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對於任何事情來說，利和弊都同時存在。一個人隻有認真分析利和弊，有所取舍，趨利避害，才有可能成功。這是為人處世的方法。
有時利和弊糾纏在一起，讓人剪不斷、理還亂，這就更需認真分析，預見發展方向，做出最有利的選擇。
□施以“小利”喬·吉拉德巧推銷
生活中“小利”很多，哪怕僅僅是一張小卡片，一句問侯，隻要用得恰如其分，就有意想不到的收獲。
喬·吉拉德被譽為世界上最偉大的推銷員，他在15年中賣出13001輛汽車，並創下一年賣出1425輛（平均每天4輛）的記，這個成績被收入《吉尼斯世界紀錄大全》。那麽你想知道他銷的秘密嗎？他講過這樣一個故事：
記得曾經有一次一位中年婦女走進我的展銷室，說她想在兒看看車打發一會兒時間。閑談中，她告訴我她想買一輛白的福特車，就像她表姐開的那輛，但對麵福特車行的推銷員讓過一小時後再去，所以她就先來這兒看看。她還說這是她送自己的生日禮物：“今天是我55歲生日。”
“生日快樂！夫人。”我一邊說，一邊請她進來隨便看看，接出去交待了一下。然後迴來對她說：“夫人，您喜歡白色車，既您現在有時間，我給您介紹一下我們的雙門式轎車——也是色的。”
我們正談著，女秘書走了進來，遞給我一打玫瑰花。我把花給那位婦女：“祝您長壽，尊敬的夫人。”
顯然她很受感動，眼眶都濕了。“已經很久沒有人給我送禮了。”她說，“剛才那位福特推銷員一定是看我開了部舊車，以我買不起新車，我剛要看車他卻說要去收一筆款，於是我就上兒來等他。其實我隻是想要一輛白色車而已，隻不過表姐的是福特，所以我也想買福特。現在想想，不買福特也可以。”
最後她在我這兒買走了一輛雪佛萊，並寫了一張全額支票，其實從頭到尾我的言語中都沒有勸她放棄福特而買雪佛萊的詞。隻是因為她在這裏感到受了重視，於是放棄了原來的打算，轉而選擇了我的產品。
施以“小利”，是為人處世的一種好方法。但“小利”之中須飽含真誠。
□處變不驚張學良智挫日寇
生活中每個人都需要有氣度。
1728年，張作霖在直奉戰爭中作戰失敗，由北京乘火車退東北沈陽。由於張作霖未能滿足日本侵占滿蒙的全部要求，日本帝國主義對張作霖極為不滿，決心除掉他。4日清晨，張作乘專列經過京奉路和南滿路交叉處的皇姑屯車站時，被日本東軍預埋的炸彈炸死。
6月4日，恰巧是張學良的生日。這天，他正和楊宇霆、孫傳及軍團部高級幕僚們在北京的寓所萬宇廊聚會。接到奉天密，得知父親被炸的消息後，張學良悲痛欲絕。他知道事關重，絕對不能慌亂，故表現得十分鎮定。此後十幾天，他所采取一係列措施，充分表現了張學良處變不驚的個性。
首先，張學良同楊宇霆等人進行商議，將所轄部隊的撤退細一一作了妥善安排，並把自己的軍團部安全撤退到灤縣。然，他把軍團的指揮權交給楊宇霆，自己則秘密地從灤縣乘車，啟程返迴奉天。為了遮人耳目，防止日本人再搞陰謀加害自己，他特地剃了發，換上灰色的士兵服裝，化裝成夥夫模樣，乘坐普的悶罐軍車，安全迴到奉天帥府。
張學良迴奉天後，見到父親被炸的慘狀，傷心至極，號啕大。但由於他剛到東北，一切事情均未安排妥當，如果消息外，可能會引起動蕩和混亂，日本人則會乘機混水摸魚。張學良住悲痛，決定密不發喪，對外隻是謊稱張作霖雖然被炸受傷，但並無生命危險。他嚴禁閑雜人員進入張作霖臥室，每天仍令房給張作霖“開飯”，令醫生給張作霖“換藥”等等，不露一點破。日本人雖然多次派人設法打聽，但都被巧妙應付過去。張學將各方麵的事情都作了精密安排之後，才於6月21日正式給親發喪。7月4日張學良子繼父業，任東北保安司令。
