第159章 甲方變乙方
開局繼承一家機械電器修理廠 作者：西坡居士 投票推薦 加入書簽 留言反饋
熊貓電視機廠的市場部、銷售部和技術部很快搞出來了一個市場銷售方案。
許寧遠看完之後，很是滿意。
為了提高溝通效果，他專程來到海州，將市場銷售方案當麵交給了高天齊。
“高總，我還是那句話，對於電視機行業來講，市場占有率尤為重要，想提高市場占有率必須要打廣告，做門店，線上銷售隻能是輔助。我們現在應該抓住熊貓電視機複蘇的良好開局，把貨鋪下去，四麵開花。”
高天齊翻看著手裏的銷售方案，邊看邊點頭：
“許廠長，您這個方案非常詳實啊！”
“這是廠裏銷售部、市場部、技術部聯合搞的，花費了很多時間和精力，如果按照這個方案在全國鋪開做，光前期鋪貨就得幾十萬台。”
“這個我倒是相信，可是這樣的話咱們賺錢就少了。”
“高總，不能光看眼前的短期利益。現款的電視機利潤薄沒有關係，我們後期設計了幾款利潤高的產品，等市場打開了，咱們就推廣這些利潤高的。”
高天齊翻到方案中關於未來新款電視機規劃的頁麵，說道：
“你們這個對於未來新款的配置方案倒是很科學合理。”
“我們是電視機行業老兵了嘛！對國內同行玩的這些套路相當熟悉。我們這個方案主要是采取的農村包圍城市思路。”
“嗯，我看出來了！這個思路跟我的計劃是不謀而合呀！”
許寧遠笑了笑：
“高總，不瞞您說，我們是在充分研究您之前產品營銷模式的基礎上，借用您‘農村包圍城市’的銷售思路製定的這個方案。畢竟，我們廠現在也拿不出錢打廣告。”
“許廠長，這就對嘍！我最近一直在琢磨如何提高電視機的銷量，也想從農村入手，可是缺少一個像樣的銷售團隊。”
“銷售團隊我們有！”許寧遠看高天齊有些心動，就提高了嗓門，“我們準備從村鎮做起，一個鄉鎮設立一個總代理，片區村莊設分銷店。”
“嗯！很好很好！農村人買東西隻講實惠不講品牌，咱們的電視機價格便宜正好符合他們的銷售觀念。”高天齊評價道，“這樣還有一個好處，就是不會讓競爭對手們發現。”
“是的！我們也考慮過這個問題。熊貓電視機現在之所以還沒遭到同行們的圍追堵截，主要是因為咱們目前的銷量低，他們覺得成不了氣候，如果一旦銷量起來，他們肯定會聯手打壓我們。從農村開始的話，一來省下了打廣告的費用，二來可以悄悄發展，慢慢地蠶食他們的市場。”許寧遠解釋道。
“我很看好你們這個銷售方案。”高天齊放下手裏的文件道。
“那……”許寧遠試探道，“銷售權的事兒……”
“這個好說，咱們再簽一個補充合同就行！”
“您是說同意放棄銷售權？”
“對！把銷售權放給你們！”高天齊看著對方，一本正經地說道“除了銷售權，你們也可以搞幾款利潤高的。”
“那您是同意這個方案了？”
“對！完全同意！”高天齊點了一下頭，“這樣的話，品牌使用費我也不交了，產品線的規劃權也放給你們，咱們把角色換一下，你們當甲方，我來當乙方，給你們供應畫質芯片。”
許寧遠並不沒有想過這個解決方案，隻是覺得不好意思說出口。
當聽到高天齊的表態之後，他不僅有些喜出望外，解釋道：
“高總，我搞這個可不是為了奪您的勝利果實，僅僅想盡快提高熊貓電視機的市場占有率和銷量而已，您可別多想。”
“我能多想啥？我的專長在芯片，你們的專長在整機，光給你們供應畫質芯片多省心呐！我高興還來不及呢！”高天齊笑著道。
“那咱們今天就把合同簽了？”許寧遠眼裏滿是期待。
“可以！”高天齊爽朗應道，接著話鋒一轉，“不過，你們得有個思想準備，萬一這個市場銷售方案達不到預期，怎麽辦？”
“我們也想過這個問題，”許寧遠頓了一下，“大不了破產，反正與您合作之前之前差一點破產，沒什麽大不了。”
高天齊看著許寧遠，哈哈大笑了一聲兒：“那您就放手一搏。我的芯片也給您一個優惠價！”
兩人很快起草了一份補充合同。
高天齊和許寧遠調換了一個身份。
甲方熊貓電視機廠采購乙方華夏萬芯的畫質芯片，每片300元。
合同簽好之後，許寧遠當天就安排廠裏的銷售隊伍出發了。
按照既定規劃，銷售隊伍以天府省省會為圓心向四個方向鋪開，目標是一個鄉鎮一個總代理。
