寫上一章的時候，才發現瑾墨是個膽小鬼，始終不敢改變現狀，導致了每個女孩向往的生活節點都不是那麽的如意？在感情的路上，女孩發現錯了是需要勇氣及時止步的，否則青春的愛情都讓人心如死灰，那慎重的懷孕呢？以及與孕育生命有關的生命安全呢？孩子無憂無慮有底氣的成長，都會成為一紙空談？還好，社會發展到今天，獨立勇敢的女孩子越來越多，珍惜獨特自己，也珍惜的感受，願所有的女孩子都避開瑾墨遇到的坑。
蒲總的影視廣告公司給予瑾墨不僅僅是一份維持生活的工作，還打開了一扇新世界的大門，靠瑾墨積累的閱曆見識、對市場變化的敏銳度，自己不輕易受幹擾的判斷力，以及與生俱來的親和力和共情能力，很快在公司裏脫穎而出。
隻是當下，瑾墨還沒發現這一點，還在認真做好廣告排單工作。
對於縣城裏的影視廣告公司來說，過了元宵節就開始一步步進入商業淡季，和春種春播有關，有靈敏度的農資企業會提前一個月在春節期間就開始做宣傳了，大部分農資產品企業還是主動走訪詢問，小婷最近就在忙碌這個，挨個拜訪客戶，互留聯係方式，然後坐等客戶迴應，每個人眼看就閑下來了，瑾墨通過給宣傳企業排單了解到，即使到淡季公司也很從容淡定的原因，醫院和藥品客戶，這兩種類型的簽約都是以年為單位簽約的，支撐公司60%的營業收入，醫院分兩類，公辦和民營的，公辦醫院主要宣傳形象片，圍繞簡約大氣正規信賴為要義核心來做視頻宣傳；民營醫院非常了解自己的短板與優勢，可信度與專業度最起碼在百姓心中比不上公立醫院，他們就花大價錢找上海製作視頻團隊製作宣傳片，緊緊扣著三個痛點，下半身病症、隱私、專業，這樣出來的廣告片一經播放出來，視頻畫麵風格就顯得很有檔次，播音稿及背景音樂，這幾家民營醫院不約而同選擇的都是打直拳，用鏗鏘有力的節奏吸引著在電視機旁的所有人，有一種不管你看不看，能聽到也行的努力。
醫療客戶基本上都由蒲總直接對接把控，瑾墨下意識地認為，醫療客戶的資源關係也來自蒲總的挖掘。
藥品客戶也很多，藥品各項手續齊全，可每次看到做藥品的客戶，瑾墨會下意識敬而遠之，不覺得他們是財神爺，其實在廣告公司裏他們是最接地氣的財神爺，也懂人情世故，從老總到每一個環節的普通員工他們都會很客氣的以禮相待，沒有公立醫院負責人隻認老總的特點，我第一次看到平日裏一臉嚴肅麵無表情的凱琪，笑容燦爛成滿臉菊花的模樣，就是有藥品客戶來公司對接。
瑾墨對藥品客戶不感興趣。
先不論藥品好不好的問題，藥品客戶的每一部廣告片，都會讓真正對症的患者看到希望，也相信可以，然後在有藥品客戶的套餐推動下，購買很多，售後服務也做得相當到位，在這一方麵他們是真真正正做到了痛點營銷策略，大部分藥品客戶也因此賺的盆滿缽滿，因此也在這個縣城裏買房安家娶妻生子。
瑾墨介意的是，他們麵向的用戶，大多是辛苦了一輩子的老年人。
瑾墨也不清楚自己為什麽介意這一點？直到一年後的某一天，蒲總也開始增加了做藥這個業務，瑾墨順路陪著凱琪給一位老人家送貨，老太太用哆哆嗦嗦的手數著藥錢時，瑾墨才意識到自己的不舒服，這些藥品客戶不僅錨定了這些老人病痛折磨的痛點，也拿捏了很多老人對健康的向往。
也因為內心這與生俱來的邊界感，瑾墨還沒開始涉及業務工作，就已經非常明確，有些錢可以奮力掙，有些錢可以不掙。
有了這心態之後，再看任何客戶都沒有需求人辦事的感覺了，這也為後續踏入跑業務領域的瑾墨來說，奠定了不卑不亢平和專業的基礎。
