第63章 簽署租賃合同
開局繼承一家機械電器修理廠 作者：西坡居士 投票推薦 加入書簽 留言反饋
陳宏強估摸著時間差不多了，就迴撥了高天齊的手機號碼。
電話接通後，陳宏強直言道：“高廠長，我跟陳永商量了一下，現在有兩個困難！”
“陳主席，請講。”高天齊客氣道。
“第一個是資金問題，今天吃飯的時候你也聽說了，晨笑公司前幾年在香皂和洗潔精項目上虧了不少錢，資金上非常吃緊，要不然也不會引入金融租賃機構；
第二個就是質量和性能問題。陳永剛剛才聽我說去你得無人生產線還有用戶，他擔心生產線質量不穩定，性能不可靠。”
高天齊一邊聽一邊抿嘴微笑，心裏暗道：“一切盡在掌握！”
等陳宏強說道，他也同樣開門見山直言道：
“陳主席，我非常理解您說的這兩個困難，我也非常願意跟您這樣的成功企業家合作學習。
如果您目前資金緊張，我可以在租金支付方式或者租金上做出讓步，您舉得年租金多少錢合適？”
在討價還價這種事情上，往往是誰先出價誰被動。
所以，高天齊先拋出了問題，好占據主動權。
陳宏強故意沉默了幾秒鍾，說道：“三年租期，每年租金350萬！”
“您的意思是三期租金總額1050萬？”
“對的！畢竟你得產品目前還沒有用戶，我們對其質量和性能也無法做到全麵了解。”陳宏強接著說出了一個讓高天齊目前無解的問題。
“我非常理解您的擔憂，但是我對我生產線十分有信心！我可以接受您說的價格。”
陳宏強哈哈一笑：“高廠長真是爽快！今天，我也給你一個承諾，隻要你的生產線質量穩定、性能穩定，我就是你的‘活廣告’，到時候再有買你生產線的可以直接帶到我這裏來參觀。”
高天齊自然能聽出這句話的意思：我不會白讓你給我減免200萬的租金。
說道：“陳主席要是能幫我做廣告，肯定比劉德華都好使。”
“哈哈……”
陳宏強很是高興地笑了笑，接著話鋒一轉，
“不過，陳永這邊還是擔心質量問題，我們之所以引入融資租賃公司，除了解決資金緊張困難，還有就是想解決設備質量問題。你也知道，融資租賃模式下，設備的所有人歸融資租賃公司所有，租賃期內如果設備出現了，我們相應的損失也小些。”
高天齊這一次沒有客氣，沒有迂迴，直言道：
“陳主席，我一直在強調我的生產線質量非常可靠，但是空口無憑，再多說也無益！人家賣水果的都是先嚐後買，我也借鑒人家的這個模式，您可以先試用再購買，覺得好用再付錢，不好用退給我。”
陳宏強見對方的提議正中自己下懷，他朝兒子點了一下頭：“這種方式倒是可以考慮。”
“我可以給您一個月的試用期。”高天齊選擇了主動出擊。
“一個月時間有些短吧，三個月吧！”陳宏強討價還價道。
“三個月？”高天齊故作驚訝，“這個試用期有點兒長了！”
“這條線價格不菲！我們這麽小心謹慎也是沒有辦法，畢竟我也輸不起了。”
陳宏強祭出了苦情牌。
高天齊輕歎一聲，咬牙道：“試用期三個月的話，試用期滿你們要補交三個月的租金，如果試用期為一個，試用期滿你們繼續續租，我可以免掉一個月試用期的租金。”
陳宏強確認道：“試用期為一個月，期滿續租，免試用期租金；試用期為三個月，期滿續租，補交試用期租金？”
“是的！陳主席，剛才您也講了，這條生產線價格不菲，我們也扛著很大的成本。如果您認可我，認可強盛長，咱們就合作，我爭取一個月內將設備安裝調試到位。”
高天齊開始向合作簽約方向推進。
“那我跟陳永再商量一下，看看是選擇一個月無租金試用還是三個月帶租金試用，商量好了我給你迴信兒。”
高天齊平淡道：“那我等您消息！”
通話結束後，兩邊又進行了一番分析研究。
