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利與害相互依存，並且可以相互轉化。在商戰中，認真分析利與害，力求趨利避害；同時要注意把握利與害的轉化，努力促使向有利的方向發展，最終才能在商戰中縱橫馳騁，所向披靡。
□大減價哈羅斯發展驚人
大多數消費者對商品的價格極為敏感，甚至超出了對商品質量與性能的關注。有效地利用這一消費心理，就可以創造無盡的財富。於是，價格大戰開始了。
哈羅斯百貨公司位於英國倫敦市中心海德公園一隅，是從間雜貨鋪發展成為目前歐洲最大的百貨公司，已有150多年曆史。如今，這裏是一幢共有5層樓的龐大建築，總麵積有12萬多平方米。樓內設施一應俱全，其數量之多，令人驚訝。如該司有12部扶手電梯、50部升降機，擁有2000部電話機。升降和扶手電梯每年累計行走量約10萬公裏；而電話的使用量平每天1萬次，聖誕節前後則高達2萬次。
哈羅斯公司取得這一輝煌業績靠的就是“以利誘人”的辦，即“哈羅斯瘋狂大減價”，也就是在每年的聖誕節及新年前，哈羅斯百貨公司以出人意料的價格，實行所謂“瘋狂大減”。屆時，慕名前來購物的顧客如潮水一般湧來。白天，如雲的客摩肩接踵，擠得這裏水泄不通；入夜，這裏仍然萬頭攢動，人鼎沸。如此盛況再加上商場四周懸掛著的閃閃發光的萬盞燈，真是風光十足。
哈羅斯的發展可謂是驚人的，而綜觀其經營管理的方方麵，最主要的手法就是“瘋狂大減價”。其實這種做法在商界也司空見慣的，每每到處可見諸多商店推出“大減價”、“不惜血大酬賓”之類的手段以吸引顧客。然而像哈羅斯這樣持之以，有規律又使人感到有利可圖的大拍賣卻不多見。其實，大減、大拍賣、大酬賓仍然可以獲得可觀的利潤，商店一旦聲名遠，樹立了自己的形象，其效果是巨大的。
哈羅斯百貨公司靠著持之以恆的“瘋狂大減價”，為自己做最好的廣告，提高了它在廣大消費者中間的知名度。這既擴了銷售額，又使自己聞名於世，令消費者向往，連英國女王每也到這裏購物。至於聖誕節及新年舉行的大拍賣，更吸引了千上萬的歐美亞洲顧客。這裏還有幾個數字可以進一步證明羅斯百貨公司營銷策略的成功：該公司現有雇員6000人，每付給他們的薪金要超過400萬英鎊；1850年該店的營業額是1000英鎊，而時隔136年的1986年的營業額是3.1億英鎊！1986年1月8日這一天的營業額就達600萬英鎊！
哈羅斯舍小利為自己樹立形象，吸引超額顧客，從而贏得了巨額利潤。
□未雨綢繆本田走出困境
要想在某一行業中獲得絕對優勢，就必須麵對瞬息萬變的商情與眾多的對手，掌握行業的發展態勢。尤其是國際的有關全麵動向，這就是防患於未然，未雨綢繆。
公元1906年，在日本濱鬆市磐田郡光明村，一個名叫本田平的鐵匠家裏響起了嬰兒的啼哭聲。這個嬰兒，就是日後在本被譽為“摩托大王”的本田宗一郎。
1922年，宗一郎的父親由於勞累過度，損傷了肩膀，不能掄打鐵了，於是改行買賣自行車。活兒多，16歲的宗一郎就去幫。他和父親收留的幾個徒弟一樣，也遭到過斥罵，但是父親又得不佩服兒子的手藝。
宗一郎小學畢業後到了東京，應聘在一家名叫技術商會的車修理廠工作。後來，宗一郎迴鄉辦了一個自己的汽車修理。
宗一郎27歲那年，和一位小學教師佐智結婚。結婚那天，他己駕車去接新娘，在當地引起轟動。
就在婚後的第二年，宗一郎突然關閉了生意興隆、有50多工人的修理廠。他認為修理業發展有限，應該向製造業這一域邁進。
當時，日本出兵侵占了中國東三省，又扶植了一個偽滿洲。國際聯盟一致通過決議，譴責日本的軍事入侵。日本以退出聯來對抗。此後，日本在國際上迅速陷入孤立局麵。於是，日政府獎勵國產汽車。本田宗一郎這時候開始搞汽車工業，可是趕上了機遇。
但是，資金和原料都存在不少問題。於是宗一郎決定改做塞環。這是汽車發動機中的關鍵零部件。
