第11章 直播遇冷，銷售慘淡
開局繼承一家機械電器修理廠 作者：西坡居士 投票推薦 加入書簽 留言反饋
接下來的幾天裏，“熊貓製造”直播間在線人數和直播切片短視頻點擊量都在穩步提升。
鬥音平台的官方運營人員看到熊貓老年電話手表這個產品具有吸引流量的潛力，決定進一步對其進行傾斜，就通知高天齊加強話術練習，官方將要重點推薦。
這一下子，可把高天齊樂壞了。
要知道，在這個互聯網時代，流量就是金錢，流量就是積分！
他趕緊精煉了一些直播時用的話術，還刻意準備了一些適合單獨剪輯出來的文案，既有充滿詩情畫意的小作文，也有類似相聲小品中的那種段子和包袱。
同時，他還參照一些頭部直播間的運營模式，讓電商銷售部的幾個主播們分別給自己取了“藝名”。
高天齊給自己取的藝名叫“北方小高”。
電商銷售部經理呂雲飛給自己取名“飛飛”。
一個周姓的小夥子給自己取名“周紅衣”，並表示今後隻穿紅色衣服上播以提高自己的辨識度。
一個馬姓的小夥子給自己取名“風清揚”，揚言要做直播帶貨界的“馬爸爸”。
一個姓都的姑娘給自己取名“嘟嘟”。
一個姓陸的姑娘給自己取名“露露”。
另外，他還升級了攝像器材，另外搭建了兩個風格迥異的新直播間。
鬥音官方為了給高天齊足夠的訓練時間，在加大流量傾斜之前，故意沒有進行人為幹預，直播間的流量隨之少了很多。
高天齊趁著這個機會，和電商銷售部的幾個年輕人輪番上播開展實戰演練。
他讓主播們每人每輪次連播三個小時，反複尋找在鏡頭前的感覺，努力摸索屬於自己的直播風格。
因為失去了流量傾斜，直播間的訂單量大幅下降，有時一天十幾單，有時一天隻有寥寥的幾單。
廠裏的工人們聽說直播間訂單量嚴重下降，又開始了各種猜測和議論。
有人幸災樂禍：“我說啥來著，小廠長是個毛孩子，眼高手低，直播帶貨哪有那麽容易！你看，被我說中了吧？我聽說現在一天也就個位數的訂單量。”
有人說：“事實證明小廠長還是有點兒嫩！第一天直播賣了300多單，就讓我們電器車間加大產量，現在組裝好沒賣出去的老年電話手表在倉庫裏摞了一大堆，照現在這個銷量，估計得賣個三年兩年的。”
有人說：“我聽說，小廠長第一次開會就提出了工廠要轉型，轉型哪有那麽容易！依我看，廠子還是按照原來的代加工模式發展就行，雖然發展速度慢，但是勝在穩定，咱們打工人也不要求別的，隻要能按時發工資就行。”
有人說：“新官上任三把火，我看小廠長這第一把火馬上就要滅了，也不知道他下一把火要往哪裏燒。”
那些看好高天齊的人則說：“我覺得小廠長這個人不簡單！在這麽短的時間裏，能一次性成功組裝好老年電話手機，還快速搭建起了網絡直播間，我覺得他的能力在老廠長之上，我個人覺得咱們廠很快就會發生大變化。”
……
這些或是唱衰或是看好的議論和猜測傳到了高天齊的耳朵裏，他權當沒聽見似的，依然每天樂嗬嗬地和幾個主播在直播間說說笑笑地賣貨。
對於鬥音官方要加大力度扶植直播間的消息，高天齊一直守口如瓶，即便是電商銷售部的人員，他也沒有透露半個字兒。
這樣做的目的除了想給他們一個意外的驚喜和鼓勵之外，更多的是想利用鐵一般的事實打一打那些質疑自己、懷疑自己的人的臉。
十幾天之後，電商銷售部的幾個年輕人在鏡頭前的感覺明顯自然了許多，不管是一個人播還是兩個人播，都能很快進入那種在日常生活中和朋友聊閑天兒的狀態，完全沒有了之前的拘謹和緊張。
高天齊心裏對大家的表現非常滿意。
