凱琪和小婷互看一眼，還是小婷主動開口問凱琪：“蒲總今天上午忙不忙？會不會來公司？要是按著瑾墨給的思路，咱們的時間還真不一定夠？估計除了小沈看家，咱們公司都得全員出動，不僅搶在五一前，還要搶在其他廣告公司前麵才行？你和小沈也再看看，還有哪裏可以補充完善的？我現在聯係蒲總，規劃好了，咱們這個五一可是收獲滿滿。”
不等凱琪迴應，小婷已走到一旁給蒲總打電話，簡單說了下五一公司廣告業務的事，蒲總說十分鍾左右就到，讓大家都等著她，一起討論定了再去忙別的。
凱琪和小沈看了瑾墨五一時間節點軸線，說沒有需要補充的，就是在這個基礎上多見客戶多跑客戶，爭取一周內能把所有目標客群都拜訪到，這需要速度，就跟打前站一樣，正聊著，蒲總也到了，放下脫下外套就走了過來，看著小婷和瑾墨梳理的業務分析圖，點點頭：“這思路已經很全麵了，剩下就是邊跑邊發現，這周每天早上大家一起匯總前一天的發現，隻要對業務有幫助，都可以各抒己見，五一…五一…五一，這樣吧，為了更精準簽單成功，咱們現在策劃三個打包方案，用文字寫清楚每個方案的宣傳費用和效果，價格分三檔，1500元、2000元、3000元來設計方案，組合搭配不同頻道，讓客戶自己選擇適合自己的預算和方案，不牽扯降價優惠，也不會影響我們頻道時間段原有的價格，上午把套餐方案弄好，下午出去跑著就可以帶上了，你們在外麵跑，凱琪也別閑著，去拿出合同檔案盒，找出去年四月五月的合同，小婷的客戶她自己對接，你電聯公司所有老客戶，問候加告知今年五一的套餐方案，玲姐的客戶你電話可以先打，說完以後，客戶問起來，你明白告訴客戶，他聯係玲姐也可以，聯係你也可以，都是代表公司在服務，如果有客戶對接玲姐，玲姐打電話來，也直接把五一套餐活動方案發給她，之後誰協助她對接完成全程任務的，業務提成對半分就行了，這樣她就動個嘴，這個月也會有收入了。”
停頓了一下，蒲總接著說：“凱琪和我還要負責銜接和後勤，小婷和瑾墨在外麵跑的時候，一旦客戶有意向，簽單成功，把文案資料和要求第一時間聯係，文案、拍攝就交給我們了，預計第一波有迴應的客戶，小沈拍攝也可以幫上忙，一旦所有拍攝素材迴來了，就辛苦小沈留守大後方，說起來咱們最多隻有半個月的餘地，那些商家隻可能提前預熱效果才明顯，他們的播出時間隻會提前，看看還有沒有要補充的，小婷和瑾墨負責跑業務，凱琪和我負責寫宣傳詞和拍攝、以及其他銜接的事，小沈負責後期剪輯製作，包括麵對客戶審片。”
大家搖搖頭，沒啥可補充的了，就需要開始行動，每個人躍躍欲試，一起發力的氛圍充斥著公司的角角落落。
見大家迫不及待的神情，蒲總直接發話：“那就開始行動，上午12點以後，你們就可以出去拜訪了，中午的餐費提前給你倆，你們就在外麵先簡單吃一點，如果不累，你倆中午就繼續拜訪？做生意的商戶，時間規律和咱們不一樣，中午在店裏的幾率大，下午五六點的時候，肯定會累，你們靈活掌握，需要迴公司就迴，不需要迴公司，就直接下班迴家，有啥明天早上再碰頭，又扭頭給凱琪說，我先從自己口袋裏預支餐費給小婷，你記得給我報銷。”
大家笑了起來，蒲總把餐費遞到小婷手裏，就各迴工位了。
小婷背著的是一個橫型手提包，看著超能裝東西，迴到座位的小婷，打開自己的包，從裏麵拿出一個天藍色的文件夾，瑾墨正有點訝異，就聽到小婷喊她。