銷售隊伍士氣高漲，僅用了一個月的時間，就發展了200多個鄉鎮代理。
許寧遠看完之後，很是滿意。
為了提高溝通效果，他專程來到海州，將市場銷售方案當麵交給了高天齊。
“高總，我還是那句話，對於電視機行業來講，市場占有率尤為重要，想提高市場占有率必須要打廣告，做門店，線上銷售隻能是輔助。我們現在應該抓住熊貓電視機複蘇的良好開局，把貨鋪下去，四麵開花。”
高天齊翻看著手裏的銷售方案，邊看邊點頭：
“許廠長，您這個方案非常詳實啊！”
“這是廠裏銷售部、市場部、技術部聯合搞的，花費了很多時間和精力，如果按照這個方案在全國鋪開做，光前期鋪貨就得幾十萬台。”
“這個我倒是相信，可是這樣的話咱們賺錢就少了。”
“高總，不能光看眼前的短期利益。現款的電視機利潤薄沒有關係，我們後期設計了幾款利潤高的產品，等市場打開了，咱們就推廣這些利潤高的。”
高天齊翻到方案中關於未來新款電視機規劃的頁麵，說道：
“你們這個對於未來新款的配置方案倒是很科學合理。”
“我們是電視機行業老兵了嘛！對國內同行玩的這些套路相當熟悉。我們這個方案主要是采取的農村包圍城市思路。”
“嗯，我看出來了！這個思路跟我的計劃是不謀而合呀！”
許寧遠笑了笑：
“高總，不瞞您說，我們是在充分研究您之前產品營銷模式的基礎上，借用您‘農村包圍城市’的銷售思路製定的這個方案。畢竟，我們廠現在也拿不出錢打廣告。”
“許廠長，這就對嘍！我最近一直在琢磨如何提高電視機的銷量，也想從農村入手，可是缺少一個像樣的銷售團隊。”
“銷售團隊我們有！”許寧遠看高天齊有些心動，就提高了嗓門，“我們準備從村鎮做起，一個鄉鎮設立一個總代理，片區村莊設分銷店。”
“嗯！很好很好！農村人買東西隻講實惠不講品牌，咱們的電視機價格便宜正好符合他們的銷售觀念。”高天齊評價道，“這樣還有一個好處，就是不會讓競爭對手們發現。”
“是的！我們也考慮過這個問題。熊貓電視機現在之所以還沒遭到同行們的圍追堵截，主要是因為咱們目前的銷量低，他們覺得成不了氣候，如果一旦銷量起來，他們肯定會聯手打壓我們。從農村開始的話，一來省下了打廣告的費用，二來可以悄悄發展，慢慢地蠶食他們的市場。”許寧遠解釋道。
“我很看好你們這個銷售方案。”高天齊放下手裏的文件道。
“那……”許寧遠試探道，“銷售權的事兒……”
“這個好說，咱們再簽一個補充合同就行！”
“您是說同意放棄銷售權？”
“對！把銷售權放給你們！”高天齊看著對方，一本正經地說道“除了銷售權，你們也可以搞幾款利潤高的。”
“那您是同意這個方案了？”
“對！完全同意！”高天齊點了一下頭，“這樣的話，品牌使用費我也不交了，產品線的規劃權也放給你們，咱們把角色換一下，你們當甲方，我來當乙方，給你們供應畫質芯片。”
許寧遠並不沒有想過這個解決方案，隻是覺得不好意思說出口。
當聽到高天齊的表態之後，他不僅有些喜出望外，解釋道：
“高總，我搞這個可不是為了奪您的勝利果實，僅僅想盡快提高熊貓電視機的市場占有率和銷量而已，您可別多想。”
“我能多想啥？我的專長在芯片，你們的專長在整機，光給你們供應畫質芯片多省心呐！我高興還來不及呢！”高天齊笑著道。
“那咱們今天就把合同簽了？”許寧遠眼裏滿是期待。
“可以！”高天齊爽朗應道，接著話鋒一轉，“不過，你們得有個思想準備，萬一這個市場銷售方案達不到預期，怎麽辦？”
“我們也想過這個問題，”許寧遠頓了一下，“大不了破產，反正與您合作之前之前差一點破產，沒什麽大不了。”
高天齊看著許寧遠，哈哈大笑了一聲兒：“那您就放手一搏。我的芯片也給您一個優惠價！”
兩人很快起草了一份補充合同。
高天齊和許寧遠調換了一個身份。
甲方熊貓電視機廠采購乙方華夏萬芯的畫質芯片，每片300元。
合同簽好之後，許寧遠當天就安排廠裏的銷售隊伍出發了。
按照既定規劃，銷售隊伍以天府省省會為圓心向四個方向鋪開，目標是一個鄉鎮一個總代理。
銷售隊伍士氣高漲，僅用了一個月的時間，就發展了200多個鄉鎮代理。