第2章 女神服裝廠的庫存給予
商路漫漫：我的創業征程 作者：用戶10786212 投票推薦 加入書簽 留言反饋
《商路漫漫：我的創業征程》第二卷
第一章：女神服裝廠的庫存機遇（1990 - 1991）
1990年九月，那 t 恤 的銷售如烈火烹油般火爆。為了讓生意之樹更加枝繁葉茂，我動起了在東邊貨架擺些工藝品、在櫃台裏賣磁帶的心思。於是乎，我批發了好些小虎隊的磁帶，那可是當時年輕人的心頭好。奈何我對工藝品的包裝如同丈二和尚摸不著頭腦，可巧了，王倩倩那時正經營工藝品，對這行當熟稔得很。
她恰似那偶然飄來的一朵祥雲，路過我的店鋪時，見我對著一堆工藝品發愁，便如那下凡的仙女主動幫忙。她皺著眉頭說道：“你這樣可不行，這些工藝品得好好擺台才有賣相。”說著便熟練地擺弄起來，把那些工藝品錯落有致地擺放，仿佛是在雕琢一件藝術品。她又拿起一個包裝精美的工藝品，對我說道：“銷售後，包裝也很重要，像這樣，把它包裝好，顧客買迴去可以當做禮物送給親朋好友，很有意義的。”我在一旁如那懵懂的學徒，認真地看著，跟著她的指導學習包裝之術。
在這個新鋪麵，女神服裝依舊是我的銷售主力軍，同時我又像那勤勞的蜜蜂穿梭於康複路，進了好多衣服。1990年三月份，女神服裝廠有批針織衣服，因保存不當受潮，如那被遺忘的孩子被整體打包處理。我這雙眼恰似那老鷹發現獵物般，覺得這是個機會，便以 13 塊的價格將所有針織服拿下。當時表弟在幫我經營，我在房地服裝廠外頭擺攤經營，以每件 28 塊五的價格銷售。我母親也如那上陣的女將，把這針織服拿到車間，在工友周圍銷售。這針織服實惠得很，賣得相當快，不經意間，就為我賺得了不菲的收入。
此時，那我舅舅打電話給我，說是他們附有一個工廠，需要進些女神服裝廠的衣服作為工服。他們老板看上的那批服裝是庫存積壓特價，如果他們直接購買，需要付正價，需我作為中間商幫忙。用特價把商品購買出來，然後批發給他們，我這心裏如同那算盤珠子劈裏啪啦地響，迅速到女生服裝廠把這生意做成了，又一筆不菲的收入進了口袋。我這腦袋瓜也如那開竅的核桃，注意到處理女神服裝廠的庫存積壓產品，收入比賣正品要強得多。於是乎，我就像那發現寶藏的探險家，以女神服裝廠積壓產品為銷售重點，大量進前期積壓的庫存產品。在商場裏，我就像是那獨占鼇頭的俠客，貨源獨享，商品價格相對偏低，在城鄉結合部的市場賣得風生水起。
第二章：眼紅與風波（1989-1991）
在這城鄉結合部的市場，我憑借女神服裝廠積壓產品的獨特優勢，如魚得水般經營著。然而，這看似一帆風順的背後，卻也暗潮湧動。隨著我大量銷售積壓產品，就像那在雞群裏突然冒出的仙鶴，有人眼紅了。商場裏那幾個同行，平日裏就對我獨占貨源的情況頗有微詞，此時更是酸溜溜地說道：“他這老是賣積壓產品，把價格壓得那麽低，這不是擾亂市場嘛！”我這心裏如同那明鏡一般，對這些閑言碎語隻是笑笑，就像那智者不理會世俗的聒噪。
可這麻煩就像那躲在暗處的幽靈，還是找上了門。有一天，工商局的工作人員如同那從天而降的天兵，突然來到我的店裏進行檢查。他們嚴肅地說道：“有人舉報你這裏銷售的產品可能存在質量問題，我們需要檢查一下。”我這心裏一緊，不過還是鎮定自若，配合檢查。好在我進貨時就如同那細心的老匠人，對這些積壓產品進行了仔細的篩選，質量方麵並無大礙。工作人員檢查完後說道：“經過檢查，這些產品質量沒有問題，不過你還是要注意，不能因為是積壓產品就放鬆質量把控。”這一次的小插曲讓我如那驚弓之鳥，對每一批進貨的積壓產品進行更嚴格的檢查，就像那守護寶藏的巨龍，確保萬無一失。
第三章：神秘庫存的誘惑（1990-1991）