1937年，宗一郎終於如願以償地製造出了活塞環。這一年，豐田汽車工業公司成立，以生產卡車為主。宗一郎給自己的公起名為“東海精密機械公司”，簡稱“東海精機”。東海精機的塞環主要賣給豐田汽車工業公司。
1941年，日本偷襲珍珠港，太平洋戰爭爆發。日本政府出於略戰爭的需要，對汽車的生產、配給和價格都進行了嚴格的控。宗一郎的公司曾有2000人被充當征用工或義務勞動工。由征兵，為了彌補男工被驅趕上戰場後的人力不足，當局就征用量女工頂替。樂海精機被征用為軍需工廠。
停戰後，作為徹頭徹尾的軍需工廠，東海精機陷入了僵局，一籌莫展。
宗一郎將自己擁有的股份全部賣給了豐田汽車工業公司。
錢到手後，他曾考慮過幹一番事業，但當時幾乎所有物資都受美占領軍控製，若貿然從事必然失敗。
深思熟慮後的宗一郎決定製造紡織機器。他蓋了座160平米的房子，並掛起了“本田技研所”的牌子，著手改良織布機。
但是，很快就陷入了僵局。由於投資太大，賣股份所得的一筆資已所剩無幾了，而新織布機還沒試製出來。他於是想到了汽，但汽車比織布機更費資金。他把目光投向了摩托車。
當時，陸軍通信設備上的微型發動機已經派不上用場了，都在倉庫裏。宗一郎立即廉價把它買來，作為動力安裝到自行上，推向市場。
當時交通十分混亂，火車和公共汽車又少又擁擠。機動自車，雖然開動起來噪音極大，黑煙直冒，但仍然很受歡迎，顧客各地蜂擁而來，產品供不應求。不到10人的技研所，可月產300輛機動自行車。
機動自行車的月產量後來增到700輛，買來的微型發動機完了，宗一郎就自己開始製造。
宗一郎終於製造出a型發動機。a型發動機的問世，使機自行車月產量高達1000多輛。本田宗一郎隻花了1年時間，終於崛起於戰爭的廢墟上。
1947年底，宗一郎的本田技研工業總公司宣告成立。
恰在此時，本田宗一郎認識了藤澤武夫。人稱“技術的本田一郎，經營管理的藤澤武夫”終於開始合作了。從此，奠定了司飛躍發展的基礎。
當時麵對的困難是：盡管產品供不應求，產量不斷擴大，卻賺到錢，原因是不能如數收迴貨款。原來主顧是一些小自行店和黑市投機商，還有一些是想騙錢揮霍一把的退伍軍人。
一些商店昨天還在營業，今天就關門倒閉了。店主和家人出逃，賴賬者屢見不鮮。因此，宗一郎感到，產量越大，自己破產倒閉可能性就越大。雖然有精良的技術，但沒有經營管理和銷售務等方麵的經驗是不行的。
藤澤果然具有真才實學，不久公司各項業務就走上了正。
宗一郎放手把管理的事讓藤澤去幹，自己則埋頭和河島共研製出頂閥式發動機。兩個月後，劃時代的“理想正型”摩托終於試車成功了。不久，又推出了“奔利”、“天使”和“佳普”號，其中“佳普”型摩托車十分暢銷。藤澤一方麵擴大國內市場，一方麵打開出口渠道。
到1952年止，本田宗一郎共獲得一百五十多項專利。日本府為了表彰他在技術研究上的重大貢獻，授予他藍綬褒章。
宗一郎和藤澤“雙劍合璧”，生產蒸蒸日上。本田技研工業公司不斷擴大，到1953年，公司職工人數已超過2000人，擁兩座大工廠。
一天，宗一郎向外界宣布，他的公司將參加在英國馬恩島上行的世界著名摩托車大賽（簡稱tt大賽），並且明確表示：
“既然參加，就要獲勝。”
tt大賽是國際超一流水平的比賽，匯聚了世界各國超一流平的駕駛員和機械師，以及名牌廠家的摩托車大展身手，跑完420公裏賽程。摩托車製造廠家和運動員能在大賽中奪魁，是一很高的榮譽，也是最好的廣告宣傳。
雖然比賽名落孫山，但宗一郎卻大大開闊了視野。他訪問英、德、法、意等摩托車先進國家，並偷偷購買了比賽用的摩托輪子、汽化器和輪胎，供迴國後研究用。
一迴到國內，宗一郎立即配備研究人員，完善研究機構，開研究。到1958年，雙缸12、四缸25的第1號賽車終於製成功了。1959年，本田公司參加tt大賽，獲得第6名；到1961年終於獲得了冠軍。
宗一郎終於如願以償，這意味著本田公司的技術水平獲得迅速提高，在世界上獲得了信譽。
隨後，宗一郎又把全部精力轉到汽車上。在汽車fl大賽上冠已成為他的新奮鬥目標。
