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在商戰中，與競爭對手爭奪市場總是先人一步，占據主動，待對手趕上時自己又先一步占領其它市場，從而取得勝利。這就是《孫子兵法》所說的“半濟而擊”。“半濟而擊”以戰據主動為旨，可以收到事半功倍之效。
□巧閱報紙亞默爾大賣豬肉
從市場以外的蛛絲馬跡中得到信息，同時發現信息的價值，並及時將它運用到商戰中，就可以收到奇效。
美國企業家“亞默爾公司”的創始人菲力普·亞默爾具有驚的敏銳目光。
美國南北戰爭快要結束時，市麵上的豬肉價格十分昂貴。亞爾深知：這都是戰爭造成的，一旦戰爭結束，肉價就會猛跌。亞爾有讀報的習慣，一天，他拿起一份當天的報紙，看到了一則普通的新聞報道：一個神父在南軍將軍的管區遇到一群兒童，他們是李將軍下屬軍官的孩子，孩子們抱怨說：他們已有好些天有吃到麵包了，父親帶迴來的馬肉很難下咽。亞默爾即得出如判斷：李將軍已到了宰殺戰馬充饑的境地，戰爭不會再打下去。
亞默爾立即與當地銷售商簽訂了以較低的價格售出一批豬銷售合同，條件是：付貨時間推遲幾天。
果然，戰爭結束了，豬肉的價格暴跌，亞默爾從這筆交易中鬆地賺了100萬美元。
1875年春天，亞默爾又從報紙上看到一則消息：墨西哥發疑似瘟疫的病例。亞默爾正在經營肉類生意，他想：“倘若真的瘟疫，臨近墨西哥的加利福尼亞州和德克薩斯州將會成為瘟的傳染源，而這兩個州是全美國肉類的主要供應點。”亞默爾不遲疑地帶領家庭醫生到了墨西哥，確證了瘟疫的真實性，迴美國，傾力買下全加州和德州的生豬和肉牛，把它們趕到美國東部。
不久，墨西哥的瘟疫向美國襲來，美國政府下令關閉加州和州的肉類市場，不許這兩個州的一切食品外運，以免波及全美國。
頓時，全美國的市場上，獵肉、牛肉的價格暴漲。
短短幾個月，亞默爾就賺了900萬美元。
亞默爾通過閱讀報紙，發現了“墨西哥發生疑似溫疫的病例”的消息，就立即分析出不久肉類將短缺，並著手搶占市場最終賺得了暴利。
□互相信任克裏斯蒂一枝獨秀
互相信任是動力的根源，是成功的基礎。
在美國，豔幟高張的《花花公子》雜誌，幾乎無人不知。其創人休·海夫納亦有“花花公子”的美稱。無論他在哪裏露麵，身邊總有美女相伴。然而，這個崇尚性解放的父親卻有一個很統的女兒。他的女兒克裏斯蒂·海夫納是個很單純的女孩，在美國的富豪家庭中，像她這樣的女孩子非常罕見。
克裏斯蒂出生於1953年，她自幼就深深地感到父親的風流聲給家庭和她個人生活帶來的陰影。最初，休·海夫納的雜社是設在自己家中。賺了錢後，他買了一間寫字樓，把雜誌社進去，自己也經常不迴家，整天過著花天酒地的生活。他的妻不能忍受丈夫的惡習，與他分居。5年後，他們辦理了離婚手，克裏斯蒂由母親監護教育。父母的離異使得克裏斯蒂從小鍛煉出堅強的個性。
早在克裏斯蒂上大學以前，休·海夫納就發現女兒在文學麵有著較高的天賦，適合辦雜誌。1975年，她在美國布朗迪斯學就讀，學習成績優異，父親對此非常讚賞。那時，他就暗暗著主意：今後，自己的事業也隻有交給克裏斯蒂，因此，他著意女兒進行培養教育。他也知道克裏斯蒂對這份雜誌的看法，但他已經創下了偌大的一份家業，不交給心愛的女兒，還能交給呢？