在這期間，我接到了一個神秘的電話。那電話那頭的聲音聽起來有些沙啞，如同那從迷霧中傳來的幽靈之聲。他說：“我知道你在賣女神服裝廠的積壓產品，我這裏有一批他們廠更早的庫存，質量非常好，價格可以給你很低，你有沒有興趣？”我這心裏就像那被風吹動的湖水，泛起了層層漣漪，一方麵不想錯過這可能賺錢的機會，另一方麵又擔心其中有什麽陷阱。我試探著問道：“我可以先看看貨嗎？”那神秘人說道：“可以，不過你得快點決定，這種好事可不多見。”
我這雙腳就像那被磁石吸引的鐵塊，決定去看看這批貨。在一個偏僻的倉庫裏，我見到了神秘人所說的那批庫存。我這雙眼如同那x光機，仔細檢查後，發現這批產品雖然是更早的庫存，但質量確實不錯。我這嘴就像那精明的商人開始討價還價：“這些貨我要了，不過價格還能不能再低一點？”經過一番交涉，我們如同那戰場上的對手達成了協議。我把這批新的積壓產品帶迴店裏，經過精心的整理和包裝，擺上了貨架。這些產品一經推出，就像那香餑餑，吸引了不少顧客。我的生意再次迎來了一個小高峰。
第四章：廠方的擔憂（1990-1991）
然而，就在我沉浸在生意的喜悅中時，女神服裝廠那邊卻傳來了消息。廠裏的一些老員工就像那保守的老臣，對我大量處理積壓產品的行為有些不滿。他們說道：“他這樣把我們廠的積壓產品低價賣出去，雖然解決了庫存問題，但也影響了我們廠的形象啊。”廠裏的領導就像那微服私訪的皇上，找到了我，和我進行了一次談話。他們說道：“我們知道你幫廠裏解決了不少庫存問題，但是也希望你能注意一下方式方法，不要對廠裏的聲譽造成太大的影響。”我這腦袋瓜就像那深思熟慮的謀士，認真思考了廠裏領導的話，覺得他們說得有理。我決定調整自己的銷售策略，就像那調整航向的船隻，在銷售積壓產品的同時，也加大對女神服裝廠正品的宣傳力度。
我在店裏專門開辟了一個區域，就像那專門供奉神靈的廟宇，用來展示女神服裝廠的正品服裝。我還製作了一些宣傳海報，介紹這些正品服裝的設計理念和製作工藝，就像那詩人在歌頌一首優美的詩歌。這一舉措不僅讓廠裏的領導滿意，就像那皇上對臣子的奏章點頭稱讚，也吸引了一些追求高品質的顧客。我的生意變得更加多元化，既有低價的積壓產品，滿足那些注重性價比的顧客，又有高品質的正品，滿足那些對品質有要求的顧客。
第五章：西服熱潮（1992-1995）
隨著時間的推移，我的店鋪在城鄉結合部市場已經如那泰山頂上的青鬆，有了很高的知名度。而我也像那不斷探索的航海家，在不斷地學習和探索新的經營方式。到了 1991 年，市場上又興起了槍脖頭西服的熱潮，那勢頭就像那席卷而來的沙塵暴。我這鼻子就像那靈敏的獵犬，嗅到了商機，當機立斷地將商品全部換成西服，全身心地投入到槍脖頭西服的經營之中。
我來到東七路進貨的時候，在那熙熙攘攘的人群中，竟然碰見了我在女神服裝廠之前一塊共事的同事。他的臉上帶著和我一樣對商機的興奮，原來他也改行賣起了服裝。東七路熱鬧非凡，有很多從南方來的師傅，帶著一群工人租下東七路的民房，在那熱火朝天地加工服裝，這些服裝主要銷往各大商場。我挨家挨戶地仔細查看，心中的激動愈發強烈，就像那即將出征的將軍發現了絕佳的戰機。我意識到西服這個銷售市場有著巨大的潛力，就像那尚未被完全開發的寶藏。而且幸運的是，我找到了源頭的工廠。
我和西服作坊老板討價還價道：“老板，我想大量進貨，你這價格能不能再優惠點？”工廠老板猶豫了一下，說道：“看你這麽有誠意，就給你個實在價吧。”我這膽子就像那吃了豹子膽，大膽地進了一批西服，那沉甸甸的貨物仿佛承載著我對未來的期望。我把這些西服拿迴市場，同時又馬不停蹄地進了好些領帶，想著搭配銷售，一定能吸引更多的顧客。