“瑾墨，你數一數文件夾裏還有多少份合同？複寫紙也需要再備上兩張，哦對了，兩張合同算一份哦，咱們的合同是一式兩份的，你照著10份合同準備吧，數出來不夠10份，你就去凱琪那領新合同，還要看著凱琪給合同蓋章子，不蓋章的合同，客戶不敢信？”
瑾墨答應著，拿起文件夾開始一張張的數，隻有三份，還需補七份合同，她又跑去找凱琪，凱琪數好14張合同，說今天帶的太多了吧？能都簽完嗎？
瑾墨無法迴答她提出的這個問題，看了一眼不遠處的蒲總，讓凱琪先給合同蓋章子，她去問問小婷。
就聽到蒲總說：“寧可多帶，也不要少帶，多裝幾份合同有多累，少帶一份呢？來迴折騰的路線和時間，不夠耽誤小婷她們的，你今天抽時間把那一本的合同章子都蓋上，免得要領用時，你不在耽誤事。”
得，瑾墨也不用問小婷了，蒲總把凱琪安排的明明白白的。
這一會說話的功夫，小婷就組合了三個活動套餐方案，頻道、時間、時長和價位一目了然，先把手寫的方案拿去給蒲總過目，蒲總說這是我見過的最簡潔的方案，一句形容詞沒有，多少錢能幹哪些事可以達到什麽效果，對看得人來說很節約時間成本，挺好的，去打出來吧，打印出來，多打一些。
小婷迴應說：“每天就打印20份吧，今天不知道能不能走訪20家？反正目標先定成這個，盡全力跑。”
蒲總一聽這話笑出聲來，“你的客戶得多配合你，才能完成這個目標，心態放平穩，重點是拜訪後的溝通，你心裏著急趕著下一家，會影響你的語速和節奏，還有路途、距離，可不能把自己急著了呢？該帶多少份，你自己安排，一天跑不了20家也沒事，咱們是再急，也有序。”
小婷笑著迴了ok。
等合同和方案準備好，小婷和瑾墨給大家打了招唿就出了門。
先步行，小婷說：“還是得先想想先跑哪個區域，不想在辦公室裏討論的這麽細節，否則聽到了幹擾就會多，說的建議對不對？聽不聽？都是左右為難，畢竟出了門，先邁左腿還是右腿自己可以決定，要不然路都不會走了，小婷有點猶豫的地方，因為這會時間還是有點早，國企單位類雖然也上班了，可他們不是對五一方案感興趣的客戶，”
“我看咱們的規劃裏，有一個機動車市場，要不，咱們先去那裏轉一轉，看一看，天，農忙時節，用車需求還是挺明顯的，不管啥車型，咱們都走訪到才知道情況？等轉完車市，再迴到市中心跑商場裏的客戶，時規律上剛剛好，你說呢？”
“瑾墨你也太會了，給你說，如果不是你自己介紹的工作經曆，從來沒涉及過跑業務，我今天真的是被你震驚到了，思路清晰，規劃合理，天然嫻熟，果然呀，每一份工作都有適合她天賦的人，看今天溝通後，你還能不能再給我一個驚喜？很是期待。”
瑾墨輕輕打了她一下。
“正緊張呢？別開工作的玩笑，就跟著你跑著看，能自然搭話的時候，我也會自然而然說，如果實在接不上話，我就隨時附和和點頭，你覺得行不？哪裏不合適的地方？等出了客戶辦公室，你再指點。”
“行呢，就這麽辦！好像要坐8路車上去，還要再走個800米左右，走吧，要對麵路邊坐車。”
市內路車這出行工具，隻要避開高峰期，節奏都可以當做城市旅遊觀光車來用，瑾墨看著窗外街景一晃而過，腦子裏充滿了好奇和期待，今天仿佛開啟了新的挑戰畫麵。
