卡爾想了好一會兒，隔了半小時，又撥了李風的電話。
“不好意思，這事非得你幫忙——我也是被我老板逼的，這也是上麵的意思:你們集團總部都是我們做的，大老板也要求風格一致，這也是林董事長的意見，”卡爾說，那邊李風聽得認真。“對於你而言也就是補一份標書，董事長也不會怪你——對我而言就沒法交差，這樣對你也不一定好；當然補了標書，你這情我是要認的！”卡爾感覺李風的口氣軟下來，當然如果李風不配合，卡爾也不是吃素的，狠話最好是不說。
“補份標書沒問題，既然董事長都說了，不過做不做得了我可不管！”
“那不是你的事，但你這人情我得承！這兩天有空出來吃個飯——一定要的，大家都是為工作嘛！”李風說這幾天很忙，卡爾鬆口氣，這第一步算是過去了，他心裏盤算著怎麽樣操作。他找到朋友楊樂，楊樂的哥哥楊國是家興公司正式員工，算是家具前輩，家興股份改製，員工遣散，但那幫老業務員還是掛在公司業務部做單，有相當大的靈活性，這業務部與家興威雅並行不悖，也算維護了員工的部分權益。楊樂私下做得風生水起，因為偶爾要用華信公司的平台及產品，於是與卡爾產生交集，卡爾之所以找楊樂，是因為這樣空間更大，家興威雅有自己刻板的製度與不算低的低價——卡爾操作了與海哥的一些政府小項目，利潤並不高，而大的項目，插手的人太多了，往往輪不到卡爾。
《詩經》所言天步維艱大概也就是目前卡爾這種狀況。楊樂一聽卡爾來合作自是很高興，這幫人深恨楊久紅，楊久紅的出現直接影響了他們的收益。兩人說好費用與利潤都是五五開，卡爾負責關係，楊樂負責後勤。
卡爾拿了標書，已有五家公司入圍加他六家，其餘五家已然擺了樣板，卡爾找到朋友小傑讓他做樣，小傑開了個板式工廠，跟卡爾合作已久，當然，中標後卡爾也希望小傑來做，畢竟方便。
“這個我不方便做了，”小傑說，卡爾甚為驚訝，“實際上，已經有人找我做了！”原來如此。卡爾說，那再多做一家也不要緊，反正大家都不說，但小傑說那樣不好。既然小傑不做，楊樂就推薦了他的供應商老宋做了樣板。
投標前，物業公司舉行了標書答疑，會議桌坐滿家具公司，卡爾與楊樂最後才到。
“你以前不是在華信公司？怎麽跳槽了？”會議桌對麵，一個氣質優雅的美女咄咄逼人的跟卡爾打招唿，這女人叫梅冰，以前跟卡爾打過交道，這女人風姿綽約，儀態萬方，據說以前在電視台做主持，在特區住豪宅，老公移民美國。
“我現在家興公司做，這家公司的實力大家都知道！”卡爾掩飾著不快，坐下來。
“你以前不是在什麽叫四喜的貿易公司？現在還在做？”來而不往非禮也，不過那女人確實長得打動人心，旁邊的楊樂直.盯著那女人。
“我現在在華意公司——這是我們自己的公司！”梅冰在“自己的”上麵加重了語氣。這女人成熟而自信。
李風拿著資料走進來，“喲，李工你辛苦了啊！”梅冰嫣然笑著。這女人確實氣場強大，也有魅力，其餘人都沉默不語。看來這裏最少有三家公司是一起的——怪不得約了李風幾次都不出來，現在卡爾要費點神了。
他想到那年跟梅冰的第一次交鋒，是在實業銀行的競爭上。實業銀行的主管行長張一弓正好是卡爾大學的前輩校友，華信公司展廳又正好在實業銀行樓下，張一弓就委托卡爾做家具項目的底標，招標前，他把十幾份圖紙資料抱到實業銀行會議室，看到桌子邊穿著黑色職業裝的梅冰，甚為驚豔，那時梅冰正與實業銀行經辦人蔡工熱絡地講話，卡爾還以為她也是甲方，這女人有種女主的氣場。但是更讓卡爾驚奇的是在後麵，輪到梅冰答疑時，她表示不要卡爾提供的資料。