第六章：西服的成功與店鋪調整（1992-1995）
在隨後的銷售中，事實證明我的決策是相當正確的。市場上仿佛一夜之間刮起了穿西服的熱潮，人們紛紛湧向商店，想要為自己挑選一套得體的西服。而我的商店因為專注於西服銷售，逐漸在市場上形成了一個龍頭的地位，就像那羊群裏的頭羊。
在城鄉結合部銷售西服有著獨特的節奏，尤其是臨近過年的時候，那種熱鬧的氛圍仿佛能點燃人們的消費熱情。每天都能看到顧客們在西服區進進出出，有時候一天竟然能賣出去三四十套西服。那一筆筆交易，就像一個個跳動的音符，奏響了我生意興隆的樂章。
看著這火熱的銷售場景，我開始思考如何進一步提高銷售業績。經過一番深思熟慮，我決定對店鋪的布局進行調整。我把之前的工藝品和磁帶全部撤了下來，這些商品在過年期間的需求似乎沒有那麽旺盛了。取而代之的是，我在店鋪裏擺上了男女皮鞋和旅遊鞋。這些鞋子款式多樣，有簡約的通勤款，也有時尚的休閑款，還有適合走親訪友的精致款式。
過年期間，人們除了給自己置辦一身新西服，也需要一雙新鞋子來搭配。果然，這些鞋子的加入為店鋪帶來了新的活力。顧客們在挑選完西服後，往往會被旁邊擺放的鞋子吸引。就像那釣魚者看到魚兒咬鉤一樣，顧客們紛紛對這些鞋子產生了興趣。
第七章：斷碼之困與庫存管理（1995）
然而，隨著銷量的增加，新的問題也出現了。由於顧客太多，有時候會出現斷碼的情況。有一次，一位顧客看中了一款女式皮鞋，但是我們店裏沒有她想要的尺碼了。她有些失望地說道：“哎呀，這可怎麽辦？我就喜歡這雙鞋，沒有我的尺碼太可惜了。”我連忙向顧客解釋：“實在不好意思，這雙鞋太受歡迎了，我們盡快給您調貨。”
從那以後，我開始更加注重庫存的管理。每天商店關門前，我都會像那細心的管家仔細盤點庫存，根據銷售情況及時補貨，確保每一款商品都有足夠的庫存，滿足顧客的需求。
第八章：衝突與麻煩（1995）
可是，剛要過年，那意想不到的麻煩就如同暗湧的潮水般襲來。我商店斜對麵櫃台的小夥，眼紅我生意的興隆，竟跑到我店裏有意挑釁。我心中窩火，便將他拉出了商店，哪承想他直接就和我動起手來。我憋著一股氣，把他拖到了市場外，在市場外我們衝突升級，互相推搡起來。
這事很快就被市場管理領導知道了，他們借這個由頭把我商店和他的櫃台都給關閉了，還要罰我們各 500 塊錢。我站在關閉的店門前，看著那緊閉的大門，心中滿是苦澀，就像那被霜打的茄子，隻覺得自己特別無助，就像一隻在暴風雨中找不到方向的孤舟。
第九章：櫃台的轉機（1995）
就在這時，我突然想起之前有個工商所的王副所長來我店裏，我尋思著可以去找他幫忙說情。我懷著忐忑的心情找到了王副所長，跟他說明了情況，他倒是滿口答應，還讓我不要著急。為了表示感謝，我當天就送了他一件羊毛衫和一件襯衣。
幸運的是，沒過兩天我的店就開始恢複營業了。我心中的大石頭這才落了地，重新整理貨物，準備繼續營業。可沒想到，後來王副所長又來找我，說我商店對麵有一個櫃台問我有沒有興趣。那個櫃台正好在我商店斜對麵的路口，位置極佳，我一下子就心動了。雖然之前聽管理者說這個櫃台已經有人要了，但現在臨近過年，如果真能拿下這個櫃台，到時候賣鞋跟我商店內的鞋相互唿應，既能多存貨，又能多上些款式，肯定能多賺一筆。
我忙不迭地問王副所長：“王副所長，那我要怎樣才能拿下這個櫃台呢？”王副所長神秘一笑，說道：“這個嘛，你還得再等等，我幫你再去疏通疏通。”我連連點頭，滿心期待著能夠拿下這個櫃台，開啟新的商機。在等待的過程中，我又開始盤算著如果真的擁有了這個新櫃台，該如何進行布局，如何擺放貨物才能吸引更多的顧客。