路線她不熟悉，完全跟著小婷走，她安穩坐著，瑾墨就看窗外的沿途風景，甚至每一個站點，對瑾墨來說都是陌生的，四月份的天，路兩邊的樹並沒有大幅度發芽變綠，比冬日的白雪幹枝條的蕭瑟感，要溫和一點，青黃不接，這個詞用在當下正合適。此時，又開始報站了，小婷拍了瑾墨一下，說這個站點就可以下車了，咱們提前站在路車的下車口，瑾墨點頭隨著小婷的步伐一起走到路車後門口，等待到站下車。
隨著下車人群移動，一下車小婷就開始東張西望，確定了方位，走到馬路對麵後順著人行道向東走去，一邊給瑾墨說著路線。
“這一片我來過，再往前走不到100米，有一座私人開辦的封閉式學校，說是引進內地最先進的教育理念，人才，軍事化的管理，門檻起點很高，注重學習是一方麵，據說是為財富積累成功的富人群體規劃培養接班人，學校還沒建好的時候，我對接的，做了一年的預熱宣傳，我的客戶，已經是一年半之前的事了，學校真正開起來，說是生源爆滿，上了軌道運營以後，學校大老總就沒在做宣傳了，管理教給了下麵人，他冬天在海南度假，其他季節換著城市跑，學習考察不同地區的教育經驗，之後就沒怎麽見過了。咱們先路過這個學校，再往前走應該就是，要不然前麵就是加油站和路了。”
正說著，剛走過學校的兩人，就看到學校圍牆不到5米的地方，有一大片被鐵柵欄圍住的地，隔著柵欄可以看到最後麵零零星星幾倆不太新的車，有順著人行道往前走了50米，剛才被樹木遮擋住的視線裏，出現了一座展廳式的樓房，與住宅相比，差不多是三層樓高，估計為了保證光線，有門有窗口的地方都是落地式的，可以有很多新車擺放，看來地方是找對了。
有往前走了50米，才找到鐵圍欄的正規大門，為了方方麵麵的安全，進大門口不到8米的地方加了兩道車輛減速帶，直接走進去，樓的東側麵高處有標誌，機動車交易市場，瑾墨吐槽了一句，為什麽不把招牌貼在正南方向呢？剛好對著路來來往往的人多？小婷說可能有他們自己的考慮，你看，麵向東的招牌，剛好對著加油站，用戶比較精準，好了不管別人的事了，咱們放鬆，一個一個都拜訪到吧，走，看我的。
走近展廳，能一目了然看到有多少家在經營機動車，6家小車展廳、1家皮卡車展廳、還有1家小型廂式貨車展廳，經銷商不算多，可架不主經營的品牌和車輛多，展廳擺滿了，看到小婷和瑾墨，有導購迎上來問詢要看什麽車型，小婷微笑著擺手，“我們是藝術時尚影視公司的，想拜訪一下你們的負責人，他在嗎？是關於五一宣傳的活動方案，想請他了解一下，對車的品牌宣傳有幫助，需要麻煩你給你們負責人說下？這會有時間的話，可以簡單聊一下？”
不緊不慢的語氣，簡單直接表明來意，什麽事？誰能談？幾個要素都在小婷友好平靜的狀態裏展現出來，導購聽完，確定自己拿不了主意迴絕或洽談，就禮貌的把兩個人領到招待購車客戶的接待點，倒上水，讓稍等一會，她請示一下。
瑾墨等導購走遠了點，對著小婷豎起了大拇指，小婷沉默綻開笑顏，兩個人此時都沒心聊天，觀察起展廳裏的車型、標明的車價以及車的品牌，瑾墨想這是準備現學現賣啊，最起碼也可以算是可以和客戶聊天的話題。
季節時機很對，沒等太久，這家展廳的負責人很快走了出來，邀請小婷和瑾墨到他辦公室裏，想詳細了解一下活動方案和預算，兩人一起跟著去了經銷商負責人的辦公室，小婷倒沒主動說太多話，直接拿出了活動方案，雙手遞到負責人手裏，“您先了解這個活動方案內容，看有沒有打動你？也看看對你們車品牌的宣傳有幫助沒？看了以後，還有啥不清楚的，隨時問我們？”