轉眼三月已過，公司到四月份就開始正式屬於淡季，即使會有五一假期，也隻是一個小高峰，不會有大的增長。這個階段，製作小沈、排單瑾墨以及內務凱琪，手頭所有的工作內容都圍著現有醫療藥品而開展，這樣子的工作內容，一下子人都閑下來了，醫療、藥品的視頻不可能天天修改剪輯，30平方的辦公區裏，三個人就顯得紮堆兒，就那還不算蒲總守在辦公室的時候。
小沈閑下來倒不太著急，該加班的時候他沒含糊過，閑下來他就琢磨學習各項視頻製作特效技術，看到央視頻道播放的宣傳片走著特效自己很好奇時，會委托還在北京工作的前同事，幫著挑選有關視頻、特效、創意方麵的書籍寄過來，也會琢磨他從未接觸過的攝像機練手拍攝，他鑽研學習的主動性，讓蒲總非常滿意，凡事都由著他自行發揮和安排，還說這樣的下屬可遇不可求，她會創造出更自由和信任的空間給小沈，而小沈則投桃報李，拿出了更優質的視頻成果。
蒲總沒有特意安排，閑下來的時候凱琪應該再多做哪些？凱琪就盡量做到隨叫隨到，像消防隊員一樣，臨時機動的大小事都接到手上一一處理，處理不了的在直接對接蒲總出麵解決，小沈開玩笑說：“這就是另一種狀態，大總管式的忙碌，沒有歇下來的一刻，也沒有出大成績的時候，不過自家姐姐的公司，也不需要虛的成績和榮譽，有信任有經濟實惠就可以了。”
凱琪猛一聽，以為小沈在嘲笑自己是管家，直接迴懟過去：“你會不會誇人？我一個青春靚麗的女孩被你說成管家婆，好聽嗎？”
小沈瞪著茫然的眼睛：“我誇你有能力，像大總管一樣會統籌兼顧，怎麽就被你聽成管家婆了，你在公司裏年齡最小，還能平衡好這麽多瑣事，我是挺佩服你的，才誇你的，你真是會聽，以後還能不能誇你了？”
這話一說完，凱琪的臉七月天一樣又笑成了一朵花。
“誇呀，一定要經常誇，剛才是我衝動了，主要是我姐天天誇你，讓我向你多學習，我還以為你驕傲了，對我做事指手畫腳呢？以後繼續誇，還要多誇誇，這樣可以幫我，很容易就從瑣事裏的情緒裏脫離出來，一點瑣事不煩，太多瑣事紮堆了，還是挺容易煩躁的。”
小婷認同的點點頭，笑眯眯地說：“從現在起，小沈你也要多誇誇我這個跑業務的，淡季走訪不易出成績，有可能拜訪100家，才會有一兩個有意向的客戶，幾乎是麵對每天80%的拒絕率，很容易沮喪啊？”
小沈從椅子上站起來，逃跑式的說：“我太累了，本來誇獎人是隨心而至，這下可好，變成硬性任務了，就是仙女下凡，我也不一定能天天誇出口？更何況……？我先出去透口氣，你們也滅了這個幻想。”
看著他不敢說更何況後麵的詞，在場的三人都笑起來，凱琪對著他的背影喊：“可以不誇，千萬別亂說話，哪個人都不喜歡不好聽的話。”
小沈上台階的腳踉蹌了一下。
辦公室裏的人笑得更歡了。
瑾墨一般排單完，都會在辦公室裏整理商務合同。
像一年期的大客戶客戶都在凱琪手裏負責，瑾墨對大客戶沒有好奇心，她想象中大客戶基本上都是需要關係資源維護的，沒人能瑾墨灌輸這個概念，這是她下意識地認知，也可能來自知識潛意識裏的積累，世界上萬事萬物都沒有無緣無故的白來和獲得，每一單與錢相關的合同後麵都有一份對專業或者關係的信任，才能達成共識。
商業合同占比公司營收的40%左右，完全靠量跑出來的，小而多才能聚沙成塔。合同是交由印刷廠印出來的，大部分內容都已固定印刷出來，隻有不到十行才需要手寫，看起來合同簽訂並不複雜，合作企業名稱、播出形式、播出時間、金額以及合同甲乙雙方簽訂人，寫清楚無塗改，蓋章即可生效。
