第50章 著急去吧，他奶奶滴!
開局繼承一家機械電器修理廠 作者：西坡居士 投票推薦 加入書簽 留言反饋
牛大慶給潔淨牙具公司王總打電話的時候，高天齊就守在電話旁邊。
在打電話之前，兩人對如何解決此事進行過一番深入的分析和探討。
牛大慶認為不到萬不得已不能打官司。
他說：
“我雖然沒有在現場，但是我能斷定王總是對價格不滿意。在試製之前，他壓根兒就不相信你能造出無人生產線，當初簽合同的也就沒有計較價格。生產線試製成功後，他的如意算盤落空，看到這堆亂糟糟的設備時肯定很糟心，自然也就覺得1000萬貴了。”
“那他為什麽不直接談價格呢？”高天齊問道。
“價格已經寫在合同裏了，他若是直接跟你談價格就表示出他看中了機器，這樣一來，他就被動了！之所以嫌設備不美觀，表現出不想要的意圖是想讓你主動開口降價挽留他。
這跟女人們到商店買衣服砍價是一個道理。
相中了一件衣服，不僅不能表現出喜歡，反而要表現出很不喜歡，要吹毛求疵地挑款式不流行、做工不精細，布料太差勁，因為一旦被賣衣服的察覺到你喜歡這件衣服，她就不會主動降價了。
所以，為了把價格砍下來，就要故意表現出這件衣服真垃圾，扔了都沒人要的感覺，這時候，賣衣服的往往為了成交會主動降價。”
牛大慶耐心地給高天齊講解談判技巧。
“那現在該怎麽辦？”高天齊問道。
“你們之間現在已成僵局，無法直接對話。得找一個中間人從中遊說撮合，給你們雙方鋪好台階，讓你們各自都能下得來台，然後坐到一起談價格。”
“去哪裏找這個中間人？”
牛大慶咧著嘴指了指自己：
“遠在天邊，近在眼前！我雖然學曆沒你高，但幹這種事兒你不如我。”
說完，他拿出手機，找出王總的電話號碼，朝高天齊擠了擠眼，說道：
“看我的！”
高天齊一邊聽著牛大慶和王總的對話，一邊盯著他的神情變化，突然對那句“三人行必有我師”的名言有了更加深刻的領悟。
每個人身上都有自己學習的優點。
牛大慶雖然是個大老粗，但是他在海州大地上生活了幾十年，熟諳這塊土地上的風土人情和規則習俗，說話做事接地氣，能擺在自己的位置，拎的清什麽是對自己有利的，什麽是自己擅長的，能屈能伸，像一株在荒野裏極力向上生長地頑強的野草。
通話結束後，高天齊朝牛大慶豎起大拇指，誇讚道：
“牛叔，向您學習！薑還是老的辣呀！”
牛大慶謙虛道：“不敢當！這都是經曆了社會的一次次毒打後摸索出來的經驗。”
“那咱們先不起訴他了嗎？”高天齊問道。
牛大慶搖了搖頭：
“咱倆還得把戲演下去，你這邊繼續一意孤行要起訴，我這邊繼續苦口婆心去說和。”
高天齊會意地點了點頭。
牛大慶沉默了一會兒，開口道：
“說句實話，咱們這個生產線功能上雖然達到了王總的要求，但外觀確實亂糟糟的不美觀，我覺得最好能把外觀改進一下，起碼做幾個殼子把那些淩亂的管路啥的遮擋一下，這樣看起來也顯得高端大氣上檔次一些，讓王總也覺得買的是一個正兒八經的玩意兒，心理上也好接受一些。”
“牛叔所言極是。外觀這個事情確實是我忽略了，之前為了避免與歐姆瓏產生外觀雷同，我故意點名要的初級版的圖紙，這兩天我跟京城那邊溝通一下，把升級版的圖紙要過來。”
“羊屎蛋子外麵光，人靠衣裝馬靠鞍嘛！咱們強大的功能在這裏擺著，再把外觀弄好看點兒，市場價格就上去了。你抓緊去要圖紙，讓車間盡快改進。另外，律師那邊我就不出麵了，小地方都是熟人，如果碰巧律師也認識王總，我這邊就露餡了，你讓律師抓緊向法院提起訴訟，咱們多管齊下，爭取主動性。”
