第73章 電動牙刷上架開售
開局繼承一家機械電器修理廠 作者：西坡居士 投票推薦 加入書簽 留言反饋
電動牙刷項目按照高天齊預計的進度有條不紊地進展順利。
廠區西南角的一個1000多平方的閑置廠房被改造成了一間十萬級的淨化車間，各種設備陸續進場後，看上去也像模像樣的。
佘國寧夫婦順利辦完了離職手續，舉家從浙省迴到了海州。
高天齊為了表現出求才若渴的心情，叫上牛大慶、馮樂華作陪，專門為其舉辦了一個接風洗塵宴，這讓佘國寧夫婦大為感動。
牛大慶按照高天齊的指示也陸陸續續招聘了十幾個人，其中包括熟悉pcb電路板和牙刷頭生產的工人。
佘國寧安頓好生活後，很快就到崗了，擔任電器車間副主任，負責微電機生產，他的妻子在之前工廠從事統計工作，就被高天齊安排到了辦公室做報表統計。
高天齊從係統裏兌換的技術資料都是十分成熟的，外協加工部分和自產部分可以完美裝配，根本就不存在試製階段的反複修改。
通常情況下，電動牙刷代工行業裏的樣機試製時間為20天，小批量交付時間為30天。
強盛廠僅用了5天就成功試製出了1000支電動牙刷。
試製品一下線，高天齊就安排牛大慶找了一家第三方的代理公司加急代辦各種資質認證，為馬上就開始的銷售做準備。
為了測試牙刷性能，他將電動牙刷作為福利給全體員工一人發了一支，要求每天早晚使用一次，一周之後每個班組召開一次使用體驗交流會。
在銷售策略上，高天齊和呂雲飛也動了不少腦筋。
總結提煉了不少賣點，定義了諸如“價格屠夫”“電動牙刷行業的一股清流”“專注牙齒清潔，杜絕花裏胡哨的智商稅”等標簽。
目標人群定位在具有一定消費能力和消費認知的年輕群體。
在產品定價上，高天齊按照10萬支的產量規模在係統裏進行了成本核算，測算結果為一個牙刷手柄80元，一個牙刷頭6元。
而，作為產品原型的美利堅國某品牌電動牙刷在國內的售價是599元\/支,配兩個牙刷頭。單買一支牙刷頭的話則需要29元。
參照這個“一配二”配置的話，強盛廠出品的電動牙刷成本為92元。
假如，美利堅這個公司一個“一配二”套餐的成本也是92元，賣一套的毛利是507元，賣10萬套的話，毛利就是5070萬元！
我的天呐！
這玩意兒來錢真快！
在綜合對比了市麵上各品牌電動牙刷的售價之後，高天齊為自己的電動牙刷設置了一個標準套餐，包含一個手柄、兩個牙刷頭，全網統一售價為299元。
牙刷頭則設置了三種套餐，分別是單支裝19元，兩支裝29元，四支裝49元。
為了消化剩餘的試製品，他就又設置一個“工程機”的套餐，包含一個手柄和一支牙刷頭，售價為199元。
到了12月中旬，加急辦理的3c認證通過之後，高天齊特意選定了一個周五晚上上架。
為了營造聲勢，直播間提前三天就進行了活動通知：“本周五晚8點，北方小高將為大家帶來全新產品，敬請期待。”
還在小黃車裏添加了一個“神秘產品”的新鏈接。
到了周五晚上8點，高天齊準時出現在了直播間。
還沒等和上一個主播交完班兒，公屏上就有人問：“今天晚上有什麽新產品，趕快揭曉吧。”
有人跟言道：“我猜還是老國貨日化用品。”
……
高天齊待上一個主播離開後，看了看公屏上的留言，笑道：“咱們今天不賣關子，不做鋪墊，直接開門見山進入主題。
現在，我宣布，熊貓製造自主研發的基於第四代磁懸浮微電機技術的‘熊貓’牌聲波電動牙刷正式上市。
小黃車，上鏈接！”
隨著高天齊的指令，後台人員在小黃車上架了電動牙刷的鏈接。
同時，工作人員也在直播台上放置了三支電動牙刷。