陳氏父子對比了一下兩種方案，覺得一個月免租試用期最為劃算，就決定試一把！
高天齊得知對方的這個選擇後，也沒有覺得意外，畢竟這個方案能實打實地省下三個月的租金。
第二天，雙方簽署一個設備租賃合同。
約定強盛廠（乙方）兩個月內向晨笑公司（甲方）提供一條無人牙刷生產線，供甲方試用，試用時間為一個月，一個月內生產線除人為損壞外，其他任何故障由乙方負責維修；
試用期滿，甲方若認可設備性能和質量，分3期向乙方支付設備租金，每期每年租金350萬。
期間，設備出現非人為故障，由乙方負責維修。
租期屆滿，乙方將設備所有權移交甲方。
簽完合同，高天齊想把簽約消息告訴了楊樹森讓他做好生產準備。
不料，電話一接通，就聽楊樹森再電話那頭說道：“高廠長，我剛要準備給你打電話。
“怎麽了？”高天齊問道。
“生產線已經運到潔淨公司的生產車間，對方要求現在就安裝，是安裝啊還是不安裝啊？”
“不能安裝！潔淨公司隻付了200萬設備款，讓他們再付300萬，否則不給安裝。”高天齊態度堅決。
楊樹森電話鈴聲響起的時候，正在跟潔淨公司的生產副總就設備安裝問題進行討價還價。
生產副總讓他一塊兒給安裝上。
楊樹森則以高天齊有令不準安裝推脫。
高天齊的電話來得正是時候，為他堅持不配合不安裝設備提供了真憑實據。
通話結束後，他十分為難地跟生產副總說道：
“你們王總也太不敞亮了，打款200萬就想把設備用起來，哪有那麽好的事情？剛才高廠長說了，你們再打300萬，才能安裝；如果不打，我們立即把200萬退給你們，設備馬上運往南方。我一個打工的，就是聽老板命令，你也給你們王總轉達一下我們這邊的意思。”
生產副總也覺得不好再難為楊樹森，隻要無奈地去找老板。
臨走之前，他還不忘問楊樹森要運往南方哪個廠。
楊樹森白了對方一眼：“我哪知道要運往南方哪個廠？我隻是收到了高廠長的指令，讓我再加工一套生產線。”
電話接通後，陳宏強直言道：“高廠長，我跟陳永商量了一下，現在有兩個困難！”
“陳主席，請講。”高天齊客氣道。
“第一個是資金問題，今天吃飯的時候你也聽說了，晨笑公司前幾年在香皂和洗潔精項目上虧了不少錢，資金上非常吃緊，要不然也不會引入金融租賃機構；
第二個就是質量和性能問題。陳永剛剛才聽我說去你得無人生產線還有用戶，他擔心生產線質量不穩定，性能不可靠。”
高天齊一邊聽一邊抿嘴微笑，心裏暗道：“一切盡在掌握！”
等陳宏強說道，他也同樣開門見山直言道：
“陳主席，我非常理解您說的這兩個困難，我也非常願意跟您這樣的成功企業家合作學習。
如果您目前資金緊張，我可以在租金支付方式或者租金上做出讓步，您舉得年租金多少錢合適？”
在討價還價這種事情上，往往是誰先出價誰被動。
所以，高天齊先拋出了問題，好占據主動權。
陳宏強故意沉默了幾秒鍾，說道：“三年租期，每年租金350萬！”
“您的意思是三期租金總額1050萬？”
“對的！畢竟你得產品目前還沒有用戶，我們對其質量和性能也無法做到全麵了解。”陳宏強接著說出了一個讓高天齊目前無解的問題。
“我非常理解您的擔憂，但是我對我生產線十分有信心！我可以接受您說的價格。”
陳宏強哈哈一笑：“高廠長真是爽快！今天，我也給你一個承諾，隻要你的生產線質量穩定、性能穩定，我就是你的‘活廣告’，到時候再有買你生產線的可以直接帶到我這裏來參觀。”
高天齊自然能聽出這句話的意思：我不會白讓你給我減免200萬的租金。
說道：“陳主席要是能幫我做廣告，肯定比劉德華都好使。”
“哈哈……”
陳宏強很是高興地笑了笑，接著話鋒一轉，