“王總那邊先晾著他？”高天齊用商量的口吻說道。
“對！先晾他幾天！我覺得他比咱們著急，你在合同裏加的最後那條條款還是非常給力的！他要是真耍賴皮，咱們就能白賺一百多萬的牙刷，不僅不吃虧，而且是賺了大便宜，哈哈……”
“我當時也是臨時起意，害怕生產線做出來後他不要了，沒想到真被他放了鴿子。”
牛大慶輕歎一口氣：“天齊呐！這就是社會！你剛走出校園經曆的事情還少，等以後時間長了，你就會知道這個社會是多麽地殘酷。
咱們傷天害理的事情不能做，但在自我保護上還得有股子狠勁兒才行。
就拿現在這件事兒來說，如果沒有你加的條款，咱們現在不僅賠了夫人又折兵，還‘啞巴吃黃連，有苦說不出’！”
麵對牛大慶的語重心長，高天齊感激道：
“多虧了有牛叔在，要不是你，我就直接起訴他了，如果那樣的話可能會更難收場。”
“這件事情最主要的還是你的條款拿捏住了王總，我隻是從中和和稀泥，起不了決定作用。
不過，你要記住，以後不到萬不得已不能動官司。
打官司耗費時間耗費精力耗費錢財。
咱們一個搞企業的，追求的是利潤，不能光講情懷、更不能隻為出口惡氣就意氣用事。”
“我明白了，牛叔！”
牛大慶剛要繼續往下講，聽到有人敲門就停了下來。
高天齊應了一聲：“請進。”
楊樹森推門而入，看到牛大慶也在，就說道：“牛主任也在呀！”
“嗯！剛剛在跟高廠長商量處理潔淨公司的事情。”牛大慶不知其來意，站起身來，欲走人迴避。
“你別走呀！我也是為這事兒來的！”楊樹森示意牛大慶坐下，然後對高天齊說道，
“高廠長，告訴你個好消息，潔淨公司的設備壞了，生產線停車了！”
高天齊眉毛一挑：“你咋知道的？”
“他們的生產副總剛才打來電話說他們的設備突然出了故障，想讓咱們過去修，讓我給拒絕了！姓王的那家夥太不講究了，咱們加班加點把生產線給他做出來了，他說不要就不要！簡直是欺人太甚！”
牛大慶聽了一拍大腿：
“這簡直是天助我們也！這個節骨眼兒，他們的設備壞了，王總肯定很著急。”
“哈哈……”
楊樹森一副幸災樂禍的樣子，
“確實很著急！他們問我能不能拿著破損件去找別的機械廠比量著加工一個先用著，我嚇唬他們說可以倒是可以，但如果尺寸不合適可能會導致設備報廢。”
“行啊！楊廠長你也夠損的！”牛大慶開了一句玩笑。
“我隻是實話實說而已！”
楊樹森一本正經地說道，然後詭笑了一聲，
“他們的生產副總還打電話讓我當個私活兒接，說額外給我500塊錢勞務費。把我當啥人了？我好歹是一個副廠長，能為你這500塊錢折腰？不過，從這一點來看，他們的確很著急。著急去吧，他奶奶滴！”
高天齊第一次見楊樹森這般說話，憋不住笑了一聲，為了掩蓋自己的失態，他趕緊把剛才腦海裏突然蹦出來的一個想法說了出來：
“楊廠長，我倒是覺得你可以去給他們維修一下。”
“啥？”
楊樹森頭一歪，很是不解，
“你忘了他們在咱們車間裏的那副嘴臉了？”
“一碼歸一碼！潔淨公司是咱們的多年的老客戶，設備也是用的咱們的，現在設備出故障了，又主動找到咱們，咱們不幫忙有點兒說不過去。”
“小高廠長，善良也是要有限度的！咱們點燈熬夜地加班加點兩個月把生產線給他搞出來了，他說不要就不要了，他咋沒考慮咱們兩家是多年的合作關係呢？”楊樹森反問道。