高天齊拿起一支，說道：“我先給大家簡要介紹一下我們這款聲波電動牙刷的總體情況。
這款電動牙刷是我們完全自主研發的。
電機采用的是第四代磁懸浮微電機，每分鍾刷毛震動可達次，55db分貝超低靜音，超大擺幅，清潔更全麵！
刷頭采用的是無銅植毛技術，梳毛用的杜邦6u材質，磨圓率90％以上，w型結構設計，全麵貼合牙齒。
共有輕柔、清潔、按摩、亮白、拋光5種模式，大中小3種力度，完全適配巴氏刷牙法。
珍珠白主機機身按照亞洲人種人體工學設計，握起來更穩定更舒服，ipx7級防水。
內置2000毫安鋰電池，按照每天使用4分鍾計算，無線充電一次，可持續使用三個月。
標準套餐售價為299元，包含一個主機、兩個刷頭、一個無線充電底座、一份說明書、一個包裝盒。
刷頭套餐有三種，分別是單支裝19元，兩支裝29元，四支裝49元。
咱們今天還是老規矩，新品上架24小時優惠大酬賓。
從現在開始到明天晚上9點，在直播間下單的粉絲可以享受一分錢加購刷頭一支，一分錢加購隨身伴侶收納盒一支。
也就是說，隻需299.02元，你就可以擁有一個標準套餐外加一個價值19元的刷頭以及一個價值19.9元的隨身伴侶收納盒。
同時呢，我們還推出了少量適合電子產品愛好者使用的‘工程機’，工程機也叫試驗機、白板機，是試製階段的產品，材質和性能上跟成品沒有任何區別。
工程機標準套餐的售價是199元，同樣包含一個主機、兩個刷頭、一個無線充電底座、一份說明書、一個包裝盒。
也同樣享受新品上架24小時優惠大酬賓活動，一分錢加購刷頭一支，一分錢加購隨身伴侶收納盒一支。
工程機數量有限，先拍先得。”
做完總體介紹，高天齊接著又道：
“下麵，我給大家介紹一下這款電動牙刷的狠核心部件。”
這時候，攝像機鏡頭給了電動牙刷一個近景特寫。
廠區西南角的一個1000多平方的閑置廠房被改造成了一間十萬級的淨化車間，各種設備陸續進場後，看上去也像模像樣的。
佘國寧夫婦順利辦完了離職手續，舉家從浙省迴到了海州。
高天齊為了表現出求才若渴的心情，叫上牛大慶、馮樂華作陪，專門為其舉辦了一個接風洗塵宴，這讓佘國寧夫婦大為感動。
牛大慶按照高天齊的指示也陸陸續續招聘了十幾個人，其中包括熟悉pcb電路板和牙刷頭生產的工人。
佘國寧安頓好生活後，很快就到崗了，擔任電器車間副主任，負責微電機生產，他的妻子在之前工廠從事統計工作，就被高天齊安排到了辦公室做報表統計。
高天齊從係統裏兌換的技術資料都是十分成熟的，外協加工部分和自產部分可以完美裝配，根本就不存在試製階段的反複修改。
通常情況下，電動牙刷代工行業裏的樣機試製時間為20天，小批量交付時間為30天。
強盛廠僅用了5天就成功試製出了1000支電動牙刷。
試製品一下線，高天齊就安排牛大慶找了一家第三方的代理公司加急代辦各種資質認證，為馬上就開始的銷售做準備。
為了測試牙刷性能，他將電動牙刷作為福利給全體員工一人發了一支，要求每天早晚使用一次，一周之後每個班組召開一次使用體驗交流會。
在銷售策略上，高天齊和呂雲飛也動了不少腦筋。
總結提煉了不少賣點，定義了諸如“價格屠夫”“電動牙刷行業的一股清流”“專注牙齒清潔，杜絕花裏胡哨的智商稅”等標簽。
目標人群定位在具有一定消費能力和消費認知的年輕群體。
在產品定價上，高天齊按照10萬支的產量規模在係統裏進行了成本核算，測算結果為一個牙刷手柄80元，一個牙刷頭6元。