第十章：櫃台的代價與規劃（1995-1996）
這王副所長給我消息說，這個櫃台原本是給他領導的親戚準備的。不過，那親戚因為年前忙著籌備其他事務，根本沒時間備貨，所以就不打算要這個櫃台了。但他話鋒一轉，說至少得給他 500 塊好處費，這事兒才能成。
我在心裏暗自掂量了一下，雖然 500 塊不是個小數目，但年前的櫃台實在是緊俏得很。畢竟，根據以往的經驗，年前這一個月的銷售額幾乎能頂得上全年銷售額的 80%。這可是個絕佳的賺錢機會，絕不能錯過。於是，我咬咬牙，決定把這個櫃台拿下。
當我交了錢，真正擁有這個櫃台後，我就開始精心規劃起來。我把這個新櫃台和原來的商店當成一個整體，從商品陳列到款式搭配，都進行了精心的設計。新櫃台主要擺放一些當季最流行的新款鞋子，以及一些與店內風格互補的款式。
第十一章：曉平姐的助力（1995 - 2003）
時光悠悠，仿若長河之水，自那久遠的往昔流至今日。猶記1988年，在姨媽的引領下，我於那遊樂園中與曉平姐初見。彼時的曉平姐，麵容姣好恰似那盛開的嬌花，那模樣真如古之佳人“螓首蛾眉，巧笑倩兮”；身材修長宛如那風中的楊柳，靈動的雙眸帶著少女獨有的澄澈與靈動，此般模樣，真真是令人難以忘懷。
而後，曉平姐在母親的邀請下來到四廠上班，那工廠的活計於她而言，或許就如那難以馴服的烈馬。雖隻上了數月，因不適應而退卻，但那也是一段別樣的經曆。那時我在女神服裝廠上班，而後辭職在紡服裝商店租二個櫃台代銷女神服裝廠產品，而曉平姐當時也入職女神服裝廠銷售部在唐城商場四樓的女神服裝專賣店做營業員，我們的緣分在這行業中交織著。她時常從我這裏拿些服裝在專櫃出售，我們的合作也越來越默契。
到了 1995 年，我在四廠批發市場做生意，而曉平姐新婚不久，產下一子後與夫君起了矛盾，躲至我家。就在那時，她在櫃台上幫我賣貨，真如那“神兵天降”。她那豐富的經驗，恰似久經沙場的老將。在那個冬天，無論是皮鞋還是西服，銷售額皆出奇的高，竟是我平時銷售量的兩倍有餘。
“曉平姐，你可真是我的福星啊！”我滿是感激地對她說道。
曉平姐隻是微微一笑，說道：“這沒什麽，不過是些經驗罷了。”
此等助力，讓我的生意如那大鵬展翅，有了質的飛躍。我深知年前銷售火爆，人員配置也相當重要，而曉平姐就是我最得力的助手。
自那以後，每至過年，隻要曉平姐有閑暇，我便邀她前來幫忙。2003 年，我在康複路貝斯特商城二樓開服裝店，曉平姐又前來相助。在那貝斯特的經營歲月裏，她出力甚多，就如那在黑暗中為我點亮明燈的天使。她熱情地招唿著每一位顧客，耐心地為他們介紹商品的特點和優勢。
第十二章：辛萍的情愫（1995 - 1996）
在 95 年，年前我在雇人的時候遇到了辛萍。那時候她還和家人眼中不錯的男朋友在一起，男朋友是棗劉村的。在共同的經營過程中，一種別樣的情愫在我心間悄然滋生。
她長得確實漂亮，那精致的麵容如同初春綻放的花朵。然而到了冬天，她的手卻腫了起來，手上的裂瘡清晰可見。她的家在三店，離商店挺遠的，每天騎車過來得四五十分鍾。可即便如此，她每天早上還是會準時出現在店裏，下午再迴去。在那個商業並不發達的年代，工作機會稀缺，到處都不太容易找到活兒幹，而我們的市場還能雇一些雇員，對於他們這些周邊農村的人來說，這已經算是最好的工作了。
我看著她忙碌的身影，心中的那份情愫越來越濃。有時候，我會不自覺地在她工作的時候多關注她幾眼，她整理貨物時專注的神情，和顧客交流時溫柔的聲音，都讓我心動不已。
有一次，店裏的貨物需要重新擺放，我和她一起動手。
“小心點，這個有點重。”我叮囑她，順手接過她手中沉重的箱子。
她衝我笑了笑，那笑容如同冬日裏的暖陽，讓我心中一暖。
