第56章 這是一個錯覺
開局繼承一家機械電器修理廠 作者：西坡居士 投票推薦 加入書簽 留言反饋
晨笑公司董事長陳宏強在辦公室裏熱情接待了高天齊和牛大慶。
高天齊從一進屋就快速觀察了陳宏強和他的辦公室。
陳宏強看上去六十歲左右，中等身材，身材保持的很好，頭發有些灰白，精神矍鑠，十分健談，眉眼之間透著南方生意人特有的精明。
辦公室裏擺放的是中式傳統實木辦公家具，牆上掛著幾幅山水畫和書法作品，辦公桌上的文件和各種辦公用品擺放的整整齊齊。
通過這些細節，他判斷陳宏強是一個非常自律的成功企業家。
一番寒暄客套後，陳宏強笑著說道：
“牛經理，這麽多年過去了，你看上去還是當年的老樣子呀！”
牛大慶聽了這話兒樂滋滋的，謙虛道：“馬上就五十的人了，不比當年啦。”
對方又說：
“真的是一點變化都沒有，還是我印象中的那個樣子。我記得非常清楚，當年你和你們高廠長來推銷設備，那時候晨笑公司還是一個小作坊，我七拚八湊才好不容易買了你們一台設備，這台設備可幫了我的大忙兒呀！”
“是啊！一晃十多年過去了，當時的場景還曆曆在目，非常感謝您當年對我們廠的支持！”牛大慶感激道。
“是你們設備支持了晨笑公司的發展……”陳宏強非常謙虛。
接著，他把自己企業十多年來的高速發展過程簡要地介紹了一下，
又說：“前兩年，我感覺自己年紀大了，就把公司的日常管理就交給了兒子打理，我現在算是退居二線，協作兒子做點事務性工作。你們高廠長是不是也交出了指揮棒，退居二線了？”
高天齊表情略帶凝重地迴答道：“我父親幾個月前去世了。”
陳宏強見狀，趕緊道歉：“不好意思，我記得高廠長比我小好幾歲的，沒想到……”
高天齊微微一點頭，表示理解：“沒關係，陳董事長。”
牛大慶想緩和了一下氣氛，就說道：“高廠長幾個月之前突發腦溢血去世了，現在工廠由他兒子高天齊負責。”
並接著把高天齊的情況簡要介紹了一下。
陳宏強聽罷，讚道：“京城理工大學是名牌大學，老高培養的孩子很優秀呀！”
高天齊聽到陳宏強對自己的誇讚，十分謙虛道：
“知識不等於能力。在企業管理上我還是一個小學生，這一次來拜訪您除了向您介紹廠裏的新產品無人牙刷生產線，另外還有一個重要目的就是向您來取經，向您學習如何在短短十幾年的時間將企業發展成為國內牙具公司的巨頭。”
“巨頭可不敢當！別說全國了，即使全鎮我也不敢說自己是巨頭。”
陳宏強笑道，
“你們可能對我們這個鎮子不太了解。我們集杭鎮生產了全世界三分之一的牙刷，全鎮大大小小有4000多家牙刷製造企業，從公司規模上來講，晨笑公司位列全鎮前五名，但是離排名第一的笑三笑集團還有不小的距離。”
“陳董事長太謙虛了！我看您公司的網站上寫著年產15億支牙刷，這可是一個相當恐怖的數字呀！”
“哈哈……很多人都會產生這種感覺，但我實話可以告訴你，這是一種錯覺！
15億支牙刷，乍一聽數量確實很龐大，可是架不住牙刷便宜呀！
我公司生產的牙刷平均出廠價在一塊錢左右，大約20%的毛利，不到10%的純利。
如果按10%的純利潤計算，生產15億支牙刷純利是1.5億元，按說這個盈利水平可以了，但是你要知道我的公司在行業裏是排全國前五名的，排名這麽靠前的企業理論上一年才賺1.5個億，這充分說明這個行業是很小的，利潤是非常薄的，也就是說這是一個苦哈哈的行業。”
高天齊沒想到對方跟自己第一次見麵就把這些行業裏的關鍵經營指標數據托盤而出，心裏不由對其開放和坦誠的程度心生佩服。
他說道：“剛才來的路上我和牛主任還聊到過這個話題，大家好像普遍對牙刷品牌沒有什麽印象，媒體上也很少見到牙刷品牌的廣告。”
陳宏強爽朗一笑：
“高廠長不愧是名牌大學畢業生，很善於思考。
這的確是一個現實。
