第12章 流量來了
開局繼承一家機械電器修理廠 作者：西坡居士 投票推薦 加入書簽 留言反饋
高天齊麵對冷清的直播間和慘淡的成交量，不急不躁，不慌不忙，非常淡然。
這讓牛大慶和馬秀蘭看在眼裏，急在心裏。
馬秀蘭憋不住悄悄去找牛大慶，讓他想個法子勸勸高天齊及時收手。
牛大慶長歎一口氣，反問道：“怎麽勸？配件都買來了，錢也打出去了，電話手表也都組裝好了，你說怎麽勸？”
“那怎麽辦？”馬秀蘭跟著無奈地長歎道。
“這是天齊成長的必經之路！他一個大學生還沒接觸社會，沒受過社會的毒打，更不知道創業的艱辛和殘酷。我覺得這個項目的失敗也不見得是壞事，讓他嚐嚐苦頭兒，長長記性也不錯！”
“話是這麽說！可這一下子就賠了60多萬呐！”
作為財務人員，她多年來都認真負責，每當發現項目賠錢時都會主動提醒老廠長，現在新廠長剛上任，她覺得更應該在方麵做好提醒。
“賠就賠吧！現在賠60萬總比將來賠600萬強。”牛大慶說道。
“唉……沒想到這孩子這麽能折騰！這才幾天工夫呀，賣了兩套房子，賠了60萬！”馬秀蘭有些心疼。
“你也甭心疼了，又不是你的！”牛大慶勸道。
“是不是我的。可是眼睜睜看到這些錢打了水漂，我覺得可惜呀！要是老廠長在世，肯定幹不出這樣的事兒。”
“我說，咱們就別瞎操心了！咱們該說的不該說的都說了，天齊這孩子一意孤行，也不是咱們能左右的，咱們幹好自己的本職工作就行啦。”
“隻能這樣了！但願經曆過這次失敗後，他能好好反省反省，別再瞎折騰了。”馬秀蘭又是一聲歎息。
其實，牛大慶對此倒不是很擔心！
這些天裏，他一直在偷偷地觀察高天齊，越觀察越覺得這個孩子有些邪乎。
一般來講，一個剛畢業的大學生麵對積壓的庫存和冷清的直播間，麵對可能的投資失敗，應該多多少少有些壓力才對。
但高天齊卻看不出絲毫的緊張和焦慮，每天都樂嗬嗬的，仿佛沒有這檔子事兒一樣。
老話兒說，凡成大事者須有泰山崩於前而麵不改色之定力。
難道高天齊是個未來能成大事的苗子？
作為辦公室主任，牛大慶還是比較沉穩的，基於自己的這些觀察，他決定繼續觀望，不去輕易參與廠裏人對老年電話手表項目的評論。
離中秋節還有十幾天的時候，鬥音官方運營人員悄悄給高天齊的直播間導入了流量。
當時，正值高天齊在上播。
講著講著，助手向他舉起提示板，上麵寫著：來流量了！
高天齊瞅了一眼手機屏幕右上角不斷在增加的數字，非常激動，心裏暗道：“轉機來了，是我表現的時候了。”
他對著鏡頭，迅速調整了一下狀態，滿懷激情道：
“歡迎剛剛進直播間的朋友們！
眼看中秋節和重陽節就要到了，很多人都在為節日給老人買什麽禮物而發愁。
今天，我在這裏給大家推薦一款市場上獨一無二的專門麵向農村老年人群體開發的老年電話手表。”
說到這裏，他讓攝像師把鏡頭切換到老年電話手表上，繼續道，
“這款老年電話手表具有雙向通話、體感接聽、一鍵sos求救、定位跟蹤等功能，設計科學合理，操作簡單易學。”
這時，鏡頭又切迴到了直播間全景。
“很多農村老年人平日裏沒有隨身帶手機的習慣，當兒女們打電話找他們的時候，電話經常是無人接聽狀態，這會讓兒女們很擔心，老人是出去沒帶手機呢？還是發生了什麽意外？
為了解決這個問題，我們研發生產了這一款熊貓老年電話手表。
父母生活在農村且不喜歡隨身攜帶手機的朋友可以從右下角的小黃車裏下單。
這款老年電話手表的市場售價是99.9元。
今天在直播間裏，你隻需要付款39.9元就能包郵到家一個市場上獨一無二的關愛老人的電話手表。