然而，我知道她已經有男朋友了，這份情愫隻能被我深埋心底。
第一章：女神服裝廠的庫存機遇（1990 - 1991）
1990年九月，那 t 恤 的銷售如烈火烹油般火爆。為了讓生意之樹更加枝繁葉茂，我動起了在東邊貨架擺些工藝品、在櫃台裏賣磁帶的心思。於是乎，我批發了好些小虎隊的磁帶，那可是當時年輕人的心頭好。奈何我對工藝品的包裝如同丈二和尚摸不著頭腦，可巧了，王倩倩那時正經營工藝品，對這行當熟稔得很。
她恰似那偶然飄來的一朵祥雲，路過我的店鋪時，見我對著一堆工藝品發愁，便如那下凡的仙女主動幫忙。她皺著眉頭說道：“你這樣可不行，這些工藝品得好好擺台才有賣相。”說著便熟練地擺弄起來，把那些工藝品錯落有致地擺放，仿佛是在雕琢一件藝術品。她又拿起一個包裝精美的工藝品，對我說道：“銷售後，包裝也很重要，像這樣，把它包裝好，顧客買迴去可以當做禮物送給親朋好友，很有意義的。”我在一旁如那懵懂的學徒，認真地看著，跟著她的指導學習包裝之術。
在這個新鋪麵，女神服裝依舊是我的銷售主力軍，同時我又像那勤勞的蜜蜂穿梭於康複路，進了好多衣服。1990年三月份，女神服裝廠有批針織衣服，因保存不當受潮，如那被遺忘的孩子被整體打包處理。我這雙眼恰似那老鷹發現獵物般，覺得這是個機會，便以 13 塊的價格將所有針織服拿下。當時表弟在幫我經營，我在房地服裝廠外頭擺攤經營，以每件 28 塊五的價格銷售。我母親也如那上陣的女將，把這針織服拿到車間，在工友周圍銷售。這針織服實惠得很，賣得相當快，不經意間，就為我賺得了不菲的收入。
此時，那我舅舅打電話給我，說是他們附有一個工廠，需要進些女神服裝廠的衣服作為工服。他們老板看上的那批服裝是庫存積壓特價，如果他們直接購買，需要付正價，需我作為中間商幫忙。用特價把商品購買出來，然後批發給他們，我這心裏如同那算盤珠子劈裏啪啦地響，迅速到女生服裝廠把這生意做成了，又一筆不菲的收入進了口袋。我這腦袋瓜也如那開竅的核桃，注意到處理女神服裝廠的庫存積壓產品，收入比賣正品要強得多。於是乎，我就像那發現寶藏的探險家，以女神服裝廠積壓產品為銷售重點，大量進前期積壓的庫存產品。在商場裏，我就像是那獨占鼇頭的俠客，貨源獨享，商品價格相對偏低，在城鄉結合部的市場賣得風生水起。
第二章：眼紅與風波（1989-1991）
在這城鄉結合部的市場，我憑借女神服裝廠積壓產品的獨特優勢，如魚得水般經營著。然而，這看似一帆風順的背後，卻也暗潮湧動。隨著我大量銷售積壓產品，就像那在雞群裏突然冒出的仙鶴，有人眼紅了。商場裏那幾個同行，平日裏就對我獨占貨源的情況頗有微詞，此時更是酸溜溜地說道：“他這老是賣積壓產品，把價格壓得那麽低，這不是擾亂市場嘛！”我這心裏如同那明鏡一般，對這些閑言碎語隻是笑笑，就像那智者不理會世俗的聒噪。
可這麻煩就像那躲在暗處的幽靈，還是找上了門。有一天，工商局的工作人員如同那從天而降的天兵，突然來到我的店裏進行檢查。他們嚴肅地說道：“有人舉報你這裏銷售的產品可能存在質量問題，我們需要檢查一下。”我這心裏一緊，不過還是鎮定自若，配合檢查。好在我進貨時就如同那細心的老匠人，對這些積壓產品進行了仔細的篩選，質量方麵並無大礙。工作人員檢查完後說道：“經過檢查，這些產品質量沒有問題，不過你還是要注意，不能因為是積壓產品就放鬆質量把控。”這一次的小插曲讓我如那驚弓之鳥，對每一批進貨的積壓產品進行更嚴格的檢查，就像那守護寶藏的巨龍，確保萬無一失。
第三章：神秘庫存的誘惑（1990-1991）