小婷說：“咱們這個城市小，不能說抬頭不見低頭見，也能達到隨便拖托人，也都認識的氛圍，一個客戶不講武德的話，很快這個圈子大家都知道了，所以客戶一般不太會有扯皮拉筋的事，同樣業務員被一個客戶抱怨，也會受到同樣的待遇，前提是業務員自身的能力與口碑，跑業務這事還是挺綜合複雜的，等你這一段時間不太忙了，我給蒲總申請一下，帶帶你，試著接觸一下跑業務是咋迴事？一是陪陪我，天天被人拒絕，這真的會讓人自我懷疑，其實我們都跑習慣了，也習慣了跑100家，會被98家拒絕，可習慣是一迴事，真遇到不耐煩的、口氣冷漠的，心情還是會受到影響，兩個人一起可以相互鼓勵鼓勁。第二個就是淡季業務員跑勤一點，其實也就是給咱們影視公司變相的宣傳，知道公司的名字，或者留下咱們的名片，都是潛在的儲備，一旦客戶群體有做宣傳的需求，大概率會第一時間想起咱們公司名稱，找到咱們留下的名片，主動打電話聯係，這也是一種成功。”
瑾墨有些忐忑的說：“就是不認識的情況下，簡明扼要介紹自己是什麽公司？然後留下名片，或者再能獲得對方的名片，就可以了嗎？”
“對，流程就是這麽個流程？還要用一種輕鬆的狀態？這個可說不出來，等帶你出去幾趟？看著我怎麽做？你自然而然就會了，不複雜，這也就是我們常說的掃街走訪。”
瑾墨點點頭說：“完全從零開始，小學一年級的狀態，隻要你不嫌累，我樂意奉陪。”
小婷笑著說，等和蒲總請示溝通後，第一時間給你說。
凱琪在一旁加了一句：“是在排單完成的情況下，瑾墨才能跟你出去，你還不如先教瑾墨寫文案寫宣傳詞呢？”
“詞？寫宣傳詞，我的直覺是不用教？你看過瑾墨寫的鋼筆字了嗎？不知道為啥？一看就覺得她文化不淺？”
瑾墨頓時說不出來話了，不知道該怎麽接話？雖然貌似寫宣傳詞對自己沒難度，可根據字好，就斷定文采不錯，是不是有點太武斷了呢？再說也沒辦法自己誇海口呀？
小婷一邊憨笑起來：“我是這麽理解的，一個人字寫的不好也可以有文采，要是一個人字寫的好，那文采好準跑不了，到後麵有新客戶了，把資料給瑾墨試著寫一次，不就知道了嗎？再說了，寫上三次就練出來了，這個不用浪費時間，實在寫不出來的人，三次以後也就能看出來了，你說對吧？”
凱琪臉一繃不高興的說：“來來迴迴的話都被你說完了，你看著辦吧。”
瑾墨這下更糊塗了，不是說得好好的怎麽還生氣了呢？這莫名其妙的氛圍裏，瑾墨更不好搭腔了，那就保持沉默。
小婷仿佛沒看見凱琪變臉，依然嘻嘻哈哈的說：“我是業務員呀？就靠專業的嘴皮子工作呢？要是連你都說服不了？怎麽能說服那些企業家那些老板們，他們可都是一路上打拚過來，遇到的人和事，經曆的驚濤駭浪，人情冷暖，可比我們做業務的多多了，我可以說不過他們，可我不能被他們說的接不下去話，還得開開心心、心平靜氣地把話接上，不冷場的繼續聊下去？你這會幾句話不高興了，還能給我們板臉色，我們能給客戶臉色看嗎？那是不可能的，我們主動上門拜訪客戶，就是來尋找與公司合作的可能性，被拒絕的多了迴來自己消化一下，給你們吐槽一下，這不好情緒就過了，下午再繼續鬥誌昂揚拜訪下一個客戶，這就是我們淡季每天必須做的事，你說說你，不高興了或者哪裏說得不合適了，你直接說出來就好了，幹嘛臉色這麽難看，讓我猜來猜去的，你說要是你這會不高興的時候，剛好我也在客戶那碰壁迴來，那咱倆還要上演一場針尖對麥芒的連續劇？沒必要，你說呢？或者你也想想，每天找些理由和優點誇誇我們？是不是大家都更有動力呢？”
