第158章 無法保證代理商的利潤
開局繼承一家機械電器修理廠 作者：西坡居士 投票推薦 加入書簽 留言反饋
許寧遠作為廠長是非常希望熊貓電視機廠能在自己手裏再一次重振雄風的。
與高天齊的合作之後，起勢迅猛的熊貓電視機讓他心裏不禁升騰了新的希望。
如今的家電行業屬於微利行業，要想賺錢必須得走量。
熊貓電視機的現有銷量還遠遠達不到可以說複蘇成功的程度。
在他看來，高天齊的網絡直播方式過於單一，靠直播打開局麵，得需要很長一段時間。
他有些等不了。
於是乎，在沒有和高天齊商量的情況，許寧遠暗地裏讓廠裏的銷售人員走訪了天府省內原來的代理商們。
這些代理商有的已經轉行，沒有轉行的則早就賣起了其他品牌的電視機。
他們其中很多人也關注了重出江湖的熊貓電視機。
這些人都無法想象搭載畫質芯片的電視機能夠便宜到這種程度。
當麵對熊貓電視機廠銷售人員的時候，幾乎所有人都答應可以做代理。
經過初步統計，光給這些代理商的前期鋪貨量就能超過台。
按照許寧遠的想法，重新上市的熊貓電視機廠隻要能夠在天府省內站穩腳跟，之後複蘇之路就會好走很多。
他把自己這個想法告訴了高天齊，沒想到遭到了拒絕。
高天齊拒絕的理由很簡單，沒有給代理商的利潤空間。
他說道：
“熊貓電視機的複蘇靠的是高配低價，為了壓低售價，我已經把利潤降到了最低。就目前的價格來說，我賺的錢比你們熊貓電視機廠賺得還少。
如果走傳統家電銷售的路子，扣掉給代理商的費用後，不僅不賺錢反而會賠錢。”
許寧遠不服氣，迴複道：“高總，我是電視機行業的老兵了，要打好這場翻身仗必須要擴大市場占有率，哪怕是短期賠錢也要擴大占有率呀！”
高天齊看到這個事件的發展與自己的預期並無二致。
就直接說道：
“我知道你是老兵，我是新手。如果你能在電視機售價不變的情況下，你們的麵板和裝機費價格不變的情況下，能夠保證代理商的利潤，你就可以這麽搞！”
許寧遠一下子就啞火了。
廠裏還有一屁股債，生產剛剛恢複，自己的這塊利潤目前還不能扔掉。
無奈之下，他隻好作罷。
高天齊為了安撫他，提出了一個針對天府省和江北省的銷售優惠政策。
他說道：“許廠長，我知道你是想先把自己地盤上的市場占有率搞上去，我何嚐不這樣想呢？隻是目前的條件還不允許咱們這麽搞！我這兩天也在怎麽如何提高銷量的事兒，有個還不成熟的想法。”
“什麽想法？”許寧遠追問道。
“針對天府省和江北省的消費者搞一個優惠活動，凡是收貨地址是天府省和江北省的電視機銷售客戶均可得到店內無門檻代金券200元。”
“這個代金券隻能在你網店裏用？”
“對！”
許寧遠心裏不太看好這個優惠活動，但嘴上還是同意了，說道：“嗯，試試吧！”
高天齊的這個促銷政策並沒有讓直播間的銷量有很大起色。
許寧遠看在眼裏急在心裏，他召集班子成員專門研究如何提高銷量問題。
會議一開始，就有人提出了一個問題：“與高天齊簽署的合同裏，明確寫明市場銷售方麵的事務全部由華夏萬芯公司負責，熊貓電視機廠隻負責麵板供應和裝機服務。我們現在研究市場銷售問題沒啥用處。”
許寧遠點了一下頭：“從合同方麵來看，確實你沒有用處，不過，我們得有個應急預案，如果高天齊這邊的電視機賣不動了，怎麽辦？”
見眾人沉默，他接著說道：
“以高天齊目前電商平台上的銷量，想消耗點我們的麵孔庫存得需要好幾年的時間，這期間，電視機技術會發展到什麽程度，我們很難預測。
因此，我們得想好自己的後路。”
銷售副總知道許寧遠想在天府地區實行線下銷售模式的建議被高天齊拒絕的事情，他試探道：
“許廠長，我們製定預案不難，可現在的問題是高天齊能不能鬆口。”
“他現在不鬆口不代表以後不鬆口，”許寧遠看了一眼下屬，“他前段時間實行了一個區域性的優惠政策，凡是電視機收獲地址是天府省和江北省的用戶均可得到200元店內代金券，這個政策的實施效果並不明顯。長此以往，他高天齊自然會著急，那時候他就不像現在這麽堅持了。”
銷售副總接話道：“我也想過這個問題，一旦我們拿到銷售權，我們可以線上線下兩條腿走路，現款的電視機隻做線上，可以不賺錢，用來走量吸引客戶量，再多做幾款利潤率高的型號走線下，兩者一平衡就不賠錢。”
許寧遠點了點頭：“市場部、銷售部、技術部相互配合，搞幾款有競爭力的機型配置，盡快拿出一個可行的市場銷售方案。”
高天齊早就料到許寧遠會跟自己要銷售權。
與熊貓電視機廠合作之前，他就曾經預想過整個事件的發展趨勢。
在他的計劃裏，第一步是以一種不合乎常規的合作方式與熊貓電視機廠取得合作；第二步是利用自己擅長的直播方式讓“低價高配”的熊貓熊貓電視機廠重出江湖，站穩腳跟；第三步是變更與熊貓電視機廠的合作關係，將自己由甲方變成乙方。