1965年，本田賽車在歐洲賽程頑強拚搏，終於奪得第一。這一勝利，意味著日本的汽車製造技術已經跨入世界先進列。
“本田佳普”高級摩托車到1983年產量已突破1500萬輛。
20世紀70年代初，正當本田牌摩托車在美國市場上暢銷走紅時，總經理本田宗一郎卻突然提出了“東南亞經營戰略”，倡議開發南亞市場。
此時摩托車激烈角逐的戰場是歐美市場，東南亞則因經濟剛起步，摩托車還是人們敬而遠之的高檔消費品。公司總部大部分人對本田宗一郎的倡議迷惑不解。
本田是經過了深思熟慮的。他拿出一份詳盡的調查報告向們解釋：“美國經濟即將進入新一輪衰退，隻盯住美國市場，一風吹草動我們便會損失慘重。而東南亞經濟已經開始起飛，按一般計算，人均年產值2000美元，摩托車市場就能形成。隻有雨綢繆，才能處亂不驚。”
一年半以後，美國經濟果然急轉直下，許多企業的大量產品銷，幾十萬輛本田摩托車也壓在庫裏。然而天賜良機，與此同，東南亞市場上摩托車卻開始走俏。本田立即根據當地的條對庫存產品進行改裝後銷往東南亞。
由於已提前一年實行旨在創品牌、提高知名度的經營戰略，所以產品投入市場後如魚得水。這一年，和許多虧損企業相比，本田公司非但未損失分毫，而且創出了銷售量的最高紀錄。
總結這一經驗，本田公司從此形成了居安思危、有備無患的營策略。每當一種產品或一個市場達到高潮，他們就開始著研究開發新一代產品和開拓新市場，從而使本田公司在危機臨時總有新的出路。
本田公司經過深謀遠慮，從最激烈的歐美市場轉移出來並開發東南亞市場，避免了美國經濟大蕭條的衝擊，又取得了東南亞市場的先機，從而脫穎而出，立於不敗之地。
□獨具慧眼大宇公司“蓬勃發展”
在現代社會中，機遇與挑戰同在，風險與利潤共存。隻有具備冷靜的頭腦、敏銳目光的人，分析出機遇帶來的利與弊，分清自己有利與不利的因素，才能把握機遇，不讓它與自己擦肩而過。
韓國著名的企業家金宇中被公認為韓國企業界的“出口大”。他所領導的大宇集團是享譽世界的知名企業，大宇生產的種產品也隨著大宇集團的聲名遠播而遍布世界各地。
20世紀70年代以來，美國與亞洲新興的工業化國家之間貿易摩擦越來越劇烈，美國從維護本國的利益出發，逐漸傾向采取貿易保護主義政策。
當時金宇中開拓美國紡織品市場的努力剛剛有了起色。他與生產繅絲的口本三菱會社簽訂了獨家銷售合約，把三菱會生產的絲料運迴韓國加工成布料，並委托釜山製衣廠把布料成襯衣，然後全部運往美國銷售，由於這種極細的繅絲箔製成襯衣質地柔和，觸感很好，因此這種襯衣在美國一上市便大受迎，很快風行全美。3年之內，大宇集團僅此一項業務就獲利1800萬美元。
1974年，韓國企業界盛傳美國即將對紡織品的進口實行配限製。在此種形勢下，絕大多數紡織品出口商都開始壓縮紡品輸美規模，轉而將焦點放在開拓新的國際市場上。然而，金中並沒有像其他紡織品出口商那樣亦步亦趨地壓縮輸美規，相反，他采取了一個果敢的行動，實行公司總動員，充分利用底餘下不多的時間，全力擴大公司紡織品的輸出數量。
此舉獲得成功。1974年大宇集團紡織品輸美的規模一躍而於韓國、日本、台灣、香港等東亞地區的企業榜首。金宇中也此被譽為美國配額製度造就的惟一勝利者。
金宇中的超人膽識，來自於他超人的眼力，他很清楚地知，美國對外國公司進出口配額製度的製定，必須參考前一年的美業績，如果前一年的進口數量大，那麽後一年給的配額數量多，所以在其他出口商紛紛壓縮出口規模的情況下，大宇集團產的紡織品能在美國市場上獨領風騷。
“好風憑借力”，金宇中趁著大宇集團生產的襯衣風行美國有利時機，說服了在美國擁有900家連鎖店的施伯公司接受宇集團的試銷計劃，把公司生產的全部產品納入了施伯公司銷售網。從而成功開創了韓國出口公司直接與美國大公司開業務的先例，打破了長期以來韓國出口商必須通過日本大商的中介並由美國b級以下進口商銷售的慣例。
從此以後，大宇集團的事業蓬勃發展，到1981年為止，大宇團的外匯貿易額超過15億美元。這在韓國企業界中是獨一無的。