蒲總的影視廣告公司給予瑾墨不僅僅是一份維持生活的工作，還打開了一扇新世界的大門，靠瑾墨積累的閱曆見識、對市場變化的敏銳度，自己不輕易受幹擾的判斷力，以及與生俱來的親和力和共情能力，很快在公司裏脫穎而出。
隻是當下，瑾墨還沒發現這一點，還在認真做好廣告排單工作。
對於縣城裏的影視廣告公司來說，過了元宵節就開始一步步進入商業淡季，和春種春播有關，有靈敏度的農資企業會提前一個月在春節期間就開始做宣傳了，大部分農資產品企業還是主動走訪詢問，小婷最近就在忙碌這個，挨個拜訪客戶，互留聯係方式，然後坐等客戶迴應，每個人眼看就閑下來了，瑾墨通過給宣傳企業排單了解到，即使到淡季公司也很從容淡定的原因，醫院和藥品客戶，這兩種類型的簽約都是以年為單位簽約的，支撐公司60%的營業收入，醫院分兩類，公辦和民營的，公辦醫院主要宣傳形象片，圍繞簡約大氣正規信賴為要義核心來做視頻宣傳；民營醫院非常了解自己的短板與優勢，可信度與專業度最起碼在百姓心中比不上公立醫院，他們就花大價錢找上海製作視頻團隊製作宣傳片，緊緊扣著三個痛點，下半身病症、隱私、專業，這樣出來的廣告片一經播放出來，視頻畫麵風格就顯得很有檔次，播音稿及背景音樂，這幾家民營醫院不約而同選擇的都是打直拳，用鏗鏘有力的節奏吸引著在電視機旁的所有人，有一種不管你看不看，能聽到也行的努力。
醫療客戶基本上都由蒲總直接對接把控，瑾墨下意識地認為，醫療客戶的資源關係也來自蒲總的挖掘。
藥品客戶也很多，藥品各項手續齊全，可每次看到做藥品的客戶，瑾墨會下意識敬而遠之，不覺得他們是財神爺，其實在廣告公司裏他們是最接地氣的財神爺，也懂人情世故，從老總到每一個環節的普通員工他們都會很客氣的以禮相待，沒有公立醫院負責人隻認老總的特點，我第一次看到平日裏一臉嚴肅麵無表情的凱琪，笑容燦爛成滿臉菊花的模樣，就是有藥品客戶來公司對接。
瑾墨對藥品客戶不感興趣。
先不論藥品好不好的問題，藥品客戶的每一部廣告片，都會讓真正對症的患者看到希望，也相信可以，然後在有藥品客戶的套餐推動下，購買很多，售後服務也做得相當到位，在這一方麵他們是真真正正做到了痛點營銷策略，大部分藥品客戶也因此賺的盆滿缽滿，因此也在這個縣城裏買房安家娶妻生子。
瑾墨介意的是，他們麵向的用戶，大多是辛苦了一輩子的老年人。
瑾墨也不清楚自己為什麽介意這一點？直到一年後的某一天，蒲總也開始增加了做藥這個業務，瑾墨順路陪著凱琪給一位老人家送貨，老太太用哆哆嗦嗦的手數著藥錢時，瑾墨才意識到自己的不舒服，這些藥品客戶不僅錨定了這些老人病痛折磨的痛點，也拿捏了很多老人對健康的向往。
也因為內心這與生俱來的邊界感，瑾墨還沒開始涉及業務工作，就已經非常明確，有些錢可以奮力掙，有些錢可以不掙。
有了這心態之後，再看任何客戶都沒有需求人辦事的感覺了，這也為後續踏入跑業務領域的瑾墨來說，奠定了不卑不亢平和專業的基礎。