現在的消費者都非常重視口腔護理，但在牙膏和牙刷這兩樣東西上，卻有著截然不同的認識，絕大多數人重視牙膏品牌而忽略牙刷品牌。
產生這種情況的一個重要原因就是廣告。
牙膏的廣告非常多，牙刷的廣告非常少。
兩者的利潤不同，牙膏的利潤比牙刷高很多。
這樣就導致牙膏廠商可以拿出一部分利潤來做廣告、做優惠活動，牙刷廠商利潤低，做不起廣告。
還是拿我的公司舉例子，我是不做廣告的，也不搞優惠活動，如果一搞這些，1.5億的利潤起碼要被砍掉三分之一。”
“哦……”高天齊有些恍然大悟：“真是隔行如隔山。聽陳董事長這麽一講，我突然覺得牙刷跟筷子、勺子差不多，大家天天都在用卻不知道用的是啥牌子的。”
“對對對！你的這個對比非常好，大家對筷子、勺子確實也沒有品牌意識。”陳宏強見高天齊一點就透，眼神裏流露出讚賞的神情。
“那麽，從牙刷的這些商業屬性和特點來看，想在牙刷這個行業殺出一匹黑馬看來是很難了！”高天齊說了自己對行業的初步認識。
“非常難！”
陳宏強點了一下頭，繼續解釋道，
“目前來看，也可以說是幾乎不可能的。除非它不追求利潤隻追求數量。可以這麽說，這十多年裏，國內牙刷製造行業的格局幾乎沒有變化，整個行業已經發展到天花板階段，市場需求和生產供應都已經處於飽和狀態。”
“如此說來，牙刷生產設備的市場空間是不是也很小了？”高天齊提出了一個自己關心的問題。
“有空間，但是我覺得不大。
還是以我公司為例，公司每年的產銷數量起伏很小，現有的9條進口自動化生產線完全滿足需求，隻要設備不報廢，我就不會采購新設備。
就目前整個牙刷行業來講呢，新進來的企業很少，這就意味著增量設備需求很小，大部分是更新設備。
而這裏麵又有兩種情況，一種是設備報廢了再買一台同一型號的新設備，另一種是升級更高級的設備。”
一直沒有說話的牛大慶聽罷，覺得此處應該有喝彩，大為感慨道：
“陳董事長真是高屋建瓴呀！您對牙刷行業的這些見解和觀點已經不是站在一個企業的微觀角度了，而是站在整個行業的宏觀角度了。我也終於知道晨笑公司為何發展如此之快了，原因就是有您這樣的掌舵人呀。”
高天齊聽了牛大慶的這番發自內心的感慨，心裏暗暗笑道：
“行啊！牛叔，平時不是說自己沒文化就是說自己大老粗，今天又是高屋建瓴，又是微觀宏觀的，表現相當可以呀。”
陳宏強聽了牛大慶的話，笑著搖了搖頭：
“關鍵還是運氣！晨笑公司的發展是我幸運地抓住了發展機遇。對於行業的見解是我這兩年工作內容發生變化之後才逐漸建立起來的。”
高天齊覺得他話中有話，便試探地問道：
“陳董事長，您剛才說公司日常管理已經交給了貴公子，您隻負責一些事務性工作，是不是脫離繁重的一線管理工作之後，有了一種跳出行業看行業的感覺。”
“是有這種感覺。”
陳宏強盯著高天齊看了幾秒鍾，他沒想到眼前這個年輕人看問題如此透徹，
“我現在是楊州市口腔護理產品協會的常務副主席，以前隻掛了一個副主席的虛職，退二線以後，協會推舉我為常務副主席，我就把工作重心就讓這邊挪了挪，看待問題的角度也就跟著發生了變化。”
“由陳主席您這樣的成功企業家擔任行業協會領導實乃整個行業的一大幸事呀！”牛大慶一臉真誠地拍了一個大馬屁。
陳宏強聽了很受用，嘴上卻很謙虛：
“常務副主席聽著是個領導，其實就是為協會成員企業服務的。最近協會一直在忙一個展會的前期籌備工作，你們要是有興趣到時候可以來參與一下。”
說完，他從桌上拿了兩本折頁宣傳冊分別遞給高天齊和牛大慶。
“這是我們協會一年一度的行業盛會，到時候全國的牙刷生產企業都會來參會，除了牙刷之外，還有其他的各種口腔護理產品生產廠家也都來參展，對於你們生產設備廠家來說這是一個很好的宣傳平台和機會。”