“是！從這個角度來說，咱們完全可以不用管，但是我還有別的目的！”
“啥目的？”楊樹森一怔。
在打電話之前，兩人對如何解決此事進行過一番深入的分析和探討。
牛大慶認為不到萬不得已不能打官司。
他說：
“我雖然沒有在現場，但是我能斷定王總是對價格不滿意。在試製之前，他壓根兒就不相信你能造出無人生產線，當初簽合同的也就沒有計較價格。生產線試製成功後，他的如意算盤落空，看到這堆亂糟糟的設備時肯定很糟心，自然也就覺得1000萬貴了。”
“那他為什麽不直接談價格呢？”高天齊問道。
“價格已經寫在合同裏了，他若是直接跟你談價格就表示出他看中了機器，這樣一來，他就被動了！之所以嫌設備不美觀，表現出不想要的意圖是想讓你主動開口降價挽留他。
這跟女人們到商店買衣服砍價是一個道理。
相中了一件衣服，不僅不能表現出喜歡，反而要表現出很不喜歡，要吹毛求疵地挑款式不流行、做工不精細，布料太差勁，因為一旦被賣衣服的察覺到你喜歡這件衣服，她就不會主動降價了。
所以，為了把價格砍下來，就要故意表現出這件衣服真垃圾，扔了都沒人要的感覺，這時候，賣衣服的往往為了成交會主動降價。”
牛大慶耐心地給高天齊講解談判技巧。
“那現在該怎麽辦？”高天齊問道。
“你們之間現在已成僵局，無法直接對話。得找一個中間人從中遊說撮合，給你們雙方鋪好台階，讓你們各自都能下得來台，然後坐到一起談價格。”
“去哪裏找這個中間人？”
牛大慶咧著嘴指了指自己：
“遠在天邊，近在眼前！我雖然學曆沒你高，但幹這種事兒你不如我。”
說完，他拿出手機，找出王總的電話號碼，朝高天齊擠了擠眼，說道：
“看我的！”
高天齊一邊聽著牛大慶和王總的對話，一邊盯著他的神情變化，突然對那句“三人行必有我師”的名言有了更加深刻的領悟。
每個人身上都有自己學習的優點。
牛大慶雖然是個大老粗，但是他在海州大地上生活了幾十年，熟諳這塊土地上的風土人情和規則習俗，說話做事接地氣，能擺在自己的位置，拎的清什麽是對自己有利的，什麽是自己擅長的，能屈能伸，像一株在荒野裏極力向上生長地頑強的野草。
通話結束後，高天齊朝牛大慶豎起大拇指，誇讚道：
“牛叔，向您學習！薑還是老的辣呀！”
牛大慶謙虛道：“不敢當！這都是經曆了社會的一次次毒打後摸索出來的經驗。”
“那咱們先不起訴他了嗎？”高天齊問道。
牛大慶搖了搖頭：
“咱倆還得把戲演下去，你這邊繼續一意孤行要起訴，我這邊繼續苦口婆心去說和。”
高天齊會意地點了點頭。
牛大慶沉默了一會兒，開口道：
“說句實話，咱們這個生產線功能上雖然達到了王總的要求，但外觀確實亂糟糟的不美觀，我覺得最好能把外觀改進一下，起碼做幾個殼子把那些淩亂的管路啥的遮擋一下，這樣看起來也顯得高端大氣上檔次一些，讓王總也覺得買的是一個正兒八經的玩意兒，心理上也好接受一些。”
“牛叔所言極是。外觀這個事情確實是我忽略了，之前為了避免與歐姆瓏產生外觀雷同，我故意點名要的初級版的圖紙，這兩天我跟京城那邊溝通一下，把升級版的圖紙要過來。”
“羊屎蛋子外麵光，人靠衣裝馬靠鞍嘛！咱們強大的功能在這裏擺著，再把外觀弄好看點兒，市場價格就上去了。你抓緊去要圖紙，讓車間盡快改進。另外，律師那邊我就不出麵了，小地方都是熟人，如果碰巧律師也認識王總，我這邊就露餡了，你讓律師抓緊向法院提起訴訟，咱們多管齊下，爭取主動性。”
