果覺得和我們商行分利不公，這個契我們可以重新做。”
“這倒是不必。”張誠想了想，覺得如果蜂蜜作為一種奢侈品，這個加價的水準也還符合商業規則。而獨輪車作為這個世界的基礎交通工具，占據的是馬車牛車的下沉市場，按照市場上這個牛車馬車的價格，以及獨輪車的載重水平，這個價格也還能接受。說：“這兩款的價格就照舊，大掌櫃您有能力把價格賣的高，是大掌櫃的本事。但是另外一些生意，我們要仔細研究一下。”
許氏商行在皇城東側的裏坊，就是所謂的東市。
和商周的國都都屢次遷都一樣，秦國的國都也經曆過幾次遷移。古代社會就是這樣，當國都人口繁盛，周邊地域無法充足供應國都，為了解決發展和生存問題，就需要遷都。秦國的遷都主要考慮戰略因素。當秦國的戰略思想確定為東進一統天下，國都就從西麵的櫟陽遷移到東麵的鹹陽。因為是遷都，在一片開闊土地上重建新城，所以城市規劃就極為成熟。秦王政在對外擴張的同時也大興宮室建設，除了原來的皇宮基礎上擴建，更在鹹陽城設置二百多個別館，以及大量官署和倉房。在官署倉房之間，則雜以民居商行。
雖然秦代鹹陽城已經有了當世第一城邦的規模，但是城市規劃並沒有漢代長安城或者唐代長安城那麽大的規模和整齊的規劃。這還是因為生產力相對低下，擴建城池難度高、效率低。加上這個時代商業發展還處於初級階段。商業規模有限。所以城郭規劃也並沒有唐代長安城棋盤格那樣整齊。羅馬不是一天建成的，鹹陽也是幾代秦王之功，一代一代的建設和使用，城市的道路和宮室街道的分布也就不那麽規整，而是呈現一種豐富的肌理。
根據業態發展的趨勢和特征，商行大多分布在不同的倉庫和官營作坊周圍，一方麵向官營作坊提供原料商品，另一方麵則便於采購官營產品進行銷售。許氏商行就是依附在大秦產業體係下的眾多商行之一。
在所有商行中，許氏商行規模也頗大，畢竟能在各地開設分行，連上郡那個靠近邊疆的地區都有分行，許氏商行的實力也是公認的。張誠在商鋪出示了許掌櫃給的白玉佩，就有掌櫃把張誠帶領到一間靜室，去通報總行的掌櫃。
總行掌櫃年紀已經很大，但是風姿相當圓融隨和。來到靜室看到張誠，並沒有驚訝張誠的年幼，而是非常親切的打招唿：“這就是上郡來的誠哥兒？老夫已經久仰了，今天一見，何其有幸啊！”
張誠起身行禮。將隨身攜帶的許掌櫃的木簡遞上。老掌櫃眼看泥封，拆開後展開木簡。快速瀏覽，笑到：“許拙的信上說如果小哥在鹹陽有什麽需要，希望總行能全力幫助，這是應該的。話說咱們許氏商行和小哥兒已經做了好幾年的生意，不敢隱瞞，就隻一個泥叫兒，小行已經受益匪淺。蜂蜜的生意也非常難得，獨輪車的生意，已經做到了大秦每一個郡縣，不用許拙托請，小哥到鹹陽，一應所需，我許氏商行也自應待為上賓的。”
張誠微微笑笑：“都虧了上郡的許叔叔照應。”
“這是許拙分內之事。倒是張誠小哥多有巧思。一個泥叫兒，就行銷遍及大秦郡縣，真是了不起的生意。老夫行商一輩子，也都沒有看到這麽精巧的東西。”
“就隻是一個玩意兒而已，當不得精巧。”
“哪裏話，泥叫兒雖然是個小小玩意兒，但是難得的是製造均一，價格又是極便宜，平民之家都可以給娃兒們買上幾個，而且聲音清越響亮。說句慚愧的話，別的商行也請工匠嚐試仿製過，但造價不低，聲音也沒有這麽好。就隻有小哥兒家造的泥叫兒最是暢銷。而且就我們所知，小哥兒在這個泥叫兒上獲利還不低。就這一手，讓我這個做一輩子商行的人都佩服啊！”
“敢問大掌櫃，泥叫兒在許氏商行售價幾何啊？”
“嘿嘿，一個泥叫兒，我許氏商行定價五個錢，不好意思，賺了一倍的利。”
扣除物流成本和銷售成本，大約也有六成利。這是一個不起眼的小生意，許氏商行取利並不高，卻因為薄利多銷，讓自家和商行獲得的總利潤都很可觀。張誠挑一挑大拇指“大掌櫃會做生意。”
大掌櫃顯然沒想到張誠看重的是他的眼光，還以為說泥叫兒加倍售價，老臉微微一紅，說“商人逐利，這個利潤並不能算高。”
“我佩服的就是大掌櫃的氣度，唯其取利微薄，這一宗生意才能做到這麽好。還是多虧大掌櫃眼光和手腕，我張家的泥叫兒才能行銷大秦。”
大掌櫃這下才真的驚到，重新又打量了張誠。
“小哥見識明白，真叫老夫刮目相看。”
“古人說，天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。求利是沒有錯的，但是一宗好生意，要有四個條件。”
“小哥請說。”
“我以為，一宗生意，總要我下家的商人滿意、我上家的工匠滿意，最終買貨的買主滿意，我自己也滿意。這就做得好做的長久。”張誠緩緩的說。“錢不是一個人賺的，總要各方有利，才能如江河流轉，源源不斷。”
老掌櫃聽說這話，品咂了一下，重新站起來，整理了衣衫，非常隆重的行一個禮。“老夫行商一輩子，從幼年起開始學徒，從沒想到這一層，小哥卻見地如此明白。”
這個理論並不是商學院教科書的內容，卻是張誠在後世產業鏈工作的經驗，必須每一個環節都有利潤，整個產業鏈才能健康發展，靠著盤剝上下遊利潤，獨家占有整個生態的利潤，最終垮掉的是每一個人和整個生態。
“老掌櫃萬萬不要如此，我也是瞎想瞎說。不過在我們張村，沒有渠道的能力，自然要給整個鏈條讓利，渠道賺錢就是我們張村賺錢，渠道壯大就是我們張村壯大，隻有渠道願意和我們做生意，我們張村才能安逸發展。”張誠慌忙起來還禮，同時不忘把自己和張村的產業原則拿出來說說清楚。
“誠哥兒這樣說，那我就不瞞誠哥兒了，就是蜂蜜我們的利潤更大一些，我們零售要加十倍的價格出售，而獨輪車，要加四倍價格出售。”大掌櫃老老實實的說：“小哥如果覺得和我們商行分利不公，這個契我們可以重新做。”
“這倒是不必。”張誠想了想，覺得如果蜂蜜作為一種奢侈品，這個加價的水準也還符合商業規則。而獨輪車作為這個世界的基礎交通工具，占據的是馬車牛車的下沉市場，按照市場上這個牛車馬車的價格，以及獨輪車的載重水平，這個價格也還能接受。說：“這兩款的價格就照舊，大掌櫃您有能力把價格賣的高，是大掌櫃的本事。但是另外一些生意，我們要仔細研究一下。”