高天齊翻著手裏的折頁，突然明白了陳宏強對自己的到來表現如此熱情的原因了。
高天齊從一進屋就快速觀察了陳宏強和他的辦公室。
陳宏強看上去六十歲左右，中等身材，身材保持的很好，頭發有些灰白，精神矍鑠，十分健談，眉眼之間透著南方生意人特有的精明。
辦公室裏擺放的是中式傳統實木辦公家具，牆上掛著幾幅山水畫和書法作品，辦公桌上的文件和各種辦公用品擺放的整整齊齊。
通過這些細節，他判斷陳宏強是一個非常自律的成功企業家。
一番寒暄客套後，陳宏強笑著說道：
“牛經理，這麽多年過去了，你看上去還是當年的老樣子呀！”
牛大慶聽了這話兒樂滋滋的，謙虛道：“馬上就五十的人了，不比當年啦。”
對方又說：
“真的是一點變化都沒有，還是我印象中的那個樣子。我記得非常清楚，當年你和你們高廠長來推銷設備，那時候晨笑公司還是一個小作坊，我七拚八湊才好不容易買了你們一台設備，這台設備可幫了我的大忙兒呀！”
“是啊！一晃十多年過去了，當時的場景還曆曆在目，非常感謝您當年對我們廠的支持！”牛大慶感激道。
“是你們設備支持了晨笑公司的發展……”陳宏強非常謙虛。
接著，他把自己企業十多年來的高速發展過程簡要地介紹了一下，
又說：“前兩年，我感覺自己年紀大了，就把公司的日常管理就交給了兒子打理，我現在算是退居二線，協作兒子做點事務性工作。你們高廠長是不是也交出了指揮棒，退居二線了？”
高天齊表情略帶凝重地迴答道：“我父親幾個月前去世了。”
陳宏強見狀，趕緊道歉：“不好意思，我記得高廠長比我小好幾歲的，沒想到……”
高天齊微微一點頭，表示理解：“沒關係，陳董事長。”
牛大慶想緩和了一下氣氛，就說道：“高廠長幾個月之前突發腦溢血去世了，現在工廠由他兒子高天齊負責。”
並接著把高天齊的情況簡要介紹了一下。
陳宏強聽罷，讚道：“京城理工大學是名牌大學，老高培養的孩子很優秀呀！”
高天齊聽到陳宏強對自己的誇讚，十分謙虛道：
“知識不等於能力。在企業管理上我還是一個小學生，這一次來拜訪您除了向您介紹廠裏的新產品無人牙刷生產線，另外還有一個重要目的就是向您來取經，向您學習如何在短短十幾年的時間將企業發展成為國內牙具公司的巨頭。”
“巨頭可不敢當！別說全國了，即使全鎮我也不敢說自己是巨頭。”
陳宏強笑道，
“你們可能對我們這個鎮子不太了解。我們集杭鎮生產了全世界三分之一的牙刷，全鎮大大小小有4000多家牙刷製造企業，從公司規模上來講，晨笑公司位列全鎮前五名，但是離排名第一的笑三笑集團還有不小的距離。”
“陳董事長太謙虛了！我看您公司的網站上寫著年產15億支牙刷，這可是一個相當恐怖的數字呀！”
“哈哈……很多人都會產生這種感覺，但我實話可以告訴你，這是一種錯覺！
15億支牙刷，乍一聽數量確實很龐大，可是架不住牙刷便宜呀！
我公司生產的牙刷平均出廠價在一塊錢左右，大約20%的毛利，不到10%的純利。
如果按10%的純利潤計算，生產15億支牙刷純利是1.5億元，按說這個盈利水平可以了，但是你要知道我的公司在行業裏是排全國前五名的，排名這麽靠前的企業理論上一年才賺1.5個億，這充分說明這個行業是很小的，利潤是非常薄的，也就是說這是一個苦哈哈的行業。”
高天齊沒想到對方跟自己第一次見麵就把這些行業裏的關鍵經營指標數據托盤而出，心裏不由對其開放和坦誠的程度心生佩服。
他說道：“剛才來的路上我和牛主任還聊到過這個話題，大家好像普遍對牙刷品牌沒有什麽印象，媒體上也很少見到牙刷品牌的廣告。”
陳宏強爽朗一笑：
“高廠長不愧是名牌大學畢業生，很善於思考。
這的確是一個現實。
現在的消費者都非常重視口腔護理，但在牙膏和牙刷這兩樣東西上，卻有著截然不同的認識，絕大多數人重視牙膏品牌而忽略牙刷品牌。
