對麵開始說話了，先說話的還是那個女士，聲音依舊平和，比起電話裏已經變的有距離感。
“那我們就正式開始，你能先說說你們的工作內容和流程嗎？大致每到哪個環節是需要其他工作人員介入、或給領導匯報和批示的？”
瑾墨頓了一下，開始說這個策劃部門的工作內容，策劃服務的目標人群主要是需要達到宣傳效果的單位、企業和極少數個體。部門加上三個主任一共有9個人，3個主任各有分工領域，陳主任負責與財務有關的業務工作，像收迴的策劃收入、合同、收據等所有與收入的相關資料；時主任負責內外整體協調，就是站在單位立場，與整座縣城內的所有企事業單位建立友好的、融洽的聯係，確保在業務人員遇到層級門檻時，能及時化解尷尬，推進進度，完成簽單合作；芹主任分管下屬1個內容剪輯師和5個業務人員，具體業務方向環節，這6個人都是向她直接匯報工作。
桌對麵的兩個人冷靜的聽著，示意瑾墨接著說。
說到工作內容時，瑾墨已經沒那麽緊張了，這就是每天都在進行的事，不說倒背如流也差不多了吧。
溫和女士說：“能細說一下工作流程嗎？就是你是怎麽開展業務的，一直到完成所有的後續，如果可以的話，你也可以把我們當成你的企業客戶，闡述一下所有對接流程？”
瑾墨迴答：“可能有些瑣碎，那我就把你們當企業客戶來展開說明一下我們的工作流程”，瑾墨下意識地飄過五個字，當企業客戶？
瑾墨繼續說到：“在我們把你們的企業當成目標客戶時，會有兩種準備，一是有點了解基本情況，會針對已知判斷分析你們企業弱勢是哪些？然後列出我們能夠提供的策劃內容、宣傳時段、投放周期以及預算；二是掃街盲選，完全不了解情況，直接拜訪讓彼此有個初步的認識，在篩選出可能合作的時間節點，像這個方式我們用在比較集中的繁華街區和新開發區；大部分都是第一種方式，因為策劃案業務周期都不短，不像是買賣商品，買了就拿走了，賣了就完成了。
現在以你們為例，一般會有2到3次的拜訪過程，第一次來會聊聊你們的意向和需求，介紹我們的業務方向，如果聊的愉快，也會在第一次說到策劃所需的大致預算，因為預算問題算是核心問題，大多數情況下合同能否順利簽訂，都與預算是否符合客戶預期有關。
我說簡化一點，如所有都滿意，就可以進行簽合同了，簽合同完成才算完成第一階段。
然後與客戶進行策劃內容準備、初稿、修改，一般也會有個三四次，直到最後定稿，排期到合同約定的宣傳時間，告知客戶關注首批投放效果，這是第二階段工作的流程完成。
按人之常情的角度，一般會在第三天才聯係你們，詢問開票名稱相關信息，落實你們結賬流程，及打款時間。這些方麵的工作對接短的有一周，長的有三個月。直到你們的企業策劃款打到了我們單位賬戶裏。這才算完成一個合同對外的所有流程。
後續業務人員還會間斷地聯係服務企業，形成一個工作聯係關係。
之後就是業務工作人員與陳主任的對接，落實客戶打款時間後，通知陳主任每天關注賬戶到賬信息，等到賬後，業務人員還需到帶著此策劃方案的簽約合同，找陳主任開具收據證明，一式三聯，一份附在合同上，一份附在每月匯總表後，一份交給簽訂合同的業務人員，於每月底發放工資時好結算提成的憑據，等工資發放後，陳主任在收迴此張收據附在工資表裏。”
說到了這裏，瑾墨咽了下口水，嗓子有點幹疼，想喝水，隻是想想，沒敢說出來。
