第1章 初入塵世
商路漫漫：我的創業征程 作者：用戶10786212 投票推薦 加入書簽 留言反饋
《商路漫漫：我的創業征程》第一章：初入塵世1973 年 1 月 25 號，我如一顆平凡星辰悄然降臨於世。在人生的長河中，我恰似那在《圍城》中徘徊的人，於世事中懵懂前行。迴想起在西安女神服裝工業公司做學徒的日子，那仿佛是命運設下的第一道關卡。多虧了外公的外甥女幫忙，我才得以踏入這個廠門。當時廠裏有個奇特的規矩，新入職的人前三個月沒有薪水，就如同唐僧師徒曆經的無薪之難，熬過這三個月，方能正式領取工資，且需經過複雜的考核。初進車間，我就像那被上天捉弄的倒黴蛋，分到了一台老古董縫紉機，那機子死沉死沉的，與其他嶄新輕便、宛如驕傲孔雀般的新機子相比，它就像隻灰頭土臉的醜小鴨，可我也隻能無奈地接受。在那工業生產線上，眾人分工明確，我負責那看似簡單的縫衣服和內襯兩邊直線的工序。可我卻仿佛是個被黴運附身的小醜，老是在關鍵時刻掉鏈子。每一次失誤，就如同那莽撞的牛闖進了瓷器店，打亂了整個生產線的節奏。“你怎麽搞的？就因為你，大家都得跟著你停工！”一位工友皺著眉頭抱怨道，那不滿的神情仿佛要把我看穿。我看著他們那因我而耽誤的表情，心中滿是愧疚，那種感覺就像有一塊沉重的石頭壓在心頭。
第二章：成長之痛
在女神服裝廠的日子裏，那是一段充滿酸甜苦辣的時光。有時候白天停電，晚上卻還要像那被驅使的老牛一樣繼續上班，辛苦勞作卻一分錢都沒掙到，中午吃飯還得自掏腰包，這讓我對這份工作的不滿如同即將噴發的火山。在製作口袋的工作中，那口袋的製作工藝複雜得如同神秘的謎題。在麵料上找到方塊，在方塊中間剪開，兩邊再剪個小三角，然後把口袋翻出去，每一步都需要高度的專注。“這口袋製作可真難啊，就像在走迷宮一樣。”我一邊小心翼翼地操作，一邊嘟囔著。就在這時，一個服裝技校畢業的女學員像一陣清風般來到廠裏實習，她一來就著手那刻口袋的工作，她的手法嫻熟得讓我自歎不如。“你這厲害了，我要向你學習。”我由衷地讚歎道，她隻是微微一笑。一個月後，我們參加考核，我緊張得如同上戰場的新兵。不過幸運的是，我最終還是通過了。但命運就像個調皮的孩子，考核後不久，單位把我像棋子一樣調到了裝修部。原來是藍田的一個商場要銷售我們廠的商品，我被調去幫忙裝修。在藍田的日子裏，中午吃飯時，商場的老員工像發現寶藏一樣向我推薦了一家羊肉水餃店。“那家餃子真的特別好吃，你一定要去嚐嚐。”老員工熱情地說道。我去嚐了之後，那餃子的美味讓我難以忘懷，在藍田的三天裏，我幾乎每天中午都像被吸引的饞貓一樣去那裏。晚上我們就睡在商場裏，服裝廠為了節省成本，沒有給我們租酒店。兩個多月後，我感覺自己遇到了發展的瓶頸。不過，幸運的是，我和服裝廠的營銷部達成了一個奇特的協議，我可以在全額交款之後進行服裝銷售，如果銷售情況不佳還可以退迴，但必須保證商品能夠二次銷售。我跟外公商量著想做生意，外公很支持我，說他有個親戚正在做生意，讓我去做個幫工先學習一下。可我年輕氣盛，自以為是的我就像那井底之蛙，認為做生意不過是小菜一碟，直接去做就行。後來我把自己的想法告訴父親，父親說他有個工友在紡利服裝廠的商店經營者兩個櫃台，說紡利服裝店有櫃台要出租。我去看了看，商場後麵正好有兩個空櫃台每個櫃台租金150元，我想著從 9 月 1 號租下來，8 月 20 號先上貨。經理應允了我的想法。我把這個消息告訴外公後，外公拿出了 2500 塊錢給我。他說：“如果賠了，這錢算我的，不用你還了，如果賺了，再把本錢還我。”我當時特別感動。可我母親堅決不同意我做生意，她那態度就像那頑固的石頭。“你別異想天開了，做生意哪有那麽容易。”母親皺著眉頭說道。最後母親不情願地拿出自己的私房錢 3800 塊錢給我，還說這是給我結婚準備的，以後結婚了就不要再問她要一分錢了，那場麵就像一場艱難的拔河比賽。但後來發生了一些戲劇性的變化。我做生意還沒到一年的時候，母親在親戚家嘮叨我這不好那不好。外公聽了之後，讓我把他給的 2500 塊錢拿迴去。母親迴來後，哭的淚眼婆娑。而我之前每次去女神服裝廠進貨的時候，都會給外公放 100 塊錢讓他零花，可這件事發生後，我就把 2500 塊錢給外公送迴去了，從那以後再也沒給外公放過錢，這其中的變化讓人唏噓。
第三章：商海初探
1989年 8 月 20 號，我在西安市灞橋區紡織城紡利服裝廠租了兩個櫃台，開啟了我的個體經營之路。那時的我，剛剛高中畢業，心中既有著對未來的憧憬，又有著對未知的忐忑，那些掛在櫃台裏的衣服，仿佛是我通往新世界的鑰匙。然而，這經商之路一開始就像一條崎嶇的山路。起初，櫃台的生意冷清得像被人遺忘的角落，我就像熱鍋上的螞蟻，焦急地觀察其他櫃台，學習他們的陳列技巧。“為什麽他們的生意那麽好，我得好好研究研究。”我皺著眉頭，在店裏踱步。隨著時間的推移，生意才像初春的花朵，慢慢有了綻放的跡象。偶爾有顧客上門，我便像一個熱情的導遊，向他們介紹衣服的特點。當然，也會遇到那些挑剔的顧客。“這衣服顏色不太好，款式也一般。”一位顧客皺著眉頭說道。我隻能耐著性子解答他們的疑問，並推薦合適的衣服。在經營過程中，貨物積壓就像一座壓在心頭的大山，雖然我知道可以按照協議退貨，但心中那股倔強讓我希望通過自己的努力把它們賣出去，於是我像個瘋狂的科學家，嚐試各種促銷方式。
第四章：波折起伏