美方限製進口配額，對於每一個出口至美的銷售商都是一次挑戰，麵對眾多同行紛紛壓縮出口的現實，大宇公司獨具慧眼，及時調整了出口政策，從而擴大了出口規模，贏得了成功。
□有備無患吉姆奮發向上
世界上有一種原則，叫“祖魯人原則”。這一原則的大意是：隻要選擇一個比較狹窄的課題鑽研下去，就會成為這方麵的行家裏手。
比如說，你在《讀者文摘》上看到一篇有關祖魯人的文章，仔細過之後，你就比你這條街的人對祖魯人要知道得多些。如果你再跑到圖書館把有關祖人的書籍都借來看，你就知道得更多。如果你去南非到祖魯住的地方繼續研究，你就比英國任何一個人對此題目知道得多。就是有備無患。
祖魯人原則是倫敦北區的吉姆20歲時發明的。
吉姆把祖魯人原則用到證券市場上。他仔細鑽研較為狹窄淨利收入領域，而不去研究公司的資產。他把他的全部錢財購買他認為有前途的一家公司的股票，而不是分散冒險。他入2800英鎊，3年之後資本增值為5萬英鎊。
起初吉姆做些小額的證券生意，他的事業慢慢發展起來。
半年之後，吉姆——沃爾克證券有限公司成立。7年之後，公司成歐洲屈指可數的大財團；1972年，他已擁有2.9億英鎊的資。
到了1973年，證券市場崩潰，銀行發生危機，地產市場關閉。1975年吉姆從公司辭職出來後，背了100萬英鎊的虧空，不成了一名破產富豪，而且還麵臨新加坡政府的刑事起訴。
吉姆背著100萬債務，還要支付利息、生活開支和雇人的開，外加租用寫字樓的費用。他細算了一下，在三四年內，最低賺到250萬才能還清那100萬的債務。在虧欠100萬的情況要做到這一點，是很艱巨的。
怎麽辦呢？吉姆先後做了三件事：頭一件事是穩住債主；第件事是維持信用；第三件事是設法賺錢。幸運的是，有個名叫蘭的朋友願意同他合作。他們合辦了一家公司做房地產生。公司買下了倫敦巴特西附近的一座大廈，共有192間單元套。他們先付出30萬英鎊買下，轉手以100萬賣出，賺了約70萬英鎊。然後他們又買下了巴克利大廈，付出50萬英鎊，6個星後以70萬英鎊轉手賣出。
與此同時，吉姆還為孩子寫書。這也賺了一些錢，但是不，他寫了29本書，其中有些隻是不到1000個字的小冊子。
吉姆一邊做房地產生意，一邊寫書，又想重新涉足股市。但他的合夥人羅蘭對股票生意不感興趣，兩人為此分道揚鑣，羅連本帶利提走了他的錢。
這時吉姆仍然欠債，他用分期付款方式還債。他在股票生上賺了些錢，用賺來的錢去填以前的窟窿。拖了四五年光景，吉姆終於把100萬債務連本帶利全部還清了。隨著欠債的還清，他的信心也在逐漸強烈起來。
這時吉姆開始對黃金感興趣。
他的一個朋友想創建一個金礦，吉姆和一些友人共籌集了100萬美元。這家金礦叫做百年礦業公司。他們物色到一位具有富開礦經驗的人。他們和一家名叫美國礦業勘探公司的美國司做成了第一筆生意，這樁交易做得很成功，他們以100萬美的公司資本，做成了一筆2200萬美元的交易。
從1973年起，吉姆認為漁場是一種新的“賭博”，因為漁場風險很大。他買下的漁場是一段河流，有幾公裏長。他可以在段河流的任何水域裏捕魚。漁場在蘇格蘭，吉姆的公司名叫魚資產公司。後來公司又買下了幾處漁場：泰晤士河2處，安河1處，埃查格河1處。買這些河段的捕魚權花費了幾十萬英鎊。
在吉姆到來之前，埃查格河和安嫩河的河口上還紮著網，鮭魚不能由此溯流而去產卵。吉姆買下河段後就下令把網撤掉了。
在此之前在河口紮了網的河上，平均每年捕到23條鮭魚，吉姆把網拿掉後，當年比別人多捕了142條鮭魚。鮭魚是一種極其名貴的魚，每條可賣3000英鎊。3000英乘以多的142條鮭魚，就是40多萬英鎊。
從此之後，吉姆在加拿大的米拉奇又買下了一處最美麗的漁場，大小共600英畝，內一個高爾夫球場，一個速射靶場還有許多魚。他說他僅在18天裏就捕到144條鮭魚。
他是花20萬美元買下的，不用費什麽勁，輕而易舉就能賣到200萬美元。
吉姆做到了有備無患，並奮發向上，成為世界聞名的漁業大王。
