“您說的對，這個方案一方麵是針對五一活動的特定套餐，另一方麵也是間接的迴饋新老客戶的支持，您也是商業圈裏的，知道答謝客戶有不同的方式，我們蒲總采用的就是相互支持雙方共贏的方式，隻要參與進來了就有實惠存在，至於不需要的群體，有可能免費送還會被挑三揀四的嫌棄，而且做活動方麵，我們還要多向您學習呢？關於車展、車方麵的促銷活動一直都很豐富，多角度的挖掘潛在用戶，這方麵您們做的比我們好，我們也是根據自己的情況拿出自己的誠意，慢慢摸索著。”
對方笑了起來，說了句都是同道中人啊，然後選了一個套餐，說這個更適合他們，看他準備開口討價還價，小婷說了句，“你們這個機動車市場氛圍挺好的，車型也不同，如果每個展廳都參與進來的話，選個播出套餐，我現在也問問蒲總，這種情況下，能不能在套餐的基礎上，再加大力度優惠？”
這車企負責人眼睛一亮，行，我去問問，你現在也去申請？
瑾墨看著兩人分別忙碌，趕緊打開文件夾裏麵的套餐方案，數了6份出來，放在她身側的沙發扶手台上，安靜等待他們迴來。
小婷先打完電話，笑著說的蒲總讓咱們自己看情況拿主意，給了一條底線，價格不能讓，播出時間可以提前安排，實在趕不及的，再考慮增加一個頻道的播出次數，一會看吧，看有幾個選擇宣傳套餐方案的？聊一會確定了再鬆口讓步。
瑾墨點點頭，兩個人安靜看著方案內容，爭取在腦海裏能記得倒背如流，被問起來時才能做飯張口就來，等了大概20分鍾的時間，就聽到外麵有聊天討論的聲音漸近，抬頭看向門口，就看到剛才那位車企負責人領著四位男士走了進來。
“這幾位老總也有興趣呢？你們帶來的套餐方案先拿給他們看下，有不清楚的地方，隨時就問你們？確實覺得劃算，我們這次都做宣傳？”
小婷和瑾墨聽了車企負責人的話，趕緊站起來，把手邊的方案一一遞到他們幾個人手裏，安靜站在一邊，等著隨時解答問題。
領人過來的車企負責人主動問了句：“請示結果咋樣？我們幾家都做的話？還有優惠力度嗎？”
“有呢？必須有優惠力度？這就像我們來您們這裏團購車輛一樣的，必須的有團購待遇？待會看他們選了哪個套餐方案？定下來一共有幾家？優惠方式我一起給您們細說？”小婷平靜溫和的迴複。
“行，我就不變了，還是剛才那個套餐方案，等老謝他們選好，確定了一起談好一起簽合同。”
正聊著，被稱唿老謝的人也選好了套餐，又等了一會，其他三家也選定了，小婷和瑾墨看了下，又分別問了下他們經營的車型，給老謝和另外一家經營皮卡車的老賈提了建議，重新換了兩個套餐，並把原因說給了他們。
“謝總的車是小型貨車，附近鄉鎮批發、購物、買米麵油一趟車，大致都能滿足需求，自家用了，車閑下來還能幫別人拉貨掙點零花錢，特別適合附近村鎮一邊種地一邊做買賣的人，這個群體喜歡看的電視頻道一定不是明星娛樂性強的芒果台，選這個頻道浪費收視率，應該選本地新聞頻道和本地電影，不管怎麽說，開小型貨車的司機還是男士居多對吧？這兩個頻道組合，即使我們不能保證100%的收視效果，最差可以達到80%，這是一個播出覆蓋的概率，農播時節，天氣預報和每天的當地新聞是下意識都會關注的，這就有了最基本的保證，還有一部分群體完全對各類新聞不感興趣，就想休閑娛樂放鬆，又沒耐心看電視連續劇，本地電影頻道會是首選，每天晚上四部電影，除了第一部電影卡通一點，後麵三部一般都不錯，那咱們的車型都會讓他們看到聽到，好奇你們的地址想到店裏來看看，我們就做到了吸引人來，人來了以後就靠你們自己的服務和促銷了。
賈總經營的是雙排座皮卡車，可做五個人，後麵的兜子又能裝工具、裝貨，忙的時候拉人幹活，閑下來人湊在一起吃吃喝喝逛逛，相對這個車型的受眾群體，大概率圍著春播夏養秋收冬閑來轉的，年齡偏年輕化，忙的時候苦幹實幹，閑的時候能玩能造，所以您的套餐選本地頻道和芒果台，更合適。
其他三位老總經營的小轎車，沒太大的局限性，幾個套餐都適合，根據自己的預算多少，選多選少都可以，也都會有很好的效果。”
幾個負責人點點頭，特別是笑眯眯的老謝，更是誇小婷和瑾墨分析到位，站在客戶審角度考慮問題。