與高天齊的合作之後，起勢迅猛的熊貓電視機讓他心裏不禁升騰了新的希望。
如今的家電行業屬於微利行業，要想賺錢必須得走量。
熊貓電視機的現有銷量還遠遠達不到可以說複蘇成功的程度。
在他看來，高天齊的網絡直播方式過於單一，靠直播打開局麵，得需要很長一段時間。
他有些等不了。
於是乎，在沒有和高天齊商量的情況，許寧遠暗地裏讓廠裏的銷售人員走訪了天府省內原來的代理商們。
這些代理商有的已經轉行，沒有轉行的則早就賣起了其他品牌的電視機。
他們其中很多人也關注了重出江湖的熊貓電視機。
這些人都無法想象搭載畫質芯片的電視機能夠便宜到這種程度。
當麵對熊貓電視機廠銷售人員的時候，幾乎所有人都答應可以做代理。
經過初步統計，光給這些代理商的前期鋪貨量就能超過台。
按照許寧遠的想法，重新上市的熊貓電視機廠隻要能夠在天府省內站穩腳跟，之後複蘇之路就會好走很多。
他把自己這個想法告訴了高天齊，沒想到遭到了拒絕。
高天齊拒絕的理由很簡單，沒有給代理商的利潤空間。
他說道：
“熊貓電視機的複蘇靠的是高配低價，為了壓低售價，我已經把利潤降到了最低。就目前的價格來說，我賺的錢比你們熊貓電視機廠賺得還少。
如果走傳統家電銷售的路子，扣掉給代理商的費用後，不僅不賺錢反而會賠錢。”
許寧遠不服氣，迴複道：“高總，我是電視機行業的老兵了，要打好這場翻身仗必須要擴大市場占有率，哪怕是短期賠錢也要擴大占有率呀！”
高天齊看到這個事件的發展與自己的預期並無二致。
就直接說道：
“我知道你是老兵，我是新手。如果你能在電視機售價不變的情況下，你們的麵板和裝機費價格不變的情況下，能夠保證代理商的利潤，你就可以這麽搞！”
許寧遠一下子就啞火了。
廠裏還有一屁股債，生產剛剛恢複，自己的這塊利潤目前還不能扔掉。
無奈之下，他隻好作罷。
高天齊為了安撫他，提出了一個針對天府省和江北省的銷售優惠政策。
他說道：“許廠長，我知道你是想先把自己地盤上的市場占有率搞上去，我何嚐不這樣想呢？隻是目前的條件還不允許咱們這麽搞！我這兩天也在怎麽如何提高銷量的事兒，有個還不成熟的想法。”
“什麽想法？”許寧遠追問道。
“針對天府省和江北省的消費者搞一個優惠活動，凡是收貨地址是天府省和江北省的電視機銷售客戶均可得到店內無門檻代金券200元。”
“這個代金券隻能在你網店裏用？”
“對！”
許寧遠心裏不太看好這個優惠活動，但嘴上還是同意了，說道：“嗯，試試吧！”
高天齊的這個促銷政策並沒有讓直播間的銷量有很大起色。
許寧遠看在眼裏急在心裏，他召集班子成員專門研究如何提高銷量問題。
會議一開始，就有人提出了一個問題：“與高天齊簽署的合同裏，明確寫明市場銷售方麵的事務全部由華夏萬芯公司負責，熊貓電視機廠隻負責麵板供應和裝機服務。我們現在研究市場銷售問題沒啥用處。”
許寧遠點了一下頭：“從合同方麵來看，確實你沒有用處，不過，我們得有個應急預案，如果高天齊這邊的電視機賣不動了，怎麽辦？”
見眾人沉默，他接著說道：
“以高天齊目前電商平台上的銷量，想消耗點我們的麵孔庫存得需要好幾年的時間，這期間，電視機技術會發展到什麽程度，我們很難預測。
因此，我們得想好自己的後路。”
銷售副總知道許寧遠想在天府地區實行線下銷售模式的建議被高天齊拒絕的事情，他試探道：
“許廠長，我們製定預案不難，可現在的問題是高天齊能不能鬆口。”
“他現在不鬆口不代表以後不鬆口，”許寧遠看了一眼下屬，“他前段時間實行了一個區域性的優惠政策，凡是電視機收獲地址是天府省和江北省的用戶均可得到200元店內代金券，這個政策的實施效果並不明顯。長此以往，他高天齊自然會著急，那時候他就不像現在這麽堅持了。”
銷售副總接話道：“我也想過這個問題，一旦我們拿到銷售權，我們可以線上線下兩條腿走路，現款的電視機隻做線上，可以不賺錢，用來走量吸引客戶量，再多做幾款利潤率高的型號走線下，兩者一平衡就不賠錢。”
許寧遠點了點頭：“市場部、銷售部、技術部相互配合，搞幾款有競爭力的機型配置，盡快拿出一個可行的市場銷售方案。”
高天齊早就料到許寧遠會跟自己要銷售權。
與熊貓電視機廠合作之前，他就曾經預想過整個事件的發展趨勢。
在他的計劃裏，第一步是以一種不合乎常規的合作方式與熊貓電視機廠取得合作；第二步是利用自己擅長的直播方式讓“低價高配”的熊貓熊貓電視機廠重出江湖，站穩腳跟；第三步是變更與熊貓電視機廠的合作關係，將自己由甲方變成乙方。