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利與害相互依存，並且可以相互轉化。在商戰中，認真分析利與害，力求趨利避害；同時要注意把握利與害的轉化，努力促使向有利的方向發展，最終才能在商戰中縱橫馳騁，所向披靡。
□大減價哈羅斯發展驚人
大多數消費者對商品的價格極為敏感，甚至超出了對商品質量與性能的關注。有效地利用這一消費心理，就可以創造無盡的財富。於是，價格大戰開始了。
哈羅斯百貨公司位於英國倫敦市中心海德公園一隅，是從間雜貨鋪發展成為目前歐洲最大的百貨公司，已有150多年曆史。如今，這裏是一幢共有5層樓的龐大建築，總麵積有12萬多平方米。樓內設施一應俱全，其數量之多，令人驚訝。如該司有12部扶手電梯、50部升降機，擁有2000部電話機。升降和扶手電梯每年累計行走量約10萬公裏；而電話的使用量平每天1萬次，聖誕節前後則高達2萬次。
哈羅斯公司取得這一輝煌業績靠的就是“以利誘人”的辦，即“哈羅斯瘋狂大減價”，也就是在每年的聖誕節及新年前，哈羅斯百貨公司以出人意料的價格，實行所謂“瘋狂大減”。屆時，慕名前來購物的顧客如潮水一般湧來。白天，如雲的客摩肩接踵，擠得這裏水泄不通；入夜，這裏仍然萬頭攢動，人鼎沸。如此盛況再加上商場四周懸掛著的閃閃發光的萬盞燈，真是風光十足。
哈羅斯的發展可謂是驚人的，而綜觀其經營管理的方方麵，最主要的手法就是“瘋狂大減價”。其實這種做法在商界也司空見慣的，每每到處可見諸多商店推出“大減價”、“不惜血大酬賓”之類的手段以吸引顧客。然而像哈羅斯這樣持之以，有規律又使人感到有利可圖的大拍賣卻不多見。其實，大減、大拍賣、大酬賓仍然可以獲得可觀的利潤，商店一旦聲名遠，樹立了自己的形象，其效果是巨大的。
哈羅斯百貨公司靠著持之以恆的“瘋狂大減價”，為自己做最好的廣告，提高了它在廣大消費者中間的知名度。這既擴了銷售額，又使自己聞名於世，令消費者向往，連英國女王每也到這裏購物。至於聖誕節及新年舉行的大拍賣，更吸引了千上萬的歐美亞洲顧客。這裏還有幾個數字可以進一步證明羅斯百貨公司營銷策略的成功：該公司現有雇員6000人，每付給他們的薪金要超過400萬英鎊；1850年該店的營業額是1000英鎊，而時隔136年的1986年的營業額是3.1億英鎊！1986年1月8日這一天的營業額就達600萬英鎊！
哈羅斯舍小利為自己樹立形象，吸引超額顧客，從而贏得了巨額利潤。
□未雨綢繆本田走出困境
要想在某一行業中獲得絕對優勢，就必須麵對瞬息萬變的商情與眾多的對手，掌握行業的發展態勢。尤其是國際的有關全麵動向，這就是防患於未然，未雨綢繆。
公元1906年，在日本濱鬆市磐田郡光明村，一個名叫本田平的鐵匠家裏響起了嬰兒的啼哭聲。這個嬰兒，就是日後在本被譽為“摩托大王”的本田宗一郎。
1922年，宗一郎的父親由於勞累過度，損傷了肩膀，不能掄打鐵了，於是改行買賣自行車。活兒多，16歲的宗一郎就去幫。他和父親收留的幾個徒弟一樣，也遭到過斥罵，但是父親又得不佩服兒子的手藝。
宗一郎小學畢業後到了東京，應聘在一家名叫技術商會的車修理廠工作。後來，宗一郎迴鄉辦了一個自己的汽車修理。
宗一郎27歲那年，和一位小學教師佐智結婚。結婚那天，他己駕車去接新娘，在當地引起轟動。
就在婚後的第二年，宗一郎突然關閉了生意興隆、有50多工人的修理廠。他認為修理業發展有限，應該向製造業這一域邁進。
當時，日本出兵侵占了中國東三省，又扶植了一個偽滿洲。國際聯盟一致通過決議，譴責日本的軍事入侵。日本以退出聯來對抗。此後，日本在國際上迅速陷入孤立局麵。於是，日政府獎勵國產汽車。本田宗一郎這時候開始搞汽車工業，可是趕上了機遇。
但是，資金和原料都存在不少問題。於是宗一郎決定改做塞環。這是汽車發動機中的關鍵零部件。
