第119章 各有算計
讓我接管洪興？我轉手成立黨支部 作者：清幽能吃苦 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“羅納德先生，蔣先生來了。”飛力浦的總助領著蔣震廷進入總經理羅納德·愛德華茲的辦公室。
“嘿，蔣，歡迎歡迎。”羅納德熱情的起身，和蔣震廷擁抱，一點也不像初次見麵的場景，似乎二者已是多年老友。
“羅納德先生。”對方的熱情，讓蔣震廷反而有些拘謹，隻在擁抱間叫了一聲對方的名字，算是打過招唿。
“坐，蔣，你想喝些什麽？咖啡還是茶？”羅納德隨意的讓蔣震廷坐下。
“茶吧。”
“琳娜，泡兩杯茶，要最好的那種。”
坐下的蔣震廷這時才好好的觀察羅納德，對方梳著精致的背頭，沒有一絲白發，但是臉上的褶皺卻表現出他的年紀已經很大了。
至少60往上。
一身合體的羊毛衫，上麵還繡著一隻貓咪，顯得十分的年輕與時尚。
“蔣，你們紅星電子現在可是新星，醒獅的dvd可是個好東西，華夏真是人傑地靈啊。”
雖然dvd掛著醒獅的牌子，已經刻意的隱去紅星和華夏的身影。
但是對於飛力浦這樣的巨型企業，這些消息還是無從隱瞞的。
不過這本身也不是什麽丟人的事情，隻是基於現在國際市場對於華夏的認知而做出的暫時策略而已。
“我們才剛剛起步，成為飛力浦這樣的公司是我們的目標。”
飛力浦很早就是全球的照明巨頭，現在更是將業務擴展到了消費電子、家用電器和半導體領域，而且都取得了非常好的成績。
飛力浦擁有自己的芯片生產工廠。
阿斯麥也是由飛力浦主導成立，連最初的核心技術團隊也是來自於飛力浦。
它也是最早投資台積電的企業，這些都能看出飛力浦在半導體領域的成就與野心。
“哈哈，我相信紅星一定會的。”
說話間，羅納德的特助把泡好的茶端了上來，茶香四溢，一聞就是地道的華夏茶。
“這茶就像是東方的咖啡。”羅納德一邊品一邊嗬嗬的和蔣震廷交流著他對他對茶的看法。
直到蔣震廷耐心一點點耗的幹淨：“羅納德先生，我這次來是想和你談談收購阿斯麥的事情。”
“哦？紅星想要收購阿斯麥？”羅納德臉上依舊是淡淡的笑意，沒有絲毫的意外之色。
蔣震廷在飛力浦的大本營荷蘭，連續拜訪了阿斯麥和asmi，就算沒人告密，他也能猜到。
“是的，紅星集團現在對於光刻機的需求不小，我想收購阿斯麥以降低購買光刻機的成本。”
蔣震廷依然使用早上在asmi總經理傑特·斯密特麵前的那套說辭。
“據我所知，紅星現在隻購買了4台光刻機，後續還準備買幾十台？”
羅納德並沒有完全相信他的這份說辭，收購阿斯麥，一個光刻機能省多少錢？
首先紅星要先購買足夠的光刻機，把阿斯麥每年虧損的上千萬美元填上。
後續再售出的光刻機才能讓阿斯麥進行盈利，這時候才有分紅給到蔣震廷，才算是節約成本。
按照一台光刻機200萬的售價，每年先買5台，然後才開始節省成本。
一台光刻機能節省多少？20萬美元？
asmi告訴他，蔣震廷2000萬美元收購了阿斯麥50%的股份，也就是阿斯麥在他眼裏估值最少是4000萬美元。
保證紅星每年買5台的情況下，要阿斯麥再賣200台光刻機，才能這份收迴成本。
這筆賬，不應該讓一個短視的人動心才對。
“以目前紅星電子的後續規劃，幾十台光刻機是肯定會購買的，隻是時間長短問題。”
