第137章 市場定位，心理戰術
人在民國，從工業開始崛起 作者：菠蘿沒有海 投票推薦 加入書簽 留言反饋
聽著林易最後的一句話，湯尼悄悄地鬆了口氣。
他是真擔心林易的話激怒迪森，然後一幫人被趕出這間汽車廠。
但是現在有最偉大的汽車公司這句話，足夠撫平迪森的不滿了。
不說他對道奇兄弟有一些了解，隻怕任何一個汽車商，都不會否認擁有這樣的野望。
也非常樂意探討這個話題。
果然，迪森原本已經掩飾不住怒氣的表情，隨著林易的這句話，立刻就舒緩了下來。
他聳了聳肩：“我的父親和叔叔，確實想過要道奇兄弟公司，成為最偉大的汽車公司。”
“我也同樣如此。”
“為了做到這件事，我們投入了很多。”
“甚至我敢說，我們投入的研發經費，不比福特少。”
“可是市場很殘酷，人們總是喜歡購買廉價的東西，盡管它有很多缺點，可隻要廉價，人們就會喜歡。”
“這一點，我們無法改變。”
他的表情有些無奈。
這些年，不說道奇兄弟，就連雪佛蘭和克萊斯勒這樣的汽車公司，也同樣被福特的t型車壓得有些喘不過氣來。
好在，那些擁有過一輛t型車的客戶，再換車的時候往往不會再選擇t型車。
而這又是一個很大的市場，這才給了大家生存的機會。
隻是這麽多的廠商在爭奪，不可避免的又形成了殘酷的市場競爭。
再加上這些年道奇兄弟的職業經理人換了很多，經營策略的不穩定，最終導致的結果，就是在這場競爭中越來越被動。
投入商用車，也主要是因為這個原因。
強悍的動力，就是在這個細分領域最好的競爭力。
“道奇先生，技術是競爭力的基礎。”
“現在，其實你們隻需要更清晰的市場分析就好，無論是商用車還是乘用車，都是這樣。”
“任何一件商品，都是市場決定銷量。”
林易笑著說了一句，也不等迪森迴過味來，就指著一台吊車詢問起來。
行吊他認識。
在沒有機械臂的情形下，專用的行吊，非常高效的彌補了流水線的流暢度。
走馬觀花的完成了參觀，終於咂摸出幾分味道的迪森·道奇，非常熱情的同意了技術團隊半個月的學習期。
很明顯，眼前這個華夏人既然談到市場分析，肯定是有想法的。
至於這樣的想法，是不是真的能解決道奇兄弟麵臨的困境，他無從猜測。
但是聽一聽總是好的。
抱著這個心思，他盛情的提出了午餐邀約。
隻是還沒等湯尼答應，林易拒絕了：“非常抱歉道奇先生，今天中午我有一場非常重要的約會。”
“為了表示的我的歉意，改天我會讓我的廚師準備一些來自華夏的美食，邀請您品鑒。”
“我非常樂意。”
迪森有些無奈的笑著。
車子離開道奇公司，心明眼亮的湯尼立刻忍不住問道：“林，你對道奇兄弟有興趣？”
“是對這間公司有興趣。”
林易沒有隱瞞，笑道：“湯尼，你不覺得米國的汽車市場很有潛力嗎？”
“這是當然，福特家族憑借t型車已經賺翻了。”
“尤其是他們的股價，令人羨慕。”
“不過林，雖然道奇兄弟的狀況並不好，但想要完成對它的收購，可是需要一筆非常龐大的資金。”
“你知道嗎？十年前，道奇兄弟透露的現金財富，就已經有兩千四百萬，當時他們的總銷量才剛剛到十萬台。”
“那時候最便宜的t型車才不到三百刀。”
“十年的時間，貨幣的購買力在下降，但是他們的財富數額卻在快速膨脹。”
“想要收購，很難。”
上一次炒股，林易賺了多少錢他雖然知道的不具體，但也能猜到一個大概。
密蘇裏標準石油，基本已經快把那筆錢消耗幹淨。
“所以，需要一種新的形式完成股權收購。”
林易嗬嗬笑著，又說道：“湯尼，如果我和道奇兄弟達成了合作，我們可以在股市上做空福特的股票。”