三十九塊九也就是一盒月餅的價錢，現在生活水平提高了，很多老年人也不稀罕吃月餅了。
用買一盒月餅的錢給父母買一個電話手表，讓父母戴在手上，一抬手就能感受到來自孝順兒女們的愛！
這種愛的感覺遠比吃月餅來的更加真切、更加實在！”
正在發愁中秋節和重陽節給老人買什麽禮物的朋友們可以下單了！
我今天給大家開出的優惠條件是：
7天無理由包退！
加運費險！
一年內出現非人為質量問題，以舊換新！”
高天齊在滔滔不絕介紹產品時，隨著鬥音官方的流量注入，直播間裏的人越來越多，評論區裏的留言數量也隨著水漲船高。
有人質疑問：“39.9元買個電話手表？恐怕是個玩具吧？”
這句話被不少人複製，在評論區裏重複發布。
高天齊看到這個問題，立即做出了解釋迴應：
“在這裏我做一個解釋說明，這款39.9元的熊貓老年電話手表可以接電話，可以打電話，可以看時間，可以一鍵緊急唿救，可以定位跟蹤。
每個功能都是經過嚴格測試的，都是實打實的，絕對不是玩具！
大家拿到貨後，如果覺得質量有問題，可以退迴來，每個訂單都有含運費險，退貨不需要花你一分錢。
另外，我們還承諾一年內出現非人為質量問題，以舊換新。
所以，大家隻管放心購買就是！
在這裏，我鄭重聲明。
熊貓老年電話手表是我廠轉型的第一個產品，也是我廠在鬥音開設直播間後上架的第一個也是目前唯一一個產品，可以說這個產品是我廠的命根子，我們絕對不會拿著自己的命根子開玩笑。
至於價格為什麽如此低廉？
我可以明確告訴大家，我們在定價上采取了保本微利的銷售策略。
目的是讓大家認識我們，讓大家記住我們，讓大家少花錢買到好東西。”
這時候，屏幕上又出現了一連串兒質疑的話語：“再怎麽吹，39.9的價格也隻能是地攤貨的品質。”
這又是剛才那個質疑手表是玩具的家夥發的。
並且，這句話又被直播間裏一些無聊的網友複製粘貼發送。
高天齊針對這個質疑，又解釋道：
“三十九塊九的價格確實很便宜，大家也可以說這是地攤貨。
我們在鬥音開直播，其實就是在網絡空間裏擺地攤。
這裏不需要房租、水電、物業費，沒有中間商賺差價，我們現在的售價就是出廠價。
如果這塊老年電話手表不直接麵對消費者，而是走渠道代理，進入超市商場，那麽它的售價起碼要漲兩倍，也就說售價會在100塊錢左右。”
此時，屏幕上閃現出一句話：
“我父母在農村，不習慣帶手機，好多次打他們電話打不通，我覺得這個產品很適合我父母，就是不知道這麽便宜的價格質量有沒有保證？”
高天齊揪住這句話，說道：
“質量方麵盡管放心，我敢保證這款老年電話手表的質量非常可靠，為了打消大家的顧慮，我們給每一個訂單設置了運費險，七天內無理由退貨，一年內非人為質量問題，以舊換新！”
說完這句話，一個膚白貌美大胸脯的姑娘舉著一個提示牌來到了高天齊身旁，錯位站在他的身後。
提示牌上寫道：
“7天無理由退換貨！單單都有運費險！一年內非人為質量問題，以舊換新！”
更為勁爆的是這個姑娘的緊身t恤上印製“關注我不迷路”的字樣兒。
這是高天齊提前設計的一個促使消費者下單的場景。
膚白貌美大胸脯的舉牌小姐姐是用來吸引眼球的。
提示牌上的承諾聲明是為了讓消費者盡快下單的。
緊身t恤上印有“關注我不迷路”的字樣是引導網友點關注的。
這是很多直播間裏慣用的套路。
雖然形式上看起來有些低俗，但效果卻是杠杠滴。
高天齊的這一招數很快起到了作用，直播間的關注人數瞬間增加了不少。
見熱度已夠，高天齊朝對麵的工作人員大聲說道：
