第138章 米國婦女之友
人在民國，從工業開始崛起 作者：菠蘿沒有海 投票推薦 加入書簽 留言反饋
晚餐很豐盛，從唐人街請來的廚師來了一餐中西合璧。
總之，林易是吃不慣的。
不過迪森·道奇很給麵子，說了很多誇讚的詞。
究竟是不是發自內心不得而知，但用來表達態度是足夠了。
吃過飯，林易秀起了自己的茶藝。
三個人一邊喝著茶，林易一邊講述自己的對賭協議。
四千萬刀，按照道奇兄弟當前的股價，收購百分之十三的股份。
並出任道奇兄弟公司聯合總裁。
今年一年之內，完成三十萬輛各類車型銷售，促使道奇兄弟公司的股價翻一番。
如果目標達成，他要求獲得百分之十三的股權獎勵。
如果明年能完成八十萬輛的汽車銷量，獲得百分之十的股權獎勵。
而如果超過一百萬輛，依舊要獲得百分之十三。
“林，一年的銷量一百萬輛？！”
湯尼驚訝了。
迪森更是驚訝的瞪直了眼睛。
都沒有去計算如果林易拿到百分之三十九的股份，會成為道奇兄弟公司的第一大股東。
“做不到嗎？”
林易看了看兩人樣子，笑著問道。
“林，你知不知道，一年一百萬輛，隻有福特做到過。”
聽著湯尼的話，迪森也連連點頭。
年銷量一百萬輛，他想都沒想過。
甚至道奇兄弟的年銷量能到二十萬輛，他就覺得自己做夢都能笑醒了。
“既然福特能做到，為什麽我們就不能做到？”
林易又是一問。
不等湯尼和迪森再開口，他就說道：“無非就是市場定位的問題。”
“福特的t型車，之所以能賣到一千五百萬輛，最大的原因，就是他們找準了市場定位。”
“在t型車之前，各位應該都知道。”
“汽車並不是工薪階層能夠消費起的。”
“而工薪階層，又恰恰是最龐大的市場。”
“福特t型車正是抓住了這個最龐大的市場，才有了這樣的銷量。”
聽著林易的分析，湯尼不由得點了點頭。
對這一點，迪森也是認可的。
他也聽懂了林易話裏的意思。
想要完成一百萬台的銷量，那就隻能是像t型車那樣，走低價路線，依托工薪階層龐大的市場支撐。
很清晰的思路，但他並不認同。
“林先生，我承認你的分析很對。”
“但想要打破t型車在這個價位的壟斷，我們道奇兄弟無法做到。”
“你知道的，成本和規模有著密切的關係。”
“福特通過這麽多年的積累，已經把t型車的成本做到了極致。”
“我們想要搶奪他們的市場，注定隻能虧損。”
“一百萬輛的虧損……抱歉，這樣的銷量毫無意義。”
說著這些話，迪森都有些失望了。
他側麵了解過林易。
能在股市狠狠的撈那麽大一筆，可謂是眼光精準。
所以這次急匆匆的趕來約克城，他是抱著極大的希望的。
但如果隻是這樣的一個答案，那他隻能失望而歸。
這條路子，在t型車火爆之後，不但道奇兄弟嚐試過，幾乎所有的車商都嚐試過。
但無一例外，最終都在成本問題上，打了敗仗。
同樣是模仿福特的流水線，同樣是簡陋的車型。
但是在成本上，一步落後步步落後，始終追趕不上福特的t型車。
這一點既有規模的原因，也有供貨商的原因。
不同的采購量，就產生了不同的采購價。
總之最後一算成本，所有汽車廠商的成本價，都要逼近t型車的銷售價。
根本就沒辦法競爭。
而那時，t型車的銷量，還遠沒到現在的規模。
所以這個時候再次選擇這樣的路線，隻能是死路一條。
“道奇先生，我記得你說過，現在t型車的銷量正在下滑。”
“沒錯，但這依舊是銷量最好的車型。”
“沒有任何一種車型，可以撼動它的地位，包括福特生產的其他車型。”
迪森說著，也是一臉的無奈。
就連福特自己都無法打破這樣的奇跡，其他汽車廠商就更不要奢望了。
“但它每年的銷量，確實是在下滑。”
