第74章 銷量不盡人意
開局繼承一家機械電器修理廠 作者：西坡居士 投票推薦 加入書簽 留言反饋
高天齊指著手裏拿的一直電動牙刷，說道：
“我們眼睛看到的是電動牙刷的外觀結構，主要有刷頭、傳振杆和電機外罩組成，電機外罩也就是俗稱的手柄。
電動牙刷的核心部件都藏在手柄裏麵，包括電池、微型直流電機、芯片等核心部件。”
說到這裏，鏡頭切到了依次擺放在透明展架上的電池、微型直流電機、芯片。
高天齊拿起微型直流電機，繼續介紹道：
“我手裏拿的就是熊貓牌聲波電動牙刷采用的第四代磁懸浮微型直流電機。
現在市麵上的電動牙刷電機主要分兩種，一種是磁懸浮電機，一種是空心杯電機。
目前國外的大牌電動牙刷都普遍采用了第三代磁懸浮電機技術，國內市場上的中低端電動牙刷采用的大部分都是空心杯電機。
從使用舒適度和清潔能力方麵來看，磁懸浮電機要遠勝空心杯電機。
如果你想用電動牙刷，我建議購買磁懸浮電機的。
原因就是用起來更舒服，刷起來更幹淨！”
介紹完電機，高天齊又依次介紹了芯片、算法和電池。
由於這些核心部件涉及太多的專業知識，他選擇了幾句話輕輕帶過。
在講品過程中，有人在公屏上問：“這個電動牙刷有連手機app嗎？”
高天齊答道：“不能！我們這一款電動牙刷隻有一個清潔牙齒的功能，既沒有雲潔淨功能也沒有菌斑監測功能、更沒有什麽實時可視化刷牙方案。
沒有並不代表做不了，隻是不願意做。
我認為，評估一支電動牙刷就四個指標，第一個是安全，第二個是好用，第三個是潔淨能力，第三個是性價比。
那些所謂雲功能、菌斑檢測、可視化其實更多的是噱頭。
你閉上眼睛一想就應該知道，一個兩三百塊的電動牙刷不去大力宣傳它的潔淨牙齒功能，而是去宣傳所謂的智能功能，這明擺著就是本末倒置的事情。
那些國外的大公司難道就不會去做這些功能呢？
是不是？
再說了，這些花裏胡哨的功能都是需要成本的，這些成本最後還是被分攤到了價格裏由消費者買單了。
熊貓牌電動牙刷專注自己的本分，就是把牙齒刷幹淨，所有我們沒有那些華而不實的功能。”
呂雲飛看到高天齊還沒有介紹售後問題，擔心他忘記了，就用小號在公屏上問道：“你們作為一個新品牌，質量有保證嗎？”
高天齊一看是呂雲飛的小號，頓時明白了下屬這是再提醒自己，就說道：
“這個問題提的好！我在這裏鄭重向大家承諾，一年內出現非人為損壞或故障，我們免費以舊換新！並且，在不影響第二次銷售的情況下，支持七天內無理由退貨！”
……
雖然高天齊一直在賣力的吆喝，但是這一次並沒有出現像之前那些新品上架開售時的搶購熱潮。
在他上播的兩個小時時間裏，一共才賣出去126隻電動牙刷。
下播之後，高天齊因為沒有看到預想中的火爆銷售場景，心裏難免有些鬱悶。
他和下一位主播周紅衣交完班兒之後，來到電商銷售部指導工作人員將剛才自己的錄播視頻進行剪輯切片，並立即上傳鬥音短視頻平台。
同時還發布了兩條兒之前錄製好的各種體現電動牙刷性能優良短視頻。
周紅衣上播後，按照自己的工科直男人設，對電動牙刷的工作原理、核心部件的性能參數進行了詳細講解，並對工程機進行了重點推介。
兩個小時的直播中，賣出了80隻電動牙刷，其中包括24隻工程機。
經過一夜的發酵，電動牙刷的切邊視頻和推廣視頻並沒有像之前那樣爆火。
高天齊有些不甘心，當晚8點繼續上播。
這一次他改變了一些話術，還拿了幾個之前購買的其他品牌的磨掉了logo的電動牙刷進行了一番對比。
但是，銷量依然不見起色，隻比前一天晚上多賣出了36支。