大家都選好了，小婷就把剛申請的優惠方式給他們說了下，一聽在套餐優惠的基礎上，還能多送7-10天，那對需要預熱的宣傳市場來說也太有作用了，就都沒再糾結，嚷著開始簽合同，今天能拍攝更好，小婷笑著說：“我們盡量快速，今天能完成的還是先簽合同，合同一家一家簽完，等著簽合同的人就可以先整理文字資料，等簽完合同，每家的宣傳詞敲定了，才能進行後續拍攝、播音和後期剪輯，一件事一件事的做好，宣傳詞有了，畫麵才能貼合，這個順序不能亂，”
說完大家都笑了起來，說那我們先迴自己的展廳寫宣傳詞，你們先一家一家挨著簽合同，等合同簽完了，咱們在一起過宣傳詞，盡量帶著定稿迴去。
好嘞！小婷和瑾墨開心的迴應著，開始簽第一家的合同，就是一開始對接的負責人，小婷一邊寫合同內容，一邊說：“你們幾家一起的，也不好單獨給您開小灶，合同該怎麽簽就怎麽簽，和他們都一樣，等播出的時候，我們會建議蒲總再給您的宣傳片增加一個頻道，具體是哪個頻道？安排好了給您打電話，反正開播的時候，您們也會安排人守著電視看，這一點沒啥好隱瞞哄人的的，也是感謝您今天的牽頭，讓我們與大家的合作愉快又順利。必須得拿出誠意謝謝您。”
聽完這些話，這家負責人開心的對小婷舉起了大拇指，說了句“紮實！敞亮！”
簽完合同，他就開始整理宣傳詞，催著小婷和瑾墨趕緊簽完幾家的，等所有的合同簽完，又對接完所有的宣傳詞，一起修改敲定，確定不會有什麽變化了，才揮手告別，並約好明天來拍攝視頻。
一下簽了5單，小婷開心地對瑾墨說：“瑾墨你太棒了，思路清晰目標精準成功率果然很高，合同帶迴去她們肯定樂開了花，不過這個時間點，去商場的話，她們是不是快下班了？沒心情談事了，”
瑾墨點點頭“太有可能了，那就不去商場了，順著走下去，咱們跑跑餐飲吧？想著第一天多跑點？從明天開始起，還有拍攝啥的？估計往後量就跑不起來了？對了，拍攝是咱們來，還是交給凱琪他們來拍？”
小婷說：“後麵實在忙不過來再讓他們拍？不是說他們不用心，而是拍攝的時候，客戶現場會有很多建議，有的合理，有的離譜，他們不一定能忍住，咱們能忍，是因為咱們知道談一個單子過程不容易，包容心和耐心更多一點，明天還是咱們自己來，你先看著我拍，到時我也把你教會。”
瑾墨趕緊擺手，讓我一個個學，擔心自己心急吃不了熱豆腐，這個月先把五月套餐方案完成好，六月不太忙了你再教我。
小婷說好，就這麽說定了。
對方笑了起來，說了句都是同道中人啊，然後選了一個套餐，說這個更適合他們，看他準備開口討價還價，小婷說了句，“你們這個機動車市場氛圍挺好的，車型也不同，如果每個展廳都參與進來的話，選個播出套餐，我現在也問問蒲總，這種情況下，能不能在套餐的基礎上，再加大力度優惠？”
這車企負責人眼睛一亮，行，我去問問，你現在也去申請？
瑾墨看著兩人分別忙碌，趕緊打開文件夾裏麵的套餐方案，數了6份出來，放在她身側的沙發扶手台上，安靜等待他們迴來。
小婷先打完電話，笑著說的蒲總讓咱們自己看情況拿主意，給了一條底線，價格不能讓，播出時間可以提前安排，實在趕不及的，再考慮增加一個頻道的播出次數，一會看吧，看有幾個選擇宣傳套餐方案的？聊一會確定了再鬆口讓步。
瑾墨點點頭，兩個人安靜看著方案內容，爭取在腦海裏能記得倒背如流，被問起來時才能做飯張口就來，等了大概20分鍾的時間，就聽到外麵有聊天討論的聲音漸近，抬頭看向門口，就看到剛才那位車企負責人領著四位男士走了進來。
“這幾位老總也有興趣呢？你們帶來的套餐方案先拿給他們看下，有不清楚的地方，隨時就問你們？確實覺得劃算，我們這次都做宣傳？”
小婷和瑾墨聽了車企負責人的話，趕緊站起來，把手邊的方案一一遞到他們幾個人手裏，安靜站在一邊，等著隨時解答問題。
領人過來的車企負責人主動問了句：“請示結果咋樣？我們幾家都做的話？還有優惠力度嗎？”
“有呢？必須有優惠力度？這就像我們來您們這裏團購車輛一樣的，必須的有團購待遇？待會看他們選了哪個套餐方案？定下來一共有幾家？優惠方式我一起給您們細說？”小婷平靜溫和的迴複。
“行，我就不變了，還是剛才那個套餐方案，等老謝他們選好，確定了一起談好一起簽合同。”
