我一個人迴到屋裏，沒了孩子的吵鬧，也沒了媳婦的嘮叨，家一下子就變得索然無味。掏出手機，刷了一下新聞，興趣全無。
我拿上斜挎包裝上名片和a4紙單頁就出門了，我想看看發名片和單頁的效果。
我家住在的這個區是慶城比較落後的地方，不是很繁華，距離慶城中心又有點距離，很多都是多層的老房子，沒有電梯。小區的物業形同虛設，可以隨便進。
我就挨個先近後遠，把小區的每個單元樓梯出入口牆上貼上貸款的單頁。名片就爬樓，一個樓層一個樓層的爬，把名片插到門縫上。
老房子樓梯沒有燈，我用手機上自帶的手電筒照著爬樓。
總歸是晚上樓黑燈瞎火的，又是一個人，難免心裏怵著慌。為了能有一個意向客戶，強忍著心中的恐懼，一層一層的爬樓。
二棟樓搞完，我就累的直喘氣，比走路跑步都累，腿酸的受不了。第四棟樓搞完，我一看時間，四棟樓就用了一個小時。製作的一百張名片也用完了。
上次看欣茹做了二千張名片，當時我還很驚訝，現在才知道，展業的話，名片消耗量是巨大的。
我們小區十七棟樓，每棟樓三個單元，每個單元十戶人家，每家都發的話，得需要五百多張名片。更何況慶城有無數個這樣的小區。
我隻得把剩下a4紙貸款單頁貼完，五十張單頁很快就用完了。如果不是梅姐說話，我可能隻是打印二十張單頁，連小區的一半樓房都覆蓋不了。
忙完這一圈下來，晚上十一點了，路過一棟樓的樓梯口時，突然“汪汪汪”幾聲，從樓梯口竄出來一條黑影，媽呀，毫無心理準備，一下子嚇得我心髒快跳出來了。
幸好是一條小狗，體型還沒有半個小腿高，我跺了一腳，發出來了聲音，嚇唬住了它，我用手機上的手電筒照了一下他，是一條白色的卷毛狗。
它不叫了，也沒有追我，我就正常往前走，走出了十幾米，這狗又神經質的追上來叫，我迴身往地下又跺了一腳，嚇它一下，它又不叫了。
大晚上的，我不想因為狗叫聲，引來其他人，它不叫了，我就正常往前走，以為嚇它兩次了，應該老實了。
令我無語的是，走了十幾米後，小狗第三次追上我，汪汪叫，把我弄的很煩躁。
我用手機的燈光照了一下，看見牆邊有一塊小磚塊，我一彎腰，這小狗就往後撤了兩米遠，感覺這小狗也怪精的，怎麽就分辨不出來好人壞人，我隻是貼個貸款的單頁，還一直追著我叫喚。
我照準這隻小狗，使勁把小磚塊砸了過去，小狗嗷嗚一聲，跑進了黑暗中沒影了。
本來隻是嚇唬一下它，偏偏不知進退，非讓打一頓才老實。這大概和人一樣，給你臉了，你竟然上房揭瓦，不知好歹，那我隻能打你一頓，讓你老實了。
到家後，一個人坐在沙發上，今晚的展業成果，就是發出去了一百張名片和五十張a4紙單頁，是一個小小的挑戰。
名片應該和欣茹一樣大量的訂做才行，太少起不到效果，還有單頁可以做成彩印，更能讓人關注到，也顯得正規。我自己就感覺到a4紙打印的單頁貼出去，跟電影裏放高利貸一樣，讓人有距離感。
第二天開過早會後，我就跑到辦公樓後邊的廣告公司，讓他們抓緊做二千張名片，要求一天做好，不能耽誤時間，兩千張名片一下子花了一百多塊錢。兜裏的錢也快比臉幹淨了。
上午也沒出去跑，竟然接到幾個諮詢貸款的電話，問過之後，都是均平區，我住的這個小區。
證明昨天的努力沒有白費，起碼有幾個迴饋，雖然他們都是問過利息後，直接就掛電話了，但是也讓我知道，隻要撒的網足夠大，就算跑了大魚，肯定也會撈到小魚。
樂凱開早會的還問我，濟城抄下來的號碼打完了沒。我計劃著今天哪也不去了，就打電話吧。