經銷商負責人已經安靜的看了起來，一看完就說：“這活動套餐好像比之前優惠很多？年中間和朋友吃飯的時候諮詢過電視台的一個人？”
不等凱琪迴應，小婷已走到一旁給蒲總打電話，簡單說了下五一公司廣告業務的事，蒲總說十分鍾左右就到，讓大家都等著她，一起討論定了再去忙別的。
凱琪和小沈看了瑾墨五一時間節點軸線，說沒有需要補充的，就是在這個基礎上多見客戶多跑客戶，爭取一周內能把所有目標客群都拜訪到，這需要速度，就跟打前站一樣，正聊著，蒲總也到了，放下脫下外套就走了過來，看著小婷和瑾墨梳理的業務分析圖，點點頭：“這思路已經很全麵了，剩下就是邊跑邊發現，這周每天早上大家一起匯總前一天的發現，隻要對業務有幫助，都可以各抒己見，五一…五一…五一，這樣吧，為了更精準簽單成功，咱們現在策劃三個打包方案，用文字寫清楚每個方案的宣傳費用和效果，價格分三檔，1500元、2000元、3000元來設計方案，組合搭配不同頻道，讓客戶自己選擇適合自己的預算和方案，不牽扯降價優惠，也不會影響我們頻道時間段原有的價格，上午把套餐方案弄好，下午出去跑著就可以帶上了，你們在外麵跑，凱琪也別閑著，去拿出合同檔案盒，找出去年四月五月的合同，小婷的客戶她自己對接，你電聯公司所有老客戶，問候加告知今年五一的套餐方案，玲姐的客戶你電話可以先打，說完以後，客戶問起來，你明白告訴客戶，他聯係玲姐也可以，聯係你也可以，都是代表公司在服務，如果有客戶對接玲姐，玲姐打電話來，也直接把五一套餐活動方案發給她，之後誰協助她對接完成全程任務的，業務提成對半分就行了，這樣她就動個嘴，這個月也會有收入了。”
停頓了一下，蒲總接著說：“凱琪和我還要負責銜接和後勤，小婷和瑾墨在外麵跑的時候，一旦客戶有意向，簽單成功，把文案資料和要求第一時間聯係，文案、拍攝就交給我們了，預計第一波有迴應的客戶，小沈拍攝也可以幫上忙，一旦所有拍攝素材迴來了，就辛苦小沈留守大後方，說起來咱們最多隻有半個月的餘地，那些商家隻可能提前預熱效果才明顯，他們的播出時間隻會提前，看看還有沒有要補充的，小婷和瑾墨負責跑業務，凱琪和我負責寫宣傳詞和拍攝、以及其他銜接的事，小沈負責後期剪輯製作，包括麵對客戶審片。”
大家搖搖頭，沒啥可補充的了，就需要開始行動，每個人躍躍欲試，一起發力的氛圍充斥著公司的角角落落。
見大家迫不及待的神情，蒲總直接發話：“那就開始行動，上午12點以後，你們就可以出去拜訪了，中午的餐費提前給你倆，你們就在外麵先簡單吃一點，如果不累，你倆中午就繼續拜訪？做生意的商戶，時間規律和咱們不一樣，中午在店裏的幾率大，下午五六點的時候，肯定會累，你們靈活掌握，需要迴公司就迴，不需要迴公司，就直接下班迴家，有啥明天早上再碰頭，又扭頭給凱琪說，我先從自己口袋裏預支餐費給小婷，你記得給我報銷。”
大家笑了起來，蒲總把餐費遞到小婷手裏，就各迴工位了。
小婷背著的是一個橫型手提包，看著超能裝東西，迴到座位的小婷，打開自己的包，從裏麵拿出一個天藍色的文件夾，瑾墨正有點訝異，就聽到小婷喊她。
“瑾墨，你數一數文件夾裏還有多少份合同？複寫紙也需要再備上兩張，哦對了，兩張合同算一份哦，咱們的合同是一式兩份的，你照著10份合同準備吧，數出來不夠10份，你就去凱琪那領新合同，還要看著凱琪給合同蓋章子，不蓋章的合同，客戶不敢信？”