不過，主播們的耐心卻快被慘淡的成交量給耗光了。
這些日子裏，直播間裏人很少，同時在線人數幾乎沒有超過1000人的時候。
大家在鏡頭前吧啦吧啦說一通，賣不了幾單貨，三天兩天還行，時間長了誰也會質疑自己，懷疑人生。
電商銷售部的經理呂雲飛更是急得如熱鍋上的螞蟻！
他找到高天齊，大倒苦水：
“高廠長，鬥音的推薦機製簡直跟謎一樣。這些天咱們輪番上播，從早上7點開始一直播到晚上11點，中間一停不停，可就是沒有多少人兒！所有訂單加起來還沒有你最初開播那幾天數量多，咱們的直播間是不是涼了？”
高天齊故意作出一番沉思狀，緊鎖眉頭道：
“我也一直在琢磨這件事兒，咱們開播時的那些流量，很有可能是鬥音是為了激勵新直播間開業故意給的推薦，好讓新直播間運營人員看到希望，接下來好有勁頭兒使勁上播。”
“我也考慮過這個因素。”
呂雲飛點了點頭，然後直奔主題，
“這些天直播間裏冷冷清清，大夥兒的熱情也大大減退，勁頭兒明顯不足了。”
高天齊表情沉重，把呂雲飛想說的問題拋了迴去：“你覺得下一步怎麽辦比較好？”
呂雲飛也是有備而來，直接把心裏早就想好的話說了出來：
“高廠長，聽說你本來是要去字母躍動公司上班的，鬥音就是字母躍動公司的產品，你有沒有認識的人兒，讓他們幫幫忙兒，給咱們導入點兒流量？”
高天齊緩緩點了點頭：“我當初確實是簽約了字母躍動公司，也在那裏實習過一段時間，也認識幾個朋友，但是字母躍動公司規模很大，也不知道他們現在負責啥。”
“你問問他們唄！萬一有人正好管直播帶貨這事兒呢？有熟人好辦事兒！”呂雲飛慫恿道。
“好！我這幾天就問問他們，你給大夥兒再打打氣，讓大家再堅持一段時間，說不定哪一天找到了流量密碼，咱們直播間就火了！”
高天齊鼓勵道，
“另外，讓大家好好幹，當初廠裏向你們承諾的加班費、獎金下個月就兌現。”
呂雲飛聽罷，樂嗬嗬地表了一個態，轉身離去了。
過了兩天，電器車間主任馮樂華來到高天齊辦公室匯報說倉庫裏的套老年電話手表配件已經全部裝配完畢。
同時，也表示了對這批貨很有可能形成庫存積壓的擔心。
高天齊聽罷，隻是應了一聲，並沒有給予馮樂華過多解釋。
反而讓他挑十個人準備支援倉庫發貨。
馮樂華是個老實人，他雖然覺得這個安排有些離譜，但是礙於高天齊是廠長，也不好反駁，就應了下來。
迴去之後，他點了十個平時工作比較認真的工人，轉述了高天齊關於準備支援倉庫發貨的指示。
一個工人聽罷，反問道：“我咋聽說……電商銷售部那幫搞直播賣貨的一天也就能賣七八單，十幾單的樣子，怎麽還讓咱們去支援倉庫發貨？”
馮樂華迴應道：“隻是讓你準備去，又沒讓你真去，你這麽較真兒幹嘛！”
另一個工人道：“隻貨到現在才賣了1000來隻，照這個速度下去，倉庫裏的貨猴年馬月能賣完？我看這個小廠長還能折騰多久。”
馮樂華嚴肅道：“大家還是少說幾句吧，隻要廠裏不少你們工資，你們好好幹活就是，其他的閑事少管！”
還有幾個想參與議論的工人看到車間主任一臉嚴肅，知趣地閉上了嘴。
剛才受到批評的那個工人有些不服氣，小聲嘀咕道：“廠裏已經倆月沒發工資了。”
聲音雖然很小，但還是被馮樂華聽到了，他瞅了對方一眼，道：
“新廠長已經讓財務科測算欠發的工人工資了，估計很快就會發放，大家再耐心等等。”
不過，他嘴上雖然這麽說，但心裏卻為新廠長和廠子捏了一把汗。
因為，高天齊把賣房子得來的60萬元錢一把梭哈全部買成了老年電話手表的配件。