雖然，克裏斯蒂拿起那本雜誌，那裏麵的裸女玉照仍不免使臉紅，但隨著年齡的增長，她開始正視父親的事業，擔任了公的董事和副總裁。到1982年，海夫納便徹底將權力移交給女了。這時，正是《花花公子》日薄西山的時候。
這份雜誌創辦二十多年來，海夫納個人資產從零開始到1975年已是數以億計。這個時期是海夫納人生的黃金時代。美紐約時報記者杜德萊·弗裏曼曾寫過一篇關於海夫納如何成超級暴發戶的報道，稱這份雜誌為美國出版業紅燈區銷路最、銷量最大的色情雜誌，它給原來一無所有的海夫納帶來了巨的財富。
70年代中期以後，許多內容與《花花公子》相似的雜誌，如《花花女郎》、《長廊》、《樓頂房屋》等出籠，紛紛與之爭奪讀者，這雜誌在色情方麵更是“後來居上”，內容更為“開放”。在這樣競爭中，《花花公子》銷量大跌。1972年，每月的銷量是700萬，到了1978年，每月的銷量隻有480萬本了。廣告費收入也直下滑。隨之而來的另一個連鎖反應是公司的股票在華爾街股市場上的連連下跌，從1972年每股價值25.125美元下跌至股2美元。
為了挽救企業的頹勢，海夫納於1976年以50萬美元年薪請了德力克·丹尼爾斯任公司總裁。
47歲的德力克·丹尼爾斯知識豐富，對於雜誌報刊行業的營業務非常熟悉，原是底特律自由出版社的執行編輯，此外，他還兼任奈特—裏德報業公司的副總裁。出任總裁以後，他全整頓了公司的業務。克裏斯蒂這時已經是公司的一名高級職，她也參與了這次調整。他們擴展了收費有線電視服務，進一豐富了《花花公子》雜誌的內容，並出版發行了它的姊妹刊《奧》雜誌。
此外，丹尼爾斯還開辟了豪華酒店、唱片公司、賭場和書籍版公司，進一步擴展了經營範疇。花花公子公司成了一個規龐大的企業集團，特別是賭場的經營給企業帶來了極大的經效益。其中，在英國倫敦和美國大西洋城的賭場給公司帶來滾財源，令海夫納喜不自禁。大西洋城的賭場耗資最為巨大，被稱做“花花公子”皇冠上的寶石，投入了1.3億美元，它建有500間豪華的酒店星級房間。倫敦的賭場則是達官貴人們出入場所，年獲利超過1300萬美元。
這期間，《花花公子》雜誌的銷量也有所迴升，1980年達到520萬份。廣告收入也有所增加。股票每股的價格迴升到9.125美元。
可是，好景不長，由於種種原因，倫敦的賭場被迫出售，接著《奧伊》雜誌和美國新澤西州大酒店、威斯康辛州日內瓦畔酒店也相繼出售。不久之後，那顆“皇冠上的寶石”大西洋賭場酒店由於違反新澤西州的經濟管理條例，被美國政府勒停業，麵臨著被吊銷執照的噩運。
休·海夫納眼看著他一手創建的花花公子企業帝國就要毀一旦了，他孤注一擲，決定讓克裏斯蒂就任總裁。
海夫納發表聲明，宣布1982年4月28日，花花公子企業公的新總裁克裏斯蒂和副總裁馬文·赫斯頓走馬上任。馬文·
赫斯頓原本是公司財務部門的主管人。休·海夫納的任命引起企業公司內部以及社會各界的強烈反應。公司裏的人對克裏蒂能否勝任也態度迥然。
克裏斯蒂出任花花公子企業集團公司總裁一事引起了社會界的很大興趣。多數仍持懷疑態度，理由是，這個企業正在掙之中，它需要一位更有經驗、更有魄力的人來力挽狂瀾。