轉眼三月已過，公司到四月份就開始正式屬於淡季，即使會有五一假期，也隻是一個小高峰，不會有大的增長。這個階段，製作小沈、排單瑾墨以及內務凱琪，手頭所有的工作內容都圍著現有醫療藥品而開展，這樣子的工作內容，一下子人都閑下來了，醫療、藥品的視頻不可能天天修改剪輯，30平方的辦公區裏，三個人就顯得紮堆兒，就那還不算蒲總守在辦公室的時候。
小沈閑下來倒不太著急，該加班的時候他沒含糊過，閑下來他就琢磨學習各項視頻製作特效技術，看到央視頻道播放的宣傳片走著特效自己很好奇時，會委托還在北京工作的前同事，幫著挑選有關視頻、特效、創意方麵的書籍寄過來，也會琢磨他從未接觸過的攝像機練手拍攝，他鑽研學習的主動性，讓蒲總非常滿意，凡事都由著他自行發揮和安排，還說這樣的下屬可遇不可求，她會創造出更自由和信任的空間給小沈，而小沈則投桃報李，拿出了更優質的視頻成果。
蒲總沒有特意安排，閑下來的時候凱琪應該再多做哪些？凱琪就盡量做到隨叫隨到，像消防隊員一樣，臨時機動的大小事都接到手上一一處理，處理不了的在直接對接蒲總出麵解決，小沈開玩笑說：“這就是另一種狀態，大總管式的忙碌，沒有歇下來的一刻，也沒有出大成績的時候，不過自家姐姐的公司，也不需要虛的成績和榮譽，有信任有經濟實惠就可以了。”
凱琪猛一聽，以為小沈在嘲笑自己是管家，直接迴懟過去：“你會不會誇人？我一個青春靚麗的女孩被你說成管家婆，好聽嗎？”
小沈瞪著茫然的眼睛：“我誇你有能力，像大總管一樣會統籌兼顧，怎麽就被你聽成管家婆了，你在公司裏年齡最小，還能平衡好這麽多瑣事，我是挺佩服你的，才誇你的，你真是會聽，以後還能不能誇你了？”
這話一說完，凱琪的臉七月天一樣又笑成了一朵花。
“誇呀，一定要經常誇，剛才是我衝動了，主要是我姐天天誇你，讓我向你多學習，我還以為你驕傲了，對我做事指手畫腳呢？以後繼續誇，還要多誇誇，這樣可以幫我，很容易就從瑣事裏的情緒裏脫離出來，一點瑣事不煩，太多瑣事紮堆了，還是挺容易煩躁的。”
小婷認同的點點頭，笑眯眯地說：“從現在起，小沈你也要多誇誇我這個跑業務的，淡季走訪不易出成績，有可能拜訪100家，才會有一兩個有意向的客戶，幾乎是麵對每天80%的拒絕率，很容易沮喪啊？”
小沈從椅子上站起來，逃跑式的說：“我太累了，本來誇獎人是隨心而至，這下可好，變成硬性任務了，就是仙女下凡，我也不一定能天天誇出口？更何況……？我先出去透口氣，你們也滅了這個幻想。”
看著他不敢說更何況後麵的詞，在場的三人都笑起來，凱琪對著他的背影喊：“可以不誇，千萬別亂說話，哪個人都不喜歡不好聽的話。”
小沈上台階的腳踉蹌了一下。
辦公室裏的人笑得更歡了。
瑾墨一般排單完，都會在辦公室裏整理商務合同。
像一年期的大客戶客戶都在凱琪手裏負責，瑾墨對大客戶沒有好奇心，她想象中大客戶基本上都是需要關係資源維護的，沒人能瑾墨灌輸這個概念，這是她下意識地認知，也可能來自知識潛意識裏的積累，世界上萬事萬物都沒有無緣無故的白來和獲得，每一單與錢相關的合同後麵都有一份對專業或者關係的信任，才能達成共識。
商業合同占比公司營收的40%左右，完全靠量跑出來的，小而多才能聚沙成塔。合同是交由印刷廠印出來的，大部分內容都已固定印刷出來，隻有不到十行才需要手寫，看起來合同簽訂並不複雜，合作企業名稱、播出形式、播出時間、金額以及合同甲乙雙方簽訂人，寫清楚無塗改，蓋章即可生效。