蔣震廷知道羅納德已經看穿了他說法的漏洞，不過他並不慌張。
因為他來到荷蘭，說的每一句話都是實話，隻是選擇了不說某些話而已。
“那紅星電子可是我們阿斯麥的大客戶啊。”羅納德依舊噙著笑，以阿斯麥的股東自居。
對於蔣震廷之前所說想要收購阿斯麥一事，卻閉口不談，轉而又喝起茶來。
“正是由於是大客戶，所以我們必須要從源頭上節省開支。”
“飛力浦並不缺錢，阿斯麥又在我們的未來計劃中，我們沒有理由賣掉阿斯麥的股份。”
羅納德對於這份理由並不認可，他們可不像asmi那樣急缺錢。
阿斯麥虧掉的那點錢，對於飛力浦來說，根本不痛不癢，他們有足夠的耐心等待阿斯麥的成長。
蔣震廷也端起茶喝了，心裏不斷的思考。
顯然羅納德是個經驗豐富、判斷精準的經理人，而且飛力浦目前也沒有什麽弱點。
對asmi使用的那一套，在這裏沒有用，還得找到新的籌碼才行。
“紅星是華夏現在最賺錢的電子製造企業，也是華夏最好的芯片製造商，更是與華夏官方關係最密切的民營企業。
整個華夏的光刻機市場，我們都有極大的話語權，隨著華夏的發展，後麵必然會購買大量的光刻機，
我會引導華夏其他企業購買我所擁有的光刻機企業生產的產品。”
蔣震廷扯出華夏市場的虎皮，這個占據了全世界5分之1人口的市場，這個正緩慢開放的巨大市場。
就是他最大的倚仗，也能夠成他想要收購阿斯麥的最大動機。
紅星一家企業使用光刻機而購買阿斯麥，這筆賬算不過來，那加上整個華夏市場呢？
隻不過這話說出來，全資收購阿斯麥的計劃就注定落空了。
飛力浦不可能放棄一個必定能賺錢的企業。
“你能讓華夏的其他企業購買指定企業的設備？”羅納德眼神閃爍。
他對華夏的了解多少來自書本和在華夏的合資公司高管的敘述，他雖然去過，但是待的時間很短。
隻知道那邊的國情和西方差距很大，他們更加強調集體。
“我不能，但是我可以推薦，而我的推薦，很有效！”蔣震廷自信的笑道。
羅納德稍一沉思，便抬頭問道：“你希望拿到阿斯麥多少的股份？”
對於蔣震廷的話，他倒沒多少懷疑。
飛力浦在華夏早兩年就成立了合資公司，對於紅星的情況還是有所了解的。
知道紅星這個所謂的外資企業，在華夏是個特殊的存在。
既是外資企業，賺著外匯；又是自己人，深受政府信任。
“全部。”蔣震廷眼神堅定。
羅納德笑著搖了搖頭，蔣震廷顯然是漫天要價而已：“拿到多少，你會推薦阿斯麥的光刻機？”
“80%。”
“如果在阿斯麥上麵我們能進行合作，我希望在其他業務上也能和蔣先生合作，幫助我們開拓華夏市場。”
羅納德對於股份提出沒有異議，而是把目光放在了飛力浦的在華業務。
這塊待挖掘的金礦市場，他們飛力浦可是十分看重，不過因為特殊的國情，他們在華夏發展並不算順暢。
通過合資公司賺的那些錢，也就勉強夠支付他們交出去的技術專利費的。
“可以，不過我們一向奉行國家利益至上，合作項目我們需要篩選出符合華夏國情的。”
蔣震廷在這上麵可不敢畫餅。
“合作愉快。”羅納德笑著伸出手，甚至沒有提阿斯麥股份估價的事。
“合作愉快。”蔣震廷麵色古怪的和羅納德握手。
最後他還是以1200萬美元的價格，從飛力浦手中拿到了阿斯麥30%的股份。
直到坐上返迴香江的飛機，蔣震廷才懊惱的拍了拍扶手，嚇了旁邊丘素真一跳。