這時候，對麵一直沉默不語眼神略顯犀利看著瑾墨問到：“是每個人都嚴格按著這個流程做的嗎？每次報出來預算，都在規定標準內嗎？有沒有因為人情關係戶把預算價格放得很低？”
瑾墨說“基本上都按著這個流程，預算也是在標準內？達到哪個標準都享受哪個標準相應的優惠，這都是製定好的規章製度，在辦公室文件櫃裏放著；給人情客戶預算超低價這個事沒有，倒是有單位和單位間預算超低價格的情況，這樣的情況一般都是經過縣領導簽批同意的，企業類客戶沒有。”
犀利男又接著問：“有客戶是帶著現金來繳納策劃費的嗎？是你們直接收取？還是帶著人去出納那裏，出納收了費之後一般會把款放哪裏？什麽時候繳到單位賬戶裏？”
瑾墨頭疼，我的工作內容可以問我？別人的工作內容問我幹什麽？
瑾墨沒敢多想怕被誤會，趕緊迴答“帶現金來的企業客戶不多，來了辦公室也都會把客戶直接帶到出納那裏，陪同客戶辦理繳款手續，出納收到款之後，我們可以看到出納就去把現金放在保險櫃裏了，我們就和客戶迴到我們的辦公室說說話，或者送客戶出門”。
這時，瑾墨看到正對麵兩人交換了眼神，犀利男側向一邊正在記錄的同事，輕聲問了句，記好了嗎？對方點點頭。
平和女士看著瑾墨說：“今天就聊到這裏吧？今天的談話內容是保密的，出了門請不要提及，這也是紀律，知道的吧。
謝謝配合，來吧，跟我去把你手機拿上，就不耽誤你上班了”。
瑾墨迴應說好，拿上手機，還是穩著說了句：“再見”，對方三人都樂了。
出了門，才想明白他們笑的原因。
哪有人願意再見這裏的！
沒啥事，也沒機會見。
有啥事，更不願意見。
看了一下電話，還是等芹主任聯係了，再見麵說吧。
做壞事的人一直在突破所有規矩規則，一遍遍試探一次次成功，也鍛煉了強大的素質嗎？
怎麽感覺這總結也可以套用在成功人士身上。
“那我們就正式開始，你能先說說你們的工作內容和流程嗎？大致每到哪個環節是需要其他工作人員介入、或給領導匯報和批示的？”
瑾墨頓了一下，開始說這個策劃部門的工作內容，策劃服務的目標人群主要是需要達到宣傳效果的單位、企業和極少數個體。部門加上三個主任一共有9個人，3個主任各有分工領域，陳主任負責與財務有關的業務工作，像收迴的策劃收入、合同、收據等所有與收入的相關資料；時主任負責內外整體協調，就是站在單位立場，與整座縣城內的所有企事業單位建立友好的、融洽的聯係，確保在業務人員遇到層級門檻時，能及時化解尷尬，推進進度，完成簽單合作；芹主任分管下屬1個內容剪輯師和5個業務人員，具體業務方向環節，這6個人都是向她直接匯報工作。
桌對麵的兩個人冷靜的聽著，示意瑾墨接著說。
說到工作內容時，瑾墨已經沒那麽緊張了，這就是每天都在進行的事，不說倒背如流也差不多了吧。
溫和女士說：“能細說一下工作流程嗎？就是你是怎麽開展業務的，一直到完成所有的後續，如果可以的話，你也可以把我們當成你的企業客戶，闡述一下所有對接流程？”
瑾墨迴答：“可能有些瑣碎，那我就把你們當企業客戶來展開說明一下我們的工作流程”，瑾墨下意識地飄過五個字，當企業客戶？
瑾墨繼續說到：“在我們把你們的企業當成目標客戶時，會有兩種準備，一是有點了解基本情況，會針對已知判斷分析你們企業弱勢是哪些？然後列出我們能夠提供的策劃內容、宣傳時段、投放周期以及預算；二是掃街盲選，完全不了解情況，直接拜訪讓彼此有個初步的認識，在篩選出可能合作的時間節點，像這個方式我們用在比較集中的繁華街區和新開發區；大部分都是第一種方式，因為策劃案業務周期都不短，不像是買賣商品，買了就拿走了，賣了就完成了。