1937年，宗一郎終於如願以償地製造出了活塞環。這一年，豐田汽車工業公司成立，以生產卡車為主。宗一郎給自己的公起名為“東海精密機械公司”，簡稱“東海精機”。東海精機的塞環主要賣給豐田汽車工業公司。
1941年，日本偷襲珍珠港，太平洋戰爭爆發。日本政府出於略戰爭的需要，對汽車的生產、配給和價格都進行了嚴格的控。宗一郎的公司曾有2000人被充當征用工或義務勞動工。由征兵，為了彌補男工被驅趕上戰場後的人力不足，當局就征用量女工頂替。樂海精機被征用為軍需工廠。
停戰後，作為徹頭徹尾的軍需工廠，東海精機陷入了僵局，一籌莫展。
宗一郎將自己擁有的股份全部賣給了豐田汽車工業公司。
錢到手後，他曾考慮過幹一番事業，但當時幾乎所有物資都受美占領軍控製，若貿然從事必然失敗。
深思熟慮後的宗一郎決定製造紡織機器。他蓋了座160平米的房子，並掛起了“本田技研所”的牌子，著手改良織布機。
但是，很快就陷入了僵局。由於投資太大，賣股份所得的一筆資已所剩無幾了，而新織布機還沒試製出來。他於是想到了汽，但汽車比織布機更費資金。他把目光投向了摩托車。
當時，陸軍通信設備上的微型發動機已經派不上用場了，都在倉庫裏。宗一郎立即廉價把它買來，作為動力安裝到自行上，推向市場。
當時交通十分混亂，火車和公共汽車又少又擁擠。機動自車，雖然開動起來噪音極大，黑煙直冒，但仍然很受歡迎，顧客各地蜂擁而來，產品供不應求。不到10人的技研所，可月產300輛機動自行車。
機動自行車的月產量後來增到700輛，買來的微型發動機完了，宗一郎就自己開始製造。
宗一郎終於製造出a型發動機。a型發動機的問世，使機自行車月產量高達1000多輛。本田宗一郎隻花了1年時間，終於崛起於戰爭的廢墟上。
1947年底，宗一郎的本田技研工業總公司宣告成立。
恰在此時，本田宗一郎認識了藤澤武夫。人稱“技術的本田一郎，經營管理的藤澤武夫”終於開始合作了。從此，奠定了司飛躍發展的基礎。
當時麵對的困難是：盡管產品供不應求，產量不斷擴大，卻賺到錢，原因是不能如數收迴貨款。原來主顧是一些小自行店和黑市投機商，還有一些是想騙錢揮霍一把的退伍軍人。
一些商店昨天還在營業，今天就關門倒閉了。店主和家人出逃，賴賬者屢見不鮮。因此，宗一郎感到，產量越大，自己破產倒閉可能性就越大。雖然有精良的技術，但沒有經營管理和銷售務等方麵的經驗是不行的。
藤澤果然具有真才實學，不久公司各項業務就走上了正。
宗一郎放手把管理的事讓藤澤去幹，自己則埋頭和河島共研製出頂閥式發動機。兩個月後，劃時代的“理想正型”摩托終於試車成功了。不久，又推出了“奔利”、“天使”和“佳普”號，其中“佳普”型摩托車十分暢銷。藤澤一方麵擴大國內市場，一方麵打開出口渠道。
到1952年止，本田宗一郎共獲得一百五十多項專利。日本府為了表彰他在技術研究上的重大貢獻，授予他藍綬褒章。
宗一郎和藤澤“雙劍合璧”，生產蒸蒸日上。本田技研工業公司不斷擴大，到1953年，公司職工人數已超過2000人，擁兩座大工廠。
一天，宗一郎向外界宣布，他的公司將參加在英國馬恩島上行的世界著名摩托車大賽（簡稱tt大賽），並且明確表示：
“既然參加，就要獲勝。”
tt大賽是國際超一流水平的比賽，匯聚了世界各國超一流平的駕駛員和機械師，以及名牌廠家的摩托車大展身手，跑完420公裏賽程。摩托車製造廠家和運動員能在大賽中奪魁，是一很高的榮譽，也是最好的廣告宣傳。
雖然比賽名落孫山，但宗一郎卻大大開闊了視野。他訪問英、德、法、意等摩托車先進國家，並偷偷購買了比賽用的摩托輪子、汽化器和輪胎，供迴國後研究用。
一迴到國內，宗一郎立即配備研究人員，完善研究機構，開研究。到1958年，雙缸12、四缸25的第1號賽車終於製成功了。1959年，本田公司參加tt大賽，獲得第6名；到1961年終於獲得了冠軍。
宗一郎終於如願以償，這意味著本田公司的技術水平獲得迅速提高，在世界上獲得了信譽。
隨後，宗一郎又把全部精力轉到汽車上。在汽車fl大賽上冠已成為他的新奮鬥目標。