“迪森你應該知道這其中的原因。”
“當然，它確實太簡陋了，簡陋到除了錢包喜歡它，所有人都厭惡它。”
“所以林，走這樣的銷售路線，市場也不認可。”
“所有人都會討厭它。”
“所以，我們不但要在售價上有優勢，而且還要告別簡陋。”
“當然，每一台車都應該擁有利潤。”
迪森：“？？？”
還能做到這樣？
根本就不可能！
見他還是不信，林易也不再解釋。
又迴到了之前股權的話題：“迪森，剛才隻是講了我做到這樣的銷量，需要拿到的獎勵。”
“而我在第一年無法完成銷量的時候，也就意味著我們之間的賭約我輸了。”
“那恭喜你，你可以用一千萬刀買走我擁有的全部股份。”
“當然，如果那時道奇公司的股價，百分之十三股份的價值低於一千萬，那我的股份就無償轉讓給你。”
“想想吧，這對於你來說絕對是一筆劃算的生意。”
把這些說完，林易老神在在的端起了麵前的茶盞。
這種穩賺不賠的生意，他就不信迪森可以抵擋住誘惑。
三千萬，夠他賠一年了。
看著這副情形，湯尼的眼珠子轉了轉，也跟著端起了茶杯。
他是相信林易的。
尤其是這家夥的賭運，一向不錯。
他敢拿三千萬做賭注，絕對有十足的把握。
時間一分一秒地過去。
算計，斟酌。
好半晌之後，迪森·道奇才終於開了口：“林，我非常樂意見到道奇兄弟可以實現你說的銷量目標。”
“但是，百分之十三的股權獎勵，是不是有些太高了？”
“迪森，這當然很高。”
“但是你應該想一想，那時道奇兄弟的股價會是什麽價位？”
“道奇家族的財富，應該不止翻倍吧？”
林易循循善誘著，接著又笑道：“而那百分之十三的股權獎勵，是所有股東都要承擔的。”
“這對道奇家族，絕對是一筆劃算的生意。”
聽著林易這話，迪森又沉默片刻，隨後開口問道：“林，可以說一說你的具體市場思路嗎？”
林易嗬嗬一笑：難道要告訴你，太上皇準備先成為米國婦女之友？
總之，林易是吃不慣的。
不過迪森·道奇很給麵子，說了很多誇讚的詞。
究竟是不是發自內心不得而知，但用來表達態度是足夠了。
吃過飯，林易秀起了自己的茶藝。
三個人一邊喝著茶，林易一邊講述自己的對賭協議。
四千萬刀，按照道奇兄弟當前的股價，收購百分之十三的股份。
並出任道奇兄弟公司聯合總裁。
今年一年之內，完成三十萬輛各類車型銷售，促使道奇兄弟公司的股價翻一番。
如果目標達成，他要求獲得百分之十三的股權獎勵。
如果明年能完成八十萬輛的汽車銷量，獲得百分之十的股權獎勵。
而如果超過一百萬輛，依舊要獲得百分之十三。
“林，一年的銷量一百萬輛？！”
湯尼驚訝了。
迪森更是驚訝的瞪直了眼睛。
都沒有去計算如果林易拿到百分之三十九的股份，會成為道奇兄弟公司的第一大股東。
“做不到嗎？”
林易看了看兩人樣子，笑著問道。
“林，你知不知道，一年一百萬輛，隻有福特做到過。”
聽著湯尼的話，迪森也連連點頭。
年銷量一百萬輛，他想都沒想過。
甚至道奇兄弟的年銷量能到二十萬輛，他就覺得自己做夢都能笑醒了。
“既然福特能做到，為什麽我們就不能做到？”
林易又是一問。
不等湯尼和迪森再開口，他就說道：“無非就是市場定位的問題。”
“福特的t型車，之所以能賣到一千五百萬輛，最大的原因，就是他們找準了市場定位。”
“在t型車之前，各位應該都知道。”
“汽車並不是工薪階層能夠消費起的。”
“而工薪階層，又恰恰是最龐大的市場。”
“福特t型車正是抓住了這個最龐大的市場，才有了這樣的銷量。”
聽著林易的分析，湯尼不由得點了點頭。
對這一點，迪森也是認可的。
他也聽懂了林易話裏的意思。