1989 - 1990年在紡利服裝商店的經營過程中，就像一場充滿戲劇性的冒險。剛開始，我就像個沒經驗的水手在商海中迷失，不太懂服裝廠的商品，那價格高得像那高不可攀的山峰，導致銷售緩慢。看著別人的櫃台前顧客絡繹不絕，我的櫃台卻冷冷清清，我心急如焚。後來我去康複路轉了一下，發現一款女士西服，花花綠綠的很是顯眼，價格也相當便宜，進價 25 塊錢，我就像發現了新大陸一般，進了四件，拿迴來賣 38 塊錢，沒想到一下子就火爆起來，一天就賣了三件。我又去進貨，發現賣這個女士西服的商家多了起來，進價也掉到了 23 塊錢，我又進了十件，很快就賣完了。現在想來，那時候銷售火爆並不是我個人能力有多強，主要是當時市場是賣方市場，銷售的地方少，顧客的選擇餘地也小。在這種環境下，我覺得康複路的貨比較對路，就改變了競爭策略，經常去康複路進貨。再加上有女神服裝廠專營的招牌加持，顧客更加信任我，在同樣的商品情況下，更願意在我的櫃台上購買。後來在經營過程中，我發現褲子挺好賣的。我就跟著別的商戶去進貨，發現他們不是在康複路進的貨，而是在西安市鍾樓附近的騾馬市。我也依葫蘆畫瓢去騾馬市進了一批褲子，在自己的兩個櫃台開辟了一個褲子專賣區。這可惹惱了商場另一個賣褲子的商戶。“你這是故意搶我生意啊！”那商戶瞪著眼睛衝我吼道，那眼神仿佛要噴出火來。“大家各憑本事，怎麽能說是搶生意呢。”我不甘示弱地迴應道。有個顧客在他那買了褲子又來我這看，我給了更低的價格，這就像在平靜的湖麵投下了一顆炸彈。他母親把這事告訴了他，他就像一頭被激怒的公牛跑來和我理論，我們大打出手。那場麵，就像兩隻鬥紅了眼的公雞，互不相讓。商場店的領導趕緊報警，警察來了，就像公正的裁判，隻是讓我們各交 200 塊錢作為抵押保證不再鬧事。後來我又在康複路找到一個打火機專賣店，進了些打火機在櫃台上賣。一個打火機的利潤抵得上一條褲子的利潤，我覺得挺不錯的，就一直在經營打火機。再加上我父親的一個工友拜托我幫忙銷售庫房積壓的拉毛羊毛衫，進價 38 塊錢，我在櫃台上賣 58 塊錢，最低 50 塊錢。剛開始銷售情況並不好，可是到了過年跟前，這個羊毛衫每天都能賣十幾二十件，過年期間我把庫房所有的拉毛羊毛衫都賣空了，大賺了一筆。我的女神服裝賣得並不怎麽樣，但是有女神服裝作為招牌，帶動了其他衣服的銷售。到了第二年春天，有個女孩在賣女士長袖襯衫，我也去康複路進了一些貨。但是她的櫃台在我前頭，我的銷售不如她。“我就不信我賣不過她。”我咬咬牙，心中暗暗較勁。我幹脆在店外的樹上拉了根繩，中間放個鋼絲床，在外頭擺攤。不僅賣這些女式襯衫，還從康複路進了一些男士襯衫。紡利服裝廠本身生產襯衫，但他們價位高，要賣 28 塊錢，我的襯衫進價 12 塊錢，隨便賣 15 塊錢以上都有利潤。我就在紡利服裝店門口擺，好多人以為我的襯衫就是紡利服裝廠生產的，我就說這是紡利服裝廠的積壓貨，沒有貼品牌，怕影響正品正價銷售。在我這一番忽悠下，我的襯衫銷售異常火爆，這讓商店領導非常惱火，但我不管他惱不惱火，隻要銷售好就行。表弟在西何家村也惹了些事兒。他性格衝動，與村裏的幾個年輕人發生了衝突。事情的起因是表弟看不慣他們欺負一個老人，便上前理論，結果雙方言語不和，動起了手。那些年輕人的家長找上門來，要姨媽給個說法。姨媽無奈之下，隻好帶著表弟去道歉。但表弟卻覺得自己沒錯，不肯低頭，梗著脖子，像一頭倔強的小牛。姨媽氣得直跺腳，卻又拿他沒辦法。姨媽無奈，見我前去外公家，便提議讓表弟到灞橋區紡織城我家躲躲，這也讓我感到有些棘手。姨媽拜托我照顧她兒子，這小夥長得人高馬大，像個鐵塔。我們商場有個保安像個愛管閑事的麻雀總幹涉我擺攤，自從表弟來了之後，有一次保安說了難聽話，表弟就像個兇狠的武士拿著釘子夾到手在他眼前晃，還說了狠話，那保安就像隻被嚇跑的老鼠再也不敢了。我在商場的行徑被領導反映給紡利服裝廠，合同到期後他們像拋棄一件舊衣服一樣決定不與我續簽，這仿佛是一場無情的驅逐。
第五章：新的機遇
1990 年春季，西安市灞橋區紡織城工商所為了整治市場亂擺攤的現象和市場蔬菜公司商議，在原蔬菜公司的儲菜庫房外蓋一個批發市場。我們商場有人說起，但是都不願意去，說裏頭都是原來擺地攤的，去做生意太卷了，把貨當菜賣。可是我看了形式，怕紡利服裝商店不與我續簽合同，我去看了以後就定下後排一間門麵，當時這間門麵的價格按三個櫃台的價格算，一個月 450 塊錢。我定好這個門麵以後，他們要求交 5000 塊錢的押金，我當時沒有，專門到舅舅家借了 5000 塊錢。在這一年經營過程中，我積累了一些經驗，為在四廠批發市場做生意打下了基礎。1990年夏天，我在紡利服裝商店的合同期滿，他們不與我續簽，我也不走，繼續擺。後來商店經理跟我協商，說是免我一月的租金讓我撤離，我就就坡下驢。同時四廠批發市場7月份開始試營業。我像個精明的獵人從康複路進了文化衫，因為我經營的麵積大，展示方式新穎，就像一朵盛開在花叢中最豔麗的花，賣得相當火爆，還雇了兩個營業員幫忙。到了秋天，我又像個有經驗的漁夫從騾馬市進了一批 t 恤，銷售情況就像潮水一樣洶湧。很多人秋天穿的秋衣都是陝西針織一廠生產的，那種秋衣穿久了領子就扯了，沒有這種 t 恤的領子有緊繃感。我去批發的時候，他們一件 13 塊錢，我每個顏色進十件，進了 100 來件拿迴來賣。這個秋天賣得相當好，後來價格跌到 12 塊 5，我就賣 14 塊錢一件，當時火爆的場景至今難忘，一個人有時候買兩件，買兩件就按 27 塊錢算。我每天都要去進貨，每次進三五十件，我騎個二八大杠自行車，從紡織城到鍾樓，一路騎過去，這段路坐公交車至少得一個多小時，我為了省錢，騎自行車來迴得三四個小時。在此期間，我還進了一些運動服，進價 45 塊錢，賣 58 塊錢，不還價，有橘紅色、杏色、白色、粉色，顏色鮮豔，非常受小女孩喜愛，銷售也相當火爆。我妹李子楠自 1990年 7 月 1 號初中畢業之後，滿心滿眼都想去東方技校讀書。那時候的她，就像是一隻渴望展翅高飛的雛鳥，對外麵的世界充滿了憧憬。然而，那高額的學費卻像是一座無法逾越的大山，橫亙在她的麵前。母親毅然決然地拒絕了她的請求，想著讓她來商店幫忙，畢竟當時商店正缺人手。可我卻有著不同的想法，我總覺得如果妹妹有讀書的機會，還是應該盡量去讀書。隻是那東方技校讀了之後也不包分配，而且大多是本廠子弟，就像是一個有著自己小圈子的地方。西安市經二路上東方技校，即便三年辛苦讀下來，也未必能有一個好的出路。母親如那固執的磐石，堅決不肯讓妹妹去讀。