產生這種情況的一個重要原因就是廣告。
牙膏的廣告非常多，牙刷的廣告非常少。
兩者的利潤不同，牙膏的利潤比牙刷高很多。
這樣就導致牙膏廠商可以拿出一部分利潤來做廣告、做優惠活動，牙刷廠商利潤低，做不起廣告。
還是拿我的公司舉例子，我是不做廣告的，也不搞優惠活動，如果一搞這些，1.5億的利潤起碼要被砍掉三分之一。”
“哦……”高天齊有些恍然大悟：“真是隔行如隔山。聽陳董事長這麽一講，我突然覺得牙刷跟筷子、勺子差不多，大家天天都在用卻不知道用的是啥牌子的。”
“對對對！你的這個對比非常好，大家對筷子、勺子確實也沒有品牌意識。”陳宏強見高天齊一點就透，眼神裏流露出讚賞的神情。
“那麽，從牙刷的這些商業屬性和特點來看，想在牙刷這個行業殺出一匹黑馬看來是很難了！”高天齊說了自己對行業的初步認識。
“非常難！”
陳宏強點了一下頭，繼續解釋道，
“目前來看，也可以說是幾乎不可能的。除非它不追求利潤隻追求數量。可以這麽說，這十多年裏，國內牙刷製造行業的格局幾乎沒有變化，整個行業已經發展到天花板階段，市場需求和生產供應都已經處於飽和狀態。”
“如此說來，牙刷生產設備的市場空間是不是也很小了？”高天齊提出了一個自己關心的問題。
“有空間，但是我覺得不大。
還是以我公司為例，公司每年的產銷數量起伏很小，現有的9條進口自動化生產線完全滿足需求，隻要設備不報廢，我就不會采購新設備。
就目前整個牙刷行業來講呢，新進來的企業很少，這就意味著增量設備需求很小，大部分是更新設備。
而這裏麵又有兩種情況，一種是設備報廢了再買一台同一型號的新設備，另一種是升級更高級的設備。”
一直沒有說話的牛大慶聽罷，覺得此處應該有喝彩，大為感慨道：
“陳董事長真是高屋建瓴呀！您對牙刷行業的這些見解和觀點已經不是站在一個企業的微觀角度了，而是站在整個行業的宏觀角度了。我也終於知道晨笑公司為何發展如此之快了，原因就是有您這樣的掌舵人呀。”
高天齊聽了牛大慶的這番發自內心的感慨，心裏暗暗笑道：
“行啊！牛叔，平時不是說自己沒文化就是說自己大老粗，今天又是高屋建瓴，又是微觀宏觀的，表現相當可以呀。”
陳宏強聽了牛大慶的話，笑著搖了搖頭：
“關鍵還是運氣！晨笑公司的發展是我幸運地抓住了發展機遇。對於行業的見解是我這兩年工作內容發生變化之後才逐漸建立起來的。”
高天齊覺得他話中有話，便試探地問道：
“陳董事長，您剛才說公司日常管理已經交給了貴公子，您隻負責一些事務性工作，是不是脫離繁重的一線管理工作之後，有了一種跳出行業看行業的感覺。”
“是有這種感覺。”
陳宏強盯著高天齊看了幾秒鍾，他沒想到眼前這個年輕人看問題如此透徹，
“我現在是楊州市口腔護理產品協會的常務副主席，以前隻掛了一個副主席的虛職，退二線以後，協會推舉我為常務副主席，我就把工作重心就讓這邊挪了挪，看待問題的角度也就跟著發生了變化。”
“由陳主席您這樣的成功企業家擔任行業協會領導實乃整個行業的一大幸事呀！”牛大慶一臉真誠地拍了一個大馬屁。
陳宏強聽了很受用，嘴上卻很謙虛：
“常務副主席聽著是個領導，其實就是為協會成員企業服務的。最近協會一直在忙一個展會的前期籌備工作，你們要是有興趣到時候可以來參與一下。”
說完，他從桌上拿了兩本折頁宣傳冊分別遞給高天齊和牛大慶。
“這是我們協會一年一度的行業盛會，到時候全國的牙刷生產企業都會來參會，除了牙刷之外，還有其他的各種口腔護理產品生產廠家也都來參展，對於你們生產設備廠家來說這是一個很好的宣傳平台和機會。”
高天齊翻著手裏的折頁，突然明白了陳宏強對自己的到來表現如此熱情的原因了。