而現在，統共才賣出了區區1000來隻成品，離收迴成本還遙遙無期。
鬥音平台的官方運營人員看到熊貓老年電話手表這個產品具有吸引流量的潛力，決定進一步對其進行傾斜，就通知高天齊加強話術練習，官方將要重點推薦。
這一下子，可把高天齊樂壞了。
要知道，在這個互聯網時代，流量就是金錢，流量就是積分！
他趕緊精煉了一些直播時用的話術，還刻意準備了一些適合單獨剪輯出來的文案，既有充滿詩情畫意的小作文，也有類似相聲小品中的那種段子和包袱。
同時，他還參照一些頭部直播間的運營模式，讓電商銷售部的幾個主播們分別給自己取了“藝名”。
高天齊給自己取的藝名叫“北方小高”。
電商銷售部經理呂雲飛給自己取名“飛飛”。
一個周姓的小夥子給自己取名“周紅衣”，並表示今後隻穿紅色衣服上播以提高自己的辨識度。
一個馬姓的小夥子給自己取名“風清揚”，揚言要做直播帶貨界的“馬爸爸”。
一個姓都的姑娘給自己取名“嘟嘟”。
一個姓陸的姑娘給自己取名“露露”。
另外，他還升級了攝像器材，另外搭建了兩個風格迥異的新直播間。
鬥音官方為了給高天齊足夠的訓練時間，在加大流量傾斜之前，故意沒有進行人為幹預，直播間的流量隨之少了很多。
高天齊趁著這個機會，和電商銷售部的幾個年輕人輪番上播開展實戰演練。
他讓主播們每人每輪次連播三個小時，反複尋找在鏡頭前的感覺，努力摸索屬於自己的直播風格。
因為失去了流量傾斜，直播間的訂單量大幅下降，有時一天十幾單，有時一天隻有寥寥的幾單。
廠裏的工人們聽說直播間訂單量嚴重下降，又開始了各種猜測和議論。
有人幸災樂禍：“我說啥來著，小廠長是個毛孩子，眼高手低，直播帶貨哪有那麽容易！你看，被我說中了吧？我聽說現在一天也就個位數的訂單量。”
有人說：“事實證明小廠長還是有點兒嫩！第一天直播賣了300多單，就讓我們電器車間加大產量，現在組裝好沒賣出去的老年電話手表在倉庫裏摞了一大堆，照現在這個銷量，估計得賣個三年兩年的。”
有人說：“我聽說，小廠長第一次開會就提出了工廠要轉型，轉型哪有那麽容易！依我看，廠子還是按照原來的代加工模式發展就行，雖然發展速度慢，但是勝在穩定，咱們打工人也不要求別的，隻要能按時發工資就行。”
有人說：“新官上任三把火，我看小廠長這第一把火馬上就要滅了，也不知道他下一把火要往哪裏燒。”
那些看好高天齊的人則說：“我覺得小廠長這個人不簡單！在這麽短的時間裏，能一次性成功組裝好老年電話手機，還快速搭建起了網絡直播間，我覺得他的能力在老廠長之上，我個人覺得咱們廠很快就會發生大變化。”
……
這些或是唱衰或是看好的議論和猜測傳到了高天齊的耳朵裏，他權當沒聽見似的，依然每天樂嗬嗬地和幾個主播在直播間說說笑笑地賣貨。
對於鬥音官方要加大力度扶植直播間的消息，高天齊一直守口如瓶，即便是電商銷售部的人員，他也沒有透露半個字兒。
這樣做的目的除了想給他們一個意外的驚喜和鼓勵之外，更多的是想利用鐵一般的事實打一打那些質疑自己、懷疑自己的人的臉。
十幾天之後，電商銷售部的幾個年輕人在鏡頭前的感覺明顯自然了許多，不管是一個人播還是兩個人播，都能很快進入那種在日常生活中和朋友聊閑天兒的狀態，完全沒有了之前的拘謹和緊張。
高天齊心裏對大家的表現非常滿意。
不過，主播們的耐心卻快被慘淡的成交量給耗光了。
這些日子裏，直播間裏人很少，同時在線人數幾乎沒有超過1000人的時候。