我打電話的時候，新偉在旁邊聽了一下，向我建議道：“你打電話再激情點，大膽一點，自信一點，就跟嘮家常一樣，先讓電話那頭的人相信你。
如果有意向的話，盡量不要把話都說完，你說完，他一了解後直接就掛了，你再聯係就聯係不上了。
電話裏頭隻是有一個意向，單子達成，都需要見麵，那頭隻要說意向，你感覺他還符合貸款資質條件，先問他們有時間，你去直接找他，或者讓他找你，雙方見麵成功的幾率會高一點。”
不愧是老員工，一些小經驗的確讓我少走很多彎路。我隨後再打電話的話，稍微有意向的客戶，都會先試探性的詢問是否有時間，可以見麵談。這個方法很管用，我後來做成的幾單，的確有這方麵的影響。
我看到上次被我踩到鞋子的四組女孩，坐我背後，我們三組和四組有一排背靠背的座位。我扭頭問她：“嗨，單子跑得什麽樣了？”
她轉過身來，麵上有幾縷憂色，說：“還沒單子呢，這工作不好做，再過兩天估計不來了。”
“怎麽能不來，我聽他們說，不是組長可以保人嗎？”
“保人也不是隨便保的，一個月隻能保一個人，一個人隻能保一次。我們組這次有兩個人業績不夠，但是另一個做的比我好點，我們組長昨天就和我說了，他要保另一個人，讓我這兩天趕緊找單子。”
“我去，是這樣啊，我還以為組長隨便一句話都能保人呢。”
“他們做展業，平時都怎麽做展業？”我繼續問道。
她往我這邊湊近了一下，小聲的說：“他們展業投入太多了，我這剛畢業哪有這麽多錢投入啊。
我租房子一個月三百塊了，試用期才1200塊錢，剩下900塊，我還要吃飯，買東西，都沒錢做名片單頁，跑業務還得去縣城，我也沒車，不方便。我基本上放棄了，不想做這一行了，正在找下個工作呢，隻是還沒找到。”
她這麽一說，我感覺也是，我和她很相像，雖然我不是剛畢業，但我和她是一樣的，都沒錢。隻是我當時自信的以為，她是不幸運，而我一定會在這個公司掙到錢。
我拿上斜挎包裝上名片和a4紙單頁就出門了，我想看看發名片和單頁的效果。
我家住在的這個區是慶城比較落後的地方，不是很繁華，距離慶城中心又有點距離，很多都是多層的老房子，沒有電梯。小區的物業形同虛設，可以隨便進。
我就挨個先近後遠，把小區的每個單元樓梯出入口牆上貼上貸款的單頁。名片就爬樓，一個樓層一個樓層的爬，把名片插到門縫上。
老房子樓梯沒有燈，我用手機上自帶的手電筒照著爬樓。
總歸是晚上樓黑燈瞎火的，又是一個人，難免心裏怵著慌。為了能有一個意向客戶，強忍著心中的恐懼，一層一層的爬樓。
二棟樓搞完，我就累的直喘氣，比走路跑步都累，腿酸的受不了。第四棟樓搞完，我一看時間，四棟樓就用了一個小時。製作的一百張名片也用完了。
上次看欣茹做了二千張名片，當時我還很驚訝，現在才知道，展業的話，名片消耗量是巨大的。
我們小區十七棟樓，每棟樓三個單元，每個單元十戶人家，每家都發的話，得需要五百多張名片。更何況慶城有無數個這樣的小區。
我隻得把剩下a4紙貸款單頁貼完，五十張單頁很快就用完了。如果不是梅姐說話，我可能隻是打印二十張單頁，連小區的一半樓房都覆蓋不了。
忙完這一圈下來，晚上十一點了，路過一棟樓的樓梯口時，突然“汪汪汪”幾聲，從樓梯口竄出來一條黑影，媽呀，毫無心理準備，一下子嚇得我心髒快跳出來了。
幸好是一條小狗，體型還沒有半個小腿高，我跺了一腳，發出來了聲音，嚇唬住了它，我用手機上的手電筒照了一下他，是一條白色的卷毛狗。
它不叫了，也沒有追我，我就正常往前走，走出了十幾米，這狗又神經質的追上來叫，我迴身往地下又跺了一腳，嚇它一下，它又不叫了。