1990年末，單位做出了讓父親停薪留職的決定。當時社會上流行這樣一種做法，即五個人的活讓兩個人幹，然後發放三個人的工資。這種做法在那個特定的時期似乎成了一種潮流，單位也順勢而為。對於父親而言，這無疑是人生的一個重大轉折。他離開了熟悉的工作崗位，就像一隻習慣了在籠子裏生活的鳥被突然放飛到了野外，有些茫然無措。那曾經的工作場所、熟悉的同事，一下子都變得遙遠起來。而那每個月固定的收入也變得不再穩定，僅靠著單位給的微薄的停薪留職補貼，生活的壓力如影隨形。從單位的角度來看，這種精簡人員的方式或許是為了提高效率、降低成本。但對於像父親這樣的個體來說，卻要麵臨重新尋找生活方向的困境。父親本就有些懶散，在單位時便不太會處理人際關係，被同事排擠，現在離開了單位，他的生活仿佛失去了重心。而對於我們這個家庭來說，父親的停薪留職無疑讓家庭的經濟狀況雪上加霜。原本就不寬裕的生活變得更加捉襟見肘。此時，我那小小的商店便承載了更多的希望，仿佛是一艘在風雨中飄搖的船，全家都指望著它能在商海中平穩前行，改變家庭窘迫的經濟局麵。在這樣的情況下，妹妹李子楠雖然滿心不甘，但也隻能無奈地接受了來商店幫忙的安排。她那稚嫩的肩膀，開始承擔起生活的重量。初到商店，她對一切都充滿了好奇，就像劉姥姥進了大觀園一般。看著那琳琅滿目的商品，她的眼睛裏閃爍著新奇的光芒。“哥，這些東西都怎麽賣呀？”她眨巴著大眼睛，好奇地問道。我耐心地給她講解著每一種商品的價格、特點以及銷售的技巧。她在一旁認真地聽著，不時地點點頭，那認真的模樣就像一個渴望知識的小學生。然而，在這看似平靜的生活表麵之下，卻潛藏著暗湧。妹妹偶爾會在忙碌的間隙，望著窗外發呆，那眼神裏透露出對校園生活的向往和對無法讀書的遺憾。每當這時，我的心裏就像是被一隻無形的手揪了一下，隱隱作痛。我多麽希望能為妹妹創造一個可以繼續讀書的環境，可現實卻如那冰冷的枷鎖，緊緊地束縛著我們。隨著時間的推移，妹妹在商店裏逐漸變得熟練起來，她那靈動的身影在櫃台之間穿梭，熱情地招唿著每一位顧客。但我知道，在她的內心深處，那讀書的夢想從未熄滅，就像那深埋在地下的火種，等待著有朝一日能夠重新燃起。
第六章：青澀迴憶
在這忙碌的商業之路中，我的思緒偶爾會飄迴那青澀的校園時光。在學校裏，我就像《圍城》裏那個誤打誤撞走進怪圈的人，是個十足的倒黴蛋。有個同學叫田朝明，他就像個邪惡的小魔王，老是帶著一幫同學霸淩我。“哈哈，你這個窮鬼，看你那寒酸樣。”田朝明帶著一幫人嘲笑我，那笑聲就像針一樣刺痛我的心。我情商不高，就像個愣頭青，老是在不經意間得罪人，成了眾人嘲笑的對象，他們看我就像看一隻滑稽的猴子。我家境貧寒，在同學眼裏就像一棵不起眼的小草。記得有一次母親把一條褲子沒改就給我穿了，上廁所被同學看到是右開的，嘲笑就像雨點般砸過來。“快看，他的褲子是右開的，真奇怪。”同學們哄堂大笑，我恨不得找個地縫鑽進去。冬天穿著父親打了補丁的板鞋，腳凍得瑟瑟發抖，仿佛在冰窖裏跳舞的小醜。後來做生意時，那些曾經霸淩我的同學還厚著臉皮像吸血鬼一樣到店裏找我借錢。
第七章：情愫初綻
然而，命運有時候就像個神奇的魔法師。我遇到了一個女孩王倩倩，那田朝明像隻無頭蒼蠅似的圍著她轉卻得不到，而我卻像被幸運之神眷顧一樣得到了她的青睞。那感覺就像我一下子從塵埃裏飛到了雲端。那是我第一次如此親近女性，對她的身體特別迷戀，那些熱吻和相互撫摸，如同探索神秘寶藏。她癡迷跳舞，那翩翩起舞的身影在我腦海揮之不去。可當時我與父母同住，沒有獨立天地，像被籠子困住的小鳥無法舒展羽翼，常幻想有個自己的住宅，我們的故事或許能如煙花般絢爛。記得那是一個大雪紛飛的夜晚，她拉著我來到一家冰淇淋店前，她二話不說就進了店裏，不一會兒便點了兩份冰淇淋出來。而我站在店外，雪花紛紛揚揚地落在我身上，我看著她在裏麵的身影，心裏嘀咕著她怎麽自己進去點了，按道理應該是我給她點，這讓我覺得很沒麵子。我賭氣沒接冰淇淋，還嘟囔著表達不滿。從那以後，我們之間就好像隔了一層看不見的紗，漸漸疏遠了。
第八章：商戰之煙
1990 年的冬日，寒冷如《聊齋》裏張牙舞爪的惡鬼，仿佛能把人的鼻子生生凍掉。我和王倩倩在紛紛揚揚如柳絮般的雪幕中道別。那雪花恰似命運小鬼調皮灑下的銀屑，仿佛在偷偷嗤笑，早早預告了商場上即將拉開的激烈“龍爭虎鬥”。這一別，我們就像被命運之手肆意擺弄的人偶，從親密無間的夥伴變成了劍拔弩張的對手。
時光悠悠流轉，如那山間潺潺的流水，不知不覺到了 1991 年的春天。西安市仿佛被愛開玩笑的神仙施了魔法，“狼牌襯衫”如漫山遍野爛漫盛開的春花，在大街小巷絢爛開放，那熱潮之盛，能把人的眼珠子像被磁石吸引一般牢牢吸住。我像棄暗投明、準備大展宏圖的小兵，毅然決然離開了熟悉得如同自家後院的紡利服裝商店，一頭紮進了四廠批發市場這個波譎雲詭、充滿變數的大江湖之中。這裏熱鬧非凡，各路英雄好漢如同八仙過海，各顯神通。而我像倔強的漁夫，在男士襯衫這片波濤洶湧、暗藏玄機的海域裏苦苦追尋著傳說中的“大魚”。
後來，我像幸運的哥倫布發現新大陸一般，在市場裏搞到了一批狼牌襯衫。這些襯衫如同狼群中最為威風凜凜、霸氣側漏的狼王，那魅力簡直能把顧客的魂兒都像放風箏似的給勾了去。到了 1992 年的春天，陽光暖暖地灑下來，像老天爺灑下的金色祝福，商家們像被打了雞血一般，為了將狼牌襯衫推而廣之，紛紛跑到西安電視台這個“大舞台”上大展身手。那廣告打得如同古代戰場上震耳欲聾的戰鼓，咚咚咚地敲在人們的心坎之上，讓狼牌襯衫一下子成了全城矚目的“明星”。這不禁讓我想起古人說的“酒香也怕巷子深”，這廣告就像是將酒壇子搬到大街之上的大力士，沒有它還真不行。
那時的我，野心勃勃，像渴望成為武林盟主的俠客，心心念念想要成為狼牌襯衫在紡織城的進貨霸主。一開始進價 18 元，我賣 24 塊 5，這利潤雖比不上那些富可敵國的大富翁，但就像那涓涓細流也能匯聚成滔滔大河，咱這小本生意也有著大大的夢想。後來進價漲到 20 元，我像堅守陣地的將軍，死死咬著 24.5 元的價格不放，那架勢比劉胡蘭麵對敵人還堅定。