“王總那邊先晾著他？”高天齊用商量的口吻說道。
“對！先晾他幾天！我覺得他比咱們著急，你在合同裏加的最後那條條款還是非常給力的！他要是真耍賴皮，咱們就能白賺一百多萬的牙刷，不僅不吃虧，而且是賺了大便宜，哈哈……”
“我當時也是臨時起意，害怕生產線做出來後他不要了，沒想到真被他放了鴿子。”
牛大慶輕歎一口氣：“天齊呐！這就是社會！你剛走出校園經曆的事情還少，等以後時間長了，你就會知道這個社會是多麽地殘酷。
咱們傷天害理的事情不能做，但在自我保護上還得有股子狠勁兒才行。
就拿現在這件事兒來說，如果沒有你加的條款，咱們現在不僅賠了夫人又折兵，還‘啞巴吃黃連，有苦說不出’！”
麵對牛大慶的語重心長，高天齊感激道：
“多虧了有牛叔在，要不是你，我就直接起訴他了，如果那樣的話可能會更難收場。”
“這件事情最主要的還是你的條款拿捏住了王總，我隻是從中和和稀泥，起不了決定作用。
不過，你要記住，以後不到萬不得已不能動官司。
打官司耗費時間耗費精力耗費錢財。
咱們一個搞企業的，追求的是利潤，不能光講情懷、更不能隻為出口惡氣就意氣用事。”
“我明白了，牛叔！”
牛大慶剛要繼續往下講，聽到有人敲門就停了下來。
高天齊應了一聲：“請進。”
楊樹森推門而入，看到牛大慶也在，就說道：“牛主任也在呀！”
“嗯！剛剛在跟高廠長商量處理潔淨公司的事情。”牛大慶不知其來意，站起身來，欲走人迴避。
“你別走呀！我也是為這事兒來的！”楊樹森示意牛大慶坐下，然後對高天齊說道，
“高廠長，告訴你個好消息，潔淨公司的設備壞了，生產線停車了！”
高天齊眉毛一挑：“你咋知道的？”
“他們的生產副總剛才打來電話說他們的設備突然出了故障，想讓咱們過去修，讓我給拒絕了！姓王的那家夥太不講究了，咱們加班加點把生產線給他做出來了，他說不要就不要！簡直是欺人太甚！”
牛大慶聽了一拍大腿：
“這簡直是天助我們也！這個節骨眼兒，他們的設備壞了，王總肯定很著急。”
“哈哈……”
楊樹森一副幸災樂禍的樣子，
“確實很著急！他們問我能不能拿著破損件去找別的機械廠比量著加工一個先用著，我嚇唬他們說可以倒是可以，但如果尺寸不合適可能會導致設備報廢。”
“行啊！楊廠長你也夠損的！”牛大慶開了一句玩笑。
“我隻是實話實說而已！”
楊樹森一本正經地說道，然後詭笑了一聲，
“他們的生產副總還打電話讓我當個私活兒接，說額外給我500塊錢勞務費。把我當啥人了？我好歹是一個副廠長，能為你這500塊錢折腰？不過，從這一點來看，他們的確很著急。著急去吧，他奶奶滴！”
高天齊第一次見楊樹森這般說話，憋不住笑了一聲，為了掩蓋自己的失態，他趕緊把剛才腦海裏突然蹦出來的一個想法說了出來：
“楊廠長，我倒是覺得你可以去給他們維修一下。”
“啥？”
楊樹森頭一歪，很是不解，
“你忘了他們在咱們車間裏的那副嘴臉了？”
“一碼歸一碼！潔淨公司是咱們的多年的老客戶，設備也是用的咱們的，現在設備出故障了，又主動找到咱們，咱們不幫忙有點兒說不過去。”
“小高廠長，善良也是要有限度的！咱們點燈熬夜地加班加點兩個月把生產線給他搞出來了，他說不要就不要了，他咋沒考慮咱們兩家是多年的合作關係呢？”楊樹森反問道。
“是！從這個角度來說，咱們完全可以不用管，但是我還有別的目的！”
“啥目的？”楊樹森一怔。