“我跟你講一下原因，你就要給我打折了——華意老板跟我可是老鄉，他昨天特意來了，‘那邊任何價格我都低十個點！’還有人說你要跟他拿貨——當然，我們不管這些，你做好就行了！”
三十二萬五的總價，最後三十萬成交。卡爾備覺艱難，華意老板他是打過交道的，未想為這項目親自出馬，還說降十點的狠話——這是有點不厚道了。“下迴得屌下他，家興公司很多人給他單做，怎能這樣說！”楊樂有些生氣。
接下來是送合同給物業公司法務部分過審，過審沒問題，簽正式合同——這份合同與過審合同稍有區別，“家興實業有限公司”改成了“家興實業有限公司”，卡爾稍有擔心，合同順利簽完，可能沒人注意到那個字。
“拿‘家興’的合同沒問題，但是有五個點的管理費！”楊樂說。好吧，誰也不會跟錢過不去——隻要楊樂玩得轉，卡爾在夾縫中生存這麽多年，賺一點錢談何容易！
現在下一步是要搞定兩個經辦人，閻王好辦小鬼難纏，何況對手早就對這些人下了餌，卡爾也聽梅冰說‘看他們怎麽交貨！’他約了李風幾次不出來，雷工這人倒比較爽快，是個明白人，也常年做工程，一箭就上垛，兩人在小飯店喝酒。
“你一給我打電話我就明白，那時整個經辦都差不多被梅冰搞定了——我跟李風說你是董事長那邊的，他就不願意。”
“梅冰這人怎麽樣的，她電視台出來的，據說是北京人。”卡爾一直對梅冰感興趣，這人真的優秀，他與楊樂都覺得這人優秀，家具界山不轉水轉，一個項目倒無所謂。
“這人是厲害——她身份證都給我看了，湖北老鄉，那次她單獨請我吃飯——”
“你不會意誌不堅定，上了吧？”
“其實我都可以親她的！”卡爾想到雷工蛤蟆似的臉，笑起來。做工程的人似乎都誌同道合。
“看不出來你就是活‘雷鋒’！”雷工的真名就叫雷鋒，雷鋒笑嘻嘻的。
“實話講，我家房子正在裝修，過幾天家具——”
“那有什麽問題！”
“實話講，跟著董事長，我們占點小便宜！”看來這雷鋒確實實在。吃完飯，雷工說去附近轉一轉，散散酒，這是個好色之徒，兩人走進小巷子。
“唉，這些小巷子，簡直就像家似後！”有一迴海哥說，卡爾想到海哥的評價。正是這種微醺的感覺，讓人感受到刹那間的快意。還有什麽比這更能麻醉人心呢。兩人進了房，十分鍾後雷工敲門，看到正在狀態的卡爾，十分驚奇，那個皮膚細膩的姑娘有些害羞。
“我先走了哈，你悠著點——”
所有的愛與恨、歡樂與痛苦、難以言說的委曲都濃縮在這陌生而原始的行為中，卡爾迷戀這種陌生人的感情，都是自己有眼緣的喜歡的姑娘，沒有壓力與負累，這時候他也有出色的狀態與感觸，姑娘們通感了那種勃發的力量——這微賤的世界裏，更能體會到單純的快樂與美好……
快樂隻是一種能力！
醒來的黎明又是一種狀態，卡爾先把當天要做的事整理好:下掉物業公司的單，什麽時候約李風，還有海哥政協的項目——現在海哥也從華信公司出來，據說在一家工廠當總經理，還有跟阿峰的項目……
上午卡爾跟楊樂到了北環邊上的一家板式工廠，把員工位下掉，老板叫寇哥，農民出身，寇哥下麵管事的叫李廠，負責下單及發貨，同時兼職做飯——當然隻是有客人來了露一手，四川人李廠果然是個好廚師，一鍋酸菜魚，一鍋磨芋燒鴨，辣得卡爾直噓！
“唉，小時候在四川山裏，看到拖拉機都攆著跑，沒想到到了今天這樣！”現在寇哥有台大金杯，還有台貨車，還買了房！卡爾想，果然追拖拉機是大家共同的經曆——可可西裏跟汽車賽跑的藏野驢大概也是那種感覺。