正聊著，被稱唿老謝的人也選好了套餐，又等了一會，其他三家也選定了，小婷和瑾墨看了下，又分別問了下他們經營的車型，給老謝和另外一家經營皮卡車的老賈提了建議，重新換了兩個套餐，並把原因說給了他們。
“謝總的車是小型貨車，附近鄉鎮批發、購物、買米麵油一趟車，大致都能滿足需求，自家用了，車閑下來還能幫別人拉貨掙點零花錢，特別適合附近村鎮一邊種地一邊做買賣的人，這個群體喜歡看的電視頻道一定不是明星娛樂性強的芒果台，選這個頻道浪費收視率，應該選本地新聞頻道和本地電影，不管怎麽說，開小型貨車的司機還是男士居多對吧？這兩個頻道組合，即使我們不能保證100%的收視效果，最差可以達到80%，這是一個播出覆蓋的概率，農播時節，天氣預報和每天的當地新聞是下意識都會關注的，這就有了最基本的保證，還有一部分群體完全對各類新聞不感興趣，就想休閑娛樂放鬆，又沒耐心看電視連續劇，本地電影頻道會是首選，每天晚上四部電影，除了第一部電影卡通一點，後麵三部一般都不錯，那咱們的車型都會讓他們看到聽到，好奇你們的地址想到店裏來看看，我們就做到了吸引人來，人來了以後就靠你們自己的服務和促銷了。
賈總經營的是雙排座皮卡車，可做五個人，後麵的兜子又能裝工具、裝貨，忙的時候拉人幹活，閑下來人湊在一起吃吃喝喝逛逛，相對這個車型的受眾群體，大概率圍著春播夏養秋收冬閑來轉的，年齡偏年輕化，忙的時候苦幹實幹，閑的時候能玩能造，所以您的套餐選本地頻道和芒果台，更合適。
其他三位老總經營的小轎車，沒太大的局限性，幾個套餐都適合，根據自己的預算多少，選多選少都可以，也都會有很好的效果。”
幾個負責人點點頭，特別是笑眯眯的老謝，更是誇小婷和瑾墨分析到位，站在客戶審角度考慮問題。
大家都選好了，小婷就把剛申請的優惠方式給他們說了下，一聽在套餐優惠的基礎上，還能多送7-10天，那對需要預熱的宣傳市場來說也太有作用了，就都沒再糾結，嚷著開始簽合同，今天能拍攝更好，小婷笑著說：“我們盡量快速，今天能完成的還是先簽合同，合同一家一家簽完，等著簽合同的人就可以先整理文字資料，等簽完合同，每家的宣傳詞敲定了，才能進行後續拍攝、播音和後期剪輯，一件事一件事的做好，宣傳詞有了，畫麵才能貼合，這個順序不能亂，”
說完大家都笑了起來，說那我們先迴自己的展廳寫宣傳詞，你們先一家一家挨著簽合同，等合同簽完了，咱們在一起過宣傳詞，盡量帶著定稿迴去。
好嘞！小婷和瑾墨開心的迴應著，開始簽第一家的合同，就是一開始對接的負責人，小婷一邊寫合同內容，一邊說：“你們幾家一起的，也不好單獨給您開小灶，合同該怎麽簽就怎麽簽，和他們都一樣，等播出的時候，我們會建議蒲總再給您的宣傳片增加一個頻道，具體是哪個頻道？安排好了給您打電話，反正開播的時候，您們也會安排人守著電視看，這一點沒啥好隱瞞哄人的的，也是感謝您今天的牽頭，讓我們與大家的合作愉快又順利。必須得拿出誠意謝謝您。”
聽完這些話，這家負責人開心的對小婷舉起了大拇指，說了句“紮實！敞亮！”
簽完合同，他就開始整理宣傳詞，催著小婷和瑾墨趕緊簽完幾家的，等所有的合同簽完，又對接完所有的宣傳詞，一起修改敲定，確定不會有什麽變化了，才揮手告別，並約好明天來拍攝視頻。
一下簽了5單，小婷開心地對瑾墨說：“瑾墨你太棒了，思路清晰目標精準成功率果然很高，合同帶迴去她們肯定樂開了花，不過這個時間點，去商場的話，她們是不是快下班了？沒心情談事了，”
瑾墨點點頭“太有可能了，那就不去商場了，順著走下去，咱們跑跑餐飲吧？想著第一天多跑點？從明天開始起，還有拍攝啥的？估計往後量就跑不起來了？對了，拍攝是咱們來，還是交給凱琪他們來拍？”
小婷說：“後麵實在忙不過來再讓他們拍？不是說他們不用心，而是拍攝的時候，客戶現場會有很多建議，有的合理，有的離譜，他們不一定能忍住，咱們能忍，是因為咱們知道談一個單子過程不容易，包容心和耐心更多一點，明天還是咱們自己來，你先看著我拍，到時我也把你教會。”
瑾墨趕緊擺手，讓我一個個學，擔心自己心急吃不了熱豆腐，這個月先把五月套餐方案完成好，六月不太忙了你再教我。
小婷說好，就這麽說定了。