小婷說：“咱們這個城市小，不能說抬頭不見低頭見，也能達到隨便拖托人，也都認識的氛圍，一個客戶不講武德的話，很快這個圈子大家都知道了，所以客戶一般不太會有扯皮拉筋的事，同樣業務員被一個客戶抱怨，也會受到同樣的待遇，前提是業務員自身的能力與口碑，跑業務這事還是挺綜合複雜的，等你這一段時間不太忙了，我給蒲總申請一下，帶帶你，試著接觸一下跑業務是咋迴事？一是陪陪我，天天被人拒絕，這真的會讓人自我懷疑，其實我們都跑習慣了，也習慣了跑100家，會被98家拒絕，可習慣是一迴事，真遇到不耐煩的、口氣冷漠的，心情還是會受到影響，兩個人一起可以相互鼓勵鼓勁。第二個就是淡季業務員跑勤一點，其實也就是給咱們影視公司變相的宣傳，知道公司的名字，或者留下咱們的名片，都是潛在的儲備，一旦客戶群體有做宣傳的需求，大概率會第一時間想起咱們公司名稱，找到咱們留下的名片，主動打電話聯係，這也是一種成功。”
瑾墨有些忐忑的說：“就是不認識的情況下，簡明扼要介紹自己是什麽公司？然後留下名片，或者再能獲得對方的名片，就可以了嗎？”
“對，流程就是這麽個流程？還要用一種輕鬆的狀態？這個可說不出來，等帶你出去幾趟？看著我怎麽做？你自然而然就會了，不複雜，這也就是我們常說的掃街走訪。”
瑾墨點點頭說：“完全從零開始，小學一年級的狀態，隻要你不嫌累，我樂意奉陪。”
小婷笑著說，等和蒲總請示溝通後，第一時間給你說。
凱琪在一旁加了一句：“是在排單完成的情況下，瑾墨才能跟你出去，你還不如先教瑾墨寫文案寫宣傳詞呢？”
“詞？寫宣傳詞，我的直覺是不用教？你看過瑾墨寫的鋼筆字了嗎？不知道為啥？一看就覺得她文化不淺？”
瑾墨頓時說不出來話了，不知道該怎麽接話？雖然貌似寫宣傳詞對自己沒難度，可根據字好，就斷定文采不錯，是不是有點太武斷了呢？再說也沒辦法自己誇海口呀？
小婷一邊憨笑起來：“我是這麽理解的，一個人字寫的不好也可以有文采，要是一個人字寫的好，那文采好準跑不了，到後麵有新客戶了，把資料給瑾墨試著寫一次，不就知道了嗎？再說了，寫上三次就練出來了，這個不用浪費時間，實在寫不出來的人，三次以後也就能看出來了，你說對吧？”
凱琪臉一繃不高興的說：“來來迴迴的話都被你說完了，你看著辦吧。”
瑾墨這下更糊塗了，不是說得好好的怎麽還生氣了呢？這莫名其妙的氛圍裏，瑾墨更不好搭腔了，那就保持沉默。
小婷仿佛沒看見凱琪變臉，依然嘻嘻哈哈的說：“我是業務員呀？就靠專業的嘴皮子工作呢？要是連你都說服不了？怎麽能說服那些企業家那些老板們，他們可都是一路上打拚過來，遇到的人和事，經曆的驚濤駭浪，人情冷暖，可比我們做業務的多多了，我可以說不過他們，可我不能被他們說的接不下去話，還得開開心心、心平靜氣地把話接上，不冷場的繼續聊下去？你這會幾句話不高興了，還能給我們板臉色，我們能給客戶臉色看嗎？那是不可能的，我們主動上門拜訪客戶，就是來尋找與公司合作的可能性，被拒絕的多了迴來自己消化一下，給你們吐槽一下，這不好情緒就過了，下午再繼續鬥誌昂揚拜訪下一個客戶，這就是我們淡季每天必須做的事，你說說你，不高興了或者哪裏說得不合適了，你直接說出來就好了，幹嘛臉色這麽難看，讓我猜來猜去的，你說要是你這會不高興的時候，剛好我也在客戶那碰壁迴來，那咱倆還要上演一場針尖對麥芒的連續劇？沒必要，你說呢？或者你也想想，每天找些理由和優點誇誇我們？是不是大家都更有動力呢？”