在這期間，我接到了一個神秘的電話。那電話那頭的聲音聽起來有些沙啞，如同那從迷霧中傳來的幽靈之聲。他說：“我知道你在賣女神服裝廠的積壓產品，我這裏有一批他們廠更早的庫存，質量非常好，價格可以給你很低，你有沒有興趣？”我這心裏就像那被風吹動的湖水，泛起了層層漣漪，一方麵不想錯過這可能賺錢的機會，另一方麵又擔心其中有什麽陷阱。我試探著問道：“我可以先看看貨嗎？”那神秘人說道：“可以，不過你得快點決定，這種好事可不多見。”
我這雙腳就像那被磁石吸引的鐵塊，決定去看看這批貨。在一個偏僻的倉庫裏，我見到了神秘人所說的那批庫存。我這雙眼如同那x光機，仔細檢查後，發現這批產品雖然是更早的庫存，但質量確實不錯。我這嘴就像那精明的商人開始討價還價：“這些貨我要了，不過價格還能不能再低一點？”經過一番交涉，我們如同那戰場上的對手達成了協議。我把這批新的積壓產品帶迴店裏，經過精心的整理和包裝，擺上了貨架。這些產品一經推出，就像那香餑餑，吸引了不少顧客。我的生意再次迎來了一個小高峰。
第四章：廠方的擔憂（1990-1991）
然而，就在我沉浸在生意的喜悅中時，女神服裝廠那邊卻傳來了消息。廠裏的一些老員工就像那保守的老臣，對我大量處理積壓產品的行為有些不滿。他們說道：“他這樣把我們廠的積壓產品低價賣出去，雖然解決了庫存問題，但也影響了我們廠的形象啊。”廠裏的領導就像那微服私訪的皇上，找到了我，和我進行了一次談話。他們說道：“我們知道你幫廠裏解決了不少庫存問題，但是也希望你能注意一下方式方法，不要對廠裏的聲譽造成太大的影響。”我這腦袋瓜就像那深思熟慮的謀士，認真思考了廠裏領導的話，覺得他們說得有理。我決定調整自己的銷售策略，就像那調整航向的船隻，在銷售積壓產品的同時，也加大對女神服裝廠正品的宣傳力度。
我在店裏專門開辟了一個區域，就像那專門供奉神靈的廟宇，用來展示女神服裝廠的正品服裝。我還製作了一些宣傳海報，介紹這些正品服裝的設計理念和製作工藝，就像那詩人在歌頌一首優美的詩歌。這一舉措不僅讓廠裏的領導滿意，就像那皇上對臣子的奏章點頭稱讚，也吸引了一些追求高品質的顧客。我的生意變得更加多元化，既有低價的積壓產品，滿足那些注重性價比的顧客，又有高品質的正品，滿足那些對品質有要求的顧客。
第五章：西服熱潮（1992-1995）
隨著時間的推移，我的店鋪在城鄉結合部市場已經如那泰山頂上的青鬆，有了很高的知名度。而我也像那不斷探索的航海家，在不斷地學習和探索新的經營方式。到了 1991 年，市場上又興起了槍脖頭西服的熱潮，那勢頭就像那席卷而來的沙塵暴。我這鼻子就像那靈敏的獵犬，嗅到了商機，當機立斷地將商品全部換成西服，全身心地投入到槍脖頭西服的經營之中。
我來到東七路進貨的時候，在那熙熙攘攘的人群中，竟然碰見了我在女神服裝廠之前一塊共事的同事。他的臉上帶著和我一樣對商機的興奮，原來他也改行賣起了服裝。東七路熱鬧非凡，有很多從南方來的師傅，帶著一群工人租下東七路的民房，在那熱火朝天地加工服裝，這些服裝主要銷往各大商場。我挨家挨戶地仔細查看，心中的激動愈發強烈，就像那即將出征的將軍發現了絕佳的戰機。我意識到西服這個銷售市場有著巨大的潛力，就像那尚未被完全開發的寶藏。而且幸運的是，我找到了源頭的工廠。
我和西服作坊老板討價還價道：“老板，我想大量進貨，你這價格能不能再優惠點？”工廠老板猶豫了一下，說道：“看你這麽有誠意，就給你個實在價吧。”我這膽子就像那吃了豹子膽，大膽地進了一批西服，那沉甸甸的貨物仿佛承載著我對未來的期望。我把這些西服拿迴市場，同時又馬不停蹄地進了好些領帶，想著搭配銷售，一定能吸引更多的顧客。
第六章：西服的成功與店鋪調整（1992-1995）
