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倩姐向我介紹麵前這個有點偏胖的大哥：“這個是咱們夢想家房產公司的總銷售冠軍--趙剛，大家平時都稱他‘剛哥’，這個是咱們公司新來的員工--周浩仁。”
我站起來，和趙剛打招唿：“剛哥你好，你叫我小周就行。”
“你好。別客氣，坐。”剛哥走過來和我握握手，示意我坐下。
“剛哥，這位新來的員工，以後讓你來帶他跑業務有問題嗎？”倩姐看著剛哥說。
“哦！”剛哥意味深長的看看我，然後點點頭說：“倩姐的吩咐當然沒問題，我一定會好好帶他。”
“謝謝剛哥。”我感激道。
“剛哥的業務非常熟練，從業已經快10年了，有時候我不懂的還要問剛哥。所以你得好好學呀，有不懂的都可以問剛哥，嗯？問我也可以。”倩姐和我年紀差不多大，不隻是看上去比我成熟一些，心態以及做事都比我老練太多了。不過倩姐的年齡肯定沒有剛哥年紀大。
剛哥年紀看上去都快30了。
“跟著我好好幹，有帶不了的客戶記得喊上我，我幫您接待。放心，業績算你的。”剛哥拍拍我的肩膀：“這個行業能讓你掙到錢，關鍵在於堅持。”
“好的，謝謝剛哥。”我用力的點點頭。
在職場裏對年紀大一些的喊哥，喊姐，即便大很多的也得喊哥，喊姐。
不然就不好混。
這些都是些顯而易見的道理，比較深的我還不太懂，我現在所知道的僅僅是些皮毛。
至於他們喜歡你還是會針對你，這完全看一個人嘴甜的程度，而我在這方麵，天生的不討喜。
“倩姐，那沒事我先走了。”剛哥說。
“好，你先帶周浩仁去熟悉一下公司內網係統，我先把他的信息錄入係統，你下去幫他開一下賬號權限。”倩姐說著邊手忙腳亂的在電腦上輸入些什麽。
“好的，沒問題，這個我熟。”剛哥問：“係統密碼還是原始密碼嗎？”
“對，其他的你看著安排。”倩姐頭也不抬的說。
剛哥擺擺手，讓我跟著他。我們剛轉身，倩姐就又喊住了我和剛哥：“等一下，還有......那個上次我和你說的事，你考慮的怎麽樣了？”
“倩姐，這個店長我真的不想當，你知道店長不能做業務，我不做業務了那提成又低，這沒法幹。況且，如果沒有業績了，對公司也不好，公司養了這麽多人，怎麽辦。”剛哥激情的說道。
“這個問題我也考慮過，關鍵是除了你沒有再合適的人選了。”倩姐思索著說。
“你看二組組長王成旭怎麽樣？”剛哥試探的問。
“不行，王成旭業務能力不行。而且，他這個人也......”倩姐搖搖頭說道：“你看這樣行不行？”
“倩姐，你說。”剛哥說。
“這個店長你來當，然後業務也可以同時做，店長可以拿業績提成，你自己做得業績也按照業務員的提成算。你看行不行？”倩姐說道。
“額......倩姐你說的這個很好，能讓我多掙錢。但是......這樣的話恐怕不妥。”剛哥頓了一下說道：“如果是那樣的話，你讓別的店長怎麽看我？怎麽看公司？他們不都對自己人爭著搶著拉客戶？就算別的店長不說，你讓手底下的業務員怎麽看？店長跑下來和每個業務員搶業績，這樣他們都沒有積極性為公司工作了，無論對我，對倩姐你，還是對公司，都是沒有好處的。”
我大概是聽懂了其中的道理，我和倩姐這個時候都對剛哥肅然起敬。
“這個我還真沒有想到.”倩姐恍然大悟的說:”好吧，那你先去忙吧，還有，謝謝剛哥提醒。那這個事情我再重新考慮考慮。”
“倩姐你又太客氣了不是？”剛哥揮舞著拳頭作奮發狀：“我還得感謝倩姐你，一旦有好事處處都想著我，我肯定會更加努力為公司創造業績！”
“好，公司肯定不會虧待你的。”倩姐抬起頭堅定的說：“就算公司給不了你的，我李倩倩也絕不會虧待你。”
“有倩姐這句話，就算我為公司累死也值了。”看來剛哥是個性情中人。
“我可不希望看到你累趴下。”倩姐不滿的說：“你可是公司的支柱呀！”