可就在這時，王倩倩這個“程咬金”殺將出來，她也開始售賣狼牌襯衫了。我們就像棋盤之上的黑白棋子，開始了一場沒有硝煙的戰爭。我為了壟斷紡織城的市場，像古代的諸侯劃分地盤一般，跟銷售商達成獨家專賣協議，把紡織城變成了我的“私人領地”。
我站在商店之中，望著那些狼牌襯衫，就像看著自己的寶貝孩子。標價 24 塊五，那價格像孫悟空畫下的圈，堅決不能變動分毫。夜幕漸漸降臨，我該歇息了，可腦子裏卻全是和王倩倩的“商戰風雲”。店裏堆滿了襯衫，像一個裝備精良的軍火庫，每個品種的襯衫型號都有至少十個的備貨，我感覺自己像一個即將出征的將軍。
我和王倩倩的矛盾就像周瑜與諸葛亮，真真是“既生瑜何生亮”！她的存在就像我喉嚨裏的一根刺，讓我如鯁在喉。每次看到她的店也在賣狼牌襯衫，我就像那被踩了尾巴的貓，火冒三丈。這場商戰像一場大霧彌漫的山水畫卷，充滿了未知，但我像那不服輸的勇士，定要在這迷霧之中殺出一條血路來。
然而，我萬萬沒想到，王倩倩竟然繞過了經銷商，直接找到了廠家在西安的一級代理商拿貨。她進到貨後，在她的店裏打出了令人咋舌的低價，那價格低得就像不要錢似的，瞬間吸引了大批顧客。我的客源就像那退潮的海水，逐漸流失，倉庫裏的存貨堆積如山。
難道我就要這樣認輸嗎？不，我絕不甘心！我決定采取更激進的策略，與王倩倩展開一場真正的較量。
我攥著兩萬塊的現金，那兩萬塊錢在我手裏就像攥著我的全部身家性命，腳步匆匆地來到了西安市大皮院的經銷商處。那兩萬塊錢，此刻就像是我手中最有力的武器，承載著我全部的希望與決心。
見到經銷商後，我開門見山地表明了來意，懇切地說道：“我一直對狼牌襯衫的前景看好，就像那古人對千裏馬的賞識一樣，這次我帶著誠意而來，希望您能隻與我獨家合作。這兩萬塊錢是我的定金，後續的合作定會讓您滿意。”經銷商看著我堅定的眼神和那厚厚的一遝現金，微微思索了一番後，點了點頭，我們當下就達成了隻供我這一家的協議。
不僅如此，我還額外進了許多精裝的狼牌襯衫。這些襯衫的做工更加精細，麵料也更為上乘，就像戰場上那裝備精良、訓練有素的精銳部隊。我心裏盤算著，有了這些獨家的貨源和精裝的款式，王倩倩那邊的貨自然就被斷了前路。
迴到店裏，我迫不及待地開始重新布置店麵。我把那些精裝的狼牌襯衫擺在了最顯眼的位置，就像展示珍貴的藝術品一般。每一件襯衫都被我精心整理，掛得整整齊齊，散發著獨特的魅力。
當王倩倩得知經銷商已經不再給她供貨時，她怒氣衝衝地跑來質問我。我看著她那因憤怒而漲紅的臉，心中雖有些不忍，但商場如戰場，容不得半點心軟。我平靜地說道：“這就是生意，就像那三國時期的諸侯紛爭，我隻是做了我該做的。”她狠狠地瞪了我一眼，轉身離去，那背影帶著些許落寞，就像那戰敗的將軍。
然而，我知道這場戰爭並沒有結束。雖然暫時斷了她的貨源，但王倩倩肯定不會善罷甘休。我開始思索下一步的策略，既要穩住現有的客源，又要防範王倩倩可能使出的其他招數。我每天都守在店裏，細心觀察著每一位顧客的反應，不斷調整著銷售的策略，就像一位謹慎的將軍，守護著自己來之不易的領地。
王倩倩在市場上另尋出路，找到了那銀利來襯衫。雖說是打著香港金利來的擦邊球，可那精美的包裝確實迷惑了不少人的眼睛。24 塊五的進價，她竟賣到 38，利潤頗為可觀。不過，那襯衫的麵料與我們的狼牌襯衫相比，簡直是天壤之別，做工也粗糙了許多。但不得不承認，在這魚龍混雜的市場中，還是有部分顧客被那精美的包裝吸引，願意為其買單。
而我這邊，有了獨家的貨源和精裝的狼牌襯衫，生意也漸漸走上正軌。自從得知王倩倩改賣銀利來襯衫後，我心中的那股緊張和戒備也慢慢鬆弛下來。我們之間關於狼牌襯衫的爭執，就像一場暴風雨過後的寧靜，暫時被擱置了。我們各賣各的貨，像是兩條在商海中並行的船，雖不再互相攻擊，但也都暗暗較著勁。
我在店裏忙碌的時候，偶爾也會想起王倩倩，想起我們曾經一起的時光，還有那激烈的商戰。不過，我也明白，商場就是這樣，有競爭，有合作，也有分道揚鑣。我把更多的精力放在了如何提升顧客的體驗上，我還製作了一些精美的卡片，上麵寫著狼牌襯衫的保養小貼士，每一位購買襯衫的顧客都會得到一張。這些小小的舉動，讓顧客對我的店鋪和狼牌襯衫的好感度不斷提升。
而王倩倩那邊，似乎也在努力經營著她的銀利來襯衫。她在店門口擺放了一些展示架，把那些包裝精美的襯衫展示得淋漓盡致，吸引了不少路人的目光。雖然我們不再針鋒相對，但這場無聲的競爭仍在繼續，就像一場沒有硝煙的馬拉鬆，誰能堅持到最後，誰能贏得更多顧客的心，還尚未可知。
第九章：時光之痕
歲月悠悠如長河奔騰，王倩倩已然退休。她的日子恰似在春風中盡情綻放的鮮花，過得有滋有味。前些時日，在華陽城蘭湘子的那頓飯，宛如一把神秘的鑰匙，悄然轉動，緩緩開啟了那塵封已久的記憶寶箱。
想當年，她兒子大學畢業之後便投身於北京武警部隊服役。而她呢，仍舊在那商店裏忙碌著，售賣頭花、頭飾等精巧的工藝品。到了晚上，她便如同一隻歡快的蝴蝶，在廣場上盡情地跳著那充滿活力的新疆舞。
人生就像一場奇特無比的旅行。在這漫長的旅途中，不同的階段會呈現出全然不同的風景。我們的故事仿佛是被狂風肆意吹散的花瓣，雖然飄落各處，但那獨特的美麗和淡淡的遺憾卻永遠留在了心間。而那份深藏在心底的情愫，就如同被歲月精心釀製的美酒，偶爾在不經意間，便會悠悠地散發出醉人的香氣。
時光匆匆，如白駒過隙。有些過往，就像是那嫋嫋輕煙，在歲月的長河中漸漸飄散，無影無蹤。這正如同《圍城》裏所描繪的那般，人生百態複雜又微妙。有些人，漸漸不再聯係，這其中的緣由並非是情誼變得淡薄了，也不是彼此疏遠、忘記了，更不是因為有了背叛。而是隨著時光的流轉，已經沒有了那適合陪伴在彼此身旁的身份，沒有了那恰到好處的聯係理由，也沒有了那適宜見麵的借口。就像我和王倩倩，曾經在商戰中激烈交鋒，在生活中也有過交集，可如今，卻隻能在記憶中迴味那些酸甜苦辣。