休·海夫納沒有理會公司內外的種種議論和疑問，他對自的女兒充滿了信心。
父親和同事們的信任給了克裏斯蒂莫大的鼓舞，她決心以實向仍持懷疑態度的人們證明自己的能力。她也深知這是一個艱的任務，鑒於自己的經曆還很有限，她主動提出，在新成立的總辦公室裏，由馬文·赫斯頓和她共同負擔企業管理的責任。
克裏斯蒂擔任總裁以後，努力擺脫垮台命運的威脅，她除了營《花花公子》雜誌，又辦了另外兩種刊物。她積極邀請歌星、影星在她所辦的雜誌上露麵談話，利用明星效應來吸引顧客。
同時，她改變了《花花公子》隻以裸露美女取悅顧客的色情形象，增加新的具有時尚性、趣味性的內容，努力提高了檔次，贏得了大新讀者的歡迎。
克裏斯蒂還積極地發展收費有線電視，對電視報刊的潛力了新的評估。經過她的不懈努力，花花公子企業公司的收費線電視事業卓有成效，為公司帶來了很大的效益。
花花公子企業公司早在70年代就已不再是單一經營，經過力克·丹尼爾斯的整頓，其多元化特征更為明顯，規模日益龐。克裏斯蒂接手後，繼續發展這種多元經營，積極組織人力，加大其產品生產。她派出一批頗為能幹的推銷員，四處推銷“花公子”商標的產品。如今，在美國，許多大商行裏的貨架上，“花花公子”商標的產品比比皆是。由於克裏斯蒂能虛心聽取各麵的意見，公司內部的合理化建議能夠大量被采用，企業經營況明顯迴升，不到3年時間，重又變得生機勃勃，年收入逾1億美元，遠遠超出美國同類期刊的實績。克裏斯蒂博得了人們讚賞與尊敬。
由於信任，克裏斯蒂擁有了花花公子的總裁地位；由於信任，克裏斯蒂成功派出能幹的營銷員；由於信任，花花公子有了新的一頁。
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在商戰中，與競爭對手爭奪市場總是先人一步，占據主動，待對手趕上時自己又先一步占領其它市場，從而取得勝利。這就是《孫子兵法》所說的“半濟而擊”。“半濟而擊”以戰據主動為旨，可以收到事半功倍之效。
□巧閱報紙亞默爾大賣豬肉
從市場以外的蛛絲馬跡中得到信息，同時發現信息的價值，並及時將它運用到商戰中，就可以收到奇效。
美國企業家“亞默爾公司”的創始人菲力普·亞默爾具有驚的敏銳目光。
美國南北戰爭快要結束時，市麵上的豬肉價格十分昂貴。亞爾深知：這都是戰爭造成的，一旦戰爭結束，肉價就會猛跌。亞爾有讀報的習慣，一天，他拿起一份當天的報紙，看到了一則普通的新聞報道：一個神父在南軍將軍的管區遇到一群兒童，他們是李將軍下屬軍官的孩子，孩子們抱怨說：他們已有好些天有吃到麵包了，父親帶迴來的馬肉很難下咽。亞默爾即得出如判斷：李將軍已到了宰殺戰馬充饑的境地，戰爭不會再打下去。
亞默爾立即與當地銷售商簽訂了以較低的價格售出一批豬銷售合同，條件是：付貨時間推遲幾天。
果然，戰爭結束了，豬肉的價格暴跌，亞默爾從這筆交易中鬆地賺了100萬美元。
1875年春天，亞默爾又從報紙上看到一則消息：墨西哥發疑似瘟疫的病例。亞默爾正在經營肉類生意，他想：“倘若真的瘟疫，臨近墨西哥的加利福尼亞州和德克薩斯州將會成為瘟的傳染源，而這兩個州是全美國肉類的主要供應點。”亞默爾不遲疑地帶領家庭醫生到了墨西哥，確證了瘟疫的真實性，迴美國，傾力買下全加州和德州的生豬和肉牛，把它們趕到美國東部。