“好，我不胡說了，那我忙去了。”剛哥嘿嘿一笑，然後拍了拍我：“小周，跟我走。”
下樓的時候，剛哥還一直和我念叨，問我：“小周，你和倩姐是什麽關係？”
“我和倩姐？沒什麽關係啊？”我撓撓頭想不明白。
“能讓倩姐這麽上心，喊我親自帶你，沒那麽簡單吧。”剛哥嘿的一聲，搖搖頭，不過他並沒有多問我：“你一定是納悶我為什麽這麽想吧？”
“讓剛哥猜到了。”我點點頭。
“做銷售，尤其像咱們這一行大宗銷售，察言觀色是要掌握的最基本的技能。”剛哥頓了一下說：“來了一個客戶，你首先要清楚客戶的層次和客戶的需求，然後才能更好的為客戶服務。你入職場肯定不久，所以我可以輕而易舉的就看出你的心思。”
“哦......”我懵懂似懂的點點頭：“厲害！”
“哈哈，我現在這麽說，你肯定聽不太懂，有些道理需要你在做業務的過程中去領悟。”剛哥頓了頓說：“入門級察言觀色就是看一個人的穿著打扮，就是人們常說的以貌取人，這對我們做業務來說卻是十分實用的。高級的察言觀色就是從客戶的談吐知道這個人的身份和想法，從而精準的達成交易。”
“噢噢，就是說看這個人穿戴的是不是名牌？”我問道。
“對，但是不僅如此。不但要看這個人穿著是否名牌，還要看這個人開的什麽車，戴的什麽首飾，打扮是什麽風格。看這個人穿的是牌子是真是假，價格幾何。戴的什麽首飾，名表名戒，是真是假，價格大概多少，這就要靠平時積累的經驗，要一眼就能看出來。還有客戶開的車，可以顯現出這個人的家庭經濟情況。一個人開著五萬的車，去買五百萬的房子的概率非常小。這樣我們懂了更深入的察言觀色技巧，就可以側麵了解這個人的工作，家庭收入，然後就可以很清楚的知道他的預算是多少，需求是什麽。一個開著豪車的小夥，穿著花花綠綠的，打扮招搖，即便是有錢，大概率是家裏的，也可能是富二代，這種人一般不會自己買房賣房的，如果這種人要賣房肯定是瞞著家裏人的，可要注意！”
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倩姐向我介紹麵前這個有點偏胖的大哥：“這個是咱們夢想家房產公司的總銷售冠軍--趙剛，大家平時都稱他‘剛哥’，這個是咱們公司新來的員工--周浩仁。”
我站起來，和趙剛打招唿：“剛哥你好，你叫我小周就行。”
“你好。別客氣，坐。”剛哥走過來和我握握手，示意我坐下。
“剛哥，這位新來的員工，以後讓你來帶他跑業務有問題嗎？”倩姐看著剛哥說。
“哦！”剛哥意味深長的看看我，然後點點頭說：“倩姐的吩咐當然沒問題，我一定會好好帶他。”
“謝謝剛哥。”我感激道。
“剛哥的業務非常熟練，從業已經快10年了，有時候我不懂的還要問剛哥。所以你得好好學呀，有不懂的都可以問剛哥，嗯？問我也可以。”倩姐和我年紀差不多大，不隻是看上去比我成熟一些，心態以及做事都比我老練太多了。不過倩姐的年齡肯定沒有剛哥年紀大。
剛哥年紀看上去都快30了。
“跟著我好好幹，有帶不了的客戶記得喊上我，我幫您接待。放心，業績算你的。”剛哥拍拍我的肩膀：“這個行業能讓你掙到錢，關鍵在於堅持。”
“好的，謝謝剛哥。”我用力的點點頭。
在職場裏對年紀大一些的喊哥，喊姐，即便大很多的也得喊哥，喊姐。
不然就不好混。
這些都是些顯而易見的道理，比較深的我還不太懂，我現在所知道的僅僅是些皮毛。
至於他們喜歡你還是會針對你，這完全看一個人嘴甜的程度，而我在這方麵，天生的不討喜。
“倩姐，那沒事我先走了。”剛哥說。
“好，你先帶周浩仁去熟悉一下公司內網係統，我先把他的信息錄入係統，你下去幫他開一下賬號權限。”倩姐說著邊手忙腳亂的在電腦上輸入些什麽。
“好的，沒問題，這個我熟。”剛哥問：“係統密碼還是原始密碼嗎？”
“對，其他的你看著安排。”倩姐頭也不抬的說。