然而，記憶的潮水一旦湧起，便很難平息。我時常會想起王倩倩在商戰中那倔強的眼神，想起她在生活中那偶爾展露的笑容。那些在商海中的明爭暗鬥，那些交織著愛恨情仇的日子，雖然已經遠去，但卻在時光的沉澱下，變得更加刻骨銘心。
我有時也會想，人生是否就像一場永無止境的商戰呢？我們在不同的階段與不同的人競爭、合作，然後又各自走向不同的道路。而那些曾經的對手，那些在生命中留下深刻印記的人，是否也會在某個寂靜的夜晚，像我一樣，迴憶起那些過往的點點滴滴呢？
第二章：成長之痛
在女神服裝廠的日子裏，那是一段充滿酸甜苦辣的時光。有時候白天停電，晚上卻還要像那被驅使的老牛一樣繼續上班，辛苦勞作卻一分錢都沒掙到，中午吃飯還得自掏腰包，這讓我對這份工作的不滿如同即將噴發的火山。在製作口袋的工作中，那口袋的製作工藝複雜得如同神秘的謎題。在麵料上找到方塊，在方塊中間剪開，兩邊再剪個小三角，然後把口袋翻出去，每一步都需要高度的專注。“這口袋製作可真難啊，就像在走迷宮一樣。”我一邊小心翼翼地操作，一邊嘟囔著。就在這時，一個服裝技校畢業的女學員像一陣清風般來到廠裏實習，她一來就著手那刻口袋的工作，她的手法嫻熟得讓我自歎不如。“你這厲害了，我要向你學習。”我由衷地讚歎道，她隻是微微一笑。一個月後，我們參加考核，我緊張得如同上戰場的新兵。不過幸運的是，我最終還是通過了。但命運就像個調皮的孩子，考核後不久，單位把我像棋子一樣調到了裝修部。原來是藍田的一個商場要銷售我們廠的商品，我被調去幫忙裝修。在藍田的日子裏，中午吃飯時，商場的老員工像發現寶藏一樣向我推薦了一家羊肉水餃店。“那家餃子真的特別好吃，你一定要去嚐嚐。”老員工熱情地說道。我去嚐了之後，那餃子的美味讓我難以忘懷，在藍田的三天裏，我幾乎每天中午都像被吸引的饞貓一樣去那裏。晚上我們就睡在商場裏，服裝廠為了節省成本，沒有給我們租酒店。兩個多月後，我感覺自己遇到了發展的瓶頸。不過，幸運的是，我和服裝廠的營銷部達成了一個奇特的協議，我可以在全額交款之後進行服裝銷售，如果銷售情況不佳還可以退迴，但必須保證商品能夠二次銷售。我跟外公商量著想做生意，外公很支持我，說他有個親戚正在做生意，讓我去做個幫工先學習一下。可我年輕氣盛，自以為是的我就像那井底之蛙，認為做生意不過是小菜一碟，直接去做就行。後來我把自己的想法告訴父親，父親說他有個工友在紡利服裝廠的商店經營者兩個櫃台，說紡利服裝店有櫃台要出租。我去看了看，商場後麵正好有兩個空櫃台每個櫃台租金150元，我想著從 9 月 1 號租下來，8 月 20 號先上貨。經理應允了我的想法。我把這個消息告訴外公後，外公拿出了 2500 塊錢給我。他說：“如果賠了，這錢算我的，不用你還了，如果賺了，再把本錢還我。”我當時特別感動。可我母親堅決不同意我做生意，她那態度就像那頑固的石頭。“你別異想天開了，做生意哪有那麽容易。”母親皺著眉頭說道。最後母親不情願地拿出自己的私房錢 3800 塊錢給我，還說這是給我結婚準備的，以後結婚了就不要再問她要一分錢了，那場麵就像一場艱難的拔河比賽。但後來發生了一些戲劇性的變化。我做生意還沒到一年的時候，母親在親戚家嘮叨我這不好那不好。外公聽了之後，讓我把他給的 2500 塊錢拿迴去。母親迴來後，哭的淚眼婆娑。而我之前每次去女神服裝廠進貨的時候，都會給外公放 100 塊錢讓他零花，可這件事發生後，我就把 2500 塊錢給外公送迴去了，從那以後再也沒給外公放過錢，這其中的變化讓人唏噓。
第三章：商海初探
1989年 8 月 20 號，我在西安市灞橋區紡織城紡利服裝廠租了兩個櫃台，開啟了我的個體經營之路。那時的我，剛剛高中畢業，心中既有著對未來的憧憬，又有著對未知的忐忑，那些掛在櫃台裏的衣服，仿佛是我通往新世界的鑰匙。然而，這經商之路一開始就像一條崎嶇的山路。起初，櫃台的生意冷清得像被人遺忘的角落，我就像熱鍋上的螞蟻，焦急地觀察其他櫃台，學習他們的陳列技巧。“為什麽他們的生意那麽好，我得好好研究研究。”我皺著眉頭，在店裏踱步。隨著時間的推移，生意才像初春的花朵，慢慢有了綻放的跡象。偶爾有顧客上門，我便像一個熱情的導遊，向他們介紹衣服的特點。當然，也會遇到那些挑剔的顧客。“這衣服顏色不太好，款式也一般。”一位顧客皺著眉頭說道。我隻能耐著性子解答他們的疑問，並推薦合適的衣服。在經營過程中，貨物積壓就像一座壓在心頭的大山，雖然我知道可以按照協議退貨，但心中那股倔強讓我希望通過自己的努力把它們賣出去，於是我像個瘋狂的科學家，嚐試各種促銷方式。
第四章：波折起伏
1989 - 1990年在紡利服裝商店的經營過程中，就像一場充滿戲劇性的冒險。剛開始，我就像個沒經驗的水手在商海中迷失，不太懂服裝廠的商品，那價格高得像那高不可攀的山峰，導致銷售緩慢。看著別人的櫃台前顧客絡繹不絕，我的櫃台卻冷冷清清，我心急如焚。後來我去康複路轉了一下，發現一款女士西服，花花綠綠的很是顯眼，價格也相當便宜，進價 25 塊錢，我就像發現了新大陸一般，進了四件，拿迴來賣 38 塊錢，沒想到一下子就火爆起來，一天就賣了三件。我又去進貨，發現賣這個女士西服的商家多了起來，進價也掉到了 23 塊錢，我又進了十件，很快就賣完了。現在想來，那時候銷售火爆並不是我個人能力有多強，主要是當時市場是賣方市場，銷售的地方少，顧客的選擇餘地也小。在這種環境下，我覺得康複路的貨比較對路，就改變了競爭策略，經常去康複路進貨。再加上有女神服裝廠專營的招牌加持，顧客更加信任我，在同樣的商品情況下，更願意在我的櫃台上購買。後來在經營過程中，我發現褲子挺好賣的。我就跟著別的商戶去進貨，發現他們不是在康複路進的貨，而是在西安市鍾樓附近的騾馬市。我也依葫蘆畫瓢去騾馬市進了一批褲子，在自己的兩個櫃台開辟了一個褲子專賣區。