瑾墨答應著，拿起文件夾開始一張張的數，隻有三份，還需補七份合同，她又跑去找凱琪，凱琪數好14張合同，說今天帶的太多了吧？能都簽完嗎？
瑾墨無法迴答她提出的這個問題，看了一眼不遠處的蒲總，讓凱琪先給合同蓋章子，她去問問小婷。
就聽到蒲總說：“寧可多帶，也不要少帶，多裝幾份合同有多累，少帶一份呢？來迴折騰的路線和時間，不夠耽誤小婷她們的，你今天抽時間把那一本的合同章子都蓋上，免得要領用時，你不在耽誤事。”
得，瑾墨也不用問小婷了，蒲總把凱琪安排的明明白白的。
這一會說話的功夫，小婷就組合了三個活動套餐方案，頻道、時間、時長和價位一目了然，先把手寫的方案拿去給蒲總過目，蒲總說這是我見過的最簡潔的方案，一句形容詞沒有，多少錢能幹哪些事可以達到什麽效果，對看得人來說很節約時間成本，挺好的，去打出來吧，打印出來，多打一些。
小婷迴應說：“每天就打印20份吧，今天不知道能不能走訪20家？反正目標先定成這個，盡全力跑。”
蒲總一聽這話笑出聲來，“你的客戶得多配合你，才能完成這個目標，心態放平穩，重點是拜訪後的溝通，你心裏著急趕著下一家，會影響你的語速和節奏，還有路途、距離，可不能把自己急著了呢？該帶多少份，你自己安排，一天跑不了20家也沒事，咱們是再急，也有序。”
小婷笑著迴了ok。
等合同和方案準備好，小婷和瑾墨給大家打了招唿就出了門。
先步行，小婷說：“還是得先想想先跑哪個區域，不想在辦公室裏討論的這麽細節，否則聽到了幹擾就會多，說的建議對不對？聽不聽？都是左右為難，畢竟出了門，先邁左腿還是右腿自己可以決定，要不然路都不會走了，小婷有點猶豫的地方，因為這會時間還是有點早，國企單位類雖然也上班了，可他們不是對五一方案感興趣的客戶，”
“我看咱們的規劃裏，有一個機動車市場，要不，咱們先去那裏轉一轉，看一看，天，農忙時節，用車需求還是挺明顯的，不管啥車型，咱們都走訪到才知道情況？等轉完車市，再迴到市中心跑商場裏的客戶，時規律上剛剛好，你說呢？”
“瑾墨你也太會了，給你說，如果不是你自己介紹的工作經曆，從來沒涉及過跑業務，我今天真的是被你震驚到了，思路清晰，規劃合理，天然嫻熟，果然呀，每一份工作都有適合她天賦的人，看今天溝通後，你還能不能再給我一個驚喜？很是期待。”
瑾墨輕輕打了她一下。
“正緊張呢？別開工作的玩笑，就跟著你跑著看，能自然搭話的時候，我也會自然而然說，如果實在接不上話，我就隨時附和和點頭，你覺得行不？哪裏不合適的地方？等出了客戶辦公室，你再指點。”
“行呢，就這麽辦！好像要坐8路車上去，還要再走個800米左右，走吧，要對麵路邊坐車。”
市內路車這出行工具，隻要避開高峰期，節奏都可以當做城市旅遊觀光車來用，瑾墨看著窗外街景一晃而過，腦子裏充滿了好奇和期待，今天仿佛開啟了新的挑戰畫麵。
路線她不熟悉，完全跟著小婷走，她安穩坐著，瑾墨就看窗外的沿途風景，甚至每一個站點，對瑾墨來說都是陌生的，四月份的天，路兩邊的樹並沒有大幅度發芽變綠，比冬日的白雪幹枝條的蕭瑟感，要溫和一點，青黃不接，這個詞用在當下正合適。此時，又開始報站了，小婷拍了瑾墨一下，說這個站點就可以下車了，咱們提前站在路車的下車口，瑾墨點頭隨著小婷的步伐一起走到路車後門口，等待到站下車。