下午卡爾約李風，李風還是說有事，看來梅冰這把鋤頭挖得有點深。有時跟楊樂說到梅冰，於是兩人又給梅冰電話，這女人還是氣鼓鼓的，這真是讓人遺憾——這女人天生魅力卻有一種傲氣！
吃完飯幾個人打麻將——這也是種模式。晚上楊樂約了做油漆的阿範及做椅子的陸生，陸生先到，阿範好晚才來，一麵解釋，一麵伸出兩隻手給大家看，那手掌花花綠綠的，卡爾想，這人不講究，也不洗幹淨！
“你們看這油漆，很多年了就是洗不掉——每迴都是我自己調油漆……”阿範的廣東普通話聽起來好累，這人感覺真誠而辛勞，卡爾有種惻隱之心，這世界諸事不易。
晚上楊樂與卡爾去按摩，現在兩人成了一根藤上的蚱蚱。家興公司原本龍頭公司，隻因國企改製而江河日下，華信公司則為後起之秀，兩家公司關係密切——華信公司一直為家興公司供貨，直至華信威雅工廠出現，但是自己活動的業務員仍然跟華信合作，而卡爾也與家興威雅合作，互成勾心鬥角之勢。卡爾與楊樂以前打過幾次照麵，現在合做生意，自是惺惺相惜。卡爾多少了解一點楊樂底細，以前在下麵縣城上班，下崗後到特區，跟他哥做家具，第一次做了三萬的生意，哥哥給了他七千元，“這麽多！你是不是搞錯了？”楊樂縣城上班工資那些年一直四百多！做了幾年生意，楊樂買了房買了車。
當楊樂的皇冠停在按摩店的時候，門口的兩個姑娘站起來，其中一個殷勤地巴望著楊樂，楊樂說等‘七號’，那姑娘是‘二號’，二號臉上顯出憤恨不滿的神色。
七號終於出來，果然長得細膩白晰，看見楊樂，欣然作喜，兩人進房。卡爾與二號進去，其實二號也還可以，隻是有些疲態與不滿——這不滿明顯衝著楊樂！
三十二萬五的總價，最後三十萬成交。卡爾備覺艱難，華意老板他是打過交道的，未想為這項目親自出馬，還說降十點的狠話——這是有點不厚道了。“下迴得屌下他，家興公司很多人給他單做，怎能這樣說！”楊樂有些生氣。
接下來是送合同給物業公司法務部分過審，過審沒問題，簽正式合同——這份合同與過審合同稍有區別，“家興實業有限公司”改成了“家興實業有限公司”，卡爾稍有擔心，合同順利簽完，可能沒人注意到那個字。
“拿‘家興’的合同沒問題，但是有五個點的管理費！”楊樂說。好吧，誰也不會跟錢過不去——隻要楊樂玩得轉，卡爾在夾縫中生存這麽多年，賺一點錢談何容易！
現在下一步是要搞定兩個經辦人，閻王好辦小鬼難纏，何況對手早就對這些人下了餌，卡爾也聽梅冰說‘看他們怎麽交貨！’他約了李風幾次不出來，雷工這人倒比較爽快，是個明白人，也常年做工程，一箭就上垛，兩人在小飯店喝酒。
“你一給我打電話我就明白，那時整個經辦都差不多被梅冰搞定了——我跟李風說你是董事長那邊的，他就不願意。”
“梅冰這人怎麽樣的，她電視台出來的，據說是北京人。”卡爾一直對梅冰感興趣，這人真的優秀，他與楊樂都覺得這人優秀，家具界山不轉水轉，一個項目倒無所謂。
“這人是厲害——她身份證都給我看了，湖北老鄉，那次她單獨請我吃飯——”
“你不會意誌不堅定，上了吧？”
“其實我都可以親她的！”卡爾想到雷工蛤蟆似的臉，笑起來。做工程的人似乎都誌同道合。
“看不出來你就是活‘雷鋒’！”雷工的真名就叫雷鋒，雷鋒笑嘻嘻的。