大晚上的，我不想因為狗叫聲，引來其他人，它不叫了，我就正常往前走，以為嚇它兩次了，應該老實了。
令我無語的是，走了十幾米後，小狗第三次追上我，汪汪叫，把我弄的很煩躁。
我用手機的燈光照了一下，看見牆邊有一塊小磚塊，我一彎腰，這小狗就往後撤了兩米遠，感覺這小狗也怪精的，怎麽就分辨不出來好人壞人，我隻是貼個貸款的單頁，還一直追著我叫喚。
我照準這隻小狗，使勁把小磚塊砸了過去，小狗嗷嗚一聲，跑進了黑暗中沒影了。
本來隻是嚇唬一下它，偏偏不知進退，非讓打一頓才老實。這大概和人一樣，給你臉了，你竟然上房揭瓦，不知好歹，那我隻能打你一頓，讓你老實了。
到家後，一個人坐在沙發上，今晚的展業成果，就是發出去了一百張名片和五十張a4紙單頁，是一個小小的挑戰。
名片應該和欣茹一樣大量的訂做才行，太少起不到效果，還有單頁可以做成彩印，更能讓人關注到，也顯得正規。我自己就感覺到a4紙打印的單頁貼出去，跟電影裏放高利貸一樣，讓人有距離感。
第二天開過早會後，我就跑到辦公樓後邊的廣告公司，讓他們抓緊做二千張名片，要求一天做好，不能耽誤時間，兩千張名片一下子花了一百多塊錢。兜裏的錢也快比臉幹淨了。
上午也沒出去跑，竟然接到幾個諮詢貸款的電話，問過之後，都是均平區，我住的這個小區。
證明昨天的努力沒有白費，起碼有幾個迴饋，雖然他們都是問過利息後，直接就掛電話了，但是也讓我知道，隻要撒的網足夠大，就算跑了大魚，肯定也會撈到小魚。
樂凱開早會的還問我，濟城抄下來的號碼打完了沒。我計劃著今天哪也不去了，就打電話吧。
我打電話的時候，新偉在旁邊聽了一下，向我建議道：“你打電話再激情點，大膽一點，自信一點，就跟嘮家常一樣，先讓電話那頭的人相信你。
如果有意向的話，盡量不要把話都說完，你說完，他一了解後直接就掛了，你再聯係就聯係不上了。
電話裏頭隻是有一個意向，單子達成，都需要見麵，那頭隻要說意向，你感覺他還符合貸款資質條件，先問他們有時間，你去直接找他，或者讓他找你，雙方見麵成功的幾率會高一點。”
不愧是老員工，一些小經驗的確讓我少走很多彎路。我隨後再打電話的話，稍微有意向的客戶，都會先試探性的詢問是否有時間，可以見麵談。這個方法很管用，我後來做成的幾單，的確有這方麵的影響。
我看到上次被我踩到鞋子的四組女孩，坐我背後，我們三組和四組有一排背靠背的座位。我扭頭問她：“嗨，單子跑得什麽樣了？”
她轉過身來，麵上有幾縷憂色，說：“還沒單子呢，這工作不好做，再過兩天估計不來了。”
“怎麽能不來，我聽他們說，不是組長可以保人嗎？”
“保人也不是隨便保的，一個月隻能保一個人，一個人隻能保一次。我們組這次有兩個人業績不夠，但是另一個做的比我好點，我們組長昨天就和我說了，他要保另一個人，讓我這兩天趕緊找單子。”
“我去，是這樣啊，我還以為組長隨便一句話都能保人呢。”
“他們做展業，平時都怎麽做展業？”我繼續問道。
她往我這邊湊近了一下，小聲的說：“他們展業投入太多了，我這剛畢業哪有這麽多錢投入啊。
我租房子一個月三百塊了，試用期才1200塊錢，剩下900塊，我還要吃飯，買東西，都沒錢做名片單頁，跑業務還得去縣城，我也沒車，不方便。我基本上放棄了，不想做這一行了，正在找下個工作呢，隻是還沒找到。”
她這麽一說，我感覺也是，我和她很相像，雖然我不是剛畢業，但我和她是一樣的，都沒錢。隻是我當時自信的以為，她是不幸運，而我一定會在這個公司掙到錢。