“我保證，我們應該會賺一大筆錢。”
湯尼：“……”
重要的約會自然是沒有的，林易當天就和湯尼離開了底特律。
現在，他需要等道奇兄弟和克萊斯勒的收購談判陷入僵局。
今天他丟下了一粒種子。
成為一家偉大的汽車公司。
這個誘惑，足夠迪森·道奇在和克萊斯勒的談判中，開出一個讓他放棄夢想的高價。
到時候這場收購談判告吹，才是他機會。
不然業績對賭入股這個方式提出來，道奇兄弟是不會輕易就範的……
迴到約克城浪了半個月。
托爾森送來了道奇兄弟公司的具體財務狀況。
算不上好，也算不上壞。
作為一家曾經有過輝煌的汽車公司，現在道奇兄弟公司麵臨的最大問題，就是銷量低迷帶來的庫存積壓，以及產能閑置。
就像湯尼最早判斷的那樣，如果這一點不能改善，持續的財務虧損，用不了幾年就會徹底拖垮道奇兄弟公司。
所以才有了這次和克萊斯勒的收購談判。
這個時候出手，還是能賣一個好價錢的。
“林，一個好消息，迪森現在應該在來約克城的飛機上，他想和你見一麵。”
接到湯尼的電話，聽著這個好消息的林易笑了一聲，問道：“和克萊斯勒的談判破裂了？”
“還沒有具體消息，不過應該是不樂觀。”
“不然迪森也不會來約克城。”
“好吧，晚上我請他吃華夏大餐。”
林易說著，又問道：“標準石油抵押的事情怎麽樣了？”
“華爾街的條件依舊很苛刻，你知道的，持續的虧損讓我們完全處於被動。”
“好吧，他們贏了。”
“今晚如果和迪森談妥，我希望明天就能和華爾街的銀行簽署協議。”
“沒問題！”
湯尼給了一個肯定的迴答，這才掛斷了電話。
而放下電話的林易，又琢磨了一陣，忍不住歎了口氣。
看來，隻能動用盛愛怡的小金庫了。
不然湊不齊做空福特股票的錢。
太少的話，完全沒意義。
想著，他在便簽紙上把事情大概記錄了一番，喊來阿生，讓他去給國內發電報。
百分之五十收益，七小姐應該會同意的……
他是真擔心林易的話激怒迪森，然後一幫人被趕出這間汽車廠。
但是現在有最偉大的汽車公司這句話，足夠撫平迪森的不滿了。
不說他對道奇兄弟有一些了解，隻怕任何一個汽車商，都不會否認擁有這樣的野望。
也非常樂意探討這個話題。
果然，迪森原本已經掩飾不住怒氣的表情，隨著林易的這句話，立刻就舒緩了下來。
他聳了聳肩：“我的父親和叔叔，確實想過要道奇兄弟公司，成為最偉大的汽車公司。”
“我也同樣如此。”
“為了做到這件事，我們投入了很多。”
“甚至我敢說，我們投入的研發經費，不比福特少。”
“可是市場很殘酷，人們總是喜歡購買廉價的東西，盡管它有很多缺點，可隻要廉價，人們就會喜歡。”
“這一點，我們無法改變。”
他的表情有些無奈。
這些年，不說道奇兄弟，就連雪佛蘭和克萊斯勒這樣的汽車公司，也同樣被福特的t型車壓得有些喘不過氣來。
好在，那些擁有過一輛t型車的客戶，再換車的時候往往不會再選擇t型車。
而這又是一個很大的市場，這才給了大家生存的機會。
隻是這麽多的廠商在爭奪，不可避免的又形成了殘酷的市場競爭。
再加上這些年道奇兄弟的職業經理人換了很多，經營策略的不穩定，最終導致的結果，就是在這場競爭中越來越被動。
投入商用車，也主要是因為這個原因。
強悍的動力，就是在這個細分領域最好的競爭力。
“道奇先生，技術是競爭力的基礎。”
“現在，其實你們隻需要更清晰的市場分析就好，無論是商用車還是乘用車，都是這樣。”
“任何一件商品，都是市場決定銷量。”
林易笑著說了一句，也不等迪森迴過味來，就指著一台吊車詢問起來。
行吊他認識。
在沒有機械臂的情形下，專用的行吊，非常高效的彌補了流水線的流暢度。