不久，墨西哥的瘟疫向美國襲來，美國政府下令關閉加州和州的肉類市場，不許這兩個州的一切食品外運，以免波及全美國。
頓時，全美國的市場上，獵肉、牛肉的價格暴漲。
短短幾個月，亞默爾就賺了900萬美元。
亞默爾通過閱讀報紙，發現了“墨西哥發生疑似溫疫的病例”的消息，就立即分析出不久肉類將短缺，並著手搶占市場最終賺得了暴利。
□互相信任克裏斯蒂一枝獨秀
互相信任是動力的根源，是成功的基礎。
在美國，豔幟高張的《花花公子》雜誌，幾乎無人不知。其創人休·海夫納亦有“花花公子”的美稱。無論他在哪裏露麵，身邊總有美女相伴。然而，這個崇尚性解放的父親卻有一個很統的女兒。他的女兒克裏斯蒂·海夫納是個很單純的女孩，在美國的富豪家庭中，像她這樣的女孩子非常罕見。
克裏斯蒂出生於1953年，她自幼就深深地感到父親的風流聲給家庭和她個人生活帶來的陰影。最初，休·海夫納的雜社是設在自己家中。賺了錢後，他買了一間寫字樓，把雜誌社進去，自己也經常不迴家，整天過著花天酒地的生活。他的妻不能忍受丈夫的惡習，與他分居。5年後，他們辦理了離婚手，克裏斯蒂由母親監護教育。父母的離異使得克裏斯蒂從小鍛煉出堅強的個性。
早在克裏斯蒂上大學以前，休·海夫納就發現女兒在文學麵有著較高的天賦，適合辦雜誌。1975年，她在美國布朗迪斯學就讀，學習成績優異，父親對此非常讚賞。那時，他就暗暗著主意：今後，自己的事業也隻有交給克裏斯蒂，因此，他著意女兒進行培養教育。他也知道克裏斯蒂對這份雜誌的看法，但他已經創下了偌大的一份家業，不交給心愛的女兒，還能交給呢？
雖然，克裏斯蒂拿起那本雜誌，那裏麵的裸女玉照仍不免使臉紅，但隨著年齡的增長，她開始正視父親的事業，擔任了公的董事和副總裁。到1982年，海夫納便徹底將權力移交給女了。這時，正是《花花公子》日薄西山的時候。
這份雜誌創辦二十多年來，海夫納個人資產從零開始到1975年已是數以億計。這個時期是海夫納人生的黃金時代。美紐約時報記者杜德萊·弗裏曼曾寫過一篇關於海夫納如何成超級暴發戶的報道，稱這份雜誌為美國出版業紅燈區銷路最、銷量最大的色情雜誌，它給原來一無所有的海夫納帶來了巨的財富。
70年代中期以後，許多內容與《花花公子》相似的雜誌，如《花花女郎》、《長廊》、《樓頂房屋》等出籠，紛紛與之爭奪讀者，這雜誌在色情方麵更是“後來居上”，內容更為“開放”。在這樣競爭中，《花花公子》銷量大跌。1972年，每月的銷量是700萬，到了1978年，每月的銷量隻有480萬本了。廣告費收入也直下滑。隨之而來的另一個連鎖反應是公司的股票在華爾街股市場上的連連下跌，從1972年每股價值25.125美元下跌至股2美元。
為了挽救企業的頹勢，海夫納於1976年以50萬美元年薪請了德力克·丹尼爾斯任公司總裁。
47歲的德力克·丹尼爾斯知識豐富，對於雜誌報刊行業的營業務非常熟悉，原是底特律自由出版社的執行編輯，此外，他還兼任奈特—裏德報業公司的副總裁。出任總裁以後，他全整頓了公司的業務。克裏斯蒂這時已經是公司的一名高級職，她也參與了這次調整。他們擴展了收費有線電視服務，進一豐富了《花花公子》雜誌的內容，並出版發行了它的姊妹刊《奧》雜誌。