隨著下車人群移動，一下車小婷就開始東張西望，確定了方位，走到馬路對麵後順著人行道向東走去，一邊給瑾墨說著路線。
“這一片我來過，再往前走不到100米，有一座私人開辦的封閉式學校，說是引進內地最先進的教育理念，人才，軍事化的管理，門檻起點很高，注重學習是一方麵，據說是為財富積累成功的富人群體規劃培養接班人，學校還沒建好的時候，我對接的，做了一年的預熱宣傳，我的客戶，已經是一年半之前的事了，學校真正開起來，說是生源爆滿，上了軌道運營以後，學校大老總就沒在做宣傳了，管理教給了下麵人，他冬天在海南度假，其他季節換著城市跑，學習考察不同地區的教育經驗，之後就沒怎麽見過了。咱們先路過這個學校，再往前走應該就是，要不然前麵就是加油站和路了。”
正說著，剛走過學校的兩人，就看到學校圍牆不到5米的地方，有一大片被鐵柵欄圍住的地，隔著柵欄可以看到最後麵零零星星幾倆不太新的車，有順著人行道往前走了50米，剛才被樹木遮擋住的視線裏，出現了一座展廳式的樓房，與住宅相比，差不多是三層樓高，估計為了保證光線，有門有窗口的地方都是落地式的，可以有很多新車擺放，看來地方是找對了。
有往前走了50米，才找到鐵圍欄的正規大門，為了方方麵麵的安全，進大門口不到8米的地方加了兩道車輛減速帶，直接走進去，樓的東側麵高處有標誌，機動車交易市場，瑾墨吐槽了一句，為什麽不把招牌貼在正南方向呢？剛好對著路來來往往的人多？小婷說可能有他們自己的考慮，你看，麵向東的招牌，剛好對著加油站，用戶比較精準，好了不管別人的事了，咱們放鬆，一個一個都拜訪到吧，走，看我的。
走近展廳，能一目了然看到有多少家在經營機動車，6家小車展廳、1家皮卡車展廳、還有1家小型廂式貨車展廳，經銷商不算多，可架不主經營的品牌和車輛多，展廳擺滿了，看到小婷和瑾墨，有導購迎上來問詢要看什麽車型，小婷微笑著擺手，“我們是藝術時尚影視公司的，想拜訪一下你們的負責人，他在嗎？是關於五一宣傳的活動方案，想請他了解一下，對車的品牌宣傳有幫助，需要麻煩你給你們負責人說下？這會有時間的話，可以簡單聊一下？”
不緊不慢的語氣，簡單直接表明來意，什麽事？誰能談？幾個要素都在小婷友好平靜的狀態裏展現出來，導購聽完，確定自己拿不了主意迴絕或洽談，就禮貌的把兩個人領到招待購車客戶的接待點，倒上水，讓稍等一會，她請示一下。
瑾墨等導購走遠了點，對著小婷豎起了大拇指，小婷沉默綻開笑顏，兩個人此時都沒心聊天，觀察起展廳裏的車型、標明的車價以及車的品牌，瑾墨想這是準備現學現賣啊，最起碼也可以算是可以和客戶聊天的話題。
季節時機很對，沒等太久，這家展廳的負責人很快走了出來，邀請小婷和瑾墨到他辦公室裏，想詳細了解一下活動方案和預算，兩人一起跟著去了經銷商負責人的辦公室，小婷倒沒主動說太多話，直接拿出了活動方案，雙手遞到負責人手裏，“您先了解這個活動方案內容，看有沒有打動你？也看看對你們車品牌的宣傳有幫助沒？看了以後，還有啥不清楚的，隨時問我們？”
經銷商負責人已經安靜的看了起來，一看完就說：“這活動套餐好像比之前優惠很多？年中間和朋友吃飯的時候諮詢過電視台的一個人？”