現在以你們為例，一般會有2到3次的拜訪過程，第一次來會聊聊你們的意向和需求，介紹我們的業務方向，如果聊的愉快，也會在第一次說到策劃所需的大致預算，因為預算問題算是核心問題，大多數情況下合同能否順利簽訂，都與預算是否符合客戶預期有關。
我說簡化一點，如所有都滿意，就可以進行簽合同了，簽合同完成才算完成第一階段。
然後與客戶進行策劃內容準備、初稿、修改，一般也會有個三四次，直到最後定稿，排期到合同約定的宣傳時間，告知客戶關注首批投放效果，這是第二階段工作的流程完成。
按人之常情的角度，一般會在第三天才聯係你們，詢問開票名稱相關信息，落實你們結賬流程，及打款時間。這些方麵的工作對接短的有一周，長的有三個月。直到你們的企業策劃款打到了我們單位賬戶裏。這才算完成一個合同對外的所有流程。
後續業務人員還會間斷地聯係服務企業，形成一個工作聯係關係。
之後就是業務工作人員與陳主任的對接，落實客戶打款時間後，通知陳主任每天關注賬戶到賬信息，等到賬後，業務人員還需到帶著此策劃方案的簽約合同，找陳主任開具收據證明，一式三聯，一份附在合同上，一份附在每月匯總表後，一份交給簽訂合同的業務人員，於每月底發放工資時好結算提成的憑據，等工資發放後，陳主任在收迴此張收據附在工資表裏。”
說到了這裏，瑾墨咽了下口水，嗓子有點幹疼，想喝水，隻是想想，沒敢說出來。
這時候，對麵一直沉默不語眼神略顯犀利看著瑾墨問到：“是每個人都嚴格按著這個流程做的嗎？每次報出來預算，都在規定標準內嗎？有沒有因為人情關係戶把預算價格放得很低？”
瑾墨說“基本上都按著這個流程，預算也是在標準內？達到哪個標準都享受哪個標準相應的優惠，這都是製定好的規章製度，在辦公室文件櫃裏放著；給人情客戶預算超低價這個事沒有，倒是有單位和單位間預算超低價格的情況，這樣的情況一般都是經過縣領導簽批同意的，企業類客戶沒有。”
犀利男又接著問：“有客戶是帶著現金來繳納策劃費的嗎？是你們直接收取？還是帶著人去出納那裏，出納收了費之後一般會把款放哪裏？什麽時候繳到單位賬戶裏？”
瑾墨頭疼，我的工作內容可以問我？別人的工作內容問我幹什麽？
瑾墨沒敢多想怕被誤會，趕緊迴答“帶現金來的企業客戶不多，來了辦公室也都會把客戶直接帶到出納那裏，陪同客戶辦理繳款手續，出納收到款之後，我們可以看到出納就去把現金放在保險櫃裏了，我們就和客戶迴到我們的辦公室說說話，或者送客戶出門”。
這時，瑾墨看到正對麵兩人交換了眼神，犀利男側向一邊正在記錄的同事，輕聲問了句，記好了嗎？對方點點頭。
平和女士看著瑾墨說：“今天就聊到這裏吧？今天的談話內容是保密的，出了門請不要提及，這也是紀律，知道的吧。
謝謝配合，來吧，跟我去把你手機拿上，就不耽誤你上班了”。
瑾墨迴應說好，拿上手機，還是穩著說了句：“再見”，對方三人都樂了。
出了門，才想明白他們笑的原因。
哪有人願意再見這裏的！
沒啥事，也沒機會見。
有啥事，更不願意見。
看了一下電話，還是等芹主任聯係了，再見麵說吧。
做壞事的人一直在突破所有規矩規則，一遍遍試探一次次成功，也鍛煉了強大的素質嗎？
怎麽感覺這總結也可以套用在成功人士身上。