“這老狐狸，早就想好了，卻要等我自己咬鉤。”說完，他搖頭一笑。
不過阿斯麥這塊交易的籌碼，可能要遠遠超出羅納德的想象了。
“嘿，蔣，歡迎歡迎。”羅納德熱情的起身，和蔣震廷擁抱，一點也不像初次見麵的場景，似乎二者已是多年老友。
“羅納德先生。”對方的熱情，讓蔣震廷反而有些拘謹，隻在擁抱間叫了一聲對方的名字，算是打過招唿。
“坐，蔣，你想喝些什麽？咖啡還是茶？”羅納德隨意的讓蔣震廷坐下。
“茶吧。”
“琳娜，泡兩杯茶，要最好的那種。”
坐下的蔣震廷這時才好好的觀察羅納德，對方梳著精致的背頭，沒有一絲白發，但是臉上的褶皺卻表現出他的年紀已經很大了。
至少60往上。
一身合體的羊毛衫，上麵還繡著一隻貓咪，顯得十分的年輕與時尚。
“蔣，你們紅星電子現在可是新星，醒獅的dvd可是個好東西，華夏真是人傑地靈啊。”
雖然dvd掛著醒獅的牌子，已經刻意的隱去紅星和華夏的身影。
但是對於飛力浦這樣的巨型企業，這些消息還是無從隱瞞的。
不過這本身也不是什麽丟人的事情，隻是基於現在國際市場對於華夏的認知而做出的暫時策略而已。
“我們才剛剛起步，成為飛力浦這樣的公司是我們的目標。”
飛力浦很早就是全球的照明巨頭，現在更是將業務擴展到了消費電子、家用電器和半導體領域，而且都取得了非常好的成績。
飛力浦擁有自己的芯片生產工廠。
阿斯麥也是由飛力浦主導成立，連最初的核心技術團隊也是來自於飛力浦。
它也是最早投資台積電的企業，這些都能看出飛力浦在半導體領域的成就與野心。
“哈哈，我相信紅星一定會的。”
說話間，羅納德的特助把泡好的茶端了上來，茶香四溢，一聞就是地道的華夏茶。
“這茶就像是東方的咖啡。”羅納德一邊品一邊嗬嗬的和蔣震廷交流著他對他對茶的看法。
直到蔣震廷耐心一點點耗的幹淨：“羅納德先生，我這次來是想和你談談收購阿斯麥的事情。”
“哦？紅星想要收購阿斯麥？”羅納德臉上依舊是淡淡的笑意，沒有絲毫的意外之色。
蔣震廷在飛力浦的大本營荷蘭，連續拜訪了阿斯麥和asmi，就算沒人告密，他也能猜到。
“是的，紅星集團現在對於光刻機的需求不小，我想收購阿斯麥以降低購買光刻機的成本。”
蔣震廷依然使用早上在asmi總經理傑特·斯密特麵前的那套說辭。
“據我所知，紅星現在隻購買了4台光刻機，後續還準備買幾十台？”
羅納德並沒有完全相信他的這份說辭，收購阿斯麥，一個光刻機能省多少錢？
首先紅星要先購買足夠的光刻機，把阿斯麥每年虧損的上千萬美元填上。
後續再售出的光刻機才能讓阿斯麥進行盈利，這時候才有分紅給到蔣震廷，才算是節約成本。
按照一台光刻機200萬的售價，每年先買5台，然後才開始節省成本。
一台光刻機能節省多少？20萬美元？
asmi告訴他，蔣震廷2000萬美元收購了阿斯麥50%的股份，也就是阿斯麥在他眼裏估值最少是4000萬美元。
保證紅星每年買5台的情況下，要阿斯麥再賣200台光刻機，才能這份收迴成本。
這筆賬，不應該讓一個短視的人動心才對。
“以目前紅星電子的後續規劃，幾十台光刻機是肯定會購買的，隻是時間長短問題。”
蔣震廷知道羅納德已經看穿了他說法的漏洞，不過他並不慌張。
因為他來到荷蘭，說的每一句話都是實話，隻是選擇了不說某些話而已。