“實話講，我家房子正在裝修，過幾天家具——”
“那有什麽問題！”
“實話講，跟著董事長，我們占點小便宜！”看來這雷鋒確實實在。吃完飯，雷工說去附近轉一轉，散散酒，這是個好色之徒，兩人走進小巷子。
“唉，這些小巷子，簡直就像家似後！”有一迴海哥說，卡爾想到海哥的評價。正是這種微醺的感覺，讓人感受到刹那間的快意。還有什麽比這更能麻醉人心呢。兩人進了房，十分鍾後雷工敲門，看到正在狀態的卡爾，十分驚奇，那個皮膚細膩的姑娘有些害羞。
“我先走了哈，你悠著點——”
所有的愛與恨、歡樂與痛苦、難以言說的委曲都濃縮在這陌生而原始的行為中，卡爾迷戀這種陌生人的感情，都是自己有眼緣的喜歡的姑娘，沒有壓力與負累，這時候他也有出色的狀態與感觸，姑娘們通感了那種勃發的力量——這微賤的世界裏，更能體會到單純的快樂與美好……
快樂隻是一種能力！
醒來的黎明又是一種狀態，卡爾先把當天要做的事整理好:下掉物業公司的單，什麽時候約李風，還有海哥政協的項目——現在海哥也從華信公司出來，據說在一家工廠當總經理，還有跟阿峰的項目……
上午卡爾跟楊樂到了北環邊上的一家板式工廠，把員工位下掉，老板叫寇哥，農民出身，寇哥下麵管事的叫李廠，負責下單及發貨，同時兼職做飯——當然隻是有客人來了露一手，四川人李廠果然是個好廚師，一鍋酸菜魚，一鍋磨芋燒鴨，辣得卡爾直噓！
“唉，小時候在四川山裏，看到拖拉機都攆著跑，沒想到到了今天這樣！”現在寇哥有台大金杯，還有台貨車，還買了房！卡爾想，果然追拖拉機是大家共同的經曆——可可西裏跟汽車賽跑的藏野驢大概也是那種感覺。
下午卡爾約李風，李風還是說有事，看來梅冰這把鋤頭挖得有點深。有時跟楊樂說到梅冰，於是兩人又給梅冰電話，這女人還是氣鼓鼓的，這真是讓人遺憾——這女人天生魅力卻有一種傲氣！
吃完飯幾個人打麻將——這也是種模式。晚上楊樂約了做油漆的阿範及做椅子的陸生，陸生先到，阿範好晚才來，一麵解釋，一麵伸出兩隻手給大家看，那手掌花花綠綠的，卡爾想，這人不講究，也不洗幹淨！
“你們看這油漆，很多年了就是洗不掉——每迴都是我自己調油漆……”阿範的廣東普通話聽起來好累，這人感覺真誠而辛勞，卡爾有種惻隱之心，這世界諸事不易。
晚上楊樂與卡爾去按摩，現在兩人成了一根藤上的蚱蚱。家興公司原本龍頭公司，隻因國企改製而江河日下，華信公司則為後起之秀，兩家公司關係密切——華信公司一直為家興公司供貨，直至華信威雅工廠出現，但是自己活動的業務員仍然跟華信合作，而卡爾也與家興威雅合作，互成勾心鬥角之勢。卡爾與楊樂以前打過幾次照麵，現在合做生意，自是惺惺相惜。卡爾多少了解一點楊樂底細，以前在下麵縣城上班，下崗後到特區，跟他哥做家具，第一次做了三萬的生意，哥哥給了他七千元，“這麽多！你是不是搞錯了？”楊樂縣城上班工資那些年一直四百多！做了幾年生意，楊樂買了房買了車。
當楊樂的皇冠停在按摩店的時候，門口的兩個姑娘站起來，其中一個殷勤地巴望著楊樂，楊樂說等‘七號’，那姑娘是‘二號’，二號臉上顯出憤恨不滿的神色。
七號終於出來，果然長得細膩白晰，看見楊樂，欣然作喜，兩人進房。卡爾與二號進去，其實二號也還可以，隻是有些疲態與不滿——這不滿明顯衝著楊樂！