在隨後的銷售中，事實證明我的決策是相當正確的。市場上仿佛一夜之間刮起了穿西服的熱潮，人們紛紛湧向商店，想要為自己挑選一套得體的西服。而我的商店因為專注於西服銷售，逐漸在市場上形成了一個龍頭的地位，就像那羊群裏的頭羊。
在城鄉結合部銷售西服有著獨特的節奏，尤其是臨近過年的時候，那種熱鬧的氛圍仿佛能點燃人們的消費熱情。每天都能看到顧客們在西服區進進出出，有時候一天竟然能賣出去三四十套西服。那一筆筆交易，就像一個個跳動的音符，奏響了我生意興隆的樂章。
看著這火熱的銷售場景，我開始思考如何進一步提高銷售業績。經過一番深思熟慮，我決定對店鋪的布局進行調整。我把之前的工藝品和磁帶全部撤了下來，這些商品在過年期間的需求似乎沒有那麽旺盛了。取而代之的是，我在店鋪裏擺上了男女皮鞋和旅遊鞋。這些鞋子款式多樣，有簡約的通勤款，也有時尚的休閑款，還有適合走親訪友的精致款式。
過年期間，人們除了給自己置辦一身新西服，也需要一雙新鞋子來搭配。果然，這些鞋子的加入為店鋪帶來了新的活力。顧客們在挑選完西服後，往往會被旁邊擺放的鞋子吸引。就像那釣魚者看到魚兒咬鉤一樣，顧客們紛紛對這些鞋子產生了興趣。
第七章：斷碼之困與庫存管理（1995）
然而，隨著銷量的增加，新的問題也出現了。由於顧客太多，有時候會出現斷碼的情況。有一次，一位顧客看中了一款女式皮鞋，但是我們店裏沒有她想要的尺碼了。她有些失望地說道：“哎呀，這可怎麽辦？我就喜歡這雙鞋，沒有我的尺碼太可惜了。”我連忙向顧客解釋：“實在不好意思，這雙鞋太受歡迎了，我們盡快給您調貨。”
從那以後，我開始更加注重庫存的管理。每天商店關門前，我都會像那細心的管家仔細盤點庫存，根據銷售情況及時補貨，確保每一款商品都有足夠的庫存，滿足顧客的需求。
第八章：衝突與麻煩（1995）
可是，剛要過年，那意想不到的麻煩就如同暗湧的潮水般襲來。我商店斜對麵櫃台的小夥，眼紅我生意的興隆，竟跑到我店裏有意挑釁。我心中窩火，便將他拉出了商店，哪承想他直接就和我動起手來。我憋著一股氣，把他拖到了市場外，在市場外我們衝突升級，互相推搡起來。
這事很快就被市場管理領導知道了，他們借這個由頭把我商店和他的櫃台都給關閉了，還要罰我們各 500 塊錢。我站在關閉的店門前，看著那緊閉的大門，心中滿是苦澀，就像那被霜打的茄子，隻覺得自己特別無助，就像一隻在暴風雨中找不到方向的孤舟。
第九章：櫃台的轉機（1995）
就在這時，我突然想起之前有個工商所的王副所長來我店裏，我尋思著可以去找他幫忙說情。我懷著忐忑的心情找到了王副所長，跟他說明了情況，他倒是滿口答應，還讓我不要著急。為了表示感謝，我當天就送了他一件羊毛衫和一件襯衣。
幸運的是，沒過兩天我的店就開始恢複營業了。我心中的大石頭這才落了地，重新整理貨物，準備繼續營業。可沒想到，後來王副所長又來找我，說我商店對麵有一個櫃台問我有沒有興趣。那個櫃台正好在我商店斜對麵的路口，位置極佳，我一下子就心動了。雖然之前聽管理者說這個櫃台已經有人要了，但現在臨近過年，如果真能拿下這個櫃台，到時候賣鞋跟我商店內的鞋相互唿應，既能多存貨，又能多上些款式，肯定能多賺一筆。
我忙不迭地問王副所長：“王副所長，那我要怎樣才能拿下這個櫃台呢？”王副所長神秘一笑，說道：“這個嘛，你還得再等等，我幫你再去疏通疏通。”我連連點頭，滿心期待著能夠拿下這個櫃台，開啟新的商機。在等待的過程中，我又開始盤算著如果真的擁有了這個新櫃台，該如何進行布局，如何擺放貨物才能吸引更多的顧客。
第十章：櫃台的代價與規劃（1995-1996）