而，作為產品原型的美利堅國某品牌電動牙刷在國內的售價是599元\/支,配兩個牙刷頭。單買一支牙刷頭的話則需要29元。
參照這個“一配二”配置的話，強盛廠出品的電動牙刷成本為92元。
假如，美利堅這個公司一個“一配二”套餐的成本也是92元，賣一套的毛利是507元，賣10萬套的話，毛利就是5070萬元！
我的天呐！
這玩意兒來錢真快！
在綜合對比了市麵上各品牌電動牙刷的售價之後，高天齊為自己的電動牙刷設置了一個標準套餐，包含一個手柄、兩個牙刷頭，全網統一售價為299元。
牙刷頭則設置了三種套餐，分別是單支裝19元，兩支裝29元，四支裝49元。
為了消化剩餘的試製品，他就又設置一個“工程機”的套餐，包含一個手柄和一支牙刷頭，售價為199元。
到了12月中旬，加急辦理的3c認證通過之後，高天齊特意選定了一個周五晚上上架。
為了營造聲勢，直播間提前三天就進行了活動通知：“本周五晚8點，北方小高將為大家帶來全新產品，敬請期待。”
還在小黃車裏添加了一個“神秘產品”的新鏈接。
到了周五晚上8點，高天齊準時出現在了直播間。
還沒等和上一個主播交完班兒，公屏上就有人問：“今天晚上有什麽新產品，趕快揭曉吧。”
有人跟言道：“我猜還是老國貨日化用品。”
……
高天齊待上一個主播離開後，看了看公屏上的留言，笑道：“咱們今天不賣關子，不做鋪墊，直接開門見山進入主題。
現在，我宣布，熊貓製造自主研發的基於第四代磁懸浮微電機技術的‘熊貓’牌聲波電動牙刷正式上市。
小黃車，上鏈接！”
隨著高天齊的指令，後台人員在小黃車上架了電動牙刷的鏈接。
同時，工作人員也在直播台上放置了三支電動牙刷。
高天齊拿起一支，說道：“我先給大家簡要介紹一下我們這款聲波電動牙刷的總體情況。
這款電動牙刷是我們完全自主研發的。
電機采用的是第四代磁懸浮微電機，每分鍾刷毛震動可達次，55db分貝超低靜音，超大擺幅，清潔更全麵！
刷頭采用的是無銅植毛技術，梳毛用的杜邦6u材質，磨圓率90％以上，w型結構設計，全麵貼合牙齒。
共有輕柔、清潔、按摩、亮白、拋光5種模式，大中小3種力度，完全適配巴氏刷牙法。
珍珠白主機機身按照亞洲人種人體工學設計，握起來更穩定更舒服，ipx7級防水。
內置2000毫安鋰電池，按照每天使用4分鍾計算，無線充電一次，可持續使用三個月。
標準套餐售價為299元，包含一個主機、兩個刷頭、一個無線充電底座、一份說明書、一個包裝盒。
刷頭套餐有三種，分別是單支裝19元，兩支裝29元，四支裝49元。
咱們今天還是老規矩，新品上架24小時優惠大酬賓。
從現在開始到明天晚上9點，在直播間下單的粉絲可以享受一分錢加購刷頭一支，一分錢加購隨身伴侶收納盒一支。
也就是說，隻需299.02元，你就可以擁有一個標準套餐外加一個價值19元的刷頭以及一個價值19.9元的隨身伴侶收納盒。
同時呢，我們還推出了少量適合電子產品愛好者使用的‘工程機’，工程機也叫試驗機、白板機，是試製階段的產品，材質和性能上跟成品沒有任何區別。
工程機標準套餐的售價是199元，同樣包含一個主機、兩個刷頭、一個無線充電底座、一份說明書、一個包裝盒。
也同樣享受新品上架24小時優惠大酬賓活動，一分錢加購刷頭一支，一分錢加購隨身伴侶收納盒一支。
工程機數量有限，先拍先得。”
做完總體介紹，高天齊接著又道：
“下麵，我給大家介紹一下這款電動牙刷的狠核心部件。”
這時候，攝像機鏡頭給了電動牙刷一個近景特寫。