“來！給大家放一波兒福利，上100單雙表帶款熊貓老年電話手表！
這讓牛大慶和馬秀蘭看在眼裏，急在心裏。
馬秀蘭憋不住悄悄去找牛大慶，讓他想個法子勸勸高天齊及時收手。
牛大慶長歎一口氣，反問道：“怎麽勸？配件都買來了，錢也打出去了，電話手表也都組裝好了，你說怎麽勸？”
“那怎麽辦？”馬秀蘭跟著無奈地長歎道。
“這是天齊成長的必經之路！他一個大學生還沒接觸社會，沒受過社會的毒打，更不知道創業的艱辛和殘酷。我覺得這個項目的失敗也不見得是壞事，讓他嚐嚐苦頭兒，長長記性也不錯！”
“話是這麽說！可這一下子就賠了60多萬呐！”
作為財務人員，她多年來都認真負責，每當發現項目賠錢時都會主動提醒老廠長，現在新廠長剛上任，她覺得更應該在方麵做好提醒。
“賠就賠吧！現在賠60萬總比將來賠600萬強。”牛大慶說道。
“唉……沒想到這孩子這麽能折騰！這才幾天工夫呀，賣了兩套房子，賠了60萬！”馬秀蘭有些心疼。
“你也甭心疼了，又不是你的！”牛大慶勸道。
“是不是我的。可是眼睜睜看到這些錢打了水漂，我覺得可惜呀！要是老廠長在世，肯定幹不出這樣的事兒。”
“我說，咱們就別瞎操心了！咱們該說的不該說的都說了，天齊這孩子一意孤行，也不是咱們能左右的，咱們幹好自己的本職工作就行啦。”
“隻能這樣了！但願經曆過這次失敗後，他能好好反省反省，別再瞎折騰了。”馬秀蘭又是一聲歎息。
其實，牛大慶對此倒不是很擔心！
這些天裏，他一直在偷偷地觀察高天齊，越觀察越覺得這個孩子有些邪乎。
一般來講，一個剛畢業的大學生麵對積壓的庫存和冷清的直播間，麵對可能的投資失敗，應該多多少少有些壓力才對。
但高天齊卻看不出絲毫的緊張和焦慮，每天都樂嗬嗬的，仿佛沒有這檔子事兒一樣。
老話兒說，凡成大事者須有泰山崩於前而麵不改色之定力。
難道高天齊是個未來能成大事的苗子？
作為辦公室主任，牛大慶還是比較沉穩的，基於自己的這些觀察，他決定繼續觀望，不去輕易參與廠裏人對老年電話手表項目的評論。
離中秋節還有十幾天的時候，鬥音官方運營人員悄悄給高天齊的直播間導入了流量。
當時，正值高天齊在上播。
講著講著，助手向他舉起提示板，上麵寫著：來流量了！
高天齊瞅了一眼手機屏幕右上角不斷在增加的數字，非常激動，心裏暗道：“轉機來了，是我表現的時候了。”
他對著鏡頭，迅速調整了一下狀態，滿懷激情道：
“歡迎剛剛進直播間的朋友們！
眼看中秋節和重陽節就要到了，很多人都在為節日給老人買什麽禮物而發愁。
今天，我在這裏給大家推薦一款市場上獨一無二的專門麵向農村老年人群體開發的老年電話手表。”
說到這裏，他讓攝像師把鏡頭切換到老年電話手表上，繼續道，
“這款老年電話手表具有雙向通話、體感接聽、一鍵sos求救、定位跟蹤等功能，設計科學合理，操作簡單易學。”
這時，鏡頭又切迴到了直播間全景。
“很多農村老年人平日裏沒有隨身帶手機的習慣，當兒女們打電話找他們的時候，電話經常是無人接聽狀態，這會讓兒女們很擔心，老人是出去沒帶手機呢？還是發生了什麽意外？
為了解決這個問題，我們研發生產了這一款熊貓老年電話手表。
父母生活在農村且不喜歡隨身攜帶手機的朋友可以從右下角的小黃車裏下單。
這款老年電話手表的市場售價是99.9元。
今天在直播間裏，你隻需要付款39.9元就能包郵到家一個市場上獨一無二的關愛老人的電話手表。
三十九塊九也就是一盒月餅的價錢，現在生活水平提高了，很多老年人也不稀罕吃月餅了。