這可惹惱了商場另一個賣褲子的商戶。“你這是故意搶我生意啊！”那商戶瞪著眼睛衝我吼道，那眼神仿佛要噴出火來。“大家各憑本事，怎麽能說是搶生意呢。”我不甘示弱地迴應道。有個顧客在他那買了褲子又來我這看，我給了更低的價格，這就像在平靜的湖麵投下了一顆炸彈。他母親把這事告訴了他，他就像一頭被激怒的公牛跑來和我理論，我們大打出手。那場麵，就像兩隻鬥紅了眼的公雞，互不相讓。商場店的領導趕緊報警，警察來了，就像公正的裁判，隻是讓我們各交 200 塊錢作為抵押保證不再鬧事。後來我又在康複路找到一個打火機專賣店，進了些打火機在櫃台上賣。一個打火機的利潤抵得上一條褲子的利潤，我覺得挺不錯的，就一直在經營打火機。再加上我父親的一個工友拜托我幫忙銷售庫房積壓的拉毛羊毛衫，進價 38 塊錢，我在櫃台上賣 58 塊錢，最低 50 塊錢。剛開始銷售情況並不好，可是到了過年跟前，這個羊毛衫每天都能賣十幾二十件，過年期間我把庫房所有的拉毛羊毛衫都賣空了，大賺了一筆。我的女神服裝賣得並不怎麽樣，但是有女神服裝作為招牌，帶動了其他衣服的銷售。到了第二年春天，有個女孩在賣女士長袖襯衫，我也去康複路進了一些貨。但是她的櫃台在我前頭，我的銷售不如她。“我就不信我賣不過她。”我咬咬牙，心中暗暗較勁。我幹脆在店外的樹上拉了根繩，中間放個鋼絲床，在外頭擺攤。不僅賣這些女式襯衫，還從康複路進了一些男士襯衫。紡利服裝廠本身生產襯衫，但他們價位高，要賣 28 塊錢，我的襯衫進價 12 塊錢，隨便賣 15 塊錢以上都有利潤。我就在紡利服裝店門口擺，好多人以為我的襯衫就是紡利服裝廠生產的，我就說這是紡利服裝廠的積壓貨，沒有貼品牌，怕影響正品正價銷售。在我這一番忽悠下，我的襯衫銷售異常火爆，這讓商店領導非常惱火，但我不管他惱不惱火，隻要銷售好就行。表弟在西何家村也惹了些事兒。他性格衝動，與村裏的幾個年輕人發生了衝突。事情的起因是表弟看不慣他們欺負一個老人，便上前理論，結果雙方言語不和，動起了手。那些年輕人的家長找上門來，要姨媽給個說法。姨媽無奈之下，隻好帶著表弟去道歉。但表弟卻覺得自己沒錯，不肯低頭，梗著脖子，像一頭倔強的小牛。姨媽氣得直跺腳，卻又拿他沒辦法。姨媽無奈，見我前去外公家，便提議讓表弟到灞橋區紡織城我家躲躲，這也讓我感到有些棘手。姨媽拜托我照顧她兒子，這小夥長得人高馬大，像個鐵塔。我們商場有個保安像個愛管閑事的麻雀總幹涉我擺攤，自從表弟來了之後，有一次保安說了難聽話，表弟就像個兇狠的武士拿著釘子夾到手在他眼前晃，還說了狠話，那保安就像隻被嚇跑的老鼠再也不敢了。我在商場的行徑被領導反映給紡利服裝廠，合同到期後他們像拋棄一件舊衣服一樣決定不與我續簽，這仿佛是一場無情的驅逐。
第五章：新的機遇
1990 年春季，西安市灞橋區紡織城工商所為了整治市場亂擺攤的現象和市場蔬菜公司商議，在原蔬菜公司的儲菜庫房外蓋一個批發市場。我們商場有人說起，但是都不願意去，說裏頭都是原來擺地攤的，去做生意太卷了，把貨當菜賣。可是我看了形式，怕紡利服裝商店不與我續簽合同，我去看了以後就定下後排一間門麵，當時這間門麵的價格按三個櫃台的價格算，一個月 450 塊錢。我定好這個門麵以後，他們要求交 5000 塊錢的押金，我當時沒有，專門到舅舅家借了 5000 塊錢。在這一年經營過程中，我積累了一些經驗，為在四廠批發市場做生意打下了基礎。1990年夏天，我在紡利服裝商店的合同期滿，他們不與我續簽，我也不走，繼續擺。後來商店經理跟我協商，說是免我一月的租金讓我撤離，我就就坡下驢。同時四廠批發市場7月份開始試營業。我像個精明的獵人從康複路進了文化衫，因為我經營的麵積大，展示方式新穎，就像一朵盛開在花叢中最豔麗的花，賣得相當火爆，還雇了兩個營業員幫忙。到了秋天，我又像個有經驗的漁夫從騾馬市進了一批 t 恤，銷售情況就像潮水一樣洶湧。很多人秋天穿的秋衣都是陝西針織一廠生產的，那種秋衣穿久了領子就扯了，沒有這種 t 恤的領子有緊繃感。我去批發的時候，他們一件 13 塊錢，我每個顏色進十件，進了 100 來件拿迴來賣。這個秋天賣得相當好，後來價格跌到 12 塊 5，我就賣 14 塊錢一件，當時火爆的場景至今難忘，一個人有時候買兩件，買兩件就按 27 塊錢算。我每天都要去進貨，每次進三五十件，我騎個二八大杠自行車，從紡織城到鍾樓，一路騎過去，這段路坐公交車至少得一個多小時，我為了省錢，騎自行車來迴得三四個小時。在此期間，我還進了一些運動服，進價 45 塊錢，賣 58 塊錢，不還價，有橘紅色、杏色、白色、粉色，顏色鮮豔，非常受小女孩喜愛，銷售也相當火爆。我妹李子楠自 1990年 7 月 1 號初中畢業之後，滿心滿眼都想去東方技校讀書。那時候的她，就像是一隻渴望展翅高飛的雛鳥，對外麵的世界充滿了憧憬。然而，那高額的學費卻像是一座無法逾越的大山，橫亙在她的麵前。母親毅然決然地拒絕了她的請求，想著讓她來商店幫忙，畢竟當時商店正缺人手。可我卻有著不同的想法，我總覺得如果妹妹有讀書的機會，還是應該盡量去讀書。隻是那東方技校讀了之後也不包分配，而且大多是本廠子弟，就像是一個有著自己小圈子的地方。西安市經二路上東方技校，即便三年辛苦讀下來，也未必能有一個好的出路。母親如那固執的磐石，堅決不肯讓妹妹去讀。