此外，丹尼爾斯還開辟了豪華酒店、唱片公司、賭場和書籍版公司，進一步擴展了經營範疇。花花公子公司成了一個規龐大的企業集團，特別是賭場的經營給企業帶來了極大的經效益。其中，在英國倫敦和美國大西洋城的賭場給公司帶來滾財源，令海夫納喜不自禁。大西洋城的賭場耗資最為巨大，被稱做“花花公子”皇冠上的寶石，投入了1.3億美元，它建有500間豪華的酒店星級房間。倫敦的賭場則是達官貴人們出入場所，年獲利超過1300萬美元。
這期間，《花花公子》雜誌的銷量也有所迴升，1980年達到520萬份。廣告收入也有所增加。股票每股的價格迴升到9.125美元。
可是，好景不長，由於種種原因，倫敦的賭場被迫出售，接著《奧伊》雜誌和美國新澤西州大酒店、威斯康辛州日內瓦畔酒店也相繼出售。不久之後，那顆“皇冠上的寶石”大西洋賭場酒店由於違反新澤西州的經濟管理條例，被美國政府勒停業，麵臨著被吊銷執照的噩運。
休·海夫納眼看著他一手創建的花花公子企業帝國就要毀一旦了，他孤注一擲，決定讓克裏斯蒂就任總裁。
海夫納發表聲明，宣布1982年4月28日，花花公子企業公的新總裁克裏斯蒂和副總裁馬文·赫斯頓走馬上任。馬文·
赫斯頓原本是公司財務部門的主管人。休·海夫納的任命引起企業公司內部以及社會各界的強烈反應。公司裏的人對克裏蒂能否勝任也態度迥然。
克裏斯蒂出任花花公子企業集團公司總裁一事引起了社會界的很大興趣。多數仍持懷疑態度，理由是，這個企業正在掙之中，它需要一位更有經驗、更有魄力的人來力挽狂瀾。
休·海夫納沒有理會公司內外的種種議論和疑問，他對自的女兒充滿了信心。
父親和同事們的信任給了克裏斯蒂莫大的鼓舞，她決心以實向仍持懷疑態度的人們證明自己的能力。她也深知這是一個艱的任務，鑒於自己的經曆還很有限，她主動提出，在新成立的總辦公室裏，由馬文·赫斯頓和她共同負擔企業管理的責任。
克裏斯蒂擔任總裁以後，努力擺脫垮台命運的威脅，她除了營《花花公子》雜誌，又辦了另外兩種刊物。她積極邀請歌星、影星在她所辦的雜誌上露麵談話，利用明星效應來吸引顧客。
同時，她改變了《花花公子》隻以裸露美女取悅顧客的色情形象，增加新的具有時尚性、趣味性的內容，努力提高了檔次，贏得了大新讀者的歡迎。
克裏斯蒂還積極地發展收費有線電視，對電視報刊的潛力了新的評估。經過她的不懈努力，花花公子企業公司的收費線電視事業卓有成效，為公司帶來了很大的效益。
花花公子企業公司早在70年代就已不再是單一經營，經過力克·丹尼爾斯的整頓，其多元化特征更為明顯，規模日益龐。克裏斯蒂接手後，繼續發展這種多元經營，積極組織人力，加大其產品生產。她派出一批頗為能幹的推銷員，四處推銷“花公子”商標的產品。如今，在美國，許多大商行裏的貨架上，“花花公子”商標的產品比比皆是。由於克裏斯蒂能虛心聽取各麵的意見，公司內部的合理化建議能夠大量被采用，企業經營況明顯迴升，不到3年時間，重又變得生機勃勃，年收入逾1億美元，遠遠超出美國同類期刊的實績。克裏斯蒂博得了人們讚賞與尊敬。
由於信任，克裏斯蒂擁有了花花公子的總裁地位；由於信任，克裏斯蒂成功派出能幹的營銷員；由於信任，花花公子有了新的一頁。