第109章 這個代理商很給力
開局繼承一家機械電器修理廠 作者：西坡居士 投票推薦 加入書簽 留言反饋
高天齊很理解黃曉雷的擔憂，畢竟自己的拖拉機隻生產了一輛，被人質疑質量是合情合理的事情。
他對黃曉雷說道：“我為客戶提供三年的質保，如果不是人為損壞，出了故障我負責免費維修。這個條款可以寫在購買合同裏。”
黃曉雷見老同學滿臉自信，就應道。“那我就賣賣試試！”
黃曉雷上學時成績一直不好，初中畢業後沒考上高中，被分流到了海州職專的農機係，學校農業機械修理。
海州職專原名叫海州農業機械中專，農業機械修理是學校的老牌專業。
雖然黃曉雷在校期間一半兒時間都在混，但在其中浸淫三年，也多多少少學了點知識。
畢業後，他沒有幹農機相關的工作，而是四處打散工，幾年下來也沒攢下什麽錢，也過夠了當社畜打工仔的生活，就迴村當起了農民，種糧食、種果樹、種菜什麽都幹，幾年下來總算攢了點兒錢。
黃曉雷腦子很活泛，他用攢下的錢承包了村裏的一些土地，搞起來連片種植，土地麵積大了之後，為了省人力，購買農業機械的需求迫在眉睫。
起初，因為資金有限，他買了幾台國產的農業機械，有拖拉機，有聯合收割機，有播種機。
可是，這些農業機械經常出小毛病兒，特別是在農忙搶收的時候，隔三差五出故障，好幾次險些誤了農時。
手裏資金充裕後，黃曉雷賣掉了手裏的大部分國產農業機械，陸陸續續買進了一些國外知名品牌的農機。
這些進口農機質量非常過硬，很少出現故障，工作效率也高，讓黃曉雷十分滿意。
從此之後，他對進口農業機械情有獨鍾。
隨著承包的土地越來越多，幾年下來，他陸陸續續貸款買進了400多台（套）的農機。
為此，他也付出了上億元的經濟代價。
因為農場搞的紅紅火火，在國家大力提倡搞農業綜合體的形勢下，他又集中流轉了周圍好幾個村子的土地，成立了海州市第一個農業綜合體。
也正是因為如此，他才成為了新聞記者采訪的對象。
進口的農機雖然質量穩定，但不是說一點兒毛病都沒有，偶爾出現一點兒小毛病，黃曉雷都是請夏老三去維修，夏老三技術高超，為人實在，久而久之，兩人成了好朋友。
當聽到夏老三讓他測試一輛拖拉機性能的時候，他下醫術覺得肯定不是一輛普通的拖拉機，在電話裏當場就答應了。
到了現場才知道這輛拖拉機是小學同學高天齊生產的，測試了半個月，發現性能非常好，就萌生了給高天齊做銷售代理的想法。
他認為，這款拖拉機性能不錯，未來很有可能會受到市場歡迎。
但是現階段，這款拖拉機隻能以低價方式進入市場，而價格優勢往往是最大的優勢。
另外，高天齊的拖拉機目前處於試製狀態，銷售渠道為零，如果此時介入，市場一旦做起來了，自己可以順理成章地拿到全國總代理，到時候隻需要發展好代理商，就可以實現躺賺了。
黃曉雷雖然沒有銷售農機的經驗，但是他並不擔心賣不出去。
這些年裏，一些搞農場的朋友經常諮詢他什麽品牌的農業機械好，能在哪裏買的到？價格多少？
他總是熱情迴答和推薦。
憑借自己在農場主圈裏獲得的“農機通”的口碑支撐自己賣個三五十輛拖拉機是不成問題的。
當聽到高天齊爽快地答應自己做銷售代理的請求後，黃曉雷又提出將第一台拖拉機開走做樣品機的請求，高天齊同樣二話沒說就應了下來。
高天齊巴不得有人替他去賣貨！
隻是沒想到黃曉雷主動來攬這個差事兒。
雖然和黃曉雷已經十好幾年沒有聯係，但是他覺得能夠搞這麽大一個農業綜合體項目肯定有他的過人之處。
以他的身份去推銷拖拉機，農戶們肯定會下意識地認為這款拖拉機是一個好拖拉機。
口碑效應比廣告效益要用力得多！
黃曉雷把拖拉機開迴去之後，很快就在幾個農場主群裏發了一條消息：
“最近有用拖拉機的朋友可以聯係我，我這裏有一台150馬力的四輪驅動換擋拖拉機可以供大家免費使用。”
消息一發出，很快就有好幾個人私信說想用。
黃曉雷按照時間順序排好了序，拖拉機一下子就被預借了十五天。