日本人本想通過製造皇姑屯事件，除掉對其已無大用處的作霖，乘張作霖死後引起的混亂，攫取更大更多的權益。他們計年輕氣盛的張學良可能會急於為父報仇，而使東北陷入混，日本就可趁火打劫，出兵東北，用武力徹底解決問題。哪知學良竟能如此處變不驚，平靜地處理了這一突發事變，穩定了北局勢。張學良以自己的智慧挫敗了日軍的陰謀，擺脫了危。
□怒火攻心劉備誤國
一個人在憤怒的情況下，很容易喪失理智。
三國時期，孫權計奪荊州，關羽敗走麥城。關羽死後，孫權關羽的頭顱獻給了曹操，企圖嫁禍曹操。曹操識破孫權詭計，以重禮安葬關羽。蜀中人知道後，都對孫權恨之入骨。
劉備為給關羽報仇，不聽諸葛亮和上將趙雲的苦苦勸說，率陸兩軍四萬多人馬，遠征吳國。劉備深入吳境數百裏，在夷道（今湖北宜都）包圍了東吳先鋒孫桓。東吳諸將紛紛要求主將遜派兵增援孫桓，陸遜認為孫恆能夠守住夷道，一概拒絕；諸又要求去迎擊劉備，陸遜認為劉備連克吳軍，士氣正旺，吳軍宜出戰，因此，也拒絕了諸將的建議。
就這樣，蜀軍與吳軍從公元222年的2月一直對峙到6月，吳軍沒有退後半步，蜀軍也未能前進半步。
時值盛夏，烈日當空，蜀軍水兵在船上難耐酷熱，隻得離船岸，在夷陵一帶依溝傍溪紮下營寨，躲避酷暑。陸遜見劉備的營綿延百裏，且都在樹林茂密的地方，於是製定了火攻破蜀的劃。他命令水路士兵用船艦裝載裹有硫磺、硝石等引火物的草運到指定地點；又命令陸路士兵數千人拿著茅草到指定地去放火。這一天傍晚，蜀軍相連的數十座軍營自東向西北連起火，蜀軍毫無防備，亂作一團，幾十座軍營全被燒毀，陸遜乘掩殺，蜀兵死傷無數。
劉備在眾將的拚死保護下好不容易逃到夷陵馬鞍山（湖北昌西北），陸遜隨後追至，將馬鞍山團團圍住，又在山下四周放火來。劉備束手無策，隻好連夜逃離馬鞍山，殺開一條血路，向西逃命。吳軍緊迫不舍，蜀將傅彤身負重傷仍拚死搏殺，劉備才幸免一死。
劉備因怒出兵，大敗而歸，蜀國元氣大傷。劉備逃到白帝城，又氣又悔，不久就一病而死。
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對於任何事情來說，利和弊都同時存在。一個人隻有認真分析利和弊，有所取舍，趨利避害，才有可能成功。這是為人處世的方法。
有時利和弊糾纏在一起，讓人剪不斷、理還亂，這就更需認真分析，預見發展方向，做出最有利的選擇。
□施以“小利”喬·吉拉德巧推銷
生活中“小利”很多，哪怕僅僅是一張小卡片，一句問侯，隻要用得恰如其分，就有意想不到的收獲。
喬·吉拉德被譽為世界上最偉大的推銷員，他在15年中賣出13001輛汽車，並創下一年賣出1425輛（平均每天4輛）的記，這個成績被收入《吉尼斯世界紀錄大全》。那麽你想知道他銷的秘密嗎？他講過這樣一個故事：
記得曾經有一次一位中年婦女走進我的展銷室，說她想在兒看看車打發一會兒時間。閑談中，她告訴我她想買一輛白的福特車，就像她表姐開的那輛，但對麵福特車行的推銷員讓過一小時後再去，所以她就先來這兒看看。她還說這是她送自己的生日禮物：“今天是我55歲生日。”
“生日快樂！夫人。”我一邊說，一邊請她進來隨便看看，接出去交待了一下。然後迴來對她說：“夫人，您喜歡白色車，既您現在有時間，我給您介紹一下我們的雙門式轎車——也是色的。”
我們正談著，女秘書走了進來，遞給我一打玫瑰花。我把花給那位婦女：“祝您長壽，尊敬的夫人。”
顯然她很受感動，眼眶都濕了。“已經很久沒有人給我送禮了。”她說，“剛才那位福特推銷員一定是看我開了部舊車，以我買不起新車，我剛要看車他卻說要去收一筆款，於是我就上兒來等他。其實我隻是想要一輛白色車而已，隻不過表姐的是福特，所以我也想買福特。現在想想，不買福特也可以。”
最後她在我這兒買走了一輛雪佛萊，並寫了一張全額支票，其實從頭到尾我的言語中都沒有勸她放棄福特而買雪佛萊的詞。隻是因為她在這裏感到受了重視，於是放棄了原來的打算，轉而選擇了我的產品。