“我們要親自量工地，我們的設計人員會提供更好的方案！”梅冰說，卡爾吃了一驚！
未想這次又碰到她。
答疑會就是個過場，很快就結束了。
“這女人是個什麽來頭？”楊樂興致勃勃——家具界像這樣的人太少了，其實這種人別的地方也少見。卡爾大概講了一下，他知道的也不多。
“也許可以合作——員工這塊分給她做也行，我有她電話。”卡爾說，於是兩個人決定跟她談談，如果相互拚價，誰都沒好處，還不如價格高點，大家分著做——當然員工這塊要少一些，那女人顯然對大部分男人有一種誘惑，這是骨子裏的動物本能。
過了兩天，卡爾打了梅冰電話，梅冰一口拒絕倒把卡爾弄得很茫然。
看來得真刀真槍碰一下了。卡爾覺得一定要約李風出來，李風婉拒了，“那好，那你就保持中立——別人能給到的我都能給到！”卡爾說。
但現在又有風聲說卡爾沒有廠，在外麵調貨，卡爾好氣又好笑——也許梅冰真以為他們調貨呢，事實上家興工廠真的好大，於是卡爾建議組織看廠，林默想也好，辦公室與工程部都去了人，看完後都不做聲了，工廠差不多有二十個車間——有一半是做床墊的，其餘幾家都是小廠。現在卡爾基本上信心十足了。
這項目屬內部議標，現在關鍵的就是價格了。跟卡爾談價的是總經理李潮——一個霸氣十足的人。
“你這價格高了，得給我降，起碼二十個點。”李潮個不高，長期仰著的身板像把寶刀，嘴裏銜著一根粗雪茄。
“李總您開玩笑了，總共都不到十個點——您知道跟你們銀地做，我還敢賺錢！”卡爾擠著臉笑，連自己都覺得假。
“不好意思，這事非得你幫忙——我也是被我老板逼的，這也是上麵的意思:你們集團總部都是我們做的，大老板也要求風格一致，這也是林董事長的意見，”卡爾說，那邊李風聽得認真。“對於你而言也就是補一份標書，董事長也不會怪你——對我而言就沒法交差，這樣對你也不一定好；當然補了標書，你這情我是要認的！”卡爾感覺李風的口氣軟下來，當然如果李風不配合，卡爾也不是吃素的，狠話最好是不說。
“補份標書沒問題，既然董事長都說了，不過做不做得了我可不管！”
“那不是你的事，但你這人情我得承！這兩天有空出來吃個飯——一定要的，大家都是為工作嘛！”李風說這幾天很忙，卡爾鬆口氣，這第一步算是過去了，他心裏盤算著怎麽樣操作。他找到朋友楊樂，楊樂的哥哥楊國是家興公司正式員工，算是家具前輩，家興股份改製，員工遣散，但那幫老業務員還是掛在公司業務部做單，有相當大的靈活性，這業務部與家興威雅並行不悖，也算維護了員工的部分權益。楊樂私下做得風生水起，因為偶爾要用華信公司的平台及產品，於是與卡爾產生交集，卡爾之所以找楊樂，是因為這樣空間更大，家興威雅有自己刻板的製度與不算低的低價——卡爾操作了與海哥的一些政府小項目，利潤並不高，而大的項目，插手的人太多了，往往輪不到卡爾。
《詩經》所言天步維艱大概也就是目前卡爾這種狀況。楊樂一聽卡爾來合作自是很高興，這幫人深恨楊久紅，楊久紅的出現直接影響了他們的收益。兩人說好費用與利潤都是五五開，卡爾負責關係，楊樂負責後勤。
卡爾拿了標書，已有五家公司入圍加他六家，其餘五家已然擺了樣板，卡爾找到朋友小傑讓他做樣，小傑開了個板式工廠，跟卡爾合作已久，當然，中標後卡爾也希望小傑來做，畢竟方便。