1965年，本田賽車在歐洲賽程頑強拚搏，終於奪得第一。這一勝利，意味著日本的汽車製造技術已經跨入世界先進列。
“本田佳普”高級摩托車到1983年產量已突破1500萬輛。
20世紀70年代初，正當本田牌摩托車在美國市場上暢銷走紅時，總經理本田宗一郎卻突然提出了“東南亞經營戰略”，倡議開發南亞市場。
此時摩托車激烈角逐的戰場是歐美市場，東南亞則因經濟剛起步，摩托車還是人們敬而遠之的高檔消費品。公司總部大部分人對本田宗一郎的倡議迷惑不解。
本田是經過了深思熟慮的。他拿出一份詳盡的調查報告向們解釋：“美國經濟即將進入新一輪衰退，隻盯住美國市場，一風吹草動我們便會損失慘重。而東南亞經濟已經開始起飛，按一般計算，人均年產值2000美元，摩托車市場就能形成。隻有雨綢繆，才能處亂不驚。”
一年半以後，美國經濟果然急轉直下，許多企業的大量產品銷，幾十萬輛本田摩托車也壓在庫裏。然而天賜良機，與此同，東南亞市場上摩托車卻開始走俏。本田立即根據當地的條對庫存產品進行改裝後銷往東南亞。
由於已提前一年實行旨在創品牌、提高知名度的經營戰略，所以產品投入市場後如魚得水。這一年，和許多虧損企業相比，本田公司非但未損失分毫，而且創出了銷售量的最高紀錄。
總結這一經驗，本田公司從此形成了居安思危、有備無患的營策略。每當一種產品或一個市場達到高潮，他們就開始著研究開發新一代產品和開拓新市場，從而使本田公司在危機臨時總有新的出路。
本田公司經過深謀遠慮，從最激烈的歐美市場轉移出來並開發東南亞市場，避免了美國經濟大蕭條的衝擊，又取得了東南亞市場的先機，從而脫穎而出，立於不敗之地。
□獨具慧眼大宇公司“蓬勃發展”
在現代社會中，機遇與挑戰同在，風險與利潤共存。隻有具備冷靜的頭腦、敏銳目光的人，分析出機遇帶來的利與弊，分清自己有利與不利的因素，才能把握機遇，不讓它與自己擦肩而過。
韓國著名的企業家金宇中被公認為韓國企業界的“出口大”。他所領導的大宇集團是享譽世界的知名企業，大宇生產的種產品也隨著大宇集團的聲名遠播而遍布世界各地。
20世紀70年代以來，美國與亞洲新興的工業化國家之間貿易摩擦越來越劇烈，美國從維護本國的利益出發，逐漸傾向采取貿易保護主義政策。
當時金宇中開拓美國紡織品市場的努力剛剛有了起色。他與生產繅絲的口本三菱會社簽訂了獨家銷售合約，把三菱會生產的絲料運迴韓國加工成布料，並委托釜山製衣廠把布料成襯衣，然後全部運往美國銷售，由於這種極細的繅絲箔製成襯衣質地柔和，觸感很好，因此這種襯衣在美國一上市便大受迎，很快風行全美。3年之內，大宇集團僅此一項業務就獲利1800萬美元。
1974年，韓國企業界盛傳美國即將對紡織品的進口實行配限製。在此種形勢下，絕大多數紡織品出口商都開始壓縮紡品輸美規模，轉而將焦點放在開拓新的國際市場上。然而，金中並沒有像其他紡織品出口商那樣亦步亦趨地壓縮輸美規，相反，他采取了一個果敢的行動，實行公司總動員，充分利用底餘下不多的時間，全力擴大公司紡織品的輸出數量。
此舉獲得成功。1974年大宇集團紡織品輸美的規模一躍而於韓國、日本、台灣、香港等東亞地區的企業榜首。金宇中也此被譽為美國配額製度造就的惟一勝利者。
金宇中的超人膽識，來自於他超人的眼力，他很清楚地知，美國對外國公司進出口配額製度的製定，必須參考前一年的美業績，如果前一年的進口數量大，那麽後一年給的配額數量多，所以在其他出口商紛紛壓縮出口規模的情況下，大宇集團產的紡織品能在美國市場上獨領風騷。
“好風憑借力”，金宇中趁著大宇集團生產的襯衣風行美國有利時機，說服了在美國擁有900家連鎖店的施伯公司接受宇集團的試銷計劃，把公司生產的全部產品納入了施伯公司銷售網。從而成功開創了韓國出口公司直接與美國大公司開業務的先例，打破了長期以來韓國出口商必須通過日本大商的中介並由美國b級以下進口商銷售的慣例。
從此以後，大宇集團的事業蓬勃發展，到1981年為止，大宇團的外匯貿易額超過15億美元。這在韓國企業界中是獨一無的。