這王副所長給我消息說，這個櫃台原本是給他領導的親戚準備的。不過，那親戚因為年前忙著籌備其他事務，根本沒時間備貨，所以就不打算要這個櫃台了。但他話鋒一轉，說至少得給他 500 塊好處費，這事兒才能成。
我在心裏暗自掂量了一下，雖然 500 塊不是個小數目，但年前的櫃台實在是緊俏得很。畢竟，根據以往的經驗，年前這一個月的銷售額幾乎能頂得上全年銷售額的 80%。這可是個絕佳的賺錢機會，絕不能錯過。於是，我咬咬牙，決定把這個櫃台拿下。
當我交了錢，真正擁有這個櫃台後，我就開始精心規劃起來。我把這個新櫃台和原來的商店當成一個整體，從商品陳列到款式搭配，都進行了精心的設計。新櫃台主要擺放一些當季最流行的新款鞋子，以及一些與店內風格互補的款式。
第十一章：曉平姐的助力（1995 - 2003）
時光悠悠，仿若長河之水，自那久遠的往昔流至今日。猶記1988年，在姨媽的引領下，我於那遊樂園中與曉平姐初見。彼時的曉平姐，麵容姣好恰似那盛開的嬌花，那模樣真如古之佳人“螓首蛾眉，巧笑倩兮”；身材修長宛如那風中的楊柳，靈動的雙眸帶著少女獨有的澄澈與靈動，此般模樣，真真是令人難以忘懷。
而後，曉平姐在母親的邀請下來到四廠上班，那工廠的活計於她而言，或許就如那難以馴服的烈馬。雖隻上了數月，因不適應而退卻，但那也是一段別樣的經曆。那時我在女神服裝廠上班，而後辭職在紡服裝商店租二個櫃台代銷女神服裝廠產品，而曉平姐當時也入職女神服裝廠銷售部在唐城商場四樓的女神服裝專賣店做營業員，我們的緣分在這行業中交織著。她時常從我這裏拿些服裝在專櫃出售，我們的合作也越來越默契。
到了 1995 年，我在四廠批發市場做生意，而曉平姐新婚不久，產下一子後與夫君起了矛盾，躲至我家。就在那時，她在櫃台上幫我賣貨，真如那“神兵天降”。她那豐富的經驗，恰似久經沙場的老將。在那個冬天，無論是皮鞋還是西服，銷售額皆出奇的高，竟是我平時銷售量的兩倍有餘。
“曉平姐，你可真是我的福星啊！”我滿是感激地對她說道。
曉平姐隻是微微一笑，說道：“這沒什麽，不過是些經驗罷了。”
此等助力，讓我的生意如那大鵬展翅，有了質的飛躍。我深知年前銷售火爆，人員配置也相當重要，而曉平姐就是我最得力的助手。
自那以後，每至過年，隻要曉平姐有閑暇，我便邀她前來幫忙。2003 年，我在康複路貝斯特商城二樓開服裝店，曉平姐又前來相助。在那貝斯特的經營歲月裏，她出力甚多，就如那在黑暗中為我點亮明燈的天使。她熱情地招唿著每一位顧客，耐心地為他們介紹商品的特點和優勢。
第十二章：辛萍的情愫（1995 - 1996）
在 95 年，年前我在雇人的時候遇到了辛萍。那時候她還和家人眼中不錯的男朋友在一起，男朋友是棗劉村的。在共同的經營過程中，一種別樣的情愫在我心間悄然滋生。
她長得確實漂亮，那精致的麵容如同初春綻放的花朵。然而到了冬天，她的手卻腫了起來，手上的裂瘡清晰可見。她的家在三店，離商店挺遠的，每天騎車過來得四五十分鍾。可即便如此，她每天早上還是會準時出現在店裏，下午再迴去。在那個商業並不發達的年代，工作機會稀缺，到處都不太容易找到活兒幹，而我們的市場還能雇一些雇員，對於他們這些周邊農村的人來說，這已經算是最好的工作了。
我看著她忙碌的身影，心中的那份情愫越來越濃。有時候，我會不自覺地在她工作的時候多關注她幾眼，她整理貨物時專注的神情，和顧客交流時溫柔的聲音，都讓我心動不已。
有一次，店裏的貨物需要重新擺放，我和她一起動手。
“小心點，這個有點重。”我叮囑她，順手接過她手中沉重的箱子。
她衝我笑了笑，那笑容如同冬日裏的暖陽，讓我心中一暖。
然而，我知道她已經有男朋友了，這份情愫隻能被我深埋心底。