走馬觀花的完成了參觀，終於咂摸出幾分味道的迪森·道奇，非常熱情的同意了技術團隊半個月的學習期。
很明顯，眼前這個華夏人既然談到市場分析，肯定是有想法的。
至於這樣的想法，是不是真的能解決道奇兄弟麵臨的困境，他無從猜測。
但是聽一聽總是好的。
抱著這個心思，他盛情的提出了午餐邀約。
隻是還沒等湯尼答應，林易拒絕了：“非常抱歉道奇先生，今天中午我有一場非常重要的約會。”
“為了表示的我的歉意，改天我會讓我的廚師準備一些來自華夏的美食，邀請您品鑒。”
“我非常樂意。”
迪森有些無奈的笑著。
車子離開道奇公司，心明眼亮的湯尼立刻忍不住問道：“林，你對道奇兄弟有興趣？”
“是對這間公司有興趣。”
林易沒有隱瞞，笑道：“湯尼，你不覺得米國的汽車市場很有潛力嗎？”
“這是當然，福特家族憑借t型車已經賺翻了。”
“尤其是他們的股價，令人羨慕。”
“不過林，雖然道奇兄弟的狀況並不好，但想要完成對它的收購，可是需要一筆非常龐大的資金。”
“你知道嗎？十年前，道奇兄弟透露的現金財富，就已經有兩千四百萬，當時他們的總銷量才剛剛到十萬台。”
“那時候最便宜的t型車才不到三百刀。”
“十年的時間，貨幣的購買力在下降，但是他們的財富數額卻在快速膨脹。”
“想要收購，很難。”
上一次炒股，林易賺了多少錢他雖然知道的不具體，但也能猜到一個大概。
密蘇裏標準石油，基本已經快把那筆錢消耗幹淨。
“所以，需要一種新的形式完成股權收購。”
林易嗬嗬笑著，又說道：“湯尼，如果我和道奇兄弟達成了合作，我們可以在股市上做空福特的股票。”
“我保證，我們應該會賺一大筆錢。”
湯尼：“……”
重要的約會自然是沒有的，林易當天就和湯尼離開了底特律。
現在，他需要等道奇兄弟和克萊斯勒的收購談判陷入僵局。
今天他丟下了一粒種子。
成為一家偉大的汽車公司。
這個誘惑，足夠迪森·道奇在和克萊斯勒的談判中，開出一個讓他放棄夢想的高價。
到時候這場收購談判告吹，才是他機會。
不然業績對賭入股這個方式提出來，道奇兄弟是不會輕易就範的……
迴到約克城浪了半個月。
托爾森送來了道奇兄弟公司的具體財務狀況。
算不上好，也算不上壞。
作為一家曾經有過輝煌的汽車公司，現在道奇兄弟公司麵臨的最大問題，就是銷量低迷帶來的庫存積壓，以及產能閑置。
就像湯尼最早判斷的那樣，如果這一點不能改善，持續的財務虧損，用不了幾年就會徹底拖垮道奇兄弟公司。
所以才有了這次和克萊斯勒的收購談判。
這個時候出手，還是能賣一個好價錢的。
“林，一個好消息，迪森現在應該在來約克城的飛機上，他想和你見一麵。”
接到湯尼的電話，聽著這個好消息的林易笑了一聲，問道：“和克萊斯勒的談判破裂了？”
“還沒有具體消息，不過應該是不樂觀。”
“不然迪森也不會來約克城。”
“好吧，晚上我請他吃華夏大餐。”
林易說著，又問道：“標準石油抵押的事情怎麽樣了？”
“華爾街的條件依舊很苛刻，你知道的，持續的虧損讓我們完全處於被動。”
“好吧，他們贏了。”
“今晚如果和迪森談妥，我希望明天就能和華爾街的銀行簽署協議。”
“沒問題！”
湯尼給了一個肯定的迴答，這才掛斷了電話。
而放下電話的林易，又琢磨了一陣，忍不住歎了口氣。
看來，隻能動用盛愛怡的小金庫了。
不然湊不齊做空福特股票的錢。
太少的話，完全沒意義。
想著，他在便簽紙上把事情大概記錄了一番，喊來阿生，讓他去給國內發電報。
百分之五十收益，七小姐應該會同意的……