用買一盒月餅的錢給父母買一個電話手表，讓父母戴在手上，一抬手就能感受到來自孝順兒女們的愛！
這種愛的感覺遠比吃月餅來的更加真切、更加實在！”
正在發愁中秋節和重陽節給老人買什麽禮物的朋友們可以下單了！
我今天給大家開出的優惠條件是：
7天無理由包退！
加運費險！
一年內出現非人為質量問題，以舊換新！”
高天齊在滔滔不絕介紹產品時，隨著鬥音官方的流量注入，直播間裏的人越來越多，評論區裏的留言數量也隨著水漲船高。
有人質疑問：“39.9元買個電話手表？恐怕是個玩具吧？”
這句話被不少人複製，在評論區裏重複發布。
高天齊看到這個問題，立即做出了解釋迴應：
“在這裏我做一個解釋說明，這款39.9元的熊貓老年電話手表可以接電話，可以打電話，可以看時間，可以一鍵緊急唿救，可以定位跟蹤。
每個功能都是經過嚴格測試的，都是實打實的，絕對不是玩具！
大家拿到貨後，如果覺得質量有問題，可以退迴來，每個訂單都有含運費險，退貨不需要花你一分錢。
另外，我們還承諾一年內出現非人為質量問題，以舊換新。
所以，大家隻管放心購買就是！
在這裏，我鄭重聲明。
熊貓老年電話手表是我廠轉型的第一個產品，也是我廠在鬥音開設直播間後上架的第一個也是目前唯一一個產品，可以說這個產品是我廠的命根子，我們絕對不會拿著自己的命根子開玩笑。
至於價格為什麽如此低廉？
我可以明確告訴大家，我們在定價上采取了保本微利的銷售策略。
目的是讓大家認識我們，讓大家記住我們，讓大家少花錢買到好東西。”
這時候，屏幕上又出現了一連串兒質疑的話語：“再怎麽吹，39.9的價格也隻能是地攤貨的品質。”
這又是剛才那個質疑手表是玩具的家夥發的。
並且，這句話又被直播間裏一些無聊的網友複製粘貼發送。
高天齊針對這個質疑，又解釋道：
“三十九塊九的價格確實很便宜，大家也可以說這是地攤貨。
我們在鬥音開直播，其實就是在網絡空間裏擺地攤。
這裏不需要房租、水電、物業費，沒有中間商賺差價，我們現在的售價就是出廠價。
如果這塊老年電話手表不直接麵對消費者，而是走渠道代理，進入超市商場，那麽它的售價起碼要漲兩倍，也就說售價會在100塊錢左右。”
此時，屏幕上閃現出一句話：
“我父母在農村，不習慣帶手機，好多次打他們電話打不通，我覺得這個產品很適合我父母，就是不知道這麽便宜的價格質量有沒有保證？”
高天齊揪住這句話，說道：
“質量方麵盡管放心，我敢保證這款老年電話手表的質量非常可靠，為了打消大家的顧慮，我們給每一個訂單設置了運費險，七天內無理由退貨，一年內非人為質量問題，以舊換新！”
說完這句話，一個膚白貌美大胸脯的姑娘舉著一個提示牌來到了高天齊身旁，錯位站在他的身後。
提示牌上寫道：
“7天無理由退換貨！單單都有運費險！一年內非人為質量問題，以舊換新！”
更為勁爆的是這個姑娘的緊身t恤上印製“關注我不迷路”的字樣兒。
這是高天齊提前設計的一個促使消費者下單的場景。
膚白貌美大胸脯的舉牌小姐姐是用來吸引眼球的。
提示牌上的承諾聲明是為了讓消費者盡快下單的。
緊身t恤上印有“關注我不迷路”的字樣是引導網友點關注的。
這是很多直播間裏慣用的套路。
雖然形式上看起來有些低俗，但效果卻是杠杠滴。
高天齊的這一招數很快起到了作用，直播間的關注人數瞬間增加了不少。
見熱度已夠，高天齊朝對麵的工作人員大聲說道：
“來！給大家放一波兒福利，上100單雙表帶款熊貓老年電話手表！