剛哥擺擺手，讓我跟著他。我們剛轉身，倩姐就又喊住了我和剛哥：“等一下，還有......那個上次我和你說的事，你考慮的怎麽樣了？”
“倩姐，這個店長我真的不想當，你知道店長不能做業務，我不做業務了那提成又低，這沒法幹。況且，如果沒有業績了，對公司也不好，公司養了這麽多人，怎麽辦。”剛哥激情的說道。
“這個問題我也考慮過，關鍵是除了你沒有再合適的人選了。”倩姐思索著說。
“你看二組組長王成旭怎麽樣？”剛哥試探的問。
“不行，王成旭業務能力不行。而且，他這個人也......”倩姐搖搖頭說道：“你看這樣行不行？”
“倩姐，你說。”剛哥說。
“這個店長你來當，然後業務也可以同時做，店長可以拿業績提成，你自己做得業績也按照業務員的提成算。你看行不行？”倩姐說道。
“額......倩姐你說的這個很好，能讓我多掙錢。但是......這樣的話恐怕不妥。”剛哥頓了一下說道：“如果是那樣的話，你讓別的店長怎麽看我？怎麽看公司？他們不都對自己人爭著搶著拉客戶？就算別的店長不說，你讓手底下的業務員怎麽看？店長跑下來和每個業務員搶業績，這樣他們都沒有積極性為公司工作了，無論對我，對倩姐你，還是對公司，都是沒有好處的。”
我大概是聽懂了其中的道理，我和倩姐這個時候都對剛哥肅然起敬。
“這個我還真沒有想到.”倩姐恍然大悟的說:”好吧，那你先去忙吧，還有，謝謝剛哥提醒。那這個事情我再重新考慮考慮。”
“倩姐你又太客氣了不是？”剛哥揮舞著拳頭作奮發狀：“我還得感謝倩姐你，一旦有好事處處都想著我，我肯定會更加努力為公司創造業績！”
“好，公司肯定不會虧待你的。”倩姐抬起頭堅定的說：“就算公司給不了你的，我李倩倩也絕不會虧待你。”
“有倩姐這句話，就算我為公司累死也值了。”看來剛哥是個性情中人。
“我可不希望看到你累趴下。”倩姐不滿的說：“你可是公司的支柱呀！”
“好，我不胡說了，那我忙去了。”剛哥嘿嘿一笑，然後拍了拍我：“小周，跟我走。”
下樓的時候，剛哥還一直和我念叨，問我：“小周，你和倩姐是什麽關係？”
“我和倩姐？沒什麽關係啊？”我撓撓頭想不明白。
“能讓倩姐這麽上心，喊我親自帶你，沒那麽簡單吧。”剛哥嘿的一聲，搖搖頭，不過他並沒有多問我：“你一定是納悶我為什麽這麽想吧？”
“讓剛哥猜到了。”我點點頭。
“做銷售，尤其像咱們這一行大宗銷售，察言觀色是要掌握的最基本的技能。”剛哥頓了一下說：“來了一個客戶，你首先要清楚客戶的層次和客戶的需求，然後才能更好的為客戶服務。你入職場肯定不久，所以我可以輕而易舉的就看出你的心思。”
“哦......”我懵懂似懂的點點頭：“厲害！”
“哈哈，我現在這麽說，你肯定聽不太懂，有些道理需要你在做業務的過程中去領悟。”剛哥頓了頓說：“入門級察言觀色就是看一個人的穿著打扮，就是人們常說的以貌取人，這對我們做業務來說卻是十分實用的。高級的察言觀色就是從客戶的談吐知道這個人的身份和想法，從而精準的達成交易。”
“噢噢，就是說看這個人穿戴的是不是名牌？”我問道。
“對，但是不僅如此。不但要看這個人穿著是否名牌，還要看這個人開的什麽車，戴的什麽首飾，打扮是什麽風格。看這個人穿的是牌子是真是假，價格幾何。戴的什麽首飾，名表名戒，是真是假，價格大概多少，這就要靠平時積累的經驗，要一眼就能看出來。還有客戶開的車，可以顯現出這個人的家庭經濟情況。一個人開著五萬的車，去買五百萬的房子的概率非常小。這樣我們懂了更深入的察言觀色技巧，就可以側麵了解這個人的工作，家庭收入，然後就可以很清楚的知道他的預算是多少，需求是什麽。一個開著豪車的小夥，穿著花花綠綠的，打扮招搖，即便是有錢，大概率是家裏的，也可能是富二代，這種人一般不會自己買房賣房的，如果這種人要賣房肯定是瞞著家裏人的，可要注意！”