“那紅星電子可是我們阿斯麥的大客戶啊。”羅納德依舊噙著笑，以阿斯麥的股東自居。
對於蔣震廷之前所說想要收購阿斯麥一事，卻閉口不談，轉而又喝起茶來。
“正是由於是大客戶，所以我們必須要從源頭上節省開支。”
“飛力浦並不缺錢，阿斯麥又在我們的未來計劃中，我們沒有理由賣掉阿斯麥的股份。”
羅納德對於這份理由並不認可，他們可不像asmi那樣急缺錢。
阿斯麥虧掉的那點錢，對於飛力浦來說，根本不痛不癢，他們有足夠的耐心等待阿斯麥的成長。
蔣震廷也端起茶喝了，心裏不斷的思考。
顯然羅納德是個經驗豐富、判斷精準的經理人，而且飛力浦目前也沒有什麽弱點。
對asmi使用的那一套，在這裏沒有用，還得找到新的籌碼才行。
“紅星是華夏現在最賺錢的電子製造企業，也是華夏最好的芯片製造商，更是與華夏官方關係最密切的民營企業。
整個華夏的光刻機市場，我們都有極大的話語權，隨著華夏的發展，後麵必然會購買大量的光刻機，
我會引導華夏其他企業購買我所擁有的光刻機企業生產的產品。”
蔣震廷扯出華夏市場的虎皮，這個占據了全世界5分之1人口的市場，這個正緩慢開放的巨大市場。
就是他最大的倚仗，也能夠成他想要收購阿斯麥的最大動機。
紅星一家企業使用光刻機而購買阿斯麥，這筆賬算不過來，那加上整個華夏市場呢？
隻不過這話說出來，全資收購阿斯麥的計劃就注定落空了。
飛力浦不可能放棄一個必定能賺錢的企業。
“你能讓華夏的其他企業購買指定企業的設備？”羅納德眼神閃爍。
他對華夏的了解多少來自書本和在華夏的合資公司高管的敘述，他雖然去過，但是待的時間很短。
隻知道那邊的國情和西方差距很大，他們更加強調集體。
“我不能，但是我可以推薦，而我的推薦，很有效！”蔣震廷自信的笑道。
羅納德稍一沉思，便抬頭問道：“你希望拿到阿斯麥多少的股份？”
對於蔣震廷的話，他倒沒多少懷疑。
飛力浦在華夏早兩年就成立了合資公司，對於紅星的情況還是有所了解的。
知道紅星這個所謂的外資企業，在華夏是個特殊的存在。
既是外資企業，賺著外匯；又是自己人，深受政府信任。
“全部。”蔣震廷眼神堅定。
羅納德笑著搖了搖頭，蔣震廷顯然是漫天要價而已：“拿到多少，你會推薦阿斯麥的光刻機？”
“80%。”
“如果在阿斯麥上麵我們能進行合作，我希望在其他業務上也能和蔣先生合作，幫助我們開拓華夏市場。”
羅納德對於股份提出沒有異議，而是把目光放在了飛力浦的在華業務。
這塊待挖掘的金礦市場，他們飛力浦可是十分看重，不過因為特殊的國情，他們在華夏發展並不算順暢。
通過合資公司賺的那些錢，也就勉強夠支付他們交出去的技術專利費的。
“可以，不過我們一向奉行國家利益至上，合作項目我們需要篩選出符合華夏國情的。”
蔣震廷在這上麵可不敢畫餅。
“合作愉快。”羅納德笑著伸出手，甚至沒有提阿斯麥股份估價的事。
“合作愉快。”蔣震廷麵色古怪的和羅納德握手。
最後他還是以1200萬美元的價格，從飛力浦手中拿到了阿斯麥30%的股份。
直到坐上返迴香江的飛機，蔣震廷才懊惱的拍了拍扶手，嚇了旁邊丘素真一跳。
“這老狐狸，早就想好了，卻要等我自己咬鉤。”說完，他搖頭一笑。
不過阿斯麥這塊交易的籌碼，可能要遠遠超出羅納德的想象了。