高天齊在黃曉雷主動請求當銷售代理後，一下子就給供應鏈上的廠商下了150台套的零部件訂單。
麵對這麽一個大活兒，夏老三專門派自己的大徒弟帶著兩個小徒弟進駐到了高天齊在工業園區的車間，自己也時不時過來巡場幫忙。
日子一久，幾個徒弟的裝配技術越來越高，裝的速度也越來越快，很快成了熟練工。
聘請的兩個退休人員對他們的技術也非常認可。
幾個借用黃曉雷拖拉機的朋友用完拖拉機之後，都覺得挺好用，紛紛打聽這是一款什麽拖拉機，怎麽從來沒有在市場上見過。
黃曉雷也不避諱，統一迴答說這是一款還沒有正式上市的拖拉機，仿的是美利堅的約翰150馬力基礎款拖拉機，現在的價格比約翰同款拖拉機便宜10萬元，在此基礎上，生產廠家還按照國家農機補貼標準再給予農戶補貼，按照今年江北省的補貼標準，這輛拖拉機到手價僅為42萬元，價格相當劃算。
聽到這個誘人的價格，他們不約而同地問黃曉雷有沒有購買。
黃曉雷說自己一下子購買了5輛，隻是還沒有交貨。
他們又好奇問為何一下子買這麽多。
黃曉雷統一迴答了三個理由。
第一，這款拖拉機還沒有正式上市，50萬是預訂價，正式上市後很有可能會提價。
第二，國家農機購置補貼標準呈連年下降的趨勢，今年省裏對150馬力拖拉機的補貼標準較去年下降了15%，今年買可以享受更多購置補貼，並且生產廠家按照國家補貼標準返現，相當於一下子享受了雙倍補貼。
第三，這款拖拉機是仿造的約翰150拖拉機，如果上市後銷量一高，很有可能會引起美麗國約翰農機公司的注意，到時候能不能繼續生產還是一個未知數，現在是撿漏的好機會。
幾個人見黃曉雷說得如此頭頭是道，禁不住問：“你對這款拖拉機的質量就這麽放心。”
黃曉雷又統一答道：“生產廠家提供三年質保，質保期內免費維修。”
幾個人看到黃曉雷如此堅決，也下定決心跟買，紛紛問從哪裏能夠買到。
黃曉雷故作難為情地說是自己通過廠家內部購買的，如果大家想買可以先轉讓自己的預定指標。
經過這麽一番操作，黃曉雷很快收到了10個農戶想買這款拖拉機的請求。
他對黃曉雷說道：“我為客戶提供三年的質保，如果不是人為損壞，出了故障我負責免費維修。這個條款可以寫在購買合同裏。”
黃曉雷見老同學滿臉自信，就應道。“那我就賣賣試試！”
黃曉雷上學時成績一直不好，初中畢業後沒考上高中，被分流到了海州職專的農機係，學校農業機械修理。
海州職專原名叫海州農業機械中專，農業機械修理是學校的老牌專業。
雖然黃曉雷在校期間一半兒時間都在混，但在其中浸淫三年，也多多少少學了點知識。
畢業後，他沒有幹農機相關的工作，而是四處打散工，幾年下來也沒攢下什麽錢，也過夠了當社畜打工仔的生活，就迴村當起了農民，種糧食、種果樹、種菜什麽都幹，幾年下來總算攢了點兒錢。
黃曉雷腦子很活泛，他用攢下的錢承包了村裏的一些土地，搞起來連片種植，土地麵積大了之後，為了省人力，購買農業機械的需求迫在眉睫。
起初，因為資金有限，他買了幾台國產的農業機械，有拖拉機，有聯合收割機，有播種機。
可是，這些農業機械經常出小毛病兒，特別是在農忙搶收的時候，隔三差五出故障，好幾次險些誤了農時。
手裏資金充裕後，黃曉雷賣掉了手裏的大部分國產農業機械，陸陸續續買進了一些國外知名品牌的農機。
這些進口農機質量非常過硬，很少出現故障，工作效率也高，讓黃曉雷十分滿意。
從此之後，他對進口農業機械情有獨鍾。
隨著承包的土地越來越多，幾年下來，他陸陸續續貸款買進了400多台（套）的農機。
為此，他也付出了上億元的經濟代價。
因為農場搞的紅紅火火，在國家大力提倡搞農業綜合體的形勢下，他又集中流轉了周圍好幾個村子的土地，成立了海州市第一個農業綜合體。
也正是因為如此，他才成為了新聞記者采訪的對象。
進口的農機雖然質量穩定，但不是說一點兒毛病都沒有，偶爾出現一點兒小毛病，黃曉雷都是請夏老三去維修，夏老三技術高超，為人實在，久而久之，兩人成了好朋友。