1990年末，單位做出了讓父親停薪留職的決定。當時社會上流行這樣一種做法，即五個人的活讓兩個人幹，然後發放三個人的工資。這種做法在那個特定的時期似乎成了一種潮流，單位也順勢而為。對於父親而言，這無疑是人生的一個重大轉折。他離開了熟悉的工作崗位，就像一隻習慣了在籠子裏生活的鳥被突然放飛到了野外，有些茫然無措。那曾經的工作場所、熟悉的同事，一下子都變得遙遠起來。而那每個月固定的收入也變得不再穩定，僅靠著單位給的微薄的停薪留職補貼，生活的壓力如影隨形。從單位的角度來看，這種精簡人員的方式或許是為了提高效率、降低成本。但對於像父親這樣的個體來說，卻要麵臨重新尋找生活方向的困境。父親本就有些懶散，在單位時便不太會處理人際關係，被同事排擠，現在離開了單位，他的生活仿佛失去了重心。而對於我們這個家庭來說，父親的停薪留職無疑讓家庭的經濟狀況雪上加霜。原本就不寬裕的生活變得更加捉襟見肘。此時，我那小小的商店便承載了更多的希望，仿佛是一艘在風雨中飄搖的船，全家都指望著它能在商海中平穩前行，改變家庭窘迫的經濟局麵。在這樣的情況下，妹妹李子楠雖然滿心不甘，但也隻能無奈地接受了來商店幫忙的安排。她那稚嫩的肩膀，開始承擔起生活的重量。初到商店，她對一切都充滿了好奇，就像劉姥姥進了大觀園一般。看著那琳琅滿目的商品，她的眼睛裏閃爍著新奇的光芒。“哥，這些東西都怎麽賣呀？”她眨巴著大眼睛，好奇地問道。我耐心地給她講解著每一種商品的價格、特點以及銷售的技巧。她在一旁認真地聽著，不時地點點頭，那認真的模樣就像一個渴望知識的小學生。然而，在這看似平靜的生活表麵之下，卻潛藏著暗湧。妹妹偶爾會在忙碌的間隙，望著窗外發呆，那眼神裏透露出對校園生活的向往和對無法讀書的遺憾。每當這時，我的心裏就像是被一隻無形的手揪了一下，隱隱作痛。我多麽希望能為妹妹創造一個可以繼續讀書的環境，可現實卻如那冰冷的枷鎖，緊緊地束縛著我們。隨著時間的推移，妹妹在商店裏逐漸變得熟練起來，她那靈動的身影在櫃台之間穿梭，熱情地招唿著每一位顧客。但我知道，在她的內心深處，那讀書的夢想從未熄滅，就像那深埋在地下的火種，等待著有朝一日能夠重新燃起。
第六章：青澀迴憶
在這忙碌的商業之路中，我的思緒偶爾會飄迴那青澀的校園時光。在學校裏，我就像《圍城》裏那個誤打誤撞走進怪圈的人，是個十足的倒黴蛋。有個同學叫田朝明，他就像個邪惡的小魔王，老是帶著一幫同學霸淩我。“哈哈，你這個窮鬼，看你那寒酸樣。”田朝明帶著一幫人嘲笑我，那笑聲就像針一樣刺痛我的心。我情商不高，就像個愣頭青，老是在不經意間得罪人，成了眾人嘲笑的對象，他們看我就像看一隻滑稽的猴子。我家境貧寒，在同學眼裏就像一棵不起眼的小草。記得有一次母親把一條褲子沒改就給我穿了，上廁所被同學看到是右開的，嘲笑就像雨點般砸過來。“快看，他的褲子是右開的，真奇怪。”同學們哄堂大笑，我恨不得找個地縫鑽進去。冬天穿著父親打了補丁的板鞋，腳凍得瑟瑟發抖，仿佛在冰窖裏跳舞的小醜。後來做生意時，那些曾經霸淩我的同學還厚著臉皮像吸血鬼一樣到店裏找我借錢。
第七章：情愫初綻
然而，命運有時候就像個神奇的魔法師。我遇到了一個女孩王倩倩，那田朝明像隻無頭蒼蠅似的圍著她轉卻得不到，而我卻像被幸運之神眷顧一樣得到了她的青睞。那感覺就像我一下子從塵埃裏飛到了雲端。那是我第一次如此親近女性，對她的身體特別迷戀，那些熱吻和相互撫摸，如同探索神秘寶藏。她癡迷跳舞，那翩翩起舞的身影在我腦海揮之不去。可當時我與父母同住，沒有獨立天地，像被籠子困住的小鳥無法舒展羽翼，常幻想有個自己的住宅，我們的故事或許能如煙花般絢爛。記得那是一個大雪紛飛的夜晚，她拉著我來到一家冰淇淋店前，她二話不說就進了店裏，不一會兒便點了兩份冰淇淋出來。而我站在店外，雪花紛紛揚揚地落在我身上，我看著她在裏麵的身影，心裏嘀咕著她怎麽自己進去點了，按道理應該是我給她點，這讓我覺得很沒麵子。我賭氣沒接冰淇淋，還嘟囔著表達不滿。從那以後，我們之間就好像隔了一層看不見的紗，漸漸疏遠了。
第八章：商戰之煙
1990 年的冬日，寒冷如《聊齋》裏張牙舞爪的惡鬼，仿佛能把人的鼻子生生凍掉。我和王倩倩在紛紛揚揚如柳絮般的雪幕中道別。那雪花恰似命運小鬼調皮灑下的銀屑，仿佛在偷偷嗤笑，早早預告了商場上即將拉開的激烈“龍爭虎鬥”。這一別，我們就像被命運之手肆意擺弄的人偶，從親密無間的夥伴變成了劍拔弩張的對手。
時光悠悠流轉，如那山間潺潺的流水，不知不覺到了 1991 年的春天。西安市仿佛被愛開玩笑的神仙施了魔法，“狼牌襯衫”如漫山遍野爛漫盛開的春花，在大街小巷絢爛開放，那熱潮之盛，能把人的眼珠子像被磁石吸引一般牢牢吸住。我像棄暗投明、準備大展宏圖的小兵，毅然決然離開了熟悉得如同自家後院的紡利服裝商店，一頭紮進了四廠批發市場這個波譎雲詭、充滿變數的大江湖之中。這裏熱鬧非凡，各路英雄好漢如同八仙過海，各顯神通。而我像倔強的漁夫，在男士襯衫這片波濤洶湧、暗藏玄機的海域裏苦苦追尋著傳說中的“大魚”。
後來，我像幸運的哥倫布發現新大陸一般，在市場裏搞到了一批狼牌襯衫。這些襯衫如同狼群中最為威風凜凜、霸氣側漏的狼王，那魅力簡直能把顧客的魂兒都像放風箏似的給勾了去。到了 1992 年的春天，陽光暖暖地灑下來，像老天爺灑下的金色祝福，商家們像被打了雞血一般，為了將狼牌襯衫推而廣之，紛紛跑到西安電視台這個“大舞台”上大展身手。那廣告打得如同古代戰場上震耳欲聾的戰鼓，咚咚咚地敲在人們的心坎之上，讓狼牌襯衫一下子成了全城矚目的“明星”。這不禁讓我想起古人說的“酒香也怕巷子深”，這廣告就像是將酒壇子搬到大街之上的大力士，沒有它還真不行。
那時的我，野心勃勃，像渴望成為武林盟主的俠客，心心念念想要成為狼牌襯衫在紡織城的進貨霸主。一開始進價 18 元，我賣 24 塊 5，這利潤雖比不上那些富可敵國的大富翁，但就像那涓涓細流也能匯聚成滔滔大河，咱這小本生意也有著大大的夢想。後來進價漲到 20 元，我像堅守陣地的將軍，死死咬著 24.5 元的價格不放，那架勢比劉胡蘭麵對敵人還堅定。
可就在這時，王倩倩這個“程咬金”殺將出來，她也開始售賣狼牌襯衫了。我們就像棋盤之上的黑白棋子，開始了一場沒有硝煙的戰爭。我為了壟斷紡織城的市場，像古代的諸侯劃分地盤一般，跟銷售商達成獨家專賣協議，把紡織城變成了我的“私人領地”。
我站在商店之中，望著那些狼牌襯衫，就像看著自己的寶貝孩子。標價 24 塊五，那價格像孫悟空畫下的圈，堅決不能變動分毫。夜幕漸漸降臨，我該歇息了，可腦子裏卻全是和王倩倩的“商戰風雲”。店裏堆滿了襯衫，像一個裝備精良的軍火庫，每個品種的襯衫型號都有至少十個的備貨，我感覺自己像一個即將出征的將軍。