大家在鏡頭前吧啦吧啦說一通，賣不了幾單貨，三天兩天還行，時間長了誰也會質疑自己，懷疑人生。
電商銷售部的經理呂雲飛更是急得如熱鍋上的螞蟻！
他找到高天齊，大倒苦水：
“高廠長，鬥音的推薦機製簡直跟謎一樣。這些天咱們輪番上播，從早上7點開始一直播到晚上11點，中間一停不停，可就是沒有多少人兒！所有訂單加起來還沒有你最初開播那幾天數量多，咱們的直播間是不是涼了？”
高天齊故意作出一番沉思狀，緊鎖眉頭道：
“我也一直在琢磨這件事兒，咱們開播時的那些流量，很有可能是鬥音是為了激勵新直播間開業故意給的推薦，好讓新直播間運營人員看到希望，接下來好有勁頭兒使勁上播。”
“我也考慮過這個因素。”
呂雲飛點了點頭，然後直奔主題，
“這些天直播間裏冷冷清清，大夥兒的熱情也大大減退，勁頭兒明顯不足了。”
高天齊表情沉重，把呂雲飛想說的問題拋了迴去：“你覺得下一步怎麽辦比較好？”
呂雲飛也是有備而來，直接把心裏早就想好的話說了出來：
“高廠長，聽說你本來是要去字母躍動公司上班的，鬥音就是字母躍動公司的產品，你有沒有認識的人兒，讓他們幫幫忙兒，給咱們導入點兒流量？”
高天齊緩緩點了點頭：“我當初確實是簽約了字母躍動公司，也在那裏實習過一段時間，也認識幾個朋友，但是字母躍動公司規模很大，也不知道他們現在負責啥。”
“你問問他們唄！萬一有人正好管直播帶貨這事兒呢？有熟人好辦事兒！”呂雲飛慫恿道。
“好！我這幾天就問問他們，你給大夥兒再打打氣，讓大家再堅持一段時間，說不定哪一天找到了流量密碼，咱們直播間就火了！”
高天齊鼓勵道，
“另外，讓大家好好幹，當初廠裏向你們承諾的加班費、獎金下個月就兌現。”
呂雲飛聽罷，樂嗬嗬地表了一個態，轉身離去了。
過了兩天，電器車間主任馮樂華來到高天齊辦公室匯報說倉庫裏的套老年電話手表配件已經全部裝配完畢。
同時，也表示了對這批貨很有可能形成庫存積壓的擔心。
高天齊聽罷，隻是應了一聲，並沒有給予馮樂華過多解釋。
反而讓他挑十個人準備支援倉庫發貨。
馮樂華是個老實人，他雖然覺得這個安排有些離譜，但是礙於高天齊是廠長，也不好反駁，就應了下來。
迴去之後，他點了十個平時工作比較認真的工人，轉述了高天齊關於準備支援倉庫發貨的指示。
一個工人聽罷，反問道：“我咋聽說……電商銷售部那幫搞直播賣貨的一天也就能賣七八單，十幾單的樣子，怎麽還讓咱們去支援倉庫發貨？”
馮樂華迴應道：“隻是讓你準備去，又沒讓你真去，你這麽較真兒幹嘛！”
另一個工人道：“隻貨到現在才賣了1000來隻，照這個速度下去，倉庫裏的貨猴年馬月能賣完？我看這個小廠長還能折騰多久。”
馮樂華嚴肅道：“大家還是少說幾句吧，隻要廠裏不少你們工資，你們好好幹活就是，其他的閑事少管！”
還有幾個想參與議論的工人看到車間主任一臉嚴肅，知趣地閉上了嘴。
剛才受到批評的那個工人有些不服氣，小聲嘀咕道：“廠裏已經倆月沒發工資了。”
聲音雖然很小，但還是被馮樂華聽到了，他瞅了對方一眼，道：
“新廠長已經讓財務科測算欠發的工人工資了，估計很快就會發放，大家再耐心等等。”
不過，他嘴上雖然這麽說，但心裏卻為新廠長和廠子捏了一把汗。
因為，高天齊把賣房子得來的60萬元錢一把梭哈全部買成了老年電話手表的配件。
而現在，統共才賣出了區區1000來隻成品，離收迴成本還遙遙無期。