當聽到夏老三讓他測試一輛拖拉機性能的時候，他下醫術覺得肯定不是一輛普通的拖拉機，在電話裏當場就答應了。
到了現場才知道這輛拖拉機是小學同學高天齊生產的，測試了半個月，發現性能非常好，就萌生了給高天齊做銷售代理的想法。
他認為，這款拖拉機性能不錯，未來很有可能會受到市場歡迎。
但是現階段，這款拖拉機隻能以低價方式進入市場，而價格優勢往往是最大的優勢。
另外，高天齊的拖拉機目前處於試製狀態，銷售渠道為零，如果此時介入，市場一旦做起來了，自己可以順理成章地拿到全國總代理，到時候隻需要發展好代理商，就可以實現躺賺了。
黃曉雷雖然沒有銷售農機的經驗，但是他並不擔心賣不出去。
這些年裏，一些搞農場的朋友經常諮詢他什麽品牌的農業機械好，能在哪裏買的到？價格多少？
他總是熱情迴答和推薦。
憑借自己在農場主圈裏獲得的“農機通”的口碑支撐自己賣個三五十輛拖拉機是不成問題的。
當聽到高天齊爽快地答應自己做銷售代理的請求後，黃曉雷又提出將第一台拖拉機開走做樣品機的請求，高天齊同樣二話沒說就應了下來。
高天齊巴不得有人替他去賣貨！
隻是沒想到黃曉雷主動來攬這個差事兒。
雖然和黃曉雷已經十好幾年沒有聯係，但是他覺得能夠搞這麽大一個農業綜合體項目肯定有他的過人之處。
以他的身份去推銷拖拉機，農戶們肯定會下意識地認為這款拖拉機是一個好拖拉機。
口碑效應比廣告效益要用力得多！
黃曉雷把拖拉機開迴去之後，很快就在幾個農場主群裏發了一條消息：
“最近有用拖拉機的朋友可以聯係我，我這裏有一台150馬力的四輪驅動換擋拖拉機可以供大家免費使用。”
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黃曉雷按照時間順序排好了序，拖拉機一下子就被預借了十五天。
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日子一久，幾個徒弟的裝配技術越來越高，裝的速度也越來越快，很快成了熟練工。
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幾個借用黃曉雷拖拉機的朋友用完拖拉機之後，都覺得挺好用，紛紛打聽這是一款什麽拖拉機，怎麽從來沒有在市場上見過。
黃曉雷也不避諱，統一迴答說這是一款還沒有正式上市的拖拉機，仿的是美利堅的約翰150馬力基礎款拖拉機，現在的價格比約翰同款拖拉機便宜10萬元，在此基礎上，生產廠家還按照國家農機補貼標準再給予農戶補貼，按照今年江北省的補貼標準，這輛拖拉機到手價僅為42萬元，價格相當劃算。
聽到這個誘人的價格，他們不約而同地問黃曉雷有沒有購買。
黃曉雷說自己一下子購買了5輛，隻是還沒有交貨。
他們又好奇問為何一下子買這麽多。
黃曉雷統一迴答了三個理由。
第一，這款拖拉機還沒有正式上市，50萬是預訂價，正式上市後很有可能會提價。
第二，國家農機購置補貼標準呈連年下降的趨勢，今年省裏對150馬力拖拉機的補貼標準較去年下降了15%，今年買可以享受更多購置補貼，並且生產廠家按照國家補貼標準返現，相當於一下子享受了雙倍補貼。
第三，這款拖拉機是仿造的約翰150拖拉機，如果上市後銷量一高，很有可能會引起美麗國約翰農機公司的注意，到時候能不能繼續生產還是一個未知數，現在是撿漏的好機會。
幾個人見黃曉雷說得如此頭頭是道，禁不住問：“你對這款拖拉機的質量就這麽放心。”
黃曉雷又統一答道：“生產廠家提供三年質保，質保期內免費維修。”
幾個人看到黃曉雷如此堅決，也下定決心跟買，紛紛問從哪裏能夠買到。
黃曉雷故作難為情地說是自己通過廠家內部購買的，如果大家想買可以先轉讓自己的預定指標。
經過這麽一番操作，黃曉雷很快收到了10個農戶想買這款拖拉機的請求。