我和王倩倩的矛盾就像周瑜與諸葛亮，真真是“既生瑜何生亮”！她的存在就像我喉嚨裏的一根刺，讓我如鯁在喉。每次看到她的店也在賣狼牌襯衫，我就像那被踩了尾巴的貓，火冒三丈。這場商戰像一場大霧彌漫的山水畫卷，充滿了未知，但我像那不服輸的勇士，定要在這迷霧之中殺出一條血路來。
然而，我萬萬沒想到，王倩倩竟然繞過了經銷商，直接找到了廠家在西安的一級代理商拿貨。她進到貨後，在她的店裏打出了令人咋舌的低價，那價格低得就像不要錢似的，瞬間吸引了大批顧客。我的客源就像那退潮的海水，逐漸流失，倉庫裏的存貨堆積如山。
難道我就要這樣認輸嗎？不，我絕不甘心！我決定采取更激進的策略，與王倩倩展開一場真正的較量。
我攥著兩萬塊的現金，那兩萬塊錢在我手裏就像攥著我的全部身家性命，腳步匆匆地來到了西安市大皮院的經銷商處。那兩萬塊錢，此刻就像是我手中最有力的武器，承載著我全部的希望與決心。
見到經銷商後，我開門見山地表明了來意，懇切地說道：“我一直對狼牌襯衫的前景看好，就像那古人對千裏馬的賞識一樣，這次我帶著誠意而來，希望您能隻與我獨家合作。這兩萬塊錢是我的定金，後續的合作定會讓您滿意。”經銷商看著我堅定的眼神和那厚厚的一遝現金，微微思索了一番後，點了點頭，我們當下就達成了隻供我這一家的協議。
不僅如此，我還額外進了許多精裝的狼牌襯衫。這些襯衫的做工更加精細，麵料也更為上乘，就像戰場上那裝備精良、訓練有素的精銳部隊。我心裏盤算著，有了這些獨家的貨源和精裝的款式，王倩倩那邊的貨自然就被斷了前路。
迴到店裏，我迫不及待地開始重新布置店麵。我把那些精裝的狼牌襯衫擺在了最顯眼的位置，就像展示珍貴的藝術品一般。每一件襯衫都被我精心整理，掛得整整齊齊，散發著獨特的魅力。
當王倩倩得知經銷商已經不再給她供貨時，她怒氣衝衝地跑來質問我。我看著她那因憤怒而漲紅的臉，心中雖有些不忍，但商場如戰場，容不得半點心軟。我平靜地說道：“這就是生意，就像那三國時期的諸侯紛爭，我隻是做了我該做的。”她狠狠地瞪了我一眼，轉身離去，那背影帶著些許落寞，就像那戰敗的將軍。
然而，我知道這場戰爭並沒有結束。雖然暫時斷了她的貨源，但王倩倩肯定不會善罷甘休。我開始思索下一步的策略，既要穩住現有的客源，又要防範王倩倩可能使出的其他招數。我每天都守在店裏，細心觀察著每一位顧客的反應，不斷調整著銷售的策略，就像一位謹慎的將軍，守護著自己來之不易的領地。
王倩倩在市場上另尋出路，找到了那銀利來襯衫。雖說是打著香港金利來的擦邊球，可那精美的包裝確實迷惑了不少人的眼睛。24 塊五的進價，她竟賣到 38，利潤頗為可觀。不過，那襯衫的麵料與我們的狼牌襯衫相比，簡直是天壤之別，做工也粗糙了許多。但不得不承認，在這魚龍混雜的市場中，還是有部分顧客被那精美的包裝吸引，願意為其買單。
而我這邊，有了獨家的貨源和精裝的狼牌襯衫，生意也漸漸走上正軌。自從得知王倩倩改賣銀利來襯衫後，我心中的那股緊張和戒備也慢慢鬆弛下來。我們之間關於狼牌襯衫的爭執，就像一場暴風雨過後的寧靜，暫時被擱置了。我們各賣各的貨，像是兩條在商海中並行的船，雖不再互相攻擊，但也都暗暗較著勁。
我在店裏忙碌的時候，偶爾也會想起王倩倩，想起我們曾經一起的時光，還有那激烈的商戰。不過，我也明白，商場就是這樣，有競爭，有合作，也有分道揚鑣。我把更多的精力放在了如何提升顧客的體驗上，我還製作了一些精美的卡片，上麵寫著狼牌襯衫的保養小貼士，每一位購買襯衫的顧客都會得到一張。這些小小的舉動，讓顧客對我的店鋪和狼牌襯衫的好感度不斷提升。
而王倩倩那邊，似乎也在努力經營著她的銀利來襯衫。她在店門口擺放了一些展示架，把那些包裝精美的襯衫展示得淋漓盡致，吸引了不少路人的目光。雖然我們不再針鋒相對，但這場無聲的競爭仍在繼續，就像一場沒有硝煙的馬拉鬆，誰能堅持到最後，誰能贏得更多顧客的心，還尚未可知。
第九章：時光之痕
歲月悠悠如長河奔騰，王倩倩已然退休。她的日子恰似在春風中盡情綻放的鮮花，過得有滋有味。前些時日，在華陽城蘭湘子的那頓飯，宛如一把神秘的鑰匙，悄然轉動，緩緩開啟了那塵封已久的記憶寶箱。
想當年，她兒子大學畢業之後便投身於北京武警部隊服役。而她呢，仍舊在那商店裏忙碌著，售賣頭花、頭飾等精巧的工藝品。到了晚上，她便如同一隻歡快的蝴蝶，在廣場上盡情地跳著那充滿活力的新疆舞。
人生就像一場奇特無比的旅行。在這漫長的旅途中，不同的階段會呈現出全然不同的風景。我們的故事仿佛是被狂風肆意吹散的花瓣，雖然飄落各處，但那獨特的美麗和淡淡的遺憾卻永遠留在了心間。而那份深藏在心底的情愫，就如同被歲月精心釀製的美酒，偶爾在不經意間，便會悠悠地散發出醉人的香氣。
時光匆匆，如白駒過隙。有些過往，就像是那嫋嫋輕煙，在歲月的長河中漸漸飄散，無影無蹤。這正如同《圍城》裏所描繪的那般，人生百態複雜又微妙。有些人，漸漸不再聯係，這其中的緣由並非是情誼變得淡薄了，也不是彼此疏遠、忘記了，更不是因為有了背叛。而是隨著時光的流轉，已經沒有了那適合陪伴在彼此身旁的身份，沒有了那恰到好處的聯係理由，也沒有了那適宜見麵的借口。就像我和王倩倩，曾經在商戰中激烈交鋒，在生活中也有過交集，可如今，卻隻能在記憶中迴味那些酸甜苦辣。
然而，記憶的潮水一旦湧起，便很難平息。我時常會想起王倩倩在商戰中那倔強的眼神，想起她在生活中那偶爾展露的笑容。那些在商海中的明爭暗鬥，那些交織著愛恨情仇的日子，雖然已經遠去，但卻在時光的沉澱下，變得更加刻骨銘心。
我有時也會想，人生是否就像一場永無止境的商戰呢？我們在不同的階段與不同的人競爭、合作，然後又各自走向不同的道路。而那些曾經的對手，那些在生命中留下深刻印記的人，是否也會在某個寂靜的夜晚，像我一樣，迴憶起那些過往的點點滴滴呢？