幾天下來，電動牙刷的銷量一直是不溫不火，這讓高天齊著實有點兒著急。
他找來呂雲飛商量對策。
呂雲飛這幾天也在被同樣的問題所困擾，他把自己琢磨的幾個原因跟高天齊說了說。
第一個是價格原因。大多數粉絲當初都是衝著直播間賣的貨便宜而來，之前上架的那些產品除了洗化套餐售價過百，其他商品價格都很低廉。299元的電動牙刷雖然在同類產品中很實惠，但是在直播間裏卻屬於價格最高的商品，一些粉絲接受不了價格。
第二個是需求原因。購買老國貨日化用品的消費者大部分人還是習慣手動牙刷，電動牙刷不在他們的采購清單裏，即便是很優惠，他們也感興趣。
第三個是品牌因素。電動牙刷是舶來貨，很多人印象裏電動牙刷的品牌就是菲利普、歐樂博等外國大牌，國內的品牌就隻知道幾個互聯網品牌，對剛剛新鮮上市的熊貓品牌更是知之甚少，因為不出麵，所以不了解，因此不敢購買。
高天齊對下屬的分析十分認可，接著問：
“你覺得怎麽辦才能把銷量搞上去？”
“就目前的情形來看，單憑我們幾個主播在直播間裏宣傳講品是不行了！得盡快拓展幾條其他渠道。”呂雲飛沉思了片刻，接著緩緩道，“我覺得有這麽幾個方式可以嚐試嚐試。”
“說來聽聽。”高天齊看著下屬頗為自信的眼神，問道。
“第一個方式是找一些消費電子產品領域的大v來幫咱們做推廣。
第二個是將電動牙刷設定為‘推廣商品賺傭金’，通過自媒體來推廣。”
第三個是開展團購。我查詢到電動牙刷最開始是有一些外企工作人員帶進國內的，那時候咱們國內沒有電動牙刷這個東西，外企就它當做一些年會禮品發給員工和客戶，滿滿的，大家才知道原來外國人使用電動牙刷刷牙。另外，我聽說有一些大型的牙科門診也找人代工電動牙刷賣給病人使用。
高天齊思考了一會兒，說道：“就按你說的辦！”
“找大v做推廣費用怎麽定？自媒體推廣傭金怎麽定？團購價格怎麽定？”呂雲飛連續發問道。
“我們眼睛看到的是電動牙刷的外觀結構，主要有刷頭、傳振杆和電機外罩組成，電機外罩也就是俗稱的手柄。
電動牙刷的核心部件都藏在手柄裏麵，包括電池、微型直流電機、芯片等核心部件。”
說到這裏，鏡頭切到了依次擺放在透明展架上的電池、微型直流電機、芯片。
高天齊拿起微型直流電機，繼續介紹道：
“我手裏拿的就是熊貓牌聲波電動牙刷采用的第四代磁懸浮微型直流電機。
現在市麵上的電動牙刷電機主要分兩種，一種是磁懸浮電機，一種是空心杯電機。
目前國外的大牌電動牙刷都普遍采用了第三代磁懸浮電機技術，國內市場上的中低端電動牙刷采用的大部分都是空心杯電機。
從使用舒適度和清潔能力方麵來看，磁懸浮電機要遠勝空心杯電機。
如果你想用電動牙刷，我建議購買磁懸浮電機的。
原因就是用起來更舒服，刷起來更幹淨！”
介紹完電機，高天齊又依次介紹了芯片、算法和電池。
由於這些核心部件涉及太多的專業知識，他選擇了幾句話輕輕帶過。
在講品過程中，有人在公屏上問：“這個電動牙刷有連手機app嗎？”
高天齊答道：“不能！我們這一款電動牙刷隻有一個清潔牙齒的功能，既沒有雲潔淨功能也沒有菌斑監測功能、更沒有什麽實時可視化刷牙方案。
沒有並不代表做不了，隻是不願意做。
我認為，評估一支電動牙刷就四個指標，第一個是安全，第二個是好用，第三個是潔淨能力，第三個是性價比。
那些所謂雲功能、菌斑檢測、可視化其實更多的是噱頭。
你閉上眼睛一想就應該知道，一個兩三百塊的電動牙刷不去大力宣傳它的潔淨牙齒功能，而是去宣傳所謂的智能功能，這明擺著就是本末倒置的事情。
那些國外的大公司難道就不會去做這些功能呢？
是不是？