想要完成一百萬台的銷量，那就隻能是像t型車那樣，走低價路線，依托工薪階層龐大的市場支撐。
很清晰的思路，但他並不認同。
“林先生，我承認你的分析很對。”
“但想要打破t型車在這個價位的壟斷，我們道奇兄弟無法做到。”
“你知道的，成本和規模有著密切的關係。”
“福特通過這麽多年的積累，已經把t型車的成本做到了極致。”
“我們想要搶奪他們的市場，注定隻能虧損。”
“一百萬輛的虧損……抱歉，這樣的銷量毫無意義。”
說著這些話，迪森都有些失望了。
他側麵了解過林易。
能在股市狠狠的撈那麽大一筆，可謂是眼光精準。
所以這次急匆匆的趕來約克城，他是抱著極大的希望的。
但如果隻是這樣的一個答案，那他隻能失望而歸。
這條路子，在t型車火爆之後，不但道奇兄弟嚐試過，幾乎所有的車商都嚐試過。
但無一例外，最終都在成本問題上，打了敗仗。
同樣是模仿福特的流水線，同樣是簡陋的車型。
但是在成本上，一步落後步步落後，始終追趕不上福特的t型車。
這一點既有規模的原因，也有供貨商的原因。
不同的采購量，就產生了不同的采購價。
總之最後一算成本，所有汽車廠商的成本價，都要逼近t型車的銷售價。
根本就沒辦法競爭。
而那時，t型車的銷量，還遠沒到現在的規模。
所以這個時候再次選擇這樣的路線，隻能是死路一條。
“道奇先生，我記得你說過，現在t型車的銷量正在下滑。”
“沒錯，但這依舊是銷量最好的車型。”
“沒有任何一種車型，可以撼動它的地位，包括福特生產的其他車型。”
迪森說著，也是一臉的無奈。
就連福特自己都無法打破這樣的奇跡，其他汽車廠商就更不要奢望了。
“但它每年的銷量，確實是在下滑。”
“迪森你應該知道這其中的原因。”
“當然，它確實太簡陋了，簡陋到除了錢包喜歡它，所有人都厭惡它。”
“所以林，走這樣的銷售路線，市場也不認可。”
“所有人都會討厭它。”
“所以，我們不但要在售價上有優勢，而且還要告別簡陋。”
“當然，每一台車都應該擁有利潤。”
迪森：“？？？”
還能做到這樣？
根本就不可能！
見他還是不信，林易也不再解釋。
又迴到了之前股權的話題：“迪森，剛才隻是講了我做到這樣的銷量，需要拿到的獎勵。”
“而我在第一年無法完成銷量的時候，也就意味著我們之間的賭約我輸了。”
“那恭喜你，你可以用一千萬刀買走我擁有的全部股份。”
“當然，如果那時道奇公司的股價，百分之十三股份的價值低於一千萬，那我的股份就無償轉讓給你。”
“想想吧，這對於你來說絕對是一筆劃算的生意。”
把這些說完，林易老神在在的端起了麵前的茶盞。
這種穩賺不賠的生意，他就不信迪森可以抵擋住誘惑。
三千萬，夠他賠一年了。
看著這副情形，湯尼的眼珠子轉了轉，也跟著端起了茶杯。
他是相信林易的。
尤其是這家夥的賭運，一向不錯。
他敢拿三千萬做賭注，絕對有十足的把握。
時間一分一秒地過去。
算計，斟酌。
好半晌之後，迪森·道奇才終於開了口：“林，我非常樂意見到道奇兄弟可以實現你說的銷量目標。”
“但是，百分之十三的股權獎勵，是不是有些太高了？”
“迪森，這當然很高。”
“但是你應該想一想，那時道奇兄弟的股價會是什麽價位？”
“道奇家族的財富，應該不止翻倍吧？”
林易循循善誘著，接著又笑道：“而那百分之十三的股權獎勵，是所有股東都要承擔的。”
“這對道奇家族，絕對是一筆劃算的生意。”
聽著林易這話，迪森又沉默片刻，隨後開口問道：“林，可以說一說你的具體市場思路嗎？”
林易嗬嗬一笑：難道要告訴你，太上皇準備先成為米國婦女之友？