“不過，陳永這邊還是擔心質量問題，我們之所以引入融資租賃公司，除了解決資金緊張困難，還有就是想解決設備質量問題。你也知道，融資租賃模式下，設備的所有人歸融資租賃公司所有，租賃期內如果設備出現了，我們相應的損失也小些。”
高天齊這一次沒有客氣，沒有迂迴，直言道：
“陳主席，我一直在強調我的生產線質量非常可靠，但是空口無憑，再多說也無益！人家賣水果的都是先嚐後買，我也借鑒人家的這個模式，您可以先試用再購買，覺得好用再付錢，不好用退給我。”
陳宏強見對方的提議正中自己下懷，他朝兒子點了一下頭：“這種方式倒是可以考慮。”
“我可以給您一個月的試用期。”高天齊選擇了主動出擊。
“一個月時間有些短吧，三個月吧！”陳宏強討價還價道。
“三個月？”高天齊故作驚訝，“這個試用期有點兒長了！”
“這條線價格不菲！我們這麽小心謹慎也是沒有辦法，畢竟我也輸不起了。”
陳宏強祭出了苦情牌。
高天齊輕歎一聲，咬牙道：“試用期三個月的話，試用期滿你們要補交三個月的租金，如果試用期為一個，試用期滿你們繼續續租，我可以免掉一個月試用期的租金。”
陳宏強確認道：“試用期為一個月，期滿續租，免試用期租金；試用期為三個月，期滿續租，補交試用期租金？”
“是的！陳主席，剛才您也講了，這條生產線價格不菲，我們也扛著很大的成本。如果您認可我，認可強盛長，咱們就合作，我爭取一個月內將設備安裝調試到位。”
高天齊開始向合作簽約方向推進。
“那我跟陳永再商量一下，看看是選擇一個月無租金試用還是三個月帶租金試用，商量好了我給你迴信兒。”
高天齊平淡道：“那我等您消息！”
通話結束後，兩邊又進行了一番分析研究。
陳氏父子對比了一下兩種方案，覺得一個月免租試用期最為劃算，就決定試一把！
高天齊得知對方的這個選擇後，也沒有覺得意外，畢竟這個方案能實打實地省下三個月的租金。
第二天，雙方簽署一個設備租賃合同。
約定強盛廠（乙方）兩個月內向晨笑公司（甲方）提供一條無人牙刷生產線，供甲方試用，試用時間為一個月，一個月內生產線除人為損壞外，其他任何故障由乙方負責維修；
試用期滿，甲方若認可設備性能和質量，分3期向乙方支付設備租金，每期每年租金350萬。
期間，設備出現非人為故障，由乙方負責維修。
租期屆滿，乙方將設備所有權移交甲方。
簽完合同，高天齊想把簽約消息告訴了楊樹森讓他做好生產準備。
不料，電話一接通，就聽楊樹森再電話那頭說道：“高廠長，我剛要準備給你打電話。
“怎麽了？”高天齊問道。
“生產線已經運到潔淨公司的生產車間，對方要求現在就安裝，是安裝啊還是不安裝啊？”
“不能安裝！潔淨公司隻付了200萬設備款，讓他們再付300萬，否則不給安裝。”高天齊態度堅決。
楊樹森電話鈴聲響起的時候，正在跟潔淨公司的生產副總就設備安裝問題進行討價還價。
生產副總讓他一塊兒給安裝上。
楊樹森則以高天齊有令不準安裝推脫。
高天齊的電話來得正是時候，為他堅持不配合不安裝設備提供了真憑實據。
通話結束後，他十分為難地跟生產副總說道：
“你們王總也太不敞亮了，打款200萬就想把設備用起來，哪有那麽好的事情？剛才高廠長說了，你們再打300萬，才能安裝；如果不打，我們立即把200萬退給你們，設備馬上運往南方。我一個打工的，就是聽老板命令，你也給你們王總轉達一下我們這邊的意思。”
生產副總也覺得不好再難為楊樹森，隻要無奈地去找老板。
臨走之前，他還不忘問楊樹森要運往南方哪個廠。
楊樹森白了對方一眼：“我哪知道要運往南方哪個廠？我隻是收到了高廠長的指令，讓我再加工一套生產線。”