“這個我不方便做了，”小傑說，卡爾甚為驚訝，“實際上，已經有人找我做了！”原來如此。卡爾說，那再多做一家也不要緊，反正大家都不說，但小傑說那樣不好。既然小傑不做，楊樂就推薦了他的供應商老宋做了樣板。
投標前，物業公司舉行了標書答疑，會議桌坐滿家具公司，卡爾與楊樂最後才到。
“你以前不是在華信公司？怎麽跳槽了？”會議桌對麵，一個氣質優雅的美女咄咄逼人的跟卡爾打招唿，這女人叫梅冰，以前跟卡爾打過交道，這女人風姿綽約，儀態萬方，據說以前在電視台做主持，在特區住豪宅，老公移民美國。
“我現在家興公司做，這家公司的實力大家都知道！”卡爾掩飾著不快，坐下來。
“你以前不是在什麽叫四喜的貿易公司？現在還在做？”來而不往非禮也，不過那女人確實長得打動人心，旁邊的楊樂直.盯著那女人。
“我現在在華意公司——這是我們自己的公司！”梅冰在“自己的”上麵加重了語氣。這女人成熟而自信。
李風拿著資料走進來，“喲，李工你辛苦了啊！”梅冰嫣然笑著。這女人確實氣場強大，也有魅力，其餘人都沉默不語。看來這裏最少有三家公司是一起的——怪不得約了李風幾次都不出來，現在卡爾要費點神了。
他想到那年跟梅冰的第一次交鋒，是在實業銀行的競爭上。實業銀行的主管行長張一弓正好是卡爾大學的前輩校友，華信公司展廳又正好在實業銀行樓下，張一弓就委托卡爾做家具項目的底標，招標前，他把十幾份圖紙資料抱到實業銀行會議室，看到桌子邊穿著黑色職業裝的梅冰，甚為驚豔，那時梅冰正與實業銀行經辦人蔡工熱絡地講話，卡爾還以為她也是甲方，這女人有種女主的氣場。但是更讓卡爾驚奇的是在後麵，輪到梅冰答疑時，她表示不要卡爾提供的資料。
“我們要親自量工地，我們的設計人員會提供更好的方案！”梅冰說，卡爾吃了一驚！
未想這次又碰到她。
答疑會就是個過場，很快就結束了。
“這女人是個什麽來頭？”楊樂興致勃勃——家具界像這樣的人太少了，其實這種人別的地方也少見。卡爾大概講了一下，他知道的也不多。
“也許可以合作——員工這塊分給她做也行，我有她電話。”卡爾說，於是兩個人決定跟她談談，如果相互拚價，誰都沒好處，還不如價格高點，大家分著做——當然員工這塊要少一些，那女人顯然對大部分男人有一種誘惑，這是骨子裏的動物本能。
過了兩天，卡爾打了梅冰電話，梅冰一口拒絕倒把卡爾弄得很茫然。
看來得真刀真槍碰一下了。卡爾覺得一定要約李風出來，李風婉拒了，“那好，那你就保持中立——別人能給到的我都能給到！”卡爾說。
但現在又有風聲說卡爾沒有廠，在外麵調貨，卡爾好氣又好笑——也許梅冰真以為他們調貨呢，事實上家興工廠真的好大，於是卡爾建議組織看廠，林默想也好，辦公室與工程部都去了人，看完後都不做聲了，工廠差不多有二十個車間——有一半是做床墊的，其餘幾家都是小廠。現在卡爾基本上信心十足了。
這項目屬內部議標，現在關鍵的就是價格了。跟卡爾談價的是總經理李潮——一個霸氣十足的人。
“你這價格高了，得給我降，起碼二十個點。”李潮個不高，長期仰著的身板像把寶刀，嘴裏銜著一根粗雪茄。
“李總您開玩笑了，總共都不到十個點——您知道跟你們銀地做，我還敢賺錢！”卡爾擠著臉笑，連自己都覺得假。