再說了，這些花裏胡哨的功能都是需要成本的，這些成本最後還是被分攤到了價格裏由消費者買單了。
熊貓牌電動牙刷專注自己的本分，就是把牙齒刷幹淨，所有我們沒有那些華而不實的功能。”
呂雲飛看到高天齊還沒有介紹售後問題，擔心他忘記了，就用小號在公屏上問道：“你們作為一個新品牌，質量有保證嗎？”
高天齊一看是呂雲飛的小號，頓時明白了下屬這是再提醒自己，就說道：
“這個問題提的好！我在這裏鄭重向大家承諾，一年內出現非人為損壞或故障，我們免費以舊換新！並且，在不影響第二次銷售的情況下，支持七天內無理由退貨！”
……
雖然高天齊一直在賣力的吆喝，但是這一次並沒有出現像之前那些新品上架開售時的搶購熱潮。
在他上播的兩個小時時間裏，一共才賣出去126隻電動牙刷。
下播之後，高天齊因為沒有看到預想中的火爆銷售場景，心裏難免有些鬱悶。
他和下一位主播周紅衣交完班兒之後，來到電商銷售部指導工作人員將剛才自己的錄播視頻進行剪輯切片，並立即上傳鬥音短視頻平台。
同時還發布了兩條兒之前錄製好的各種體現電動牙刷性能優良短視頻。
周紅衣上播後，按照自己的工科直男人設，對電動牙刷的工作原理、核心部件的性能參數進行了詳細講解，並對工程機進行了重點推介。
兩個小時的直播中，賣出了80隻電動牙刷，其中包括24隻工程機。
經過一夜的發酵，電動牙刷的切邊視頻和推廣視頻並沒有像之前那樣爆火。
高天齊有些不甘心，當晚8點繼續上播。
這一次他改變了一些話術，還拿了幾個之前購買的其他品牌的磨掉了logo的電動牙刷進行了一番對比。
但是，銷量依然不見起色，隻比前一天晚上多賣出了36支。
幾天下來，電動牙刷的銷量一直是不溫不火，這讓高天齊著實有點兒著急。
他找來呂雲飛商量對策。
呂雲飛這幾天也在被同樣的問題所困擾，他把自己琢磨的幾個原因跟高天齊說了說。
第一個是價格原因。大多數粉絲當初都是衝著直播間賣的貨便宜而來，之前上架的那些產品除了洗化套餐售價過百，其他商品價格都很低廉。299元的電動牙刷雖然在同類產品中很實惠，但是在直播間裏卻屬於價格最高的商品，一些粉絲接受不了價格。
第二個是需求原因。購買老國貨日化用品的消費者大部分人還是習慣手動牙刷，電動牙刷不在他們的采購清單裏，即便是很優惠，他們也感興趣。
第三個是品牌因素。電動牙刷是舶來貨，很多人印象裏電動牙刷的品牌就是菲利普、歐樂博等外國大牌，國內的品牌就隻知道幾個互聯網品牌，對剛剛新鮮上市的熊貓品牌更是知之甚少，因為不出麵，所以不了解，因此不敢購買。
高天齊對下屬的分析十分認可，接著問：
“你覺得怎麽辦才能把銷量搞上去？”
“就目前的情形來看，單憑我們幾個主播在直播間裏宣傳講品是不行了！得盡快拓展幾條其他渠道。”呂雲飛沉思了片刻，接著緩緩道，“我覺得有這麽幾個方式可以嚐試嚐試。”
“說來聽聽。”高天齊看著下屬頗為自信的眼神，問道。
“第一個方式是找一些消費電子產品領域的大v來幫咱們做推廣。
第二個是將電動牙刷設定為‘推廣商品賺傭金’，通過自媒體來推廣。”
第三個是開展團購。我查詢到電動牙刷最開始是有一些外企工作人員帶進國內的，那時候咱們國內沒有電動牙刷這個東西，外企就它當做一些年會禮品發給員工和客戶，滿滿的，大家才知道原來外國人使用電動牙刷刷牙。另外，我聽說有一些大型的牙科門診也找人代工電動牙刷賣給病人使用。
高天齊思考了一會兒，說道：“就按你說的辦！”
“找大v做推廣費用怎麽定？自媒體推廣傭金怎麽定？團購價格怎麽定？”呂雲飛連續發問道。