施以“小利”，是為人處世的一種好方法。但“小利”之中須飽含真誠。
□處變不驚張學良智挫日寇
生活中每個人都需要有氣度。
1728年，張作霖在直奉戰爭中作戰失敗，由北京乘火車退東北沈陽。由於張作霖未能滿足日本侵占滿蒙的全部要求，日本帝國主義對張作霖極為不滿，決心除掉他。4日清晨，張作乘專列經過京奉路和南滿路交叉處的皇姑屯車站時，被日本東軍預埋的炸彈炸死。
6月4日，恰巧是張學良的生日。這天，他正和楊宇霆、孫傳及軍團部高級幕僚們在北京的寓所萬宇廊聚會。接到奉天密，得知父親被炸的消息後，張學良悲痛欲絕。他知道事關重，絕對不能慌亂，故表現得十分鎮定。此後十幾天，他所采取一係列措施，充分表現了張學良處變不驚的個性。
首先，張學良同楊宇霆等人進行商議，將所轄部隊的撤退細一一作了妥善安排，並把自己的軍團部安全撤退到灤縣。然，他把軍團的指揮權交給楊宇霆，自己則秘密地從灤縣乘車，啟程返迴奉天。為了遮人耳目，防止日本人再搞陰謀加害自己，他特地剃了發，換上灰色的士兵服裝，化裝成夥夫模樣，乘坐普的悶罐軍車，安全迴到奉天帥府。
張學良迴奉天後，見到父親被炸的慘狀，傷心至極，號啕大。但由於他剛到東北，一切事情均未安排妥當，如果消息外，可能會引起動蕩和混亂，日本人則會乘機混水摸魚。張學良住悲痛，決定密不發喪，對外隻是謊稱張作霖雖然被炸受傷，但並無生命危險。他嚴禁閑雜人員進入張作霖臥室，每天仍令房給張作霖“開飯”，令醫生給張作霖“換藥”等等，不露一點破。日本人雖然多次派人設法打聽，但都被巧妙應付過去。張學將各方麵的事情都作了精密安排之後，才於6月21日正式給親發喪。7月4日張學良子繼父業，任東北保安司令。
日本人本想通過製造皇姑屯事件，除掉對其已無大用處的作霖，乘張作霖死後引起的混亂，攫取更大更多的權益。他們計年輕氣盛的張學良可能會急於為父報仇，而使東北陷入混，日本就可趁火打劫，出兵東北，用武力徹底解決問題。哪知學良竟能如此處變不驚，平靜地處理了這一突發事變，穩定了北局勢。張學良以自己的智慧挫敗了日軍的陰謀，擺脫了危。
□怒火攻心劉備誤國
一個人在憤怒的情況下，很容易喪失理智。
三國時期，孫權計奪荊州，關羽敗走麥城。關羽死後，孫權關羽的頭顱獻給了曹操，企圖嫁禍曹操。曹操識破孫權詭計，以重禮安葬關羽。蜀中人知道後，都對孫權恨之入骨。
劉備為給關羽報仇，不聽諸葛亮和上將趙雲的苦苦勸說，率陸兩軍四萬多人馬，遠征吳國。劉備深入吳境數百裏，在夷道（今湖北宜都）包圍了東吳先鋒孫桓。東吳諸將紛紛要求主將遜派兵增援孫桓，陸遜認為孫恆能夠守住夷道，一概拒絕；諸又要求去迎擊劉備，陸遜認為劉備連克吳軍，士氣正旺，吳軍宜出戰，因此，也拒絕了諸將的建議。
就這樣，蜀軍與吳軍從公元222年的2月一直對峙到6月，吳軍沒有退後半步，蜀軍也未能前進半步。
時值盛夏，烈日當空，蜀軍水兵在船上難耐酷熱，隻得離船岸，在夷陵一帶依溝傍溪紮下營寨，躲避酷暑。陸遜見劉備的營綿延百裏，且都在樹林茂密的地方，於是製定了火攻破蜀的劃。他命令水路士兵用船艦裝載裹有硫磺、硝石等引火物的草運到指定地點；又命令陸路士兵數千人拿著茅草到指定地去放火。這一天傍晚，蜀軍相連的數十座軍營自東向西北連起火，蜀軍毫無防備，亂作一團，幾十座軍營全被燒毀，陸遜乘掩殺，蜀兵死傷無數。
劉備在眾將的拚死保護下好不容易逃到夷陵馬鞍山（湖北昌西北），陸遜隨後追至，將馬鞍山團團圍住，又在山下四周放火來。劉備束手無策，隻好連夜逃離馬鞍山，殺開一條血路，向西逃命。吳軍緊迫不舍，蜀將傅彤身負重傷仍拚死搏殺，劉備才幸免一死。
劉備因怒出兵，大敗而歸，蜀國元氣大傷。劉備逃到白帝城，又氣又悔，不久就一病而死。