美方限製進口配額，對於每一個出口至美的銷售商都是一次挑戰，麵對眾多同行紛紛壓縮出口的現實，大宇公司獨具慧眼，及時調整了出口政策，從而擴大了出口規模，贏得了成功。
□有備無患吉姆奮發向上
世界上有一種原則，叫“祖魯人原則”。這一原則的大意是：隻要選擇一個比較狹窄的課題鑽研下去，就會成為這方麵的行家裏手。
比如說，你在《讀者文摘》上看到一篇有關祖魯人的文章，仔細過之後，你就比你這條街的人對祖魯人要知道得多些。如果你再跑到圖書館把有關祖人的書籍都借來看，你就知道得更多。如果你去南非到祖魯住的地方繼續研究，你就比英國任何一個人對此題目知道得多。就是有備無患。
祖魯人原則是倫敦北區的吉姆20歲時發明的。
吉姆把祖魯人原則用到證券市場上。他仔細鑽研較為狹窄淨利收入領域，而不去研究公司的資產。他把他的全部錢財購買他認為有前途的一家公司的股票，而不是分散冒險。他入2800英鎊，3年之後資本增值為5萬英鎊。
起初吉姆做些小額的證券生意，他的事業慢慢發展起來。
半年之後，吉姆——沃爾克證券有限公司成立。7年之後，公司成歐洲屈指可數的大財團；1972年，他已擁有2.9億英鎊的資。
到了1973年，證券市場崩潰，銀行發生危機，地產市場關閉。1975年吉姆從公司辭職出來後，背了100萬英鎊的虧空，不成了一名破產富豪，而且還麵臨新加坡政府的刑事起訴。
吉姆背著100萬債務，還要支付利息、生活開支和雇人的開，外加租用寫字樓的費用。他細算了一下，在三四年內，最低賺到250萬才能還清那100萬的債務。在虧欠100萬的情況要做到這一點，是很艱巨的。
怎麽辦呢？吉姆先後做了三件事：頭一件事是穩住債主；第件事是維持信用；第三件事是設法賺錢。幸運的是，有個名叫蘭的朋友願意同他合作。他們合辦了一家公司做房地產生。公司買下了倫敦巴特西附近的一座大廈，共有192間單元套。他們先付出30萬英鎊買下，轉手以100萬賣出，賺了約70萬英鎊。然後他們又買下了巴克利大廈，付出50萬英鎊，6個星後以70萬英鎊轉手賣出。
與此同時，吉姆還為孩子寫書。這也賺了一些錢，但是不，他寫了29本書，其中有些隻是不到1000個字的小冊子。
吉姆一邊做房地產生意，一邊寫書，又想重新涉足股市。但他的合夥人羅蘭對股票生意不感興趣，兩人為此分道揚鑣，羅連本帶利提走了他的錢。
這時吉姆仍然欠債，他用分期付款方式還債。他在股票生上賺了些錢，用賺來的錢去填以前的窟窿。拖了四五年光景，吉姆終於把100萬債務連本帶利全部還清了。隨著欠債的還清，他的信心也在逐漸強烈起來。
這時吉姆開始對黃金感興趣。
他的一個朋友想創建一個金礦，吉姆和一些友人共籌集了100萬美元。這家金礦叫做百年礦業公司。他們物色到一位具有富開礦經驗的人。他們和一家名叫美國礦業勘探公司的美國司做成了第一筆生意，這樁交易做得很成功，他們以100萬美的公司資本，做成了一筆2200萬美元的交易。
從1973年起，吉姆認為漁場是一種新的“賭博”，因為漁場風險很大。他買下的漁場是一段河流，有幾公裏長。他可以在段河流的任何水域裏捕魚。漁場在蘇格蘭，吉姆的公司名叫魚資產公司。後來公司又買下了幾處漁場：泰晤士河2處，安河1處，埃查格河1處。買這些河段的捕魚權花費了幾十萬英鎊。
在吉姆到來之前，埃查格河和安嫩河的河口上還紮著網，鮭魚不能由此溯流而去產卵。吉姆買下河段後就下令把網撤掉了。
在此之前在河口紮了網的河上，平均每年捕到23條鮭魚，吉姆把網拿掉後，當年比別人多捕了142條鮭魚。鮭魚是一種極其名貴的魚，每條可賣3000英鎊。3000英乘以多的142條鮭魚，就是40多萬英鎊。
從此之後，吉姆在加拿大的米拉奇又買下了一處最美麗的漁場，大小共600英畝，內一個高爾夫球場，一個速射靶場還有許多魚。他說他僅在18天裏就捕到144條鮭魚。
他是花20萬美元買下的，不用費什麽勁，輕而易舉就能賣到200萬美元。
吉姆做到了有備無患，並奮發向上，成為世界聞名的漁業大王。